第一篇:沙盤實(shí)操班總結(jié)報(bào)告 2
企業(yè)管理沙盤模擬
總結(jié)報(bào)告
專業(yè): 班級(jí):三班 學(xué)號(hào): 姓名: 組別:A組 角色:財(cái)務(wù)總監(jiān)
2013年 05 月 06 日
本學(xué)期我們開展了ERP企業(yè)沙盤模擬的課程,以前一直聽其他人說沙盤,卻從來沒有親眼見識(shí)過?,F(xiàn)在終于能親身體驗(yàn),我覺得既興奮又緊張。在老師的帶領(lǐng)下,我們完成了起始年的經(jīng)營模擬,我這才對(duì)沙盤有了一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí),經(jīng)營完起始年后,我們六個(gè)小組站在了同一個(gè)起跑線上,開始了我們?yōu)槠凇拔迥辍钡慕?jīng)營。
一、本人所承擔(dān)的工作
本次ERP企業(yè)沙盤模擬中,我擔(dān)任的是我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān),老師說,CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)和營銷總監(jiān)的擔(dān)子最重,會(huì)從頭忙到尾。但是我還是選擇了這個(gè)職務(wù),因?yàn)槲蚁胪ㄟ^這次的實(shí)踐,增加自己在財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。作為組里的財(cái)務(wù)總監(jiān),我要和CEO討論每年的計(jì)劃,還要與營銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)討論計(jì)劃并給予支持。在“五年”的經(jīng)營中,我的工作主要有:(1)對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算;(2)審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;
(3)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財(cái)務(wù)支持;(4)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,協(xié)助CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);(5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);(6)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;
(7)年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表。
二、工作中的成功之處
(1)在“五年”的模擬經(jīng)營中,我作為財(cái)務(wù)總監(jiān),在前兩年開始前,我做了現(xiàn)金預(yù)算表,為企業(yè)的發(fā)展起了一個(gè)引導(dǎo)性的作用;
(2)成功研發(fā)出了P3,P4兩個(gè)新產(chǎn)品,增加了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,提高了生產(chǎn)力;
(3)在日常運(yùn)營中,能夠協(xié)助CEO進(jìn)行日常運(yùn)營登記,在出現(xiàn)運(yùn)營記錄表與賬面不符時(shí),能快速做出反應(yīng),推算出是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,并及時(shí)糾正;(4)在后來幾年,基本能很快算完綜合費(fèi)用表,利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表,并且基本能一兩次就算平;
(5)負(fù)債沒有很多,基本符合企業(yè)的還債能力;
(6)能夠給予各個(gè)部門財(cái)務(wù)支持,使企業(yè)能正常運(yùn)作,基本順利完成生產(chǎn),在第三年的運(yùn)營中,占據(jù)了市場(chǎng)老大的地位。
三、工作中的失誤
(1)在每年年終做完三張表后,有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算,但估算過于粗略,對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用;
(2)只顧著研發(fā)產(chǎn)品,卻忽視了產(chǎn)品性能與質(zhì)量以及產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度,產(chǎn)品越先進(jìn),對(duì)其質(zhì)量的要求越高,產(chǎn)品越先進(jìn),在更廣闊的市場(chǎng)需求量越多,這個(gè)失誤的決策致使我們第五年沒有拿到訂單,導(dǎo)致了最后的虧損;
(3)在第一年年終結(jié)賬時(shí),資產(chǎn)負(fù)債表始終算不平,最后只能強(qiáng)行從現(xiàn)金里扣除5M,白白損失了5M的資金;
(4)在第三年年終結(jié)賬時(shí),我沒有選擇貸款,卻選擇了賣掉大廠房,改用租用大廠房,這使我們的固定資產(chǎn)少了40M,現(xiàn)在再來看,當(dāng)時(shí)貸款也能渡過難關(guān),不需要賣掉大廠房;
(5)在采購方面,沒有仔細(xì)推算和檢查,使得最后年終結(jié)賬時(shí),積壓了很多原材料;
(6)在生產(chǎn)方面,因?yàn)樵牧系目杖?,在第四年有兩條條生產(chǎn)線空缺了一個(gè)季度,沒能生產(chǎn)產(chǎn)品,耽擱了一個(gè)季度的生產(chǎn),在生產(chǎn)力方面,也不是很先進(jìn);(7)在營銷方面,過于保守,固守著本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),沒有積極開拓新市場(chǎng),沒有進(jìn)行ISO資格認(rèn)證,花費(fèi)大量資金研發(fā)了P4產(chǎn)品,卻沒有考慮到市場(chǎng)需求量的問題。在第三年占據(jù)了市場(chǎng)老大的地位后,沒能維持住這個(gè)地位;(8)對(duì)CEO的幫助不大,沒能幫CEO分擔(dān)一些問題,反而在賬面不平時(shí),還要讓CEO幫助我分析哪里出了問題;
(9)作為財(cái)務(wù)總監(jiān),在賬面不平時(shí),手忙腳亂,不知所措,反而是CEO和財(cái)務(wù)助理幫助我才把賬面算平;
(10)經(jīng)過“五年”的經(jīng)營,我們成為了六個(gè)小組中唯一虧損的企業(yè),我的責(zé)任不可推卸,總之一句話,錢沒有花到該花的地方,致使我們的經(jīng)營在最后沒能盈利。
四、對(duì)本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析
第一年:我們從其他企業(yè)的角度出發(fā),考慮到其他企業(yè)都會(huì)先研發(fā)P2產(chǎn)品,我們另辟蹊徑先研發(fā)P3產(chǎn)品,并開拓區(qū)域市場(chǎng)。在生產(chǎn)方面,我們投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們?cè)谧詈笠粋€(gè)季度借了20M的短貸。在營銷方面,我們投入了3M的廣告費(fèi),得到了一份P1的訂單,并收回了款項(xiàng)。第一年中我們出現(xiàn)了兩個(gè)個(gè)失誤,一個(gè)是在沒有完成市場(chǎng)開拓之前,我們就投入了廣告費(fèi),結(jié)果損失了兩個(gè)灰?guī)拧5诙窃谄谀┙Y(jié)賬時(shí),資產(chǎn)負(fù)債表沒有算平衡,致使最后強(qiáng)行扣了五個(gè)灰?guī)拧?/p>
第二年:我們成功研發(fā)出了P3產(chǎn)品,并成功開拓了區(qū)域市場(chǎng)。營銷方面,我們投入了5M的廣告費(fèi),獲得了一份P1的訂單,并收回了款項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)年剛剛研發(fā)出P3產(chǎn)品,所以沒有得到P3的訂單,但P3產(chǎn)品已經(jīng)投入生產(chǎn),為下一年的訂單做好了準(zhǔn)備。我們?cè)谀甑捉枇?0M的長貸。第二年的廣告費(fèi)投的比較多,拿回的訂單卻很少。
第三年:我們開始研發(fā)P4產(chǎn)品,在第三季度又投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,淘汰掉了一條手工生產(chǎn)線。我們?cè)谶@一年投入了5M的廣告費(fèi),得到了兩個(gè)P1的訂單,一個(gè)P3的訂單,占據(jù)了市場(chǎng)老大的地位,這一年豐厚的訂單為第四年的盈利做了鋪墊。在貸款方面,我們?cè)诘诙径群偷谒募径壬暾?qǐng)了20M的短貸,并在年底賣了大廠房,改租用大廠房,這使我們的固定資產(chǎn)減少了40M,但現(xiàn)在回頭來看,當(dāng)時(shí)不應(yīng)該賣掉大廠房,這為第五年的虧損埋下了隱患。
第四年:第四年我們成功研發(fā)出了P4產(chǎn)品,淘汰掉了一條手工生產(chǎn)線。為了還上一年的貸款,我們?cè)诘诙径群偷谒募径扔稚暾?qǐng)了20M的短貸,。在營銷方面,我們投入了5M的廣告費(fèi),得到了兩份P3的訂單。在年末結(jié)賬的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)過四年的努力,我們的企業(yè)終于開始盈利了。
第五年:第五年是最后一年卻是我們最艱苦的一年,由于之前只顧著研發(fā)產(chǎn)品,忽略了產(chǎn)品越先進(jìn),對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高的定律。我們投入了6M的廣告費(fèi),卻只得到了一份P1的訂單,一份P3的訂單以及一份P4的訂單,本來還可以再選擇P4產(chǎn)品的的訂單,但由于我們沒有ISO資格認(rèn)證,剩余的P4全部積壓在了庫中。到年終結(jié)賬時(shí),我們發(fā)現(xiàn),我們又虧損了。
經(jīng)過這“五年”的經(jīng)營,我們企業(yè)是六個(gè)小組中唯一虧損的一個(gè)企業(yè)。總的來說,我們企業(yè)的生產(chǎn)力還可以,產(chǎn)品也很先進(jìn),但市場(chǎng)開拓過于保守,沒有進(jìn)行ISO資格認(rèn)證,固定資產(chǎn)比較少。
五、對(duì)日后工作、學(xué)習(xí)的啟示
通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程,沙盤向我揭開了它神秘的面紗,讓我盡情感受了沙盤的樂趣,同時(shí)也學(xué)到了很多:
(1)不具備長遠(yuǎn)的眼光。在此次經(jīng)營中,我只考慮到救眼前之急,卻忽略了對(duì)以后發(fā)展的影響,在以后的學(xué)習(xí),工作中,要做長遠(yuǎn)打算,不能為了眼前的利益而忽略長遠(yuǎn)發(fā)展;
(2)知識(shí)體系不夠熟練。當(dāng)運(yùn)用到管理的知識(shí)時(shí),不能很好地結(jié)合實(shí)際,給出一個(gè)合理的方案,今后還要更加地熟悉理論知識(shí),并學(xué)會(huì)活學(xué)活用;
(3)細(xì)節(jié)決定成敗。在年終結(jié)賬時(shí),一個(gè)灰?guī)潘沐e(cuò)就有可能導(dǎo)致全盤皆亂,同樣,在以后的學(xué)習(xí),工作中要注重細(xì)節(jié),不可粗心大意;
(4)有計(jì)劃,有對(duì)策。在每一年的經(jīng)營前,就要做到未雨綢繆,這樣才能對(duì)下一年的發(fā)展有一個(gè)大概的了解,但是,在實(shí)際運(yùn)作中,總是會(huì)出現(xiàn)變化,所以我們要事先考慮周全,為可能出現(xiàn)的變化想好對(duì)策,這樣才能夠心中有數(shù),在學(xué)習(xí)和工作中,我們應(yīng)該事先做好計(jì)劃表,找對(duì)方法,這樣效率就能得到提高;(5)好的團(tuán)隊(duì)力量大。在團(tuán)隊(duì)中,大家多多溝通,共同向著企業(yè)發(fā)展這一目標(biāo)努力前進(jìn),這樣的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出的力量不可忽視,在以后,我們可能還會(huì)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成任務(wù),在團(tuán)隊(duì)里,我們要多和其他成員溝通,加強(qiáng)聯(lián)系,共同努力,這樣才能把團(tuán)隊(duì)的潛能充分發(fā)揮出來;
(6)結(jié)果比不上過程蕩氣回腸。走一段路,不要在乎終點(diǎn)在哪里,而是沿途中你經(jīng)歷了什么,以后的學(xué)習(xí),工作中,無論結(jié)果如何,奮斗的過程都是無可比擬的,你的奮斗史將是你最美好的回憶;
(7)堅(jiān)持也是一種勝利。在這次沙盤課程中,雖然我們最后虧損了,但是,我們一直堅(jiān)持到了最后,在學(xué)習(xí)和工作中也是一樣,不管你最后是多少名,但你堅(jiān)持到了終點(diǎn),這也是一種勝利。
六、結(jié)合本專業(yè)談下對(duì)以后的啟示
我是xxxxxxxx方向的學(xué)生,通過這次ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程,我有以下啟示:
(1)經(jīng)驗(yàn)是把雙刃劍。在管理學(xué)中,不同的學(xué)者有著不同的管理經(jīng)驗(yàn),你需要借鑒這些經(jīng)驗(yàn),但是你不可以完全按照那些經(jīng)驗(yàn)辦事,你要自己去思考,觀察,哪種管理方法是適用的,并根據(jù)所處的環(huán)境加以改進(jìn),這樣才能更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn);(2)實(shí)踐出真知。課本上學(xué)到的是理論知識(shí),無論你把課本背的再熟,也不一定能夠管理好,管理是一門課程,但管理更是一門藝術(shù),不實(shí)踐怎么能真正了解它,有時(shí)一件事情,看著容易,做著難,真正實(shí)踐的時(shí)候,才知道有很多沒想到會(huì)出問題的地方出了問題,管理更是如此。
在這次的ERP企業(yè)沙盤模擬中,我感觸頗深,學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),這短暫的三天時(shí)間過得很充實(shí),希望以后還能夠有機(jī)會(huì)再次接觸到沙盤,對(duì)沙盤有一個(gè)更深入的了解。再次感謝老師和我們一起奮斗到十點(diǎn),也感謝學(xué)校和學(xué)院為我們搭建了這樣一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作起了一個(gè)促進(jìn)的作用。
第二篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
經(jīng)過整整三天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競爭,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力,還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西,讓我受益匪淺。
一、企業(yè)認(rèn)知
首先通過這次訓(xùn)練讓我對(duì)ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色,包括CEO,財(cái)務(wù)主管,營銷主管,采購主管,生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組,共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)CEO是張某,他主管整個(gè)公司的運(yùn)營并且操作電腦,2個(gè)管財(cái)務(wù)(一正是王某、一副是李某)填寫公司的經(jīng)營流程和財(cái)務(wù)報(bào)表,2個(gè)屬于營銷機(jī)構(gòu)(一正陳某、一副是郭某)負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去,一個(gè)是采購主管周某負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料,一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司,一切準(zhǔn)備就緒,大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力,通過不同的分工協(xié)作,希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。
二、心得體會(huì)
本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏a(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤實(shí)訓(xùn),雖然在第一天上午老師有給我們講解操作,可是一時(shí)間無法明白要領(lǐng),不能融會(huì)貫通。剛開始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清
楚,導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了,不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作,但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì),讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后,我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯(cuò)誤,首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足,導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn),主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)P2產(chǎn)品,其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年,使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金,還要還長貸,一年復(fù)一年要用到的資金越來越多,導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底,老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了,是10個(gè)小組中的最后一名。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事:我意識(shí)到在整個(gè)過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個(gè)非常重要的職務(wù),一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi),對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購的原材料不足,那直接的就影響到了生產(chǎn),沒有了原材料,生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi),生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到,產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足,將不能完成訂單,沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金,給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品,又或者沒有原材料也可緊急采購,又需要一筆資金,而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯(cuò)。
俗話說:世上沒有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話,我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn),綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,注意幾個(gè)主要問題,即廣告投放;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā);融資貸款與貼現(xiàn);新市場(chǎng)的開拓/ISO資格認(rèn)證投資。
在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中,我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績?cè)从陂_頭的良好準(zhǔn)備,他們知道如何為公司爭取更多的資金,也許有運(yùn)氣的成分在里面,但依舊離不開小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組,不論在精神方面還是合作方面都不如其他組,因?yàn)樵诮?jīng)營到最艱難的第三年時(shí),曾想過要放棄的,不過經(jīng)一番思想斗爭后,又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年,我們想盡辦法籌措資金,變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品,終于撐過了這艱辛的一年,到底4年雖然破產(chǎn)了,但通過老師的注資,依然沒放棄,將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。
這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營中,縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后,每一步的決定對(duì)于你都十分的重要,它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣,出錯(cuò)可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作,為不留下遺憾而努力奮斗。
第三篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
經(jīng)過一周對(duì)ERP沙盤的學(xué)習(xí),讓我深深的體會(huì)到經(jīng)營一家公司的艱辛,同時(shí)也了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在老師的悉心指導(dǎo)下,我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)與技能,為我以后的學(xué)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)。
在實(shí)訓(xùn)中,市場(chǎng)是瞬息萬變的,因此,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是非常重要的,只有了解市場(chǎng),才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析,全組成員達(dá)成一致,在第一年開辟了區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),為產(chǎn)品開拓了廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)也研發(fā)了P2產(chǎn)品,但是,在廣告的投入上出現(xiàn)了失誤,廣告投入的太多,也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難,我們組沒有氣餒,畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤,存在了許多的盲區(qū)。在以后的經(jīng)營中我們吸取了教訓(xùn)。在第二年研發(fā)了P3產(chǎn)品和ISO9000,而且,我們的廣告投入也開始進(jìn)入理性投資,在本地和區(qū)域都對(duì)P1進(jìn)行了投資,在區(qū)域進(jìn)行P2投資,我們拿到訂單也比去年多了,這與廣告的投放密不可分。第三年我們對(duì)本地、區(qū)域、國內(nèi)都進(jìn)行了廣告的投入,雖然我們的凈收益還是負(fù)數(shù),但是,與前兩年相比,已經(jīng)進(jìn)不了許多,一家公司的經(jīng)營前三年都需要一個(gè)過渡的過程,我們?cè)诘谒哪旰偷谖迥昃烷_始了盈利,公司也漸漸步入正軌。我們?cè)诘诹暌泊嬖谑д`,自己的生產(chǎn)能力跟不上市場(chǎng)的需求,因此,我們?cè)谶x單上就吃虧了,綜合自己的生產(chǎn)能力,我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權(quán)益帶來了不小的影響。六年下來,我深深感到每年的年初規(guī)劃都非常的重要,它決定了公司在這一年盈利還是虧損,因此,良好的年初規(guī)劃是企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的重要保證。
在短短的一周,卻讓我規(guī)劃了一個(gè)公司六年的發(fā)展前景,也學(xué)到了應(yīng)該用持續(xù)發(fā)展的眼光,開拓屬于自己的市場(chǎng)。每一年都要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,這樣才能使企業(yè)在社會(huì)上有一席之地。我們?cè)谫J款時(shí),如果資金充裕,我認(rèn)為盡量多貸短貸,因?yàn)殚L貸的利息高,支付的利息越多,我們的所有者權(quán)益就越低,我們的凈利潤也影響著我們的所有者權(quán)益,然而,我們的訂單多,凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單,就要不斷的提高自己的生產(chǎn)能力,這樣,企業(yè)的所有者權(quán)益才能達(dá)到更高的水平。在企業(yè)的發(fā)展中,團(tuán)隊(duì)的合作也是必不可少的,只有大家達(dá)成一致意見,制定一個(gè)公共的目標(biāo),并為這個(gè)目標(biāo)不斷的努力,在一個(gè)企業(yè)中每一個(gè)員工都是核心人物,都是不能缺少的。如果把一個(gè)企業(yè)比做一臺(tái)機(jī)器,那么,每一個(gè)員工就是這臺(tái)機(jī)器上的零件,看似渺小卻是不能缺少的。只有每個(gè)員工相互團(tuán)結(jié),相互合作,才可以將一個(gè)企業(yè)推向世界。在短短的五天時(shí)間里,我們六個(gè)小組相互競爭中,我們運(yùn)用著自己的想法和策略,經(jīng)營著自己的公司。我們?cè)诟偁幹袑W(xué)習(xí),在競爭中成長,在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)“在快樂中學(xué)習(xí),在參與中學(xué)習(xí)”的平臺(tái),讓我們用實(shí)踐提高了自身的認(rèn)知和思考能力,這對(duì)我們來說是一筆無形的資產(chǎn)。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂,增強(qiáng)了我們的應(yīng)變能力,同時(shí)也增強(qiáng)了我們的思考和解決問題的能力。實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論更有說服性,只有投身于ERP沙盤模擬中,你才會(huì)體驗(yàn)到人生的多姿多彩。
在材料的采購中,也要合理的采購原材料,采購原材料的多與少,與自身的生產(chǎn)能力息息相關(guān)。在采購原材料之前,就要對(duì)自己今年的生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行預(yù)算,而且還要結(jié)合訂單的多與少,來選擇下原材料的訂單,原材料下的多就是浪費(fèi),下的少工廠就要停工。在下原料訂單時(shí),就要謹(jǐn)慎和合理。選擇市場(chǎng),也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。選擇開拓幾個(gè)市場(chǎng),就需要根據(jù)自己不同的需要,如果你開拓的市場(chǎng),別的企業(yè)沒有開拓,在這個(gè)市場(chǎng)上你就沒有可以和你競爭的對(duì)手,顯然,你就是這個(gè)市場(chǎng)的龍頭老大。反之,每個(gè)企業(yè)都開拓一樣的市場(chǎng),那競爭的壓力就比較大,自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品就會(huì)有剩余,對(duì)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。當(dāng)一個(gè)企業(yè)成為這個(gè)市場(chǎng)的龍頭老大,就有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力,這對(duì)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是很重要的。所以,這也是每個(gè)企業(yè)奮斗的目標(biāo)。
這次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了許多的知識(shí),也了解到了企業(yè)生產(chǎn)銷售的總過程,一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程是環(huán)環(huán)相扣的,缺少其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是不行的,同時(shí),也不是一個(gè)人就可以經(jīng)營發(fā)下去的,需要團(tuán)隊(duì)的力量和智慧。想要一個(gè)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去,還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析,對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量進(jìn)行全方面的調(diào)查。最重要的是,有一套對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的完整方案,使企業(yè)在經(jīng)營中站穩(wěn)腳步。逐步達(dá)到盈利的最大化。如何讓企業(yè)開始慢慢的盈利,如何管理好一個(gè)企業(yè),如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作,是我在這次實(shí)踐學(xué)到的。
在實(shí)踐中,同學(xué)之間的友誼更近了一步,我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí),還在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),在學(xué)習(xí)中感悟市場(chǎng)的變化莫測(cè),企業(yè)經(jīng)營的艱辛,企業(yè)決策的重要性,管理好一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù),就是抓住了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,對(duì)企業(yè)每年的資金要進(jìn)行預(yù)算,好對(duì)企業(yè)的收支更好的把握。在實(shí)訓(xùn)中,我主要學(xué)到了面對(duì)每一個(gè)問題都要沉著冷靜,用最理性的方法處理。一個(gè)成功企業(yè),不是一個(gè)人的經(jīng)營成果,是大家的辛苦的成果。團(tuán)結(jié)就是力量!
第四篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
專業(yè)年級(jí): 09級(jí)市場(chǎng)營銷(2)班 學(xué) 號(hào): 20090604260 姓 名: *** 團(tuán) 隊(duì): 第六組 職 務(wù): 生產(chǎn)總監(jiān)
2010年10月25日
為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了,依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里,一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會(huì),不夸張地說,這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果
首次接觸ERP沙盤,一切對(duì)于我們來說都是很陌生,首先我們進(jìn)行了小組分配,我們小組總共有六個(gè)人,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃,并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬,我們的年限是7年,啟動(dòng)資金6900萬元。
第一年,我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線,共建了四條生產(chǎn)線,投入的資金比較多,其中兩條半自動(dòng),兩條全自動(dòng)線,并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單,我們的廣告投入是700萬,這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組,最后我們拿下了3900萬銷售收入,第一年順利度過。第二年,為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍,我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線,共花費(fèi)了4400萬,結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了,特此我們申請(qǐng)了3000萬的長貸,這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年,雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損,我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線,沒有投入就沒有收獲,我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱砭薮蟮氖杖?,結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年,我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成,開始主要生產(chǎn)beryl和crystal,并拿下了7600的訂單,同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年,我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年,我們?nèi)€開動(dòng),拿下最多的訂單,在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬,在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7的沙盤模擬經(jīng)營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第二,但這是我們通過自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程,ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,從第一次接觸沙盤對(duì)ERP的懵懂,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到CEO的最后的決策,這些都是我們?cè)跁旧系貌坏降臇|西,在理論之余,也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
(1)用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力
ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步(第二年)的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單,確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
(2)用“發(fā)展”的眼光看問題
ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃,依據(jù)我們的生產(chǎn)線,來預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單,下多少廣告費(fèi)用,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。
(3)正視風(fēng)險(xiǎn)
即使提前做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。
(4)重視團(tuán)隊(duì)合作,不忽視任意一名角色的提議
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營,說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語:
ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見的問題,讓我們?cè)跊]有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)?;厥變蓚€(gè)禮拜的ERP沙盤模擬,或許這門課帶給我們的,是一些比專業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。
第五篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
專業(yè)年級(jí):09級(jí)市場(chǎng)營銷(2)班
學(xué)號(hào):20090604260
姓名:***
團(tuán)隊(duì):第六組
職務(wù):生產(chǎn)總監(jiān)
2010年10月25日
為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了,依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里,一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會(huì),不夸張地說,這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果
首次接觸ERP沙盤,一切對(duì)于我們來說都是很陌生,首先我們進(jìn)行了小組分配,我們小組總共有六個(gè)人,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃,并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬,我們的年限是7年,啟動(dòng)資金6900萬元。
第一年,我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線,共建了四條生產(chǎn)線,投入的資金比較多,其中兩條半自動(dòng),兩條全自動(dòng)線,并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單,我們的廣告投入是700萬,這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組,最后我們拿下了3900萬銷售收入,第一年順利度過。第二年,為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍,我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線,共花費(fèi)了4400萬,結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了,特此我們申請(qǐng)了3000萬的長貸,這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年,雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損,我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線,沒有投入就沒有收獲,我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱砭薮蟮氖杖耄Y(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年,我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成,開始主要生產(chǎn)beryl和crystal,并拿下了7600的訂單,同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年,我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年,我們?nèi)€開動(dòng),拿下最多的訂單,在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬,在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7的沙盤模擬經(jīng)營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第二,但這是我們通過自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程,ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,從第一次接觸沙盤對(duì)ERP的懵懂,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到CEO的最后的決策,這些都是我們?cè)跁旧系貌坏降臇|西,在理論之余,也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
(1)用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力
ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系,不
能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步(第二年)的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單,確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
(2)用“發(fā)展”的眼光看問題
ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃,依據(jù)我們的生產(chǎn)線,來預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單,下多少廣告費(fèi)用,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。
(3)正視風(fēng)險(xiǎn)
即使提前做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。
(4)重視團(tuán)隊(duì)合作,不忽視任意一名角色的提議
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營,說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,那么ERP模擬
試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語:
ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見的問題,讓我們?cè)跊]有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)?;厥變蓚€(gè)禮拜的ERP沙盤模擬,或許這門課帶給我們的,是一些比專業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。