第一篇：大學(xué)生KAB選修課論文(已通過(guò)考試 并得到80分)

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程論文

試論我校應(yīng)如何開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

孔令義

(學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院，班級(jí)：機(jī)械115班，學(xué)號(hào)：2011071273，手機(jī)：

***)當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進(jìn)入門檻低、機(jī)會(huì)均等；自由支配度高、受時(shí)間地點(diǎn)限制小；信息量大、選擇機(jī)會(huì)多；能結(jié)合自己的興趣愛(ài)好；投資少、成本低、見(jiàn)效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場(chǎng)廣闊等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而面對(duì)如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我山東建筑大學(xué)也應(yīng)積極面對(duì)遵從潮流，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展力度。并應(yīng)重點(diǎn)從大一對(duì)不同專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行興趣培養(yǎng)，確保創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，越來(lái)越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對(duì)于網(wǎng)上營(yíng)銷有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)空間非常大。

2009年上半年，由阿里巴巴集團(tuán)主辦的“第二屆中國(guó)大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”，共吸引了來(lái)自北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等2032所學(xué)校的112556名在校大學(xué)生參賽。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動(dòng)，現(xiàn)在通過(guò)大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺(tái)，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項(xiàng)目中，均涌現(xiàn)出了月收入萬(wàn)元、千元的選手。這些大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的圖為前鋒。在這些選手的帶領(lǐng)下，前1000強(qiáng)選手，都表示將繼續(xù)堅(jiān)持這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大批大學(xué)生通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)前就業(yè)寒冬下的新亮燈。

此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示占78.33%的未創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向，認(rèn)為在條件允許、學(xué)校鼓勵(lì)下會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，社會(huì)、政府和高校等各個(gè)層面都積極鼓勵(lì)和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價(jià)值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想，更重要的是，有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)以及政府、高校與企業(yè)為主的社會(huì)力量的推動(dòng)有相當(dāng)大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。

一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

現(xiàn)在很多高校已經(jīng)在老師的帶領(lǐng)下以及學(xué)生的參與下形成了初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)園以及其他有關(guān)創(chuàng)業(yè)的組織。像我校的KAB創(chuàng)業(yè)園以及其他協(xié)會(huì)和社團(tuán)組織，這些也是在側(cè)面促進(jìn)了我校的創(chuàng)業(yè)氛圍。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。例如，今年8月，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部發(fā)文，要求各地勞動(dòng)與社會(huì)保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)等“一條龍”服務(wù)，并配合有關(guān)部門對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生實(shí)施免征登記類、管理類和證照類各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，同時(shí)積極促成小額貸款擔(dān)?；蛸N息補(bǔ)

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貼政策的落實(shí)。復(fù)旦大學(xué)組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公場(chǎng)所、日常辦公設(shè)備等服務(wù)，以及創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)顧問(wèn)團(tuán)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程等特色服務(wù)。同時(shí)在市政府設(shè)立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金基礎(chǔ)上，復(fù)旦大學(xué)配套投入大額資金等等。盡管國(guó)家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。熱情雖高漲，但付諸于實(shí)踐者實(shí)為少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)率只有2%~3%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目前的現(xiàn)狀可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

(1)激情漲，能力低

良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強(qiáng)的綜合性。現(xiàn)如今，高校大學(xué)生有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無(wú)所知。在我們調(diào)查的人群中，只有6%的人對(duì)創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)表示很熟悉，絕大多數(shù)的大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需的能力和素質(zhì)都是一知半解。他們沒(méi)有意識(shí)到，激情不等同于能力，僅靠激情，不可能克服創(chuàng)業(yè)路上的所有難題。

(2)科技含量低，經(jīng)營(yíng)范圍窄

據(jù)了解，大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無(wú)關(guān)，忽視技術(shù)創(chuàng)新能力，沒(méi)有發(fā)揮出專業(yè)特長(zhǎng)。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開(kāi)店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服裝生意等等，一般都局限于服務(wù)行業(yè)，而且由于在校讀書(shū)不能脫離學(xué)校專門從事創(chuàng)業(yè)，他們所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)都局限在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校周圍，擴(kuò)展到其他地方去有一定的難度。

(3)受輿論影響深

現(xiàn)在的社會(huì)媒體和輿論到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)家、杰出人物等，在這種輿論的熏陶下，許多的在校大學(xué)生競(jìng)相崇拜成功人士，模仿創(chuàng)業(yè)英雄。而這些因?yàn)槌绨莩晒Φ膭?chuàng)業(yè)人士而選擇創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生往往事先沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有一定的承受困難險(xiǎn)阻與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，一旦遇到一點(diǎn)小小的挫折，就會(huì)放棄。

(4)創(chuàng)業(yè)失敗率高

高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的有，但失敗的卻相對(duì)更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場(chǎng)、選擇項(xiàng)目不合理、年輕浮躁過(guò)于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團(tuán)結(jié)、資金不足、家庭變故、要考研而中途退出等等。

(5)自主創(chuàng)業(yè)參與者少, 旁觀者多

盡管中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件, 但是大學(xué)生參與的熱情仍不是很高。大學(xué)生仍然把政府部門、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標(biāo), 自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。

二、影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素及存在的問(wèn)題

影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素非常多，如下：

首先是社會(huì)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始受到?jīng)_擊，利潤(rùn)空間加劇下滑。為了控制成本，裁員、減薪成為企業(yè)最常用，也是最優(yōu)先考慮的方法。而失業(yè)、生存壓力也就成為了近期備受關(guān)注的詞匯。尤其是對(duì)于畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是雪上加霜，畢業(yè)就面臨著失業(yè)的現(xiàn)實(shí)使他們不得不考慮就業(yè)以外的生存方式———自主創(chuàng)業(yè)，但是，一沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的他們自主創(chuàng)業(yè)就成為了比就業(yè)更加的難題。

其次是家庭背景對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。不同家庭中，父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟(jì)收入、人際交往、對(duì)子女的期待等對(duì)高校在讀學(xué)生的創(chuàng)業(yè)影響很大。家庭條件優(yōu)越的子女，其父母對(duì)其創(chuàng)業(yè)更容易提供支持與幫助，比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會(huì)資本與經(jīng)濟(jì)資本。相反，家庭經(jīng)濟(jì)收入單薄、父母職業(yè)很普通的家庭難以給子女創(chuàng)業(yè)提供更多的支持，創(chuàng)業(yè)學(xué)

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生更多的是依賴自己的能力與毅力，他們一般都選擇成本低、風(fēng)險(xiǎn)少的行業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)的困難更多。再次是教育氛圍對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響(1)受基礎(chǔ)教育的影響。(2)受創(chuàng)業(yè)教育的影響。

這眾多的影響因素，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)也帶來(lái)了問(wèn)題：(1)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

首先，大學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。其次，大學(xué)生在學(xué)校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。再次，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處費(fèi)在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題 ①創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品過(guò)于簡(jiǎn)單化

很多人在校園內(nèi)開(kāi)了書(shū)店、花店和打印室等等，也稱之為創(chuàng)業(yè)，有的做些中介服務(wù)，如家教中介、代售門票、二手貨中介等。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對(duì)層次較低，也沒(méi)有什么技術(shù)含量，對(duì)大學(xué)生的管理能力和商務(wù)運(yùn)作能力要求也不高。

另外，由于大學(xué)生資金有限，很多人采取建立網(wǎng)站的形式創(chuàng)業(yè)。有的甚至還提出“給我一個(gè)站點(diǎn)，我能轉(zhuǎn)動(dòng)地球”的口號(hào)?！昂?jiǎn)單、方便、來(lái)錢快”固然是選擇網(wǎng)站的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，這樣的熱潮未免有太多泡沫。

②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是單純的學(xué)生參與,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足

缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。[4]學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往最大的優(yōu)勢(shì)是好的Idea，再加上年輕、有激情。而單純學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)往往沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們沒(méi)有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)觀念較為淡薄，他們不知道公司該怎么制訂戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣。需要有善于推廣操作和市場(chǎng)營(yíng)銷的人，善于管理調(diào)配激勵(lì)和提高員工效率的人，對(duì)技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場(chǎng)需要的人。

③資金的缺乏

資金缺乏問(wèn)題一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的頭道難題, 目前我國(guó)個(gè)人商業(yè)貸款主要形式是質(zhì)押貸款、存單抵押、第三方擔(dān)保等，而對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)這都是可望不可及的。而小額個(gè)人信用貸款曾經(jīng)在一些中小城市露過(guò)臉，但很快被緊急叫停。

大學(xué)生急于得到企業(yè)啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。[3]有不少核心技術(shù)擁有者在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場(chǎng)上臭名昭著。另外即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo)，仍與其捆綁在一起。因此，對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕要暫時(shí)放棄一些眼前的利益。

④系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育有待加強(qiáng)

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)弱，這與長(zhǎng)期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。西方國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國(guó)才剛剛起步。培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學(xué)教育，一定要補(bǔ)創(chuàng)業(yè)教育的課。

在一些條件比較成熟的學(xué)校開(kāi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的課程，教會(huì)大學(xué)生熟悉取得經(jīng)營(yíng)資格的程序和籌措資金的渠道，了解經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和原則，防止違規(guī)操作。這是一種非常好

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程論文 的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，有了基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，會(huì)逐漸思考這些問(wèn)題，使得一些有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、愿意承擔(dān)重任的學(xué)生比較早地接觸這些方面，引導(dǎo)他們少走彎路，否則一些沒(méi)必要的挫折會(huì)扼殺學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。

⑤政府政策尚未到位 從行業(yè)歸屬角度講，“創(chuàng)業(yè)”涉及到勞動(dòng)就業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)、中小企業(yè)、非公有制、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、投資融資等部門，許多地方都在熱衷于設(shè)立上述管理機(jī)構(gòu)，以便把“創(chuàng)業(yè)”這項(xiàng)跨世紀(jì)工作管起來(lái)。自去年年初以來(lái)，國(guó)家已經(jīng)數(shù)次“號(hào)召”銀行系統(tǒng)“增加向中小企業(yè)貸款”，央行還要求各商業(yè)銀行設(shè)立專門部門。其他有關(guān)為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供扶持的政策也連番出臺(tái)?？芍行∑髽I(yè)的普遍感覺(jué)是，其生存環(huán)境并未見(jiàn)得寬松。而運(yùn)行成本較高、效率較低的國(guó)有銀行由于與所有制關(guān)系“不兼容”，因而只愿做大額貸款、不愿做中小企業(yè)的“微觀信貸”。

⑥審核過(guò)多

在中國(guó)，如果你想注冊(cè)一家公司，你要有足夠的時(shí)間、精力、耐心去“跑”各種各樣的“相關(guān)手續(xù)”，通常情況下還要準(zhǔn)備一筆不少的公關(guān)費(fèi)、辦證費(fèi)以及多種手續(xù)費(fèi)。市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)的成本和門檻太高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一種嚴(yán)重阻礙。

三、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，社會(huì)、政府和高校等各個(gè)層面都開(kāi)始積極鼓勵(lì)和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè), 隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來(lái)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。

（1）搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代表

據(jù)統(tǒng)計(jì),82.2%的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示,一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明,排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷效果的影響非常大。目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站,其中百度提供的“競(jìng)價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。

我國(guó)搜索引擎營(yíng)銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時(shí)搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而改變。我國(guó)搜索引擎發(fā)展趨勢(shì)包括,應(yīng)用層次提升,應(yīng)用范圍擴(kuò)大,應(yīng)用深度增加,多方位競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。同時(shí),搜索引擎營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）Email營(yíng)銷帶來(lái)無(wú)限商機(jī)

Email作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)數(shù)的商機(jī)。Email營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)包括:一是e客戶關(guān)系管理(e-customer relationship management)?，F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營(yíng)銷信息。二是多媒體營(yíng)銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營(yíng)銷信息。Email營(yíng)銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動(dòng)的電子郵件平臺(tái),還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過(guò)分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對(duì)之進(jìn)行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個(gè)站點(diǎn)的系列點(diǎn)擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。

（3）網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)明顯

網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會(huì),不論是大企業(yè)還是小企業(yè),也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力,這種機(jī)會(huì)是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。[6]網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)被眾多的專家學(xué)者們,公認(rèn)為未來(lái)世界廣告的發(fā)展趨勢(shì)。富媒體廣告的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新性和互動(dòng)性,它提高了廣告點(diǎn)擊率,節(jié)約廣告位資源。病毒性營(yíng)銷方法利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程論文

加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。

綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強(qiáng)以及以電子商務(wù)為代表人實(shí)用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)有非常廣闊的發(fā)展前景。[7]大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會(huì)變得更加容易，也將會(huì)成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來(lái)的日子里會(huì)有約來(lái)越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。

四、在我校應(yīng)如何引導(dǎo)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生們可以利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)模式主要有網(wǎng)上開(kāi)店、博客營(yíng)銷、自建網(wǎng)站、電子郵件營(yíng)銷等。為了給大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒，本文重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)博客這三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)消創(chuàng)業(yè)展開(kāi)探討。

（1）網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)

首先，要選擇是做產(chǎn)品代理或引進(jìn)還是自主研發(fā)。代理模式最大的缺點(diǎn)就是受游戲開(kāi)發(fā)商制約嚴(yán)重，在產(chǎn)品受到在銷售渠道、市場(chǎng)宣傳、代理費(fèi)用的層層阻隔，造成了代理模式的實(shí)際利潤(rùn)率要打折扣。而在游戲版本升級(jí)過(guò)程中，還要處理相關(guān)的審批出版等問(wèn)題。代理運(yùn)營(yíng)模式較為突出的優(yōu)勢(shì)在于周期短，回報(bào)高，能夠快速投放市場(chǎng)，直接投入運(yùn)營(yíng)，具有短平快的特點(diǎn)，在高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)能獲得較高回報(bào)。此外，代理運(yùn)營(yíng)可以依靠游戲本身的素質(zhì)與游戲生產(chǎn)商的品牌，快速拓展市場(chǎng)。隨著代理網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷做大，我國(guó)自主研發(fā)的網(wǎng)張游戲也在逐年增長(zhǎng)，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)不可或缺的一支。自主研發(fā)不會(huì)有過(guò)高的成本，同時(shí)也不會(huì)糾結(jié)于版權(quán)問(wèn)題，但是在與海外軍團(tuán)的對(duì)戰(zhàn)中，國(guó)產(chǎn)游戲在自主研發(fā)的道路上還有很長(zhǎng)一段路要走。在巨大的經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，隨著國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲制作技術(shù)的不斷精進(jìn)，有理由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的主角。

其次，要對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)及用戶進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢(shì)或更具有投資價(jià)值的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

最后，有產(chǎn)品，有市場(chǎng)，就自然要有商業(yè)推廣活動(dòng)。[8]網(wǎng)絡(luò)游戲也是產(chǎn)品，所以同樣需要推廣，可以簡(jiǎn)單的歸納為宣傳產(chǎn)品所做的各種形式的廣告和活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點(diǎn)卡、虛擬物品及相關(guān)增值服務(wù)的銷售建立平臺(tái)原有的顧客流量，無(wú)須進(jìn)行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的主要來(lái)源。

（2）網(wǎng)絡(luò)零售

網(wǎng)絡(luò)零售的開(kāi)展需要技術(shù)平臺(tái)的支持，至于采用何種平臺(tái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段可以采用不同的模式。

初級(jí)階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺(tái)。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網(wǎng)上商城或銷售平臺(tái)原有的顧客流量，無(wú)須進(jìn)行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，并且無(wú)須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺(tái)的各種服務(wù)，節(jié)約大量的人力物力。

深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。大多數(shù)人會(huì)選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個(gè)集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)對(duì)網(wǎng)張商城的控制力較強(qiáng)，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、ERP、CRM系統(tǒng)能夠自由對(duì)接，能夠配合企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略自主的定價(jià)、促銷，而且能避免與銷售平臺(tái)上一些低定價(jià)商家直接競(jìng)爭(zhēng)；也可以給企業(yè)帶來(lái)好的形象。零售平臺(tái)都應(yīng)該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評(píng)論及交流。

零售平臺(tái)搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息流和貨幣流的問(wèn)題，接下來(lái)需要解決的是商品流的問(wèn)題。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而達(dá)到顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓?qiáng)的控制力，這是非常矛盾的。而連鎖零售

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程論文

企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來(lái)完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。

（3）網(wǎng)絡(luò)博客

第一種，直接在博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實(shí)現(xiàn)盈利最可預(yù)見(jiàn)到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，博客是個(gè)人思想和觀點(diǎn)傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點(diǎn)。

第二種，企業(yè)自建博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一是作為一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，其網(wǎng)站內(nèi)容和形式往往過(guò)于簡(jiǎn)單，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費(fèi)者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問(wèn)，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)是合適的，但作為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷源就難有成效。

第三種，企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)的博客寫(xiě)手進(jìn)行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營(yíng)銷形式，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的博客寫(xiě)手進(jìn)行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營(yíng)銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫(xiě)手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營(yíng)銷活動(dòng)以生動(dòng)形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個(gè)人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)通過(guò)自己的親身體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，從而幫助消費(fèi)者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)以及改變消費(fèi)者的品牌偏好。

第四種，利用事件營(yíng)銷在博客中傳播。事件營(yíng)銷指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

通過(guò)選修了這一門大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的課程，我了解了目前高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)以及我們學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育這方面所作的研究，希望以后社會(huì)能加大對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的認(rèn)可和支持。

第二篇：《大學(xué)生安全教育》選修課論文

《大學(xué)生安全教育》

題目：

學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：學(xué)院年級(jí)專業(yè)：學(xué)院級(jí)

任課老師：

閱卷分?jǐn)?shù)：

閱卷老師：

如何識(shí)別是否傳銷？

摘要：傳銷，作為一種虛擬的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，嚴(yán)重?fù)p害社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序，在給那些處在傳銷頂端的人員帶來(lái)巨大的財(cái)富的同時(shí)，卻給大部分傳銷人員帶來(lái)巨大的損失，牽引更多的親朋好友加入傳銷組織。在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，網(wǎng)絡(luò)成為傳銷的主要途徑。網(wǎng)

絡(luò)傳銷更是令人防不勝防。對(duì)次，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，有必要對(duì)其進(jìn)行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能夠分析和分辨，抵制誘惑，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

關(guān)鍵詞：傳銷、網(wǎng)絡(luò)連鎖、金字塔、溫柔的陷阱、傳銷的危害

一、什么是傳銷

傳銷最早產(chǎn)生于戰(zhàn)后的美國(guó)。傳銷一詞，在不同的中文地區(qū)有著不同的含義。在香港和臺(tái)灣，泛指所有合法直銷，不論其是單層次直銷還是多層次直銷，而在中國(guó)大陸，傳銷一詞的官方定義目前是多層次直銷和層壓式推銷的合稱，屬于一種經(jīng)濟(jì)犯罪行為。

多層次直銷是一種透過(guò)人傳人的方式來(lái)達(dá)至銷售的市場(chǎng)策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此，傳銷在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會(huì)員制的方式，通過(guò)推介新用戶成為會(huì)員，以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬。

傳銷作為一種營(yíng)銷方式，經(jīng)常都被人把它與“層壓式推銷”（俗稱“老鼠會(huì)”）混淆，因此在中國(guó)成為了翻版或?qū)訅菏酵其N對(duì)應(yīng)的中文詞匯；境外最有名的案例為龐茲騙局。

根據(jù)國(guó)務(wù)院令第444號(hào)《禁止傳銷條例》的解釋，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

二、傳銷的特征

傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒(méi)有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來(lái)源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤(rùn)，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。

傳銷是一種虛擬經(jīng)濟(jì)，在有些國(guó)家是合法的。在我們國(guó)家它屬于金融詐騙。它有最大的三個(gè)特點(diǎn):

1、交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；

2、直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級(jí)；

3、上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人

數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。通過(guò)查詢相關(guān)資料，傳銷大致分為以下幾種：暴力傳銷，傳統(tǒng)傳銷，新式傳銷，網(wǎng)絡(luò)傳銷，合法傳銷，無(wú)利益?zhèn)麂N。

1、暴力傳銷，最原始的傳銷，采用限制人身自由甚至是綁架，達(dá)到傳銷的目地，有的連產(chǎn)品是什么都不知道，什么都沒(méi)有?，F(xiàn)在很少見(jiàn)了。

2、傳統(tǒng)傳銷，用上課，洗腦的方式讓人志愿加入傳銷組織，有產(chǎn)品但是根本消費(fèi)不起。傳銷組織會(huì)限制你的部分自由，比如打電話等等。我們經(jīng)常見(jiàn)到的幾萬(wàn)人的傳銷就是這種。以上2種正是政府打擊的對(duì)象。

3、新式傳銷，有一部分產(chǎn)品，也可以消費(fèi)，只是價(jià)格較高，完全自由，你想做就做不想做可以走。當(dāng)然你交了會(huì)員費(fèi)就不好說(shuō)了。

4、網(wǎng)絡(luò)傳銷，以點(diǎn)卡，視頻廣告等虛擬產(chǎn)品騙取會(huì)員費(fèi)的傳銷形式。在當(dāng)今社會(huì)之中，這種方式的傳銷最普遍，也令人防不勝防。針對(duì)這種傳銷，我們要重點(diǎn)防范。

5、合法傳銷，經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)的以發(fā)展下線模式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，一般都比較大，產(chǎn)品可以正常消費(fèi)。

收取一定的加盟費(fèi)就可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或者連合經(jīng)營(yíng)的。比如某化妝品那些，某某連鎖店，物流和快遞企業(yè)。

6、無(wú)利益?zhèn)麂N，以拉下線的方式發(fā)展的民間組織，但不以入會(huì)費(fèi)為盈利目的。比如某宗教組織。隨著互聯(lián)網(wǎng)的引入，電子科技的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)傳銷“粉墨登場(chǎng)”。同時(shí)，我們接觸最多的也是網(wǎng)絡(luò)傳銷。對(duì)于愛(ài)上網(wǎng)的我們來(lái)說(shuō)，基本上打開(kāi)任何網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框或者廣告。這便是網(wǎng)絡(luò)傳銷傳播的途徑。

網(wǎng)絡(luò)傳銷與傳統(tǒng)傳銷是一個(gè)娘胎里雙胞胎.傳統(tǒng)傳銷為非法,受到工商部門的密切關(guān)注和嚴(yán)厲打擊.網(wǎng)絡(luò)傳銷使用了隱秘的不公開(kāi)的手段,它的得利方式同樣是交納會(huì)費(fèi)(或說(shuō)是享受產(chǎn)品),然后再拉人進(jìn)入作為自己的下線,如此泡制,這種方式與傳統(tǒng)傳銷沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)賺錢的定義是非常廣泛的，凡是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取收益，不管是通過(guò)什么樣的形式都可以稱之為網(wǎng)賺。正因?yàn)樾问教鄻踊詩(shī)A雜在網(wǎng)賺中的除了大多正規(guī)的網(wǎng)賺項(xiàng)目之外，也有越來(lái)越多的居心叵測(cè)之人利用各種能利用上的辦法和心理以非法的手段去獲得金錢，最常見(jiàn)的像那些根本就沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的項(xiàng)目或產(chǎn)品，只是靠利用一些人的貪錢和急于求成的心理一步一步地制造出一個(gè)光靠上線和下線這樣互相拿提成通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣錢的惡性循環(huán)，這可以稱是一種最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)傳銷。正常情況下，一般來(lái)說(shuō)不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，只要是有實(shí)用價(jià)值的東西通過(guò)出售或服務(wù)到有需要它的人從而收取利益，這都是非常合情理的。像這樣的可以滿足到用戶的實(shí)際需要，能夠從用戶角度出發(fā)去提供產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取金錢才是正規(guī)的項(xiàng)目。而不是純粹地靠無(wú)數(shù)的人再去騙無(wú)數(shù)的人，最后形成一個(gè)為了下線提成而慢慢壯大的惡性循環(huán)隊(duì)伍，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的東西，而網(wǎng)賺的本質(zhì)就是利用產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值去網(wǎng)絡(luò)上換取相應(yīng)的報(bào)酬.然而網(wǎng)絡(luò)傳銷，它很多時(shí)候打著某某某的口號(hào)只是為了去吸引更多的人而已，它的產(chǎn)品或服務(wù)本身根本就不能給用戶帶來(lái)什么有用的幫助，它們想要銷售或推廣，則只能靠高額的上線提成下線的模式來(lái)運(yùn)做。也可以這樣去理解：他們賣的不是產(chǎn)品和服務(wù)，而是他們的提成模式。只是通過(guò)這一模式讓更多的人來(lái)為他們的精心策劃、為他們的廣告和更多的收入而買單！而很多的人會(huì)踏進(jìn)那個(gè)陷阱無(wú)非也就是沖著那個(gè)高額提成而來(lái)。所以他們花了幾十元上百元加入這個(gè)項(xiàng)目，取得所謂的代理權(quán)后，就會(huì)不遺余力的介紹推廣這個(gè)東西。當(dāng)有同樣想法的人加入進(jìn)來(lái)后，繳納了費(fèi)用，他們就有高額的提成。而且下線提成有多級(jí)，這樣出于金字塔頂端的上線就有更多提成。

目前都還有很多網(wǎng)絡(luò)傳銷項(xiàng)目和服務(wù)，它們花樣繁多，而且很多還弄上虛假的工商執(zhí)照證明自己是正規(guī)公司項(xiàng)目?？刹还芩趺磦窝b，只要我們學(xué)會(huì)能判斷出該產(chǎn)品本身是否有實(shí)際性的價(jià)值即可。如果本身根本沒(méi)什么實(shí)用性，卻要賣較貴的價(jià)格，而賣點(diǎn)也不是產(chǎn)品本身，而是高額推廣提成。那毫無(wú)疑問(wèn)，是網(wǎng)絡(luò)傳銷了。這樣的網(wǎng)賺項(xiàng)目最好別去看。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目推廣得越好，那被害的人就會(huì)越多。因?yàn)楹竺婕尤氲娜艘膊幌氚装捉诲X，所以就會(huì)不遺余力的去推廣，這樣惡性循環(huán)下去，只會(huì)讓更多不明不白的人上當(dāng)受騙、貽害無(wú)窮。

網(wǎng)絡(luò)傳銷的目的不是靠自身的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)公平地?fù)Q取回報(bào)，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品或服務(wù)根本就沒(méi)有實(shí)際性的價(jià)值，亦可以說(shuō)那只是一個(gè)為達(dá)到自己真正目的的釣餌，一塊鋪路石！所以他們只能靠高額的上下線推薦提成的模式才能運(yùn)作和推廣。大家只要能清楚地認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)上想賺大錢，想賺輕松錢不是不可以，只不過(guò)那要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，如果還有人對(duì)你說(shuō)無(wú)須任何技術(shù)，不需要學(xué)習(xí)就能輕松日賺幾百甚至幾千，那絕對(duì)又是一個(gè)溫柔的陷阱！

三、傳銷的危害

1、在經(jīng)濟(jì)學(xué)層面上，傳銷以欺騙為直接手段，出售人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線，騙別人。一個(gè)龐大的騙子網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。假如傳銷無(wú)限制發(fā)展下去，社會(huì)上人與人的信任資源將無(wú)限流失，終究會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、在社會(huì)學(xué)意義上，瓦解社會(huì)基本單元———家庭，動(dòng)搖社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。傳銷活動(dòng)參與者多有相同的經(jīng)歷，就是被親戚朋友以做生意、介紹工作為名，騙到外省市。參與人員中，多是弱勢(shì)群

體。最后結(jié)果往往許多人妻離子散，家破人亡，有的因“洗腦”過(guò)分投入，精神接近崩潰邊緣。

3、心理學(xué)意義上，突破了道德和法制約束，危害人的思想信念基礎(chǔ)。傳銷的“洗腦”，讓人不以欺騙為辱，反以為榮。傳銷培訓(xùn)出了不受道德約束的成員，即便組織被取締，不再?gòu)氖聜麂N，已經(jīng)沒(méi)有正常人做不道德事時(shí)的內(nèi)疚感，變得極端自私，惟利是圖。這樣的社會(huì)成員如果達(dá)到一定規(guī)模，社會(huì)控制體系將面臨崩潰的危險(xiǎn)。

尤其以傳銷的思想灌輸危害最為擔(dān)憂，一般被認(rèn)為是“洗腦”，表現(xiàn)為：

·結(jié)合社會(huì)實(shí)際和培訓(xùn)主講者個(gè)人經(jīng)歷，分析影響成功的因素——環(huán)境、觀念及人性弱點(diǎn)即怕、靠、懶、拖、面子等；

·主講者、策劃者結(jié)合中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，1978年至1990年前后）個(gè)體戶、股票暴發(fā)戶等等相關(guān)典型成功案例，突出成就的特征，向聽(tīng)者灌輸速成、暴富理論；

·強(qiáng)調(diào)成功要從現(xiàn)在做起、從身邊的小事做起，看準(zhǔn)目標(biāo)、不考慮事情，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾激情，之后轉(zhuǎn)入呼喊口號(hào)等議程。

四、如何預(yù)防傳銷

那么我們?cè)诰蜆I(yè)與兼職的過(guò)程中，又該怎樣預(yù)防傳銷？

一、不要相信天上掉餡餅。傳銷公司最常用的話是“讓你在消費(fèi)的同時(shí)賺錢”，這是鬼話，消費(fèi)就是消費(fèi)，賺錢就是賺錢。把消費(fèi)當(dāng)職職業(yè)，永遠(yuǎn)也別想賺錢。

二、商業(yè)界有一規(guī)矩，那就是一切關(guān)系的建立都要簽訂合同。合同是保證雙方平等互利的必要工具。特別是公司與個(gè)人發(fā)生勞資關(guān)系，中國(guó)勞動(dòng)合同法規(guī)定，是一定要簽訂合同的，正規(guī)公司都會(huì)主動(dòng)與你簽訂合同的。如果對(duì)方絲毫不談合同，甚至拒絕簽訂合同，那他一定不地道，離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

三、不要感情用事。傳銷公司一般是熟人找熟人。有句話，叫朋友不言商。這話有一定的道理，不要因朋友感情害了自己。有的人，只要朋友邀請(qǐng)，就什么都不問(wèn)，不明不白的跟著干，結(jié)果是陷入迷局，不能自拔。

四、審查資質(zhì)。參加一家公司也好，接受一家公司的推銷也好，首先，應(yīng)了解一家公司的資質(zhì)和信用。

對(duì)違法傳銷我們應(yīng)記住這句口號(hào)，傳銷騙人是陷阱，天上不會(huì)掉餡餅。

【參 考 文 獻(xiàn) 】

1.MBA智庫(kù)百科傳銷定義及傳銷的危害

2.工商局釋疑直銷和傳銷的主要區(qū)別

3.《禁止傳銷條例》

第三篇：大學(xué)生心理學(xué)選修課論文

保持人類的健康并不是一朝一夕的事情，俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。每個(gè)人要想一直保持著良好的身體健康要從每一天做起，從每一件小事情做起。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

首先，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)人類不可缺少東西——水。水是生命的源泉，是人類賴以生存且無(wú)可替代的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。陽(yáng)光、空氣和水屬于生命的三大外部要素。水不僅是生命存在的基本條件，也是生命的基本構(gòu)成。成年人機(jī)體組成成分中，蛋白質(zhì)占17%，脂肪占14%，碳水化合物占1%~2%，鈣等礦物質(zhì)占6%，而大約60%為水。這些數(shù)據(jù)已經(jīng)很明顯的表明水是多么的重要，科學(xué)研究表明：一個(gè)成年人每天應(yīng)該攝入1200毫升的飲用水。但是絕大部分人都是在口渴的時(shí)候才想起喝水。而事實(shí)上，當(dāng)大腦感覺(jué)到身體缺水的信號(hào)時(shí)，身體已經(jīng)“干旱”好久了。所以我們應(yīng)該在大腦發(fā)出信號(hào)之前就要給身體補(bǔ)水了。那我們就在以下最佳的時(shí)間給我們身體來(lái)點(diǎn)水吧，讓我們的身體更水嫩：當(dāng)早上起床的時(shí)候就先喝250毫升的水，經(jīng)過(guò)一整夜的睡眠，身體開(kāi)始缺水，這時(shí)候喝水可以幫助腎臟及肝臟及時(shí)的排毒解毒。每天堅(jiān)持，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的皮膚會(huì)比以前好了很多，臉上身上不容易出痘痘，尤其是自己的臉上很可能就不在出現(xiàn)斑斑。因?yàn)槎欢缓桶甙叨际怯捎谏眢w里面的毒素沒(méi)有及時(shí)排出來(lái)所導(dǎo)致的。如果你對(duì)自己的身材不是很滿意，那就在每次吃完午餐之后喝一些水吧，取代讓你大胖的人工飲料，減少碳酸化合物，可以加強(qiáng)身體的消化功能，不僅有益了健康還維持了你的好身材。還有一些人想要一個(gè)好的睡眠，那你就在睡覺(jué)前的一至半小時(shí)喝上一杯水吧，不過(guò)不要一口氣喝太多，要不晚上上廁所就適得其反了。我們不但要知道怎么樣來(lái)補(bǔ)水，而且還要注意要補(bǔ)怎么樣 的水。一定要喝健康干凈的水。

其次，我們?cè)缟掀饋?lái)的第一件事就是把水喝了，那接著干什么對(duì)身體健康呢，我想很多人都沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣吧，這個(gè)不重要。我們都懶嘛。但是，但是我們?cè)儋囈膊荒懿怀栽绮?。我們一定要養(yǎng)成吃早餐的這個(gè)重要的習(xí)慣。不吃早餐老得快。在睡眠中，胃仍在分泌少量胃酸，如果不吃早餐，胃酸沒(méi)有食品去中和，就會(huì)刺激胃粘膜，導(dǎo)致胃部不適，久而久之則可能引起胃炎、潰瘍病。不吃早餐，人體只得動(dòng)用體內(nèi)貯存的糖元和蛋白質(zhì)，久而久之，會(huì)導(dǎo)致皮膚干躁、起皺和貧血等，加速人體的衰老。國(guó)外相關(guān)的實(shí)驗(yàn)證明，早餐攝入的營(yíng)養(yǎng)不足很難在其他餐次中得到補(bǔ)充，不吃早餐或早餐質(zhì)量不好是引起全天的能量和營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不足的主要原因之一。嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成營(yíng)養(yǎng)缺乏癥如營(yíng)養(yǎng)不良、缺鐵性貧血等。并且，一頓湊合的早餐，難以補(bǔ)充夜間消耗的水分和營(yíng)養(yǎng)，會(huì)造成血液粘度增加，增加患中風(fēng)、心肌梗塞的可能。而且，早晨空腹時(shí)，體內(nèi)膽固醇的飽和度較高，不吃早餐還容易產(chǎn)生膽結(jié)石。吃好早餐不易發(fā)胖。有的人喜歡吃高熱量的早餐，午餐和晚餐則為低熱量或省略不吃；而有的人早餐只是簡(jiǎn)單湊合，午餐和晚餐卻相當(dāng)豐盛、熱量高。這兩種人一天攝入的熱量雖然相同，但脂肪氧化的情況卻不同。早餐吃高熱量食品的人，再配合低熱量的午、晚餐，脂肪不容易囤積。而早餐不吃或吃得太簡(jiǎn)單的人，根本無(wú)法提供足夠的熱量和營(yíng)養(yǎng)，等到午、晚餐的時(shí)間，脂肪消耗的能力變差，而又吃進(jìn)高熱量的食物，結(jié)果是吃進(jìn)的熱量比消耗的熱量多，當(dāng)然易變胖。

最后，我們把水補(bǔ)了，把最重要的吃早餐的習(xí)慣養(yǎng)成了，我們的身體已經(jīng)處于良好的狀態(tài)了。我想很多人對(duì)于這個(gè)結(jié)果還是很不滿意吧。我們應(yīng)該追求更高的健康。那就在你的閑暇之時(shí)來(lái)點(diǎn)水果蔬菜吧，不管你吃什么水果蔬菜都可以，最好是隨著季節(jié)吃。水果蔬菜屬于大自然，不要忘了我們也是屬于自然的一部分。我們要適應(yīng)于自然回歸于自然。把我們的身體融入到自然當(dāng)中。讓我們的身體像大樹(shù)那樣綠色。

健康在于堅(jiān)持！

良 好 的習(xí)慣 幫 你 更 健 康

學(xué)院：建筑工程學(xué)院

班級(jí)：11土木專升本

姓名：盧銀行

學(xué)號(hào)：111551022

第四篇：大學(xué)生選修課大國(guó)崛起論文

課程名稱：大國(guó)崛起 班級(jí)： 光信一班 學(xué)號(hào)： 201106060128 姓名： 張松林 論文要求：

1、列舉本學(xué)期所學(xué)通識(shí)教育講座的5個(gè)專題的題目（每個(gè)10分）①：工業(yè)先聲——英國(guó)（18世紀(jì)后半葉—19世紀(jì)上半葉）； ②：危局新政——美國(guó)（20世紀(jì)初——二戰(zhàn)結(jié)束）； ③：百年維新——日本（18世紀(jì)中期—19世紀(jì)中期）； ④：激情歲月——法國(guó)（17世紀(jì)——18世紀(jì)末）； ⑤：風(fēng)云新途——蘇聯(lián)（20世紀(jì)上半葉——今）。

2、敘述某個(gè)專題的具體內(nèi)容，并談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。（不少于1500字）（專題內(nèi)容占20分，心得體會(huì)占30分）

答：百年維新——日本（18世紀(jì)中期—19世紀(jì)中期）： ⑴具體內(nèi)容：

150年多前，在四艘美國(guó)黑船的脅迫下，長(zhǎng)期閉關(guān)鎖國(guó)的島國(guó)日本選擇了不戰(zhàn)而開(kāi)國(guó)。外部壓力成為國(guó)家內(nèi)部變革的動(dòng)力，黑船來(lái)航15年后的1868年，明治維新正式開(kāi)始。

在“求知識(shí)于世界”的維新綱領(lǐng)指導(dǎo)下，日本派出由政府高官組成的巖倉(cāng)使節(jié)團(tuán)到歐美各國(guó)考察。此后，日本開(kāi)始了國(guó)家工業(yè)化：大久保利通以拿來(lái)主義的方式推進(jìn)殖產(chǎn)興業(yè)、文明開(kāi)化，開(kāi)辦大量官營(yíng)工廠，并大力扶持民營(yíng)企業(yè)。

日本現(xiàn)代企業(yè)之父澀澤榮一棄官經(jīng)商的傳奇經(jīng)歷成為那個(gè)時(shí)代的注腳。

大久保的繼任者伊藤博文則順應(yīng)國(guó)內(nèi)自由民權(quán)運(yùn)動(dòng)的呼聲，制定了鞏固維新成果的日本第一部憲法。但是，同時(shí)寫(xiě)進(jìn)《大日本帝國(guó)憲法》的天皇制埋下了日本軍國(guó)主義抬頭的隱患。

和所有迷信武力爭(zhēng)霸的國(guó)家一樣，原子彈爆炸的蘑菇云結(jié)束了日本軍國(guó)主義的迷夢(mèng)。二戰(zhàn)后的日本，以《和平憲法》為基礎(chǔ)，在美國(guó)扶持下，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。在1968年，即明治維新百年之際，成為當(dāng)時(shí)僅次于美國(guó)和蘇聯(lián)的世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。⑵心得體會(huì)：

通過(guò)觀看《大國(guó)崛起》，我更加清楚地看到了發(fā)達(dá)國(guó)家一步一步走向現(xiàn)代化的過(guò)程，意識(shí)到了一個(gè)民族為建立一個(gè)現(xiàn)代化的發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)該具有的歷史使命，同時(shí)我也清醒地發(fā)現(xiàn)了自己民族和國(guó)家的缺點(diǎn)和歷史經(jīng)驗(yàn)的不足。為了更加清楚地做出比較，我選取深深影響中國(guó)歷史進(jìn)程的日本來(lái)舉例，淺談其近現(xiàn)代的發(fā)展歷程。

明治維新是日本走向近代化的起點(diǎn)，明治政府大力推行資本主義的新政策，極大地促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，而此同時(shí)，中國(guó)也在進(jìn)行轟轟烈烈的戊戌變法，卻遭遇失敗。歷史為什么會(huì)造成兩種不同的結(jié)果呢？

①?gòu)膬?nèi)部條件和社會(huì)背景上，第一，日本實(shí)現(xiàn)近代化的條件優(yōu)于中國(guó)。由于社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兩國(guó)封建社會(huì)內(nèi)部都已孕育著資本主義的萌芽。但在19世紀(jì)中葉，這兩個(gè)國(guó)家都還不具備進(jìn)行資產(chǎn)階級(jí)革命的充分的社會(huì)經(jīng)濟(jì)前提。只是由于遭到西方國(guó)家的殖民侵略，日中兩國(guó)才被迫將“采用資產(chǎn)階級(jí)的生產(chǎn)方式”的任務(wù)提上自己的歷史議事日程。由于日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍水平略高于中國(guó)，因此它實(shí)現(xiàn)近代化的條件也比中國(guó)更有利一些。第二，日本幕府統(tǒng)治與清朝統(tǒng)治雖然同樣面臨嚴(yán)重的危機(jī)，但情況有所不同。在明治維新前，日本幕府統(tǒng)治已成為眾矢之的。其危機(jī)主要體現(xiàn)在：一是日本存在著猛烈而持續(xù)的農(nóng)民起義和市民暴動(dòng)，它有力地沖擊著幕府的統(tǒng)治和腐朽的封建制度。二是統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部的斗爭(zhēng)和分化也日益激烈。舊的統(tǒng)治階級(jí)——武士等級(jí)，不僅在其上層存在著尖銳復(fù)雜的矛盾，日益貧困化的廣大下級(jí)武士對(duì)上層的不滿情緒也發(fā)展到“恨主如仇”的嚴(yán)重程度，一部分武士甚至向資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)化，這就使幕府陷入極端孤立的地位。此外，強(qiáng)藩的離心傾向也越來(lái)越大。1864、1865年幕府兩次發(fā)兵征討長(zhǎng)州藩，標(biāo)志著幕府與強(qiáng)藩的矛盾也已公開(kāi)化。而日本封建制度因其僵化的土地所有制和封閉式的社會(huì)結(jié)構(gòu)，不但無(wú)法調(diào)節(jié)這些矛盾，本身也陷于瓦解。

而中國(guó)戊戌維新時(shí)卻沒(méi)有出現(xiàn)這樣的形勢(shì)。自從1864年欺騙利用。在統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部，掌握清政府大權(quán)的滿族貴族，對(duì)外向外國(guó)侵略勢(shì)力投降妥協(xié)，勾結(jié)起來(lái)共同絞殺中國(guó)人民革命；對(duì)內(nèi)則向漢族地主實(shí)行讓步，依靠曾國(guó)藩、李鴻章為首的軍閥官僚鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義，辦理國(guó)防外交，使清朝封建政權(quán)暫時(shí)得以維持。統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部雖然有洋務(wù)派、頑固派以及帝黨、后黨之爭(zhēng)，但總的說(shuō)來(lái)守舊勢(shì)力還很強(qiáng)大。

②從力量對(duì)比上，在資本主義和資產(chǎn)階級(jí)尚不成熟的條件下，能否實(shí)現(xiàn)近代的社會(huì)變革，在很大程度上取決于在舊的統(tǒng)治階級(jí)營(yíng)壘中是否能分化出一支革新的力量以及這支力量的實(shí)力情況。在日本明治維新時(shí)，幕府的勢(shì)力已經(jīng)十分脆弱，陷于極端孤立的境地。維新勢(shì)力以中下級(jí)武士為核心，抬出天皇為旗幟，與反幕府的強(qiáng)藩相結(jié)合，既有基地，又有軍隊(duì)，廣大農(nóng)民和市民也積極參加和支持反幕武裝，因此組成了強(qiáng)大的維新陣營(yíng)，一舉推翻了幕府舊政權(quán)。中國(guó)的情況則不然。由地主、商人、高利貸者和官僚結(jié)成的“四位一體”，同現(xiàn)存的經(jīng)濟(jì)和政治制度有著密切的利害關(guān)系，傳統(tǒng)文化的核心——儒學(xué)又是它們的共同思想準(zhǔn)則。而且，這股反動(dòng)勢(shì)力還有強(qiáng)大的外國(guó)侵略勢(shì)力的支持。因此，在這個(gè)具有特殊凝聚力的統(tǒng)治營(yíng)壘中是很難分化出與之相對(duì)抗的革新勢(shì)力的。如中國(guó)的維新勢(shì)力僅以有資產(chǎn)階級(jí)傾向的士大夫知識(shí)分子為核心，依靠沒(méi)有實(shí)權(quán)的皇帝，聯(lián)合少數(shù)官僚。既沒(méi)有基地，也無(wú)兵權(quán)、財(cái)權(quán)，“與守舊黨比，不過(guò)千與一之比，其數(shù)極小”。因此，守舊勢(shì)力一反撲，維新勢(shì)力頃刻瓦解。

③從政策措施的實(shí)施上。日本幕府統(tǒng)治被推翻后，明治政府發(fā)布命令，采取了一系列除舊布新的改革措施，如奉還版籍、廢藩置縣、改革封建身份、廢除封建俸祿、地稅改革、教育改革、殖產(chǎn)興業(yè)、修改不平等條約，最后制定憲法、召開(kāi)國(guó)會(huì)，使日本成為君主立憲制的資本主義國(guó)家。在中國(guó)的“百日維新”中，盡管光緒帝也頒布了一系列涉及政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化等方面的變法詔書(shū)，但由于資產(chǎn)階級(jí)維新勢(shì)力并未掌握政權(quán)以及守舊勢(shì)力的強(qiáng)大，根本不可能實(shí)施。

明治維新后日本經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，為了獲得更大的利益，日本政府開(kāi)始對(duì)外發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，并且參加了第一次和第二次世界大戰(zhàn)，都以失敗告終，并且第二次世界大戰(zhàn)給于日本毀滅性的打擊，但是戰(zhàn)后日本卻以驚人的速度崛起。我認(rèn)為主要包含一下主要原因：

①．得益于重視教育和重視人才的培養(yǎng)，日本前文部大臣荒木萬(wàn)夫曾經(jīng)指出：“從明治以來(lái)，一直到今天，我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常驚人，為世界所重視，造成比情況的重要原因，可歸結(jié)為教育的普及和發(fā)展。”美國(guó)著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茨說(shuō)：“戰(zhàn)后日本物質(zhì)資本存量幾乎蕩然無(wú)存，但其國(guó)家財(cái)富中的重要部分——具有知識(shí)水平的人還大量存在。” 日本重視教育的歷史可上溯到明治維新時(shí)代，日本是世界上最早在全國(guó)范圍內(nèi)普及義務(wù)教育的國(guó)家，比美國(guó)早4年，比法國(guó)早10年。正如日本前首相福田赳夫在一次施政演說(shuō)中所說(shuō)的：“人是我國(guó)的財(cái)富，教育是國(guó)政的根本?！边@應(yīng)該是日本崛起奇跡的根源。

②．得益于追求至善、精益求精。日本民族真正利害之處，便是那種追求至善、追求完美的專業(yè)精神。無(wú)論做什么，皆力求最好，心無(wú)旁騖，精益求精。此種精神之背后是異常謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，永遠(yuǎn)不懈吸取他人長(zhǎng)處之開(kāi)放胸懷。盛田昭夫說(shuō)：“日本企業(yè)之所以能在短期內(nèi)取得飛躍進(jìn)步，奧妙就在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者始終認(rèn)為日本在一切領(lǐng)域中都落后于他人，從而產(chǎn)生一種緊迫感。他們情愿以歐美各國(guó)的學(xué)生自居，堅(jiān)持交學(xué)費(fèi)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)手法，吸引新技術(shù)。”在日本，人們始終不懈地追求效率和生產(chǎn)率的提高，即使是對(duì)螺絲刀這樣簡(jiǎn)單的工具也毫不例外。從設(shè)計(jì)到加工，無(wú)不精心考慮，仔細(xì)研究。

日本崛起對(duì)我國(guó)的啟示：

大國(guó)的崛起靠的是科技，國(guó)與國(guó)之間的較量說(shuō)到底就是國(guó)民素質(zhì)的較量，是人才的較量。國(guó)人是理性的，我們看到了自己目前作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家面臨的困難；中國(guó)人也是感性的，我們的心中有個(gè)夢(mèng)，一個(gè)大國(guó)的夢(mèng)。也許，更準(zhǔn)確地說(shuō)，中國(guó)從來(lái)就是一個(gè)大國(guó)，中國(guó)人從來(lái)不乏大國(guó)心態(tài)：鐵骨錚錚而又雍容大度的大漢氣質(zhì)，浪漫開(kāi)放而又胸襟豪邁的盛唐氣象，縱橫七海卻“厚往薄來(lái)”的大明艦隊(duì)，已在中華民族的血脈里醞釀出了山高水長(zhǎng)的大國(guó)之風(fēng)。

但是，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今世界，要想成為舉世矚目的強(qiáng)國(guó)，必將要求我們打開(kāi)視野，向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，并且總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。因?yàn)楹鲆曔^(guò)去的人，在未來(lái)行程里只是一個(gè)缺乏思想準(zhǔn)備的匆匆過(guò)客，而忽視過(guò)去的國(guó)家，面對(duì)世界變局將不會(huì)有成熟的選擇，甚至有迷失方向的風(fēng)險(xiǎn)。而且歷史的教訓(xùn)是：一意逞雄的國(guó)家，等于是放棄了從容崛起的主動(dòng)，最后的結(jié)果并不美好。歷史的教訓(xùn)還在于：所有企圖靠戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)征服、壓迫和掠奪其他國(guó)家的大國(guó)，其結(jié)局總是和他們的愿望相反。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的崛起必將是和平崛起。然而歷史的胸懷并不像人們想象的那樣慷慨，它總是讓那些在第一時(shí)間適合它的規(guī)則，并擁有那個(gè)時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家，來(lái)充當(dāng)世界的主角。

二十一世紀(jì)的的大國(guó)，必須具備先進(jìn)的硬實(shí)力與軟實(shí)力，兩者缺一不可。那么，面對(duì)這一切，想要成為二十一世紀(jì)的強(qiáng)國(guó)，中國(guó)任重而道遠(yuǎn)。

第五篇：大學(xué)生選修課市場(chǎng)營(yíng)銷期末考察論文

市場(chǎng)營(yíng)銷期末考察論文

專業(yè)：班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

電信1104班余小龍

市 場(chǎng) 營(yíng) 銷

容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計(jì)。

舉個(gè)眾所周知的例子： 之產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)即指選用合適的包裝材料，針對(duì)產(chǎn)品本身的特性以及受眾的喜好等相關(guān)因素，運(yùn)用巧妙的工藝制作手段，為產(chǎn)品進(jìn)行的中國(guó)的國(guó)酒：茅臺(tái)。1915年參加巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)，很多國(guó)家的酒都是用那種很高貴的瓶子裝的，唯獨(dú)我國(guó)的茅臺(tái)，使用那種祖?zhèn)飨聛?lái)的瓷壇裝的，外表并不起眼，所以并不引人矚目，參會(huì)的其他國(guó)家展位門庭若市，而中國(guó)代表團(tuán)的柜臺(tái)面前幾乎沒(méi)有什么人，這個(gè)時(shí)候，一名中國(guó)代表不知道是不是有意摔破一壇，頓時(shí)展會(huì)大廳里酒香四溢，很多人都跑到我國(guó)的展覽臺(tái)那里，爭(zhēng)相品嘗，從此，國(guó)酒茅臺(tái)在國(guó)際上打出了名號(hào)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到竟然是用這種方法取得的。

這個(gè)案例就告訴了我們，無(wú)論產(chǎn)品有多好，都要有一個(gè)好的包裝，酒香也怕巷子深，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)包裝的年代。包裝并不是多華麗多好，而是你要看你的產(chǎn)品定位的人群是哪類，如果我的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是中老年人，我同樣用熱情奔放的競(jìng)價(jià)色彩來(lái)進(jìn)行包裝，那么，人家就會(huì)反感。你的這次包裝就會(huì)失敗

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品銷售中占有舉足輕重的地位。一個(gè)產(chǎn)品的包裝形象的好壞，直接影響產(chǎn)品的的銷路與銷量。

對(duì)于包裝，我們應(yīng)該考慮到的問(wèn)題是：什么樣的包裝才能吸引人

們的眼球？什么樣的包裝才能讓顧客一看到就有購(gòu)買的欲望？為了解決這些問(wèn)題，我們必須了解顧客的心理。

著名的杜邦定律指出，大約63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購(gòu)買決策的，正是因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引到消費(fèi)者的注意，品牌才能被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品才能被消費(fèi)者購(gòu)買。包裝已經(jīng)決定著消費(fèi)者購(gòu)買于否的消費(fèi)行為，一個(gè)老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判斷出其前期的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，因此，企業(yè)必須利用包裝的影響才能完成自己的產(chǎn)品推廣和品牌樹(shù)立。也許有的人不贊同我的觀點(diǎn)，下面我為大家舉一個(gè)包裝失敗，應(yīng)該說(shuō)是包裝欠佳的實(shí)例。

啤酒企業(yè)在完善產(chǎn)品包裝方面做的比較欠缺，更注重后期的市場(chǎng)運(yùn)作，更多的是利用廣告宣傳、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷技巧來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，認(rèn)為可以讓消費(fèi)者在未看到產(chǎn)品之前就能夠產(chǎn)生購(gòu)買的決定，在這種思路的影響下，使產(chǎn)品包裝與后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)脫節(jié)，形成單調(diào)的啤酒包裝：玻璃啤酒瓶占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，容量和樣式一直是640ML標(biāo)準(zhǔn)在一統(tǒng)天下，只是個(gè)別在頸部和底部多了一些花紋；商標(biāo)總算是擺脫掉頸標(biāo)加身標(biāo)的呆板形象，由鋁箔標(biāo)在統(tǒng)領(lǐng)時(shí)尚，這種國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)主流的包裝方法在國(guó)外已是被淘汰的包裝方式，包裝的落后成為國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒最大的差距。

看到柜臺(tái)上的啤酒玲瑯滿目，卻讓我有一種似曾相識(shí)的相同印象，挑來(lái)挑去最終也難以選擇，這種消費(fèi)心理的迷失就是對(duì)啤酒現(xiàn)有包裝的否定。重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品包裝的作用，對(duì)于以后的市場(chǎng)營(yíng)銷息息相

關(guān)。

說(shuō)了這么多，就是為了闡述產(chǎn)品包裝在產(chǎn)品銷售中占有重要作用。那么具體占有哪些作用，下面我為大家一一說(shuō)明。

1、包裝是一種銷售力?！俄n非子·外儲(chǔ)說(shuō)左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個(gè)鄭國(guó)人從楚國(guó)商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國(guó)商人。從某種意義上來(lái)講，正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費(fèi)者關(guān)注，并使之有了購(gòu)買的沖動(dòng)，假如這個(gè)珍珠被放在一個(gè)破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會(huì)有人問(wèn)津。

在商品極大豐富的今天，消費(fèi)者對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注時(shí)間非常短暫，必須抓住消費(fèi)者的眼光從貨架掃過(guò)的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時(shí)表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費(fèi)者的利益共同點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者形成較直觀的沖擊，進(jìn)而影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的印象，使產(chǎn)品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費(fèi)者的目的。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的主要功能。

2、包裝是一種識(shí)別力。“買櫝還珠”之所以被當(dāng)成是一個(gè)笑話，這就是說(shuō)“櫝”的包裝功能發(fā)生了偏差，原因是那只“為木蘭之柜”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒（櫝）“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無(wú)怪乎鄭人不愛(ài)珍寶而愛(ài)美櫝了。雖然成功的把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，買了包裝卻把產(chǎn)品給留下了，根本在于包裝的核心

沒(méi)有突出表現(xiàn)珍珠（產(chǎn)品）的訴求，這樣的產(chǎn)品包裝同樣也是失敗。現(xiàn)在的消費(fèi)者雖不會(huì) ‘買櫝還珠',把啤酒倒掉，拿走瓶子，同樣需要讓消費(fèi)者看到包裝后，能夠完全了解產(chǎn)品的功能與特性。一個(gè)產(chǎn)品的包裝不能僅僅要求設(shè)計(jì)漂亮，更能夠讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)恰如其分的表示出來(lái)，其在消費(fèi)者面前所表現(xiàn)出的溝通力的大小，直接影響著一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)情況的好壞。

3、包裝是一種品牌力。21世紀(jì)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的時(shí)代，而且進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要，而更看重商品能給自己帶來(lái)的個(gè)性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。包裝作為一個(gè)品牌的外在表現(xiàn)，是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺(jué)。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費(fèi)者的主導(dǎo)因素。包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費(fèi)者購(gòu)買的東西，對(duì)包裝所代表的品牌要在心智中形成一個(gè)烙印，充分表現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵。假如內(nèi)涵沒(méi)有或者是不突出，消費(fèi)者聽(tīng)到、看到包裝沒(méi)有產(chǎn)生聯(lián)想，就使品牌成為無(wú)源之水。

4、包裝是一種文化力。包裝的核心并不僅僅是體現(xiàn)在外觀形象上，重要的是要顯示個(gè)性與親和力之間的融合，把所承載文化有效的展現(xiàn)出來(lái)。

例如在礦泉水的營(yíng)銷中，由于口感很難加以區(qū)分，各個(gè)廠家紛紛采用包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，一些外型新潮、色彩鮮亮的瓶裝水得到消費(fèi)者的青睞，新增添的腰間配帶功能，但以其獨(dú)特的隨身配帶功能和方

便的飲用獲得了一個(gè)特定消費(fèi)群的認(rèn)同--青少年消費(fèi)群。當(dāng)代青少年的“新新人類”、“飄一代”的特點(diǎn)是張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我、酷且時(shí)尚是他們的代名詞，讓 “新新人類”們多了一個(gè)既實(shí)用，又可“炫”的方式，被接受是理所當(dāng)然的了。這里，產(chǎn)品包裝再次詮釋了“誰(shuí)迎合了消費(fèi)文化誰(shuí)獲得市場(chǎng)”的理念。

5、包裝是一種親和力。產(chǎn)品包裝就是以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者不同的需求，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)親和力。

從以上可以看出，包裝在營(yíng)銷中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，被賦予了更多的功能，包裝再也不被認(rèn)為是浪費(fèi)資源，而成為了營(yíng)銷戰(zhàn)略一個(gè)重要的組成部分。要想使自己產(chǎn)品包裝在市場(chǎng)上有所良好的表現(xiàn)，必須在包裝上體現(xiàn)出營(yíng)銷的意圖。

一個(gè)企業(yè)如果想占據(jù)一個(gè)無(wú)可撼動(dòng)的地位，那就必須擁有自己的品牌，擁有自己的口號(hào)與側(cè)重點(diǎn)！