第一篇：沙盤實操班總結(jié)報告 2

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)： 班級：三班 學(xué)號： 姓名： 組別：A組 角色：財務(wù)總監(jiān)

2013年 05 月 06 日

本學(xué)期我們開展了ERP企業(yè)沙盤模擬的課程，以前一直聽其他人說沙盤，卻從來沒有親眼見識過?，F(xiàn)在終于能親身體驗，我覺得既興奮又緊張。在老師的帶領(lǐng)下，我們完成了起始年的經(jīng)營模擬，我這才對沙盤有了一個模糊的認(rèn)識，經(jīng)營完起始年后，我們六個小組站在了同一個起跑線上，開始了我們?yōu)槠凇拔迥辍钡慕?jīng)營。

一、本人所承擔(dān)的工作

本次ERP企業(yè)沙盤模擬中，我擔(dān)任的是我們組的財務(wù)總監(jiān)，老師說，CEO，財務(wù)總監(jiān)和營銷總監(jiān)的擔(dān)子最重，會從頭忙到尾。但是我還是選擇了這個職務(wù)，因為我想通過這次的實踐，增加自己在財務(wù)方面的知識。作為組里的財務(wù)總監(jiān)，我要和CEO討論每年的計劃，還要與營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)討論計劃并給予支持。在“五年”的經(jīng)營中，我的工作主要有：（1）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算；（2）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（3）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)支持；（4）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,協(xié)助CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；（6）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；

（7）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表。

二、工作中的成功之處

（1）在“五年”的模擬經(jīng)營中，我作為財務(wù)總監(jiān)，在前兩年開始前，我做了現(xiàn)金預(yù)算表，為企業(yè)的發(fā)展起了一個引導(dǎo)性的作用；

（2）成功研發(fā)出了P3，P4兩個新產(chǎn)品，增加了兩條全自動生產(chǎn)線，提高了生產(chǎn)力；

（3）在日常運營中，能夠協(xié)助CEO進行日常運營登記，在出現(xiàn)運營記錄表與賬面不符時，能快速做出反應(yīng)，推算出是哪個環(huán)節(jié)出了問題，并及時糾正；（4）在后來幾年，基本能很快算完綜合費用表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表，并且基本能一兩次就算平；

（5）負(fù)債沒有很多，基本符合企業(yè)的還債能力；

（6）能夠給予各個部門財務(wù)支持，使企業(yè)能正常運作，基本順利完成生產(chǎn)，在第三年的運營中，占據(jù)了市場老大的地位。

三、工作中的失誤

（1）在每年年終做完三張表后，有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用；

（2）只顧著研發(fā)產(chǎn)品，卻忽視了產(chǎn)品性能與質(zhì)量以及產(chǎn)品與市場的匹配度，產(chǎn)品越先進，對其質(zhì)量的要求越高，產(chǎn)品越先進，在更廣闊的市場需求量越多，這個失誤的決策致使我們第五年沒有拿到訂單，導(dǎo)致了最后的虧損；

（3）在第一年年終結(jié)賬時，資產(chǎn)負(fù)債表始終算不平，最后只能強行從現(xiàn)金里扣除5M，白白損失了5M的資金；

（4）在第三年年終結(jié)賬時，我沒有選擇貸款，卻選擇了賣掉大廠房，改用租用大廠房，這使我們的固定資產(chǎn)少了40M，現(xiàn)在再來看，當(dāng)時貸款也能渡過難關(guān)，不需要賣掉大廠房；

（5）在采購方面，沒有仔細(xì)推算和檢查，使得最后年終結(jié)賬時，積壓了很多原材料；

（6）在生產(chǎn)方面，因為原材料的空缺，在第四年有兩條條生產(chǎn)線空缺了一個季度，沒能生產(chǎn)產(chǎn)品，耽擱了一個季度的生產(chǎn)，在生產(chǎn)力方面，也不是很先進；（7）在營銷方面，過于保守，固守著本地市場和區(qū)域市場，沒有積極開拓新市場，沒有進行ISO資格認(rèn)證，花費大量資金研發(fā)了P4產(chǎn)品，卻沒有考慮到市場需求量的問題。在第三年占據(jù)了市場老大的地位后，沒能維持住這個地位；（8）對CEO的幫助不大，沒能幫CEO分擔(dān)一些問題，反而在賬面不平時，還要讓CEO幫助我分析哪里出了問題；

（9）作為財務(wù)總監(jiān)，在賬面不平時，手忙腳亂，不知所措，反而是CEO和財務(wù)助理幫助我才把賬面算平；

（10）經(jīng)過“五年”的經(jīng)營，我們成為了六個小組中唯一虧損的企業(yè)，我的責(zé)任不可推卸，總之一句話，錢沒有花到該花的地方，致使我們的經(jīng)營在最后沒能盈利。

四、對本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

第一年：我們從其他企業(yè)的角度出發(fā)，考慮到其他企業(yè)都會先研發(fā)P2產(chǎn)品，我們另辟蹊徑先研發(fā)P3產(chǎn)品，并開拓區(qū)域市場。在生產(chǎn)方面，我們投資了一條全自動生產(chǎn)線。我們在最后一個季度借了20M的短貸。在營銷方面，我們投入了3M的廣告費，得到了一份P1的訂單，并收回了款項。第一年中我們出現(xiàn)了兩個個失誤，一個是在沒有完成市場開拓之前，我們就投入了廣告費，結(jié)果損失了兩個灰?guī)拧５诙窃谄谀┙Y(jié)賬時，資產(chǎn)負(fù)債表沒有算平衡，致使最后強行扣了五個灰?guī)拧?/p>

第二年：我們成功研發(fā)出了P3產(chǎn)品，并成功開拓了區(qū)域市場。營銷方面，我們投入了5M的廣告費，獲得了一份P1的訂單，并收回了款項。因為當(dāng)年剛剛研發(fā)出P3產(chǎn)品，所以沒有得到P3的訂單，但P3產(chǎn)品已經(jīng)投入生產(chǎn)，為下一年的訂單做好了準(zhǔn)備。我們在年底借了20M的長貸。第二年的廣告費投的比較多，拿回的訂單卻很少。

第三年：我們開始研發(fā)P4產(chǎn)品，在第三季度又投資了一條全自動生產(chǎn)線，淘汰掉了一條手工生產(chǎn)線。我們在這一年投入了5M的廣告費，得到了兩個P1的訂單，一個P3的訂單，占據(jù)了市場老大的地位，這一年豐厚的訂單為第四年的盈利做了鋪墊。在貸款方面，我們在第二季度和第四季度申請了20M的短貸，并在年底賣了大廠房，改租用大廠房，這使我們的固定資產(chǎn)減少了40M,但現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)時不應(yīng)該賣掉大廠房，這為第五年的虧損埋下了隱患。

第四年：第四年我們成功研發(fā)出了P4產(chǎn)品，淘汰掉了一條手工生產(chǎn)線。為了還上一年的貸款，我們在第二季度和第四季度又申請了20M的短貸,。在營銷方面，我們投入了5M的廣告費，得到了兩份P3的訂單。在年末結(jié)賬的時候，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過四年的努力，我們的企業(yè)終于開始盈利了。

第五年：第五年是最后一年卻是我們最艱苦的一年，由于之前只顧著研發(fā)產(chǎn)品，忽略了產(chǎn)品越先進，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高的定律。我們投入了6M的廣告費，卻只得到了一份P1的訂單，一份P3的訂單以及一份P4的訂單，本來還可以再選擇P4產(chǎn)品的的訂單，但由于我們沒有ISO資格認(rèn)證，剩余的P4全部積壓在了庫中。到年終結(jié)賬時，我們發(fā)現(xiàn)，我們又虧損了。

經(jīng)過這“五年”的經(jīng)營，我們企業(yè)是六個小組中唯一虧損的一個企業(yè)?？偟膩碚f，我們企業(yè)的生產(chǎn)力還可以，產(chǎn)品也很先進，但市場開拓過于保守，沒有進行ISO資格認(rèn)證，固定資產(chǎn)比較少。

五、對日后工作、學(xué)習(xí)的啟示

通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程，沙盤向我揭開了它神秘的面紗，讓我盡情感受了沙盤的樂趣，同時也學(xué)到了很多：

（1）不具備長遠(yuǎn)的眼光。在此次經(jīng)營中，我只考慮到救眼前之急，卻忽略了對以后發(fā)展的影響，在以后的學(xué)習(xí)，工作中，要做長遠(yuǎn)打算，不能為了眼前的利益而忽略長遠(yuǎn)發(fā)展；

（2）知識體系不夠熟練。當(dāng)運用到管理的知識時，不能很好地結(jié)合實際，給出一個合理的方案，今后還要更加地熟悉理論知識，并學(xué)會活學(xué)活用；

（3）細(xì)節(jié)決定成敗。在年終結(jié)賬時，一個灰?guī)潘沐e就有可能導(dǎo)致全盤皆亂，同樣，在以后的學(xué)習(xí)，工作中要注重細(xì)節(jié)，不可粗心大意；

（4）有計劃，有對策。在每一年的經(jīng)營前，就要做到未雨綢繆，這樣才能對下一年的發(fā)展有一個大概的了解，但是，在實際運作中，總是會出現(xiàn)變化，所以我們要事先考慮周全，為可能出現(xiàn)的變化想好對策，這樣才能夠心中有數(shù)，在學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該事先做好計劃表，找對方法，這樣效率就能得到提高；（5）好的團隊力量大。在團隊中，大家多多溝通，共同向著企業(yè)發(fā)展這一目標(biāo)努力前進，這樣的團隊發(fā)揮出的力量不可忽視，在以后，我們可能還會需要一個團隊一起完成任務(wù)，在團隊里，我們要多和其他成員溝通，加強聯(lián)系，共同努力，這樣才能把團隊的潛能充分發(fā)揮出來；

（6）結(jié)果比不上過程蕩氣回腸。走一段路，不要在乎終點在哪里，而是沿途中你經(jīng)歷了什么，以后的學(xué)習(xí)，工作中，無論結(jié)果如何，奮斗的過程都是無可比擬的，你的奮斗史將是你最美好的回憶；

（7）堅持也是一種勝利。在這次沙盤課程中，雖然我們最后虧損了，但是，我們一直堅持到了最后，在學(xué)習(xí)和工作中也是一樣，不管你最后是多少名，但你堅持到了終點，這也是一種勝利。

六、結(jié)合本專業(yè)談下對以后的啟示

我是xxxxxxxx方向的學(xué)生，通過這次ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程，我有以下啟示：

（1）經(jīng)驗是把雙刃劍。在管理學(xué)中，不同的學(xué)者有著不同的管理經(jīng)驗，你需要借鑒這些經(jīng)驗，但是你不可以完全按照那些經(jīng)驗辦事，你要自己去思考，觀察，哪種管理方法是適用的，并根據(jù)所處的環(huán)境加以改進，這樣才能更好地運用經(jīng)驗；（2）實踐出真知。課本上學(xué)到的是理論知識，無論你把課本背的再熟，也不一定能夠管理好，管理是一門課程，但管理更是一門藝術(shù)，不實踐怎么能真正了解它，有時一件事情，看著容易，做著難，真正實踐的時候，才知道有很多沒想到會出問題的地方出了問題，管理更是如此。

在這次的ERP企業(yè)沙盤模擬中，我感觸頗深，學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識，這短暫的三天時間過得很充實，希望以后還能夠有機會再次接觸到沙盤，對沙盤有一個更深入的了解。再次感謝老師和我們一起奮斗到十點，也感謝學(xué)校和學(xué)院為我們搭建了這樣一個實踐的平臺，對我們以后的學(xué)習(xí)和工作起了一個促進的作用。

第二篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

經(jīng)過整整三天的ERP沙盤實訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓(xùn)過程中。這次實訓(xùn)讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業(yè)認(rèn)知

首先通過這次訓(xùn)練讓我對ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括CEO，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個CEO是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營流程和財務(wù)報表，2個屬于營銷機構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開始準(zhǔn)備為實習(xí)努力，通過不同的分工協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清

楚，導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個實訓(xùn)堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓(xùn)給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導(dǎo)致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話，我們會吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場的開拓/ISO資格認(rèn)證投資。

在實訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結(jié)合作、堅持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱?，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認(rèn)真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

第三篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

經(jīng)過一周對ERP沙盤的學(xué)習(xí)，讓我深深的體會到經(jīng)營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識與技能，為我以后的學(xué)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)。

在實訓(xùn)中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預(yù)測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，為產(chǎn)品開拓了廣闊的市場。同時也研發(fā)了P2產(chǎn)品，但是，在廣告的投入上出現(xiàn)了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區(qū)。在以后的經(jīng)營中我們吸取了教訓(xùn)。在第二年研發(fā)了P3產(chǎn)品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區(qū)域都對P1進行了投資，在區(qū)域進行P2投資，我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區(qū)域、國內(nèi)都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負(fù)數(shù)，但是，與前兩年相比，已經(jīng)進不了許多，一家公司的經(jīng)營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤，自己的生產(chǎn)能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產(chǎn)能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權(quán)益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規(guī)劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規(guī)劃是企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規(guī)劃了一個公司六年的發(fā)展前景，也學(xué)到了應(yīng)該用持續(xù)發(fā)展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，這樣才能使企業(yè)在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認(rèn)為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權(quán)益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的所有者權(quán)益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產(chǎn)能力，這樣，企業(yè)的所有者權(quán)益才能達到更高的水平。在企業(yè)的發(fā)展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標(biāo)，并為這個目標(biāo)不斷的努力，在一個企業(yè)中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業(yè)比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結(jié)，相互合作，才可以將一個企業(yè)推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經(jīng)營著自己的公司。我們在競爭中學(xué)習(xí)，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓(xùn)為我們提供了一個“在快樂中學(xué)習(xí)，在參與中學(xué)習(xí)”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認(rèn)知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產(chǎn)。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應(yīng)變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠(yuǎn)比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產(chǎn)能力息息相關(guān)。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產(chǎn)數(shù)量進行預(yù)算，而且還要結(jié)合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時，就要謹(jǐn)慎和合理。選擇市場，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據(jù)自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業(yè)沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業(yè)都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品就會有剩余，對這個企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。當(dāng)一個企業(yè)成為這個市場的龍頭老大，就有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)力，這對這個企業(yè)的發(fā)展也是很重要的。所以，這也是每個企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多的知識，也了解到了企業(yè)生產(chǎn)銷售的總過程，一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程是環(huán)環(huán)相扣的，缺少其中一個環(huán)節(jié)就是不行的，同時，也不是一個人就可以經(jīng)營發(fā)下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產(chǎn)品在市場的需求量進行全方面的調(diào)查。最重要的是，有一套對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的完整方案，使企業(yè)在經(jīng)營中站穩(wěn)腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業(yè)開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業(yè)，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學(xué)到的。

在實踐中，同學(xué)之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學(xué)到了知識，還在實踐中學(xué)會了團結(jié)，在學(xué)習(xí)中感悟市場的變化莫測，企業(yè)經(jīng)營的艱辛，企業(yè)決策的重要性，管理好一個企業(yè)的財務(wù)，就是抓住了企業(yè)的經(jīng)濟命脈，對企業(yè)每年的資金要進行預(yù)算，好對企業(yè)的收支更好的把握。在實訓(xùn)中，我主要學(xué)到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業(yè)，不是一個人的經(jīng)營成果，是大家的辛苦的成果。團結(jié)就是力量！

第四篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級： 09級市場營銷（2）班 學(xué) 號： 20090604260 姓 名： *** 團 隊： 第六組 職 務(wù)： 生產(chǎn)總監(jiān)

2010年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵?、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。

二、ERP模擬中的收獲的一點總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?；厥變蓚€禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。

第五篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級：09級市場營銷（2）班

學(xué)號：20090604260

姓名：***

團隊：第六組

職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

2010年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。

二、ERP模擬中的收獲的一點總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不

能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬

試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?；厥變蓚€禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。