第一篇：2012年普安園區(qū)招商服務工作匯報材料大全

2012年普安園區(qū)招商服務工作匯報材料

今年以來，我司繼續(xù)按照全區(qū)經濟工作要求，狠抓項目招商服務，利用民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”契機，陸續(xù)引入一批經濟效益較好的工業(yè)項目?，F(xiàn)將招商服務工作最新進展情況匯報如下：

一、建華管樁

1、項目基本概況：項目總投資3.5億元，用地面積165.5畝。擬分二期建設，2012年建設第1、2條生產線，2013年建設第3、4條生產線，年產400萬米/年混凝土管樁。計劃2012年11月份投產。

2、最新進展情況：該項目已完成土地出讓預申請協(xié)議簽訂、項目環(huán)評、工商預登記、辦公樓地質勘查等前期手續(xù)。

3、存在問題：

1、根據(jù)該項目總平面布置圖，第3、4條生產呈南北布置，其中第4條生產設計區(qū)域已超用地紅線約13米，需擴征普安村東南角用地約5120㎡（7.67畝）；

2、用地范圍內尚有普安村個別業(yè)主的茶樹、土豆、蔬菜等農作物未清理，影響了項目的正常施工。

二、聯(lián)發(fā)電纜

1、項目基本概況：項目總投資約7000萬元，用地面積約126畝。主要經營電線電纜，擬開建4條生產線，年工業(yè)產值2000千萬元。計劃2012年12月份投產。

2、最新進展情況：該項目已完成場地平整、東側圍墻

其同意用地回收。

四、本益實業(yè)

1、項目基本概況：項目總投資1.5億元，用地面積60.4畝，擬分成三期開發(fā)建設，年產50萬㎡人造石英石功能材料。

2、最新進展情況：目前辦公樓、宿舍樓已施工至5層，預計月底可封頂，1#廠房已封頂，正在抓緊地面硬化施工，計劃2012年5月份投產。

3、存在問題：由于驛峰路東延伸段二期尚未竣工，本益公司貨物進出暫無合適的通道可用，為了滿足項目經營需要，建議先行建設項目北側臨時道路，企業(yè)排污管道鋪設一并施工到位。

五、遠中通訊

1、項目基本概況：項目總投資5千萬元，用地面積33畝。主要生產智能家居系統(tǒng)產品，投產后產值3千萬元左右。計劃2012年4月底開工，10月份完成辦公樓及廠房施工，12月底有望投產。

2、最新進展情況：該項目已完成地勘、設計、立項等前期工作，正在著手籌備開工事宜。

3、存在問題：根據(jù)區(qū)用地聯(lián)席會議紀要精神，該項目與原富泰皮革存在交叉，需先進行用地回收再出讓。由于富泰皮革一直未能建設合適的工業(yè)項目，我司多次與其交涉未

第二篇：產業(yè)園區(qū)招商工作計劃

產業(yè)園區(qū)招商工作計劃

產業(yè)園區(qū)招商工作計劃 1

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的招商團隊

打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊，是產業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。

產業(yè)園20xx年的`發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

產業(yè)園區(qū)招商工作計劃 2

一、一月份主要工作。

1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。

1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

3、每日下午五點三十分進行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

五、工作進度推進計劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

第三篇：園區(qū)項目招商方案

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)項目招商方案

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)

項 目 招 商 方 案

二零一七年一月

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)項目招商方案

一、招商目的及定位

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)依托少城街區(qū)文化資源基礎優(yōu)勢，以政府為運營主體，以園區(qū)專項政策為產業(yè)導向，依托四川電視臺、愛奇藝兩大平臺，構建視聽文創(chuàng)高端產業(yè)鏈，打造一個集創(chuàng)作、投融資、后期制作、人才培訓、影視傳媒、商業(yè)為一體的動視聽文創(chuàng)產業(yè)商圈。

二、招商目標

2—3年內，實現(xiàn)園區(qū)功能完善、業(yè)態(tài)布局合理、集聚效應顯著的短期目標； 3—5年內，實現(xiàn)規(guī)模效應大、輻射帶動強、綜合效益優(yōu)的中期目標； 6—8年內，實現(xiàn)青羊經濟轉型升級標桿和全國視聽文創(chuàng)產業(yè)樣板的遠期目標。

三、園區(qū)招商亮點優(yōu)勢闡釋

（一）區(qū)位優(yōu)勢

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)總建筑面積達18615.76平方米，園區(qū)周邊現(xiàn)有58路、70路、81路、42路等公交路線，毗鄰多條城市干道；距離天府廣場僅1.2公里，距成都雙流機場30分鐘車程，緊鄰地鐵二號線人民公園站。距離寬窄巷子僅有250米，有利于與寬窄巷子對接聯(lián)動，形成創(chuàng)意生產與消費聯(lián)盟，形成產業(yè)鏈集群優(yōu)勢，拉長寬窄巷子的消費鏈條，提升入駐企業(yè)的經營效益提升。

（二）產業(yè)扶持政策優(yōu)勢

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)是青羊區(qū)政府打造“少城文化創(chuàng)意產業(yè)聚集區(qū)”的一部分，強大的政策推動，有利于整合周邊文化產業(yè)資源，吸引同類文化創(chuàng)意孵化器、小微企業(yè)和文化人士向街區(qū)聚集，形成文化產業(yè)集群發(fā)展，提升入駐企業(yè)的市場競爭力。

四、業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

（一）園區(qū)整體區(qū)域布局

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)項目招商方案

1、文創(chuàng)商業(yè)休閑交流區(qū)：為入駐企業(yè)內創(chuàng)業(yè)者之間提供產品創(chuàng)作交流平臺，作為入駐企業(yè)的主要辦公場所。

2、少城文創(chuàng)影視展示區(qū)：主要承擔企業(yè)視聽產品、作品的展示功能，對接入駐企業(yè)客戶、投資商、消費者，成為企業(yè)品牌及產品推廣平臺。

3、影視孵化區(qū)：為入駐企業(yè)承擔視聽產品的優(yōu)化、制作執(zhí)行功能，最終形成成熟的視聽產品及服務。

4、文化生活體驗區(qū)：包括前瞻性科技形式的游戲、音樂、影視產品的使用體驗。

5、形象展示區(qū)：主要宣傳入駐企業(yè)的產品風格及品牌形象，經營特色，推動企業(yè)品牌知名度提升。

（二）產業(yè)功能定位

園區(qū)分為五大功能區(qū)，包括文化生活體驗區(qū)、游戲產業(yè)聚集區(qū)、音樂產業(yè)制作區(qū)、影視產業(yè)孵化區(qū)、文創(chuàng)影視展示區(qū)。承擔游戲、音樂及影視產品的制作孵化、主創(chuàng)人員的辦公、展品展示等多元功能，為企業(yè)品牌推廣、對接消費者體驗提供便利條件。

同時，園區(qū)內有產品發(fā)布中心，入駐企業(yè)可在中心發(fā)布新產品，面向投資者、消費者講述產品內容、品牌特色，及經營情況。

（三）招商對象

1、餐飲類：包括本土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色小吃、主題餐飲等經營商鋪，以餐飲帶動本地客流量提升，活躍周邊商圈。

2、便利店：服務于園區(qū)創(chuàng)業(yè)者、周邊居民便利購物。

3、集合體驗店：經營品牌鞋包、服裝等中高端商品。

4、特色DIY工作室：經營禮品定制、服裝定制、陶器定制等特色文化創(chuàng)意產品。

5、文化創(chuàng)意企業(yè)：主要為視聽內容、游戲等文創(chuàng)產業(yè)為經營主業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是我們招商的主攻方向。

（四）入駐企業(yè)門檻要求

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)項目招商方案

1、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事影視、音樂產業(yè)活動或是與影視、音樂產業(yè)活動密切關聯(lián)的相關產業(yè)活動；

2、企業(yè)核心團隊成員必須具有從事影視、音樂產業(yè)及相關產業(yè)的從業(yè)經驗及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應的勞動合同；

3、企業(yè)須制定有3年以上的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及措施明確的執(zhí)行計劃；

4、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事影視、音樂產業(yè)活動或是與影視、音樂產業(yè)活動密切關聯(lián)的相關產業(yè)活動。

五、招商策略

（一）策略定位

1、品牌帶動，提升招商入駐率

以政府政策扶持為基礎，充分發(fā)揮愛奇藝四川屏行影視和樂杜娟音樂公司的品牌效應，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造視聽產業(yè)的完美生態(tài)。

2、高效運作，周到服務入駐企業(yè)

對于政府多個職能部門的相關業(yè)務辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內文化產業(yè)發(fā)展先進地區(qū)的經驗，整合各部門力量，突破體制機制瓶頸，提高入駐相關各項工作服務效能。

3、多元營銷推廣

充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區(qū)的產業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。

（二）價格策略

根據(jù)房屋出租價格估價結果表、東勝街及斌升街商鋪調查以及類似文化園區(qū)租賃價格調查，本著凸顯價格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金。

東勝街40號文化產業(yè)園區(qū)項目招商方案

圖1：園區(qū)租金價格表

六、招商流程規(guī)范

（一）要件審核

園區(qū)運營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團隊成員基本情況、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、計劃等基本資料，并對基本要件進行初步審核

（二）專家評估

園區(qū)運營方邀請由“從事文化產業(yè)教學研究的專家學者、黨政機關中熟悉文化產業(yè)法律法規(guī)和相關政策的工作人員、優(yōu)秀的文化產業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產業(yè)方向和產業(yè)價值進行評估，提出專家評估意見

（三）會商決定

園區(qū)運營方邀請少城產業(yè)主管部門、少城街道、市監(jiān)、稅務等部門按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報請區(qū)產業(yè)分管領導同意；

（四）簽訂協(xié)議

園區(qū)運營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。

第四篇：園區(qū)招商新模式

園區(qū)招商新模式

如何提高招商的精準度和成功率，讓更多的好項目盡快落地？張家口市產業(yè)集聚區(qū)通過在全市率先嘗試和實踐混合所有制、園區(qū)托管等招商新模式，著力建設一個以科技研發(fā)為核心，以都市經濟為形態(tài)，集綠色高附加值產業(yè)、商務辦公、服務配套為一體的創(chuàng)新型高新科技園。

走出園區(qū)招商困境

國內產業(yè)園區(qū)招商引資工作現(xiàn)階段的發(fā)展情況大致為：東部地區(qū)發(fā)展日趨成熟，尤其是東部沿海地區(qū)；中西部地區(qū)剛剛起步。盡管產業(yè)園區(qū)的招商引資工作總體發(fā)展態(tài)勢良好，然而在快速發(fā)展的背后仍存在許多缺陷和問題。隨著各地產業(yè)園區(qū)的快速增長以及不斷擴張，相互之間的競爭日益激烈，招商引資速度慢、入住率不足日益成為各園區(qū)的首要難題。目前，國內園區(qū)數(shù)量高達數(shù)萬家，園內園外5000多萬家企業(yè)面臨著招商引資、投融資和項目轉讓等服務難題，市場發(fā)展?jié)摿薮?，千載難逢的巨大商機時不我待。

實行園區(qū)托管，實現(xiàn)借力發(fā)展。今年以來，張家口市產業(yè)集聚區(qū)通過借鑒先進地區(qū)的成功經驗，先后探索和實踐了產業(yè)園區(qū)托管、股權投資等招商新模式，加快園中園和相關項目建設速度。其中，與匯?。ū本┊a業(yè)園管理有限公司簽署合作協(xié)議，啟動了燕麥產業(yè)園托管項目，由匯隆公司負責產業(yè)園的經營管理，包括引入項目、申辦有關手續(xù)、引進先進技術等，同時為入園項目量身訂制個性化、專業(yè)化服務方案，充分發(fā)揮市場配置資源作用，解決項目在資金、經營銷售、技術支持等方面的問題。今年4月開工的燕麥產業(yè)園，目前已有高速神功能飲料項目、北燕燕麥食品開發(fā)項目、紅燕艷食品、華北燕豆油和皮糖張食品5個項目開工建設。

據(jù)張家口市產業(yè)集聚區(qū)管委會副主任宗振華介紹，為實現(xiàn)借力發(fā)展，他們還嘗試采用混合所有制，整合多方優(yōu)勢建設恒智科技園這一園中園，著力培育和發(fā)展高新技術產業(yè)。引進混合所有制實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

據(jù)介紹，恒智科技園以基礎、政策、創(chuàng)新、公共技術、投融資、人力資源六大服務平臺為核心，主要將簡單的技術轉讓向合作開發(fā)、委托開發(fā)、共建研發(fā)、組建股份制企業(yè)等方向轉化，為入駐企業(yè)提供良好的環(huán)境與服務。同時，調動各種創(chuàng)新資源，推動產業(yè)集聚區(qū)轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展，引領高科技術、創(chuàng)新創(chuàng)意、電子信息等產業(yè)入駐。

以“創(chuàng)新”解困產業(yè)園區(qū)發(fā)展

首先要創(chuàng)新體制機制，提高辦事效率?！吧虾Ｗ再Q區(qū)管委會向體制機制要紅利，而不向政策要紅利，與國際規(guī)則接軌，進而實現(xiàn)投資自由化、貿易便利化和服務人性化。這是上海自貿區(qū)可復制可借鑒的成功經驗。移動互聯(lián)網(wǎng)時代園區(qū)招商新模式

1）創(chuàng)業(yè)園與數(shù)千家園區(qū)企業(yè)建立聯(lián)系，項目儲備達數(shù)萬個

2）數(shù)千家商會、行業(yè)協(xié)會通過創(chuàng)業(yè)園尋找投資機會

3）背靠國際金融中心上海，整合全球最具影響力的證券、基金、銀行、信托、保險等金融機構

4）創(chuàng)業(yè)園致力于打造創(chuàng)業(yè)者投資、創(chuàng)業(yè)的入口平臺

”其次，推動產城融合，做優(yōu)配套環(huán)境。園區(qū)要堅持做環(huán)境與做產業(yè)并舉，打造城市和產業(yè)兩個升級版，著力推進產城一體化建設，不斷完善服務功能配套，提升園區(qū)檔次。

第五篇：產業(yè)園區(qū)招商工作計劃

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的招商團隊

打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊，是產業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。

產業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。