第一篇：營銷團(tuán)隊工作流程

營銷團(tuán)隊工作流程

一、年初企業(yè)內(nèi)部高管戰(zhàn)略規(guī)劃會

一、年初高管會目的

1、做出一年合理的戰(zhàn)略規(guī)劃

2、制度、崗位職責(zé)、薪酬、考核體系的重新確立

3、一年工作目標(biāo)、計劃及方案的制定

4、穩(wěn)定中高層管理心理，同時樹立積極的目標(biāo)方向

二、年初高管會時間

每年正月十五以前，閉關(guān)2-3天

三、年初高管會地點(diǎn)

遠(yuǎn)離公司，安靜優(yōu)雅的環(huán)境

四、參會核心人員

企業(yè)中高層管理人員及總經(jīng)理辦公室

五、主要內(nèi)容流程：

1、對一年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出方向性判斷并做出選擇；

2、對企業(yè)內(nèi)部制度進(jìn)行重新梳理并審核通過；

3、對一年的目標(biāo)做出確定并目標(biāo)分解到各部門；

4、對一年的崗位職責(zé)進(jìn)行重新梳理確認(rèn)，責(zé)任到人；

5、對一年的薪酬體系進(jìn)行審核確認(rèn)；

6、確定考核體系，對考核點(diǎn)進(jìn)行重新審核通過；

7、確立激勵機(jī)制，目標(biāo)達(dá)成獎罰措施；

8、所有高管一年工作計劃及目標(biāo)、目標(biāo)達(dá)成策略；

9、合影留念、聚餐 備注：秘書全程記錄會議摘要

二、年初全員啟動大會

一、全員啟動大會目的

1、凝聚企業(yè)全員未來愿景，樹立發(fā)展信心

2、塑造各部門團(tuán)隊精神

3、明確各部門、各領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)及策略，做到公示化承諾監(jiān)督

4、一年管理制度的公示，以示公正

5、樹立公司優(yōu)秀標(biāo)桿模范

二、啟動會時間

每年十五左右

三、地點(diǎn)要求

大型會議會場，音響燈光投影儀

四、參會人員 全體員工

五、主要任務(wù)流程：

1、前一年工作總結(jié)，今年的戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、各部門團(tuán)隊的風(fēng)采展示pk；

3、各部門領(lǐng)導(dǎo)宣讀一年的工作總結(jié)及本年的工作計劃；

4、簽訂一年的目標(biāo)任務(wù)書；

5、頒發(fā)企業(yè)各項(xiàng)獎項(xiàng)，模范員工表彰儀式，；

6、優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享

7、總經(jīng)理的一年未來展望

三、月例會運(yùn)作流程（月初）

一、月例會的目的

1、對上月工作進(jìn)行回顧、總結(jié)，檢核本部門上月工作成果

2、根據(jù)公司計劃和部門季度度計劃，進(jìn)行本月工作計劃安排

二、月例會時間安排

月例會時間定在每月第一周的周一上午8：00~10：00

三、月例會地點(diǎn)安排

各部門月例會地點(diǎn)安排在指定會議室

四、月例會人員確定

1、會議召集人：部門主管

2、與會人員：部門全體員工

3、記錄人：會議召集人

五、月例會主題的確定

1、對本部門上月工作進(jìn)行回顧、分析總結(jié)，并得出改善行動點(diǎn)

2、對本月工作計劃進(jìn)行安排，確定工作內(nèi)容，計劃完成時間

六、月例會的運(yùn)作流程

會議組織：月例會由各部門自行組織，公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo) 會議前期準(zhǔn)備：在月例會之前，部門內(nèi)員工要對自己上一月的工作先行總結(jié)，對于結(jié)果與計劃偏離較大的事項(xiàng)，要尋找到根源，并制定改善行動點(diǎn)；部門主管要對本部門上一月的工作進(jìn)行總結(jié)，并對計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，對于需要改進(jìn)的事項(xiàng)制定改善行動點(diǎn) 召集人宣布會議開始：會議召集人準(zhǔn)時宣布會議開始

員工總結(jié)：首先是部門內(nèi)部員工對自己上月的工作進(jìn)行總結(jié)，對于工作結(jié)果與工作計劃偏離較大的事項(xiàng)，將接受部門主管的質(zhì)詢，確定改善行動點(diǎn)

部門總結(jié)：部門主管對本部門上月的工作進(jìn)行回顧，對沒有完成目標(biāo)的事項(xiàng)進(jìn)行分析，找出原因，制定改善行動點(diǎn)，并形成本部門月度總結(jié)報告

計劃：在月例會上，部門主管與部門內(nèi)成員一起制定本月部門工作計劃和個人工作計劃，確定工作要點(diǎn)和完成期限，并填在月度計劃表內(nèi) 會議總結(jié)：會議結(jié)束前，會議召集人對本次會議過程進(jìn)行回顧，并對形成的決議和行動點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)

整理會議紀(jì)要：每次會議，必須進(jìn)行詳細(xì)地記錄，會后要整理出會議紀(jì)要，部門例會會議紀(jì)要要交行政部門存檔

會議落實(shí)：對于會議中形成的決議和行動點(diǎn)，由個部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，追蹤和檢核，以保證會議結(jié)果能夠得到很好的貫徹。

四、周例會的運(yùn)作流程（每周一）

一、會議組織：周例會由各部門自行組織，公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)

二、會議前期準(zhǔn)備：在周例會之前，部門內(nèi)員工要對自己上一周的工作先行總結(jié)，對于結(jié)果與計劃偏離較大的事項(xiàng)，要尋找到根源，并制定改善行動點(diǎn)；部門主管要對本部門上一周的工作進(jìn)行總結(jié)，并對計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，對于需要改進(jìn)的事項(xiàng)制定改善行動點(diǎn)

三、召集人宣布會議開始：會議召集人準(zhǔn)時宣布會議開始

四、員工總結(jié)：首先是部門內(nèi)部員工對自己上周的工作進(jìn)行總結(jié)，對于工作結(jié)果與工作計劃偏離較大的事項(xiàng)，將接受部門主管的質(zhì)詢，確定改善行動點(diǎn)

五、部門總結(jié)：部門主管對本部門上周的工作進(jìn)行回顧，對沒有完成目標(biāo)的事項(xiàng)進(jìn)行分析，找出原因，制定改善行動點(diǎn)，并形成本部門周度總結(jié)報告

六、計劃：在周例會上，部門主管與部門內(nèi)成員一起制定本周部門工作計劃和個人工作計劃，確定工作要點(diǎn)和完成期限，并填在周度計劃表內(nèi)

七、會議總結(jié)：會議結(jié)束前，會議召集人對本次會議過程進(jìn)行回顧，并對形成的決議和行動點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)

八、整理會議紀(jì)要：每次會議，必須進(jìn)行詳細(xì)地記錄，會后要整理出會議紀(jì)要，部門例會會議紀(jì)要要交行政部門存檔

九、會議落實(shí)：對于會議中形成的決議和行動點(diǎn)，由各部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，追蹤和檢核，以保證會議結(jié)果能夠得到很好的貫徹。

五、每日活動量流程

一、早會流程（8:00--9:00）：1、2、3、4、5、6、7、8、9、軍訓(xùn)： 唱司歌：

朗讀企業(yè)文化理念： 各部門風(fēng)采展示pk： 各員工目標(biāo)客戶分析： 員工經(jīng)驗(yàn)分享： 公司領(lǐng)導(dǎo)安排公司事宜： 自我確認(rèn)、相信自己的目標(biāo)能做到 給他自信、跳舞--激情 活力 狀態(tài)（待用）二、二次早會流程（9:00--9:30）： 流程：

1、部門的集合--執(zhí)行力訓(xùn)練、2、部門的目標(biāo)細(xì)分到人、3、員工的日工作計劃、自己匯報（用心的經(jīng)營和培養(yǎng)員工，員工用心的經(jīng)營和培養(yǎng)客戶）

4、領(lǐng)導(dǎo)的留心記錄--夕會、5、部門的集體加油--團(tuán)隊士氣、6開始快樂工作--行動力

三、工作計劃執(zhí)行（9：30--17：00）

1、電話邀約

2、目標(biāo)客戶拜訪

3、售后送貨

4、定期收款

5、客情維護(hù)

6、Crm系統(tǒng)填寫

四、夕會（5:00--6:00）

1、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)今日目標(biāo)達(dá)成結(jié)果

2、讓成功者分享經(jīng)驗(yàn)、共同學(xué)習(xí)

3、讓未達(dá)者說出原因，共同分析

4、群策群力，共同成長，給新人方法

5、開心一刻，不把負(fù)面帶回家

6、快樂環(huán)境，學(xué)習(xí)的氛圍，家的親情 靜夜六思

1、我是否完成了今天的目標(biāo)？

2、我今天的時間安排是否合理？

3、我今天學(xué)到了些什么

4、我今天在哪些方面做得不夠好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目標(biāo)是什么？

第二篇：團(tuán)隊營銷培訓(xùn)流程

團(tuán) 隊 營 銷 培 訓(xùn) 流 程

一、1.2.3.4.二、1.2.3.三、1.2.定向 介紹自己：我與你們沒有不同，只是分享我知道的 學(xué)習(xí)角色：A.觀察者；B.批評者；C.投入者 學(xué)習(xí)心態(tài)：空杯心態(tài) 學(xué)習(xí)守則：A.未經(jīng)許可不可私語；B.按要求完成任務(wù)；C.關(guān)閉手機(jī) 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 如何確立有效目標(biāo) 優(yōu)秀團(tuán)隊 營銷流程 如何確立有效目標(biāo) 確立目標(biāo)的原則：A.跟自己有關(guān)的；B.自己最想要的；C.對社會有價值的 有效目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：A.可以量化的；B.超越現(xiàn)實(shí)能力的；C.可以檢視的；

D.有時限的；E.可以實(shí)現(xiàn)的3.如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：A.相信自己；B.搭建有效人脈平臺；C.樂于貢獻(xiàn)；D.比別人多做一點(diǎn)；E.堅持

四、優(yōu)秀團(tuán)隊

1.優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)：A.真誠的；B.積極協(xié)作的；C.成就更多的；D.有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)則的；E 有明確的團(tuán)隊目標(biāo)

2.團(tuán)隊現(xiàn)狀：

3.需要提升的：

五、營銷流程：

1.確定目標(biāo)；

2.確定行業(yè)，產(chǎn)品；

3.確定目標(biāo)市場：A.地域；B.人群

4.價值提煉；

5.目標(biāo)人群分析：A.特定的語言；B.時尚喜好；C.喜歡的場合；D.價值觀

6.行動：A.建立信任；B.了解需求（焦點(diǎn)向外）；C.描述遠(yuǎn)景；D.督促行動（真誠關(guān)心對方）

六、總結(jié)：

1.感謝：我得到的遠(yuǎn)大于付出的2.期望：A.我愿意隨時接受各位的咨詢

B.相信各位心想事成；

C.團(tuán)隊越來越優(yōu)秀，越來越壯大

第三篇：營銷工作流程

KTV、夜總會銷售代表工作流程介紹

我想任何一個KTV、夜總會都會有自己的銷售代表，銷售代表的工作可能是推銷酒水、預(yù)定包房、接待商務(wù)談判客戶等。銷售代表的工作直接關(guān)系到KTV的營業(yè)額。

1、銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計劃表”。

2、洽訪前應(yīng)作事先妥善安排，擬定談話內(nèi)容，盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。

3、拜訪時除問候、致謝外，并告知KTV的新服務(wù)、設(shè)施、價格或新的營業(yè)動向，且聽取客戶批評指導(dǎo)的意見。

4、每一客戶洽訪完畢，應(yīng)提出洽訪工作情形報告，并填寫“業(yè)務(wù)報告表”，其內(nèi)容包括：①、洽訪人姓名

②、日期

③、公司名稱

④、地點(diǎn)及內(nèi)容

⑤、KTV代表簽名

⑥、其他重要事項(xiàng)

5、KTV代表洽訪時所花用的交通費(fèi)或其他費(fèi)用，可填具“零用金支付憑證”，申請報賬。

6、將“業(yè)務(wù)報告表”填寫后，附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核，若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報告表”上注明。

7、若“業(yè)務(wù)報告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門，則轉(zhuǎn)至該單位參閱，該部門主管在報告上簽名或注明原因，意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。

8、“業(yè)務(wù)報告表”及所附的“零用金支付憑證”，經(jīng)由主管簽核后，交由秘書整理申請。

9、每星期定期與主管開會，以確定客戶交待事項(xiàng)均已妥善安排與處理。

? KTV安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售活動，優(yōu)點(diǎn)比較多，最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流，極易和客戶建立感情，成交的幾率極高。促銷費(fèi)用可能較高，對人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求，而且市場區(qū)域比較分散，短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此，KTV應(yīng)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售績效。

第四篇：營銷團(tuán)隊

營銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊名稱來源

營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實(shí)習(xí)兩個星期下來，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨(dú)立上場，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學(xué)姐，我們想對你說：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學(xué)長學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力

第五篇：汽車營銷各種工作流程

汽車銷售業(yè)務(wù)8大流程

購車流程示意圖

向銀行貸款買車流程

向汽車金融機(jī)構(gòu)貸款買車流程

汽車維修保養(yǎng)接待流程

汽車保險理賠流程