第一篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

市場總監(jiān)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

市場總監(jiān)是指企業(yè)中負(fù)責(zé)市場運(yùn)營工作的高級管理人員，在部分企業(yè)又稱作市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)。

1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃。

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理(主任)、副經(jīng)理人選。

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置。

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況。

8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況。

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系。

10、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。

11、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。

12、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。

13、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)

營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。

15、組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作。

16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

1.主持銷售部日常工作，溝通上下級及與其他部門的關(guān)系。

2.根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測，擬訂銷售推廣計(jì)劃，報(bào)請公司總經(jīng)理審核。

3.負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)貨款的回收工作。

4.做好售后服務(wù)工作，反饋信息，并努力同新老客戶保持良好關(guān)系，建立客戶檔案，以便于工作從老客戶處尋找新客戶。

5.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

6.協(xié)調(diào)好與其他副總的工作關(guān)系，相互配合，共同協(xié)助總經(jīng)理的工作，促進(jìn)公司的良好發(fā)展。

7.負(fù)責(zé)具體貫徹國家、集團(tuán)公司、公司在企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理方面的決定決策。

8.受公司領(lǐng)導(dǎo)委托，負(fù)責(zé)組織企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃、擬訂，以及組織企業(yè)改革方案的策劃、擬訂。

9.負(fù)責(zé)企業(yè)管理的政策咨詢、信息的收集、上傳下達(dá);組織推動各部門不斷加強(qiáng)管理基礎(chǔ)工作，促進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理不斷提高，使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

10.負(fù)責(zé)作業(yè)層實(shí)體(民營企業(yè))的組建工作和日常管理工作。

第二篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

市場總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定公司的市場總體工作計(jì)劃，提出市場推廣、品牌、學(xué)術(shù)推廣、活動等方面的具體方向和實(shí)施方案；

2、制定、組織和監(jiān)督實(shí)施市場學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃；

3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)；

4、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；

5、負(fù)責(zé)參與全國級學(xué)術(shù)會議，宣傳介紹公司及產(chǎn)品，開拓與維護(hù)國內(nèi)專家、學(xué)會、媒體間的良好關(guān)系。

6、按時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作。工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司品牌的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與塑造企業(yè)及產(chǎn)品形象、渠道管理等。

2、負(fù)責(zé)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進(jìn)行控制，做好協(xié)調(diào)工作；

3、負(fù)責(zé)策劃公司品牌市場的推廣策略，宣傳和公關(guān)活動；

4、負(fù)責(zé)組織制定營銷計(jì)劃和營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，控制預(yù)算的支出；

5、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)銷售推廣階段性策略，商品計(jì)劃書的撰寫，參與地區(qū)銷售策略的制定；

6、能夠指導(dǎo)銷售經(jīng)理通過各種推廣手段完成公司的銷售目標(biāo)；

7、對企業(yè)市場行為進(jìn)行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應(yīng)，促使市場營銷效率最大化。

制定業(yè)務(wù)策劃活動程序，組織開展宣傳活動，建立和維護(hù)公司品牌形象；

8、及時準(zhǔn)確將企劃活動信息以生動的形式告知消費(fèi)者及客戶，提升宣傳效果；

9、負(fù)責(zé)品牌相關(guān)宣傳冊、海報(bào)、說明書、VIP手冊的設(shè)計(jì)制作及投放；

10、監(jiān)督終端市場的各項(xiàng)促銷活動；

11、組織市場調(diào)研與市場預(yù)測，組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

12、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算；

13、協(xié)調(diào)各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓(xùn)、激勵，合理使用人才；

14、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機(jī)的處理，協(xié)助企業(yè)文化建設(shè)工作。

第三篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位名稱：市場總監(jiān)

工作職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，擬定公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，落地市場戰(zhàn)略目標(biāo)完成

2、負(fù)責(zé)收集各類市場數(shù)據(jù)，拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對公司的市場操作計(jì)劃不斷優(yōu)化與完善

3、負(fù)責(zé)制定公司各類產(chǎn)品線包裝、策劃和實(shí)施市場推廣計(jì)劃，協(xié)助渠道中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃。

4、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價格與政策體系及營銷戰(zhàn)略、策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃

5、制定公司品牌策略與推廣計(jì)劃、實(shí)施，提高市場認(rèn)知

6、指導(dǎo)參與市場的開拓、渠道管理等日常工作，不斷優(yōu)化及提升渠道市場運(yùn)營能力

7、負(fù)責(zé)市場各項(xiàng)的制度建設(shè)及優(yōu)化，并監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作

8、組織建立市場培訓(xùn)體系，對市場相關(guān)人員進(jìn)行崗前和定期技能培訓(xùn)，并建設(shè)渠道培訓(xùn)支持，增強(qiáng)渠道市場的擴(kuò)展能力

11、組織公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報(bào)告反饋到管理層

12、根據(jù)市場各類調(diào)研數(shù)據(jù)制定開發(fā)營銷計(jì)劃, 執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的開發(fā)計(jì)劃，定期做出分析數(shù)據(jù)報(bào)告, 了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為最具有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)商

13、組織對公司客戶的售后服務(wù)，與產(chǎn)品部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持，不斷優(yōu)化服務(wù)能力

14、負(fù)責(zé)制定市場活動策劃與宣傳方案，協(xié)調(diào)涉及市場活動的各種關(guān)系，跟進(jìn)數(shù)據(jù)不斷檢驗(yàn)與完善結(jié)果

15、組織客戶調(diào)查，訪問客戶，聽取客戶意見,不斷優(yōu)化市場銷售與服務(wù)運(yùn)營能力

16、具備較強(qiáng)的危機(jī)處理能力

17、完成總經(jīng)理安排的零時性工作，確保工作的順利達(dá)成。任職資格：

1、教育：市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)

3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)

4、技能/能力：

（1）對市場營銷工作有深刻認(rèn)知

（2）有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力（3）密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力（4）熟練操作辦公軟件（5）優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、對互聯(lián)網(wǎng)、廣告、軟件行業(yè)具有深刻的理解

6、其它：

（1）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)（2）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神（3）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力

（4）出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力

崗位指標(biāo)： 戰(zhàn)略版塊

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略及發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)行業(yè)數(shù)據(jù)的收集與分析，并擬定戰(zhàn)略版塊的計(jì)劃并實(shí)施2、3、4、負(fù)責(zé)公司營銷戰(zhàn)略制定，實(shí)施與管理 負(fù)責(zé)公司與產(chǎn)品品牌的建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)公司文化建設(shè)與管理

戰(zhàn)術(shù)版塊

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及公司的包裝、策劃、宣傳，提升產(chǎn)品與公司在市場的形象、知名度、影響力2、3、4、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道制定業(yè)務(wù)作戰(zhàn)計(jì)劃分解。

負(fù)責(zé)渠道市場調(diào)研，1）提升渠道商的產(chǎn)能貢獻(xiàn)能力。2）提升渠道市場運(yùn)營效率。負(fù)責(zé)用戶數(shù)據(jù)調(diào)研

1）提升終端市場的銷售及服務(wù)能力。2）反饋產(chǎn)品部對產(chǎn)品的迭代與升級意見。

5、6、負(fù)責(zé)同行產(chǎn)品、公司調(diào)研 1）提升產(chǎn)品與公司在同行的競爭力

定期對市場各類數(shù)據(jù)調(diào)研匯總分析反饋，作為市場方案升級、調(diào)整、完善依據(jù)

1）提升綜合運(yùn)營能力

市場支持與管理版塊1、2、3、4、部門制度建設(shè)與人員管理 產(chǎn)品包裝、策劃的管理與優(yōu)化 市場推廣計(jì)劃的執(zhí)行管理與優(yōu)化

市場活動方案的執(zhí)行管理 渠道政策實(shí)施監(jiān)管，5、市場培訓(xùn)體系建設(shè)管理與優(yōu)化，內(nèi)部市場相關(guān)人員的培訓(xùn)體系，渠道商的培訓(xùn)體系

財(cái)務(wù)版塊

1、各類項(xiàng)目與計(jì)劃的預(yù)算

考核負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理 市場部結(jié)構(gòu)

：

1、市場經(jīng)理

2、培訓(xùn)講師

3、營銷策劃

第四篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

1.尋找、把握、利用市場機(jī)會，確定市場戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策執(zhí)行的計(jì)劃，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的市場工作，如市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與生產(chǎn)管理、塑造企業(yè)及產(chǎn)品形象、渠道管理等。

2.負(fù)責(zé)企業(yè)市場營銷思想與理念的定位、指導(dǎo)和貫徹工作。

3.準(zhǔn)確把握市場信息，并及時向企業(yè)各部門傳遞市場與企業(yè)的要求，做好信息溝通工作。

4.負(fù)責(zé)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進(jìn)行控制，做好協(xié)調(diào)工作。

5.對企業(yè)市場行為進(jìn)行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應(yīng)，促使市場營銷效率最大化。

6.協(xié)調(diào)各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓(xùn)、激勵，合理使用人才。

7.對企業(yè)外部與政府、媒體、社區(qū)、客戶的交流與合作，以及把握行業(yè)政策與形勢。

8.協(xié)助企業(yè)文化建設(shè)工作。

1、全面負(fù)責(zé)市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營；

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

3、組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算；

6、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

7、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)番禺經(jīng)理、番禺銷售代表浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

9、組織編制并按時向總經(jīng)理（番禺總經(jīng)理）匯報(bào)資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；

10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；

11、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

12、負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等；

13、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

14、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

15、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及公關(guān)危機(jī)的處理。

第五篇：市場總監(jiān)崗位職責(zé)

市場總監(jiān)位職責(zé)

一、職責(zé)概述：

協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場發(fā)展目標(biāo)，把握企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展方向，提高產(chǎn)品的市場占有率及公司的知名度。

二、主要工作：

1.制定和實(shí)施市場推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)所有產(chǎn)品的市場推廣及業(yè)務(wù)運(yùn)營

2．綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，為企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定提供建議和信息支持

3．定期提交市場調(diào)查、分析和拓展情況報(bào)告

4．對本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行分析、研究和調(diào)整，使之符合市場需求

5．組織制定本企業(yè)的促銷方案，組織制定和實(shí)施市場推廣方案

6．制定本企業(yè)的品牌管理策略，維護(hù)并提升本企業(yè)及產(chǎn)品的品牌知名度

7．策劃與組織企業(yè)大型的公關(guān)活動，積極推廣和塑造良好的企業(yè)形象；

8．建立、管理與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9.管理監(jiān)督企業(yè)市場費(fèi)用的使用、控制工作及本部門管理工作

三、關(guān)健業(yè)績指標(biāo)

市場信息收集的及時性與準(zhǔn)確性

營銷策劃方案的可行性

產(chǎn)品的市場占有率

新產(chǎn)品盈利率

廣告投放有效率

品牌認(rèn)知度

四、任職資格：

1.學(xué)歷：本科以上學(xué)歷。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3.能力要求：具有較強(qiáng)的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態(tài) 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、創(chuàng)新能力、溝通能力和執(zhí)行能力