第一篇：聯(lián)盟營(yíng)銷

第七講 聯(lián)盟營(yíng)銷（上）

聯(lián)盟營(yíng)銷也叫大單銷售，不是針對(duì)一個(gè)小的連鎖藥店，或者針對(duì)一個(gè)小的業(yè)務(wù)公司，而是針對(duì)大中型藥店或者是中小藥店的聯(lián)盟，是OTC營(yíng)銷非常重要的話題，也是終端發(fā)展的趨勢(shì)。聯(lián)盟營(yíng)銷就是大單采購(gòu)或聯(lián)盟采購(gòu)。

各地聯(lián)盟最新發(fā)展動(dòng)態(tài)

1．PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟

正式成立的聯(lián)盟有三年多的歷史，叫做PTO聯(lián)盟，也稱為藥店貿(mào)易聯(lián)盟，全稱是深圳皮特歐藥店管理有限公司。它實(shí)際上是一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的中小藥店的采購(gòu)聯(lián)盟，現(xiàn)在的會(huì)員單位已經(jīng)超過(guò)一百多家，遍布在全國(guó)各地。這個(gè)聯(lián)盟的發(fā)展基本經(jīng)歷了四個(gè)階段：

?第一階段：為降低采購(gòu)價(jià)的松散聯(lián)盟

在這一階段，幾個(gè)公司老總在一起商量，互通有無(wú)，看那一家的產(chǎn)品價(jià)格更低，就從那家進(jìn)貨。是一個(gè)比較松散的聯(lián)盟。

?第二階段：為應(yīng)對(duì)平價(jià)藥品超市的價(jià)格采購(gòu)聯(lián)盟

平價(jià)藥品超市價(jià)格很低，沖擊力很大。如果某個(gè)地方有一家這樣的藥店，該店周圍的很多藥店就面臨很大的威脅，甚至有倒閉的可能。因此，該聯(lián)盟既有采購(gòu)又有銷售價(jià)，大家規(guī)定守住一個(gè)銷售價(jià)，或者是守住一個(gè)采購(gòu)價(jià)這樣的聯(lián)盟。

?第三階段：商企銷售聯(lián)盟藥店（這里沒(méi)有敘述嗎？）?第四階段：成立正式股份制聯(lián)盟公司（有限公司）

因?yàn)橹挥泄静庞蟹ㄈ?，才有?jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才有經(jīng)營(yíng)行為，才有人員對(duì)盈利狀況負(fù)責(zé)。這就是最后一個(gè)階段，成立各種正規(guī)的聯(lián)盟的階段。

成立于2005年的深圳市匹特歐藥店管理有限公司(簡(jiǎn)稱PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟)，是國(guó)內(nèi)最早的PTO聯(lián)盟。它的背景是貴州一粟，貴州雖然比較貧困，但該連鎖藥店做得非常成功。貴州一粟的老總王春雷先生聯(lián)合國(guó)內(nèi)八家連鎖藥店作為股東單位，每一家提供一些資金成立一家獨(dú)立的PTO連鎖藥店管理咨詢有限公司，這就是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟。

2．PTO聯(lián)盟可提供的服務(wù)

PTO聯(lián)盟可提供的服務(wù)有以下幾種：

?建立采購(gòu)信息平臺(tái)，讓會(huì)員共享采購(gòu)信息，并幫助各會(huì)員企業(yè)的管理者了解同行的采購(gòu)價(jià)格，為采購(gòu)管理提供比價(jià)依據(jù)；

?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，提高對(duì)供貨商的議價(jià)能力；

?為會(huì)員開發(fā)自有品牌專供會(huì)員企業(yè)銷售，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高會(huì)員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

【案例】

武漢采購(gòu)聯(lián)盟：天元醫(yī)藥有限公司

隆泰、金藥堂、漢深、天成等八家本地連鎖大藥房共同參股，于2005年3月正式成立天元醫(yī)藥代理公司。據(jù)了解，這八家藥房目前在武漢市內(nèi)擁有140余家門店，占有武漢40%以上的零售份額，年銷售額近5億元。

廣州思明藥業(yè)是單體聯(lián)盟，單體聯(lián)盟就是一些社會(huì)單店形成的聯(lián)盟。這些單店采購(gòu)都有自己的方式，并且給下游的零售店提供一種獨(dú)特的服務(wù)。當(dāng)新藥上市時(shí)，為了讓消費(fèi)者更多地了解該產(chǎn)品，廠家會(huì)不遺余力地用各種各樣的方法去培訓(xùn)店員、教育店員、和店員搞活動(dòng)。但這些活動(dòng)大多在大連鎖、大藥店，而一些小的社會(huì)單店往往沒(méi)人管，因此這些店對(duì)培訓(xùn)的需求非常迫切。廣州思明藥業(yè)有三個(gè)專職的培訓(xùn)師，培訓(xùn)這些社會(huì)散店。因此，這些散店和該藥業(yè)保持很好的關(guān)系。該聯(lián)盟免費(fèi)為藥店提供培訓(xùn)，前提是藥店必須銷售聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品。

連鎖藥店?duì)I運(yùn)模式新動(dòng)向

1．藥店管理規(guī)范化 ：OTC和處方藥專業(yè)店

由于國(guó)家藥監(jiān)部門和衛(wèi)生部門的監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，處方藥和非處方藥店管理不斷規(guī)范。

2．品類管理開始流行

生產(chǎn)企業(yè)為了使產(chǎn)品在藥店里不再是可有可無(wú)的產(chǎn)品，實(shí)行了品類管理。目前有些無(wú)良藥店，為了收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，每年都淘汰5%到10%的產(chǎn)品，因此企業(yè)要清楚自己的產(chǎn)品在藥店是主推的、高毛利率的，還是非高毛利率，還是僅作為期調(diào)產(chǎn)品。

3．終端控制上游供應(yīng)商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

目前終端越來(lái)越強(qiáng)大，它可以反過(guò)來(lái)控制上游。2006年，很多連鎖做自由品牌的產(chǎn)品，結(jié)果很多產(chǎn)品被強(qiáng)行下架、下柜或退場(chǎng)。終端想賣該產(chǎn)品就賣，甚至有些終端給店員下死命令，規(guī)定該產(chǎn)品銷售量不能超過(guò)多少，否則扣獎(jiǎng)金，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為該產(chǎn)品沒(méi)有毛利潤(rùn)。結(jié)果店員就采取了三不原則：不陳列，不主動(dòng)推薦，不讓持續(xù)銷售。這就是終端控制上游供應(yīng)商的事例。

4．藥妝店開始起步：臺(tái)灣康是美登陸深圳等地

藥妝店就是銷售藥品和化妝品，這種化妝品是功能性的化妝品，例如治療青春痘，治療各種皮膚疾病，像牛皮癬，或者是跟皮膚疾病有關(guān)的，如雀斑等。臺(tái)灣的康是美做的很成功。（為什么做得成功，有沒(méi)有案例？）

5．規(guī)模兩極分化：超市型平價(jià)藥品超市和社區(qū)小店

現(xiàn)在社區(qū)藥店越來(lái)越多，國(guó)家政策也要求社區(qū)衛(wèi)生中心和社區(qū)衛(wèi)生站實(shí)行零差率銷售，消費(fèi)者因此更愿意在這些藥店買藥。而平價(jià)超市在短期內(nèi)數(shù)量不會(huì)減少，會(huì)慢慢轉(zhuǎn)型。

6．藥店經(jīng)營(yíng)開始走多元化的道路

藥店多元化的道路會(huì)越走越寬，而且是必然趨勢(shì)。藥店除經(jīng)營(yíng)藥品外，還可以有保健食品、功能性食品、美容護(hù)膚品、保健器械、保健類書籍等。

7．連鎖藥店進(jìn)入超市：超市店中店 藥店的新趨勢(shì)就是連鎖藥店進(jìn)入超市，企業(yè)應(yīng)該把它作為形象包裝的重點(diǎn)來(lái)做。因?yàn)槌欣锏娜肆髁糠浅４?，如果在這里店面包裝得好，產(chǎn)品形象就能很快地傳出去。

第二篇：美容會(huì)所營(yíng)銷聯(lián)盟

美容會(huì)所營(yíng)銷聯(lián)盟

顧問(wèn)服務(wù)方案

一、顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容

1、高級(jí)顧問(wèn)老師對(duì)美容會(huì)所的專業(yè)診斷

2、整理及完善美容會(huì)所的組織架構(gòu)

3、顧問(wèn)老師在三個(gè)月內(nèi)下店幫助美容會(huì)所建立高效管理系統(tǒng)

4、制定美容會(huì)所日后的發(fā)展規(guī)劃

5、根據(jù)美容會(huì)所現(xiàn)狀設(shè)定員工培訓(xùn)課程

6、每年至少一次的“美容會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理沙龍會(huì)”提供最佳的信息交流平臺(tái)

二、顧問(wèn)服務(wù)方式

通過(guò)診斷顧問(wèn)第一次的下店診斷，找出影響美容會(huì)所問(wèn)題以及后期發(fā)展的瓶頸所在，執(zhí)行顧問(wèn)在下店幫助美容會(huì)所進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、人員觀念指導(dǎo)、工作能力輔導(dǎo)、導(dǎo)入高效管理系統(tǒng)、提升美容會(huì)所的業(yè)績(jī)及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。并為美容會(huì)所制定出符合未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃及方向。

三、顧問(wèn)下店實(shí)施細(xì)則

（一）店務(wù)診斷內(nèi)容

（二）美容會(huì)所管理規(guī)范

員工管理系統(tǒng)診斷 美容會(huì)所經(jīng)營(yíng)定位

顧客管理系統(tǒng)診斷 日常店務(wù)運(yùn)營(yíng)表格化管理

項(xiàng)目設(shè)置系統(tǒng)診斷 美容會(huì)所組織架構(gòu)功能說(shuō)明 市場(chǎng)定位系統(tǒng)診斷 美容會(huì)所日常管理制度的設(shè)定

店面形象系統(tǒng)診斷 員工管理細(xì)則

美院競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)診斷 則

營(yíng)銷模式系統(tǒng)診斷

（三）美容會(huì)所管理系統(tǒng)的建立 提升個(gè)人輔導(dǎo)

美容會(huì)所人員管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 老板的掌管企業(yè)能力輔導(dǎo)

美容會(huì)所顧客管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 店長(zhǎng)的管理力執(zhí)行力輔導(dǎo)

美容會(huì)所業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 店長(zhǎng)的溝通力教導(dǎo)力輔導(dǎo)

顧客管理細(xì)全面技能美容會(huì)所美容會(huì)所美容會(huì)所

（四）美容會(huì)所項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 美容會(huì)所顧問(wèn)的溝通力教導(dǎo)力輔導(dǎo)

美容會(huì)所學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 美院美容師的溝通力銷售力輔導(dǎo)

美容會(huì)所營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 師的忠誠(chéng)度責(zé)任心輔導(dǎo)

美容會(huì)所廣告管理系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 師的個(gè)人目標(biāo)設(shè)定輔導(dǎo)

美容會(huì)所服務(wù)流程系統(tǒng)的建立及執(zhí)行 師的人生規(guī)劃設(shè)定輔導(dǎo)

（五）全面素質(zhì)提升培訓(xùn)課程

美容會(huì)所人員心靈歷煉訓(xùn)練 標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理流程的設(shè)定技巧

美院美容美院美容美院美容美容會(huì)所 美容師綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 美容會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀、流程

美容師專業(yè)知識(shí)提升 電話咨詢技巧訓(xùn)練

面對(duì)面銷售技巧訓(xùn)練 準(zhǔn)流程服務(wù)技巧訓(xùn)練

店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理（店長(zhǎng)課程）建設(shè)（全員）

美容會(huì)所標(biāo)美容會(huì)所團(tuán)隊(duì)

第三篇：校園聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)劃書

校園聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)劃書

規(guī)劃單位：校園廣告位銷售部

規(guī)劃人：xxx

撰稿人：xxx

本規(guī)劃建議實(shí)施日期：2010年7月10日至2011年7月10日

一、前言

市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營(yíng)銷信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營(yíng)銷努力都是針對(duì)最適合我們營(yíng)銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、情況分析

1、產(chǎn)品分析

2、用戶分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營(yíng)銷思路

（1）、市場(chǎng)細(xì)分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）

（3）、廣告位及價(jià)格策略

（4）、營(yíng)銷促進(jìn)方案

5、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）

三、廣告位定位尋主

在我們看來(lái)，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說(shuō)不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？

譬如說(shuō)您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場(chǎng)是什么？您可能會(huì)說(shuō)“想通過(guò)網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對(duì)不對(duì)？不理想，因?yàn)槟哪繕?biāo)市場(chǎng)實(shí)在太大！

我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)，我們還得考慮目標(biāo)客戶的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒(méi)這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場(chǎng)做客戶服務(wù)。

我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來(lái)幫他們做宣傳！

三、客戶分析

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對(duì)的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來(lái)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒(méi)有招到學(xué)生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。

校園代理分析：在校園代理來(lái)說(shuō)他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì)被撕掉，而且還的常貼，怕萬(wàn)一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問(wèn)題的！

其他：只要是針對(duì)在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！

在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^(guò)全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。

五、營(yíng)銷思路

（一）、廣告位營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了50個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

（二）、廣告位營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

（三）、專職代理人員職責(zé)應(yīng)包括：綜合總站各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。網(wǎng)上反饋信息管理。獨(dú)立開展網(wǎng)上推廣活動(dòng)。對(duì)分站實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)網(wǎng)站資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

（四）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在本人名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在本人所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)站點(diǎn)擊率如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我校內(nèi)網(wǎng)的接受程度如何；

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

廣告位營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)其他校內(nèi)加盟的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到主站的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)校內(nèi)廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)主站內(nèi)部信息化建設(shè)，加快分站信息及時(shí)更新，完善主站管理信息系統(tǒng)，提高主站管理的質(zhì)量與效率，提高校內(nèi)加盟素質(zhì)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

這些變化將影響校內(nèi)廣告聯(lián)盟現(xiàn)有的組織形式、廣告位出租方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)主站進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

第四篇：營(yíng)銷聯(lián)盟QQ群管理規(guī)定

營(yíng)銷聯(lián)盟QQ群管理辦法：

為了給大家提供良好的溝通環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)深度思想交流，特做出如下管理辦法：

1、此群僅限中國(guó)五金業(yè)董事長(zhǎng)加入，申請(qǐng)加入QQ群時(shí)，請(qǐng)注明申請(qǐng)理由、姓名和公司名稱，否則一律不予通過(guò)。

2、加入QQ群后，請(qǐng)群友自覺(jué)更改一下群名片，姓名格式: 名字—地區(qū)+公司

如：名字--地區(qū)+公司備注中注明公司地址，地名等等.注明QQ在線時(shí)間段（重要）

3、《營(yíng)銷聯(lián)盟》QQ群是廣大群友共同交流的地方，希望大家在交流的過(guò)程中采用文明用語(yǔ)。發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)廣告者，必要的一周發(fā)一次，內(nèi)容不得超過(guò)3-5行，違者T；

4、對(duì)于愿意為《營(yíng)銷聯(lián)盟》做出貢獻(xiàn)的群友，在做出行動(dòng)前應(yīng)及時(shí)與《營(yíng)銷聯(lián)盟》管理員取得聯(lián)系，并得到管理員的正式認(rèn)可后再做出動(dòng)作?！稜I(yíng)銷聯(lián)盟》也將會(huì)對(duì)群友們的善舉予以感謝及其表彰。

5、群友們?cè)谌豪锝涣鲿r(shí)，要注意對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)，不要在群里公開自己的電話、地址等個(gè)人隱私信息。如果有需要交流的，應(yīng)以私聊的方式交流。如果發(fā)現(xiàn)群里有人惡意傳播個(gè)人隱私，利用個(gè)人隱私惡意進(jìn)行人身攻擊和騷擾，希望大家向群管理員及時(shí)舉報(bào)，《營(yíng)銷聯(lián)盟》管理員將采取果斷行動(dòng)進(jìn)行處理。

請(qǐng)各位加入《營(yíng)銷聯(lián)盟》QQ群的朋友認(rèn)真研讀并堅(jiān)決執(zhí)行。希望各位關(guān)注、喜愛(ài)《營(yíng)銷聯(lián)盟》的群友們能夠積極配合，共同維護(hù)好我們共同的家園。各位網(wǎng)友，如需要補(bǔ)充，請(qǐng)跟帖補(bǔ)充，感謝您提供寶貴的意見(jiàn)，謝謝您的支持！

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第五篇：《復(fù)仇者聯(lián)盟》的營(yíng)銷方案

西江影視引進(jìn)《復(fù)仇者聯(lián)盟》 的營(yíng)銷方案 系別信息工程系 班級(jí)游戲制作111班 姓名康永泰

學(xué)號(hào)

118220115 目錄

一、電影概況 2

（一）影片介紹 2

（二）內(nèi)容簡(jiǎn)介 2

二、市場(chǎng)分析 3

（一）優(yōu)勢(shì)分析 3

（二）劣勢(shì)分析 3

三、目標(biāo)市場(chǎng) 4

（一）賣點(diǎn)分析 4

（二）目標(biāo)市場(chǎng) 4

四、預(yù)計(jì)票房 4

五、宣傳方式及廣告投放 5

（二）營(yíng)銷傳播階段劃分 5

（三）影片各階段宣傳重點(diǎn) 6

（四）“AIDA”整合營(yíng)銷模型 6

（五）影片前期宣傳范式（2個(gè)月內(nèi)）7

六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式 7

（一）商業(yè)合作模式 7

（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃 9

（三）影片開關(guān)機(jī)發(fā)布會(huì)冠名 9

（四）影片首映冠名 9

七、核算 10

一、電影概況

時(shí)至今日，復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)成立了半個(gè)世紀(jì)，而伴隨它一起壯大的漫威（Marvel）漫畫公司也擁有了70多年的歷史積淀。這半個(gè)世紀(jì)給了漫畫編劇們足夠的時(shí)間去修補(bǔ)和完善漫威宇宙龐雜的世界觀，同樣給了一代又一代的創(chuàng)作者們深入挖掘人物的機(jī)會(huì)。每部漫畫的獨(dú)立背景和故事，已經(jīng)不能滿足需求。在這個(gè)什么都需要“跨界crossover”的時(shí)代，“復(fù)仇者聯(lián)盟”的出現(xiàn)是必然的。

他們中有出身平民的草根英雄，有科技結(jié)晶的人工智能，有最具威脅的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦與合作中達(dá)到完美的平衡；人、神、外星人和諧共存的局面也日趨合理。美漫電影式的制作流程和人物塑造也讓每一個(gè)英雄甚至是反派都具有很強(qiáng)的真實(shí)性和信服力。而《復(fù)仇者聯(lián)盟》電影的橫空出世，意味著從此漫畫改編電影進(jìn)入到了商業(yè)和藝術(shù)的新高度。形成了話題，也聚集了粉絲。群俠集結(jié)帶來(lái)的的感官刺激會(huì)呈指數(shù)倍的增長(zhǎng)?！稄?fù)仇者聯(lián)盟》實(shí)現(xiàn)了老一輩漫迷和普通觀眾共同的夢(mèng)想：看到自己心愛(ài)的幾位英雄擠在一個(gè)鏡頭中組團(tuán)打怪。

（一）影片介紹

中文片名：復(fù)仇者聯(lián)盟 外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿維·阿拉德；Louis D'Esposito；喬恩儒；凱文·費(fèi)格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher 導(dǎo)演：?jiǎn)趟埂ろf登 副導(dǎo)演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie 編劇：?jiǎn)趟埂ろf登

攝影：西穆斯·邁克加維

剪輯：Jeffrey Ford；Paul Rubell 選角導(dǎo)演：Sarah Finn；Randi Hiller 藝術(shù)指導(dǎo)：James Chinlund 美術(shù)設(shè)計(jì)：Benjamin Edelberg；Jann K.Engel；Gregory S.Hooper；Billy

Hunter；Richard L.Johnson；Randy Moore 服裝設(shè)計(jì)：Alexandra Byrne 視覺(jué)特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek

Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams 布景師：Victor J.Zolfo 主演：小羅伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、馬克·魯

法洛、斯嘉麗·約翰遜、杰瑞米·雷納、湯姆·希德勒斯頓 作品類型：動(dòng)作/科幻/冒險(xiǎn) 國(guó)家地區(qū)：美國(guó) 對(duì)白語(yǔ)言：英語(yǔ) 上映時(shí)間： 國(guó)家/地區(qū)

上映/發(fā)行日期

國(guó)家/地區(qū)

上映/發(fā)行日期

中國(guó) China

2012年5月5日

中國(guó)臺(tái)灣 Taiwan

2012年4月25日

法國(guó) France

2012年4月25日

意大利 Italy

2012年4月25日

澳大利亞 Australia

2012年4月25日

丹麥 Denmark

2012年4月26日

中國(guó)香港 Hong Kong

2012年4月26日

愛(ài)爾蘭 Ireland

2012年4月26日

英國(guó) UK

2012年4月26日

德國(guó) Germany

2012年4月26日

俄羅斯 Russia

2012年5月3日

土耳其Turkey

2012年5月4日

加拿大 Canada

2012年5月4日

波蘭 Poland

2012年5月11日

格魯吉亞 Georgia

2012年5月31日

日本 Japan

2012年8月14日

制作公司：

Marvel Enterprises

Marvel Studios Inc.漫威電影工作室

派拉蒙影業(yè)公司

（二）內(nèi)容簡(jiǎn)介

電影講述了一股突如其來(lái)的強(qiáng)大邪惡勢(shì)力對(duì)地球造成致命威脅，沒(méi)有任何一個(gè)超級(jí)英雄能夠單獨(dú)抵擋。長(zhǎng)期致力于保護(hù)全球安危的神盾局感到措手不及，其指揮官“獨(dú)眼俠”尼克·弗瑞（塞繆爾·杰克遜 飾）意識(shí)到他必須創(chuàng)建一個(gè)“史上最強(qiáng)”的聯(lián)盟組織，云集各方超級(jí)英雄一起發(fā)威，才能拯救世界于水深火熱，抵御黑暗勢(shì)力的侵襲。于是由六大超級(jí)英雄——鋼鐵俠（小羅伯特·唐尼 飾）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯飾）、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)（克里斯·埃文斯 飾）、浩克（馬克·魯弗洛 飾）、黑寡婦（斯嘉麗·約翰遜 飾）和鷹眼（杰瑞米·雷納 飾）組成的“復(fù)仇者聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。他們各顯神通，團(tuán)結(jié)一心，終于戰(zhàn)勝了邪惡勢(shì)力，保證了地球的安全。??

二、市場(chǎng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析 《舊金紀(jì)事報(bào)》：包含了真誠(chéng)的傷感、幽默和驚喜；在作為一部標(biāo)準(zhǔn)的漫畫電影大片以外，本片還充滿了導(dǎo)演所特有的那種筆觸，讓本片的一切都顯得臻于完美。《紐約每日新聞》：影片最不可思議的一點(diǎn)就是讓超級(jí)英雄影片居然又煥發(fā)出了新意，這確實(shí)是一個(gè)了不起的成就?！秮喞Ｄ枪埠蛨?bào)》：既體現(xiàn)出了漫畫迷的熱情，又展現(xiàn)出了他對(duì)這一類型影片深刻的了解?！稘L石》：本片擁有了一切，甚至更多。這是用一張電影票就能看到六個(gè)超級(jí)英雄的機(jī)會(huì)，這也是我想像中的集合漫威漫畫中的眾多偶像在一起時(shí)所應(yīng)該有的樣子；這是一部有大腦、有心血還有合格的幽默感的《變形金剛》?！堵迳即墪r(shí)報(bào)》：這部2.2億成本的怪獸級(jí)電影能夠如此精彩而生動(dòng)的關(guān)鍵；如此紛繁復(fù)雜的內(nèi)容使得觀眾幾乎不會(huì)注意到近兩個(gè)半小時(shí)的片長(zhǎng)。

《帝國(guó)》雜志：復(fù)仇者們已經(jīng)集合，而且多數(shù)時(shí)候他們?nèi)诤系檬殖錾?。英雄主義與幽默細(xì)胞恰到好處的結(jié)合使得影片在保持了每個(gè)英雄獨(dú)自的成功特點(diǎn)的同時(shí)，還讓影片的整體素質(zhì)得到了提升?！度A盛頓郵報(bào)》：本片成功地滿足了超級(jí)粉絲幾乎所有的要求；依靠著足夠的自我解嘲式的幽默，那些穿著奇裝異服的成年人們顯得真實(shí)可信了起來(lái)?！督袢彰绹?guó)》：韋登讓每個(gè)角色都得到了充分的發(fā)揮，雖然他們的出場(chǎng)時(shí)間也許并不完全相等，但觀眾們卻都得到了滿足的感覺(jué)。這確實(shí)是非常聰明的做法。

（二）劣勢(shì)分析 《村之聲》：影片中每到要進(jìn)入一些更深層次的內(nèi)涵時(shí)，韋登就用一句笑話把這個(gè)時(shí)刻毀掉；導(dǎo)演講述一個(gè)故事的大局觀被他急于取悅觀眾的小聰明完全的破壞了?！哆~阿密先驅(qū)報(bào)》：本片有一個(gè)全壘打式的最后30分鐘、充分利用了IMAX和3D的各種動(dòng)作場(chǎng)面，但《變形金剛》也是這樣的?！度A爾街日?qǐng)?bào)》：本片擁有稍嫌緩慢的開場(chǎng)，唯一出色的表演被更多了無(wú)生趣的明星們包圍著，肆無(wú)忌憚的電腦特效場(chǎng)面包括了從《變形金剛》里的一切和遍布曼哈頓上空的怪異物體等等內(nèi)容?！都~約時(shí)報(bào)》：那些輕松、逗樂(lè)的小笑話掩蓋不了這部影片的喧鬧與空洞，這不是影片本身的缺點(diǎn)，而更是這種類型影片的一大特色。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

（一）賣點(diǎn)分析

《復(fù)仇者聯(lián)盟》的導(dǎo)演喬斯·韋登了解每一種類型觀眾的心態(tài)。在電影的劇情上滿足大眾需求：對(duì)于熱血少年，電影里有的是豪邁劇情、英雄氣概；對(duì)于挑剔的資深影迷，井井有條的敘述和，不動(dòng)聲色的鏡頭突顯出多年拍攝科幻電影題材的實(shí)力；對(duì)于來(lái)看打斗戲和大爆炸的觀眾，劇情足夠緊張，場(chǎng)面足夠狗血；對(duì)于控大塊肌肉的男女，超級(jí)英雄們的身材完全對(duì)胃口；對(duì)于只想看點(diǎn)兒喜劇取點(diǎn)兒樂(lè)子的觀眾們，密集的段子可以保證從開場(chǎng)爆笑到燈亮。即使對(duì)以上內(nèi)容都不感興趣的觀眾，也能從愛(ài)犯賤的鋼鐵俠和愛(ài)賣萌的壞蛋洛基身上得到樂(lè)趣。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

關(guān)注這部電影的受眾是最有消費(fèi)能力的群體，以時(shí)尚白領(lǐng)、職場(chǎng)精英、宅男宅女、大學(xué)生為主，喜歡嘗試新鮮事物，總是走在時(shí)尚潮流的前沿;（1）基礎(chǔ)觀眾

80后，90后，00后

近幾年的超級(jí)英雄電影不斷的出現(xiàn)，在中國(guó)市場(chǎng)也有很好的票房收入，在這里面的消費(fèi)群體大多都是青少年與青年為主，所以引進(jìn)復(fù)仇者正是這個(gè)原因（2）新觀眾群 70年代

四、預(yù)計(jì)票房

預(yù)計(jì)全國(guó)2到3億人民幣

五、宣傳方式及廣告投放

（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂(lè)營(yíng)銷計(jì)劃——獨(dú)家 電影植入式營(yíng)銷：品牌植入式營(yíng)銷A+級(jí)；故事情節(jié)+對(duì)白植入

電影形象授權(quán)：主題曲MV植入；電視廣告TVC植入、產(chǎn)品包裝、媒體投放 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū)、電影頻道、產(chǎn)品專區(qū)、積分換禮、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)小 游戲、屏保壁紙下載

聯(lián)合活動(dòng)推廣：電影開關(guān)機(jī)儀式；首映式、電影媒體發(fā)布會(huì)、影迷互動(dòng)見(jiàn)面 會(huì)、品牌點(diǎn)映會(huì)

零售終端促銷：終端消費(fèi)促銷

（二）營(yíng)銷傳播階段劃分

前期傳播

中期傳播

后期傳播

傳播目的

對(duì)媒體進(jìn)行廣泛預(yù)熱； 集中傳遞本影片上映；

塑造對(duì)后續(xù)傳播有利的媒體氛圍； 新聞稿/軟文發(fā)布為主

重點(diǎn)，全面的傳播全國(guó)上映預(yù)告；深度影響專業(yè)媒體人之，深度報(bào)道；發(fā)動(dòng)各上映城市媒體結(jié)合報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力度；新聞稿、專業(yè)深度稿同時(shí)進(jìn)行

借勢(shì)提升產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；總結(jié)本次活動(dòng)的影響力；權(quán)威專家點(diǎn)評(píng)笨影片；深度稿及點(diǎn)評(píng)類稿件發(fā)布

媒體范圍

影視類、娛樂(lè)類媒體等；

動(dòng)漫類、游戲類、電影類分眾化傳播渠道推廣

影視專業(yè)類、主流媒體報(bào)道；《銀幕內(nèi)外——DVD》、《環(huán)球銀幕》、《看電影》、《世界電影》、《愛(ài)電影》、《電影頻道夢(mèng)工場(chǎng)》等

電視臺(tái)、雜志媒體總結(jié)、點(diǎn)評(píng)性報(bào)道

不管是影片營(yíng)銷的戰(zhàn)略策略、方式渠道，還是具體的實(shí)際發(fā)行，都要進(jìn)行一元化整合重組，使《復(fù)仇者聯(lián)盟》在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷，提升影片宣傳力度。

（三）影片各階段宣傳重點(diǎn)

宣傳核心

核心推廣方式

配合的廣告載體

第一階段

《復(fù)仇者聯(lián)盟》是感官盛宴，超強(qiáng)的特效，英雄大混合

活動(dòng)推廣，在目標(biāo)受眾幾種的地方進(jìn)行各大圓心促銷

各影院場(chǎng)所的廣告； 網(wǎng)絡(luò)廣告

第二階段

受眾有自己的個(gè)性化需求，對(duì)影片會(huì)產(chǎn)生不同感觀

以海報(bào)、促銷、與其他商家聯(lián)合促銷的方式推廣

院線廣告； 渠道廣告；

第三階段

實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷

對(duì)應(yīng)的各大網(wǎng)站推出影片的廣告、影評(píng)

互聯(lián)網(wǎng)廣告；平面廣告；

（四）“AIDA”整合營(yíng)銷模型

AIDA模型：attention(注意)、interest(興趣)、desire（欲望）、action（行動(dòng)）。從引起注意到產(chǎn)生購(gòu)買行為的心理模式。

空中打擊：報(bào)紙過(guò)高、戶外廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)站等 整合地面推動(dòng)：影視新聞發(fā)布會(huì)；影院海報(bào)、立牌、屏幕片花播放；明星 出擊推廣等

資料支持：POP海報(bào)、影評(píng)預(yù)告CD、宣傳資料 公關(guān)影響：軟件文章、國(guó)際影展

（五）影片前期宣傳范式（一個(gè)月內(nèi)）時(shí)間（天）

流程

備注

3~5

制作組攜《復(fù)仇者聯(lián)盟》舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

各地交叉進(jìn)行，時(shí)間靈活掌握?？傮w思路不變，協(xié)調(diào)各組成員，全國(guó)宣傳

5~7

公司打出關(guān)于《復(fù)仇者聯(lián)盟》出征某電影節(jié)的報(bào)道

7~14

《復(fù)仇者聯(lián)盟》出其不意的放出少許片花

15~30

演員導(dǎo)演等前往數(shù)個(gè)城市參加首映場(chǎng)的見(jiàn)面會(huì)

六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式

（一）商業(yè)合作模式 1.電影植入式廣告 所謂植入式廣告，又稱植入式營(yíng)銷：是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，續(xù)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

品牌植入類型

《復(fù)仇者聯(lián)盟》適合植入的行業(yè)

產(chǎn)品植入A+級(jí)：品牌到達(dá)率70%-90%：故事情節(jié)植入，對(duì)白植入 產(chǎn)品植入A級(jí)：品牌到達(dá)率50%-60%:道具植入，場(chǎng)景植入

產(chǎn)品植入B級(jí)：品牌到達(dá)率20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入

媒體：電視、報(bào)紙、雜志、周刊、網(wǎng)絡(luò)、戶外、新媒體 奢侈消費(fèi)品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡

快速消費(fèi)品：飲料、煙酒、洗發(fā)水護(hù)膚品、化妝品、食品飲料 耐用消費(fèi)品：手機(jī)、汽車、房地產(chǎn)、電腦、家電 其他：網(wǎng)站、海內(nèi)外旅歐景點(diǎn)、大型企業(yè)企業(yè)形象

品牌植入超值組合：到達(dá)率150%：廣告牌+情節(jié)+對(duì)白+片尾鳴謝+素材授權(quán)

2.做真正的植入廣告 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

植入廣告充分融入藝術(shù)創(chuàng)作，無(wú)刻意強(qiáng)行灌輸，消費(fèi)者樂(lè)得接受，切根植入劇情，永不消失。3.告別“兩張皮”

作為電影創(chuàng)作商、制作商和發(fā)行商，我們能做的不僅是擺設(shè)道具等簡(jiǎn)單銷售，我們要做的是從內(nèi)涵上挖掘娛樂(lè)產(chǎn)品與企業(yè)品牌之間的戲劇性關(guān)聯(lián)，讓贊助商品牌與消費(fèi)者深度情感溝通。4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)打后援

很多電影商務(wù)合作的計(jì)劃書“很好很強(qiáng)大”，但一執(zhí)行就大打折扣，這就是執(zhí)行隊(duì)伍業(yè)余化的結(jié)果。我們有一支專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦合作將全程跟劇組協(xié)商、執(zhí)行商務(wù)要求，保證維護(hù)到位

（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃

貼片廣告：全國(guó)貼片廣告、非指定位置、區(qū)域貼片

影院搭載廣告：電影院線--電影海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、手機(jī)卡、各種宣傳 品??

聯(lián)合市場(chǎng)推廣：合作活動(dòng)推廣--電影開關(guān)機(jī)，首映式獨(dú)家冠名贊助、原先電影見(jiàn) 面互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)（媒體影迷）、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)；電影形象授權(quán)--媒體宣傳-TVC、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告等

終端促銷：賣場(chǎng)廣告、促銷海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品推箱等 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品自身及包裝上電影形象使用

（三）影片開關(guān)機(jī)發(fā)布會(huì)冠名

記者區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)四周布置合作品牌巨型廣告畫面；入場(chǎng)通道豎立LOGO墻；入口處及 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合作品牌易拉寶擺放；向現(xiàn)場(chǎng)貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料； 媒體新聞通告中提及合作品牌的品牌或產(chǎn)品 主席臺(tái)：背景板體現(xiàn)合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麥克風(fēng)上呈現(xiàn)合作品牌標(biāo) 識(shí)；在全場(chǎng)大面積與電影相結(jié)合的噴繪海報(bào)中懸掛；星光大道兩側(cè)擺放合 作品牌展板。

（四）影片首映冠名：

全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——簽到處巨型廣告畫面； 全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——易拉寶擺放品牌LOGO墻；

全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——主會(huì)場(chǎng)背景板、主持人發(fā)言臺(tái)易拉寶擺放；

全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)——媒體專訪現(xiàn)場(chǎng)背景，向現(xiàn)場(chǎng)貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料； 全球首映禮主舞臺(tái)——主創(chuàng)合影背景板 全球首映禮明星星光大道簽字板背景

七、核算 拷貝：515萬(wàn)

廣告投入：2000萬(wàn)