第一篇：2011-信息工程技術(shù)系實(shí)習(xí)支教報(bào)告會(huì)人員

信息工程技術(shù)系2010-2011學(xué)年第二學(xué)期實(shí)習(xí)支教

報(bào)告會(huì)

參見(jiàn)會(huì)議的人員： 系主任：鐘志民

08-2班班主任：張少輝老師 08-4班班主任：劉靜老師 教育技術(shù)教研室主任：樣江萍老師 上個(gè)學(xué)年實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師馬小平老師。1.學(xué)生代表發(fā)言（1）羅娜 塔縣（2）白艷艷 麥蓋提縣（3）趙樂(lè)兵 英吉沙（4）劉歡 澤普縣（5）劉聰 莎車(chē)縣（6）王雯雯 葉城縣 2.系主任鐘主任講話

3.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師樣江萍老師談實(shí)習(xí)支教感受 4.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師馬曉平老師談實(shí)習(xí)支教感受

信息工程技術(shù)系 2011年7月3日

第二篇：支教報(bào)告會(huì)聽(tīng)后感

支教報(bào)告會(huì)聽(tīng)后感

漫長(zhǎng)的人生，有多少個(gè)充實(shí)的日子？有多少段特別的回憶？當(dāng)保定學(xué)院的支教人員因激動(dòng)而略帶顫抖的聲音給我們作報(bào)告時(shí)，我想也許對(duì)他們而言，那是三百五十六個(gè)支教的日子。

經(jīng)過(guò)一年的支教生活，他們的感悟收獲觸動(dòng)了聆聽(tīng)報(bào)告會(huì)的所有師生。參加支教隊(duì)伍的每個(gè)成員都是學(xué)校經(jīng)過(guò)多方考核選拔出來(lái)的，在這個(gè)精良的隊(duì)伍里，他們每個(gè)人不僅僅懷著知識(shí)技術(shù)，更重要的是還懷著一顆火熱的心，一顆用小我的力量建設(shè)祖國(guó)的心。

保定學(xué)院的師哥師姐們?cè)谡f(shuō) 才開(kāi)始支教的日子，面對(duì)教學(xué)水平落后導(dǎo)致學(xué)生素質(zhì)較 低的情況，外語(yǔ)、數(shù)學(xué)平均分僅有三十幾分的情況下，他們不知所措了，面對(duì)寥寥無(wú)幾的上線人數(shù)，他們傷心地流淚了，但他們依然用堅(jiān)定的心支持者自己，將每一點(diǎn)知識(shí)毫無(wú)保留的教給學(xué)生。老師，這個(gè)神圣的代名詞深深地刻在當(dāng)?shù)貙W(xué)生的心中，因?yàn)橹Ы倘藛T用來(lái)書(shū)寫(xiě)知識(shí)的不僅僅是一支粉筆，而是一顆赤誠(chéng)的心，隊(duì)員們并肩作戰(zhàn)，學(xué)生成績(jī)也在逐步提高，他們心里更是有無(wú)法言喻的喜悅，他們親切的互稱戰(zhàn)友，而這些可愛(ài)的人與學(xué)生一年的情感已無(wú)法別舍，當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，即使是剛毅的男兒也忍不住落淚了?；貋?lái)后學(xué)生打來(lái)電話，集體一句句的問(wèn)候，親切地喚著老師，哽咽得唱著“感恩的心”，即潛力電話線的兩端牽動(dòng)著的心，此時(shí)此刻，百感交集…… 報(bào)告會(huì)上，學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們用得最多的話是:“與其說(shuō)我們奉獻(xiàn)了什么，不如說(shuō)我們得到了什么?！笔堑模麄冏鞒龅姆瞰I(xiàn)已經(jīng)夠多了，但他們也收獲不少。幾十年后，他們也許奔赴了不同的職業(yè)，不同的地方，但他們心里永遠(yuǎn)會(huì)珍藏那份美好的回憶。當(dāng)他們登上競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，他們已收獲了講臺(tái)上那份穩(wěn)重、那份自如。當(dāng)他們熬夜備課時(shí)，他們收獲了一種“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的無(wú)私奉獻(xiàn)的教師品質(zhì)。當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衽c教師邀請(qǐng)他們做客時(shí)，他們收獲了純樸的友情。當(dāng)教師節(jié)一個(gè)個(gè)電話、一張張賀卡不約而同地到來(lái)，裝載著一顆顆想念的心，一句句暖人的話，那時(shí)他們收獲的便是那發(fā)自心底的師生情……

支教，神圣的任務(wù)觸動(dòng)著偏遠(yuǎn)地區(qū)那些渴望求知的心，支教人員，他們是為國(guó)家奉獻(xiàn)的凡人，卻成為困難地區(qū)學(xué)生心中的天使，他們沒(méi)有光環(huán)，卻掛著榮耀，沒(méi)有羽翼卻放飛了萬(wàn)千學(xué)子上學(xué)的夢(mèng)想，他們用小小的自我在中國(guó)遼闊的疆土上生根發(fā)芽，用他們的知識(shí)澆灌每一處需要知識(shí)的貧瘠土地，當(dāng)這片重新燃放生機(jī)的沃土桃李滿園時(shí)，收獲果實(shí)，繁榮富強(qiáng)的是國(guó)家，輕輕微笑，心中充實(shí)的正是我們支教的隊(duì)伍，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著向下一塊土地進(jìn)發(fā)，去開(kāi)墾，去播種，讓他們的愛(ài)和信念流進(jìn)湘江，乃至黃河，流遍整個(gè)炎黃子孫的土地。讓我們以他們?yōu)榘?，讓我們以他們?yōu)榘駱樱^續(xù)發(fā)揚(yáng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們奉獻(xiàn)青春實(shí)現(xiàn)自己人身價(jià)值的宏偉目標(biāo)。

我，作為一個(gè)出入大學(xué)的新生，在報(bào)告會(huì)后受益匪淺，感慨萬(wàn)千，我的國(guó)家，是一個(gè)需要每個(gè)人去建設(shè)的國(guó)家，“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，古人的教誨讓我有了新的目標(biāo)，新的起點(diǎn)，作為一個(gè)學(xué)生，要更努力的去學(xué)，更好的將自己奉獻(xiàn)給祖國(guó)需要我的地方。

第三篇：支教生報(bào)告會(huì)

湖北省優(yōu)秀支教生先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)在我校隆重召開(kāi) 2月16日16時(shí)，省教育廳遴選的優(yōu)秀支教生先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)走進(jìn)學(xué)校第一站在我校多功能報(bào)告廳隆重舉行。校長(zhǎng)趙洪武、副校長(zhǎng)羅林、李更生、王為民、黨總支全體委員及師生代表近300人齊聚報(bào)告廳，共同聆聽(tīng)了這場(chǎng)感人至深、動(dòng)人魂魄的濃情大會(huì)。

五位優(yōu)秀支教生從職業(yè)選擇、工作經(jīng)歷、生活點(diǎn)滴等方面向師生們作了生動(dòng)直觀、震撼人心的報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)掌聲雷動(dòng)，在情感上引起了大家的共鳴。五位年輕有為的支教生有以下四個(gè)共同點(diǎn)值得老師們學(xué)習(xí)、借鑒。

一、積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上。雖然學(xué)校地處窮鄉(xiāng)僻壤，甚至位于大山深處，但這并沒(méi)有磨滅支教生們對(duì)生活教育事業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)投身教育事業(yè)的執(zhí)著。他們不從客觀找理由，只從主觀找原因，咬緊牙關(guān)、頂住叮囑壓力，克服吃住不便、語(yǔ)言不通、教學(xué)條件簡(jiǎn)陋落后等重重困難，很快融入到當(dāng)?shù)貙W(xué)校生活中去，并與同事、周邊村民融為一片，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng)，為支教生贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

二、走近學(xué)生、愛(ài)生如子。五位優(yōu)秀的支教生一心想著學(xué)生，一心為了學(xué)生，為了學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展，傾其全部心血，贏得了學(xué)生的愛(ài)戴和尊敬。面對(duì)基礎(chǔ)較差、素質(zhì)不齊、家境貧困、問(wèn)題諸多的學(xué)生，支教生們不拋棄，不放棄，用自己的青春智慧與辛勤汗水澆灌孩子們的心田，點(diǎn)亮孩子們的夢(mèng)想。面對(duì)只有一只眼睛的小麗明，羅融華老師不斷地鼓勵(lì)他、呵護(hù)他，終于使其勇敢地走上舞臺(tái)主持節(jié)目，終于走出了自卑的陰影。面對(duì)智障的項(xiàng)影同學(xué)，紀(jì)秀麗老師找來(lái)新華字典，手把手地教他看圖識(shí)字，憑著不懈的努力，終于用愛(ài)心的鑰匙開(kāi)啟了蒙昧的心靈。面對(duì)眾多留守兒童，郭老師想盡辦法為他們提供慰藉，創(chuàng)造樂(lè)趣。他說(shuō)： 能夠給學(xué)生帶來(lái)快樂(lè)，也是我最大的快樂(lè)?？粗聠蝺?nèi)向的蘭蘭同學(xué)，郭勇老師就感到心疼，他請(qǐng)?jiān)谖錆h的同學(xué)郵寄衣服給小蘭蘭，讓她穿上漂亮的衣服，感受到溫暖。2010年暑假還專門(mén)帶蘭蘭去上?？词啦?huì)，蘭蘭第一次坐上火車(chē)，來(lái)到大城市，看到了五彩繽紛的世界，臉上洋溢著幸福的笑容。面對(duì)聾啞兒童龍龍，鄧麗老師更是綜合運(yùn)用文字、圖片、拼音甚至口形等多種方式，幫助龍龍掌握知識(shí)。當(dāng)龍龍想媽媽的時(shí)候，鄧?yán)蠋熡謱ｉT(mén)為他創(chuàng)設(shè)一一套手語(yǔ)——我和你在一起。因?yàn)樵谒磥?lái)，每一個(gè)孩子都是高原上的小花，只要你我融入其中，都將迎來(lái)燦爛的春天。雖然老天為龍龍關(guān)閉了聲音的窗，但卻無(wú)法阻擋陽(yáng)光照進(jìn)他的心房。正是有了像羅融華、郭勇、鄧麗這樣充滿愛(ài)心又負(fù)責(zé)任的好老師，每一個(gè)孩子都將綻放快樂(lè)耀眼的光芒。

三、開(kāi)展文娛活動(dòng)、豐富學(xué)生生活。

羅融華老師組織了校際運(yùn)動(dòng)會(huì)，調(diào)動(dòng)了全校2/3以上的師生參與進(jìn)來(lái)，好發(fā)了學(xué)生的激情與活力。成長(zhǎng)的孩子需要夢(mèng)想，她坐了兩個(gè)多小時(shí)的車(chē)，特地跑到縣城為孩子們買(mǎi)來(lái)了一大堆氣球，和學(xué)生們一起放飛夢(mèng)想、暢談未來(lái)。風(fēng)趣幽默的郭勇老師組織了形式多樣的校園文化活動(dòng)，如感恩文化周、教工運(yùn)動(dòng)會(huì)、班級(jí)挑戰(zhàn)賽，達(dá)到了播撒愛(ài)心、挑戰(zhàn)自我、快樂(lè)成長(zhǎng)的多重效果，讓孩子們演繹了青春美妙的旋律。向伶俐老師則注重引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)習(xí)與生活融為一體。她鼓勵(lì)孩子們開(kāi)展收集山歌活動(dòng)，并與孩子一起歌唱，共同感受民俗語(yǔ)言的獨(dú)特魅力。身處高原小學(xué)的鄧麗老師，雖然課程多、壓力大，但她仍然加班加點(diǎn)，精心策劃，注重引導(dǎo)與鼓勵(lì)，耐心細(xì)致地教孩子們唱歌、跳舞、游戲，為孩子們舉辦了建校以來(lái)的第一個(gè)“六一”兒童節(jié)，使許多孩子第一次走上了舞臺(tái)，展示了才華，為學(xué)生們帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。

四、熱愛(ài)教育事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)青春。初到學(xué)校時(shí)，他們雖然有許多不適應(yīng)，但還是全身心投身于工作中。如郭勇老師在剛到學(xué)校的短短一個(gè)學(xué)期，就記下了三本聽(tīng)課記錄，還主動(dòng)邀請(qǐng)老教師聽(tīng)課、評(píng)課；向伶俐老師虛心向同事請(qǐng)教，實(shí)現(xiàn)了情感碰撞與思想熏陶，使自己少走了不少?gòu)澛?，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。紀(jì)秀麗、向伶俐等老師根據(jù)在英語(yǔ)交流訪問(wèn)的心得體會(huì)，并結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，為學(xué)生制訂具有差異性的個(gè)性教學(xué)方法，受到了學(xué)生的熱烈歡迎，也為教學(xué)業(yè)績(jī)?cè)錾簧?。調(diào)皮的孩子更需要愛(ài)心與呵護(hù)。除了給孩子補(bǔ)習(xí)功課外，羅融華、紀(jì)秀麗等老師還為孩子補(bǔ)衣服、洗褲子，用堅(jiān)韌、執(zhí)著、厚道、責(zé)任以關(guān)愛(ài)。雖然有孕在身，紀(jì)秀麗老師沒(méi)有向?qū)W校提出任何減課減壓的要求，除了帶好文化課外，還肩負(fù)了女生宿管員的重任。當(dāng)深夜巡查得知學(xué)生癲癇發(fā)作后，她第一時(shí)間沖到宿舍，抱起學(xué)生趕往醫(yī)院。學(xué)生是沒(méi)有大礙了，可她自己的孩子卻沒(méi)有了。痛苦、悲傷并沒(méi)有阻擋紀(jì)老師對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)與忠誠(chéng)，矢志不渝地努力工作，讓大山里的學(xué)校孕育希望，讓愛(ài)在山路不斷延伸。此外，為了改善學(xué)校條件和解決學(xué)生實(shí)際困難，向伶俐老師放棄雙休，整理材料，發(fā)布博客，為留守兒童進(jìn)行送溫暖助學(xué)活動(dòng)。鄧麗鄧?yán)蠋焺t通過(guò)聯(lián)系工藝平臺(tái)和愛(ài)心人士，為學(xué)校的所有學(xué)生爭(zhēng)取到免費(fèi)午餐，結(jié)束了孩子們沒(méi)有午餐的歷史，受到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

在現(xiàn)場(chǎng)，不少學(xué)生被感動(dòng)得淚流滿面。一位八年級(jí)女生說(shuō)：沒(méi)有想到大山中的學(xué)生生活、學(xué)習(xí)條件這么艱苦，簡(jiǎn)直不可想象，但他們卻仍然那么樂(lè)觀、對(duì)生活充滿希望，對(duì)知識(shí)滿懷渴望，這種精神打動(dòng)了我，我要珍惜現(xiàn)在的大好時(shí)光和優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，好好學(xué)習(xí)，回報(bào)父母，回報(bào)老師。與此同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)很多老師也潸然淚下。一位青年教師表示，在今后的工作中，對(duì)學(xué)生要充滿信心和愛(ài)心，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性，走進(jìn)學(xué)生的世界，做學(xué)生的良師益友。臨近活動(dòng)尾聲時(shí)，我校音體會(huì)的女老師自發(fā)地走上主席臺(tái)，為鄧麗老師所在的鶴峰高原小學(xué)捐款2000元，并表示如果學(xué)校還需要什么幫助，她們?cè)咐^續(xù)提供力所能力的無(wú)償援助。這一舉動(dòng)贏得了包括資教生在內(nèi)的所有人經(jīng)久不息的掌聲。

最后，趙校長(zhǎng)號(hào)召全校教師學(xué)習(xí)支教生扎根基層、奉獻(xiàn)教育的可貴精神、以人為本、關(guān)愛(ài)學(xué)生的人文情懷，樂(lè)觀向上、懂得感恩的良好心態(tài)，克難奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的高尚品質(zhì)。他勉勵(lì)老師們要將這種感動(dòng)于激勵(lì)內(nèi)化為實(shí)際行動(dòng)，在“兩課”活動(dòng)中，一如既往地保持斗志，滿懷激情，腳踏實(shí)地，奮力向前，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)事業(yè)再上新臺(tái)階。

第四篇：支教信息

問(wèn)題：

您何時(shí)有計(jì)劃支教的想法？該想法是否與您周邊的親朋好友進(jìn)行過(guò)溝通？他們對(duì)您計(jì)劃支教的想法所持的態(tài)度如何？ 簡(jiǎn)述您為什么要做支教？請(qǐng)列出您參與支教的價(jià)值及意義。

您是否曾經(jīng)（或者最近）加入過(guò)其他公益組織，做過(guò)什么志愿服務(wù)，請(qǐng)略述之。（包括公益組織名稱、服務(wù)內(nèi)容、自己的觀點(diǎn)等。）您在志愿服務(wù)中獲得了哪些難忘的經(jīng)驗(yàn)？

您是否清楚支教所存在的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為支教前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作？

您是否愿意提供近三個(gè)月內(nèi)的體檢報(bào)告以便我們對(duì)您的健康狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)估。

對(duì)于參與該項(xiàng)志愿服務(wù)，您對(duì)自己有何期望或希望貢獻(xiàn)什么？

您對(duì)支教的期望

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)

中山大廈實(shí)習(xí)報(bào)告

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)，大家下午好！

我叫張星，來(lái)自工商管理系09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理班，我實(shí)習(xí)的單位是南京中山大廈。

大學(xué)畢業(yè)之際，實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)過(guò)程。通過(guò)階段性的頂崗實(shí)習(xí)，可以拓寬我們的社會(huì)知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們的綜合能力。在實(shí)踐中鞏固理論知識(shí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，為即將畢業(yè)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）實(shí)習(xí)過(guò)程

1.了解過(guò)程

起初進(jìn)入大廈商場(chǎng)，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)充滿了新鮮感和陌生感。為了讓我們更好更快地了解大廈、適應(yīng)工作，商場(chǎng)從7月4日開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行入職崗前培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里基本了解公司的運(yùn)作流程、發(fā)展歷程與企業(yè)文化。

2.摸索過(guò)程

對(duì)商場(chǎng)環(huán)境逐漸了解熟悉后，緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，同時(shí)工作中需要經(jīng)常和師傅或同事虛心請(qǐng)教。我們小組負(fù)責(zé)上海尤妮佳生活紙品在蘇果渠道的銷(xiāo)售，由于蘇果2000多家門(mén)店遍及多個(gè)省份，輻射范圍廣，業(yè)務(wù)量之大，對(duì)于剛開(kāi)始工作的我來(lái)說(shuō)很棘手。不過(guò)在師傅以及同事的幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)和改正了我工作中的不足，期間受益匪淺。

3.實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)師傅一段時(shí)間的幫帶學(xué)習(xí)，我對(duì)部門(mén)以及整個(gè)商場(chǎng)代理的商品和市場(chǎng)需求有了一個(gè)較詳細(xì)的了解。上班期間我認(rèn)真完成每天的工作任務(wù)，設(shè)法提高工作效率，努力做到“今日事，今日畢”。當(dāng)業(yè)務(wù)方面出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，首先會(huì)自己嘗試著去解決，問(wèn)題較大時(shí)則向師傅和領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

（二）實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

1.素質(zhì)的提高

（1）業(yè)務(wù)能力方面。此次實(shí)習(xí)給了我將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，許多原本并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰地理解，很多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更學(xué)習(xí)到了不少新東西。

（2）團(tuán)隊(duì)精神。舉例蘇果的訂單：我們業(yè)務(wù)首先對(duì)訂單進(jìn)行打印翻碼，然后送至營(yíng)管處開(kāi)據(jù)出庫(kù)單；營(yíng)管開(kāi)好的單據(jù)送往儲(chǔ)運(yùn)部進(jìn)行排單規(guī)劃路線，銷(xiāo)售支持會(huì)對(duì)缺貨品種向廠方訂貨；接著出庫(kù)單由物流部次日帶回倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨，貨物送達(dá)后，物流部帶回蘇果收貨單交至業(yè)務(wù)手上；最后由業(yè)務(wù)進(jìn)行核對(duì)簽字，正確的單據(jù)送至?xí)?jì)部門(mén)審核入賬。雖然是一張簡(jiǎn)單的訂單，但需要多個(gè)部門(mén)共同協(xié)作完成。過(guò)程中讓我明白不僅要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。

（3）為人處事方面。與人交往是一門(mén)藝術(shù)，實(shí)習(xí)一個(gè)很重要目的是在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)。對(duì)于即將走出校門(mén)的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我體會(huì)到為人處事的重要，只有學(xué)會(huì)與人真誠(chéng)溝通，才能增強(qiáng)彼此的信任。

（4）吃苦耐勞的精神。在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前就有了一些心理準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員的工作會(huì)很辛苦。在實(shí)際過(guò)程中，剛開(kāi)始每天下班后感覺(jué)身體疲憊很不適應(yīng)。印象深刻的經(jīng)歷是夏天頂著太陽(yáng)獨(dú)自騎車(chē)拜訪蘇果門(mén)店，一路大汗淋漓。不畏炎熱地趕路，只為了更好地完成任務(wù)為公司帶來(lái)效益。從學(xué)校走出踏入社會(huì)，調(diào)整好自己的心態(tài)很重要，更要學(xué)會(huì)吃苦耐勞，磨練自己的意志。2.能力與技能的提高

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下 手，茫然不知所措。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛。工作上要克服自己膽怯的心態(tài)，適當(dāng)?shù)淖孕挪皇锹槟咀钥洌菍?duì)自己的能力做出肯定。對(duì)于蘇果門(mén)店的拜訪，之前必須做足功課，明確拜訪目的；過(guò)程中，要了解門(mén)店負(fù)責(zé)人的情況，先從情感入手，攻其心，然后以雙方利益為重點(diǎn)展開(kāi)，分析商品的貢獻(xiàn)率，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)。有時(shí)還要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕對(duì)方的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，因?yàn)槟阒挥袑?duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，這樣才能事半功倍。3.知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)?！?當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，因地制宜一步步探索。實(shí)習(xí)中有項(xiàng)工作是對(duì)蘇果檔期活動(dòng)的申報(bào)，其中包括促銷(xiāo)員、特價(jià)、形象TG、新品的申報(bào)等，在申報(bào)前首先必須仔細(xì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，針對(duì)對(duì)市內(nèi)外大、小業(yè)態(tài)各購(gòu)廣、標(biāo)超、便利店實(shí)際情況，合理申報(bào)。然后利用有限的資源使銷(xiāo)售最大化,確保完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。

蘇果每十五天為一個(gè)檔期，在各個(gè)檔期內(nèi)商品價(jià)格、陳列也不盡相同。針對(duì)價(jià)格及擺放要做適度調(diào)整，各個(gè)門(mén)店商品庫(kù)存、品項(xiàng)、也要做詳細(xì)數(shù)據(jù)分析。各品項(xiàng)價(jià)格需分析綜合考慮作出決定是否進(jìn)行活動(dòng)價(jià)或是正常價(jià)。針對(duì)每月固定企劃品種，也就是所謂的特價(jià)商品。在門(mén)店的拜訪過(guò)程中首先要確保企劃品能在貨架正常銷(xiāo)售。4.感悟與體會(huì)

“不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也?！痹诖髮W(xué)期間我們學(xué)的大多是一些理論知識(shí)，對(duì)于實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題覺(jué)得很生疏甚至不能夠理解。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我感悟到，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)銜接的，而是需要一步一個(gè)腳印。生活中一分一厘都來(lái)之不易，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂得珍惜。當(dāng)經(jīng)歷了種種的坎坷和辛酸之后，我們會(huì)充分認(rèn)識(shí)到自身的不足和缺點(diǎn)，也會(huì)意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。同時(shí)懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待身邊的人和事，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間會(huì)很辛苦，更能受到很大的啟發(fā)。我明白在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我們新的體驗(yàn)和感悟?？绯鰧W(xué)校的大門(mén)走進(jìn)社會(huì)，需要一份勇氣，更需要一份睿智。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)地磨練，我們褪去了青澀與懵懂，收獲了經(jīng)驗(yàn)與成熟。此次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，磨練自己的同時(shí)也讓我更加珍惜有限的校園時(shí)光。

致謝

感謝院系領(lǐng)導(dǎo)老師給我提供了實(shí)習(xí)的平臺(tái)，也感謝南京中山大廈商場(chǎng)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的崗位，能讓我開(kāi)拓了眼界，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，更是一筆寶貴的人生財(cái)富，也必定會(huì)成為我人生中最絢爛的一段篇章。