第一篇：團(tuán)隊(duì)營銷效果

團(tuán)隊(duì)營銷效果

1.店面總業(yè)績美容精品裝潢假設(shè)=30W

每個酒店內(nèi)有一個這樣的提成方案，每半年會發(fā)放一下上半年的白酒獎，傳菜生、服務(wù)員都會有的，其中傳菜生會有三分之一的白酒獎，服務(wù)員會有三分之二的白酒獎金。服務(wù)員銷售屬于付出最大的，傳菜生呢只是輔助一下銷售人員，每次顧客走了以后呢傳菜生會過來進(jìn)行端盤子或者幫助服務(wù)員一些工作。

所以呢我們美容會所的話也可以實(shí)行這一個獎金的方法。店面的業(yè)績在完成的情況下回設(shè)定此個獎金，以完成任務(wù)的百分之一進(jìn)行做獎金，假設(shè)是30W全部完成，百分之一的獎金是3000塊店內(nèi)人員20人，其中銷售人員5名，施工人員15名，那么銷售人員就拿2000元的獎金，5個人沒人400元獎金。施工人員拿1000元的獎金15個人沒人約67元，這樣的話施工人員這一塊就不會覺得去幫助銷售員最后什么也沒有得到就不愿意在去幫助銷售人員。讓大家有一個共同的目標(biāo)。如施工人員這一塊出現(xiàn)有沒有幫助過銷售進(jìn)行銷售的那獎金就會把他給除掉分給其他的有幫助現(xiàn)象的人員進(jìn)行分配。這個可以與銷售人員溝通都誰進(jìn)行協(xié)助銷售過。每個人都會有印象的。施工人員也可以單獨(dú)進(jìn)行銷售還拿銷售提成。針對司機(jī)這一塊的話，可以給予定制任務(wù)，他的工資也會比以前的更高，而不會低的一個提成方案讓他去進(jìn)行努力。司機(jī)其實(shí)上也可納入銷售內(nèi)，只不過任務(wù)少一點(diǎn)，讓司機(jī)自己選，哪一塊進(jìn)行銷售，如果商量不通還有最好的一個辦法，有兩套方案他都可以進(jìn)行一起使用，如完成銷售目標(biāo)就拿拿份提成如果不完成還有提成對半進(jìn)行除也可以，消除他的抵觸心理。銷售人員這一塊每個人都會有任務(wù)的分配如都想拿完成任務(wù)的提成的話那么一人完成任務(wù)那是不行的，必須每個銷售人員的任務(wù)全部都完成才可以進(jìn)行拿這個提成，例：店內(nèi)3個銷售人員其中一人完成銷售的話就

第二篇：營銷團(tuán)隊(duì)

營銷戰(zhàn)斗士

團(tuán)隊(duì)名稱來源

營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點(diǎn)也不亞于戰(zhàn)爭，所以每個營銷人都是戰(zhàn)士，我們在營銷這場戰(zhàn)爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰(zhàn)斗。

心得體會

實(shí)習(xí)兩個星期下來，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲覀兪冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊(duì)員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲覀兪冀K相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機(jī)會，相反我們卻連百分之五十的機(jī)會都失去了。.我再結(jié)束了學(xué)姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨(dú)立上場，自己表演了。跟著學(xué)姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復(fù)著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結(jié)果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學(xué)姐，我們想對你說：

大二的學(xué)姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領(lǐng)下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現(xiàn)在經(jīng)得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學(xué)長學(xué)姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續(xù)努力

第三篇：營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)

營銷團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)

營銷團(tuán)隊(duì)職責(zé)

營銷部的主要職責(zé)是：

1.市場信息搜集分析和反饋； 2.提供客戶群的定位、需求信息；

3.項(xiàng)目整體運(yùn)營策劃方案的制定和執(zhí)行； 4.項(xiàng)目市場推廣方案的制定和執(zhí)行； 5.項(xiàng)目對外公關(guān)活動的組織和管理； 6.樓盤銷售工作；

7.準(zhǔn)備項(xiàng)目客戶入住和物業(yè)交接的前期事宜； 8.對銷售信息的統(tǒng)計和分析；

9.配合設(shè)計部門根據(jù)市場需求調(diào)整完善樓盤的功能設(shè)計和變更； 10.樹立和維護(hù)公司的企業(yè)形象；

11.與外部運(yùn)營策劃和合作單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和工作配合； 12.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供高質(zhì)量客戶服務(wù)。

各業(yè)務(wù)單位的職責(zé)概述： 營銷總監(jiān)

所屬部門：營銷部

直接上級：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級：銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)助理、客服經(jīng)理、VIP服務(wù)經(jīng)理、銷售中心保安經(jīng)理、銷售前臺。

工作概要：負(fù)責(zé)四季世家公寓的營銷工作。崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)銷售樓盤的日常工作；

2.建立和管理銷售和客服隊(duì)伍，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，激勵員工保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作作風(fēng)；

3.在市場整體策劃方案和市場信息分析的基礎(chǔ)上，擬定公司的銷售計劃報上級審批； 4.努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)審定的銷售計劃； 5.向上級領(lǐng)導(dǎo)報告當(dāng)日銷售狀況；

6.負(fù)責(zé)組織銷售人員和客服人員及時總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，通過交流和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)； 7.與工程部門及時溝通客戶的信息，保證交房的順利實(shí)施。

策劃總監(jiān)

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：執(zhí)行董事-楊蓉蓉

直接下級：公關(guān)經(jīng)理、媒體專員、市場經(jīng)理、平面設(shè)計經(jīng)理、部門助理。工作概要：負(fù)責(zé)品牌和產(chǎn)品的市場推廣工作。工作職責(zé)：在市場推廣方面（１）建立市場推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部培訓(xùn)和交流工作；（２）負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營銷方案的策劃工作；

（３）在市場信息分析的基礎(chǔ)上，提出客戶群明細(xì)定位的解決方案；

（４）針對市場定位，制定市場推廣的價格策略、包裝策略、競爭策略、推廣和促銷策略；（５）根據(jù)公司的營銷策劃總體方案，選擇媒體，與廣告商一起，制定市場廣告計劃、預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整媒體宣傳計劃；

（６）主持和參與與企業(yè)形象相關(guān)的策劃設(shè)計工作；

（７）主持對外宣傳資料的收集、整理、檔案維護(hù)、效果調(diào)查等工作；（８）主持網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護(hù)工作；

（９）對外樹立良好的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)的品牌形象；（１０）協(xié)調(diào)合作單位以及其他相關(guān)部門的工作。

營銷總監(jiān)助理

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)日常工作中往來的各類文件的流轉(zhuǎn)，文件管理和存檔； 2.協(xié)助總監(jiān)做好銷售人員的管理監(jiān)督考勤工作；

3.與其他部門協(xié)調(diào)做好銷售部門的行政后勤支持工作；

4.在客戶服務(wù)工作量很大的時候，參與辦理預(yù)售登記和土地登記的手續(xù)； 5.本部門員工工作服的管理。

6.輔助服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好樣板間的維護(hù)。

銷售副總監(jiān)

崗位數(shù)：2

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：售樓的小組管理 崗位職責(zé)：

1.建立、培訓(xùn)和管理屬于本組的銷售團(tuán)隊(duì)； 2.帶領(lǐng)本組成員完成公司的銷售任務(wù)目標(biāo)；

3.與客戶經(jīng)理一起參與客戶購房的商務(wù)談判，把握談判中的關(guān)鍵政策的執(zhí)行； 4.每天向銷售總監(jiān)匯報工作情況，及時反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，擴(kuò)大知識面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。6.協(xié)助公司的銷售活動安排，包括展會、路演等； 7.與其他部門的溝通協(xié)作工作?？蛻艚?jīng)理

所屬部門：營銷部 直接上級：銷售副總監(jiān) 工作概要：售樓 崗位職責(zé)：

1.掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)特點(diǎn)，能給客戶提供合理化建議； 2.接聽查詢電話及接待來方客戶；

3.保持開拓精神，不失時機(jī)地推銷項(xiàng)目樓盤；

4.每天向本組的銷售副總監(jiān)匯報工作情況，及時反饋客戶的需求和信息； 5.不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，擴(kuò)大知識面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。6.執(zhí)行公司的銷售活動安排，包括展會、路演等。

客服經(jīng)理

所屬部門：營銷部-銷售與客服 直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：簽約管理、客服（貸款顧問）、客服（合同管理）工作概要：落實(shí)客戶簽約工作和建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 崗位職責(zé)：

1.審核售樓合同條款的正確性； 2.建立并執(zhí)行一套完整的簽約流程；

3.售樓款項(xiàng)的回收監(jiān)察；配合財務(wù)部及時收回售樓款項(xiàng)； 4.客戶資料數(shù)據(jù)庫及客戶關(guān)系管理； 5.接受及處理客戶投訴； 6.售樓合同的存檔及管理； 7.業(yè)主收樓的工作安排。

客服（簽約管理）

所屬部門：營銷部

直接上級：客戶服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)客戶簽約管理工作 崗位職責(zé)：

1.及時準(zhǔn)備客戶簽約所需的合同；

2.做好合同的解釋工作，協(xié)助客戶做好簽約工作；

3.與房地產(chǎn)管理相關(guān)部門保持聯(lián)系和溝通，確保簽約工作順利完成； 4.建立管理簽約客戶檔案。

客服（貸款顧問）

所屬部門：營銷部

直接上級：客戶服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)銀行按揭貸款操作 崗位職責(zé)：

1.與銀行、保險公司及律師事務(wù)所保持聯(lián)系和溝通，及時把握這些相關(guān)部門的信息；

2.進(jìn)行銀行按揭代款和公積金貸款的操作； 3.解釋和幫助審核貸款合同條款； 4.建議業(yè)主如何合理的分配貸款期限。

銷售部前臺

所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。崗位職責(zé)：

1，轉(zhuǎn)接客戶來電，安規(guī)則分配客戶到各業(yè)務(wù)員。2，統(tǒng)計來電來訪數(shù)量，統(tǒng)計客戶渠道。3，協(xié)調(diào)售樓處各接待區(qū)域的使用。

·VIP服務(wù)經(jīng)理(服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則詳見附件一)所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：輔助銷售管理服務(wù)工作。崗位職責(zé)：

1.配合銷售管理服務(wù)工作；

2.協(xié)助客戶經(jīng)理協(xié)調(diào)服務(wù)員為客戶提供酒水，呼叫電梯等服務(wù) 3.負(fù)責(zé)管理樣板間的維護(hù)，保潔。4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保安經(jīng)理的工作。

5.輔助營銷總監(jiān)執(zhí)行樣板間參觀流程。6.負(fù)責(zé)服務(wù)員的培訓(xùn)和管理

·VIP服務(wù)員

所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級：VIP服務(wù)經(jīng)理

工作概要：輔助銷售做服務(wù)工作。崗位職責(zé)：

1.為客戶開門，引導(dǎo)客戶至休息區(qū)。2.聯(lián)系相應(yīng)客戶經(jīng)理接待客戶。3.為客戶提供酒水服務(wù)。4.與內(nèi)保協(xié)調(diào)使用電梯。

5.客人離開后及時復(fù)位休息區(qū)家具設(shè)施。

·保潔部主管(保潔工作管理細(xì)則詳見附件二)所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級：VIP服務(wù)經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)售樓大廳及樣板間的保潔工作。崗位職責(zé)：

1，管理監(jiān)督樣板間的保潔工作，負(fù)責(zé)保潔崗位設(shè)置排班，工作檢查。2，樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。

3，銷售大廳公共區(qū)域和辦公室的日常保潔。4，外圍區(qū)域的日常保潔。

5，與保潔公司溝通，監(jiān)督工作，按要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

·售樓中心保安部經(jīng)理(保安團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則詳見附件三)所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)

工作概要：負(fù)責(zé)銷售中心，車場，大廳，樣板間的安全保衛(wèi)、防火防盜工作。崗位職責(zé)：

1． 負(fù)責(zé)銷售大廳、樣板間、停車場的安保及樣板間物品及安全的管理。2． 輔助銷售團(tuán)隊(duì)，VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好銷售中心客戶引導(dǎo)、接待工作。3． 維護(hù)銷售中心的參觀洽談秩序。

·保安員

所屬部門：VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì) 直接上級：保安部經(jīng)理

工作概要：樣板間及銷售大廳的安保工作。崗位職責(zé)：

1． 內(nèi)保：看守樣板間，有《確認(rèn)單》的客戶在客戶經(jīng)理陪同下可進(jìn)入相應(yīng)的樣板間參觀。認(rèn)清負(fù)責(zé)人的簽字。每日清點(diǎn)樣板間內(nèi)物品并做好交接班記錄；大堂崗位：需巡視銷售大堂，協(xié)調(diào)樣板間電梯，并與樣板間內(nèi)保聯(lián)系保證客戶或領(lǐng)導(dǎo)看房。

2.外保：對于有《預(yù)約確認(rèn)單》的客戶，應(yīng)指引至院內(nèi)貴賓停車位，為客戶開關(guān)車門并將客戶指引至售樓處。對于沒有預(yù)約直接來訪的客戶，應(yīng)指引到路邊停車位并指引至售樓處；協(xié)調(diào)外圍的停車位，管理地鎖和椎形桶。

公關(guān)經(jīng)理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：市場總監(jiān)

直接下級：公關(guān)主管、媒體專員

工作概要：負(fù)責(zé)對外公關(guān)活動和對外宣傳 崗位職責(zé)：

5.按照既定的推廣重點(diǎn)和預(yù)算，選擇適合的媒體平臺，制定季度廣告投放計劃（每季度前的一個月5日前完成）

6.按照季度廣告投放計劃并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整制定月廣告投放計劃并進(jìn)行采購（前一個月的5日前完成）

7.與媒體保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)和交流，挖掘項(xiàng)目的新聞點(diǎn)，聯(lián)系安排媒體采訪，進(jìn)行軟文宣傳報道（每月不少于5篇報道，包括至少發(fā)布兩篇項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)人物專訪）

8.監(jiān)督北京四季世家公寓對外宣傳資料的內(nèi)容，廣告設(shè)計等

9.監(jiān)督北京四季世家公寓網(wǎng)頁的內(nèi)容更新，確保宣傳資料及官方網(wǎng)站資訊的準(zhǔn)確性、及時性，新聞上傳應(yīng)在新聞事件發(fā)生后兩個工作日內(nèi)完成，大的新聞專區(qū)完成時間根據(jù)實(shí)際工作量確定

10.行業(yè)的交流，配合開展與我項(xiàng)目同檔次的品牌進(jìn)行聯(lián)合市場推廣活動，從而獲得多贏的效果

11.監(jiān)督日常的關(guān)于北京四季世家公寓新聞搜集、整理工作 12.廣告預(yù)算的開支控制 13.媒體關(guān)系維護(hù) 14.危機(jī)公關(guān)的處理

15.對廣告發(fā)布及公關(guān)推廣活動效果的分析總結(jié)并制作月報 16.對廣告及媒體報道的收集整理工作 17.部門間工作協(xié)調(diào)

公關(guān)主管

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：公關(guān)經(jīng)理 直接下級：媒體專員

工作概要：協(xié)助公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)對外公關(guān)活動和對外宣傳 工作職責(zé)： 市場經(jīng)理

所屬部門：營銷部-市場推廣

直接上級：市場總監(jiān)

工作概要：根據(jù)項(xiàng)目推廣及企業(yè)形象要求的公關(guān)活動工作。工作職責(zé)：

推廣活動：

1、針對項(xiàng)目情況制定符合的公關(guān)活動策劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

2、每項(xiàng)公關(guān)活動計劃組織及費(fèi)用控制

3、前期計劃資源協(xié)調(diào)及配合

4、策劃公司比選及方案提交

5、預(yù)算制訂及實(shí)際費(fèi)用結(jié)算

6、策劃公司簽約及費(fèi)用結(jié)算

7、活動工作清單擬訂及更新

8、活動中涉及資料準(zhǔn)備，運(yùn)輸及回庫安排

9、活動中涉及單位協(xié)調(diào)及溝通

10、活動期間具體執(zhí)行（場地，餐飲安排，演出確定及現(xiàn)場協(xié)調(diào)配合等）

11、活動后總結(jié)

推廣用禮品：

1、禮品確定及費(fèi)用控制

2、禮品采購

3、禮品包裝安排

4、禮品發(fā)放管理

其它日常工作安排：

1、協(xié)助公司節(jié)慶工作安排（如新年卡印刷及節(jié)慶禮品訂購等）

2、全面關(guān)注公司發(fā)展，尋找合適的活動契機(jī)來推廣四季世家公寓項(xiàng)目

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時性工作

市場推廣部門助理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級：市場總監(jiān)

工作概要：負(fù)責(zé)營銷部市場部門的文秘工作 崗位職責(zé)：

1.流轉(zhuǎn)日常工作中往來的各類文件，建立系統(tǒng)化文件管理； 2.負(fù)責(zé)各類相關(guān)文件的翻譯工作；

3.協(xié)助總監(jiān)與公司內(nèi)部各部門及公司外部的溝通； 4.負(fù)責(zé)部門文檔管理及保密工作； 5.會議的組織及會議紀(jì)要整理； 6.監(jiān)督總監(jiān)下達(dá)的工作任務(wù)的執(zhí)行；

7.協(xié)助總監(jiān)執(zhí)行營銷部門的行政人力協(xié)調(diào)工作。

平面設(shè)計經(jīng)理

所屬部門：營銷部-市場推廣 直接上級： 市場總監(jiān) 直接下級：平面設(shè)計員

工作概要：負(fù)責(zé)廣告宣傳、銷售工具的設(shè)計及制作 崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)設(shè)計和制作反映公司企業(yè)形象的平面宣傳材料、宣傳牌、展板、廣告平面、網(wǎng)頁平面、禮品、紀(jì)念品等；

2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，建立和維護(hù)高質(zhì)量的穩(wěn)定的制作供應(yīng)商體系；

3.負(fù)責(zé)檢查和保證本公司的廣告牌、指示牌無文字差錯；字體端正、清晰、美觀；設(shè)計高雅，與公司的格調(diào)和形象相符等； 4.協(xié)調(diào)廣告設(shè)計、制作單位配合完成工作。

平面設(shè)計

所屬部門：營銷部

直接上級：平面設(shè)計經(jīng)理

工作概要：負(fù)責(zé)平面設(shè)計、網(wǎng)站和部分宣傳品設(shè)計工作。崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司整體策劃方案，在IT人員的配合下，落實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容的編輯、更新工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分美工工作； 2.平面設(shè)計。

第四篇：團(tuán)隊(duì)營銷方案

統(tǒng)一突擊隊(duì)

團(tuán)隊(duì)名稱：統(tǒng)一突擊隊(duì)

團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，細(xì)致張揚(yáng)。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強(qiáng)！

團(tuán)隊(duì)口號：精誠合作，通力拼搏?？似D滅險，勇奪高坡！

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

目錄

一、總則

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、策劃目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

七、行動方案控制

八、人力計劃分析和財務(wù)計劃分析

九、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

十、附錄

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

一、總則

根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實(shí)，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，本團(tuán)隊(duì)在制作此銷售方案之前，特在長江大學(xué)（東校區(qū)）各院系同學(xué)之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。

二、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜愛的食品交響樂、在食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒有的。

（二）劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

（三）機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

（四）威脅

康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

四、策劃目標(biāo)

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

（一）市場調(diào)查分析

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵，從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

A、在目標(biāo)市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

C、“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色！

D、“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

（二）消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

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A、學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的。

B、大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動量比較大，需要一種及時快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買。

C、其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首選。

（三）產(chǎn)品定位

1、市場定位：河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2、產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3、廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b、平面招貼廣告：創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素，產(chǎn)生軟性廣告效果。

（四）市場機(jī)會點(diǎn)

1、大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。

2、大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴。

3、利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。

4、市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪浚八奔哟笫卟税?。

（五）廣告訴求重點(diǎn)

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

1、品牌：統(tǒng)一方便面。

2、功能：a、快捷，簡單的制作方法。

b、安全，營養(yǎng)，味美的保障。

c、引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。

（六）訴求對象(目標(biāo)市場)

1、有吃零食習(xí)慣的學(xué)生。

2、有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。

3、有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生。

4、追求新事物的時尚男女。

（七）廣告策略

1、廣告目標(biāo)

(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。

(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。

2、戰(zhàn)略運(yùn)用

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

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(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光，我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認(rèn)同和好感。

(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動。

（八）廣告語

1、中國人要“統(tǒng)一”

2、“統(tǒng)一”才有味

3、樂在“統(tǒng)一”

4、方便面還是要“統(tǒng)一”

（九）廣告的運(yùn)作方案

廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：

1、“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購的欲望。

2、“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對其他產(chǎn)品不會產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。

3、“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購買次數(shù)與數(shù)量。

4、“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂于閱讀與欣賞。

5、“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。廣告運(yùn)作步驟：

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1、預(yù)備期（制作期）

時間在2010年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計和制作，校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設(shè)計，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計，室外招貼廣告設(shè)計，宣傳單的設(shè)計等等。

2、廣告期

時間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2)網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂時間都是在網(wǎng)上度過）。3)校園報刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學(xué)生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對此產(chǎn)品有購買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

3、銷售期

繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（十）市場營銷運(yùn)作方案

A、在校園里裝飾一臨時帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時店面，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一”活動，同時要把自己面的優(yōu)勢宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。B、在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢的同時，搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元

（二）廣告費(fèi) POP廣告100元 廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品200元 臨時售點(diǎn)150/月*2=300 戶外100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200元)

（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）

（四）公關(guān)活動費(fèi)500元

（五）營業(yè)推廣費(fèi)500元

七、行動方案控制

準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：

如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故； 顧客投訴；

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時；

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

發(fā)現(xiàn)假貨······

對這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運(yùn)用。

十、附錄

附件：

一、統(tǒng)一方便面市場調(diào)查問卷

1、您吃方便面的原因是：

A、省時間 B、便宜省錢 C、飯?zhí)玫娘堧y吃 D、就是喜歡吃 E、錯過吃飯的時間 其他_____

2、您選擇“統(tǒng)一老壇酸菜面”的原因？（多選）A、實(shí)惠味美 B、品牌信賴 C、暖身，溫胃，不刺激 D、量大，料足 E、品種齊全 F、有明星汪涵代言

G、香味十足，顏色怡人，爽滑筋道 H、親朋好友推薦 其他_____

3、您通常會以哪些標(biāo)準(zhǔn)購買方便面？（多選）

A、習(xí)慣購買 B、超市導(dǎo)購員推薦 C、有明星代言 D、外包裝吸引人 E、口味 F、價格合適 G、親朋好友推薦 其他_____

4、您最喜歡的方便面促銷手段是？

A、廠家直銷 B、降價優(yōu)惠 C、買一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____

5、您對方便面食品所持的態(tài)度是？

A、垃圾食品，應(yīng)少吃 B、方便但不可多吃 c、隨個人喜好 D、可多吃

6、您平均每月吃多少次方便面？

A、1-3次 B、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次

7、您每次購買方便面的數(shù)量是？

A、一袋（桶/ 盒)B、2-5袋（桶/盒）C、6-10袋（桶/盒)D、一箱

8、你最喜歡統(tǒng)一方便面哪一種口味？

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

E、A、酸菜系列 B、紅燒系列 C、辛辣系列 D、燉湯系列 海鮮口味 其他_____

9、您所希望方便面的價格？

（桶裝）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____（袋裝）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____

10、你對老壇酸菜方便面不滿意的地方是？

A、價格太貴 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____

11、你理想中的方便面是什么樣的？（多選)A、低熱量 B、分量更足 c、質(zhì)優(yōu)味營養(yǎng)更加豐富 E、價格更便宜 F、配料更高級 其他_____

12、作為消費(fèi)者，您對統(tǒng)一方便面有何建議：_____________________________________

二、老壇酸菜方便面校園市場調(diào)查分析報告

一、調(diào)查目的

現(xiàn)在是信息爆炸追求高效的時代，方便面的誕生是一次食品界的革命。因?yàn)榉奖忝娼o人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。方便面的一大市場是校園，現(xiàn)在方便面企業(yè)之間競爭日趨激烈，而大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，一個企業(yè)要生存發(fā)展，必須要了解它的消費(fèi)群體。大學(xué)生方便面市場的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過對產(chǎn)品大學(xué)生市場的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見建議，有針對性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場占有率。

二、調(diào)查范圍：長江大學(xué)在校大學(xué)生

三、長大學(xué)生市場市場分析

老壇酸菜方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨(dú)特，它獨(dú)特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

面更廣。方便面的市場就我們長江大學(xué)而言:學(xué)校里有學(xué)生四萬多，平均每5個人一個宿舍，有7500——8000個宿舍，假如每個宿舍只有1個人吃方便面，保守估計，每天就有75000——8000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的產(chǎn)品，即方便面的高檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大。雖然沒有固定的食用時間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點(diǎn)，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。每月消費(fèi)方便面在6元——75元之間的占據(jù)80%以上，大學(xué)生每月購買方便面的費(fèi)用主要在20—40元之間，可見大學(xué)生每月生活費(fèi)用中，購買方便面的費(fèi)用還是比較高。

現(xiàn)在長大周圍方便面市場上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價格在3元左右，2-3元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。在相當(dāng)?shù)某潭壬希瑢W(xué)生還是比較喜歡實(shí)惠型的方便面。而價格在1.3——2.0之間的方便面，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場時間較長，市場的認(rèn)知度較好，所以的銷量好。

四、大學(xué)生吃方便面動機(jī)

懶--很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮--學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢。

整天用電腦的人--學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影--不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

喜歡吃方便面--覺得方便面口味很適合自己。購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理

大學(xué)生購買方便面時受影響的因素很多。包括購買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品等。

其中“實(shí)惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學(xué)生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響?！皩?shí)惠味美 ”是大學(xué)生消費(fèi)的最基本的原因，這句話清晰明了的道出了大學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)的心理。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無非是實(shí)惠，是健康，是快捷。所以一種產(chǎn)品要真正立足于學(xué)生市場，最重要的還是要站在他們的角度去制造出針對性產(chǎn)品，要出迎合消費(fèi)者心理?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場價值；對各個廠商來說，如何對這個市場進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個市場的當(dāng)務(wù)之急。

六、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查我們發(fā)出850份市場調(diào)查表，收回了735份。調(diào)查結(jié)果及分析通過對735名學(xué)生對方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：

1、吃方便面原因

省時47.3% 省錢21.14% 飯難吃11.37% 喜歡吃14.6% 錯過吃飯時間17% 其他0.21%

2、選此方便面的理由

實(shí)惠味美19.7% 品牌信賴 21.5 % 暖身溫胃11.31% 量大料足7.6% 品種齊全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鮮美29.16% 好友推薦3.20% 其他0.3%

3、購買標(biāo)準(zhǔn)

習(xí)慣購買31.68% 導(dǎo)購?fù)扑]1.73% 明星代言12.77% 包裝吸引11.02% 口味43.8% 價格合適26.56% 好友推薦4.71% 其他0.58%

4、喜歡促銷方式

廠家直銷13.80% 降價優(yōu)惠32.37% 買一送一精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%

5、所持態(tài)度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 隨喜好7% 可多吃1%

6、每月吃面次數(shù) 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%

7、每次購買數(shù)量 一袋（桶）51.2% 2--5袋（桶）44.52% 6--10袋（桶）4.15% 一箱0.13%

8、喜歡口味 酸菜41.6% 紅燒37.1% 辛辣20.13% 燉湯 19.7% 海鮮8.4% 其他0.1%

9、希望價格（桶裝）2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14（袋裝）1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%

10、不滿意的地方

價格貴24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%

11、理想的方便面

低熱量 33.3% 分量更足50.6% 質(zhì)優(yōu)味美營養(yǎng)豐富41.27% 價格更便宜37.23% 其他0.6%

12、市場調(diào)查給出建議的有389份。

通過本次對長大部分學(xué)生消費(fèi)者的調(diào)查，綜合整體問卷所反映出來的信息，結(jié)果綜合如下；

1、從問卷可得出方便面在學(xué)生中有著廣闊的市場，老壇酸菜面市場還有很大的提升空間；

2、還有一大部分消費(fèi)者認(rèn)為方便面是垃圾食品；營養(yǎng)不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消費(fèi)者對方便面根深蒂固的“偏見”沒有真正得到轉(zhuǎn)變造成了購買食用心理障礙。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

統(tǒng)一突擊隊(duì)

3、老壇酸菜對于學(xué)生來說價格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學(xué)生來說一桶或一袋方便面大部分人都會不夠吃，如果購買了兩份又會吃不了且成本比吃小炒還高；

4、老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。常吃方便面易上火不利健康這也是老壇酸菜面在校園發(fā)展的局限性。

5、很多學(xué)生消費(fèi)者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。

精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！

第五篇：最新營銷團(tuán)隊(duì)口號

1、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

3、顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求

4、信念原則。你堅信的最終都會變成現(xiàn)實(shí)

5、不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)

6、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

7、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰

8、提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度

9、吸引法則。你的思想在你周圍創(chuàng)造了一個心理能量圈

10、全員實(shí)動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

11、市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

12、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

13、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成14、因果法則。一分耕耘，一分收獲

15、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

16、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映

17、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實(shí)現(xiàn)它

18、制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)

19、心中有夢要討動，全力以赴向前沖

20、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增 從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生

21、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

22、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

23、市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手

24、“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

25、自信、誠信；用心、創(chuàng)新

26、我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

27、爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單

28、因?yàn)樽孕?，所以成?/p>

29、報酬法則。巨大的成功來自亍巨大的付出

30、客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到

31、成功決不容易，還要加倍努力

32、艱苦堅實(shí)、誠信承諾、實(shí)干實(shí)效

33、市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命

34、放我的真心在您的手心

35、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)

36、抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜37、3.控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的程度

38、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

39、重視合同 , 確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾

40、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?/p>

41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

42、相信自己，相信伙伴