第一篇：婚紗攝影行業(yè)分析報(bào)告

1、前言.....................................................................................................................................1

2、關(guān)于婚紗攝影行業(yè).............................................................................................................1

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程.................................................................................................1

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關(guān)乎婚紗攝影）.....................................................................3

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素.................................................................................4

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案.................................................................................................5

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析.................................................................................................6

8、后續(xù).....................................................................................................................................7

1、前言

在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場，重點(diǎn)考察行業(yè)是婚紗攝影。目的在于調(diào)查婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展前景，在跑市場的過程中，也了解了很多的東西，同時(shí)我們也做了一些小小的市場調(diào)查問卷，這些都會(huì)在此份分析報(bào)告中展現(xiàn)出來。

關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆，也因?yàn)榛榧啍z影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會(huì)蕭條。

下面的文章中，我們將對婚紗攝影進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

2、關(guān)于婚紗攝影行業(yè)

婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的迫索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。

整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現(xiàn)現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！

婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因?yàn)槭袌鲂枨罅坎粫?huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。

目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)的發(fā)民必定是意味著什么。

那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢？ 這是個(gè)顯而易見的答案。

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程

1、隨著潮流的發(fā)展

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，到2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感，時(shí)尚、氣勢，這一階段 1 是影樓為主。像“金夫人” “麗質(zhì)龍攝影” “玄色時(shí)尚攝影” “瑪雅攝影” “韓式婚紗攝影” “諾顏品攝” “北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展

婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)，到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂。新房里結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容，婚紗攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化。最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格等等。大門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據(jù)情節(jié)拍好相片，再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，又為婚紗攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。

3、隨著文化藝術(shù)為底蘊(yùn)的特色的發(fā)展

目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家，但絕大多數(shù)攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復(fù)興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世界?，F(xiàn)階段，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡，攝影早已超過技術(shù)層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。

以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn)，從藝術(shù)理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化裝造型到場景布置，從服務(wù)模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術(shù)性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場，將與風(fēng)靡一時(shí)的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國攝影服務(wù)市場，并在全球攝影流派和攝影服務(wù)市場占據(jù)重要地位。

4、隨著科技的發(fā)展

婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動(dòng)畫制作前景和背景，后期加入人物制作成的視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作為消費(fèi)者量身拍攝修改藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我修改，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的，使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。

5、隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展

婚紗攝影由影樓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向工作室轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一天拍幾對客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏修改，更多的是似曾相識(shí)。V2風(fēng)格的出現(xiàn)：所謂的V2風(fēng)格，一般講就是與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖，取景時(shí)不太一樣，V2的攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢較僵硬古板。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。這種風(fēng)格的攝影因?yàn)樽钤缭诔啥嫉腣2視覺攝影工作室開創(chuàng)的，久而久之，人們就把這種風(fēng)格的婚紗攝影稱為V2風(fēng)格。

左右清新風(fēng)格：國內(nèi)清新風(fēng)格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的基礎(chǔ)上通過化裝，攝影角度等來完成，避免了在后期的太多修改。

目前比較主流的婚紗攝影風(fēng)格是清新風(fēng)格和唯美風(fēng)格。其中以韓式的清新風(fēng)格最受80、90后新人們的喜歡，是未來婚紗照的發(fā)展趨勢。唯美婚紗照通常是偏向某一個(gè)色調(diào)，只要是把人物突出，PS比較多，但比較特色修改，常會(huì)有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個(gè)月拿出來看心想：照片中的這個(gè)女人是誰呢？而以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個(gè)性的婚紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特記憶的婚紗照，而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一個(gè)商務(wù)車一個(gè)外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，就如左右視線機(jī)構(gòu)等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美。

婚紗攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比較有優(yōu)勢，而工作室的內(nèi)景比較少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風(fēng)景區(qū)完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在新人都會(huì)選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會(huì)把這兩個(gè)合并起來。

總結(jié)：婚紗攝影行業(yè)無論以何種方式都會(huì)是一直想前發(fā)展。

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關(guān)乎婚紗攝影）

1、經(jīng)營連鎖化

隨著行業(yè)競爭日趨激烈，婚紗攝影及擴(kuò)印服務(wù)企業(yè)將逐步由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)，品牌競爭，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)的一個(gè)重要的發(fā)展方向。

2、處理高科技化

婚紗攝影擴(kuò)印服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術(shù)支撐，隨著消費(fèi)者對攝影要求越來越高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向攝影擴(kuò) 印服務(wù)行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高新科技化趨勢。

3、市場多元化

隨著人們的欣賞水平、審美觀點(diǎn)不斷趨于多元化和個(gè)性化，以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日常生活中的普及，進(jìn)入影樓的消費(fèi)者對影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場的細(xì)分和綜合性服務(wù)的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術(shù)人像時(shí)尚化，兒童攝影個(gè)性化等等。

4、職業(yè)化

目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被社會(huì)逐步認(rèn)可。攝影師按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)等級，即初級（國家職業(yè)資格五級），中級（國家職業(yè)資格四級），高級（國家職業(yè)資格三級），技師（國家職業(yè)資格二級），高級技師（國家職業(yè)資格一級）。攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識(shí)和技能兩部分，采用百分制、兩項(xiàng)成績皆達(dá)60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書。隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全，攝影行業(yè)從人員將會(huì)更加職業(yè)化，行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。

5、規(guī)范化

隨著對人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)了《攝影服務(wù)規(guī)范》。同時(shí)，一些地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)也根據(jù)本地?cái)z影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范》、哈爾濱市出臺(tái)了《婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》、濟(jì)南市攝影協(xié)會(huì)制定了《攝影業(yè)等級評定及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《濟(jì)南市攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益爭議解決辦法》，出臺(tái)了《照相機(jī)維修準(zhǔn)入制度》，通過實(shí)行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從業(yè)者隊(duì)伍。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的實(shí)施，必將促進(jìn)人像攝影業(yè)上規(guī)范化，法制化的軌道。

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素

經(jīng)過分析調(diào)查得知影響婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素最主要的是價(jià)格、環(huán)境與工作者服務(wù)因素，為此我們也將列出幾張表格進(jìn)行詳細(xì)的說明。

拍婚紗照能夠接受的價(jià)格比例

拍婚紗照能接受的價(jià)格是與月收入直接掛鉤的。

環(huán)境與服務(wù)因素對拍婚紗照的印象比例

當(dāng)然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價(jià)格收入偏低者考慮的就多些，而環(huán)境和服務(wù)因素就是收入頗高者考慮的要多。

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案

推廣策略：周期內(nèi)每階段的產(chǎn)品訴求和方向及相關(guān)論證賣點(diǎn)。傳播目的：讓更多的人了解，關(guān)注婚紗攝影這個(gè)行業(yè)。推廣時(shí)間：2010年10月28日—11月30日。

現(xiàn)在電子商務(wù)正以驚人的方式在發(fā)展，而在這么一個(gè)環(huán)境下，我相信，如果利用電子商務(wù)做婚紗攝影行業(yè)推廣的途徑，無可否認(rèn)，這將是非常具有前景的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊領(lǐng)域，婚紗攝影行業(yè)可謂是一個(gè)競爭非常大的領(lǐng)域，這必然也和傳統(tǒng)營銷相吻合，要想競爭對手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。計(jì)劃方案：

1、信息的傳播：首先我們會(huì)根據(jù)要推廣的產(chǎn)品歌者要宣傳的事件進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，通過專業(yè)人員進(jìn)行精心策劃，撰寫好既能宣傳企業(yè)又能引起網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對各個(gè)論壇的性質(zhì)和人流量進(jìn)行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過詳細(xì)分析以后的熱門論壇。

A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環(huán)帖，論戰(zhàn)貼，問題貼等”。

B:分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和內(nèi)容。

C:對帖子進(jìn)行檢查并抓住討論點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)跟貼，借機(jī)炒熱這個(gè)話題。

2、回貼設(shè)計(jì)：

A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

B:回貼核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。發(fā)產(chǎn)生分支話題建立新貼進(jìn)行討論。

3、論壇發(fā)布：按帖子類型不同分論壇發(fā)布。

發(fā)布的帖子要取個(gè)吸引力的名字，引起爭論點(diǎn)，從而才能提高點(diǎn)擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？

信息供求發(fā)布列舉：

淘寶網(wǎng)店：利用便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)之間提供供求的平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)促銷：定期發(fā)布婚紗攝影行業(yè)招商加盟信息，網(wǎng)絡(luò)促銷信息，產(chǎn)品優(yōu)惠信息等吸引消費(fèi)者。

搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等等。

網(wǎng)頁廣告：在一些產(chǎn)品相關(guān)大型網(wǎng)站投放廣告，形式可以為： ①建立攝影行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)頁。②旗幟廣告。③彈出窗口廣告。

④E-mail形式的推廣郵件廣告。⑤贊助式廣告。⑥友情鏈接式廣告。⑦插件式廣告。⑧互動(dòng)式廣告。

⑨迷你網(wǎng)站，有博客廣告和論壇廣告。

總結(jié)：21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息的新型時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營銷將是21世紀(jì)的終極杠桿?；榧啍z影行業(yè)將通過網(wǎng)絡(luò)營銷，走出屬于該行業(yè)獨(dú)有的精彩。

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析

隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力以及社會(huì)思想的不斷進(jìn)步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會(huì)毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣一個(gè)婚前集體活動(dòng)已經(jīng)成為新人必嘗的甜點(diǎn)，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進(jìn)了這塊市場的繁榮。

對開婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時(shí)也有不少好消息，比如在金融危機(jī)時(shí)，人們都不敢大肆消費(fèi)，但是在結(jié)婚這個(gè)問題上，還是很樂意花這個(gè) 錢買熱鬧，那個(gè)時(shí)候顧客就會(huì)想的更多，在這樣的情況下，各個(gè)攝影企業(yè)就會(huì)出臺(tái)相應(yīng)策略，不是跟顧客去抬價(jià)，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。

不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會(huì)愿意去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進(jìn)行創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會(huì)花費(fèi)太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點(diǎn)卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀(jì)念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點(diǎn)是這場婚禮將會(huì)由當(dāng)?shù)厥虚L親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個(gè)也是尚秀映像推出的出國拍攝服務(wù)，馮小剛的《非誠勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點(diǎn)都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。

隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格的不斷轉(zhuǎn)變，總的來說，婚紗攝影行業(yè)前景還是非?？陀^的，因?yàn)槿撕竽敲匆淮沃匾幕槎Y，相信沒有愿意那么馬馬虎虎的打發(fā)，那么讓我們對婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。

8、后續(xù)

關(guān)于青木視覺：

青青草木，灼灼其華。青木，一個(gè)充滿朝氣蓬勃?dú)庀⒌膫€(gè)性婚紗攝影品牌，深深地打動(dòng)了許多準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的新人們，公司一直奉行誠懇待人，一對一的服務(wù)理念，用個(gè)性演繹婚紗攝影。

青木，一群對攝影有著執(zhí)著追求的年輕一族創(chuàng)立。其個(gè)性貨、貼心化的婚紗攝影服務(wù)理念在品牌誕生之初就得到業(yè)界及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定，并持續(xù)受到專業(yè)媒體，時(shí)尚雜志的關(guān)注和報(bào)導(dǎo)。服務(wù)宗旨

從接待，拍攝，再到后期處理每一個(gè)環(huán)節(jié)，青木都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。公司擁有行內(nèi)最具活力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，高端硬件設(shè)施道具以及強(qiáng)大的后期數(shù)碼設(shè)計(jì)，是品質(zhì)的根基，清新，自然，明快，一直都是青木品牌的最愛。秉承一對一的精品服務(wù)意識(shí)，凡來拍攝每一對客人，我們都會(huì)有一隊(duì)專屬攝影組為其報(bào)務(wù)，一隊(duì)攝影組一天只服務(wù)一對客人，讓你倍顯尊貴。在整個(gè)拍攝過程中，我們的攝影師、化妝師、燈光師全程陪同，隨時(shí)和您在攝影和化裝造型上溝通，更能根據(jù)你的愛好和想法創(chuàng)作出你倆喜愛的照片。

品牌管理

以人為本，這是我們一貫堅(jiān)持的理念，無論是對公司員工，還是廣大消費(fèi)者，系統(tǒng)化管理，設(shè)置分工明確，配合默契的多個(gè)職能部門，穩(wěn)健的經(jīng)營方針，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擁抱未來 發(fā)展目標(biāo)：成為強(qiáng)勢的個(gè)性婚紗攝影品牌，以范圍最廣的外地外景區(qū)域和優(yōu)質(zhì)親切的專業(yè)服務(wù)，成為所在區(qū)域的個(gè)性婚紗攝影第一品牌。

這個(gè)攝影工作室只是長沙攝影行業(yè)的一個(gè)小小縮影。

第二篇：婚紗攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

婚慶行業(yè)調(diào)查報(bào)告

上世紀(jì)80年代中后期，全國人口出生率達(dá)到了21%，隨著這一階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，使得適婚人數(shù)大幅增加。在這一大背景下，近年來結(jié)婚產(chǎn)業(yè)成為了外界頗為看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，充滿了商機(jī)，不斷有“掘金者”涌入。

婚紗攝影行業(yè)分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有目共睹。90年代前中期，婚紗攝影在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰，使行業(yè)總體進(jìn)入成熟期。影樓的分布由八一北街、回溪街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，產(chǎn)品精致、專業(yè)，禮服華麗、高檔，這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。

消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變

一、總量需求巨大；調(diào)查顯示，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗。

二、消費(fèi)決定因素增多；隨著我市經(jīng)濟(jì)快速增長，居民生活水平不斷提高，價(jià)格不再是新人們選擇消費(fèi)的主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務(wù)質(zhì)量、個(gè)性化水平等日益成為新人們關(guān)注的重點(diǎn)。

三、消費(fèi)心理趨于理性；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，使婚紗攝影行業(yè)逐漸由信息不對稱的商家主導(dǎo)型市場，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費(fèi)者主導(dǎo)型市場。消費(fèi)者在選擇服務(wù)提供者時(shí)，除了通過熟人、朋友介紹、實(shí)地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性。

行業(yè)面臨的問題

婚紗攝影行業(yè)在日趨成熟的同時(shí)，面臨著諸多來自于企業(yè)內(nèi)部和外部的困難。如：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，經(jīng)營者良莠不齊，影響行業(yè)發(fā)展；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；資源配置效率低下，淡旺季明顯，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，惡性價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生；通貨膨脹導(dǎo)致經(jīng)營成本增加等。以上諸

多問題嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。

行業(yè)發(fā)展建議

一、企業(yè)自身要抓服務(wù)、重技術(shù)，加強(qiáng)軟實(shí)力建設(shè)；

將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化；作為典型的服務(wù)行業(yè)，人的因素至關(guān)重要。目前，部分影樓人員流動(dòng)性較大，人員素質(zhì)參差不齊，成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。解決問題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使員工得到有效的激勵(lì)，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“留住人”的目標(biāo)。將員工培訓(xùn)、考核列入常態(tài)化管理，根據(jù)業(yè)績或客戶反饋情況進(jìn)行考評，實(shí)行末位淘汰制，可以達(dá)到“用好人”的目的?？傊挥胁粩嗵岣邌T工素質(zhì)，才能使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

提升服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)檔次和內(nèi)容；以我市某婚紗攝影機(jī)構(gòu)為例，為了滿足中高端消費(fèi)者對于外景場地的個(gè)性化需求，同時(shí)提升異地拍攝的服務(wù)質(zhì)量，該機(jī)構(gòu)打算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點(diǎn)，在拍攝旺季派幾組精干的技術(shù)人員駐點(diǎn)，為新人們提供專業(yè)的攝影服務(wù)以及接送、食宿等一系列配套服務(wù)。如此一來，新人們在短暫又充實(shí)的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務(wù)。此舉即可以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴(kuò)大了客源，同時(shí)，在把控了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)成本的基礎(chǔ)上為企業(yè)樹立了良好的口碑。

差異化定位經(jīng)營；一直以來，大多數(shù)的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季，普遍選擇通過戶外展示和低價(jià)吸引顧客，但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了，價(jià)格戰(zhàn)之類的惡性競爭時(shí)有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們在創(chuàng)業(yè)之初充分考慮行業(yè)特點(diǎn)，自身優(yōu)劣勢以及政策、競爭者等外部因素，正確定位目標(biāo)客戶群，針對目標(biāo)客戶群制定具體的經(jīng)營策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產(chǎn)品服務(wù)的種類、價(jià)格、營銷方案等?？傊?，無論是影樓之間、影樓與工作室之間的競爭，要在市場分額的爭奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)上體現(xiàn)出差異化與創(chuàng)新。

二、擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會(huì)的影響，加強(qiáng)引領(lǐng)指導(dǎo)作用；

我市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來，在維護(hù)婚慶市場秩序、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展做了許多貢獻(xiàn)。但調(diào)查中，部分商家認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成立之初的預(yù)期。作為介于政府和婚慶商家之間的協(xié)調(diào)組織，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)從中發(fā)揮更有力的行業(yè)助推作用。

幫助企業(yè)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌的塑造，提高品牌建設(shè)能力 創(chuàng)建機(jī)制嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

開拓新型、個(gè)性化的銷售渠道

企業(yè)婚慶文化

立足工商職能，切實(shí)開展規(guī)范婚慶市場的專項(xiàng)行動(dòng)，規(guī)范格式合同

婚紗攝影技能比武大賽，創(chuàng)意大賽等

注冊前信息咨詢，進(jìn)行進(jìn)入前指導(dǎo)

打造區(qū)域品牌，提升產(chǎn)業(yè)競爭力

一是推進(jìn)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)牌工程。以創(chuàng)建“中國電動(dòng)工具之都”為契機(jī)，制定品牌梯隊(duì)培育建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施質(zhì)量提升、品牌創(chuàng)建工程，重點(diǎn)支持在品牌設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、市場營銷渠道建設(shè)等方面突出的企業(yè)發(fā)展，培育創(chuàng)建一批省、市級品牌，鞏固提升一批省級品牌成為國內(nèi)乃至國外品牌。

二是加大品牌推介力度。引導(dǎo)企業(yè)開展企業(yè)形象和品牌標(biāo)識(shí)的策劃與宣傳活動(dòng)，著力提升企業(yè)及其產(chǎn)品的國內(nèi)外知名度、美譽(yù)度。鼓勵(lì)引導(dǎo)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建行業(yè)公共品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、統(tǒng)一組團(tuán)參展，通過品牌共享，迅速擴(kuò)大品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)由“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)戰(zhàn)斗”的深刻轉(zhuǎn)變。

三是加強(qiáng)誠信體系建設(shè)。建立健全質(zhì)量保障體系，充分發(fā)揮電動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)“協(xié)調(diào)同業(yè)關(guān)系，增進(jìn)共同利益”的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競爭。健全市場監(jiān)管體系，加強(qiáng)市場主體監(jiān)管力度，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和形象。進(jìn)一步建立健全品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，以品牌效益強(qiáng)化我市電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的競爭力。

應(yīng)有的就目前來看，除了提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)，考慮出臺(tái)更多的行業(yè)內(nèi)約束機(jī)制，行業(yè)自律

差異化經(jīng)營、定位

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場；

（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平；

（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供的服務(wù)和助推作用：

1、及時(shí)提供國內(nèi)外婚慶時(shí)政及行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢、調(diào)研情報(bào)等。

2、及時(shí)提供國內(nèi)外婚慶行業(yè)動(dòng)態(tài)及新聞熱點(diǎn)。

3、及時(shí)提供行業(yè)展覽、競賽、評選等活動(dòng)信息，推薦并指導(dǎo)會(huì)員單位參與。

4、幫助指導(dǎo)會(huì)員單位舉辦各類產(chǎn)品或服務(wù)推廣、展示及品牌宣傳。

5、策劃舉辦本地區(qū)的婚慶博覽會(huì)、文化節(jié)等活動(dòng)，組織會(huì)員參與并給予實(shí)際優(yōu)惠。

6、通過浙中婚慶網(wǎng)免費(fèi)推廣會(huì)員企業(yè)，傳播會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象與 商業(yè)活動(dòng)。

7、通過協(xié)會(huì)權(quán)威會(huì)刊免費(fèi)刊登宣傳各會(huì)員單位的品牌形象與商業(yè)信息。

8、幫助會(huì)員解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的難題和瓶頸，維護(hù)會(huì)員的相關(guān)權(quán)益。

9、協(xié)調(diào)會(huì)員企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾和糾紛，提供法規(guī)、行規(guī)支持。

10、組織會(huì)員參與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流及行業(yè)論壇會(huì)。

11、組織會(huì)員觀摩考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

12、組織會(huì)員單位團(tuán)購婚慶設(shè)備與用具，降低會(huì)員經(jīng)營成本。

13、組織會(huì)員參與婚慶聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)同行資源互補(bǔ)與共享（如設(shè)備、技術(shù)互借及友情互幫）。

14、為會(huì)員提供各類婚慶專業(yè)技術(shù)崗位培訓(xùn)，頒發(fā)專業(yè)技術(shù)、資質(zhì)證書。

15、推薦骨干會(huì)員擔(dān)任全省全國婚協(xié)會(huì)員、理事等職務(wù)。

16、為會(huì)員單位尋找物色推薦婚慶專業(yè)技術(shù)人才。

第三篇：婚紗攝影市場前景分析

婚紗攝影市場前景分析

1、行業(yè)分析

結(jié)婚——人生一件最最幸福的終身大事，在中華民族深厚的文化風(fēng)俗底蘊(yùn)的烘托下，更是那樣的別有風(fēng)景。

婚紗攝影從80年多走向繁榮到今天已經(jīng)是遍地開花。大家知道無論從規(guī)模、品種、從業(yè)人員、和百姓的緊密聯(lián)系上，中國婚紗攝影走向了頂峰。在未來發(fā)展是不斷的，正在由東向西，由城鎮(zhèn)向城鎮(zhèn)發(fā)展，和經(jīng)濟(jì)命脈走勢一樣，我們婚紗攝影也是這樣的走勢這說明了我們的行業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。

對于婚紗攝影來講，那么我們現(xiàn)在的影樓大家也看到了目前的狀況，是越開越多，越開越大，越開越響。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)證明。目前全國現(xiàn)有攝影網(wǎng)點(diǎn)45萬多，從業(yè)人員500多萬。影樓的分工會(huì)越分越細(xì)，大家的文化理念決定了我們市場。有吃大眾的，有吃高端的，只要它存在就有它的個(gè)性。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對品牌、品質(zhì)的要求逐漸的加強(qiáng)與認(rèn)可。高消費(fèi)已成為不可阻擋的事實(shí)和流行趨勢。

2、地區(qū)分析阿克蘇市（維語：Aqsu）位于新疆西部，天山南麓，塔里木盆地的西北部。總面積：18369.9平方公里?？?cè)丝冢?6萬人(2008年)。城市人口：34萬人（不含流動(dòng)人口），漢族占總?cè)丝诘?7%。少數(shù)民族占43%。當(dāng)?shù)啬昃Y(jié)婚新人3000對，選擇拍攝婚紗照的占70%，不拍或外拍30%。消費(fèi)費(fèi)用：3000元左右。投資前三年只搶占30%市場，做服務(wù)、口碑、品牌、品質(zhì)。讓當(dāng)?shù)貐^(qū)認(rèn)識(shí)以及認(rèn)可本公司，從而成為當(dāng)?shù)刂放啤?/p>

第四篇：婚紗攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

常州攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

上世紀(jì)80年代中后期，全國人口出生率達(dá)到了21%，隨著這一階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，使得適婚人數(shù)大幅增加。在這一大背景下，近年來結(jié)婚產(chǎn)業(yè)成為了外界頗為看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，充滿了商機(jī)，不斷有“掘金者”涌入。

婚紗攝影行業(yè)分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有目共睹。90年代前中期，婚紗攝影在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰，使行業(yè)總體進(jìn)入成熟期。影樓的分布南大街步行街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，產(chǎn)品精致、專業(yè)，禮服華麗、高檔，這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。

總量需求巨大；調(diào)查顯示，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗。

二、消費(fèi)決定因素增多；隨著我市經(jīng)濟(jì)快速增長，居民生活水平不斷提高，價(jià)格不再是新人們選擇消費(fèi)的主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務(wù)質(zhì)量、個(gè)性化水平等日益成為新人們關(guān)注的重點(diǎn)。

三、消費(fèi)心理趨于理性；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，使婚紗攝影行業(yè)逐漸由信息不對稱的商家主導(dǎo)型市場，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費(fèi)者主導(dǎo)型市場。消費(fèi)者在選擇服務(wù)提供者時(shí)，除了通過熟人、朋友介紹、實(shí)地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性。

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"米蘭國際婚紗攝影” “羅馬假日婚紗攝影”“皇家經(jīng)典國際婚紗攝影”“粗糙攝影”“施華洛婚紗攝影”“N2視覺” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容?；榧啍z影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風(fēng)格、等等，廈門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,又為婚攝攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。

婚紗攝影行業(yè)在日趨成熟的同時(shí)，面臨著諸多來自于企業(yè)內(nèi)部和外部的困難。如：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，經(jīng)營者良莠不齊，影響行業(yè)發(fā)展；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；資源配置效率低下，淡旺季明顯，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，惡性價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生；通貨膨脹導(dǎo)致經(jīng)營成本增加等。以上諸多問題嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。

將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化；作為典型的服務(wù)行業(yè)，人的因素至關(guān)重要。目前，部分影樓人員流動(dòng)性較大，人員素質(zhì)參差不齊，成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。解決問題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使員工得到有效的激勵(lì)，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“留住人”的目標(biāo)。將員工培訓(xùn)、考核列入常態(tài)化管理，根據(jù)業(yè)績或客戶反饋情況進(jìn)行考評，實(shí)行末位淘汰制，可以達(dá)到“用好人”的目的?？傊?，只有不斷提高員工素質(zhì)，才能使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

提升服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)檔次和內(nèi)容；以我市某婚紗攝影機(jī)構(gòu)為例，為了滿足中高端消費(fèi)者對于外景場地的個(gè)性化需求，同時(shí)提升異地拍攝的服務(wù)質(zhì)量，該機(jī)構(gòu)打算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點(diǎn)，在拍攝旺季派幾組精干的技術(shù)人員駐點(diǎn)，為新人們提供專業(yè)的攝影服務(wù)以及接送、食宿等一系列配套服務(wù)。如此一來，新人們在短暫又充實(shí)的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務(wù)。此舉即可以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴(kuò)大了客源，同時(shí)，在把控了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)成本的基礎(chǔ)上為企業(yè)樹立了良好的口碑。

差異化定位經(jīng)營；一直以來，大多數(shù)的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季，普遍選擇通過戶外展示和低價(jià)吸引顧客，但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了，價(jià)格戰(zhàn)之類的惡性競爭時(shí)有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們在創(chuàng)業(yè)之初充分考慮行業(yè)特點(diǎn)，自身優(yōu)劣勢以及政策、競爭者等外部因素，正確定位目標(biāo)客戶群，針對目標(biāo)客戶群制定具體的經(jīng)營策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產(chǎn)品服務(wù)的種類、價(jià)格、營銷方案等?？傊?，無論是影樓之間、影樓與工作室之間的競爭，要在市場分額的爭奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)上體現(xiàn)出差異化與創(chuàng)新。我市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來，在維護(hù)婚慶市場秩序、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展做了許多貢獻(xiàn)。但調(diào)查中，部分商家認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成立之初的預(yù)期。作為介于政府和婚慶商家之間的協(xié)調(diào)組織，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)從中發(fā)揮更有力的行業(yè)助推作用。

第五篇：攝影行業(yè)分析報(bào)告

前言 媒介 婚紗攝影 1992 年開端在大年夜陸萌芽，年開始浮現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。94 隨著婚紗攝影行業(yè)的迅速發(fā)展，到 2007 年，在短短的 10 幾多年間，婚紗攝影 已經(jīng)由一件奢侈品成為成婚的必需品。這一階段的攝影機(jī)構(gòu)以影樓為主。然 而因?yàn)橛皹鞘橇魉€的拍攝方式，以致大局部新人的姿勢、場影、服裝等方 面的雷同。所以在 2007 年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚 紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到當(dāng)初的百家爭鳴，以 及產(chǎn)品的翻新和品格的控制上，加倍表示行業(yè)的整體成長水平和成熟度！

2、行業(yè)現(xiàn)狀剖析 行業(yè)近況分析 跟著我國經(jīng)濟(jì)的快速增添,居平易近生活水平的始終提高，婚紗攝影也越來 越取得廣大適婚青年的普遍關(guān)注。與婚宴、喜糖等婚慶名目相比，婚紗攝影 的利潤空間相對比較大，利潤率大略在 30%-40%。中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng) 今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶 經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。

1、行業(yè)范疇、中國每年大概有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的花費(fèi)就達(dá) 4183 億元公民幣，其中婚紗攝影在全體婚慶支出的比例約為 15%。中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社跟攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的 人員近500 萬。截止到今朝，全國年夜型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 2000 萬元以上，中型企業(yè)為 800-2000 萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到 5000 萬元以上。全國 今朝各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45 萬多家，從業(yè)職員 600 多萬人，年?duì)I業(yè)額 900 多 億元。

2、行業(yè)特點(diǎn)、A．婚紗攝影的整體市場范圍略有擴(kuò)大，但增加的起因主假如由于新婚夫婦數(shù) 量上的增加。

B．城鄉(xiāng)的攝影率和攝影花費(fèi)差距較大。價(jià)錢原因在城市已不是新婚夫妻 拒絕婚紗照的主要原因； 而郊區(qū)和城市新匹配偶不拍婚紗照的原由除價(jià)格身分

外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏钠返螺^差； C．影樓的有名度也是新婚佳耦決定影樓比較器重的成分；

D．中小城市的影樓經(jīng)營還不太尺度，自己領(lǐng)有沖印車間的影樓還不久。用于促銷方面的措施跟費(fèi)用也比擬少

3、標(biāo)題、1）產(chǎn)物辦事同質(zhì)化情況重大，不能滿足破費(fèi)者的個(gè)性化須要； 2）競爭混亂無序，產(chǎn)業(yè)處事不標(biāo)準(zhǔn)，誠信題目嚴(yán)格； 3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，缺乏制度化的行業(yè)管理； 4）本錢建設(shè)效率底下，工業(yè)亟待整合；

5）從業(yè)人員實(shí)質(zhì)良莠不齊，影響行業(yè)的整體成長。