第一篇：夜場管理制度

公關(guān)部各項管理規(guī)定 一.公關(guān)部考勤制度

公關(guān)經(jīng)理一律7點之前到位，超過7點半，少發(fā)一次臺.（或者罰款100元）

公關(guān)小姐一律7點半上班，上班后一律簽到。（按照簽到的順序進行試臺）當天沒來的，計為曠工，曠工一次50元，并取消一次試臺）緊急情況，向公關(guān)經(jīng)理請假 二.公關(guān)部試臺.1.在試臺前按照前天訂包及今天的簽到順序來安排 2.試臺公關(guān)的人數(shù)比客人人數(shù)多3—5人 3.在走廊上按個子排好隊.以一字形領(lǐng)好隊 4.進入后統(tǒng)一問好,大哥 晚上好！

5.如客人選中后先感謝對方, 同時開始敬酒.6.如客人沒有選中先向客人說謝謝:祝大哥玩得開心后,依次走出包廂

三.公關(guān)部培訓資料

基本技能

四能：

能說、能唱、能喝、能跳

五有：

有組織、有紀律、有素質(zhì)、有職業(yè)道德

六善：

善解人意

善于溝通

善于表現(xiàn)

善于攻守

善結(jié)情緣

善待小費 十 不 準：

1、服從管理、安排，不準與上司發(fā)生爭吵，出言不遜；

2、不準挑選、冷落客戶，工作中不得顯出厭煩的姿態(tài)和神情；

3、不準在房內(nèi)接聽外界電話；

4、不得用惡劣的語氣指揮、訓斥員工；

5、不準與客人爭搶唱歌，隨意插播歌曲；

6、不準欺騙客戶；

7、不準對客人說公司不是及泄露公司機密；

8、不準在客戶面前數(shù)落上司，同事的不是；

9、不準偷、騙客人財務(wù)，與客人發(fā)生爭執(zhí)、對罵、甚至糾纏；

10、不準向客人額外索取小或追加小費。十 文 化：

形象包裝專業(yè)化、公眾場所文雅化； 隊列行走整齊化、入房受選禮節(jié)化； 坐臺服務(wù)全面化、DISCO時間瘋狂化； 掌聲呼聲隆重化、退臺背景要美化； 坐臺小費任意化、顧客開心經(jīng)常化。

基本要求

一、儀容儀表

“三分人才，七分打扮”，一個人打扮得大方，就讓客人從心理上給你多打幾分，也平平添了幾分好感，愛美之心，人皆有之，食色性也，是男人就大多喜歡漂亮的女孩，同時適當?shù)幕瘖y也是對客人的一種尊重，所以每位推廣員上班時，必須化淡妝，著裝整齊、清潔。這也是自己自信的表現(xiàn)，也是給人精神抖摟、健康向上一面的表現(xiàn)。

二、站姿：（優(yōu)雅）

公關(guān)人員在選臺時應(yīng)有良好的站姿，站為靜態(tài)美，以顯示出女人氣質(zhì)，女人長的丑與美，不在于漂不漂亮，而在于有沒有氣質(zhì)，女人有了氣質(zhì)，才顯示出外在美，站姿標準，在走的基礎(chǔ)上，進入房間內(nèi)應(yīng)直行“一”字排開，立正、抬頭挺胸、收腹、提臀，眼睛平視客人面帶微笑，笑時應(yīng)發(fā)自內(nèi)心，“一”字發(fā)音，兩嘴角微向上翹，兩手自然下垂，抱與腹前，兩肩微向后張，腳為“丁”字型。

三、走姿

任何人在走的步伐上可以體現(xiàn)出有沒有朝氣及活力，走為動態(tài)美，走姿標準，在立正的基礎(chǔ)上先邁出左腳，擺右手，女孩行走應(yīng)走“一”字步，所謂“一”字步就是走直線，特別是穿旗袍與裙子，則給人以輕盈、飄逸、玲瓏之感，前腳壓后腳走，走路應(yīng)注意：

1、走路時，應(yīng)自然地擺動雙肩，幅度不能太大，只能小擺動，擺動的幅度在45°左右，不要左右式擺動。

2、應(yīng)保持身體的挺直，不要搖頭晃肩或左右搖擺，膝蓋和腳裸應(yīng)軟松自如，以免顯得渾身僵硬，同時不要走外“八”字或內(nèi)“八”字，不要低頭，后仰，更不要扭動臀部。

3、行走時，身體重心可稍向前，以便有利于挺胸收腹，抬頭時，眼睛平視面帶甜美微笑，遇到客人和領(lǐng)導時要鞠躬問好。

四、鞠躬

鞠躬是與人交往時不可缺少的禮節(jié)，如“握手、問好”，鞠躬的標準為：在立正的基礎(chǔ)上身體前傾30°, 鞠躬時上體保持立與此有關(guān)站位姿勢，上前傾30°，鞠躬時眼睛要平視對方，面帶微笑，忌鞠躬時只點頭而腰不動、晃肩、搖頭等不雅動作。

五、包房內(nèi)的服務(wù)

公關(guān)人員跟隨領(lǐng)班前往所需房間地點接見客人，選臺期間自己不得挑客人或拒絕坐臺，公關(guān)人員被點臺后，應(yīng)立即說謝謝，入座后迅速觀察客人的喜好和性格，開始服務(wù)； 對話服務(wù)（如點煙、遞茶、倒酒、遞小吃及水果），進房后5＿10分鐘非常關(guān)鍵，你的熱情和服務(wù)，平衡你的外表、身材的弱點?？腿巳邕€不接受你的話應(yīng)向客人說“不好意思，打攪了”，然后離去，切不可給客人臉色看。因為客人不選擇你，可能是眼緣問題，或許客人有特別愛好。

如果要客人接受你，就要考慮如何為客人服務(wù)，（如音響、空調(diào)、點歌、遞煙酒、小吃水果等），服務(wù)期間觀察客人是否有以下特點：

1、善談

2、抽煙

3、虛榮心

4、要面子

5、害羞

6、小氣

7、幽默

8、好色

9、唱歌

10、跳舞

11、喝酒

12、光臨的目的

13、對你那方面滿意與否。針對性地發(fā)揮自己的能力，要以客人為中心，投其所好，對待不同的客人要用不同的手法服務(wù)，其目的是讓客人心甘情愿地給小費，認為給得值得，服務(wù)期間中途如需外出應(yīng)征求客人同意，外出時間不要太長，以免客人等得不耐煩而發(fā)脾氣（切忌絕不要中途串房）。要客人請你吃小吃或飲料時要選擇客人開心的時候。整個服務(wù)過程下來，要求公關(guān)人員說、喝、逗、唱、跳、玩樣樣必會，同時和客人天南地北閑聊時，必要的時候也可以了解商場上的事情，這們你就與客人有一點共同話題，他也會認為你還不錯，是有一定的素質(zhì)，不知不覺中就把你當成傾談的朋友了。公關(guān)人員應(yīng)該了解的客人的情況（記住客人的姓名，記住客人的職業(yè)、職位或工作的情況及特點（但不要讓客人覺得是刻意打聽）針對客人的情況投其所好。巧妙奉承，時按其特點要求服務(wù)，但過分的要求可以婉言拒絕，如果客人第二次和你接觸，你要知道他的姓氏、職業(yè)并準確地叫出他的稱呼，這樣客人就會覺得倍受尊重，把你記在心里，他會記住你的那份情。）最好能讓客人記住你的電話，下次來打你電話你訂房。

六.幫助服務(wù)員推銷服務(wù)。

公關(guān)小姐在包廂上班期間，幫助服務(wù)生介紹包廂消費情況，并適當幫助服務(wù)員進行點單.不要比客人的要求還多..七.公關(guān)部訂房制度

公關(guān)小姐每個月必須完成五個訂包計劃。超過五個的訂包提成，由每個月的一號公司進行支付現(xiàn)金.若沒有完成兩個訂包計劃，在第2個月少試一個臺。直到完成上個月的訂包計劃。方可試臺.公關(guān)步每個月將會評選出業(yè)績標兵，并給予現(xiàn)金獎勵.其他具體事宜，具體對待！

第二篇：經(jīng)典夜場謎語

經(jīng)典黃色謎語 掀開熱被窩，就往腿上摸，掰開兩條腿，就往眼上擱（打一日常用品）答案眼鏡盒男人小便(打一通訊工具)答案 手提機長腿男人(打一食物)答案 蛋糕乳 罩(打一社會現(xiàn)象)答案包二奶妓 女罷工(歷史用語)答案 抗日裸 女登雪山(打一成語)答案逼上梁山女人內(nèi)褲(打一食品)答案 果凍 全國人民搞計劃生育(打一保健食品)答案中華鱉精沒登記就同居(打一體育項目)答案早操印堂發(fā)黑(打女性用品)答案胸罩 飛機上做愛打一成語)答案一日千里 新婚之夜陽 萎(打《水滸》三人名)答案朊小二,史進,吳用做愛競賽（打一字）答案 昆 婦科檢查(打一成語)答案一孔之見 操他全家（打一字）答案 晃 嬴政妻側(cè)臥牙床（城市名一。粉底格）答案秦皇島新婚之夜（河南地名一）答案開封 兩個女孩一般高(打二常用語)答案批評(川言)奶瓶清點妓 女人數(shù)(打一物品)答案計算機

兩個女人睡一頭，(打一酒)答案雙溝非洲女人的胸脯（打一國家）答案波黑 大姑娘穿鐵褲衩（打一汽車品牌）答案藍鳥 一大群赤 裸美女在海邊嘻水（打一成語）答案 碧波蕩漾 女人做愛的收獲(打一成語)答案去粗取精 男童遇裸少女無反應(yīng)(打一成語)答案不識抬舉 男人,女人 男人和女人(打三各民族)答案羌族,侗族和滿族嫖客罷嫖(歷史用語)答案抵制日貨 太監(jiān)的最后一聲吶喊(打一歌名)

答案把根留住和尚偷情（打一字）答案 昵****(打一成語)答案 吞吞吐吐

都是** **惹的禍（打一雜志名）答案求是

男人累死在女人身上(打一成語)答案不能自拔

裸 女狂奔(打一成)答案空穴來風

昭君出塞(打一成)答案 因地制宜(****制夷)

女人生小孩(打一成語)答案血口噴人

重婚女人（打一字）答案 替

音（打一財經(jīng)名詞）答案 免稅

****老手（打一字）答案 智

長腿女人(打一化妝品)答案唇膏

妓院開張(打一報社常用語)

答案歡迎來稿

小孩的雞雞(打一成語)答案來日方長

女人失禁(打一英文單字)

答案 BELOW

女人尿秘(打一英文單字)答案 BESIDE

與假人** **(打一省份)

答案甘肅(干塑)45 石女(打一成語)答案 一竅不通

偷情(打一水果名)答案 蜜柑

丈人的膏丸(打一國名)答案約旦

在此山附近****必需付錢(打一句唐詩)答案白日依山盡(禁)

現(xiàn)場直播** **(打一國家元首)答案金正日

太監(jiān)開會(打一成語)答案無稽之談

婚前檢查(打一位神話人物)答案觀音

老公出差(打一股市術(shù)語)答案逼空

小老二(打一動物)答案 蜥蜴

大老二(打一國名)答案 南韓

歪老二(打一動物)答案 螃蟹

幽會青紗帳(打一成語)答案堅(奸)壁清野

處女膜已破(打一物理名詞)答案失真

男人沒有,女人有(打一物理名詞)答案波動

半裸女人(打一物理名詞)答案光波

從不怠慢嫖客(打一成語)答案有求(球)必(B)應(yīng)

潘金蓮(打一現(xiàn)代作家名)答案碧野

脫衣舞場上的焦點(打國外一品牌)答案波音

日后有希望(打一醫(yī)學名詞)答案腫瘤(種留)

服用偉哥之后(打一成語)答案日久天(添)長

小鳥交配(打一成語)答案日上三竿(三竿即樹枝的高度)66 ** **幼女(打一成語)答案操之過急

黃泉之路(打一人體部位)答案****

男生殖 器化石(打一植物名)答案仙人球

瘋子逛窰子(打魯迅一作品名)答案狂人日記(妓)

大小老婆有差別(打一成語)答案求(球)同存異

太監(jiān)所剩(打一數(shù)學名詞)答案求根

好久不動,忽然一動,上面在動,下面在疼(打一休閑運動)答案釣魚

陰毛拖地(打一成語)答案鳳毛麟角(臨腳)

騷B(打一詞語)答案 奉養(yǎng)

處女(打一詞語)答案薪俸(新縫)

準備安全套(打一字)答案 晁

白天閑著,晚上連著(打一樣東西)答案門栓

蜜月(打一字)答案 耆(讀:齊)

未成年媽媽(打一常用名詞)答案小學(穴)生

多夫制(打一常用名詞)答案同學(穴)

妓女站門口(打一動物學名詞)答案候鳥

日后(打一詞語)答案 邊陲

公豬與母牛交配(打一成語)答案鞭長莫及

收銀員(打一動物)(素謎)答案老鼠

傭人跑了(打一水果)

答案葡萄(仆逃)

兩個胖子****(打一地名)

答案合肥

陽萎(打一成語)答案舉不勝舉

女戰(zhàn)士小便(打一飲料)

答案冰凍汽水(兵洞棄水)89 帶槍的妓女(打一地名)

答案武昌(娼)

包公逛妓院免費(打一成語)

答案青天白日

五十對女人小便(打一成語)

答案漏洞百出

拒付脫依舞女的酬金(打一節(jié)氣)答案白露

女人下身走光(打一歌名)答案奉獻(縫現(xiàn))

裸體男妓(打一機械名)答案壓路機(鴨露雞)

孕婦過獨木橋(打一成語)

答案挺而走險

逛妓院撲空(打一成語)

答案無動(洞)于衷(中)

和第一個跟她發(fā)生關(guān)系的男人結(jié)婚(打一成語)

答案一錘定音(陰)四川方言 錘子--球

鴨子****(打一酒名)答案西鳳(吸逢)酒

吃奶(打一食品商標)答案 “希(吸)波“

青樓女子講遭遇(打一語常用詞語)

答案技術(shù)性(妓述“性“

性開放(打一植物)

答案胡椒(交)

從良女子(打一常用口語)

答案本世紀(本是妓)

小姐勾引你(打一歐洲地名)答案巴爾干

男人高潮(打一成語)

答案不寒而栗

亞洲女巨人淪落青樓(打一人體組織)

答案大動脈(賣)

人妖(打一四字常用語)

答案形勢(似)逼人

當眾****處女(打一成語)答案明日黃花

貞節(jié)褲(打一著名畫家)答案畢加索

女人撐高(打一發(fā)明家)答案畢升

陰盛陽衰(打一醫(yī)療儀器)答案 B超

三陪小姐的收入(打一成語)答案與“日“俱增

兩地分居(打一成語)答案曠日持久

老外發(fā)情(打一歌星名)答案 YANG YU YING

安全套(打一成語)答案指(只)日可待(戴)

女同性戀(打一商業(yè)名詞)答案 BtoB

招手女郎（國名一。粉底格）答案伊拉克（客）

不愿他人代勞（成語一）答案好自為之

誠邀性伙伴（四字俗語）答案老實巴交

脫衣好迎客（成語一）答案寬以待人

習慣性流產(chǎn)（稱謂一）答案老先生

第三篇：夜場游戲規(guī)則

夜場游戲規(guī)則

任何活動都有一些成文或不成文的規(guī)則，就像游戲規(guī)則一樣，參與活動者只有認識這些規(guī)則，適應(yīng)這些規(guī)則才能讓活動順利開展。例如，作為一個職業(yè)管理者，首先要熟悉自己的辦公環(huán)境，每個工作環(huán)境中都有它獨特的游戲規(guī)則，有的游戲規(guī)則由上級領(lǐng)導制定，有的則是在長期工作中自然形成的不成文的，管理者無論認同與否，都必須了解，遵守辦公環(huán)境中的各項游戲規(guī)則，唯此才能順利開展工作，使指令上傳下達。

CE公司的管理人杰克，韋爾奈規(guī)定各級別的管理者每年淘汰10%—15￥，這樣，游戲規(guī)則便制定了UP—GO（成功或辭職）

不同的環(huán)境會有不同的游戲規(guī)則，例如，在保守的BJ公司，其規(guī)則是“不要出錯誤”，即使出了錯誤也要說是集體的，系統(tǒng)的錯誤。

除了在辦公環(huán)境，在銷售市場中也有一些游戲規(guī)則，例如，戴爾公司在全球是用直接銷售的方式，但在中國，由于國內(nèi)電腦市場的特殊游戲規(guī)則，戴爾也順勢采用代理商，分銷商等傳流的銷售途徑，另外，幾乎有的電腦公司對于大訂單都給予現(xiàn)時的折扣，但聯(lián)想考慮到客戶間的惡意競爭現(xiàn)象，特別制定了游戲規(guī)則，大訂單的折扣金額在年底統(tǒng)一結(jié)算，這樣，就有效地控制了“大魚吃小魚”常來的負面影響。

酒吧、KTV、Disco，夜總會等類型夜場也有許多，“游戲規(guī)則”存在于策劃，經(jīng)營到管理等各板快中，難以全面總結(jié)，僅此略舉一二。

不少夜場投資者找專業(yè)策劃（管理）公司籌備并管理自家的場，但在運營過程中又放心不下，往往明查暗訪管理方的行動決策，能力和威信等，甚至隨意詢問員工其上級為人如何，這樣不當?shù)氖占⒎绞綄膭顔T工越級報告，進而妨害組織的有效運轉(zhuǎn)，如果打聽消息的投資者采信了某些主觀色彩較濃的負面報告，要求被跳極的中間經(jīng)理有在改變，必將殘害經(jīng)理的領(lǐng)導指揮權(quán)，同時也助長了部署們不遵循正當溝通渠道，表達意見之風，而管理者想以此加強管理的主管愿望反而 造成了管理混亂，導致上下級矛盾滋生，條塊分割，各自為政，各種固有弊端更難改變了。

市場經(jīng)濟發(fā)展至今，催生了一職業(yè)代的管理者，他們存在于各行各業(yè)，KTV酒吧等類型夜場亦不外，作為夜場管理者，其責任之一就是協(xié)調(diào)投資方與員工的利益關(guān)系，擴大業(yè)務(wù)輸出量，若不能尊重其中的游戲規(guī)則，便無法利用環(huán)境的力量，無法利用周圍的人力資源和物質(zhì)資源，最終導致低產(chǎn)出和低效率，如管理者為了團結(jié)勞動員工往往片面強調(diào)激勵機智，有時候，得到的太容易反而會讓激勵變成“濫賞”，因為員工對輕易得到東西不會太珍惜，同時還會刺激員工不健康的貪欲，他會永不滿足，總想得自己不應(yīng)得到的東西，相信多數(shù)人都知道《漁夫與金魚》，這個故事，作為員工，千萬不要做那個不愿意以付出換取回報，不知道適可而止的老太婆，作為管理者，更不要做那個嘴巴一張就亂施獎賞的金魚。

商場還有其他的一些游戲規(guī)則，如“商場如戰(zhàn)場”，“切勿與老虎謀皮”?！耙圾B在手，勝過二鳥在林”等等，論夜場投資者還是管理者，若不認真發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的游戲規(guī)則，不調(diào)整自己的行為以適應(yīng)游戲規(guī)則，那么無論有多大的兩個人能力也會失敗，外資企業(yè)在與中國企業(yè)的合資過程中有很多失敗的例子可以證明尊重游戲規(guī)則的重要性，每位想在夜場大展身手的朋友對此都引以大戒。

第四篇：夜場常用術(shù)語

KTV常用術(shù)語

1、少爺——源于臺灣稱呼。指在高檔夜場專門靠拿小費在KTV包房服務(wù)的資深男服務(wù)生。

2、客務(wù)專員……也叫DJ小姐，指在高檔夜場根據(jù)客人需要，而設(shè)在KTV包房內(nèi)為客人點歌的資深女服務(wù)員。

3、模特……指在高檔夜場專門靠拿小費在KTV包房服務(wù)的資深女服務(wù)員。

4、壹打……通常指壹打啤酒12支，半打6支。

5、IP=1安士(30ml左右)。

6、醒目……醒目是形容服務(wù)員做事夠不夠聰明、靈活、應(yīng)變能力技巧的口頭語。

7、飛單……指服務(wù)員私自偷賣公司酒水、食品、飲品等一切物品，不通過收銀、把現(xiàn)金私有的形為。

8、竄房……指服務(wù)員在工作中，在看所屬區(qū)域(KTV包房)的同時沒經(jīng)管理人員同意，又去另一間包房服務(wù)私拿小費的行為。

9、HIGH房……指在DISCO夜場專門為喜歡跳舞、播放DISCO音樂的包房。

10、HIGH客……指在DISCO夜場經(jīng)常來HIGH跳舞的客人。服務(wù)人員稱之為“HIGH客”

11、客務(wù)經(jīng)理……指在DISCO夜場里為公司訂房或管理DJ的管理人員稱之為客務(wù)經(jīng)理。

12、黃單……指在娛樂場所內(nèi)主管部門為違紀服務(wù)人員而開出的罰款單據(jù)。

13、ORDER單……又叫酒水單或手寫單，指服務(wù)員為客人所點酒水或食品而使用的單據(jù)。

14、打白板……指在KTV的資深服務(wù)生，在為客人服務(wù)完，客人走后沒打賞小費的現(xiàn)象。服務(wù)員稱之為“打白板”。

15、內(nèi)保、外?！y(tǒng)一稱之為保安。前者是指公司內(nèi)部為保護公司、客人財產(chǎn)，人身安全而聘請的保安人員。后者指當?shù)乇０补?派出所)為娛樂場所而設(shè)定安排的保安人員。

16、混飲……指酒水同其它飲料混合調(diào)配喝法。凈飲……指酒水不添加任何飲料，而僅僅飲純的酒水的飲法。

17、查場……又叫查牌，指當?shù)鼐鞛榕浜险F(xiàn)象清查而對娛樂場所做出的行動。

18、燈頭……又叫營銷。專指在DISCO、HIGH場對拉客訂座人員的稱呼。

19、HIGH神……指經(jīng)常習慣到DISCO夜場瘋狂跳舞的特殊客人。他們一般請專業(yè)DJ師打碟或自帶碟機打碟，自帶毛巾、休閑短褲可以玩一兩天的客人。

20、督察……即監(jiān)督、察看指在夜場專門負責監(jiān)督、察看一切公司運作事務(wù)而設(shè)的特種管理人員。

第五篇：夜場主持詞

夜場促銷推廣會主持詞

【開場、抽三等獎】

各位父老鄉(xiāng)親，晚上好！電影好看嗎？每天來放一場好不好？每次放電影的同時，都給大家?guī)矶Y品，大家說好不好？聽見有位大哥說，不用放電影了，下次來直接發(fā)禮品就可以了！（互動調(diào)侃，熱場）

非常高興大家來到布克凈水機惠民下鄉(xiāng)的活動現(xiàn)場，首先對大家的到來表示由衷的感謝和熱烈的歡迎！（鞠躬）今晚我們將在這里放電影，給大家?guī)須g樂的同時，也會進行水知識的普及，更重要的是給大家?guī)韺嵒?，帶來禮品，大家看到了，我的右手邊，為大家準備了很多的禮品，都是現(xiàn)場免費派送給大家的，哪怕錯過了精彩的電影，也千萬不要錯過接下來的禮品哦！

在活動開始我先提示大家，現(xiàn)場電線較多，請各位爸爸媽媽不要讓小孩在場前奔跑，最好把小孩抱在面前，注意安全！禮品事小，安全最大！大家說是不是？感謝給我們提供場地的X老板，作為布克在當?shù)氐拇砩蹋瑸榇蠹覡幦〉搅诉@次機會！我們把掌聲送給X老板！來，請X老板給大家揮揮手，大家都認識他嗎？X老板說啊，凡是認識他的人待會都有禮品送??！大家的掌聲越熱烈，待會的禮品就越多！大家的掌聲越熱烈，獎品就越大！

再問一下大家，想要拿到禮品嗎？想不想要？想要領(lǐng)到禮品就要聽好我接下來的每一句話了，我們把禮品帶來就沒準備帶走，不過免費送給大家是不是還需要大家伸手來領(lǐng)呢？領(lǐng)禮品有三種方式，第一是大家手上的抽獎券，待會活動中我們會不定時的抽獎，大家抽獎券的號碼和我們的號碼相符就意味著您中獎了，要特別提示的是，如果抽獎時，您離開現(xiàn)場了，我們就沒辦法把禮品送給您哦！第二是禮品券，大家可以在活動結(jié)束時人手領(lǐng)到一份禮品，人人都有哦，都是免費的！還想不想要更多的禮品呢？想不想？還有第三種就是有獎問答，凡是正確回答提問都可以得到一份禮品，多答多送，上不設(shè)限哦！主持人和講師說的每句話都有可能成為有獎提問的問題，所以大家可要認真聽哦，光說不練不行，下面就來現(xiàn)場演練一下，請問今天來到這里做活動的凈水機品牌叫什么？請問布克在當?shù)氐慕?jīng)銷商姓什么？我們是來做什么的？（放電影，水知識的普及，送禮品）

我看到領(lǐng)到禮品的人都露出了笑容，沒領(lǐng)到禮品的人還在含情脈脈的看著我，可別怪我啊，機會都是均等的，想問沒有領(lǐng)到禮品的父老鄉(xiāng)親，想不想領(lǐng)到禮品？那我們來抽獎好不好？好不好？掌聲有請X老板來給大家抽獎，如果大家抽獎券的號碼和我們的號碼相符就意味著您中獎了，要特別提示的是，如果抽獎時，您離開現(xiàn)場了，我們就沒辦法把禮品送給您哦！每個人都有機會抽到大獎。感謝X老板，沒抽到獎的朋友不要擔心，精彩在后面，大獎也在后面！也恭喜你們，后面有機會抽到更大的獎。

【公司宣傳片】

有禮品拿大家開不開心？謝謝大家，能給大家?guī)黹_心是我們存在的價值，不過禮品有價，健康無價，今晚我們將在這里給大家?guī)須g樂的同時，也同樣會進行水知識的普及，讓大家認識水對于人體健康的重要性，我們通過一段視頻，一起來了解。悄悄地告訴大家，視頻中有很多數(shù)據(jù)和內(nèi)容會成為后面有獎問答的答案哦，想要領(lǐng)到禮品，可要認真看了哦！

好，視頻就看到這里，我們趁熱打鐵，爭取多送出去一些禮品，好不好？下面開始提問，第一個舉手并回答正確的人將獲得一份禮品。

1.我們凈水機的品牌是？2.布克的凈水技術(shù)來源于哪個國家？3.布克的凈水技術(shù)來源于美國，是在哪一年進入中國的？4.布克的凈水技術(shù)來源于美國，在1999年進入中國，請問布克在中國專業(yè)做凈水機多少年了？5.布克在中國專業(yè)做凈水機16年了，請問溢愛在中國的總部在哪座城市？6.布克的凈水技術(shù)最早運用于哪個領(lǐng)域？7.布克的凈水技術(shù)最早運用于航空領(lǐng)域，因為航天員上天之后，沒辦法帶很多的水，只能靠自己的體液排除再經(jīng)過凈水機凈化之后，繼續(xù)飲用，問題來了，這個問題在視頻中沒有答案，需要發(fā)揮想象力，請問剛才說的體液是什么？8.最后一個問題：人身體含有多少水？

【測水+演示機器】

水在人身體中中所含比重70%，水是生命之源，通過視頻我們看到，全國乃至全世界的水都在受著不同程度的污染，有人會說那是視頻里說的，我們家的水很安全，大家想知道自己身邊的水水質(zhì)怎么樣嗎？想不想？我們身邊的水到底安全嗎？我們耳聽為虛，眼見為實，今天我們帶來了專業(yè)檢測水質(zhì)的儀器，掌聲有請布克公司的工程師xx為我們現(xiàn)場測水并帶來解決方案。

【裝機客戶分享】

通過以上測試相信大家對水有了更深的認識，也一起見證了凈水機的功效，請問我們身邊的水臟不臟？大家覺得凈水機有沒有用？有沒有人想在家里裝一臺凈水機呢？（試成交）到底布克凈水機怎么樣呢？我想用過的人才最有發(fā)言權(quán)，大家說是不是？在我們還沒有來到xx村之前，也沒有任何推廣促銷活動的時候，他們選擇了用布克凈水機去改善水質(zhì)，保障全家人的身體健康，這是對代理商的信任，也是對布克的信任，我們掌聲有請布克凈水機的老用戶上臺。

從選擇布克開始，您就是我們的客戶，您更是我們的家人，我們有著共同的愿望就是通過改善水質(zhì)，保障家人的體質(zhì)，保障家人的健康，裝上布克凈水機不是終點，而是開始，布克的新用戶在不斷增加，布克的老客戶一直也在我們心里，掌聲有請區(qū)域經(jīng)理代表布克公司為來到現(xiàn)場的老用戶代表贈送禮品，略表心意！禮輕情意重！希望您能一如既往的支持布克，反饋使用體驗，用的好多多分享，讓更多親戚朋友用上布克凈水機，從此喝上健康水。

請x經(jīng)理回位就坐，請老客戶留步，金杯銀杯不如大家的口碑！布克凈水機我們說好是王婆賣瓜，用戶說好才是真的好，現(xiàn)場問下老用戶使用布克凈水機用的怎么樣。

【代理商致辭】

布克專業(yè)做凈水機16年，是中國凈水機行業(yè)十大品牌，我們的渠道遍布各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本著對用戶負責和可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，我們尤其重視用戶的使用感受和售后服務(wù)，我們做完活動會離開，但我們的代理商會在當?shù)爻掷m(xù)給大家服務(wù)，掌聲有請布克xx（鎮(zhèn)）代理商xx上臺致詞。（感謝大家來捧場，承諾售后保障）

【成交意向客戶】

活動進行到這里，我想做一個調(diào)查，這也是檢驗我們活動效果的時候了，希望大家配合好嗎？大家覺得水對于我們?nèi)梭w的健康重要嗎？覺得重要的請舉手！通過測水，大家覺得自己喝的水干凈嗎？覺得不干凈的請舉手！大家想要喝上純凈水的請舉手！覺得我們的布克凈水機能夠過濾干凈水的人請繼續(xù)舉手！不考慮價格因素，強調(diào)一遍不考慮價格因素，想要在家里裝上一臺凈水機的請舉手?。ㄌ釂柨梢远嘀貜蛶妆椋钡揭庀蚩蛻舳寂e手，工作人員分散在會場四角，每人盯2~4人），舉手的人請到工作人員那里登記！（促成音樂起，登記姓名+電話，讓代理商站旁邊，方便后續(xù)跟進，工作人員促成來登記）

【成交下定金】

看完剛才布克凈水機產(chǎn)品的演示，相信對凈水機有了更深的認識，尤其是聽到布克老客戶的分享，大家一定明白，裝凈水機就是保障健康，機器有價，健康無價，今天廠家來到這里做活動，帶了禮品，也帶來了空前的優(yōu)惠，（公布活動優(yōu)惠，禮品一一介紹并展示，主持人與講師互動提問，優(yōu)惠夠不夠？不夠！~）。

現(xiàn)場只用交200元定金，就可以把大禮包領(lǐng)回家，同時還可以參加抽獎，中獎率百分之百，明天工作人員就會上門裝機，從此就可以喝上健康水！今晚只有N個名額?。ǜ鶕?jù)情況定保底數(shù)量，若超出可與講師互動，現(xiàn)場申請名額，多多益善），想要喝上健康水的人抓緊時間，名額有限。（工作人員配合促成，解決客戶疑慮，將人送上臺）

現(xiàn)場采訪交定金的人，為什么現(xiàn)在定機？之前聽說過凈水機嗎？身邊有人用過凈水機嗎？這個投資您覺得值嗎？（現(xiàn)場采訪，帶動氣氛，延長時間，吸引意向客戶成交）

（成交過程中解決客戶疑慮，不要冷場）

現(xiàn)在市面上有很多凈水產(chǎn)品，都能不同程度的凈化水，很多家電品牌也進駐凈水行業(yè)，服務(wù)千家萬戶，說明這個行業(yè)需求量非常大，（肯定同行，不要打擊），不過凈水機也有好幾種，大家選擇時要學會辨別，有幾個簡單的方法交給大家：1.有沒有產(chǎn)生廢水2.能不能燒開水3.燒水的溫度是否能調(diào)節(jié)4.美觀大方5.售后有沒有保障，布克凈水機滿足上面所有的標準。凈水機貴了？——算賬（桶裝水/做菜煮飯/健康無價）

再看一看？——不管怎么看，凈水機都會家家戶戶都會有的/早裝晚裝，早晚要裝。我做不了主？——身體健康自己做主/一看就知道家里您做主

【抽獎、發(fā)禮品】

感謝大家的捧場，留到現(xiàn)在，也感謝大家的信任，選擇布克，活動現(xiàn)在就接近尾聲，今天沒有把握機會，現(xiàn)場定機的朋友，可以在活動期間到代理商門店定機，裝機就送大禮包，活動結(jié)束，價格恢復原價，大禮包也停止贈送，大家要把握機會哦！最后祝大家身體健康，合家歡樂！下面請大家排隊領(lǐng)禮品。