第一篇：獲得成功的五大黃金定律

獲得成功的五大黃金定律 定律一：約見更多的人

你的業(yè)務(wù)拓展初期，你需要見人就講解你的計劃，因?yàn)槟阈枰e累經(jīng)驗(yàn)。定律二：約見更多的人

你可能很會打扮，你的性格可能討人喜歡，但是，如果不進(jìn)行大量的計劃講解，你將永遠(yuǎn)是平庸之輩。向你所有的目標(biāo)對像一）講解你的計劃吧。定律三：約見更多的人

很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員拓展業(yè)務(wù)一路跌跌撞撞，潛力一直沒有得到最大發(fā)揮。他們認(rèn)為是因?yàn)槟切┧麄兾茨苷f服的目標(biāo)客戶。其實(shí)并非如此--是因?yàn)槟切┧麄儧]有約見到客戶。繼續(xù)講解你的計劃吧。只要遵循上述三大定律，你就會取得巨大成功！定律四：運(yùn)用平均率法則

記錄你的平均率：記錄平均率和各項資料，你就能保持積極心態(tài)，永不偏離目標(biāo)。成就頂級銷售員

你身處于數(shù)字生意之中。定律五：提升你的平均率平均率無往不勝

今年就約見你明年的目標(biāo)客戶。二）說服客戶的技巧 四把鑰匙技巧

1你說的任何話，目標(biāo)客戶都會反對 2目標(biāo)客戶說的任何話，都是真實(shí)的

3運(yùn)用四把鑰匙，你就能聽出目標(biāo)客戶內(nèi)心的真實(shí)想法。目標(biāo)客戶為什么反對。

沒有不感興趣的目標(biāo)客戶，只有讓人不感興趣的講解。2）打開網(wǎng)絡(luò)營銷寶庫的四把鑰匙 第一把鑰匙：融化冰塊

這是開場白階段，其目的是通過交談，加深相互了解，從而與目標(biāo)客戶建立融洽的關(guān)系。這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就是喜歡你的一切；如果他喜歡你，不信任你，那么，你的講解計劃，對他而言變得毫無意義。你在這個階段要呆多久呢？

銷售自己，建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。第二把鑰匙：找到關(guān)鍵按鈕

在這一階段，你將學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的“首要激勵因素”。目標(biāo)客戶的首要激勵因素，就是他們加入你的生意的原因。

每個人都會受到兩大事情的激勵：或者為了有所得，或者為了避免有所失。目標(biāo)客戶為什么會加盟

我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)目標(biāo)客戶加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的首要激勵因素有： 1額外收入 2財務(wù)自由 3自我創(chuàng)業(yè)

4更多的空閑時間 5個人成長 6幫助他人 7結(jié)交朋友 8退休保障 9留下遺產(chǎn)

每個人加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的首要激勵因素并非都和你的相同 永遠(yuǎn)不要做出假定這會讓你我出盡洋相 如何發(fā)現(xiàn)人們的首要激勵因素 第一步，列出清單。1額外收入 2財務(wù)自由 3自我創(chuàng)業(yè)

4更多的空閑時間 5個人成長 6幫助他人 7結(jié)交朋友 8退休保障 9留下遺產(chǎn)

向目標(biāo)客戶提這個問題：

“你知道人們加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的原因嗎？”

（這具問題非常簡單，但非常絕妙。原因在于，如果你的目標(biāo)客戶回答說“不知道”，那你就可以說：）

“我來告訴你吧?！?/p>

（這個時候，你就可以拿出清單了。如果你的目標(biāo)客戶回答說：“知道?！蹦憔涂梢詥枺八麄?yōu)槭裁醇用四兀俊?/p>

（你的目標(biāo)客戶會給出一些真實(shí)的或不太充分的理由，說明人們加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。等他把理由列舉完后，你就問：“還有別的理由嗎？”他回答說“沒有了”，于是你說：）“我來告訴你吧?！?/p>

然后拿出你的首要激勵因素清單。

接下來，向你的目標(biāo)客戶提出五大絕妙“黃金問題”。在你問過的所有問題中，這五大問題最有價值的。它們將讓你駛上成為網(wǎng)絡(luò)營銷明星的快車道（如果這是你的首要激勵因素的話）。學(xué)會提出這五大問題，并做到爛熟于心，千萬不要改變問題的順序。你可是做出過承諾要這樣學(xué)習(xí)的。這五大“黃金問題“是： 1.你的優(yōu)勢選擇是什么？ 2.你為什么會選擇這個呢？ 3.這個為什么對你如此重要呢？

4.如果沒有這種機(jī)會，又會怎么樣呢? 5.你為什么會為此擔(dān)憂呢？ 舉例1：

（前提條件，對方知道一些關(guān)于這個生意的情況。）安吉：”你們知道人們加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的原因嗎？“ 雷：”有點(diǎn)兒像上門銷售，對吧？“ 安吉：”我來告訴你們吧?！?/p>

安吉（隨意地拿出首要激勵因素卡片）：”這就是人們加盟的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因。你們的優(yōu)先選擇是什么？“ 雷：”啊。恩。對我們來說，可能是財務(wù)自由吧?！?露絲（語氣堅定）：”肯定就是?！?安吉：”你們?yōu)槭裁磿x擇這個呢？“ 雷：”因?yàn)槲乙鰞煞莨ぷ?，賺錢償還借款，露絲要不停地加班存上一筆錢，待我們的小孩出生的時候才有保障。我們希望我們的孩子獲得良好的教育，不想總是為了錢而疲于奔命?！?安吉：”這具為什么對你們?nèi)绱酥匾?？?雷：”我說過，我們想還清房款，讓我們的孩子獲得良好的教育。我和露絲從來沒有這樣的機(jī)會?！?/p>

露絲（接過話題）：”對，我的父母總是辛辛苦苦才能勉強(qiáng)維持生計。我們可不想過他們那樣的日子。“ 安吉：”如果沒沒財務(wù)自由，又會怎么樣呢？“ 雷：”我們就會過父母那樣的日子。就是說，日子非常拮據(jù)，賺到的錢幾乎不夠花銷?！?露絲：”我們的孩子要獲得良好的教育，這是一大筆開銷。如果沒有額外收入，我們就不能讓他們贏在起跑在線?！?安吉：”你們?yōu)槭裁磿榇藫?dān)憂呢？“ 雷（有些緊張）：”我們說過，如果不能獲得財務(wù)自由，生活就永遠(yuǎn)只能是一場掙扎，誰希望這樣呢？“ 露絲：”我們還要為退休作打算，所以才這樣拼命工作。“ [分析]

這段對話的內(nèi)容，任何一地有相似情況的夫妻都會談到。但是，區(qū)別在于：在這段對話中，安吉提到五大”黃金問題”。讓雷和露絲透露了自己的首要激勵因素。即使安吉能夠幸運(yùn)地猜中他們的首要激勵因素就是財務(wù)自由，雷和露絲也會認(rèn)為這是她的觀點(diǎn)，不昌他們的觀點(diǎn)。如果安吉夜夜財務(wù)自由，露絲和雷很可能會表示反對，因?yàn)檫@是安吉說的。但是，因?yàn)樗麄冏约赫f到了財務(wù)自由，那就就是真的--他們不會反對。讓我們來看看這五大問題： 1.你的優(yōu)勢選擇是什么？（這具其實(shí)是在問：“你們今天為什么會加盟網(wǎng)絡(luò)營銷呢？”雷說他們的首要激勵因素是財務(wù)自由。這就是他們會加盟的原因。）

2.你為什么會選擇這個呢？（這具疸其實(shí)是在問：“你們?yōu)槭裁磿驗(yàn)檫@個加盟呢？”他們都提到，希望還清房款，讓孩子獲得良好的教育，永遠(yuǎn)不缺錢用。）

3.這個為什么對你如此重要呢？（這具問題是在問：“請再說一遍--你們?yōu)槭裁磿驗(yàn)檫@個加盟呢？”雷提到“我說過”，他再次提到自己，從而強(qiáng)化了加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。露絲還接過話題，給出更多的理由，說明為什么財務(wù)自由是他們的首要激勵因素。畢竟，她的父母過著艱難維持生計的生活，她不想過那樣的日子。）

4.如果沒有這種機(jī)會，又會怎么樣呢?（這個問題其實(shí)是在問：“你們不加盟，會有什么結(jié)果呢？”他們都變得非常激動。他們告訴安吉說，他們不愿像父母那樣終此一生，也不愿因?yàn)槿卞X而不能接受良好的教育。）5.你為什么會為此擔(dān)憂呢？

（這具總理讓他們再次講述了自己優(yōu)先選擇。他們都變得激動起來，一再地強(qiáng)調(diào)：為什么財務(wù)自由是他們愿意加盟的首要激勵因素。）

這些都是他們親口告訴安吉的，而安吉并沒有說她的觀點(diǎn)。

第二篇：家庭理財五大定律

家庭理財五大定律

掌握了這些定律，你的理財生活將變得簡單！

4321定律

家庭資產(chǎn)合理配置的比例是，家庭收入的40%用于供房及其他方面投資；30%用于家庭生活開支；20%用于銀行存款以備應(yīng)急之需；10%用于保險。

72定律

如果不拿利息進(jìn)行利滾利式的投資理財，本金增值一倍所需要的時間等于72除以年收益率。如果在銀行存款10萬元，年利率是3%，那末經(jīng)過多少年才能增值為20萬元？只要用72除以3得24，就可推算出投資銀行存款需24年才能翻番。

80定律

股票占總資產(chǎn)的合理比重等于80減去年齡的得數(shù)添上一個百分號(%)。比如，30歲時股票可占總資產(chǎn)的50%，就是說在30歲時可以50%的資產(chǎn)投資股票，其風(fēng)險在這個年齡段是可以接受的，而在50歲時則投資股票占30%為宜。

雙10定律

家庭保險設(shè)定的適宜額度應(yīng)為家庭年收入的10倍，保費(fèi)支出的適當(dāng)比重應(yīng)為家庭年收入的10%。

三一定律

每月歸還房貸的金額以不超過家庭當(dāng)月總收入的三分之一為宜。

本文寫于天天基金網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源。

第三篇：演說黃金十大定律

在不同的場合對不同的人要有不同的玄機(jī)

1朋友場和老市場主要以捧場為主，可用感謝人的四句話

2任何場合首先要有兩句自我介紹（有這樣一個年輕人。。）3

41可將深入人心的細(xì)節(jié)事件2可講幾個問題做到勾引大家興趣或者觸動大家

5（世上本無對與錯只有是否對當(dāng)下有用）（要么就不講話，要講究要反常規(guī)徹底觸動大家）（必殺锏道德觀念定義）

6還有故事總結(jié)出理論）

一切一切的核心是讓大家聽了你的話徹底折服你（此刻我想要什么樣的結(jié)果）（講話就是讓大家有感覺）

7少就是多（多講故事和體驗(yàn)從中推出的理論越少越好）

8（只要大家聽著沒感覺或者不立即可用那么你講的就是廢話）

9號召大家立即行動（沒有立即行動一切都是廢話）

10再次建立對大家?guī)椭挠绊懥?好，在座的各位兄弟姐妹，今天我靳一步的分享對大家有沒有幫助？對你們有所幫助就是我靳一步站在這里最大的價值，因?yàn)橛心銈兊拇嬖诓庞形业拇嬖?，謝謝大家）演說黃金十大定律——————靳一步

第四篇：高考黃金定律

高考黃金定律——典型題法則

高三同學(xué)和家長對即將到來的沖刺復(fù)習(xí)很茫然，對復(fù)習(xí)的方向與目的感到迷惑，在此，指導(dǎo)考生：沖刺復(fù)習(xí)是綜合能力突破時期，同學(xué)們應(yīng)著手提高應(yīng)對考試的“實(shí)戰(zhàn)能力”。

1、進(jìn)行典型題訓(xùn)練，提升實(shí)戰(zhàn)能力。高考黃金定律就是典型題法則，其實(shí)如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了，高考的出題模式弄清楚，我們在平時的學(xué)習(xí)會很輕松。不只是在數(shù)學(xué)、物理這樣的理科有典型題，文科的東西也是遵循這一原則的，比如語文的作文，一篇文章好的結(jié)構(gòu)、好的句子，我們都可以用來模仿，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時臉上的笑容，是少先隊員宣誓時眼中的閃光。誠信是焦裕祿推開鄉(xiāng)親柴門送去的那一陣春風(fēng)，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進(jìn)懷中的深情?！边@是關(guān)于誠信的比喻，那我們就可以借鑒一下，仿造句子。如：誠信是開國領(lǐng)袖面對新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚。誠信是繼往開來的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國要實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定。學(xué)習(xí)就是一個由模仿到駕馭的過程，我們在借鑒別人精彩點(diǎn)的同時也是積累知識的過程，最終由量變到質(zhì)變，使我們成為一個出口成章、才華橫溢的人，所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。

2、構(gòu)建知識體系，提升實(shí)戰(zhàn)能力。體系是綜合的根本，專題是提高的保證。我們在回憶信息過程中會出現(xiàn)的暫時性的遺忘。高三學(xué)生在考試時經(jīng)常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現(xiàn)象”，它常會影響到考生的情緒、信心，所以必須加以克服。高三學(xué)生張揚(yáng)在平時要扎實(shí)地學(xué)好知識網(wǎng)絡(luò)建立起識，通過形成知有效的知識體系，借助理解記憶等方式調(diào)動復(fù)習(xí)的積極性，鞏固所學(xué)的知識，建立起有效的檢索體系，在需要運(yùn)用知識的時候能準(zhǔn)確、及時地提取出來。當(dāng)遇到舌尖效應(yīng)時要保持冷靜、放松，這樣可有助于知識的回憶。

3、訓(xùn)練解題思維，提升實(shí)戰(zhàn)能力。很多題型可以歸類挖掘共性，尤其是理科題型，題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點(diǎn)的，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來，或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)逆向推導(dǎo)，只有學(xué)會從題目本身尋找做題的入手點(diǎn)，或形成一定的解答思維步驟，才能在考場上適應(yīng)任何題，立于不敗之地。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時第一遍的做題思路，到這時候可以減弱我們研究題目本身知識點(diǎn)的比例，加強(qiáng)研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向，及歸納其中解答的思維共性，是能夠快速幫助我們獲取分?jǐn)?shù)的。

高考時間越來越近，很多同學(xué)開始發(fā)急了，所謂欲速而不達(dá)的道理大家都明白，這時候千萬不要麻木做題，看到什么題抓來就做，做對了不去總結(jié)提煉這種思想的話，只能說你會這道題而已。做錯了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”，到考試的時候還是不會的，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣，除了肚子漲，任何味道都沒留下。特快專遞第7期已經(jīng)上市，希望同學(xué)們能夠有所進(jìn)步。

第五篇：辦公室六大黃金定律

現(xiàn)在，你已從辦公室小盹中蘇醒過來，該是回去工作的時候了，是嗎？才怪，你最好挑選幾個能夠以最少的力氣，陪伴你度過剩下的工作時間以及這之后的所有日子，并讓你在辦公室里“游弋有余”的妙方。黃金定律一：永遠(yuǎn)排在倒數(shù)第二位置上知道在自己之后，還有一個排在最末位置上的同事，而且要為所有在他面前出現(xiàn)的錯誤、疏忽負(fù)責(zé)任，實(shí)在是一件令人安慰的事;只要那個人不是你。不是現(xiàn)在時興末位淘汰嗎？你只要保住你倒數(shù)第二的位置就夠了。假如你身處最末一位的層級，趕緊實(shí)施緊急救助，逃將出來。如果你已經(jīng)在外面，請謹(jǐn)慎不要再踏進(jìn)去。黃金定律二：該閉嘴時就閉嘴有時候，你會突然發(fā)現(xiàn)自己身處頗為微妙的境界。當(dāng)兩個或更多的彼此看不順眼的人幾乎就要起言語沖突時，你剛好就在“現(xiàn)場”。對未經(jīng)訓(xùn)練的耳朵來說，他們似乎是在爭論有關(guān)工作上的小事。但是，你知道這只是表面的現(xiàn)象，根本原因在于這兩個人根本就彼此討厭對方。你一定要克服你想插嘴的渴望，緊緊地閉上你的唇?；旧希瑹o論你說什么都將是錯的，不是因?yàn)槟闳狈鉀Q方案或是社交技巧，而是因?yàn)闆]有人會在這時候喜歡裁判員。事實(shí)上，當(dāng)裁判員擋“路”時，還會被湊呢。在這個多變的人際關(guān)系“化學(xué)世界”中，請等到酸堿完全中和，而酸堿值也回到正常時，再有所“動作”。黃金定律三：避免完成別人的句子我們了解這樣的沖動，你想要向別人展示你是如何的與他們的思路契合。但是，假如你真的與他們的思路相契合，那么你就該知道，他們多喜歡聽自己說話。從在沐浴時唱歌，到在你的答錄機(jī)上留下一長串的訊息，再到在一個會議中，把同樣一件事情用不同的方法講５遍，人們似乎永遠(yuǎn)都不會厭倦自己。假如你夠聰明，你就該讓他們一償“夙愿”。假如你需要讓別人知道你仍然醒著，只要不時簡單地發(fā)出“嗯”或“對”就可以了。你將會被稱贊是個不只會聽人說話，而且還了解別人的人，就算你壓根兒就不是。避開麻煩、困難而不必要的工作，以及窘境，別像個喜好挑戰(zhàn)的參賽者一樣來過活。黃金定律四：發(fā)明一個容易解決的難題你天生具有實(shí)現(xiàn)自我價值的沖動。但是，唉，你就是懶惰。因此，你最好的賭注是去發(fā)明一個容易解決的難題，并且把它給解決，而不是在那寒冷殘酷的世界中，尋找一個真正而且難以駕馭的難題。什么事是你恰巧碰上，或是無意間已經(jīng)嘗試過了的？也許就是在你已經(jīng)準(zhǔn)備好的一份電腦文件上，再做點(diǎn)小變動；或者只是為特定市場找到現(xiàn)成的普查資料。先請求你的老板提供協(xié)助，但是要在他有機(jī)會回應(yīng)之前，就把問題給“解決”了。以這種方式，你將會在投入最小努力的同時，也建立起善于應(yīng)變、自覺、自發(fā)的名聲。在巧妙地填上你所建立的“空格”后，你將被視為一個上進(jìn)的特別人物。在人生這家連鎖商店的經(jīng)營中，你將會被視為成功的連鎖商店業(yè)者。黃金定律五：別興風(fēng)作浪除非你正在海濱，或是在一場球賽當(dāng)中，否則，你千萬要把“興風(fēng)作浪”給忘了。在海濱時，你可以沖浪；在球賽中，你可以加入啦啦隊的行列；但是在辦公室，你將會被淹沒在其中。雖然總是會有意外，但是并不需要冒著被嗆水的危險去“游泳”。黃金定律六：讓別人認(rèn)為有別的工作在等你在上司與同事的眼中，不會有比自愿離職更有身價的表現(xiàn)了。那就為什么是你必須要總是看起來像要離職，或者是至少正在考慮的樣子。你成為前任雇員的可能性，將提供給你更多的加薪、晉升以及受尊重的機(jī)會，這是再怎么努力工作也永遠(yuǎn)比不上的。自在的在上班的對談當(dāng)中，灑下你正在尋找工作的暗示：“Ｊｏｈｎ，你知道嗎，直到幾天前，我才了解我的價值?！碑?dāng)某個同事經(jīng)過你的桌子時，至少要有一次，突然“砰”地把電話給掛掉。身為某個似乎要往更大更好事物移動的人（可以是任何事物），你將會受到同事們前所未有的崇拜。當(dāng)你的這類努力剛巧在會議上達(dá)到最高境界時，如果更高階主管忽然愿意提供你同樣高境界的工作機(jī)會，我想，你不必感到特別驚訝。來源：職場資訊