第一篇：酒業(yè)集團(tuán)2015年終總結(jié)會(huì)議講話(huà)稿

酒業(yè)集團(tuán)2015年終總結(jié)會(huì)議講話(huà)稿

酒業(yè)集團(tuán)2015年終總結(jié)大會(huì)講話(huà)稿

伙伴們：

冬去又春來(lái)，xx又經(jīng)歷了不平凡的一年。2015年是國(guó)家推進(jìn)全面改革進(jìn)入新的時(shí)期，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)的一年。習(xí)近平主席用“積土為山，積水為?！眮?lái)形容我們國(guó)家改革與進(jìn)步的過(guò)程。我們xx集團(tuán)與國(guó)家同步，也在用“愚公移山、精衛(wèi)填海”的決心進(jìn)行著企業(yè)改革與發(fā)展的過(guò)程，用實(shí)現(xiàn)“xx夢(mèng)”的形式與全國(guó)人民一道實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”。

在一系列新政策出臺(tái)的背景下，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨著較大的調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變方式、增長(zhǎng)效率和速度上均出現(xiàn)了新變化，出現(xiàn)了新常態(tài)，表現(xiàn)為增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團(tuán)積極把握新常態(tài)，在戰(zhàn)略上更加堅(jiān)定了我們的發(fā)展目標(biāo)，在戰(zhàn)術(shù)上則積極調(diào)整，各企業(yè)、各部門(mén)基本完成了年初制定的計(jì)劃，在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)這十年（2012年-2022年）的發(fā)展目標(biāo)上又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。

逆勢(shì)而上，酒業(yè)發(fā)展躍上新臺(tái)階

酒業(yè)在新常態(tài)下的表現(xiàn)則是中高端酒嚴(yán)重下滑，中低端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們積極尋求xx酒業(yè)發(fā)展的新道路，雖然經(jīng)歷波折，但是步伐堅(jiān)定，信心不減。“中國(guó)客家黃酒生產(chǎn)基地”金字招牌落戶(hù)河源；客家黃酒-龍鄉(xiāng)貢成功走出河源，打入xxxx市場(chǎng)，進(jìn)入沃爾瑪、新一佳、家樂(lè)福等600家大型超市；白酒、保健酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，新開(kāi)發(fā)的金河源一品紅迅速占領(lǐng)河源縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在全國(guó)酒業(yè)整體下滑的大形勢(shì)下，xx釀酒全年銷(xiāo)售額同比實(shí)現(xiàn)了50%以上的逆市增長(zhǎng)（當(dāng)然原來(lái)的總量不大）。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，金融中介探索新轉(zhuǎn)變

新常態(tài)也體現(xiàn)在金融中介行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，這個(gè)行業(yè)是集團(tuán)多年來(lái)主要的利潤(rùn)來(lái)源，年初對(duì)相關(guān)企業(yè)定下的目標(biāo)也相對(duì)比較高。這一年企業(yè)發(fā)展遇到了罕見(jiàn)的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業(yè)資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過(guò)分析把控風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，雖然沒(méi)有100%完成年初制定的任務(wù)，卻在堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的方針下總體實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也控制在了合理水平，實(shí)屬不易！此外，友鑫大廈順利落成；典當(dāng)行發(fā)起成立了市典當(dāng)行業(yè)協(xié)會(huì)并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)單位；產(chǎn)權(quán)交易中心借力市公共資源交易中心開(kāi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)；拍賣(mài)行努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。這些工作都彰顯了xx在河源民營(yíng)金融中介業(yè)中的龍頭地位，為下一步健康持續(xù)發(fā)展打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，肉聯(lián)廠開(kāi)創(chuàng)新局面

肉聯(lián)廠按照集團(tuán)的決策，聯(lián)合x(chóng)x集團(tuán)成功收購(gòu)xx食品公司，認(rèn)真積極地做好新廠車(chē)間整改工作，如期完成搬遷和新廠投產(chǎn)。走過(guò)18個(gè)年頭的xx肉聯(lián)廠，形象和實(shí)力躍上嶄新臺(tái)階，獲得了政府的充分肯定和社會(huì)的廣泛好評(píng)。難能可貴的是，肉聯(lián)廠在全力抓好繁重的新廠整改工作的同時(shí)，抓好了老廠經(jīng)營(yíng)管理工作，順利完成了集團(tuán)下達(dá)的年度考核目標(biāo)。

攻堅(jiān)克難，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展

去年，我們的1號(hào)工程xx南城項(xiàng)目，被納入xx省城市棚戶(hù)區(qū)改造工程，享受省相關(guān)優(yōu)惠政策扶持，項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、基坑開(kāi)挖、環(huán)評(píng)等系列前期工作都已經(jīng)完成，考慮到國(guó)家金融政策和河源房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，我們沒(méi)有按年初制定的計(jì)劃推進(jìn)建設(shè)，放到2016年開(kāi)工更合適，現(xiàn)在是準(zhǔn)備充分，就等項(xiàng)目貸款落實(shí)。2號(hào)工程中國(guó)客家黃酒生產(chǎn)基地（阿巴天旅游區(qū)）完成了總體策劃方案，總體規(guī)劃也在進(jìn)行，廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)和首批用地指標(biāo)報(bào)批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項(xiàng)目動(dòng)工奠基儀式，向政府和社會(huì)充分展示了xx的信心和遠(yuǎn)大愿景。

此外，農(nóng)牧公司積極跟進(jìn)年初制定的七大任務(wù)，抓好基地果木養(yǎng)護(hù)、項(xiàng)目資金補(bǔ)貼申報(bào)等工作，積極探索農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化種植和品牌化經(jīng)營(yíng)路子，取得了一定的成績(jī)。

人才強(qiáng)企，團(tuán)隊(duì)建設(shè)呈現(xiàn)新氣象

人才是企業(yè)最重要的資源。xx集團(tuán)一直重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這一年更是把“人才強(qiáng)企”作為我們發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。我們大力推行分紅股權(quán)激勵(lì)方案，大膽提拔和引進(jìn)了一批青年才俊，不斷加強(qiáng)xx青年骨干聯(lián)誼會(huì)建設(shè)，集團(tuán)人才梯隊(duì)建設(shè)呈現(xiàn)了新氣象。

這一年，集團(tuán)各企業(yè)、各部門(mén)加強(qiáng)學(xué)習(xí)與人才培訓(xùn)，人力資源呈現(xiàn)新氣象。財(cái)務(wù)中心組織下屬企業(yè)財(cái)務(wù)人員參加了多場(chǎng)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高xx財(cái)務(wù)工作人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。xx釀酒新增國(guó)家釀酒師5名，國(guó)家品酒師4名，高級(jí)食品安全管理師3名；金融中介企業(yè)新增信用管理師8名；房地產(chǎn)企業(yè)新增國(guó)家注冊(cè)建造師1名，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師1名；這表明，集團(tuán)的人力資源在過(guò)去的一年得到了較大的加強(qiáng)。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，服務(wù)社會(huì)有了新貢獻(xiàn)

xx是河源民營(yíng)企業(yè)的排頭兵，服務(wù)河源經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)責(zé)無(wú)旁貸。我盡職盡責(zé)做好政協(xié)工作，積極履行全國(guó)人大代表、市工商聯(lián)主席等崗位職責(zé)，為促進(jìn)河源民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了大量工作?？图椅幕瘜W(xué)院堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)和服務(wù)社會(huì)相結(jié)合的方針，積極投身傳承和弘揚(yáng)客家文化的事業(yè)。積極配合政府開(kāi)展河源地方文化調(diào)研，協(xié)助市委宣傳部開(kāi)展弘揚(yáng)客家家訓(xùn)工作，定期開(kāi)設(shè)客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設(shè)做了大量工作，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的充分肯定。

當(dāng)我們?yōu)槿〉玫某煽?jī)而感到喜悅的時(shí)候，我們知道，這離不開(kāi)集團(tuán)各部室伙伴們的辛勤勞動(dòng)和默默付出。去年各金融機(jī)構(gòu)、銀行普遍縮緊銀根，集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)壓力大。為保障集團(tuán)營(yíng)運(yùn)資金和項(xiàng)目建設(shè)資金的需求、推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略決策落實(shí)，財(cái)務(wù)中心全體員工團(tuán)結(jié)一致、攻堅(jiān)克難，在長(zhǎng)期超負(fù)荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計(jì)，為確保集團(tuán)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)付出了大量心血和汗水，成績(jī)和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個(gè)項(xiàng)目工程以及繁雜事務(wù)較多的情況下，攻堅(jiān)克難努力完成各項(xiàng)任務(wù)。

總裁辦和綜合辦認(rèn)真當(dāng)好服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)企業(yè)的角色，為確保集團(tuán)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，細(xì)致地做好組織協(xié)調(diào)、人才招聘、會(huì)務(wù)籌備、后勤保障等各項(xiàng)瑣碎繁雜的工作。審監(jiān)部門(mén)在做好下屬企業(yè)審計(jì)工作的同時(shí)，進(jìn)一步完善了審計(jì)制度，為規(guī)范各企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理做了大量有益工作?？图椅幕瘜W(xué)院積極協(xié)調(diào)做好了中國(guó)客家黃酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目的策劃規(guī)劃工作，和總裁辦積極推動(dòng)xx企業(yè)文化建設(shè)，做好集團(tuán)企業(yè)文化宣傳工作，提升了xx對(duì)外宣傳工作水平。

歲寒知松柏！經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年也說(shuō)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，恰恰就是優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)。xx集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)普遍困難的一年不但順利完成年度目標(biāo)，還敢于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新突破！這表明，我們的團(tuán)體是優(yōu)秀的！為了xx夢(mèng)，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點(diǎn)贊！剛才，我們對(duì)部分工作表現(xiàn)優(yōu)秀的總經(jīng)理、副總經(jīng)理和員工進(jìn)行了表彰。因?yàn)槊~限制，很多工作很努力、業(yè)績(jī)也很優(yōu)秀的員工沒(méi)有機(jī)會(huì)受到表彰。在這里我代表集團(tuán)及下屬企業(yè)全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝！同時(shí)我們要感謝相關(guān)部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、各家銀行、合作企業(yè)和各路朋友對(duì)xx發(fā)展的積極關(guān)心和大力支持！

伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績(jī)的同時(shí)，也也要清醒地看到存在的問(wèn)題和不足：

從集團(tuán)層面而言，一是人力資源工作亟待加強(qiáng)，人力資源專(zhuān)業(yè)管理欠缺，工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)；二是執(zhí)行力不強(qiáng)，在公司治理、服務(wù)下屬企業(yè)的水平不高，創(chuàng)新性開(kāi)展工作的能力有待進(jìn)一步提高；三是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用的推進(jìn)及其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結(jié)合的速度太慢，導(dǎo)致集團(tuán)在這一方面開(kāi)始出現(xiàn)弱勢(shì)。（這些主要責(zé)任在我）

從各企業(yè)而言，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)依然薄弱；金融企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)貸款和不良資產(chǎn)持續(xù)增加；各企業(yè)、部門(mén)間的聯(lián)系溝通不夠暢通等等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的開(kāi)始，我們要認(rèn)真梳理工作存在的問(wèn)題和不足，應(yīng)認(rèn)真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。

伙伴們，經(jīng)歷這不平凡的一年，我們的對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)識(shí)更加深刻。面對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的新常態(tài)，我們必須堅(jiān)定實(shí)施“產(chǎn)業(yè)立企、文化興企、人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移把實(shí)業(yè)做好；金融中介企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，拓寬思路，穩(wěn)中求進(jìn)！在國(guó)家加強(qiáng)法制建設(shè)的大環(huán)境下，必須要始終堅(jiān)持“守法、誠(chéng)信、堅(jiān)韌、友善”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，這是我們戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)的法寶。因?yàn)槭胤ㄊ莿?chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，堅(jiān)韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算穩(wěn)，看得算遠(yuǎn)，經(jīng)得起風(fēng)浪的考驗(yàn)；xx現(xiàn)在賺的錢(qián)可能不多，但是我們?cè)谥畚磥?lái)的發(fā)展打牢基礎(chǔ)，這叫厚積薄發(fā)！

伙伴們，2015年已經(jīng)過(guò)去了，我們通過(guò)客家黃酒基地項(xiàng)目奠基落地和收購(gòu)xx食品公司這兩件大事，向社會(huì)傳遞了一個(gè)重要的信息，那就是xx要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。展望2016年，我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持民營(yíng)中小微企業(yè)發(fā)展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問(wèn)題將有所緩解；省大力推進(jìn)貫穿河源的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，贛深高鐵已經(jīng)立項(xiàng)、汕湛高速將于年底建成通車(chē)，河源的區(qū)位條件將進(jìn)一步顯現(xiàn)；河源也將加快江東新區(qū)、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設(shè)，這都是難得機(jī)遇。當(dāng)然，我們也面臨著不容忽視的困難和挑戰(zhàn)，比如河源房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)低迷、金融企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀。但是我認(rèn)為，機(jī)遇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，我們對(duì)未來(lái)發(fā)展早謀劃、早準(zhǔn)備，2016年應(yīng)該是我們搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展全新局面的關(guān)鍵一年。

全力規(guī)劃建設(shè)xx黃酒基地項(xiàng)目，這是我們定下來(lái)的這十年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢(qián)有多少，財(cái)富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點(diǎn)要求：

一是要專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，爭(zhēng)取更大作為。

多元化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)下屬企業(yè)都是xx這棵大樹(shù)的重要軀干，只有每一個(gè)軀干都發(fā)展好了，xx這棵大樹(shù)才能越長(zhǎng)越高、越長(zhǎng)越強(qiáng)壯，實(shí)現(xiàn)根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂(lè)于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇?lián)?zé)任，在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下，拓寬思路，建言獻(xiàn)策，做好企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)劃，并扎實(shí)推進(jìn)！各位總經(jīng)理要牢記守土有責(zé)，有諾必行，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神抓好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，爭(zhēng)取在新的一年更大作為。

xx釀酒要切實(shí)擔(dān)負(fù)起集團(tuán)發(fā)展主業(yè)的重任。要嚴(yán)格抓好生產(chǎn)管理，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量；要高度重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在做好河源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極拓展河源周邊和珠三角市場(chǎng)，全力以赴打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)和突破戰(zhàn)；要全力配合集團(tuán)抓好新廠的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、動(dòng)工建設(shè)工作，做好新三板上市準(zhǔn)備工作。侯總責(zé)任重大，因此要把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)建設(shè)放在首要位置，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌方面加快引進(jìn)和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，為xx主業(yè)的加快發(fā)展夯實(shí)人才基礎(chǔ)。

金融中介服務(wù)企業(yè)目前是xx贏利的主力軍，是xx以短養(yǎng)長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保障，要深入貫徹落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提升效益”的方針，爭(zhēng)取多為集團(tuán)分擔(dān)壓力。民營(yíng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，友力要牢牢抓住政府大力發(fā)展政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的大好機(jī)遇，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。典當(dāng)、友鑫、友力今年都要把控制風(fēng)險(xiǎn)放在首要位置，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控水平，對(duì)已發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的不良貸款和資產(chǎn)，盡快制定落實(shí)追繳處置方案，把損失降到最低限度。產(chǎn)權(quán)和拍賣(mài)要抓住政策改革的東風(fēng)，順勢(shì)而為，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)。

xxxx要充分發(fā)揮新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立建設(shè)現(xiàn)代化肉食品加工企業(yè)的目標(biāo)，加強(qiáng)肉食品安全檢測(cè)，確保質(zhì)量安全；要加強(qiáng)與主管部門(mén)溝通，爭(zhēng)取更大支持；要積極開(kāi)拓香港及市外市場(chǎng)，努力推動(dòng)盈利模式多元化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益質(zhì)的提升。

農(nóng)牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰(zhàn)略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問(wèn)題處理；抓好xx農(nóng)業(yè)總部及加工基地立項(xiàng)申報(bào)和規(guī)劃建設(shè)工作；提前籌劃，未來(lái)將農(nóng)業(yè)、加工業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合起來(lái)發(fā)展；要提升果木管理養(yǎng)護(hù)水平，辦好基地農(nóng)產(chǎn)品加工廠，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)營(yíng)效益。

總裁辦要重點(diǎn)抓好人力資源工作，要切實(shí)加強(qiáng)與其他部門(mén)和下屬企業(yè)溝通，協(xié)助各企業(yè)做好人力資源工作。綜合服務(wù)辦要繼續(xù)緊密配合集團(tuán)各部門(mén)、下屬各企業(yè)做好服務(wù)工作。審監(jiān)室要在規(guī)范下屬企業(yè)管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化學(xué)院要將基地項(xiàng)目策劃、規(guī)劃作為中心工作，推進(jìn)阿巴天旅游發(fā)展有限公司的營(yíng)運(yùn)籌備，配合文化傳媒公司的籌建；同時(shí)繼續(xù)在完成學(xué)院日常工作的基礎(chǔ)上，當(dāng)好集團(tuán)的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

二是要咬緊目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)工程建設(shè)。

今年是重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)年，我們要搶抓機(jī)遇，用好用活國(guó)家各項(xiàng)扶持政策，全力以赴實(shí)現(xiàn)1號(hào)工程xx·南城開(kāi)工建設(shè)和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，2號(hào)工程中國(guó)客家黃酒生產(chǎn)基地廠房動(dòng)工興建。投資中心要咬緊目標(biāo)，做好項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃安排，爭(zhēng)分奪秒、排除萬(wàn)難地推進(jìn)各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)中心要在做好日常財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，站在集團(tuán)戰(zhàn)略高度配合好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)，特別是xx南城項(xiàng)目融資、稅費(fèi)籌劃工作和酒廠新三板上市的準(zhǔn)備工作。

三是要外引內(nèi)聯(lián)，強(qiáng)化發(fā)展動(dòng)力。

對(duì)內(nèi)，我們要切實(shí)加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理骨干，激發(fā)年輕人的活力，培育壯大推動(dòng)xx長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新力量；各部門(mén)、各企業(yè)之間要相互支持，密切溝通合作，形成xx發(fā)展的強(qiáng)大合力。對(duì)外，我們要加強(qiáng)交流合作，積極參與客商會(huì)橫琴項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等交流合作活動(dòng)，抱著學(xué)習(xí)、合作的心態(tài)走出去，把先進(jìn)的理念、管理、技術(shù)，優(yōu)秀的人才等引進(jìn)來(lái)，只有這樣xx才能不斷成長(zhǎng)、加快發(fā)展。

四是要凝聚力量，發(fā)揮排頭兵作用。

我們將牽頭華達(dá)、堅(jiān)基等多家河源骨干民營(yíng)企業(yè)，成立xx源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區(qū)、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設(shè)；我們將始終做到發(fā)展不忘政府和社會(huì)，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，為促進(jìn)河源經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮好民營(yíng)企業(yè)排頭兵作用。

各位伙伴，三大戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)，xx發(fā)展勇往直前。習(xí)主席與全國(guó)企業(yè)家座談時(shí)說(shuō)道：“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量！”一個(gè)企業(yè)的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚(yáng)威、猴年大吉！

最后祝各位伙伴新春快樂(lè)、闔家幸福、萬(wàn)事如意，謝謝！

第二篇：酒業(yè)論壇講話(huà)稿

《東方酒業(yè)》高峰論壇講演

尊敬的_____________________________________、尊敬的《東方酒業(yè)》楊志琴總編、各位知名酒類(lèi)企業(yè)經(jīng)理人和客商朋友：

大家上午好！

我是**酒業(yè)**，首先我對(duì)本次《東方酒業(yè)》2012年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇的成功舉辦表示衷心的祝賀！對(duì)參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示熱烈的歡迎！并借此機(jī)會(huì)對(duì)長(zhǎng)期關(guān)注、支持稻花香企業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們，表示誠(chéng)摯的感謝！

今天論壇的主題是“中國(guó)名酒60年·流通渠道價(jià)值思辨”，之前發(fā)言的嘉賓也都深刻的講解了白酒流通渠道的重要價(jià)值和運(yùn)作策略，讓包括我在內(nèi)的在座各位受到很大的啟發(fā)。因勢(shì)利導(dǎo)，今天我的講演主題是“博弈大流通·掌控下個(gè)60年”。

一、白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)流通渠道的多元化

我們都知道：白酒企業(yè)和大流通之間是唇齒相依、血脈相連的共存關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，流通渠道和形式的多元化日益明顯，新的大流通概念涵蓋了傳統(tǒng)意義上的小流通即批零店、KA大賣(mài)場(chǎng)、名煙名酒店、餐飲酒店、網(wǎng)上商城等多種形式。同時(shí)，上述各個(gè)形式的流通渠道之間，他們的銷(xiāo)售能力也出現(xiàn)了不同的增長(zhǎng)，比如據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，2011年我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物交易額已接近8000億元，相當(dāng)于15個(gè)沃爾瑪中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額?？梢?jiàn)，渠道的多元化和銷(xiāo)售能力對(duì)白酒企業(yè)的渠道策略必將產(chǎn)生重大的影響。

與其他快消品相比，白酒由于消費(fèi)群體更廣、保質(zhì)期更長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更小、終端運(yùn)作門(mén)檻更低等諸多優(yōu)勢(shì)，受到各種流通渠道的親睞。另外，隨著近年來(lái)全球性經(jīng)濟(jì)低迷未見(jiàn)實(shí)質(zhì)性復(fù)蘇，我國(guó)緊縮銀根政策對(duì)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效控制，刺激了更多實(shí)業(yè)資本對(duì)流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域的投資，促成了更多流通渠道的新生和壯大，比如我們看到廣州等地很多自營(yíng)酒莊的興起、酒類(lèi)電子商城的不斷涌現(xiàn)。

上述流通渠道的多元化，為白酒企業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條注入了更強(qiáng)的活力。同時(shí)，我們認(rèn)為：對(duì)于稻花香等很多成熟品牌，在廣東等核心市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品覆蓋率往往已經(jīng)達(dá)到了70%、80%甚至更高，在白酒企業(yè)和總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)流通渠道的資源投入總額固定的情況下，如何針對(duì)不同渠道進(jìn)行資源的分配？如何規(guī)劃各渠道的銷(xiāo)售預(yù)期？如何平衡好各個(gè)渠道對(duì)消費(fèi)者的信息傳遞和忠誠(chéng)度的培育？等等這些，都是值得我們白酒企業(yè)深思的問(wèn)題。

對(duì)于上述問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為：必須理性的評(píng)估各類(lèi)流通渠道創(chuàng)造價(jià)值的能力，科學(xué)的測(cè)算各類(lèi)渠道的生命周期和發(fā)展軌跡，盡可能的規(guī)避漫天撒網(wǎng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。

第一、要一如既往的重視小流通即傳統(tǒng)批零店的分銷(xiāo)能力和根基作用：盡管KA大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭如火如荼，但白酒作為蘊(yùn)含了中國(guó)五千年文化的國(guó)粹級(jí)產(chǎn)品，其銷(xiāo)售的根基仍然來(lái)源于鋪天蓋地的大小批零店。其根本原因在于，中國(guó)的生活環(huán)境是群居性、集中性，這和美國(guó)的生活環(huán)境及生活方式是大不一樣的，眾所周知美國(guó)是汽車(chē)上的國(guó)家，很多大的KA賣(mài)場(chǎng)都不在市區(qū)，美國(guó)人習(xí)慣了開(kāi)車(chē)近一個(gè)小時(shí)，而且還是不堵車(chē)的高速路去購(gòu)買(mǎi)紅酒面包等日用品，這在國(guó)內(nèi)是不敢想的。我們的消費(fèi)者已習(xí)慣到左鄰右里去購(gòu)買(mǎi)白酒，特別是購(gòu)買(mǎi)價(jià)位中低檔的白酒。

第二、要運(yùn)作發(fā)揮名煙名酒店對(duì)中高端酒的消費(fèi)引領(lǐng)作用：我們知道，中高端白酒的消費(fèi)行為具有很大的局限性，購(gòu)買(mǎi)訴求和消費(fèi)場(chǎng)合均不同于平價(jià)型白酒，根本原因在于大眾的購(gòu)買(mǎi)力有待提高。在發(fā)達(dá)國(guó)家，30美元可以買(mǎi)到很好的葡萄酒，而若是在中國(guó)，30元人民幣能買(mǎi)到稻花香活力型、珍品一號(hào)、汾酒二十年陳等上等的好酒嗎？中國(guó)的中高端酒類(lèi)消費(fèi)是商務(wù)公務(wù)接待消費(fèi)和饋贈(zèng)用酒，購(gòu)買(mǎi)者往往有長(zhǎng)期固定的購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)者也往往有忠誠(chéng)的品牌偏好。在購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者之間，名煙名酒店往往發(fā)揮著橋梁作用，原因就在于名煙名酒店在地緣上和人脈上具備的優(yōu)勢(shì)，他比傳統(tǒng)批零店更敢于采購(gòu)和陳列中高端酒，比KA大賣(mài)場(chǎng)更能靈活的運(yùn)作價(jià)格和提供個(gè)性化服務(wù)。因此，任何一家白酒企業(yè)要想做好中高端酒，必須發(fā)揮好名煙名酒店渠道的作用。

二、如何平衡好白酒企業(yè)與流通渠道之間短期和長(zhǎng)期的利益 “做500強(qiáng)，更要做500年”，這是稻花香企業(yè)文化中的一大名言，在白酒企業(yè)與流通渠道的共融和發(fā)展過(guò)程中，在長(zhǎng)期利益一致的情況下，同樣也不可避免的存在短期利益的階段性差異。白酒企業(yè)和渠道之間，其關(guān)系同球員和教練之間的關(guān)系頗為相似，企業(yè)和渠道之間，如同球員和教練，既相互依賴(lài)又可平等選擇，情投意合、互利互用則大家相處的其樂(lè)融融；志趣不同、分道揚(yáng)鑣也是時(shí)有發(fā)生。

我們認(rèn)為，要充分重視流通渠道對(duì)利益的需求，長(zhǎng)期利益可以隨著公司與渠道商的戰(zhàn)略協(xié)同進(jìn)行調(diào)節(jié)，短期利益也應(yīng)該設(shè)身處地的換位思考，力爭(zhēng)達(dá)成雙方都可接納的平衡點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，指導(dǎo)白酒企業(yè)與流通渠道達(dá)成利益平衡點(diǎn)的思路在于：

第一、白酒企業(yè)在開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)時(shí)要盡可能的本土化：我們知道，眾多的世界500強(qiáng)企業(yè)之所以能夠做到今天的位置，與其切實(shí)實(shí)行本土化有著莫大的關(guān)系，肯德基早已在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)起了油條和蒸飯，奧迪、雪鐵龍也把在中國(guó)銷(xiāo)售的轎車(chē)的駕駛位放到了汽車(chē)的左側(cè)，這些本土化措施讓上述企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?，如坐春風(fēng)；相反，由于固執(zhí)自己的投資方式和管理思路，達(dá)能在2008年與娃哈哈黯然分手，這家法國(guó)快消品巨頭也在中國(guó)市場(chǎng)遭遇到越來(lái)越尷尬的處境。同理，白酒企業(yè)作為較強(qiáng)依靠地方資源的企業(yè)，在企業(yè)向非強(qiáng)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，必須更多的依靠本土的渠道商進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)。在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、廣告造勢(shì)、人車(chē)投入等各個(gè)方面與渠道商達(dá)成充分的共識(shí)，充分考慮到地區(qū)性差異，激發(fā)渠道商的市場(chǎng)開(kāi)拓積極性。

第二、要保持一個(gè)廠商雙方都高度認(rèn)可的長(zhǎng)青樹(shù)型產(chǎn)品，如稻花香的珍品一號(hào)和二號(hào)、國(guó)窖1573、汾酒的十年藍(lán)瓷等，這個(gè)產(chǎn)品必須具備以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)品認(rèn)知度高，各級(jí)渠道和消費(fèi)者均能接受；二是價(jià)格體系穩(wěn)定，廠商雙方均有可靠的收益；三是產(chǎn)品生命周期要長(zhǎng)，短期內(nèi)不培養(yǎng)替代品。如果沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)青樹(shù)型產(chǎn)品，白酒企業(yè)和流通渠道之間就很難找到一個(gè)支點(diǎn)，市場(chǎng)危機(jī)也就埋下了定時(shí)炸彈。我們看到，很多區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌曇花一現(xiàn)、快速衰退，原因不在于消費(fèi)者的喜新厭舊，而在于其長(zhǎng)青樹(shù)型產(chǎn)品運(yùn)作的失敗，渠道利潤(rùn)攤薄。產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，渠道商、終端網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)行壓貨，倉(cāng)庫(kù)爆滿(mǎn)，暫時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是上去了，但緊隨其后，價(jià)格混亂，渠道商、零售網(wǎng)點(diǎn)如同多米諾骨牌一樣，一倒一大片，價(jià)格倒掛，利潤(rùn)虧空……一系列問(wèn)題又冒了出來(lái)，市場(chǎng)上怨聲載道，企業(yè)和流通渠道看不到長(zhǎng)期利益，或者因?yàn)槊つ孔非蠖唐诶嬉褵o(wú)力挽救市場(chǎng)。很快，價(jià)格穿底致使網(wǎng)絡(luò)拒售，新的品牌趁虛而入。

第三、白酒企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)和渠道的實(shí)際情況，制訂科學(xué)合理的銷(xiāo)售規(guī)劃，大流通各級(jí)渠道要鼎力配合規(guī)劃的執(zhí)行：由于企業(yè)年復(fù)一年的銷(xiāo)售任務(wù)壓力，渠道承載了太大的銷(xiāo)售重任，在遇到短期的困難時(shí)，白酒企業(yè)苦于任務(wù)壓力可能選擇重新招商，而渠道商也可能因?yàn)榧庇谧儸F(xiàn)而拋貨，進(jìn)而選擇其他白酒品牌。這種因?yàn)槿蝿?wù)壓力導(dǎo)致雙方的分道揚(yáng)鑣，是對(duì)市場(chǎng)和雙方利益的嚴(yán)重傷害。近年來(lái)，對(duì)大流通渠道資源的爭(zhēng)奪愈演愈烈，白酒渠道的參與者也是魚(yú)龍混雜，許多跟酒水不沾邊的人也被拉了進(jìn)來(lái)干起了酒水經(jīng)銷(xiāo)商的行當(dāng)。在中國(guó)有一個(gè)不好的現(xiàn)象，成功，特別是爆發(fā)式的成功，往往在迅雷不及掩耳盜鈴的情況下被眾多人復(fù)制，但成功畢竟是少數(shù)，比如1999年-2003年期間，數(shù)以千記的網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，成為了雅虎、阿里巴巴等巨人網(wǎng)商的墊腳石。落到我們自己，酒類(lèi)渠道商盲目的更換投資項(xiàng)目特別是跟風(fēng)進(jìn)入自己并不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)重重；同樣，白酒企業(yè)盲目的招商，占用或浪費(fèi)的資金成本、時(shí)間成本往往要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于變革前的投入。因而，白酒企業(yè)和大流通渠道在市場(chǎng)調(diào)整期，更要多站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮問(wèn)題，做到未雨綢繆。

三、博弈當(dāng)下，稻花香如何掌控下個(gè)60年

前面我談到了白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)流通渠道的多元化，和如何平衡好白酒企業(yè)與流通渠道之間的利益，綜合以上思路，作為進(jìn)入稻花香多年的一名市場(chǎng)操盤(pán)手，我將如何為我效力的企業(yè)摧城拔寨、開(kāi)疆拓土，如何助力于下個(gè)60年的市場(chǎng)運(yùn)作，我有以下三點(diǎn)思路：

第一、整合為上：稻花香目前在全國(guó)有800多家經(jīng)銷(xiāo)商，其中合作10年以上的有300多家。在廣東，我們有13家老產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和32家升級(jí)版產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)前的首要任務(wù)就是整合廠商資源、大流通資源，更進(jìn)一步的加強(qiáng)與各級(jí)渠道客戶(hù)的合作。稻花香正在全國(guó)穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的步伐，目前經(jīng)過(guò)大半年的實(shí)操，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了預(yù)期的效果：稻花香活力型酒，也就是中午午宴時(shí)朋友們將品鑒的產(chǎn)品，零售價(jià)在600元以上，今年1-6月已銷(xiāo)售達(dá)到12萬(wàn)件；另外，零售價(jià)在200元以上產(chǎn)品，今年1-6月已銷(xiāo)售突破200萬(wàn)件，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合將繼續(xù)深入開(kāi)展；在品牌資源整合方面，2011年9月，稻花香獲評(píng)中國(guó)“新八大名酒”，同時(shí)央視、廣東衛(wèi)視等強(qiáng)檔品牌傳播運(yùn)作持續(xù)進(jìn)行，稻花香在完成內(nèi)部資源整合的同時(shí)，已經(jīng)著手大流通渠道資源的整合，勢(shì)必對(duì)企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

第二、務(wù)實(shí)為上：眾所周知，什么是快消品？快消品的核心就是個(gè)快字：速度快、思路快、行動(dòng)快。洋河可以通過(guò)主抓團(tuán)購(gòu)渠道的后備箱工程在2年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的倍數(shù)增長(zhǎng)，五糧液可以通過(guò)48小時(shí)壓貨體系迅速將提貨和變價(jià)政策傳達(dá)到各個(gè)代理商，我們稻花香則可以通過(guò)金網(wǎng)工程迅速將主推產(chǎn)品陳列到各個(gè)終端、可以通過(guò)品鑒會(huì)迅速將最新方案和資源下沉到大流通渠道。在NC、銷(xiāo)售管家等后期智能化服務(wù)體系日益完善后，稻花香的市場(chǎng)反應(yīng)速度將得到進(jìn)一步的加快，對(duì)各級(jí)渠道客戶(hù)的服務(wù)水平也將得到進(jìn)一步的提高。

第三、共贏為上：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈、與財(cái)務(wù)不同，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)外向型很強(qiáng)的分工，營(yíng)銷(xiāo)的外向型決定了市場(chǎng)操盤(pán)人員要科學(xué)公正的站在廠商和市場(chǎng)的平衡點(diǎn)思考問(wèn)題，只有最大程度的兼顧到產(chǎn)供銷(xiāo)各方的平衡，最大程度的達(dá)成各方的共贏，市場(chǎng)才能穩(wěn)步良性發(fā)展。稻花香將在任務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、資源投放等諸多方面考慮市場(chǎng)實(shí)際，考慮大流通各級(jí)客戶(hù)的需求，為追求合作伙伴之間的共贏，在企業(yè)發(fā)展中不斷進(jìn)行修正改良。

中國(guó)名酒60年，世事沉浮、幾多變遷。沉默中的爆發(fā)、狂歡中的離別，讓我們見(jiàn)證了太多太多白酒企業(yè)和渠道的悲喜劇。我相信，只要白酒企業(yè)和大流通腳踏實(shí)地、求同存異，整合好價(jià)值鏈，中國(guó)白酒行業(yè)必將迎來(lái)更加繁榮的明天！

謝謝大家！

第三篇：五星酒業(yè)集團(tuán)定制酒方案

貴州五星酒業(yè)集團(tuán)定制酒招商方案

貴州五星酒業(yè)集團(tuán)定制酒方案

定制酒是指酒水企業(yè)根據(jù)客戶(hù)的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶(hù)量身打造出具有濃郁個(gè)人專(zhuān)屬風(fēng)格的酒水，是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)。主要有企業(yè)定制酒，政府定制酒，個(gè)人定制酒以及社會(huì)團(tuán)體定制酒。

與一般用酒相比，定制酒打上了用戶(hù)的風(fēng)格烙印，具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義。

從定制內(nèi)容而言，有側(cè)重于酒類(lèi)包裝的定制，有側(cè)重于酒質(zhì)的定制，或兼而有之。定制酒質(zhì)客戶(hù)可尊享獨(dú)特酒配方、制定年份等個(gè)性化服務(wù)。

無(wú)論側(cè)重于包裝定制還是酒質(zhì)定制，定制酒都有一些共同特性。

【稀缺性】

定制酒為滿(mǎn)足特定客戶(hù)而制，對(duì)釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴(yán)格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質(zhì)服務(wù)；同時(shí)由于定制客戶(hù)的個(gè)性化介入使每一瓶定制酒都是獨(dú)一無(wú)

二、無(wú)法復(fù)制的珍品。

【復(fù)雜性】

定制酒不是量產(chǎn)酒，所有生產(chǎn)流程都不惜一切代價(jià)追求極致，工藝不厭繁復(fù)和精細(xì)；定制酒亦由物質(zhì)和非物質(zhì)的不同價(jià)值層面組成價(jià)值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當(dāng)講究和復(fù)雜。

【綜合性】

顧客消費(fèi)定制酒不僅僅是消費(fèi)酒產(chǎn)品，同時(shí)也在品味一門(mén)藝術(shù)、消費(fèi)一種文化、享受一種服務(wù)。定制酒能夠讓定制者體現(xiàn)無(wú)法復(fù)制的身份，同時(shí)作為不可傳承的文化符號(hào)，是定制者個(gè)人品味的外延與價(jià)值彰顯的載體。

【私密性】

定制酒不是大眾化的消費(fèi)品，也不是顯性的消費(fèi)符號(hào)。定制酒的消

費(fèi)文化是一種圈層文化，消費(fèi)者和消費(fèi)行為都相對(duì)更為私密，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。

作為側(cè)重于包裝定制的定制酒藝術(shù)性更強(qiáng)些。定制酒是奢侈消費(fèi)品，更是珍貴稀有的藝術(shù)品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)個(gè)性化定制設(shè)計(jì)，文化含量豐富，完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品味。

而側(cè)重于酒質(zhì)定制的定制酒增值性強(qiáng)些，隨著定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品質(zhì)歷久而珍；每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量，全球限量，也確保其價(jià)值進(jìn)一步提升。

如果您還沒(méi)有對(duì)定制貼牌酒形成一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，那我們就以五星酒業(yè)集團(tuán)的企業(yè)個(gè)性化定制酒來(lái)帶您一起去觸摸定制酒的魅力。

1、低調(diào)奢華，尊貴不貴：每一款“定制酒”，都直接針對(duì)消費(fèi)者，減少了零售流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，直接讓利給客戶(hù)，使產(chǎn)品物超所值。幫助企業(yè)降低公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)成本。理性消費(fèi)，一樣事半功倍；比如說(shuō)五星酒業(yè)定制酒就是物美價(jià)廉，莊重典雅的那一種。

2、深度宣傳，提升形象：每一款“定制酒”，既可宴會(huì)招待，又可商務(wù)饋贈(zèng)；既可飲用品嘗，又可紀(jì)念收藏。提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，是宣傳推廣的新媒介，是禮尚往來(lái)的新選擇；比如說(shuō)五星酒業(yè)的年份酒定制之所以那么受消費(fèi)者熱捧也是宣傳工作做得好的原因。

3、杜絕假劣，品質(zhì)至上：每一款“定制酒”，從釀制到品調(diào)，均由大師嚴(yán)格甄選與把關(guān)，國(guó)家一級(jí)檢測(cè)保障，堪稱(chēng)瓊漿玉液；且從廠家直接銷(xiāo)向顧客，避免中間變數(shù)，杜絕假酒劣酒，品質(zhì)卓著。

4、專(zhuān)屬服務(wù)，恭候私享：每一款“定制酒”，都施行“一對(duì)一”顧問(wèn)式對(duì)接，專(zhuān)人專(zhuān)線(xiàn)，從售前咨詢(xún)，到售后跟蹤，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，提供各種“定制酒”解決方案、配套產(chǎn)品以及增值服務(wù)。

5、量身定制，彰顯實(shí)力：研每一款“定制酒”，都可根據(jù)客戶(hù)的意愿、消費(fèi)偏好、企業(yè)文化特征，將個(gè)性化元素融入酒瓶及酒盒，鐫刻上客戶(hù)的專(zhuān)屬烙印。風(fēng)格迥異，品味獨(dú)到，且充滿(mǎn)創(chuàng)意。

以上這五點(diǎn)就是五星酒業(yè)告訴我們的定制酒的五大核心優(yōu)勢(shì)，定制酒也就正因?yàn)橛羞@五大優(yōu)勢(shì)，所以在作為禮品酒的時(shí)候才能夠脫穎而出，不落俗套，顯得高雅大氣、莊重典雅。

五星酒業(yè)的定制酒根據(jù)客戶(hù)的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶(hù)量身打造出具有濃郁個(gè)人專(zhuān)屬風(fēng)格的酒水，是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)。定制酒為滿(mǎn)足特定客戶(hù)而制，對(duì)釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴(yán)格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質(zhì)服務(wù)；同時(shí)由于定制客戶(hù)的個(gè)性化介入使每一瓶定制酒都是獨(dú)一無(wú)

二、無(wú)法復(fù)制的珍品。

五星酒業(yè)的所有定制酒就是都是為滿(mǎn)足客戶(hù)要求而從包裝、貯藏年份、酒類(lèi)的配方、酒的濃度而層層嚴(yán)格把關(guān)的。這也是五星酒業(yè)年份酒定制和企業(yè)個(gè)性化定制酒為什么會(huì)那么受消費(fèi)者熱捧的原因！

第四篇：汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)納稅籌劃

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司納稅籌劃

納稅籌劃目的：納稅籌劃是指納稅人在不違反國(guó)家法律、法規(guī)的前提下, 對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、理財(cái)和組織結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或行為的涉稅事項(xiàng)預(yù)先進(jìn)行設(shè)計(jì)和運(yùn)籌, 使企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)最優(yōu), 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化.納稅籌劃的特點(diǎn)：1.不違法性 2.事先性 3.目的性 4.協(xié)作性 5.全面性 6.專(zhuān)業(yè)性 7.時(shí)效性 8.風(fēng)險(xiǎn)性 納稅籌劃的主要形式：1.節(jié)稅籌劃 2.避稅籌劃 3.稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁籌劃 4.涉稅零分險(xiǎn)籌劃 納稅籌劃的內(nèi)容：主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費(fèi)稅 3.城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 4.企業(yè)所得稅

主要涉及的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 投資決策中的納稅籌劃和 融資決策中的納稅籌劃

納稅籌劃的步驟：1.收集納稅籌劃必需的信息 2.設(shè)計(jì)備選的納稅籌劃方案

3.分析、評(píng)價(jià)各個(gè)備選方案，并選擇一個(gè)最佳方案 4.實(shí)施該納稅籌劃方案

5.對(duì)該納稅籌劃方案進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估和改進(jìn) 納稅籌劃的風(fēng)險(xiǎn)：1.按照納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分為（1）納稅意識(shí)低下的原因（2）政策風(fēng)險(xiǎn)（3）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變化風(fēng)險(xiǎn)（4）制定和執(zhí)行不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)（5）片面性風(fēng)險(xiǎn)（6）執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)（7）納稅信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)（8）心理風(fēng)險(xiǎn)

2.按照納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn)是否可以直接度量分為：（1）定性的納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn)（2）定量的納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn) 納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn)的防范：1.提高納稅籌劃相關(guān)人員的素質(zhì)

2.加強(qiáng)企業(yè)各部門(mén)之間的溝通、協(xié)作與配合 3.密切關(guān)注納稅籌劃方案實(shí)施的條件變化，不斷調(diào)整完善籌劃方案

4.加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，協(xié)調(diào)好與稅務(wù)機(jī)關(guān)的征納關(guān)系

5.合理利用稅務(wù)代理的專(zhuān)業(yè)化服務(wù) 6.盡量避免納稅籌劃成本最終超過(guò)收益 針對(duì)白酒企業(yè)納稅籌劃的重點(diǎn)是消費(fèi)稅。主要籌劃方法有：

（一）降低計(jì)稅價(jià)格的籌劃（1）設(shè)立獨(dú)立核算的銷(xiāo)售公司。

（2）運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包。

（3）盡可能地降低生產(chǎn)企業(yè)的成本和費(fèi)用。

（二）減少或延遲應(yīng)稅銷(xiāo)售的籌劃消費(fèi)稅納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間，以貨款結(jié)算方式分別確定，具體為：（1）納稅人銷(xiāo)售應(yīng)稅消費(fèi)品時(shí)，采取賒銷(xiāo)或分期收款方式的，為按合同約定的收款日期當(dāng)天；

（2）采取預(yù)收貨款方式的，為貨物發(fā)出的當(dāng)天；

（3）采取托收承付和委托銀行收款方式的，為發(fā)出貨物并辦妥托收

手續(xù)的當(dāng)天

（4）采取其他結(jié)算方式的，為收訖銷(xiāo)售款或取得索取銷(xiāo)售款憑據(jù)的當(dāng)天。

納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間即銷(xiāo)售確認(rèn)的時(shí)間因結(jié)算方式的不同而不同，因此在銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)間上可以進(jìn)行籌劃。

（三）分開(kāi)包裝不同稅率酒類(lèi)產(chǎn)品的籌劃。

（四）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的籌劃。

（五）白酒企業(yè)的避稅行為：（1）有效避稅手段是關(guān)聯(lián)交易。（2）有效避稅手段就是稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁。

增值稅的納稅籌劃

一、稅種：增值稅

概念：是指對(duì)從事銷(xiāo)售貨物或者加工、修理修配勞務(wù)，以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人取得的增值額為計(jì)稅依據(jù)征收的一種流轉(zhuǎn)稅。范圍：銷(xiāo)售貨物，進(jìn)口貨物，提供的加工、修理修配勞務(wù)。屬于征稅范圍的特殊行為或項(xiàng)目包括：（1）視同銷(xiāo)售行為（2）混合銷(xiāo)售行為（3）兼營(yíng)非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)行為（4）特殊項(xiàng)目。環(huán)節(jié)：購(gòu)貨

依據(jù)：納稅人可分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，一般納稅人的進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣，而小規(guī)模納稅人進(jìn)項(xiàng)稅不可以抵扣，籌劃：本公司為一般納稅人，因此在購(gòu)貨環(huán)節(jié)應(yīng)以企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)采用凈利潤(rùn)法選擇購(gòu)貨對(duì)象。環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售

依據(jù)：1.賒銷(xiāo)和分期收款結(jié)算方式以合同約定的日期為納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。

2.折扣銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷(xiāo)售額計(jì)征增值稅；如果折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其賬務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額，而須全額計(jì)征增值稅。3.實(shí)物折扣，折扣銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策僅適用于價(jià)格折扣，而不是用于實(shí)物折扣。

4.返還現(xiàn)金和銷(xiāo)售折扣不得在企業(yè)所得稅前扣除，而且還要為客戶(hù)代扣代繳個(gè)人所得稅。

籌劃:1.銷(xiāo)售過(guò)程中，在應(yīng)收貨款一時(shí)無(wú)法收回或部分無(wú)法收回的情況下，可選擇賒銷(xiāo)或分期收款結(jié)算方式，避免墊付稅款。

2.應(yīng)使得銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷(xiāo)售額計(jì)征增值稅。

3.企業(yè)在選擇折扣方式時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量不選擇實(shí)物折扣，在必須采用實(shí)物折扣的銷(xiāo)售方式時(shí)，企業(yè)可以在發(fā)票上作適當(dāng)調(diào)整，變“實(shí)物折扣”為“價(jià)格折扣”，以達(dá)到節(jié)稅的目的。

4.企業(yè)可以將“返還現(xiàn)金”和“銷(xiāo)售折扣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢劭垆N(xiāo)售”，以達(dá)到節(jié)稅的目的。

二、稅種：消費(fèi)稅

概念：是指對(duì)特定的消費(fèi)品和消費(fèi)行為在特定的環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅。范圍：生產(chǎn)、委托加工、進(jìn)口、零售、批發(fā)等環(huán)節(jié)。零售環(huán)節(jié)僅限于金銀首飾、鉆石及鉆石飾品；批發(fā)環(huán)節(jié)僅限于卷煙。環(huán)節(jié)：生產(chǎn)

籌劃：通過(guò)內(nèi)部業(yè)務(wù)的調(diào)整，盡可能地降低生產(chǎn)企業(yè)的成本和費(fèi)用。環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售

依據(jù)：1.在臨界點(diǎn)，稅收負(fù)擔(dān)變化比較大，會(huì)出現(xiàn)稅收負(fù)擔(dān)的增加大于計(jì)稅依據(jù)的增加的情況。消費(fèi)稅屬于價(jià)內(nèi)稅，單一環(huán)節(jié)征收。2.白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格70%以下的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格?；I劃：(1)巧妙運(yùn)用全額累進(jìn)稅率臨界點(diǎn)的規(guī)定適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格。(2)設(shè)立獨(dú)立核算的銷(xiāo)售公司,將原來(lái)的白酒生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)分立的方式一分為二，分離為生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩個(gè)獨(dú)立核算的企業(yè),將應(yīng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的毛利轉(zhuǎn)移到流通環(huán)節(jié)。

(3)運(yùn)輸裝卸費(fèi)屬于價(jià)外費(fèi)用，是酒類(lèi)企業(yè)很大的一項(xiàng)支出，企業(yè)可以將向購(gòu)買(mǎi)方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用進(jìn)行分拆，以降低消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)格，可以采用單獨(dú)為購(gòu)貨方開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，并相應(yīng)地降低銷(xiāo)售價(jià)格，從而達(dá)到節(jié)稅的目的。

(4)對(duì)于已經(jīng)核定白酒最低計(jì)稅價(jià)格的企業(yè)，盡量按照白酒最低計(jì)稅價(jià)格來(lái)確定自己的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。環(huán)節(jié)：加工

依據(jù)：國(guó)家通過(guò)征收消費(fèi)稅對(duì)一些消費(fèi)品的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行限制，而白酒類(lèi)產(chǎn)品又是消費(fèi)稅稅負(fù)比較重的消費(fèi)品。

籌劃：如果必須采取委托加工成半成品，待收回后繼續(xù)加工的方式，可以考慮通過(guò)合并上游企業(yè)的方式降低消費(fèi)稅稅負(fù)；如果可能，盡量采取委托其他企業(yè)加工成定型產(chǎn)品收回后直接銷(xiāo)售的方式，否則采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后繼續(xù)加工應(yīng)稅產(chǎn)品的方式。環(huán)節(jié)：包裝物

依據(jù)：應(yīng)稅消費(fèi)品連同包裝物銷(xiāo)售的，包裝物無(wú)論是否單獨(dú)計(jì)價(jià)，均應(yīng)并入銷(xiāo)售額中繳納消費(fèi)稅。包裝物如果不隨同消費(fèi)品一起出售而是收取押金，除對(duì)因逾期未收回的包裝物不再退還的或者已收取時(shí)間不超過(guò)12個(gè)月的押金之外，收取的押金可以不并入銷(xiāo)售額中征稅。納稅人兼營(yíng)多種稅率的應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)分別核算不同稅率應(yīng)稅消費(fèi)品的銷(xiāo)售數(shù)量和金額，否則應(yīng)按最高稅率征稅。

籌劃：若包裝物押金單獨(dú)核算又未過(guò)期的，則應(yīng)考慮在允許的情況下，不將包裝物作價(jià)隨同產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是采取收取包裝物押金的方式。企業(yè)在會(huì)計(jì)核算中盡量做到賬目清楚，在涉及成套消費(fèi)品銷(xiāo)售的問(wèn)題上，對(duì)于有必要組成成套消費(fèi)品的情況，可以采取先銷(xiāo)售后包裝的方式。

三、稅種：企業(yè)所得稅

概念：是對(duì)我國(guó)境內(nèi)的企業(yè)和其他取得收入的組織的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和其他所得征收的所得稅。

范圍：我國(guó)境內(nèi)的企業(yè)和組織取得的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和其他所得。環(huán)節(jié)：稅前扣除項(xiàng)目

依據(jù)：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外，不超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入15％的部分，準(zhǔn)予扣除；超過(guò)部分，準(zhǔn)予在以后納稅結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出,按照發(fā)生額的60%扣除,但最高不得超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入的5‰?；I劃：1.企業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)招待費(fèi)的60%控制在當(dāng)年銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入的5‰之內(nèi)，以充分使用業(yè)務(wù)招待費(fèi)的限額，同時(shí)又可以減少納稅調(diào)整事項(xiàng)。在不影響經(jīng)營(yíng)的前提下，一般可以通過(guò)在調(diào)低業(yè)務(wù)招待費(fèi)的同時(shí)，調(diào)高廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)來(lái)進(jìn)行。2.可以把銷(xiāo)售部門(mén)分立出去，成立獨(dú)立的銷(xiāo)售公司，可以原企業(yè)的名義支出廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)，使得原本超額不能列支的費(fèi)用就可以在銷(xiāo)售公司的成本費(fèi)用中列支了，從而起到降低企業(yè)集團(tuán)整體所得稅的作用。環(huán)節(jié)：固定資產(chǎn)折舊

依據(jù)： 除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；

（五）電子設(shè)備，為3年。

籌劃：折舊為非付現(xiàn)成本，具有抵減企業(yè)所得稅的作用，即折舊年限越短，折舊額就越大，從而使得利潤(rùn)越低，應(yīng)納所得稅額也就越小。因此在盈利期間，企業(yè)應(yīng)盡量按照上述規(guī)定的最低年限對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊；反之，在減免稅期間，則應(yīng)盡量采用較長(zhǎng)的折舊年數(shù)對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊。環(huán)節(jié)：捐贈(zèng)

依據(jù)：納稅人直接向受贈(zèng)人的捐贈(zèng)不允許在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈(zèng)支出，在利潤(rùn)總額12%以?xún)?nèi)部分，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。

籌劃：企業(yè)在捐贈(zèng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先選擇通過(guò)非營(yíng)利性的社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)對(duì)紅十字會(huì)事業(yè)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行捐贈(zèng)；其次選擇公益性捐贈(zèng)；再次選擇直接向受贈(zèng)人進(jìn)行捐贈(zèng)。

四、稅種：個(gè)人所得稅

概念：是以自然人取得的各類(lèi)應(yīng)稅所得為征稅對(duì)象而征收的一種所得稅。不僅包括自然人，而且包括具有自然人性質(zhì)的企業(yè)。

范圍：工資薪金所得；個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得；對(duì)企事業(yè)單位的承包經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)所得；勞務(wù)報(bào)酬所得；稿酬所得；特許權(quán)使用費(fèi)所得；利息、股息、紅利所得；財(cái)產(chǎn)租賃所得；財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得；偶然所得；其他所得。環(huán)節(jié)：全年一次性獎(jiǎng)金

依據(jù)：全年一次性獎(jiǎng)金納稅計(jì)算公式為：

應(yīng)納個(gè)人所得稅稅額=（個(gè)人當(dāng)月取得全年一次性獎(jiǎng)金-個(gè)人當(dāng)月工資薪金所得與費(fèi)用扣除額的差額）*適用稅率-速算扣除數(shù) 籌劃：先將全年一次性獎(jiǎng)金除以12個(gè)月（一年只可以使用一次），再按其商數(shù)確定適用稅率。環(huán)節(jié)：不同類(lèi)型所得相互轉(zhuǎn)換

依據(jù)：不同類(lèi)型的所得，適用稅率不同。

籌劃：1.納稅人在提供勞務(wù)時(shí)，由納稅人負(fù)擔(dān)的食宿和交通費(fèi)用等，納稅人可以和接受勞務(wù)單位協(xié)商，由對(duì)方提供食宿和交通費(fèi)用等，然后通過(guò)適當(dāng)降低勞務(wù)報(bào)酬的方法對(duì)接受勞務(wù)單位進(jìn)行補(bǔ)償，這樣，接受勞務(wù)單位沒(méi)有損失，納稅人的實(shí)際收入也沒(méi)有減少，但由于勞務(wù)報(bào)酬降低了，從而可以少繳個(gè)人所得稅。2.工資薪金所得適用的是5%-45%的九級(jí)超額累進(jìn)稅率，勞務(wù)報(bào)酬所得適用的是20%的比例稅率，對(duì)一次性收入畸高的，實(shí)行加成征收。區(qū)分工資薪金所得和勞務(wù)報(bào)酬所得關(guān)鍵在于是否與接受勞動(dòng)的單位簽訂了存在雇傭關(guān)系的勞動(dòng)合同，從而進(jìn)行個(gè)人所得稅的籌劃。

五、稅種：城市維護(hù)建設(shè)稅

概念：是對(duì)從事工商經(jīng)營(yíng)，繳納增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人征收的一種稅。

范圍：外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)不是城市維護(hù)建設(shè)稅納稅義務(wù)人。環(huán)節(jié)：企業(yè)選址

依據(jù)：納稅人所在地在市區(qū)的，稅率為7%；在縣城、鎮(zhèn)的，稅率為5%；不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的稅率為1%。

籌劃：企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，在不影響經(jīng)濟(jì)效益的前提下，選擇城建稅適用稅率低的區(qū)域設(shè)立企業(yè)，不僅可以少繳城建稅，而且還能降低房產(chǎn)稅與城鎮(zhèn)土地使用稅的稅負(fù)。

六、稅種：車(chē)輛購(gòu)置稅

概念：是以在中國(guó)境內(nèi)購(gòu)置規(guī)定的車(chē)輛為課稅對(duì)象、在特定的環(huán)節(jié)向車(chē)輛購(gòu)置者征收的一種稅。

范圍：包括汽車(chē)、摩托車(chē)、電車(chē)、掛車(chē)、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)。環(huán)節(jié)：降低計(jì)稅依據(jù)

依據(jù)：納稅人購(gòu)買(mǎi)自用的應(yīng)稅車(chē)輛的計(jì)稅價(jià)格為納稅人購(gòu)買(mǎi)應(yīng)稅車(chē)輛而支付給銷(xiāo)售者的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。

籌劃：納稅人可以通過(guò)將各項(xiàng)費(fèi)用由有關(guān)單位（企業(yè)）另行開(kāi)具票據(jù)，盡量不將價(jià)外費(fèi)用并入計(jì)稅價(jià)格，從而降低車(chē)輛購(gòu)置稅稅負(fù)。

七、稅種：印花稅

概念：是以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中，書(shū)立、領(lǐng)受應(yīng)稅憑證的行為為征稅對(duì)象征收的一種稅。

范圍：在中國(guó)境內(nèi)書(shū)立、使用、領(lǐng)受印花稅法所列舉的憑證，并應(yīng)依法履行納稅義務(wù)的單位和個(gè)人，包括內(nèi)、外資企業(yè)，各類(lèi)行政（機(jī)關(guān)、部隊(duì)）和事業(yè)單位，中、外籍個(gè)人。環(huán)節(jié)：分開(kāi)記載納稅經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)

依據(jù)：對(duì)于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分別記載加工費(fèi)金額和原材料金額的，應(yīng)分別按“加工承攬合同”、“購(gòu)銷(xiāo)合同”計(jì)稅，否則從高適用稅率。

籌劃：將加工費(fèi)金額和原材料金額分開(kāi)記載，加工費(fèi)適用0.5‰的稅率，原材料適用0.3‰的稅率，達(dá)到節(jié)稅的目的。環(huán)節(jié)：保守金額

依據(jù)：已貼花的憑證，修改后所載金額增加的，其增加部分應(yīng)當(dāng)補(bǔ)貼印花稅票，減少部分不退印花稅票。

籌劃：在合同設(shè)計(jì)時(shí)，雙方當(dāng)事人應(yīng)充分考慮到以后經(jīng)濟(jì)交往中可能會(huì)遇到的各種情況，根據(jù)這些可能的情況，確定比較合理、比較保守的金額。

八、其他

自建自用房產(chǎn)的納稅籌劃

根據(jù)稅法的規(guī)定，企業(yè)購(gòu)入或者已支付土地出讓金的方式取得的土地使用權(quán)，在尚未開(kāi)發(fā)或者建造自用房產(chǎn)之前，作為無(wú)形資產(chǎn)核算，并按稅法規(guī)定的期限分期攤銷(xiāo)。在建造房產(chǎn)以后，企業(yè)應(yīng)將土地使用權(quán)的賬面價(jià)值全部轉(zhuǎn)入在建工程成本，在結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)房產(chǎn)占用的土地面積按比例結(jié)轉(zhuǎn)，對(duì)于非房產(chǎn)占用的土地，應(yīng)當(dāng)予以攤銷(xiāo)，這樣可以減少房產(chǎn)的價(jià)值，從而減輕房產(chǎn)稅的負(fù)擔(dān)。

九、企業(yè)在不同階段的階段下的納稅籌劃

（一）融資階段

環(huán)節(jié)：融資結(jié)構(gòu)的納稅籌劃

依據(jù)：企業(yè)融資總的來(lái)說(shuō)分為負(fù)債融資和所有者權(quán)益融資。負(fù)債融資的財(cái)務(wù)扛桿效應(yīng)主要體現(xiàn)在抵減企業(yè)所得稅和提高權(quán)益資本這兩個(gè)方面。在息稅前收益率不低于負(fù)債成本率的前提下，負(fù)債率越高，額度越大，其節(jié)稅效果越明顯。

籌劃：企業(yè)可適當(dāng)增加負(fù)債額度，提高負(fù)債比重，以便帶來(lái)節(jié)稅和提高效益資本收益率的雙重效果。環(huán)節(jié)：租賃融資

依據(jù)：對(duì)承租人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)租賃可獲得雙重好處：一是可以避免因長(zhǎng)期擁有設(shè)備而承擔(dān)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)；二是可以在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以支付租金的方式?jīng)_減企業(yè)利潤(rùn)，減少稅基，從而減少應(yīng)納稅額。

籌劃：企業(yè)可以比較通過(guò)借款購(gòu)置設(shè)備與通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃方式租入設(shè)備的稅負(fù)大小，選擇節(jié)稅方案。

（二）投資階段 環(huán)節(jié)：投資產(chǎn)業(yè)的選擇 依據(jù)：企業(yè)從事農(nóng)林牧漁項(xiàng)目的所得，從事國(guó)家重點(diǎn)扶持的公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)所得，符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，國(guó)債利息收入和符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益可以免征、減征企業(yè)所得稅。

籌劃：當(dāng)企業(yè)有閑置資產(chǎn)需要對(duì)外投資時(shí)，可以充分利用各種優(yōu)惠政策，也可以選擇購(gòu)買(mǎi)股票、債券等方式進(jìn)行投資，在綜合風(fēng)險(xiǎn)與收益的前提下，相對(duì)于其他投資國(guó)債是一種較好的選擇。

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司涉稅管理

納稅籌劃，是指納稅人在不違背稅法的前提下，在稅法允許的范圍內(nèi)以適應(yīng)政府稅收政策導(dǎo)向?yàn)榍疤?采用稅法所賦予的稅收優(yōu)惠或選擇機(jī)會(huì)，運(yùn)用一定的技巧和手段，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),投資和分配等財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、合理的事先規(guī)劃與安排，以達(dá)到少繳緩繳稅款,達(dá)到節(jié)稅目的的一種財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。它包括采用合法手段進(jìn)行的節(jié)稅籌劃、采用非違法手段進(jìn)行的避稅籌劃、采用經(jīng)濟(jì)手段、特別是價(jià)格手段進(jìn)行的稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁籌劃。納稅籌劃與偷稅避稅是有嚴(yán)格區(qū)別的，偷稅是違法的，避稅是不合法的，而納稅籌劃則是稅法所允許的，甚至是鼓勵(lì)的，是在納稅義務(wù)尚未發(fā)生時(shí)進(jìn)行的，是通過(guò)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的事前選擇、安排實(shí)現(xiàn)的，是以應(yīng)納稅義務(wù)人的稅負(fù)最小化整體經(jīng)濟(jì)利益最大化為目標(biāo)的。納稅籌劃有利于減少企業(yè)自身的“偷、欠、騙、抗”稅等稅收違法行為的發(fā)生，強(qiáng)化納稅意識(shí)，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信納稅，有利于企業(yè)在國(guó)家稅收經(jīng)濟(jì)拉桿的作用下，逐步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力合理布局，有利于提高企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，尤其是財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的管理水平，有利于完善稅制，增加國(guó)家稅收。

納稅籌劃的內(nèi)容主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費(fèi)稅 3.城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 4.企業(yè)所得稅 ；主要涉及的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有投資決策中的納稅籌劃和融資決策中的納稅籌劃。

（一）增值稅的納稅籌劃

增值稅征收的范圍一般包括銷(xiāo)售貨物，進(jìn)口貨物，提供的加工、修理修配勞務(wù)。但有特殊行為也包括在內(nèi)

第五篇：河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士論文

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

作 者 朱艷彤 院 系 商務(wù)學(xué)院

專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

年 級(jí) 11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班

學(xué) 號(hào)

112065110 指導(dǎo)教師

導(dǎo)師職稱(chēng)

內(nèi)

容

提

要

目前，隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，我國(guó)中小型企業(yè)，例如河套酒業(yè)集團(tuán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)發(fā)仍然處于初級(jí)階段。本文通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的情況分析，發(fā)現(xiàn)雖然河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用已經(jīng)有了初步的發(fā)展，但還是存在諸如品牌知名度較低、網(wǎng)絡(luò)信息渠道不完善、網(wǎng)絡(luò)廣告投入少、銷(xiāo)售額低等問(wèn)題；經(jīng)過(guò)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析研究，探討此類(lèi)問(wèn)題存在的根本原因及條件，提出相應(yīng)的解決建議，希望能通過(guò)自己的論點(diǎn)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)今后更好更快發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

河套酒業(yè)集團(tuán)

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

Abstract

At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in business strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies have initial development, but there is still such a low brand awareness, network imperfect information channels, online ad spending less, and low sales;after analysis of these issues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to address the hope that through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help.Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising

network information channels

目 錄

一、研究背景................................................................1

二、理論綜述................................................................1

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀................................................1

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介......................................................1

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀..........................................................2

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題........................................2

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低..........................................2

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售額少..............................................2

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善................................................2

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小....................................................3

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策................................................3

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度........................................3

（二）制定多樣化銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售量........................................3

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道......................................................4

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力..................................................4 參考文獻(xiàn)....................................................................5 后記........................................................................6

河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

一、研究背景

隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位也越來(lái)越重要、越來(lái)越明確。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在21世紀(jì)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，逐漸延伸出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)不斷的融合促進(jìn)，使之成長(zhǎng)為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也使得企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下增加了幾分優(yōu)勝的把握。河套酒業(yè)集團(tuán)作為一個(gè)建廠60多年的資深酒業(yè)集團(tuán)，能一直以來(lái)占領(lǐng)北方地區(qū)大部分酒業(yè)市場(chǎng)，除了其先進(jìn)的釀酒技術(shù)及其產(chǎn)品質(zhì)量上乘以外，還有個(gè)重要的愿意就是能隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)展改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。但是，由于其自身?xiàng)l件的制約，直接影響到其改革創(chuàng)新的進(jìn)程及速度，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定這一方面來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)河套酒業(yè)集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但其營(yíng)銷(xiāo)效果并不顯著，本文根據(jù)河套酒業(yè)集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定及運(yùn)用實(shí)施的過(guò)程中存在的問(wèn)題，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯的原因，同時(shí)提出一些建議，希望能改善其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

二、理論綜述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代背景下，提升自身商業(yè)價(jià)值的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定，網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于連接的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，因此只要能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的人群都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與人員，并且每個(gè)參與者都同時(shí)具備資源的生產(chǎn)者和資源的消費(fèi)者雙重身份。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是作為企業(yè)和消費(fèi)者相互溝通的橋梁而存在的，但是互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通性使得消費(fèi)模式由單向變?yōu)榛?dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身復(fù)雜的內(nèi)容及其內(nèi)容的相互關(guān)聯(lián)性要求企業(yè)能宏觀的控制到營(yíng)銷(xiāo)策略的每個(gè)層次。

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)的成為了企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必不可少的組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必經(jīng)之路、重要步驟。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是中國(guó)類(lèi)似河套酒業(yè)集團(tuán)這類(lèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的比較與總結(jié)，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理論化分析，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境發(fā)展，并不斷創(chuàng)新，能夠促使河套酒業(yè)集團(tuán)這類(lèi)中小企業(yè)利用系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化程度，在此基礎(chǔ)上總結(jié)實(shí)踐過(guò)程中遇到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使河套酒業(yè)集團(tuán)在同行業(yè)市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，其市場(chǎng)潛力巨大，將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)一躍成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新導(dǎo)向。而對(duì)于河套酒業(yè)集團(tuán)而言，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)更是勢(shì)在必行。

三、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）河套酒業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介

河套酒業(yè)是一個(gè)建立有60多年歷史的釀酒老企業(yè),于1997年完成股份制改革，正式更名為河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成為規(guī)范的股份制企業(yè)，現(xiàn)在的總資產(chǎn)已過(guò)30億元。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始,河套酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展步伐不斷加快,到最近幾年,白酒年生已經(jīng)由1990的4000噸提高到了2010年的12萬(wàn)噸,產(chǎn)量翻了近30倍,白酒年儲(chǔ)存能力也達(dá)到12萬(wàn)噸,翻了進(jìn)60倍。除此之外，在2004年“河套”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2006年認(rèn)定為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，2010年中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)北方濃香型白酒

生產(chǎn)基地” 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，河套酒更是被冠上“北方第一窖”，其先進(jìn)的機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，使得企業(yè)在同行業(yè)中占據(jù)了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且，企業(yè)的綜合實(shí)力也在近些年得到突飛猛進(jìn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

河套酒業(yè)集團(tuán)自2012年建立網(wǎng)站以來(lái)，不斷改善網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站主要板塊分為：走進(jìn)河套、河套新聞、河套產(chǎn)品、河套酒香、河套文化、河套景觀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、加入河套九個(gè)大板塊；河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)有河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱、阿里巴巴首頁(yè)、河套產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)酒仙網(wǎng)、河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊官方微博等。

河套酒業(yè)集團(tuán)對(duì)于新媒體的運(yùn)用范圍廣、類(lèi)型多，官方微博、微信上線(xiàn)時(shí)間較早。河套集團(tuán)官網(wǎng)首頁(yè)通過(guò)合作網(wǎng)站酒仙網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并通過(guò)阿里巴巴首頁(yè)進(jìn)行信息傳播。雖然對(duì)于新媒體的運(yùn)用廣泛，但技術(shù)不熟練，數(shù)量多卻沒(méi)有充分發(fā)揮其傳播信息，促進(jìn)銷(xiāo)售的功能且河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站首頁(yè)特色不明顯，產(chǎn)品介紹少，無(wú)顯著特征以吸引瀏覽者的目光。

四、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（一）河套酒業(yè)品牌知名度在區(qū)外較低

河套酒業(yè)集團(tuán)雖在內(nèi)蒙古地區(qū)，尤其在河套地區(qū)有很高的知名度。但相較于茅臺(tái)、五糧液、汾酒等十大名酒，河套酒的品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)低。且跟其他企業(yè)的官方網(wǎng)站相比，河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)在搜索引擎中排名靠后且無(wú)官網(wǎng)認(rèn)證標(biāo)志，如此一來(lái)，很多未曾接觸過(guò)河套酒的網(wǎng)頁(yè)瀏覽者不能第一時(shí)間進(jìn)入正確的河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)，當(dāng)進(jìn)入其他網(wǎng)站時(shí)不免對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站的第一印象有所影響。究其原因，主要是電子商務(wù)進(jìn)入白酒行業(yè)的時(shí)間較短。一二線(xiàn)城市是電商過(guò)去的發(fā)展重點(diǎn)，但是其市場(chǎng)畢竟是有限的，在近幾年中已經(jīng)開(kāi)始飽和?；谶@種情形，搶占現(xiàn)在還處于空白狀態(tài)的三四線(xiàn)城市甚至于縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)市場(chǎng)則成為電商開(kāi)發(fā)的主流。而河套酒業(yè)地處縣級(jí)城市杭錦后旗，在過(guò)去電商以一二線(xiàn)城市為發(fā)展重點(diǎn)的階段中，河套酒業(yè)對(duì)于電商及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有關(guān)注，因此，處于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略初級(jí)階段的河套酒業(yè)集團(tuán)不可避免的出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。

（二）河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售額少 據(jù)五糧液集團(tuán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，到2013年，五糧液集團(tuán)總銷(xiāo)售額已經(jīng)突破630億，其中僅與京東一家電商合作的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)50億。而河套酒業(yè)集團(tuán)在2011年銷(xiāo)售額剛突破30億，要實(shí)現(xiàn)在60年慶典上期望的100億還有很大的差距。主要原因是缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型人才，主要表現(xiàn)在（1）河套酒業(yè)集團(tuán)處于杭錦后旗陜壩鎮(zhèn)，為縣鄉(xiāng)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度慢，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、工資水平低等原因，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才不愿意到三四級(jí)城市工作。（2）三四級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境機(jī)會(huì)少，局限性大、發(fā)展空間小，不利于人才的能力及素質(zhì)提升。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息渠道建設(shè)不完善

雖然現(xiàn)已開(kāi)通河套酒業(yè)集團(tuán)新浪、騰訊微博，微信公眾平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，但聽(tīng)眾少（騰訊微博聽(tīng)眾僅為1135人），傳播范圍小，且網(wǎng)絡(luò)信息的更新速度慢（新浪微博最新發(fā)布的微博時(shí)間為今年4月份），內(nèi)容不夠新穎，形式不夠創(chuàng)新，無(wú)法在眾多色彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)信息廣告中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意。河套酒業(yè)集團(tuán)合作網(wǎng)站阿里巴巴中河套酒業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品模塊為暫無(wú)供應(yīng)產(chǎn)品。因此未能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息渠道的作用。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的投入量小

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，可以說(shuō)，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。我們經(jīng)常會(huì)通過(guò)電子郵箱、QQ、微信等媒介收到各式各樣的產(chǎn)品廣告，甚至，在一些我們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站首頁(yè)會(huì)有網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。河套酒業(yè)集團(tuán)卻沒(méi)有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)投放廣告進(jìn)行宣傳。其主要原因還是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的忠誠(chéng)及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不敏感。河套酒業(yè)集團(tuán)自1952年創(chuàng)建以來(lái)，憑借自身的實(shí)力及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，雖然不斷的更新管理制度及經(jīng)營(yíng)制度，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，銷(xiāo)售額不斷翻新提高。但是，傳統(tǒng)的管理模式以及老員工傳統(tǒng)的思想依舊束縛著河套酒業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變速度。因此，有很多管理層的人員對(duì)新型的電子商務(wù)運(yùn)用還不是很了解，依然忠誠(chéng)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，便不能很好的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一手段。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的廣告宣傳不外乎傳統(tǒng)媒體，如電視、收音機(jī)、報(bào)紙等，或者戶(hù)外的墻體路牌廣告，但是，在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的年代，僅憑這些廣告形式想要達(dá)到最大的宣傳效果似乎有點(diǎn)困難。網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，各種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的不斷更新，促使河套酒業(yè)集團(tuán)必須以時(shí)俱進(jìn)，投放有自己特色的網(wǎng)絡(luò)廣告。

五、河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度

河套酒業(yè)集團(tuán)在內(nèi)蒙古甚至于全中國(guó)都擁有良好的口碑，河套酒的淡雅濃香更在消費(fèi)人群中好評(píng)如潮。所以河套酒業(yè)集團(tuán)要運(yùn)用它在河套地區(qū)良好的口碑這一優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的缺口，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌的知名度。例如在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要切實(shí)做到下面幾步：1.降低生產(chǎn)成本，做好市場(chǎng)銷(xiāo)售終端的推廣。主要表現(xiàn)在無(wú)論線(xiàn)上銷(xiāo)售或線(xiàn)下銷(xiāo)售時(shí)都應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，包括經(jīng)銷(xiāo)商的身份審核，堅(jiān)決杜絕假冒河套品牌的行為營(yíng)銷(xiāo)品牌形象，以及在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)內(nèi)容等問(wèn)題； 2.傳播推廣和渠道推廣有效結(jié)合，盡量不讓顧此失彼的局面出現(xiàn)。不能只注重傳播導(dǎo)致渠道不通暢，產(chǎn)品無(wú)法順利銷(xiāo)售，或者只注重渠道的推廣，傳播沒(méi)有到位，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法獲得產(chǎn)品信息，產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端積壓。3.長(zhǎng)效與短效的結(jié)合，既可以快速解決當(dāng)下問(wèn)題，又可以達(dá)到遠(yuǎn)期目標(biāo)。在品牌推廣的過(guò)程中切忌只顧眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)度的建立并非一朝一夕的工程，要求經(jīng)營(yíng)過(guò)程的每個(gè)參與者都能精益求精的做好每一件自己的工作，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（二）制定多樣化銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售量 1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)促銷(xiāo)通俗來(lái)講也稱(chēng)打折、折扣,這是目前網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)用最頻繁的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還有很多的抵觸，原因是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟不能親眼見(jiàn)到實(shí)物、親身體驗(yàn)，且配送的成本及支付方式都十分復(fù)雜，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以相較于大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在這一劣勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者一般把網(wǎng)上商品的價(jià)格定的都比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售價(jià)格低,從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。并且由于消費(fèi)者普遍存在的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)心理，一般大的折扣價(jià)都可以達(dá)到吸引消費(fèi)者，并且起到引導(dǎo)其作出購(gòu)買(mǎi)決定的作用。近幾年來(lái)。網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)不斷增加，由開(kāi)始的淘寶、天貓，到最近出現(xiàn)的蘑菇街、美麗說(shuō)、唯品會(huì)等等形形色色的網(wǎng)站，它們都有打折促銷(xiāo)的模塊，其中由以唯品會(huì)最典型，其廣告語(yǔ)便是“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”。優(yōu)惠券是在原價(jià)基礎(chǔ)上打折的一種演化形式,有些商家為了能銷(xiāo)售出一些原價(jià)銷(xiāo)售困難的商品，在其網(wǎng)站上發(fā)放優(yōu)惠券，定時(shí)簽到領(lǐng)取，這種方式不但可以提高銷(xiāo)售量，還可以或得更多消費(fèi)者的信息，為之后的其他方式銷(xiāo)售做鋪墊。

河套酒業(yè)集團(tuán)在北方地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)隨處可見(jiàn)，甚至在一些大型的連鎖超市里都有河套酒業(yè)集團(tuán)的專(zhuān)柜及專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員，因此可以利用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)解決網(wǎng)民顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)遇到的各種問(wèn)題，如在網(wǎng)絡(luò)上看到的產(chǎn)品可以去實(shí)體店對(duì)比是不是正品；或者在網(wǎng)絡(luò)上獲得的河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品的折價(jià)券可以去實(shí)體店兌換產(chǎn)品或者享受優(yōu)惠。

2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)在現(xiàn)實(shí)生活中非常常見(jiàn)，超市經(jīng)常會(huì)利用這一手段進(jìn)行促銷(xiāo)。但在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中似乎運(yùn)用的不太廣泛，只有在新產(chǎn)品推出時(shí)作為一種宣傳手段運(yùn)用，通常用以拓展市場(chǎng)或者提高競(jìng)爭(zhēng)力等。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):（1）可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;（2）吸引潛在消費(fèi)者提高對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度;（3）企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的偏好程度來(lái)分析產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售效果及在市場(chǎng)上的反應(yīng)狀況，從而改進(jìn)產(chǎn)品、改善營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，在選擇贈(zèng)品時(shí)應(yīng)該注意以下幾項(xiàng)內(nèi)容:（1）不能以次充好，用劣于產(chǎn)品本身的贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)品促銷(xiāo)，不但不會(huì)達(dá)到預(yù)期目的，反而會(huì)影響正品的銷(xiāo)售;（2）節(jié)約促銷(xiāo)成本，在考慮營(yíng)銷(xiāo)目的的同時(shí)要考慮不能賠本促銷(xiāo)，選擇適合消費(fèi)人群的產(chǎn)品，當(dāng)然，在特定情況下，為了解除銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的違紀(jì)事件也可以賠本贈(zèng)送，但是盡量控制在預(yù)算成本之內(nèi)，避免產(chǎn)生資金問(wèn)題。

河套酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)齊全，數(shù)量繁多，建議河套酒業(yè)集團(tuán)在生產(chǎn)制造時(shí)推出小瓶小容量的贈(zèng)品裝，例如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品十年時(shí)制定買(mǎi)一送一的產(chǎn)品策略，買(mǎi)一瓶標(biāo)準(zhǔn)裝的送一瓶贈(zèng)品裝?；蛘哔?gòu)買(mǎi)數(shù)量多還可以送原裝十年?？傊?，線(xiàn)上銷(xiāo)售要比線(xiàn)下銷(xiāo)售讓利多一點(diǎn)，這樣才能招徠更多的網(wǎng)絡(luò)顧客，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在某一網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)完商品后或者其購(gòu)買(mǎi)商品的金額達(dá)到了一定水平之后，商家給予其抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的一中網(wǎng)上促銷(xiāo)形式。最常見(jiàn)的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)形式有，填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷抽獎(jiǎng)、累計(jì)購(gòu)買(mǎi)額度抽獎(jiǎng)、單相商品交易額高抽獎(jiǎng)，或是某一網(wǎng)站在紀(jì)念日里推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等；例如2014年是建設(shè)銀行成立60周年，凡利用建設(shè)銀行卡支付的網(wǎng)購(gòu)訂單均可抽獎(jiǎng)獲得機(jī)會(huì)一次。除此之外，我們都知道在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品完成后會(huì)有支付成功的界面，建議跟相關(guān)電商合作，在購(gòu)買(mǎi)完河套酒業(yè)產(chǎn)品之后，在支付成功界面自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)對(duì)話(huà)框，將河套酒業(yè)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。

4.建立網(wǎng)站會(huì)員制度

在河套酒業(yè)集團(tuán)官網(wǎng)上增加會(huì)員注冊(cè)一欄，通過(guò)吸收會(huì)員增加顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，增加網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)河套酒業(yè)產(chǎn)品的興趣度。同時(shí)制定會(huì)員積分策略，在網(wǎng)站上買(mǎi)相應(yīng)價(jià)格的河套酒業(yè)集團(tuán)旗下產(chǎn)品，則在其賬戶(hù)下增加相應(yīng)積分，適時(shí)推出積分換購(gòu)、或積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)及投機(jī)的欲望，使其對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)生高度的興趣，并通過(guò)不斷的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系使其完全信任河套酒業(yè)產(chǎn)品，最終達(dá)到較高的依賴(lài)。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)信息渠道 建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，主要在于維護(hù)好現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)新媒體。1.基于河套酒業(yè)集團(tuán)郵箱開(kāi)通，可以通過(guò)許可Email營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者郵箱發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷；同時(shí)起到對(duì)河套酒品牌的宣傳與推廣作用。2.基于在酒仙網(wǎng)、阿里巴巴上開(kāi)通的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)送贈(zèng)品活動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷。3.通過(guò)微信公眾賬號(hào)發(fā)布有關(guān)河套酒業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品信息，積極與消費(fèi)者進(jìn)行互

動(dòng)。

（四）提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度

提高網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳力度，主要注意一下幾點(diǎn)：1.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇有效傳播平臺(tái)。在廣告業(yè)迅速發(fā)展的今天，廣告的形式更是多種多樣，平淡無(wú)奇的廣告形式已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的亮點(diǎn)，突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)才能增加人們的注意力。2.由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，應(yīng)當(dāng)更加注重廣告平臺(tái)的運(yùn)用，企業(yè)在選擇投放廣告的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之前，必須對(duì)相似的平臺(tái)進(jìn)行分析，從行業(yè)特征、企業(yè)形象、產(chǎn)品自身屬性及消費(fèi)者認(rèn)可度、關(guān)注度等方面選出最合適的平臺(tái)。例如河套酒業(yè)進(jìn)行酒的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇食品、飲品類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的傳播到達(dá)率，增強(qiáng)宣傳效果。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售策略中的地位一定會(huì)愈來(lái)愈重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一把利劍。河套酒業(yè)集團(tuán)必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)的品牌知名度，擴(kuò)展河套品牌的營(yíng)銷(xiāo)力及傳播范圍。細(xì)化到具體步驟就是，進(jìn)一步規(guī)范河套酒業(yè)官方網(wǎng)站，更好的促進(jìn)與其他網(wǎng)站的合作，更好的利用新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。此外，更重要的是吸收同時(shí)具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的人才，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的預(yù)算。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要有效結(jié)合使用，消除消費(fèi)者在由于網(wǎng)絡(luò)的虛化性產(chǎn)生的恐懼感及緊張感。以上為個(gè)人通過(guò)對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，希望上述內(nèi)容能為今后河套酒業(yè)的發(fā)展甚至中國(guó)酒行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

參考文獻(xiàn)

[1]李德猛.《酒企的自我救贖》.[J].銷(xiāo)售市場(chǎng).2015.4.[2]路長(zhǎng)全.《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)必備戰(zhàn)略思維》[J].中文經(jīng)濟(jì)類(lèi)核心期刊.2015.4 [3周星潼.《芝麻開(kāi)門(mén)，成就阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的13個(gè)管理法則》.[M].華中科技大學(xué)出版社.2011.[4]荊林波.《電子商務(wù)藍(lán)皮書(shū)》.[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社.2012.[5]余以游.《白酒應(yīng)該這樣賣(mài)》.[M].北京大學(xué)出版社2010.[6]戴亦一.《品牌營(yíng)銷(xiāo)》.[M].朝華版社.2004.[7]Dawn lacobucci.《營(yíng)銷(xiāo)管理》[M].機(jī)械工業(yè)出版社.2010.[8]成志明.《蘇寧背后的力量》[M].中信出版社.2010.[9]李會(huì)影.《銷(xiāo)售中的心理學(xué)詭計(jì)》.[M].中國(guó)紡織出版社,2010.[10]肖立.《消費(fèi)者行為學(xué)》.[M].北京大學(xué)出版社,2011

后 記

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了畢業(yè)的時(shí)刻，在四年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我不敢說(shuō)是學(xué)業(yè)有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動(dòng)及感激。

把《河套酒業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》作為畢業(yè)論文的選題，一部分原因是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的知識(shí)比較有興趣；還有一部分原因是因?yàn)槲襾?lái)自河套酒的原產(chǎn)地，對(duì)河套酒業(yè)集團(tuán)發(fā)展的狀況也比較熟悉。在寫(xiě)這篇論文之前我也閱讀了大量的相關(guān)文章，受益匪淺。也希望這是我對(duì)河套酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究的開(kāi)始，而不是結(jié)束。

在這里，我要感謝在百忙之中悉心指導(dǎo)、對(duì)我提供了很大的幫助的導(dǎo)師—關(guān)青老師，在論文寫(xiě)作的過(guò)程中多次遇到寫(xiě)作誤區(qū)和盲點(diǎn)，如果沒(méi)有她的指導(dǎo)，我不會(huì)這么快這么完整的完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作，再次致以深切的謝意。

最后，由于學(xué)識(shí)畢竟淺薄，不足之處，請(qǐng)諸位師長(zhǎng)不吝賜教！

2015年4月15日