第一篇：2007年5月房交會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)

杭州第七屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)

坤和杭州公司參展情況匯報(bào)及總結(jié)

中國(guó)杭州第七屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)于2007年5月18日—5月22日在和平會(huì)展中心、浙江世貿(mào)中心同時(shí)召開(kāi)，104家開(kāi)發(fā)商、30余家中介參加。我司參加了展會(huì)，展位位于和平會(huì)展中心一樓。

四天展會(huì)，基本達(dá)到原定的參展目的和目標(biāo)。

（1）通過(guò)房交會(huì)展板及論壇全面展示幸福里全裝服務(wù)概念，從品牌陣營(yíng)、核心理念、價(jià)格體系等方向深化幸福里“幸福家居精細(xì)化解決方案”，增強(qiáng)了幸福里的附加亮點(diǎn)。完成了第三批房源13、17、18、10、14號(hào)樓余房的銷售，并已全部售罄。同時(shí)新積累登記客戶約600名，為下批開(kāi)盤(pán)奠定了一定基礎(chǔ)。

（2）和家園在房交會(huì)上首次正式亮相，通過(guò)和家園印章以及十大組團(tuán)印石展覽，向客戶傳遞樓盤(pán)的文化氣質(zhì)，打造和家園獨(dú)特文化亮點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)系列展板反映西泠印社與和家園項(xiàng)目的文化淵源，以《西湖上游文化溯源》及和家園戶型單頁(yè)的發(fā)放，使客戶對(duì)樓盤(pán)有大致的了解。展會(huì)登記客戶581名，前往現(xiàn)場(chǎng)察看的客戶130余人，基本達(dá)到積累客戶的目的。

（3）通過(guò)和家園、親親幸福里項(xiàng)目展示；和平廣場(chǎng)上及親親現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)心茶館及風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)、房交會(huì)住品展、幸福家居精細(xì)化解決方案論壇、看樣板房等系列活動(dòng)，形成一個(gè)整體系統(tǒng)，提升了坤和形象品牌，形成良好口碑。

（4）根據(jù)計(jì)劃，參加房交會(huì)要促進(jìn)親親家園ABC區(qū)余房銷售及商鋪余量的去化，期間銷售2套三期余房，無(wú)商鋪預(yù)訂，三期登記客戶也不多，離預(yù)期目標(biāo)相差較遠(yuǎn)。

一、基本數(shù)據(jù)：

1、通過(guò)展會(huì)，三期登記客戶14人，幸福里登記客戶600人左右，和家園登記581位客戶。

2、親親家園案場(chǎng)四天總接待客戶近600人，從房交會(huì)發(fā)車(chē)約300人次參觀幸福里樣板房；幸福里樣板房總接待客戶約500人次。

3、成交量：

親親家園ABC區(qū)：住宅預(yù)訂2套，車(chē)位4個(gè)?？傤A(yù)訂面積399.15M,預(yù)訂額2774302元。親親家園幸福里：住宅預(yù)訂7套，車(chē)位2個(gè)，總預(yù)訂面積741.18 M,預(yù)訂額5595406元。

合計(jì)：住宅預(yù)訂9套，車(chē)位6個(gè)，總預(yù)訂面積1140.33 M,預(yù)訂額8369708元。

二、關(guān)于展位布置：

1、展位設(shè)計(jì)：

222（1）本次展位整體穩(wěn)重、大方，分為幸福里及和家園兩大展區(qū)，分別設(shè)置了展示區(qū)及洽談區(qū)。幸福里為開(kāi)放式的；和家園模型展示區(qū)開(kāi)放、洽談及印章展示區(qū)半封閉。和家園項(xiàng)目特色較明顯創(chuàng)新，灰磚的運(yùn)用與印章展示融合，突顯文化氣質(zhì)。

（3）整體展位搭建進(jìn)程控制較好，時(shí)間把握和工藝表現(xiàn)基本達(dá)到要求?？偨Y(jié)展位形式，在展位風(fēng)格、展板形式及布局上，仍可創(chuàng)新，加強(qiáng)設(shè)計(jì)感，體現(xiàn)特色。工藝上，燈箱布的形式不夠精致，沒(méi)體現(xiàn)出幸福里精致精細(xì)化的理念。

2、展示內(nèi)容

（1）幸福里：全面展示幸福家居精細(xì)化解決方案，4大法則結(jié)合4個(gè)精細(xì)化原則、5大品牌聯(lián)盟、3大價(jià)格體系等內(nèi)容，傳達(dá)幸福里精細(xì)化產(chǎn)品的延伸及服務(wù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（2）和家園：內(nèi)部展區(qū)以和家園印章和十大組團(tuán)印章為主體展示內(nèi)容，配以組團(tuán)介紹系列展板，感受項(xiàng)目的文化氣質(zhì)。外部展示區(qū)展示和家園自然人文系列，與和家園logo的石頭導(dǎo)示，體現(xiàn)和家園自然天成的特點(diǎn)。

（3）集團(tuán)和坤和會(huì)：在展位外側(cè)主要以“有質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)”及和家園、西溪地塊、幸福里、親親家園幾個(gè)項(xiàng)目，并結(jié)合坤和會(huì)新LOGO、我們是一家人的主題及新定位，總體體現(xiàn)了坤和持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

坤和展位整體形象

坤和展位內(nèi)部模型展示區(qū)，照片近處為和家園模型、遠(yuǎn)處為親親家園模型

幸福里展區(qū)家居解決方案

和家園印石展

和家園人文系列展板

三、展會(huì)活動(dòng)組織

1、展位現(xiàn)場(chǎng)幸?！坝H親愛(ài)愛(ài)”串場(chǎng)走

可愛(ài)的親親和愛(ài)愛(ài)卡通氣模，展示了親親家園獨(dú)具風(fēng)格的樓盤(pán)親和形象，引來(lái)眾人關(guān)注，起到了良好地形象展示和聚集人氣作用。但總結(jié)了本次房交會(huì)上其他樓盤(pán)的代言形象表現(xiàn)也很多形式，我們差異性亮點(diǎn)不夠突出。

2、親親家園攜《開(kāi)心茶館》走進(jìn)人居展、廣場(chǎng)風(fēng)箏節(jié)

5月18日下午，和平會(huì)展中心廣場(chǎng)，親親家園攜杭州本土類明星欄目《開(kāi)心茶館》走進(jìn)人居展。以親親家園鄰里故事、親情生活為內(nèi)容，小品、越劇、舞蹈、歌曲及親親家園有獎(jiǎng)問(wèn)答等精彩節(jié)目形式，共同演繹我們是一家人的主題，樹(shù)立親親家園良好社區(qū)形象及坤和客戶會(huì)形象。目測(cè)固定觀眾人數(shù)達(dá)到800人以上，掌聲笑聲不斷，贏得良好口碑。

同時(shí)，快樂(lè)風(fēng)箏節(jié)放飛自由的夢(mèng)想！“幸福里”大型風(fēng)箏簽名放飛、“幸福里”小型風(fēng)箏發(fā)放，共同演繹了這場(chǎng)觀眾參與度高的廣場(chǎng)活動(dòng)，參加房交會(huì)的群眾積極參與響應(yīng)。

親親家園攜開(kāi)心茶館走進(jìn)人居展現(xiàn)場(chǎng)

3、幸福家居精細(xì)化解決方案解密論壇和“品質(zhì)生活 品質(zhì)住宅”展

? 5月19日下午，在和平會(huì)展中心二樓住宅產(chǎn)品展區(qū)舉辦了幸福家居精細(xì)化解決方案解密論壇。坤和、宜家、百安居、方惟、全筑5大品牌圍繞幸福家居精細(xì)化解決方案的產(chǎn)生、精細(xì)化設(shè)計(jì)、精工細(xì)作工藝、精打細(xì)算價(jià)格考慮、精致細(xì)膩生活方式，以及全裝修的發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)勢(shì)所在等進(jìn)行了全方位的詮釋。

會(huì)場(chǎng)氣氛良好，吸引了60多位聽(tīng)眾和20多家杭州各大報(bào)刊及網(wǎng)格媒體，浙線、搜房、透明售房三大網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)論壇進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。論壇引導(dǎo)了對(duì)中小戶型精細(xì)化全裝服務(wù)的發(fā)展方向，傳達(dá)了坤和在產(chǎn)品提升方面的創(chuàng)新。

? “品質(zhì)生活、品質(zhì)住宅”住品展。以坤和9年為線索，考慮客戶需求，從精細(xì)化戶型打造及受歡迎，到坤和標(biāo)準(zhǔn)住品體系產(chǎn)生、產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)幸福家居精細(xì)化解決方案的推出，體現(xiàn)坤和在住宅產(chǎn)品打造上的創(chuàng)新、升級(jí)、產(chǎn)品跨越。住品展較好地配合了幸福家居論壇、其房交會(huì)期間我司項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)及方向，形成一條完整的線。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

坤和住品展展示

4、親親家園現(xiàn)場(chǎng)：《開(kāi)心茶館》走進(jìn)親親，及親親家園風(fēng)箏節(jié)

? 5月20日上午，親親家園攜手《開(kāi)心茶館》為親親家園業(yè)主獻(xiàn)上一道開(kāi)心新茶。老開(kāi)心、窮開(kāi)心、小開(kāi)心脫口秀，傳遞親親家園和諧鄰里文化。小品演繹親親家園社區(qū)鄰里、物管間真實(shí)故事。親親家園成為《開(kāi)心茶館》分店，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生節(jié)目監(jiān)督員，共同參與到節(jié)目之中?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍異常熱烈，親親業(yè)主、周?chē)鐓^(qū)居民、來(lái)參觀親親的客戶，都被活動(dòng)吸引，圍看節(jié)目參與的觀眾達(dá)到1000多人，且節(jié)目互動(dòng)良好，3位開(kāi)心很能煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，節(jié)目在歡笑及歡眾一起做成功的手勢(shì)中結(jié)束。本場(chǎng)節(jié)目采用現(xiàn)場(chǎng)錄制，已于5月24日晚上八點(diǎn)《開(kāi)心茶館》欄目播出特別節(jié)目。

? 親親廣場(chǎng)風(fēng)箏節(jié)：以“攜子之手、放飛幸福”為主題，“幸福里”的超大風(fēng)箏幸福留言放飛心愿；兒童風(fēng)箏繪畫(huà)、DIY制作，攜子放飛幸福家庭夢(mèng)想；邀請(qǐng)了風(fēng)箏協(xié)會(huì)成員放飛特色收藏風(fēng)箏。

19、20日兩天活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到三四百人，印有幸福里和親親愛(ài)愛(ài)的風(fēng)箏可愛(ài)形象很受歡迎。

開(kāi)心茶館走進(jìn)親親家園，現(xiàn)場(chǎng)觀眾

開(kāi)心茶館走進(jìn)親親家園，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈

幸福里大風(fēng)箏簽名愿望、放飛活動(dòng)

四、參展物料準(zhǔn)備總結(jié)

1、道具：

? 親親家園ABCD總體模型的展出充分顯示出親親家園規(guī)模大配套全的總體效果，百萬(wàn)平米大社區(qū)的生活氛圍。? 和家園：

? 總體模型：和家園整體形象首度亮相，展示了項(xiàng)目區(qū)位、自然環(huán)境以及總體規(guī)劃。? 印章展示：以印石文化的形式向客戶傳遞文化大盤(pán)的氣質(zhì)。

? 宣傳片播放：和家園5分鐘電視片效仿DISGOVERY進(jìn)行攝制制作，并邀請(qǐng)任志宏配音，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放向客戶娓娓敘說(shuō)和家園的自然和人文資源，烘托人文大盤(pán)的氛圍。

2、宣傳資料

? 幸福里發(fā)放：《精細(xì)化圖解戶型冊(cè)》、《幸福家居精細(xì)化解決方案解讀》、《幸福里（宜家）生活配置手冊(cè)》、《定制幸福5城小戶型精致生活》。

從發(fā)放過(guò)程中總結(jié)，《精細(xì)化戶型冊(cè)》一直延續(xù)下來(lái)，是本易懂實(shí)用性強(qiáng)的樓書(shū)，客戶需求量也最大?！毒?xì)化解決方案解讀》及《生活配置手冊(cè)》、《定制幸?！罚际菄@近階段推廣的重點(diǎn)“幸福家居精細(xì)化解決方案”而編制，本身比較精精致其目的清晰。但對(duì)于房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，反饋冊(cè)數(shù)過(guò)多，客戶容易混淆。

? 親親家園ABC發(fā)放：《三期類別墅戶型冊(cè)》、《親親商鋪》，戶型為銷售余量而針對(duì)性設(shè)計(jì)?？偨Y(jié)現(xiàn)場(chǎng)未有展示商業(yè)推廣商業(yè)的展板，商鋪折頁(yè)也未能直接體現(xiàn)客戶反饋。

? 和家園發(fā)放：紫園戶型單頁(yè)集、《西湖上游文化溯源》特刊，均為和家園資料的首度亮相，從材質(zhì)、文化名人訪談內(nèi)容、設(shè)計(jì)、發(fā)放規(guī)則均體現(xiàn)了和家園的尊貴和檔次，以及文化。并配合現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)放和家園區(qū)位指示圖，在無(wú)看房車(chē)安排情況下，指引客戶前往和家園現(xiàn)場(chǎng)。但幾，從房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看，客戶對(duì)無(wú)和家園總體介紹表示遺憾。

五、整體參展總結(jié)： 成功之處：

1.推廣手段組合：通過(guò)展位項(xiàng)目展示、和平廣場(chǎng)及親親家園現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)心茶館節(jié)目、廣場(chǎng)風(fēng)箏節(jié)、幸福家居精細(xì)化論壇、住品展、參觀樣板房等活動(dòng)，形成一個(gè)整體系列的營(yíng)銷推廣。活動(dòng)串聯(lián)、系統(tǒng)性強(qiáng)，活動(dòng)跟項(xiàng)目精神重點(diǎn)契合，且參與者互動(dòng)性強(qiáng)、對(duì)品牌和項(xiàng)目建設(shè)起到積極的影響力。

2.老客戶維護(hù)：房交會(huì)前及時(shí)通過(guò)業(yè)主及預(yù)約客戶的短信發(fā)送，達(dá)到了提高老業(yè)主及預(yù)約客戶親親案場(chǎng)來(lái)訪量的預(yù)期效果，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛，也給房交會(huì)來(lái)參觀親親的客戶留下了較佳印象。

3.項(xiàng)目營(yíng)銷主題：圍繞項(xiàng)目階段推廣主題，幸福家居精細(xì)化解決方案在房交會(huì)期間得以較好地展示和推廣，期間及展會(huì)后，引起媒體及業(yè)界對(duì)住品裝修服務(wù)及精裝修趨勢(shì)的討論，達(dá)到社會(huì)關(guān)注效應(yīng)。

4.項(xiàng)目文化形象：和家園的文化主題、名人文化墻、印石展覽亮相，都成功體現(xiàn)了項(xiàng)目的良好形象，且作為首次亮相得到了業(yè)內(nèi)和媒體人士的好評(píng)。

5.銷售組織：成功去化余量房源，積累新客戶。案場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)人員調(diào)配，能較好保證兩地的接待。組織較多人次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增進(jìn)項(xiàng)目的熱度和案場(chǎng)人氣，有效促進(jìn)銷售積累。6.樣板展示：幸福里樣板房結(jié)合三種全裝套餐推出，樣板房效果好，很好體現(xiàn)了空間感和生活感，留下較好口碑，且對(duì)三房的戶型表示好感的最多。

不足之處：

1.展位設(shè)計(jì)制作：展位的特色和創(chuàng)新還不夠，每次房管局評(píng)最佳展位、特色展位、形象展位時(shí)，我司都未獲獎(jiǎng)。制作工藝上，幸福里項(xiàng)目部分表現(xiàn)不夠精致，展板燈箱工藝不佳，影響了內(nèi)容的展示及幸福里項(xiàng)目形象。和家園洽談區(qū)空間較為局促，且更多地仍為展示，與客戶座談登記的區(qū)域太小。

2.精細(xì)化解決方案的落實(shí)：由于展示、論壇、廣告、樣板房等都推出了家居精細(xì)化解決方案，形成了幸福里新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，但總體工作沒(méi)有落實(shí)到如何操作，對(duì)外宣傳口徑較為含糊，讓客戶產(chǎn)生準(zhǔn)備不充分，虛喊的感覺(jué)。

3.銷售登記及精神面貌：幸福里項(xiàng)目剛處于此批熱銷后的余量，下批開(kāi)盤(pán)積累階段，但登記臺(tái)服務(wù)人員及置業(yè)顧問(wèn)未形成緊迫感，在策略上，未考慮如何吸引客戶與銷售政策或活動(dòng)結(jié)合的策略，客戶登記不多，只是形成一種資料的索取場(chǎng)面，展位現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)較亂。

經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)：

經(jīng)過(guò)此次參加房交會(huì)自身工作的總結(jié)分析，從營(yíng)銷組織策略、推廣組合形式、人員團(tuán)隊(duì)、銷售促進(jìn)、展位形式等各方面的各個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)，剖析了我司參觀的情況。在整體營(yíng)銷推廣組合上以系列活動(dòng)組織、樣板配合等體現(xiàn)項(xiàng)目精神及推廣重點(diǎn)，豐富的參展內(nèi)容作為我司日后參展或活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；且今年和家園項(xiàng)目在展示特色創(chuàng)新上可以作為日后展會(huì)及活動(dòng)延用，以項(xiàng)目特色展示吸引客戶，提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和認(rèn)可度。

反之，從參展不足之處分析得出，我司在展位的特色和創(chuàng)新這點(diǎn)上，我司有待改進(jìn)，有兩種改進(jìn)方向：

1、在總體體現(xiàn)坤和品牌的基礎(chǔ)上，可采用項(xiàng)目展位分隔，以項(xiàng)目特色為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新展位設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式。展板不建議再用燈布形式。

2、從坤和整體品牌形象出發(fā)，整個(gè)展位體現(xiàn)坤和形象。日后坤和同時(shí)開(kāi)展的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，也都有自己的項(xiàng)目定位，統(tǒng)一在坤和之下會(huì)有較好的協(xié)調(diào)性。房交會(huì)人流量大、參展商多，客戶重點(diǎn)關(guān)注是放在每個(gè)展位內(nèi)部的樓盤(pán)模型等信息，整個(gè)展位展示起到的是氛圍營(yíng)造。

參展之前一定要組織銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目了解及銷售意識(shí)、服務(wù)禮儀、階段營(yíng)銷推廣重點(diǎn)的培訓(xùn)，體現(xiàn)一個(gè)精神面貌佳、行動(dòng)統(tǒng)一有禮、現(xiàn)場(chǎng)井然有序、銷售意識(shí)強(qiáng)的人員團(tuán)隊(duì)。

附件：房交會(huì)期間成交情況及項(xiàng)目登記客戶分析

營(yíng)銷管理部

2007年5月30日

第二篇：2011長(zhǎng)春房交會(huì)總結(jié)

2011長(zhǎng)春房交會(huì)工作總結(jié)

“2011長(zhǎng)春秋季房交會(huì)”于10月14日至10月18日在長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心舉辦。本屆展會(huì)由長(zhǎng)春市人民政府主辦，長(zhǎng)春市住房保障和房地產(chǎn)管理局、長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及長(zhǎng)春市貿(mào)促會(huì)承辦。

本次房展會(huì)的主題為“保障、規(guī)范、誠(chéng)信、和諧”，充分表達(dá)了長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，正在朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。展會(huì)主要針對(duì)人群是那些真正需要房子的剛性購(gòu)房者。展會(huì)期間將推出一系列優(yōu)惠政策，真正做到惠民、利民。為有住房需求的購(gòu)房者提供一個(gè)規(guī)范、誠(chéng)信的選房平臺(tái)。本屆房交會(huì)要求參展企業(yè)在沙盤(pán)上標(biāo)注出是否已經(jīng)獲得預(yù)售許可證，對(duì)于未獲得預(yù)售許可證的項(xiàng)目，只有參展資格，不能銷售。

長(zhǎng)春市二道城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展有限公司（下簡(jiǎn)稱公司）攜長(zhǎng)春東北亞現(xiàn)代物流樞紐中心、新河灣東郡項(xiàng)目參展。展位位于3號(hào)展廳，展位面積160平方米。為保證此次房交會(huì)圓滿成功，公司于9月13日起就已經(jīng)進(jìn)行了周密的籌備工作。此次參展主要展示三部分內(nèi)容：

1、公司形象的展示。

2、推出長(zhǎng)春東北亞現(xiàn)代物流樞紐中心項(xiàng)目。

3、展示二道民生工程新河灣東郡項(xiàng)目。

我們結(jié)合5天的參展情況及內(nèi)容做以下總結(jié)

收獲：此次展示使我公司形象深入民心，進(jìn)一步讓廣大市民對(duì)公司有了一個(gè)全面、細(xì)致的了解。大氣莊重華麗的開(kāi)放式展區(qū)設(shè)計(jì)給市民留下了深刻的印象。展區(qū)內(nèi)設(shè)施齊全，人性化的休息區(qū)位以及禮儀小姐熱情周到的服務(wù)亦成為一道靚麗的風(fēng)景。近30平方米的區(qū)域沙盤(pán)清晰的展示著物流中心項(xiàng)目、新河灣東郡項(xiàng)目的位置及概況，各項(xiàng)需要傳達(dá)的信息、要點(diǎn)一目了然。獨(dú)家音響的使用凸顯公司的參展優(yōu)勢(shì)，為展位不斷的增加了現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

不足：首先由于展位設(shè)計(jì)公司的過(guò)失造成展位的高度不盡人意，與其他的展位相比，高度問(wèn)題就更加突出。其次區(qū)域沙盤(pán)做工不夠精細(xì)，細(xì)節(jié)方面略顯不足，底座的發(fā)光石沒(méi)有照明，影響了沙盤(pán)的整體效果。再次本次參展時(shí)間計(jì)劃突顯不足，展位設(shè)計(jì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)多方論證及比較就草草定稿，沙盤(pán)布置時(shí)間由顯緊張，展位整體風(fēng)格不盡滿意。

比起氣勢(shì)恢宏的布展，新穎別致的創(chuàng)意活動(dòng)更加吸引眼球，各企業(yè)為聚集人氣在活動(dòng)展示方面費(fèi)盡心力，花樣百出?，F(xiàn)場(chǎng)各式各樣的表演現(xiàn)身房交會(huì)吸引了眾多市民，禮品派發(fā)已然成為眾企業(yè)活動(dòng)的重要手段，看見(jiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，不禁感慨參展企業(yè)真的善于揣測(cè)民心。

從整體來(lái)看，本次的參展達(dá)到了預(yù)期的目的，樹(shù)立了公司品牌形象、展示了長(zhǎng)春東北亞現(xiàn)代物流樞紐中心以及新河灣東郡項(xiàng)目的風(fēng)采，有機(jī)會(huì)了解樓市最新動(dòng)態(tài)和洞察客戶的需求，為下一步我公司積極推進(jìn)物流中心及東郡項(xiàng)目提供了必要的信息及參考。但我們深信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，為取得更多更好的成績(jī)我們將樹(shù)百倍信心，付百倍努力向領(lǐng)導(dǎo)向公司交出一份滿意的答卷。

第三篇：2008長(zhǎng)春房交會(huì)總結(jié)

聚焦2008年長(zhǎng)春房交會(huì)

2008年6月13日長(zhǎng)春房交會(huì)拉開(kāi)帷幕，歷時(shí)5天，共設(shè)五個(gè)展廳，參展企業(yè)涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家居裝潢、家居潔具、中介機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)百余家，參展樓盤(pán)項(xiàng)目80多個(gè)，同比增加項(xiàng)目20多個(gè)，創(chuàng)歷史新高。長(zhǎng)春房交會(huì)的逐年成熟與規(guī)模的壯大，預(yù)示了長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的興盛發(fā)展。

一、參展情況

1、展會(huì)規(guī)模

本屆展會(huì)共設(shè)一樓A、B、C、D、E五個(gè)展廳，二樓B、C、D三個(gè)展廳和一樓

環(huán)廊。其中，最大的E廳以及二樓B、C、D三個(gè)展廳均為本次展會(huì)首次啟用，展會(huì)面積共計(jì)3.5萬(wàn)平方米。另，一樓五個(gè)展廳以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為主，二樓及環(huán)廊為相關(guān)產(chǎn)業(yè)及金融、新聞機(jī)構(gòu)。

【點(diǎn)評(píng)】展會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大為長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)發(fā)展的客觀要求，同時(shí)亦為長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。

1、參展企業(yè)

此次展會(huì)共有約70家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、3家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，以及約40家

相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展。其中，外埠開(kāi)發(fā)企業(yè)近30家，約占參展企業(yè)數(shù)量的一半。

【點(diǎn)評(píng)】此次參展的外埠開(kāi)發(fā)商較多，可見(jiàn)，長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景被廣泛看好，同時(shí)，外埠開(kāi)發(fā)商所帶來(lái)的先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念不僅豐富了本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，同時(shí)亦會(huì)推動(dòng)長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

2、參展項(xiàng)目

o 項(xiàng)目分區(qū)域匯總

長(zhǎng)春各區(qū)域商品房項(xiàng)目參展數(shù)量統(tǒng)計(jì)

【點(diǎn)評(píng)】 從參展樓盤(pán)的分布區(qū)域看，汽貿(mào)板塊、寬城區(qū)為參展項(xiàng)目數(shù)量最多區(qū)域。

此兩個(gè)區(qū)域的住宅項(xiàng)目多為普通住宅，房?jī)r(jià)略低于其它區(qū)域。

o整體特點(diǎn)

本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

【點(diǎn)評(píng)】目前長(zhǎng)春房交會(huì)的輻射人群基本為本市工薪居民，一定程度上限制了參展樓盤(pán)的檔次。故，上城、天安第一城、御翠園等項(xiàng)目并未參展。同時(shí)，約有6、7個(gè)外埠樓盤(pán)來(lái)長(zhǎng)參展，預(yù)示了長(zhǎng)春房交會(huì)的影響力的逐漸擴(kuò)大。

o 項(xiàng)目特點(diǎn)

根據(jù)參展樓盤(pán)的銷售進(jìn)度，我司將項(xiàng)目分為新盤(pán)與在售項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

【點(diǎn)評(píng)】從參展新項(xiàng)目的數(shù)量與區(qū)域來(lái)看，未來(lái)住宅產(chǎn)品會(huì)集中放量，且寬城區(qū)、經(jīng)開(kāi)板塊為住宅較為熱點(diǎn)區(qū)域。

1、優(yōu)惠活動(dòng)

? 展會(huì)推出：

? 70平方米以上存量住宅轉(zhuǎn)讓，交易手續(xù)費(fèi)按建筑面積每平方米3元收取。

? 存量非住宅房屋轉(zhuǎn)讓，交易手續(xù)費(fèi)減按成交額0.7%收取。

? 商品住宅:

? 特價(jià)房：部分項(xiàng)目推出特價(jià)房源，如高格藍(lán)灣、中金名筑、湖畔誠(chéng)品。

? 購(gòu)房折扣：大部分在售項(xiàng)目的購(gòu)房折扣會(huì)比平時(shí)銷售多出一個(gè)百分點(diǎn)優(yōu)惠。

? 定金升值：部分項(xiàng)目推出定金升值抵房款活動(dòng)。例如華業(yè)玫瑰谷，定金5000元，可抵房款：洋房2萬(wàn)，疊加3萬(wàn)，雙拼5萬(wàn)。

? 其它：購(gòu)房贈(zèng)物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)等。

【點(diǎn)評(píng)】各種優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)聚集房交會(huì)的人氣與促進(jìn)銷售起到一定推動(dòng)作用。

二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

參展項(xiàng)目除了贈(zèng)送兜子、杯子、鑰匙扣、扇子等小禮品外，現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)已經(jīng)成為聚集人氣的不二法寶。我司根據(jù)參展項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)布置以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的不同，總結(jié)出幾個(gè)代表特點(diǎn)及項(xiàng)目，如下：

o 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小結(jié)：

本屆房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活躍，現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演，魔術(shù)表演、調(diào)酒表演等活動(dòng)為各個(gè)項(xiàng)目吸聚大量客流。除去以上列舉的代表項(xiàng)目外，很多項(xiàng)目都在現(xiàn)場(chǎng)舉行了活動(dòng)。陽(yáng)光嘉年華有動(dòng)感十足的現(xiàn)代舞舞蹈表演，與項(xiàng)目陽(yáng)光、健康形象吻合；劍橋有樂(lè)隊(duì)演奏、演唱，歌曲風(fēng)格與校園民謠相符，突出項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)；此外，萬(wàn)達(dá)、力旺有單人觀光車(chē)……總之，本屆房交會(huì)上大部分開(kāi)發(fā)商都作到了在保證吸引大眾眼球的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與項(xiàng)目或企業(yè)形象相符，達(dá)到本次宣傳目的。

另，組委會(huì)舉行的《談房說(shuō)地》論壇于6月14日在2樓簽字廳舉行。會(huì)上總結(jié)了08年1-5月份的房地產(chǎn)成交情況，并對(duì)地價(jià)、房?jī)r(jià)、市場(chǎng)發(fā)展做出分析與預(yù)測(cè)。

總結(jié):

ü 展會(huì)規(guī)模：本次展會(huì)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，外埠開(kāi)發(fā)商數(shù)量約占參展開(kāi)發(fā)商數(shù)量的一半，長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

ü 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：派發(fā)禮品、歌舞表演、調(diào)酒表演為項(xiàng)目聚集人氣，且大部分項(xiàng)目都保證了活動(dòng)與項(xiàng)目/企業(yè)形象統(tǒng)一。同時(shí)，銀行咨詢、會(huì)刊發(fā)放以及房產(chǎn)論壇均顯現(xiàn)出本屆房交會(huì)的專業(yè)性。

ü 參展項(xiàng)目：參展的長(zhǎng)春樓盤(pán)中，超過(guò)30%的新盤(pán)展出，預(yù)計(jì)6-8月，長(zhǎng)春住宅供應(yīng)市場(chǎng)會(huì)集中放量，建筑形式多為多層、洋房、高層、小高。

隨著長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，長(zhǎng)春房交會(huì)亦會(huì)不斷成熟。隨著長(zhǎng)春城市化進(jìn)程的加快，未來(lái)展會(huì)的輻射區(qū)域勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，參展樓盤(pán)的檔次亦會(huì)逐年提高，長(zhǎng)春亦會(huì)盡量縮短與大連、沈陽(yáng)房交會(huì)接軌時(shí)間。

第四篇：2014房交會(huì)計(jì)劃

2014房交會(huì)計(jì)劃

房交會(huì)時(shí)間：17-20號(hào)

房交會(huì)地點(diǎn)：南坪會(huì)展中心

參展目的：

1、傳遞各大區(qū)項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料

2、鎖定客戶、利用開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)成成交

3、樹(shù)立大藏京渠道分銷品牌形象、宣傳各大區(qū)產(chǎn)品、宣傳物料：

1、看房專用車(chē) 2-3輛 14座。

2、專員職業(yè)裝：約30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2個(gè)

4、餐費(fèi)： 不詳

人員總數(shù)

專員 30人蜜蜂 120人

人員分布：

大區(qū) 每個(gè)區(qū)1名組長(zhǎng) 若干專員 若干蜜蜂。（組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理幫助講解）陪車(chē)講解專員 2-3個(gè)（要求對(duì)項(xiàng)目熟悉，隨車(chē)講解項(xiàng)目）2 會(huì)展中心1樓4個(gè)出入口，每個(gè)入口1名專員 6-8個(gè)蜜蜂 3 會(huì)展中心4樓每個(gè)出入口，每個(gè)入口1名專員 6-8個(gè)蜜蜂，每部電梯1個(gè)蜜蜂。展位攔截 重點(diǎn)項(xiàng)目劃分區(qū)域 每個(gè)區(qū)域2-3人 5 舉牌10人（成隊(duì)的舉牌游行）

目標(biāo)任務(wù)完成1天到訪100-120組客戶

第五篇：房交會(huì)邀請(qǐng)函

和諧人居 幸福達(dá)州

2011達(dá)州秋季房交會(huì)邀請(qǐng)函----------：

金秋送爽，碩果滿枝。在“金九銀十”來(lái)臨之際，為展示達(dá)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的豐碩成果，引導(dǎo)購(gòu)房市民科學(xué)合理消費(fèi)，推動(dòng)達(dá)州房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)也為促進(jìn)開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)產(chǎn)品全面推廣和集中銷售，2011達(dá)州秋季房交會(huì)組委會(huì)特定于10月3日在柴市街達(dá)高中校園內(nèi)舉行2011達(dá)州秋季房交會(huì)。

2011達(dá)州秋季房交會(huì)主題為“和諧人居 幸福達(dá)州”，主辦單位為達(dá)州市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、達(dá)州市地方稅務(wù)局、達(dá)州市商務(wù)局、達(dá)州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，承辦單位為達(dá)州市廣播電視臺(tái)、達(dá)州市廣電傳媒房地產(chǎn)營(yíng)銷分公司、達(dá)州廣播電視報(bào)社和達(dá)州新聞網(wǎng)，時(shí)間前后三天。與歷屆房交會(huì)比較，不管是場(chǎng)地規(guī)模、人氣聚集，還是宣傳力度、社會(huì)影響力及折扣優(yōu)惠等，本次展會(huì)都將實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

我們相信，通過(guò)共同努力，2011達(dá)州秋季房交會(huì)將成為達(dá)州房業(yè)界的一大空前盛會(huì)，成為廣大市民購(gòu)房置業(yè)的重大盛事，同時(shí)也將是開(kāi)發(fā)商推廣銷售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)和重要平臺(tái)?，F(xiàn)誠(chéng)邀貴公司屆時(shí)參加。

懇請(qǐng)及時(shí)回復(fù)。

2011達(dá)州秋季房交會(huì)組委會(huì)

2011年8月25日

房交會(huì)是房地產(chǎn)交易會(huì)的簡(jiǎn)稱。

房交會(huì)作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)重要展示平臺(tái)，為的是的讓市民了解樓市的全貌，選擇符合自己需要的樓盤(pán)和房型，同時(shí)有利于開(kāi)發(fā)商的集中銷售，也提升了城市的形象和品位。