第一篇：毛衣 針織服裝 QC 質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 方法

針織服裝的質(zhì)量檢驗(yàn)

一．針織服裝基本質(zhì)量要求：

1．輔料，面料與確認(rèn)樣相符合。

2．同件或套無(wú)色差，同批貨品內(nèi)無(wú)明顯色差。3．外觀平服，整潔，折疊及包裝方法正確。二．針織服裝檢驗(yàn)程序：

無(wú)論是針織服裝還是梭織服裝，其近似款式的檢驗(yàn)操作程序都是差不多的。作為一個(gè)質(zhì)量工作者，要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通地去掌握相關(guān)知識(shí)。歸根結(jié)底,服裝是服務(wù)于人體，無(wú)論針織，梭織還是牛仔，雖然它們?cè)谏a(chǎn)中的操作程序不盡相同，但其功能卻都是一致的。所以，對(duì)于其品質(zhì)管理來(lái)說(shuō)，也就能一通百通了。下面介紹一些針織服裝的檢驗(yàn)程序。檢查三嘜

1）查看圖案，顏色，字體，內(nèi)容，規(guī)格是否準(zhǔn)確。2）查看是否有錯(cuò)、漏縫制。

3）查看縫制位置，縫制方法及牢固度是否符合要求。檢查內(nèi)部

1）查看是否有斷里子紗，超絨不均勻，超絨露底等布疵問題。2）查看里面縫份倒向是否準(zhǔn)確。

3）重點(diǎn)查看是否有剪斷線及暗線跳線，及線頭不清等現(xiàn)象。4）查看是否有殘留繡花襯紙。

5）查看肩膊縫（骨）是否按要求加了膊頭繩或直紋布條。（膊頭繩分彈力，全棉，還有透明彈力，但很多公司用原身直紋布條代替，加在部份針織服裝的肩縫上以定型。）

檢查前身

1）查看衣片之間是否有色差及布紋紗向是否正確，是否有面料疵點(diǎn)和油污性疵點(diǎn)，是否整燙發(fā)黃及燙起極光等現(xiàn)象。

2）查看印繡花工藝是否符合確認(rèn)樣。

3）查看下擺是否寬窄一至，各對(duì)稱部位是否對(duì)稱。

4）查看是否有脫線，斷線，跳線現(xiàn)象，單明線車邊及雙明線線距是否均勻順暢及細(xì)節(jié)部位縫制工藝是否與確認(rèn)樣相符。檢查衣領(lǐng)

1）領(lǐng)子同大身之間是否有色差，是否整潔（油污及布疵）及布紋紗向是否正確。

2）領(lǐng)型是否端正，平服，美觀，圓領(lǐng)是否圓順，左右領(lǐng)尖是否對(duì)稱。3）如果是滾邊領(lǐng)和羅紋領(lǐng)看領(lǐng)邊是否寬窄一至，左右領(lǐng)窩是否圓順對(duì)稱。4）若開胸衫，檢查門襟是否寬窄一至，扣上鈕扣后左右領(lǐng)口是否平服，門襟是否平服，左右領(lǐng)口是否有高低，扣眼是否有歪斜，扣眼距是否一致，扣眼是否在一條直線上及鈕扣訂法是否符合要求，及鈕扣的牢度是否符合要求。5）如果是拉鏈開胸，拉鏈布帶顏色和大身是否諧調(diào)，拉鏈?zhǔn)欠衿椒瑫?，是否有損壞等。

6）最后查驗(yàn)縫制工藝，有無(wú)漏縫，跳針，斷線，明線線距寬度是否符合要求及明線是否順暢，針距是否符合要求并和大身一致，縫制方法是否有錯(cuò)。檢查口袋

1）查看外觀，干凈整潔，布紋正確，與大身無(wú)色差，無(wú)燙起極光現(xiàn)象。2）查看是否袋型端正，平服，袋口無(wú)豁開現(xiàn)象，左右開袋的袋位是否左右對(duì)稱，高低一致。

3）查看車邊明線是否大小一致且順暢，袋口邊角處是否爆毛邊，縫制起針及收針收是否加針加固，回針線是否重合，是否有跳針，斷線，及針距是否符合要求。檢查袖前片

1）查看外觀，是否干凈整潔，布紋正確，無(wú)色差。2）查看是否袖窿圓順且平服，吃勢(shì)（止口及容位）均勻，無(wú)起拱現(xiàn)象。3）查看袖口折邊或羅紋是否寬窄一致，羅紋是否有色差現(xiàn)象。4）查看縫制底線及明線是否符合要求，是否有斷線，跳針現(xiàn)象，針距及線距是否符合要求，明線線路是否順暢且線距均勻。檢查后身

1）查看是否有污漬及布疵問題，及布紋是否正確。2）查看是否有燙黃及極光現(xiàn)象。

3）查看印繡花工藝及位置是否符合最后一次確認(rèn)樣。

4）查看下擺（腳口）折邊或羅紋是否寬窄一致，羅紋是否與大身有色差問題。

5）查看縫制明暗線是否符合要求，直順且均勻，是否有跳針/漏針/斷線等。檢查后袖片

1）查看是否有污漬及布疵，布紋紗向是否正確及是否存在色差問題。2）查看是否有印繡工藝問題及其位置。3）查看是否有整燙發(fā)黃及極光問題。4）查看袖窿是否圓順平服且左右對(duì)稱。

5）查看袖口折邊或羅紋是否寬窄一致及羅紋同大袖身、大身是否有明顯色差問題。

6）查看縫制明暗線是否符合要求，尤其是是明線針距及線距車邊線等是否均勻順暢，是否有跳針、斷線、漏針等現(xiàn)象。

7）查看袖夾底十字縫位是否對(duì)齊。

第二篇：針織服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

針織服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

一、外觀檢驗(yàn)：

1、粗細(xì)紗、色差、污漬、走紗、破損、起蛇仔、暗橫、起毛頭、手感；

2、領(lǐng)圈夾圈要平服、圓順。

二、布質(zhì)檢驗(yàn)：

縮水、色差、扁機(jī)領(lǐng)、羅紋拉架對(duì)色程度和質(zhì)地。

三：尺寸檢驗(yàn)：嚴(yán)格按照尺寸表。

四：對(duì)稱檢驗(yàn)：

 衫：

1、領(lǐng)尖大小，領(lǐng)骨是否相對(duì)；

2、兩肩、兩夾圈的闊度；

3、兩袖長(zhǎng)短、袖口寬窄；

4、兩側(cè)長(zhǎng)短，腳叉長(zhǎng)短。

褲：

1、褲腿長(zhǎng)短，寬窄，褲腳寬窄；

2、左右插袋高低、袋口大小，后袋左右邊長(zhǎng)短。

五、做工檢驗(yàn)：

衫：

1、各部位線路順直，整齊牢固，松緊適宜，不準(zhǔn)有浮線、斷線、跳線現(xiàn)象，駁線不可太多且不能出現(xiàn)在顯眼的位置，針距不能過(guò)疏或過(guò)密；

2、上領(lǐng)、埋夾手勢(shì)要均勻，避免領(lǐng)窩、夾圈容位過(guò)多；

3、翻領(lǐng)款常見疵點(diǎn)：領(lǐng)筒歪斜，底筒外露，領(lǐng)邊走紗，筒面不平服，領(lǐng)嘴高低，領(lǐng)尖大??；

4、圓領(lǐng)常見疵點(diǎn)：領(lǐng)位歪斜大小邊，領(lǐng)口起波浪，領(lǐng)駁骨外露；

5、夾頂要順直不起角；

6、袋口要平直，袋口止口要清剪；

7、冚腳多余止口要清剪；

8、衫腳兩側(cè)不可起喇叭，側(cè)下開叉款不可高低腳；

9、冚條不可粗細(xì)不勻，不可太多太緊導(dǎo)致束起衫身布；

10、哈梭線不可太多駁口，留意線頭清剪；

11、底面線要松緊適宜，全部骨位不可起皺（特別是領(lǐng)圈、夾圈、腳圍）；

12、鈕門定位準(zhǔn)確，開刀利落無(wú)線毛，鈕門線平整無(wú)散口，鈕線不可過(guò)松過(guò)長(zhǎng)。



褲：

1、后袋留意做工不可歪斜，袋口要平直；

2、褲頭冚線要平行，不得彎曲，不得寬窄不均；

3、打棗粗細(xì)長(zhǎng)短及位置要合乎要求。

六、整燙檢驗(yàn)：

1、部位整燙平服，無(wú)燙黃、極光、水漬、臟污等；

2、線頭要徹底清剪。

七、物料檢驗(yàn)：

1、嘜頭位置及車縫效果，掛牌是否正確，有無(wú)遺漏，膠袋質(zhì)地；

2、棉繩對(duì)色度，丈根厚薄及松緊度，落樸效果；

3、全部按照物料單指示。

八、包裝檢驗(yàn)：

折疊端正平服，嚴(yán)格按照包裝指示單。

毛衫和針織檢驗(yàn)流程

圓領(lǐng)款查衫標(biāo)準(zhǔn)(初查)一.封嘜：拿起衫首先封清洗水嘜興煙冶嘜碼數(shù)是否相同,再封款號(hào)及訂單號(hào)是否相同。拉一下水嘜是否有甩線，車到字，如要車旗嘜不可車斜及車到字，拉一下旗嘜有沒有爆口。二.查領(lǐng)：留意轆領(lǐng)不可大細(xì)，領(lǐng)形要元順，不可起皺，后領(lǐng)圈間1/4線不可大細(xì)及斷，跳線，主嘜要正中，留意車主嘜線有可起珠及超針，領(lǐng)內(nèi)留意線路有沒有斷、跳線及散口。

三.查膊、袖： 1）查膊，撥開膊骨位線路不可過(guò)松或過(guò)緊，膊間線或坎線要順直，有可大細(xì)； 2）左袖，留意袖興衫身是否有色差，撥開前袖夾位，留意骨位是否有爆線，爆口及跳線現(xiàn)象，袖身由上至下查，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題；后袖夾骨位，袖身（跟前一樣）；袖口坎線留意有沒有斷，跳線，彎曲，大細(xì)，袖口封蘇有沒有封錯(cuò)前幅，拉一下封蘇位置有沒有爆線及封爛衫，反轉(zhuǎn)袖口內(nèi)線路有沒有斷，跳線及走難；右袖（跟左袖一樣查）。

四.查衫身： 1）前幅，由上至下，留意是否有布欠，油污漬，爛衫等問題。2）衫腳：留意坎腳線路有沒有彎曲，大細(xì)，走難及斷跳線，并且駁線重迭位要正原來(lái)兩行線；不可出現(xiàn)四行線，反轉(zhuǎn)腳內(nèi)線路有沒有斷，跳線及走難，腳兩邊钑骨子口骨位要撥向后幅。3）查側(cè)骨：擺開左側(cè)骨，留意前、后幅有沒有色差，從上到下拉開骨位查，留意骨位有沒有爆線及跳線現(xiàn)象，夾底十字骨一樣要封，夾底骨位和衫腳駁線位要力一點(diǎn)拉（因兩個(gè)部位都是受力位）；擺七右側(cè)骨（跟左側(cè)骨一樣查）。] 4）后幅：由上至下，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題。

五．反轉(zhuǎn)底查： 1）左袖，留意钑骨線路有沒有斷線及散口，袖身有沒有油污漬，布次，爛衫等問題；右袖（跟左袖一樣查）。2）前幅：由上到下，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題，兩邊側(cè)骨埋夾子口留意線路有沒有斷線及散口。3）后幅：由上至下，留意有沒有油污漬，布次，爛衫等問題。六．反轉(zhuǎn)面（已查完，擺好）。

元領(lǐng)復(fù)查

一、查領(lǐng)：鋪開前幅，留意領(lǐng)形要元順，不可高低及起皺，反轉(zhuǎn)領(lǐng)內(nèi)留意線路有沒有斷，跳線及散口，線頭未清。

二、查袖：左袖，留意夾位有沒有燙藏子口及骨位燙反，袖表面有沒有油污漬，布次，爛衫等；袖口坎線留意有沒有斷，跳線，彎曲，大細(xì)，袖口封蘇有沒有封錯(cuò)爆線及封爛衫，反轉(zhuǎn)袖口內(nèi)線路有沒有斷，跳線及起難；右袖（跟左袖一樣查）。

三．查衫身： 1）前幅：由上至下，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題，兩邊側(cè)骨有沒有燙反前反后或藏子口，衫腳前、后不可長(zhǎng)短。2）衫腳：反轉(zhuǎn)腳內(nèi)線路有沒有斷，跳線及走雞，腳兩邊钑骨子口骨位要撥向后幅，拉拉駁線位有無(wú)爆口，再打開側(cè)骨位，留意燙后前后幅會(huì)不會(huì)出現(xiàn)色差。3）后幅：由上至下，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題。四．度封稱位：度長(zhǎng)短膊，長(zhǎng)短袖，袖口大細(xì)，袖內(nèi)側(cè)長(zhǎng)短，側(cè)骨長(zhǎng)短。五．所有部位的浮線都清干凈。六．折好衫。

開筒款查衫標(biāo)準(zhǔn) 初查

一、封嘜：拿起衫首先封清洗水嘜興煙治碼數(shù)是否相同，再封款號(hào)，訂單號(hào)數(shù)，是否錯(cuò)底面，錯(cuò)方向（需打士啤鈕看會(huì)不會(huì)漏打），順便檢查水嘜會(huì)否甩線，車到字。

二、查筒：留意筒線要順直，不可露底筒，坎筒，大肚筒，長(zhǎng)短筒及扙雞大，筒邊車1/8？邊不可大細(xì)，線路不可斷、路線，留意鈕門有沒有散口及爛，打鈕線要剪干凈，筒內(nèi)留意筒底子口不可過(guò)大及斜，筒邊一定要拉拉是否有爆子口。

三、查領(lǐng)：留意領(lǐng)圈間線不可大細(xì)及露吊領(lǐng)線，主嘜要正中，車主嘜線不可起珠及超針，領(lǐng)內(nèi)留意車人字帶不可走難及斷、跳線。再度領(lǐng)尖、筒咀及領(lǐng)骨，看有無(wú)長(zhǎng)短，領(lǐng)不封骨的現(xiàn)象。

四、查膊、袖： 1)左膊，留意膊頭間線有沒有大細(xì)，走難，斷，跳線。2)袖興衫身是否有色差，撥開前袖夾，留意骨位有沒有爆線，跳線，袖夾間線有沒有彎曲，大細(xì)，走難，斷跳線，袖身由上至下查，留意有沒有布次，爛衫，油污漬等問題，后袖夾，骨位，間線，袖身跟前袖夾一樣查，袖口間線留意有沒有彎曲，大細(xì)，斷跳線，袖口封蘇有沒有封錯(cuò)前幅，拉一下封蘇位置有沒有爆線，及封爛衫，反轉(zhuǎn)袖口內(nèi)線路有沒有斷，跳線、散口。右袖及膊（跟左袖一樣查）。

五、查前后幅、腳： 1)前幅：由上至下，留意是否有布次，爛衫，油污漬等問題，繡花位置是否有偏差，留意有沒有線松及爛針孔。2)衫腳，留意坎腳線路有沒有彎曲，大細(xì)，走雞及斷、跳線，并且駁線要正原來(lái)兩行線，不可出現(xiàn)四行線，反轉(zhuǎn)腳內(nèi)線路有沒有斷，跳線及走難，腳兩邊埋夾子口要撥向后幅。3)查側(cè)骨：擺開左側(cè)骨，留意前、后幅有沒有色差，從上至下?lián)荛_骨位查，留意骨位有沒有爆線及跳線現(xiàn)象，夾底十字骨要封骨，夾底骨位置和衫腳駁線位要大力一點(diǎn)拉（因兩個(gè)部位都是受力位）。右側(cè)骨（跟左側(cè)一樣）。4)后幅：由上至一下，留意有沒有布次，爛衫，油污漬，等問題。

六、反轉(zhuǎn)底查： 1)左袖，留意埋夾線路有沒有斷線，散口，袖身有沒有油污漬，爛衫，布次等問題。右袖（跟左袖一樣查）。2)前幅，由上至下，留意有沒有布次，爛衫，油污漬等問題，兩邊側(cè)骨埋夾線路有沒有斷線及散口。3)后幅，由上至下，留意有沒有布次，爛衫，油污漬等問題。

七、反轉(zhuǎn)面衫

八、所有浮線都要粘干凈。（已查完，擺好）

開胸拉鏈外套查衫標(biāo)準(zhǔn)

（初查）一．反轉(zhuǎn)底查： 1）封嘜：拿起衫首先封清洗水嘜興主嘜煙治是否相同，再封款號(hào)，訂單號(hào)數(shù)，看水嘜是否錯(cuò)底面，錯(cuò)方向，歪斜，拉一拉水嘜會(huì)否甩線，車到字。2）左袖：留意钑及散口，袖身有沒有油污漬，布次，爛衫等問題；右袖（跟左袖一樣查）。3）前幅：由上至下，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題，兩邊側(cè)骨埋夾子口留意線路有沒有斷線及散口拉鏈貼內(nèi)間線不可大細(xì)，彎曲及起皺，拉鏈貼布要平伏，貼內(nèi)有無(wú)線頭，貼紙等。4）后幅：由上至下，留意有沒有油污漬，布次，爛衫等問題。

二．反轉(zhuǎn)面查拉鏈：拉上拉鏈連續(xù)上下拉兩次至三次看拉鏈?zhǔn)欠駮稠?，查拉鏈咀有沒有穿錯(cuò)顏色及穿反，拉鏈頭是否牢固，拉鏈頭、腳有無(wú)高低，拉鏈筒及間線要順直，拉鏈布外露不可大細(xì)、彎曲及谷起。

三．查外領(lǐng)：上領(lǐng)要圓順，拉捆條要順查，不可起皺打褶爆捆布次，封領(lǐng)咀要順查，不可高低，突咀，反光，甩線，留意內(nèi)外領(lǐng)布要平伏，不可谷起或扭，坎領(lǐng)蝦蘇線不可大細(xì)或跳斷線，看領(lǐng)有無(wú)袖污漬及布次。

四．查內(nèi)領(lǐng)：拉開拉鏈查內(nèi)領(lǐng)钑骨線子口不可太大，留意有無(wú)跳斷線，散口，膊頭兩邊拉鏈貼要封死，并且留意拉鏈貼要平伏，不可谷起；主嘜要正中，留意車主嘜線不可高低，起珠及超針，拉一拉會(huì)否甩線。五．查膊、袖 1）撥開左膊骨，線路不可過(guò)松或過(guò)緊。2）左袖，留意袖興衫身是否有色差，毛向是否一致，上袖要正中，順直，不可起皺；撥開前夾位，留意骨位是否有爆線，爆口吸跳線現(xiàn)象，袖身由上至下查，留意有沒有布次，油污漬，爛衫等問題，后袖夾骨位，袖身（跟前一樣），留意袖口拉捆條是否順直，有沒起皺，爆口，斷跳線，袖口封蘇有無(wú)錯(cuò)方向，突咀，拉一下袖咀是否爆線。右袖跟左袖一樣查。

六．前幅：由上至下，留意是否有線頭，布次，油污漬，爛衫等問題。兩邊側(cè)骨要順直，修腰款左右要封稱。

七．查袋：左右袋要封稱，不可高低，長(zhǎng)短；左側(cè)袋四周間線不可大細(xì)及走難，袋唇及袋布要平伏，袋唇外露不可大細(xì)及起豆角，毛向要興衫身一致，不可有色差，反轉(zhuǎn)袋內(nèi)（如袋底針?biāo)赖闹挥檬植嫒氪鼉?nèi)查即內(nèi)）有沒有線頭，爆口，爛窿，布次，油污漬。右側(cè)袋興左側(cè)袋一樣查。

八．衫腳、后幅： 1）衫腳：留意左右兩邊坎腳線不可高低，彎曲，大細(xì)反轉(zhuǎn)腳內(nèi)留意有無(wú)跳斷線，封腳拉鏈貼不可反光及吊起，貼要封死，側(cè)骨子口雖否撥向后幅。2）查側(cè)骨：擺開左側(cè)骨，留意前、后幅有沒有色差，毛向是否一致，從上至下?lián)荛_骨位查，留意骨位有沒有爆線及跳線現(xiàn)象，夾底十字骨要封骨，夾底骨位置和衫腳駁線位要大力一點(diǎn)拉（困兩個(gè)部位都是受力位）。右側(cè)骨（跟左側(cè)一樣）。九．折好衫。（發(fā)現(xiàn)底有雞的，反轉(zhuǎn)底折好）*所有蝦蘇線不可駁線，所有浮線都要粘干凈！

長(zhǎng)褲查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

初查一．封嘜：拿起件褲首先封清洗水嘜興主嘜煙冶的碼數(shù)是否相同，留意車主嘜要在后中骨，拉一下主嘜及煙治嘜有沒有甩線。

二．查褲頭：拉開褲頭，先查外面坎褲頭線路有沒有大細(xì)，彎曲，斷跳線，打褶，爛針孔等問題，并且留意后中骨駁線重迭不可出現(xiàn)四行線，褲頭前后、左右4條骨位要封。查褲頭內(nèi)線路有沒有斷，跳線，散口，打褶，爛孔等，留意坎褲頭不可歪骨及捆條要封等骨，留意鈕門左右要分中，不可高低，鈕門線有沒有散口吸爛孔，棉繩尺寸要符合客人要求，兩邊繩要拉一樣長(zhǎng)，不可長(zhǎng)短。

三．查袋：前左側(cè)袋，留意袋口四邊間線不可大細(xì)及斷跳線，袋唇要平伏，不可起皺及谷起，反轉(zhuǎn)袋內(nèi)間線有沒有大細(xì)，走雞、斷跳線，留意袋內(nèi)有沒有線頭，油污漬，爛孔等，前右側(cè)袋（跟左側(cè)袋一樣查）。

四．度袋：度左、右兩側(cè)有沒有高低，袋口噬短，袋邊距側(cè)骨距離要封稱。

五．查前浪：撥開骨位留意有沒有爆線，跳線，線路松緊，留意坎線不可大細(xì)邊，谷骨及斷、跳線、浪底十字骨要封骨。

六．查左前褲筒： 1）鋪開左側(cè)骨，留意前、后幅有沒有色差，側(cè)骨由上至下?lián)荛_骨位查，留意線路有沒有爆線，跳線，爛針孔等，并且留意前、后各拉一條捆條要封稱，拉捆條不可彎曲，大細(xì)，走雞及爆子口，線路不可斷，跳線及駁線。

2）左前褲臂，由上至下，留意有沒有布次，爛孔，油污漬等而下之問題。

3）查內(nèi)側(cè)：左內(nèi)側(cè)，右內(nèi)側(cè)骨，骨位由上至下?lián)荛_骨查，留意骨位有沒有爆線，跳線，爛孔。

4）褲腳，留意坎腳線路有沒有彎曲，大細(xì)，斷、跳線，反轉(zhuǎn)腳內(nèi)線路有沒有斷，跳線，走雞，并且留意坎腳不可歪骨，前右褲臂，褲腳（跟左褲臂，褲腳一樣查）。

5）查右前褲側(cè)骨、褲臂、褲、褲內(nèi)側(cè)（跟左褲筒一樣查）。

七．查后袋：留意裝袋不可高低，袋形要元順，間袋線不可大細(xì)，彎曲及斷、跳線，袋側(cè)車旗嘜，留意不可爆口及歪斜，拉一下旗嘜是否用線，袋口車魔術(shù)貼要上、下、左、右分中，留意間線不可斷、跳線，袋口兩側(cè)拉一下是否爆口倒針牢固，反轉(zhuǎn)袋內(nèi)留意有沒有線頭，爛孔等，袋內(nèi)子口大要修剪。八．查后浪、后左、右褲臂，（跟前浪、前左、右褲臂一樣查）。

九．反轉(zhuǎn)褲內(nèi)： 1）先查左褲臂外、內(nèi)埋夾線路有沒有斷，跳線，拉捆條底線有沒有斷跳線，袋內(nèi)钑骨有沒有散口，走雞，坎前浪底線有沒有斷、跳線。2）褲身：由上至下留意有沒有布次，爛孔，油污漬等問題。3）右褲臂線路，褲身（跟左褲臂要一樣查）。4）后浪底線留意有沒有斷、跳線。5）左褲臂，右褲臂，由上至下，留意有沒有布次，爛孔，油污漬等問題。十．反轉(zhuǎn)褲外十一.所有浮線都要粘干凈。（已查完，折好）。

復(fù)查一．查筒：留意筒邊問線要順直，有無(wú)露底筒、坎筒及抆雞筒，筒布不可谷起，要平伏。二．查領(lǐng)：鋪開前幅，留意領(lǐng)兩邊不可大細(xì)，領(lǐng)尖不可高低，領(lǐng)形要元順。主嘜要正中，反轉(zhuǎn)領(lǐng)內(nèi)留意車人字帶不可走雞及斷、跳線。

三．查袖：留意袖口不可起皺，骨位不可燙反前或反后及藏子口，袖表面有沒有布次，爛衫，油污漬等。袖口封蘇有沒有封錯(cuò)前幅，拉一下封蘇位置有沒有爆線，及封爛衫，反轉(zhuǎn)袖口內(nèi)線路有沒有斷，跳線、散口。右袖（跟左袖一樣查）

四．查衫身： 1）前幅：由上至下，留意有沒有布次，爛衫，油污漬等問題，兩邊側(cè)骨有沒有燙反前、反后或藏子口。2）衫腳：左右兩邊前后長(zhǎng)短要一致，拉拉駁線位有無(wú)爆口，反轉(zhuǎn)腳內(nèi)線路有沒有斷，跳線及走雞，腳兩邊埋夾子口要撥向后幅。打開側(cè)骨位，留意燙后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)色差。3）后幅：由上到下，留意有沒有布次，爛衫，油污漬等問題。五．度封稱：反起領(lǐng)，度長(zhǎng)短膊，長(zhǎng)短袖、袖口大細(xì)，袖內(nèi)側(cè)長(zhǎng)短，側(cè)骨長(zhǎng)短。六．所有浮線都要粘干凈。七．折好衫。

第三篇：QC服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

一、服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

一)總體要求

1.面料、輔料品質(zhì)優(yōu)良，符合客戶要求，大貨得到客戶的認(rèn)可；2.款式配色準(zhǔn)確無(wú)誤；3.尺寸在允許的誤差范圍內(nèi)4.做工精良；5.產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好。

二）外觀要求1.門襟順直、平服、長(zhǎng)短一致。前抽平服、寬窄一致，里襟不能長(zhǎng)于門襟。有拉鏈唇的應(yīng)平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。紐扣順直均勻、間距相等。2.線路均勻順直、止口不反吐、左右寬窄一致3.開叉順直、無(wú)攪豁。4.口袋方正、平服，袋口不能豁口5.袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服6.領(lǐng)缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領(lǐng)窩圓順、領(lǐng)面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領(lǐng)不外露7.肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致，拼縫對(duì)稱。8.袖子長(zhǎng)短、袖口大小、寬窄一致，袖袢高低、長(zhǎng)短寬窄一致。9.背部平服、縫位順直、后腰帶水平對(duì)稱，松緊適宜。10.底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對(duì)條紋車縫。11.各部位里料大小、長(zhǎng)短應(yīng)與面料相適宜，不吊里、不吐里。12.車在衣服外面兩側(cè)的織帶、花邊，兩邊的花紋要對(duì)稱13.加棉填充物要平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對(duì)齊。14.面料有絨（毛）的，要分清方向，絨（毛）的倒向應(yīng)整件同向。15.若從袖里封口的款式，封口長(zhǎng)度不能超過(guò)10公分，封口一致，牢固整齊16.要求對(duì)條對(duì)格的面料，條紋要對(duì)準(zhǔn)確。

三）做工綜合要求1.車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。2.畫線、做記號(hào)不能用彩色畫粉，所有嘜頭不能用鋼筆、圓珠筆涂寫。3.面、里布不能有色差、臟污、抽紗，不可恢復(fù)性針眼等現(xiàn)象。4.電腦繡花、商標(biāo)、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、雞眼、貼魔術(shù)貼等，定位要準(zhǔn)確、定位孔不能外露。5.電腦繡花要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。6.所有袋角及袋蓋如有要求打棗，打棗位置要準(zhǔn)確、端正。7.拉鏈不得起波浪，上下拉動(dòng)暢通無(wú)阻。8.若里布顏色淺、會(huì)透色的，里面的縫份止口要修剪整齊線頭要清理干凈，必要時(shí)要加襯紙以防透色。9.里布為針織布料時(shí)，要預(yù)放2公分的縮水率。10.兩頭出繩的帽繩、腰繩、下擺繩在充分拉開后，兩端外露部分應(yīng)為10公分，若兩頭車住的帽繩、腰繩、下擺繩則在平放狀態(tài)下平服即可，不需要外露太多。11.雞眼、撞釘?shù)任恢脺?zhǔn)確、不可變形，要釘緊、不可松動(dòng)，特別時(shí)面料較稀的品種，一旦發(fā)現(xiàn)要反復(fù)查看12.四合扣位置準(zhǔn)確、彈性良好、不變形，不能轉(zhuǎn)動(dòng)。13.所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。14.所有的尼龍織帶、織繩剪切要用熱切或燒口，否則就會(huì)有散開、拉脫現(xiàn)象（特別時(shí)做拉手的）。15.上衣口袋布、腋下、防風(fēng)袖口、防風(fēng)腳口要固定。16.裙褲類：腰頭尺寸嚴(yán)格控制在±0.5公分之內(nèi)。17.裙褲類：后浪暗線要用粗線合縫，浪底要回針加固。

二、服裝常見的不良情況

一）車縫

1、針距超差——縫制時(shí)沒有按工藝要求嚴(yán)格調(diào)整針距。

2、跳針——由于機(jī)械故障，間斷性出現(xiàn)。

3、脫線——起、落針時(shí)沒打回針，或嚴(yán)重浮線造成。

4、漏針——因疏忽大意漏縫，貼縫時(shí)下坎

5、毛泄——折光毛邊時(shí)不嚴(yán)密，挖袋技術(shù)不過(guò)關(guān)，袋角毛泄。

8、止口反吐——縫制技術(shù)差，沒有按照工藝要求吐止口。

6、浮面線——梭皮羅絲太松，或壓線板太緊。

7、浮底線——壓線板太松，或梭皮羅絲緊。

9、反翹——面子過(guò)緊；或縫制時(shí)面子放在上面造成。

10、起皺——沒有按照縫件的厚薄調(diào)換針線；或縫合件有長(zhǎng)短。

11、起綹紐——由于技術(shù)不過(guò)關(guān)縫紐了，縫合件不吻合。

12、雙軌——緝單明線，斷線后，接縫線時(shí)不在原線跡上；縫制貼件下坎后，補(bǔ)線時(shí)造成兩條線跡。

13、雙線不平行——由于技術(shù)不過(guò)關(guān)；或操作馬虎造成雙線寬窄不勻

14、不順直——縫位吃得多少不勻造成止口不順直；技術(shù)差緝明線彎曲。

15、不平服——面里縫件沒有理順摸平；縫件不吻合；上下片松緊不一

16、不方正——袋角、袋底、擺角、方領(lǐng)沒有按90度縫制

17、不圓順——圓領(lǐng)、圓袋角、圓袖頭、西服圓擺，由于縫制技術(shù)不過(guò)關(guān)出現(xiàn)細(xì)小楞角

18、不對(duì)稱——由于技術(shù)差或操作馬虎，必須對(duì)稱的部位有長(zhǎng)短、高低、肥瘦、寬窄等誤差。

19、吃勢(shì)不勻——绱袖時(shí)在袖山部位由于吃勢(shì)不均勻，造成袖山圓胖，或有細(xì)褶20、绱位歪斜——绱袖、绱領(lǐng)、定位點(diǎn)少于三個(gè)或定位不準(zhǔn)。

21、對(duì)條、對(duì)格不準(zhǔn)——裁剪時(shí)沒有留清楚剪口位；或排料時(shí)沒有嚴(yán)格對(duì)準(zhǔn)條格；縫制時(shí)馬虎，沒有對(duì)準(zhǔn)條格

22、上坎、下坎——縫紉技術(shù)低或操作馬虎，沒有做到緝線始終在縫口一

23、針孔外露——裁剪時(shí)沒有清除布邊針孔；返工時(shí)沒有掩蓋拆孔

24、領(lǐng)角起豆——縫制技術(shù)低；領(lǐng)角縫位清剪不合要求；折翻工藝不合要求；沒有經(jīng)過(guò)領(lǐng)角定型機(jī)壓形。

25、零配件位置不準(zhǔn)——縫制時(shí)沒有按樣衣或工藝單縫釘零配件。

26、嘜牌錯(cuò)位——主嘜、洗水嘜沒有按樣衣或工藝單要求縫釘

二）污跡

27、筆跡——違反規(guī)定使用鋼筆、圓珠筆編裁片號(hào)、工號(hào)、檢驗(yàn)號(hào)。

28、油漬——縫制時(shí)機(jī)器漏油；在車間吃油食物。

29、粉跡——裁剪時(shí)沒有清除劃粉痕跡；縫制時(shí)用劃粉定位造成。30、印跡——裁剪時(shí)沒有剪除布頭印跡。

31、臟跡——生產(chǎn)環(huán)境不潔凈，縫件堆放在地上。

32、水印——色布縫件沾水裉色斑跡。

33、銹跡——金屬鈕扣，拉鏈，搭扣質(zhì)量差生銹后沾在縫件上。

三）整燙

34、燙焦變色——燙斗溫度太高，使織物燙焦變色（特別是化纖織物）

35、極光——沒有使用蒸氣熨燙，用電熨斗沒有墊水布造成局部發(fā)亮。

36、死跡——燙面沒有摸平，燙出不可回復(fù)的折跡。

37、漏燙——工作馬虎，大面積沒有過(guò)燙。

四）線頭

38、死線頭——后整理修剪不凈。

39、活線頭——修剪后的線頭粘在成衣上，沒有清除。五）其它

40、倒順毛——裁剪排料差錯(cuò)；縫制小件與大件毛向

不一致。

41、做反布面——縫紉工不會(huì)識(shí)別正反面，使布面做反

42、裁片同向——對(duì)稱的裁片，由于裁剪排料差錯(cuò)，裁成一種方向。

43、疵點(diǎn)超差——面料疵點(diǎn)多，排料時(shí)沒有剔除，造成重要部位有疵點(diǎn)，次要部位的疵點(diǎn)超過(guò)允許數(shù)量。

44、扣位不準(zhǔn)——扣位板出現(xiàn)高低或扣檔不勻等差錯(cuò)。

45、扣眼歪斜——鎖眼工操作馬虎，沒有擺正衣片，造成扣眼橫不平，堅(jiān)不直。

46、色差——面料質(zhì)量差，裁剪時(shí)搭包，編號(hào)出差錯(cuò)，縫制時(shí)對(duì)錯(cuò)編號(hào)，有質(zhì)量色差沒有換片

47、破損——剪修線頭，返工拆線和洗水時(shí)不慎造成。

48、脫膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘合時(shí)溫度不夠或壓力不夠，時(shí)間不夠。

49、起泡——粘合襯質(zhì)量不好；燙板不平或沒有墊燙毯。50、滲膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘膠有黃色，燙斗溫度過(guò)高，使面料泛黃。

51、釘扣不牢——釘扣機(jī)出現(xiàn)故障造成。

52、四合扣松緊不宜——四合扣質(zhì)量造成。

53、丟工缺件——縫紉工工作疏忽，忘記安裝各種裝飾絆，裝飾紐或者漏縫某一部位，包裝工忘了掛吊牌和備用扣等

第四篇：針織服裝QC英語(yǔ)

針織服裝QC英語(yǔ)/中文

armhole pucker 袖窿起皺，夾圈起皺

bad join stitching，poor repair stitching 接線不良，broken hole 破洞 broken stitch 斷線 broken yarn 斷紗 bubble 起泡

bump at placket edge 門襟邊扣眼位凸起，center back ride up，center back seam pulling 后中起吊 checks not match 對(duì)格不良

collar points high/low 領(lǐng)尖高低，領(lǐng)尖不對(duì)稱（不在同一水平線）color shading，color deviation 色差 color fading 褪色，color fibre woven in 雜色纖維織入（面料上有雜色紗線）color shading within one garment（同件衣服內(nèi)）裁片色差

color thread end left inside，trapped color thread end 藏色線（撞色線頭被車在衣服封閉部位內(nèi)）color too dull/bright 顏色太啞/閃 color yarn 雜色紗 crease mark 摺痕

crotch cross unmatch 褲襠十字骨錯(cuò)位 crumple at top collar 領(lǐng)面起泡，領(lǐng)面起皺 cuff edge not level 袖口邊不平齊 defect 疵點(diǎn)，dirty dot（較小的）污點(diǎn)

dirty mark，dirty stain 污漬，污跡 dirty spot（較大的）污點(diǎn)

drop needle 漏針，抽針，抽條，抽窿 excess extension 突咀

excessive thread end 多余的線頭，漏剪的線頭 fabric defect 布疵

fabric too close to zipper 面布車得太貼近拉鏈

facing leans out from front edge 前襟止口反吐（里料外露）fly up 飛起，翹起

glaze mark（熨燙）起鏡，起極光 grin 露齒，裂口

hem not level 下擺邊不平齊，hiking up 起吊

horizontal seams not level 水平縫骨（左右）沒對(duì)齊 iron mark 燙痕 knit fault 織疵 knot 結(jié)頭 loom fly飛花織入

major defect 大疵，嚴(yán)重疵點(diǎn)，material defect 布疵

minor defect 小疵，輕微疵點(diǎn)，mix color yarn 雜色紗織入（面料中）neck drop pucker 門襟頂部起皺，needle damage（縫針導(dǎo)致的）面料損壞 needle hole 針洞，針孔 off grain 絲縷歪，off size 尺寸不合 oil stain 油漬

open seam，seam opening 開縫，裂縫，]爆口 outseam/inseam pulling（側(cè)縫/內(nèi)縫）吊腳 placket bottom spread open 門襟豁，placket wavy 門襟起波浪（不平伏），pleated sewing 車縫打褶

pocket opening spray open 袋口豁，pockets high/low（左右）口袋不對(duì)稱，poor back stitch 回針不良，poor ironing 燙工不良 poor linking 連接不良 pressing mark 燙痕，壓痕 printing scrimp 印花起裂 pucker 起皺

run off stitch（車縫）落坑，下坎，rust 銹跡

shoulder pucker 肩縫皺 skipping stitch 跳線

sleeve leans to back 袖子偏后 sleeve leans to front 袖子偏前 stitch not in seam shadow 露暗線 stitch density uneven 線跡密度不均勻 stitch tension uneven 線跡張力不均勻 stripes not match 對(duì)條不良 stripy 色擋，色花

support stitch visible 輔助線外露，定位線外露 thick yarn 粗紗 thread end 線頭

top collar too tight 領(lǐng)面緊 total different color 顏色完全不同 underpress 熨燙不夠 undesirable odor 臭味 uneven collar 歪領(lǐng)

uneven color 深淺色，顏色不均勻 uneven length of plackets 里外襟長(zhǎng)短，uneven length of sleeves 左右袖長(zhǎng)不等，長(zhǎng)短袖 uneven lips（袋口）嵌線寬不均勻，water stain 水漬 wrinkle 起皺

wrong color combo 顏色組合錯(cuò)誤 wrong pattern 圖案錯(cuò)誤 wrong seam type 縫骨類型錯(cuò) wrong side 反面

wrong size indicated 錯(cuò)碼 yarn drawn out 抽紗 yarn end 毛頭

zipper not movable 拉鏈難以開合 zipper wavy 拉鏈起波浪，拉鏈起蛇

第五篇：服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

2010年03月18日

一． 總體要求

1.面料、輔料品質(zhì)優(yōu)良，符合客戶要求，大貨得到客戶的認(rèn)可； 2.款式配色準(zhǔn)確無(wú)誤； 3.尺寸在允許的誤差范圍內(nèi)； 4.做工精良；

5.產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好。二． 外觀要求

1.門襟順直、平服、長(zhǎng)短一致。前抽平服、寬窄一致，里襟不能長(zhǎng)于門襟。有拉鏈唇的應(yīng)平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。紐扣順直均勻、間距相等。2.線路均勻順直、止口不反吐、左右寬窄一致。3.開叉順直、無(wú)攪豁。

4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。

5.袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。

6.領(lǐng)缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領(lǐng)窩圓順、領(lǐng)面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領(lǐng)不外露。

7.肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致，拼縫對(duì)稱。

8.袖子長(zhǎng)短、袖口大小、寬窄一致，袖袢高低、長(zhǎng)短寬窄一致。9.背部平服、縫位順直、后腰帶水平對(duì)稱，松緊適宜。

10.底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對(duì)條紋車縫。11.各部位里料大小、長(zhǎng)短應(yīng)與面料相適宜，不吊里、不吐里。12.車在衣服外面兩側(cè)的織帶、花邊，兩邊的花紋要對(duì)稱。13.加棉填充物要平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對(duì)齊。14.面料有絨（毛）的，要分清方向，絨（毛）的倒向應(yīng)整件同向。

15.若從袖里封口的款式，封口長(zhǎng)度不能超過(guò)10公分，封口一致，牢固整齊。16.要求對(duì)條對(duì)格的面料，條紋要對(duì)準(zhǔn)確。三． 做工綜合要求

1.車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。

2.畫線、做記號(hào)不能用彩色畫粉，所有嘜頭不能用鋼筆、圓珠筆涂寫。3.面、里布不能有色差、臟污、抽紗，不可恢復(fù)性針眼等現(xiàn)象。

4.電腦繡花、商標(biāo)、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、雞眼、貼魔術(shù)貼等，定位要準(zhǔn)確、定位孔不能外露。

5.電腦繡花要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。

6.所有袋角及袋蓋如有要求打棗，打棗位置要準(zhǔn)確、端正。7.拉鏈不得起波浪，上下拉動(dòng)暢通無(wú)阻。

8.若里布顏色淺、會(huì)透色的，里面的縫份止口要修剪整齊線頭要清理干凈，必要時(shí)要加襯紙以防透色。

9.里布為針織布料時(shí)，要預(yù)放2公分的縮水率。

10.兩頭出繩的帽繩、腰繩、下擺繩在充分拉開后，兩端外露部分應(yīng)為10公分，若兩頭車住的帽繩、腰繩、下擺繩則在平放狀態(tài)下平服即可，不需要外露太多。11.雞眼、撞釘?shù)任恢脺?zhǔn)確、不可變形，要釘緊、不可松動(dòng)，特別時(shí)面料較稀的品種，一旦發(fā)現(xiàn)要反復(fù)查看。

12.四合扣位置準(zhǔn)確、彈性良好、不變形，不能轉(zhuǎn)動(dòng)。13.所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。

14.所有的尼龍織帶、織繩剪切要用熱切或燒口，否則就會(huì)有散開、拉脫現(xiàn)象（特別時(shí)做拉手的）。

15.上衣口袋布、腋下、防風(fēng)袖口、防風(fēng)腳口要固定。16.裙褲類：腰頭尺寸嚴(yán)格控制在±0.5公分之內(nèi)。17.裙褲類：后浪暗線要用粗線合縫，浪底要回針加固。服裝常見的不良情況

一、車縫

1、針距超差——縫制時(shí)沒有按工藝要求嚴(yán)格調(diào)整針距。

2、跳針——由于機(jī)械故障，間斷性出現(xiàn)。

3、脫線——起、落針時(shí)沒打回針，或嚴(yán)重浮線造成。

4、漏針——因疏忽大意漏縫，貼縫時(shí)下坎。

5、毛泄——折光毛邊時(shí)不嚴(yán)密，挖袋技術(shù)不過(guò)關(guān)，袋角毛泄。

6、浮面線——梭皮羅絲太松，或壓線板太緊。

7、浮底線——壓線板太松，或梭皮羅絲緊。

8、止口反吐——縫制技術(shù)差，沒有按照工藝要求吐止口。

9、反翹——面子過(guò)緊；或縫制時(shí)面子放在上面造成。

10、起皺——沒有按照縫件的厚薄調(diào)換針線；或縫合件有長(zhǎng)短。

11、起綹紐——由于技術(shù)不過(guò)關(guān)縫紐了，縫合件不吻合。

12、雙軌——緝單明線，斷線后，接縫線時(shí)不在原線跡上；縫制貼件下坎后，補(bǔ)線時(shí)造成兩條線跡。

13、雙線不平行——由于技術(shù)不過(guò)關(guān)；或操作馬虎造成雙線寬窄不勻。

14、不順直——縫位吃得多少不勻造成止口不順直；技術(shù)差緝明線彎曲。

15、不平服——面里縫件沒有理順摸平；縫件不吻合；上下片松緊不一。

16、不方正——袋角、袋底、擺角、方領(lǐng)沒有按90度縫制。

17、不圓順——圓領(lǐng)、圓袋角、圓袖頭、西服圓擺，由于縫制技術(shù)不過(guò)關(guān)出現(xiàn)細(xì)小楞角。

18、不對(duì)稱——由于技術(shù)差或操作馬虎，必須對(duì)稱的部位有長(zhǎng)短、高低、肥瘦、寬窄等誤差。

19、吃勢(shì)不勻——绱袖時(shí)在袖山部位由于吃勢(shì)不均勻，造成袖山圓胖，或有細(xì)褶。20、绱位歪斜——绱袖、绱領(lǐng)、定位點(diǎn)少于三個(gè)或定位不準(zhǔn)。

21、對(duì)條、對(duì)格不準(zhǔn)——裁剪時(shí)沒有留清楚剪口位；或排料時(shí)沒有嚴(yán)格對(duì)準(zhǔn)條格；縫制時(shí)馬虎，沒有對(duì)準(zhǔn)條格

22、上坎、下坎——縫紉技術(shù)低或操作馬虎，沒有做到緝線始終在縫口一邊。

23、針孔外露——裁剪時(shí)沒有清除布邊針孔；返工時(shí)沒有掩蓋拆孔。

24、領(lǐng)角起豆——縫制技術(shù)低；領(lǐng)角縫位清剪不合要求；折翻工藝不合要求；沒有經(jīng)過(guò)領(lǐng)角定型機(jī)壓形。

25、零配件位置不準(zhǔn)——縫制時(shí)沒有按樣衣或工藝單縫釘零配件。

26、嘜牌錯(cuò)位——主嘜、洗水嘜沒有按樣衣或工藝單要求縫釘

二、污跡

27、筆跡——違反規(guī)定使用鋼筆、圓珠筆編裁片號(hào)、工號(hào)、檢驗(yàn)號(hào)。

28、油漬——縫制時(shí)機(jī)器漏油；在車間吃油食物。

29、粉跡——裁剪時(shí)沒有清除劃粉痕跡；縫制時(shí)用劃粉定位造成。30、印跡——裁剪時(shí)沒有剪除布頭印跡。

31、臟跡——生產(chǎn)環(huán)境不潔凈，縫件堆放在地上。

32、水印——色布縫件沾水裉色斑跡。

33、銹跡——金屬鈕扣，拉鏈，搭扣質(zhì)量差生銹后沾在縫件上。

三、整燙

34、燙焦變色——燙斗溫度太高，使織物燙焦變色（特別是化纖織物）

35、極光——沒有使用蒸氣熨燙，用電熨斗沒有墊水布造成局部發(fā)亮。

36、死跡——燙面沒有摸平，燙出不可回復(fù)的折跡。

37、漏燙——工作馬虎，大面積沒有過(guò)燙。

四、線頭

38、死線頭——后整理修剪不凈。

39、活線頭——修剪后的線頭粘在成衣上，沒有清除。

五、其它

40、倒順毛——裁剪排料差錯(cuò)；縫制小件與大件毛向不一致。

41、做反布面——縫紉工不會(huì)識(shí)別正反面，使布面做反。

42、裁片同向——對(duì)稱的裁片，由于裁剪排料差錯(cuò)，裁成一種方向。

43、疵點(diǎn)超差——面料疵點(diǎn)多，排料時(shí)沒有剔除，造成重要部位有疵點(diǎn)，次要部位的疵點(diǎn)超過(guò)允許數(shù)量。

44、扣位不準(zhǔn)——扣位板出現(xiàn)高低或扣檔不勻等差錯(cuò)。

45、扣眼歪斜——鎖眼工操作馬虎，沒有擺正衣片，造成扣眼橫不平，堅(jiān)不直。

46、色差——面料質(zhì)量差，裁剪時(shí)搭包，編號(hào)出差錯(cuò)，縫制時(shí)對(duì)錯(cuò)編號(hào)，有質(zhì)量色差沒有換片。

47、破損——剪修線頭，返工拆線和洗水時(shí)不慎造成。

48、脫膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘合時(shí)溫度不夠或壓力不夠，時(shí)間不夠。

49、起泡——粘合襯質(zhì)量不好；燙板不平或沒有墊燙毯。

50、滲膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘膠有黃色，燙斗溫度過(guò)高，使面料泛黃。

51、釘扣不牢——釘扣機(jī)出現(xiàn)故障造成。

52、四合扣松緊不宜——四合扣質(zhì)量造成。

53、丟工缺件——縫紉工工作疏忽，忘記安裝各種裝飾絆，裝飾紐或者漏縫某一部位，包裝工忘了掛吊牌和備用扣等 發(fā)布在 未分類 | 2 條評(píng)論 ?

服裝跟單流程

2010年03月7日

服裝跟單流程

一、初期跟單

1、查閱訂單資料

服裝接到訂單資料后，仔細(xì)查看資料是否完整準(zhǔn)確。訂單資料是跟單員跟進(jìn)訂單的唯一依據(jù)，只有完整的資料才能確保跟單的跟進(jìn)工作。

核對(duì)分析資料的具體內(nèi)容：

a)資料是否完整

b)文字描述是否與款式圖一致

c)確認(rèn)面、輔料

d)查看繡印花等其他設(shè)計(jì)要素

e)了解客戶特殊要求

2、制作辦單，查辦，寄辦。

跟單研究訂單資料，制作出辦單，列出所需的面輔料并配好，交給板房打紙樣及做辦，做好辦后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查驗(yàn)，技術(shù)部核查OK后寄給客戶批核。

同時(shí)根據(jù)辦房報(bào)用料，整理出用料成本表一式二份，一份給香港跟單員，一份留底用于成本核算及訂購(gòu)物料作準(zhǔn)備。

a)初辦：目的是讓客戶確認(rèn)服裝的款式造型是否準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)風(fēng)格是否一致，縫制工藝是否達(dá)到要求等。生產(chǎn)辦可以使用代用面料制作。生產(chǎn)辦的數(shù)量根據(jù)客戶的需求而定。

b)大貨辦：是訂單生產(chǎn)前客戶最后一次確認(rèn)的樣衣，因此大貨辦制作的要求比較高，需要用訂單中的面、輔料，要求制作的規(guī)格全色全碼。大貨辦得到客戶的確認(rèn)后才能進(jìn)入大貨的生產(chǎn)。

c)樣辦檢驗(yàn)細(xì)則：主要檢驗(yàn)樣衣的面輔料材質(zhì)和顏色、核對(duì)款式。檢驗(yàn)尺寸規(guī)格和包裝等。

成品服裝的各部分的規(guī)格范圍必須符合客戶的要求的公差范圍，款式造型必須依照工藝文件中的款式圖和款式描述來(lái)逐一核對(duì)，縫制工藝的檢驗(yàn)。

3、定購(gòu)大貨面、輔料，報(bào)價(jià)、檢驗(yàn)

跟單依照客的定單數(shù)量及客提供的資料，計(jì)算清楚各物料的用量，并跟進(jìn)客戶直接提供的面，及物料盡快上廠。

香港供料時(shí)，跟單向香港方面索取價(jià)格，輸進(jìn)XXXX系統(tǒng)；[沒有使用系統(tǒng)的自己打單]

除香港供料外，其他物料原則上由采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)，跟單員將詳細(xì)資料交采購(gòu)部門，由采購(gòu)部門進(jìn)行大貨面輔料采購(gòu)。

但某些物料由于貨期緊等原因，將由跟單自己采購(gòu)。

跟單自采購(gòu)物料，選定、聯(lián)系供應(yīng)商，將價(jià)格輸進(jìn)系統(tǒng)，打出采購(gòu)單，交給供應(yīng)商，告知數(shù)量、交貨期。

跟單將所有物料的價(jià)格輸進(jìn)系統(tǒng)，計(jì)算出總價(jià)，交組長(zhǎng)及總經(jīng)理批核，通過(guò)后，方可進(jìn)行生產(chǎn)。

大貨布料及物料回廠后，大貨布由倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)布員驗(yàn)布，提供驗(yàn)布報(bào)告，并需給一份給客。跟單員根據(jù)驗(yàn)布報(bào)告進(jìn)行跟進(jìn)，同時(shí)剪疋頭布和縮水布。要洗水的要交由洗水部根據(jù)客要求去洗水?；貜S后由洗水部，分出LOT色辦交客批核（有些客是要求整個(gè)布封的疋頭布，去批顏色的，并且要求洗前與洗后的，但有些是不用的，根據(jù)客人的要求來(lái)做，并且要留意布的正反面，中邊色差，倒順毛等等）然后根據(jù)做辦的用料，初步計(jì)算該單的用布量，加裁或縮裁交客戶確認(rèn)，跟單員必須在大貨生產(chǎn)前整理好制單資料和物料咭，在裁剪之前分發(fā)給相關(guān)部門。

物料管理控制：必須做一份物料跟進(jìn)表，進(jìn)行追蹤。每單物料回廠后，清楚地做好明細(xì)登記，并核查物料的規(guī)格，數(shù)量是否正確，要有處理物料質(zhì)量和數(shù)量分配及物料差異，有物控的能力。節(jié)約公司成本，并在大貨物料發(fā)料前列出一份物料發(fā)放表，發(fā)給倉(cāng)庫(kù)及車間，以作為發(fā)料，用料參考，不足的物料，負(fù)責(zé)追補(bǔ)回，保證生產(chǎn)需要。

審批用料及通知開裁：核實(shí)大貨物料是否跟報(bào)給客人的相同，計(jì)算用布量，是否夠用.如在有多/少的情況下，問客人是否可縮裁/加裁.遇有繡/印花的，需整理好繡/印花樣辦，核對(duì)正確后，才可外發(fā).二、中期跟單

客戶批辦OK后，接下來(lái)生產(chǎn)大貨，首先跟生產(chǎn)部排期，標(biāo)準(zhǔn)辦樣辦返廠后，根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)，要求和樣辦，制作大貨生產(chǎn)單，交技術(shù)部審查。

召集工廠管理人員、QC以及客戶QC開產(chǎn)前會(huì)議。核對(duì)工廠的生產(chǎn)工藝單是否與客戶標(biāo)準(zhǔn)一致，核對(duì)的重點(diǎn)包括：

面、輔料的材質(zhì)、顏色是否正確；

款式是否正確

注意事項(xiàng)：

生產(chǎn)過(guò)程中，將資料交QC，由QC跟進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)做好客戶要求與車間生產(chǎn)之間的協(xié)調(diào)和溝通，遇有客更改資料，需在第一時(shí)間傳達(dá)到相關(guān)部門，并要保持資料的最新版本，做好簽收記錄。

發(fā)現(xiàn)在未能達(dá)到生產(chǎn)計(jì)劃要求的情況，反映給上級(jí)部門，以督促解決，并了解和部門的生產(chǎn)實(shí)情，以求完成預(yù)定的任務(wù)，保證貨期和質(zhì)量.大貨因客觀問題需要延期，必需寫出廷期原因及廷期后的交貨期，與客戶商討，要求盡快回復(fù)，需客人出郵件/書面簽回。

成品洗水時(shí)，必須要車間盡快做幾件去洗水，以了解尺寸及洗水效果，同時(shí)給客人批核洗水顏色是否OK，確定接受后，方可洗大貨。

當(dāng)成品在總查后發(fā)現(xiàn)有太多次品需每件查看，如有輕微的次品挑出可給走貨，嚴(yán)重的屬于哪個(gè)部門的責(zé)任去追查該部門的當(dāng)事人，通知生產(chǎn)廠長(zhǎng)。

三、后期跟單

核查包裝辦：大貨包裝前，核查包裝的第一件包裝辦，確保物料齊備及包裝方法正確后，方可進(jìn)行包裝，如有客要求要批核后再進(jìn)行大貨包裝，就需提前包裝一件樣辦給客去批辦。

積極準(zhǔn)備及配合客戶初查，中查，尾查的查貨，并且將客戶查貨信息反饋到各部門。

生產(chǎn)成品后按客要求挑船頭辦或收貨辦給客戶，目的是讓客戶預(yù)先了解大貨的生產(chǎn)情況和訂單質(zhì)量，樣辦的數(shù)量根據(jù)客人的要求而定。

并需走貨前一星期做好商檢資料交報(bào)關(guān)員做商檢，商檢需要什么資料，要問明報(bào)關(guān)員后提供。

客驗(yàn)貨合格后，核實(shí)走貨數(shù)量，整理裝箱單及出貨通知書，并向相關(guān)部門匯報(bào)可以安排出貨。

資料整理及保存：出貨后，整理并保存好有關(guān)的生產(chǎn)資料及標(biāo)準(zhǔn)樣辦，遇有次布及不合格的物料，整理好數(shù)據(jù)資料報(bào)客，以安排退回給客戶，修正生產(chǎn)中的不足之處，以免翻單時(shí)不清楚。

注：很多問題都不是一成不變的，每個(gè)訂單都有不同的做法，應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況及客人要求來(lái)。發(fā)布在 未分類 | 沒有評(píng)論 ?

世界著名服裝品牌簡(jiǎn)介

2010年03月7日

wrangler

三大牛仔品牌之一，西部經(jīng)典！

Wrangler是一個(gè)源于美國(guó)西部的品牌，它悠久的歷史要追溯到1904年，并深受牛仔和牛仔競(jìng)技者的歡迎，超過(guò)80%以上的牛仔比賽冠軍都選

用Wrangler作為比賽服裝！據(jù)說(shuō)二戰(zhàn)時(shí)候都是接美軍軍服的定單！到現(xiàn)代它仍粗鄺中具有自信、傳統(tǒng)經(jīng)典中帶有現(xiàn)代氣息 MISS SIXTY

來(lái)自意大利Sixty公司旗下的女裝品牌，自1991年創(chuàng)立以來(lái)成為集團(tuán)中最流行、最受歡迎的品牌。MISS SIXTY主要針對(duì)時(shí)髦的個(gè)性女性，不斷追求創(chuàng)新、改變、獨(dú)特的女性。

Miss sixty服裝包括BASIC（基本款）和FASHION（時(shí)髦款）兩種系列，牛仔褲無(wú)疑地成為“BASIC”系列的主導(dǎo)產(chǎn)品，每個(gè)季節(jié)變換著不同的洗水及設(shè)計(jì)風(fēng)格。而“FASHION”是源自MISS SIXTY對(duì)時(shí)尚潮流的深入理解，著重推出最新最熱的款型，全線產(chǎn)品包括牛仔服、街頭服飾、典雅服飾、皮鞋及各種配飾等。

MISS SIXTY，是要用牛仔訴說(shuō)性感。意大利的理念：女人始終應(yīng)該溫柔、迷人、性感，但實(shí)際的途徑卻應(yīng)該不斷創(chuàng)新、改變而變得獨(dú)特。

Miss Sixty的牛仔褲系列及其創(chuàng)新獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念一直深受女性的寵愛。今天的Miss Sixty更富有女性溫柔、性感、迷人，同時(shí)延續(xù)起前衛(wèi)略帶諷刺的藝術(shù)觸覺。

在當(dāng)今時(shí)尚牛仔市場(chǎng)，MISS SIXTI被認(rèn)為是真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。ONLY

聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。BESTSELLER公司成立于1972年，目前是歐洲最大的跨國(guó)時(shí)裝集團(tuán)之一。它的設(shè)計(jì)人員遍布全歐洲各大城市，快速捕捉最新的時(shí)裝流行趨勢(shì)，將來(lái)自米蘭和巴黎的時(shí)尚信息及時(shí)在丹麥總部匯總分析，再由設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)出符合自己品牌風(fēng)格的款式。

ONLY的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。

ONLY的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世紀(jì)之交，歐洲著名的AUQA樂隊(duì)主唱LENE更成為最新形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，將帶您體驗(yàn)時(shí)尚的一部分，ONLY—永遠(yuǎn)站在流行的最前端。CK

簡(jiǎn)約風(fēng)格

Calvin Klein（卡爾文·克萊恩），他就被人們稱為紐約第七大道“時(shí)裝王子”?！皹O簡(jiǎn)風(fēng)格”是Calvin Klein在設(shè)計(jì)上的“注冊(cè)商標(biāo)”，也是現(xiàn)今的流行風(fēng)潮70年代末，他進(jìn)入了牛仔服裝業(yè)，啟用了當(dāng)時(shí)剛剛成年的青春玉女明星BrookShields（彼姬·小絲）任其牛仔服裝的廣告女郎，這是Klein倍受世人爭(zhēng)議的眾多廣告的開始：年輕的Shields甩動(dòng)著飄拂的秀發(fā)，一只手輕輕地搭在臀部，用很磁性的嗓音說(shuō)出了那句聞名全球的廣告語(yǔ)：“There`s nothing between Calvinand me”（我和Calvin親密無(wú)間）這在暗示她沒穿內(nèi)褲！性感是CK的重要風(fēng)格！D&G

意大利知名設(shè)計(jì)師Dolce & Gabbana將設(shè)計(jì)朝向簡(jiǎn)潔、自然、單純的概念延伸而針對(duì)年輕族群設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌D&G。

D&G于1994年推出，作為Dolce&Gabbana的副線，成為年輕人向往的歐洲風(fēng)格的流行標(biāo)志。目前，D&G的風(fēng)頭已經(jīng)大大超過(guò)了它的一線品牌。用古靈精怪來(lái)形容這個(gè)品牌一點(diǎn)也不過(guò)分，被稱為最佳時(shí)尚二人組的兩位品牌設(shè)計(jì)師以其另類時(shí)裝風(fēng)格征服了大批年輕人。不論在款式及顏色上，都顯得年輕許多。而在設(shè)計(jì)上，則大量運(yùn)用了各種具有彈性的材質(zhì)，加上鮮艷的顏色，使其服裝時(shí)髦且容易穿著。D&G也正是年輕人精神的體現(xiàn)，代表著自由、個(gè)性的年輕化風(fēng)格，身上有時(shí)還帶著些反叛的味道。

(P。S:Britney最愛的牌子啊啊啊。。)COOCAN

一向以“我行我酷”著稱

將國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)舞臺(tái)的靈感與魅力 DIY 到中國(guó)的牛仔世界。動(dòng)物、人物、圖騰、生肖、星座以及一些結(jié)合了傳統(tǒng)文化，寓意著吉祥的圖案如龍、鯉魚、鳳凰、牡丹等等上千種配飾，將牛仔青春與性感、風(fēng)情而又嫵媚同時(shí)蘊(yùn)涵著東方神秘魅力的百變特點(diǎn)演繹到極致。ZARA

平價(jià)“時(shí)裝殺手” 西班牙第一、全球第三的服裝零售商Inditex旗下品牌。在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。

“一流的設(shè)計(jì)，二流的品質(zhì)，三流的價(jià)格”是ZARA多年來(lái)秉承的經(jīng)營(yíng)核心，也是吸引消費(fèi)者的魅力所在。

美國(guó)著名出版機(jī)構(gòu)《WGSN》在發(fā)布的《時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)趨勢(shì)Top10》中提及了一個(gè)很有趣的概念：快速時(shí)尚，并預(yù)測(cè)這將成為未來(lái)十年的消費(fèi)趨勢(shì)?，F(xiàn)在，這種消費(fèi)觀念被年輕人推崇備至。人們的口味會(huì)跟著最新的周末大片，或歌星的新專輯而轉(zhuǎn)變，速度就是一切。而在與時(shí)尚高速賽跑上，沒有誰(shuí)做得比ZARA更加出色。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，顧客可以花費(fèi)不到頂級(jí)品牌十分之一的價(jià)格，享受到頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗梢栽跇O短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制最流行的設(shè)計(jì)，并且迅速推廣到世界各地的店里。打個(gè)比方，今天你在米蘭看到的2007最新款的裙子，10天后，就可以在北京世貿(mào)天階的ZARA店里買到神似的衣服。

很多熱衷ZARA的人覺得，它改善了自己的生活質(zhì)量，非常漂亮的衣服，非常實(shí)在的價(jià)格，而且不用等待打折季的到來(lái)，可以隨時(shí)穿上新品。JOOP jeans

德國(guó)四大奢侈品牌之一

大氣沉穩(wěn)，德國(guó)三名流。earl jean

1996年于洛杉磯正式成立。多年來(lái)一直以出產(chǎn)女性喜愛的低腰貼身性感女裝牛仔褲為終極目標(biāo)，也曾利用不同的名貴面料制造不同效果，保留原本的貴氣之余不失潮流感覺。GAP

GAP誕生在美國(guó)，成為美國(guó)青少年的時(shí)尚選擇。GAP帶給人們的是一種休閑的氣質(zhì)，它讓無(wú)拘無(wú)束的美國(guó)青年，能夠盡情的享受自然、舒適的生活。

1969年，GAP的創(chuàng)始人當(dāng)勞·費(fèi)雪正在美國(guó)加州的一家時(shí)裝店里，挑選適合自己的牛仔褲?？墒沁x來(lái)選去都找不到一條合適的。在這種動(dòng)力的驅(qū)使下，當(dāng)勞·費(fèi)雪創(chuàng)造了這一美國(guó)歷史性品牌——GAP。GAP的第一家店，采用的是牛仔褲和錄音帶并肩銷售的方式，可是結(jié)果并不理想。很多人感興趣的只是錄音帶，至于牛仔褲，由于它的耐磨、耐穿性，人們都會(huì)不約而同的選擇當(dāng)時(shí)比較有名氣的牛仔品牌大亨Levis。于是，近4噸的GAP牛仔褲只能以進(jìn)價(jià)出售。直到GAP第二家店開張時(shí)，當(dāng)勞·費(fèi)雪將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向年輕人，著重強(qiáng)調(diào)一種年輕化的購(gòu)物氛圍。所銷售的商品也只包括服裝，比如圓領(lǐng)T恤、短而精干的純棉質(zhì)上衣、牛仔褲等。這種全新的銷售方式，使得GAP很快在美國(guó)本土小有名氣。在20世紀(jì)八、九十年代，GAP發(fā)展迅速，它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相繼上市，并在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了美國(guó)休閑品牌市場(chǎng)，并得到了美國(guó)及海外的認(rèn)可。GAP 1969,GAP中最昂貴的系列。Hogo

HUGO BOSS服裝源于德國(guó)，是目前世界上最為知名的西裝生產(chǎn)和銷售商。

HUGO BOSS集團(tuán)旗下有三個(gè)針對(duì)不同消費(fèi)群體的品牌系列：Boss、Hugo、Baldessarini。

HUGO品牌是HUGO BOSS集團(tuán)的年輕服裝系列，它的設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合潮流觸角敏銳的年輕男士。Baldessarini品牌是HUGO BOSS集團(tuán)最高檔、最精致的西裝系列，它針對(duì)品味超凡、要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某晒δ惺?，采用最?yōu)質(zhì)的面料制作最奢華的服裝。Y-3

時(shí)尚主義，Adi的頂級(jí)副牌

Y-3，這個(gè)由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師山本耀司（YohjiYamamoto）擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)與adidas合作的全新品牌正式于2006春夏進(jìn)入中國(guó)。品牌的Y代表

YohjiYamamoto，而3則代表adidas三條線的logo。創(chuàng)意總監(jiān)山本耀司將其個(gè)人品牌的簡(jiǎn)潔、極具設(shè)計(jì)感的風(fēng)格融入Y-3，完美地給我們展現(xiàn)一個(gè)高檔時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌形象。

其設(shè)計(jì)與剪裁充滿智慧,創(chuàng)意與難度,超越時(shí)間及文化上的界限,以中性的美學(xué)與夸張的比例重整服裝概念,作品永恒而經(jīng)典!其他： DIESEL

突破傳統(tǒng)

意大利的Diesel強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)一無(wú)

二、不能復(fù)制的“毀滅破壞與臟污”，新式洗整效果(Dirty New Washes)制造上先縫制再染整石洗，以紅、淺灰、橄欖褐、芥末綠等顏色洗整原色丹寧，刻意模仿勞動(dòng)時(shí)沾染油漬、塵灰的古舊二手質(zhì)感。低腰及髖的牛仔褲，臀圍及側(cè)邊皆以抽須造成視覺焦點(diǎn)，褲頭不收邊突顯碎裂、不規(guī)則的結(jié)構(gòu)沖突，褲型上Diesel獨(dú)創(chuàng)的16段碼腿圍計(jì)量，除了徹底吻合腿型，襠布提高則有使你看來(lái)修長(zhǎng)的作用； 在臀線下圍收緊的剪裁，更是Diesel讓臀部美而翹的秘訣！Levi’s

經(jīng)典牛王

來(lái)自美國(guó)西部最聞名的名字之一。它也是世界第一條牛仔褲的發(fā)明人 Levi Strauss(李維．史特勞斯)的名字。

今天,牛仔褲已經(jīng)成為既可以表現(xiàn)各個(gè)年齡層性感的服裝,同時(shí)也是可以在任何時(shí)候穿著它都不會(huì)有落伍感覺的”時(shí)裝”。在全世界所有的牛仔褲品牌當(dāng)中, Live’s 象一棵百年常青之樹,從1873年 Levi’s 牛仔褲創(chuàng)始人 Levi Strauss 生產(chǎn)出第一條牛仔褲之日起,它就天然地同美國(guó)的淘金熱。西部牛仔以及美國(guó)軍隊(duì)聯(lián)系在一起,甚至成為美國(guó)歷史的一部分。世界上很難有一種服裝品牌能夠象利維這樣歷經(jīng)一百多年風(fēng)風(fēng)雨雨,從一個(gè)國(guó)家流行到全球,品牌個(gè)性始終保持如一,并且成為全世界男女老幼都可以接受的時(shí)裝和牛仔褲的領(lǐng)導(dǎo)品牌,這不能不說(shuō)是 Levi’s 品牌創(chuàng)造的一個(gè)世紀(jì)神話。G-STAR

荷蘭王者

簡(jiǎn)約風(fēng)一直主宰著美麗的北歐。1989年，荷蘭籍的Josvantilburg在這種文化的影響下創(chuàng)立了牛仔系列品牌G－STAR。1992年國(guó)際著名的牛仔專家PierreMorisser（皮埃爾·莫賽特）加盟G－STAR，并擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師一職。G－STAR在簡(jiǎn)約的基礎(chǔ)上推崇前衛(wèi)的理念，設(shè)計(jì)風(fēng)格隨意又自然。無(wú)限的創(chuàng)意給了G－STAR品牌活力。Giorgio Armani

大家都知道的頂級(jí)奢侈品品牌，旗下品牌包括Giorgio Armani、Armani Collezioni、Mani、Emporio Armani、AJ I Armani Jeans、A/X Armani Exchange。

1970年，喬治·阿瑪尼與建筑師賽爾焦·加萊奧蒂(Sergio Galeotti)合辦公司，而后于1975年創(chuàng)建了“Giorgio Armani”公司并注冊(cè)了自己的商標(biāo)。

在兩性性別越趨混淆的年代，服裝不再是絕對(duì)的男女有別，GIORGIO ARMANI即是打破陽(yáng)剛與陰柔的界線，引領(lǐng)女裝邁向中性風(fēng)格的設(shè)計(jì)師之一。ARMANI在校內(nèi)主修科學(xué)課程，大學(xué)念醫(yī)科，服兵役時(shí)擔(dān)任助理醫(yī)官，理性態(tài)度的分析訓(xùn)練，以及世界均衡的概念是他設(shè)計(jì)服裝的準(zhǔn)則。ARMANI創(chuàng)造服裝并非憑空想，而是來(lái)自于觀察，在街上看見別人優(yōu)雅的穿著方式，便用他的方式重組在創(chuàng)造出他自己，屬于ARMANI風(fēng)格的優(yōu)雅形態(tài)。許多世界高階主管、好萊塢影星們就是看上這般自我的創(chuàng)作風(fēng)格，而成為ARMANI 的追隨者。好萊塢甚至還流行了一句話：「當(dāng)你不知道要穿什么的時(shí)候，穿ARMANI就沒錯(cuò)了！」 TOMMY HILFIGER

休閑精品

美國(guó)休閑領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的TOMMY HILFIGER。它獨(dú)特的款式設(shè)計(jì)與生活品位使得該品牌在龐大的生活潮流市場(chǎng)中，鶴立于頂尖之位。年輕、性感與真實(shí)；是現(xiàn)代年輕人的追求，凸顯個(gè)性、講求自由是當(dāng)代人的風(fēng)格；而這些有許多也正是美國(guó)服飾風(fēng)格的精髓所在。于是TOMMY HILFIGER這樣一個(gè)極具代表性、以設(shè)計(jì)掌舵人的名字為名的經(jīng)典美國(guó)服飾品牌。其紅白藍(lán)的品牌標(biāo)志，強(qiáng)調(diào)出崇尚自由的時(shí)尚精神，更成為服飾設(shè)計(jì)的主要色調(diào)，帶出年青休閑的美式風(fēng)格。BURBERRY

世界一線大牌

以經(jīng)典的格子圖案，獨(dú)特的面料功能和大方優(yōu)雅的剪裁，成為英國(guó)傳統(tǒng)的代名詞，成為一戰(zhàn)英軍的征衣和英國(guó)皇室御用品牌，在字典甚至用BURBERRY來(lái)代表風(fēng)雨衣。

系列：

LONDON（倫敦系列）BUR定價(jià)最高的傳統(tǒng)系列 英倫風(fēng)格偏成熟 全球銷售

BLACK LABEL（黑標(biāo)系列)專供日本市場(chǎng)銷售的男裝系列 英倫時(shí)尚大玩HI-FASHION 炙手可熱！

BLUE LABEL（藍(lán)標(biāo)系列）專供日本市場(chǎng)的年輕時(shí)裝系列 產(chǎn)品有男女裝和配飾包包等 日本樂天網(wǎng)銷量冠軍！Christian Dior

在國(guó)際時(shí)尚界，迪奧可以說(shuō)是可以和夏奈爾并駕齊驅(qū)的服飾品牌。但與chanel“我只有一種樣式”的品牌風(fēng)格極為不同的是，CD是個(gè)始終在追求變化和尋求突破的品牌。從迪奧的品牌建造者Christian Dior（克里斯丁·迪奧）到新任年輕代當(dāng)家掌門人John Galliano（約翰·加利亞諾），迪奧品牌始終在為世人上演著一幕幕激蕩人心、懾人心魄的時(shí)裝變革大劇。

迪奧這個(gè)服飾品牌始終都在秉承著其創(chuàng)始人克里斯丁·迪奧不斷追求變化的風(fēng)格。我們?cè)趯?duì)它充滿了好奇和渴望的同時(shí)，并不斷享受著CD時(shí)刻給我們帶來(lái)的新鮮感。感謝CD始終引領(lǐng)我們能夠在時(shí)尚前沿的舞臺(tái)上輕松的游走。發(fā)布在 未分類 | 沒有評(píng)論 ?

服裝貿(mào)易知識(shí)

2010年03月7日

第一，什么是外貿(mào)服裝（掃盲）

外貿(mào)服裝最早叫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨，是我國(guó)改革開放初期的產(chǎn)物，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品。（注意：從外貿(mào)服裝定義就能知道，外貿(mào)貨也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)）廠家應(yīng)該是具有出口資格的企業(yè)，不應(yīng)該是小作坊。業(yè)內(nèi)著名的出口加工廠家主要在內(nèi)地，沿海反而不多。如VERO MODA，ONLY，JACK&JONES等。

第二，原單，跟單，仿單，尾貨等名詞解釋（掃盲）

外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無(wú)論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。

跟單——廠家把賣得比較好一點(diǎn)的款式，自己采購(gòu)面料加工生產(chǎn)，稱為跟單。國(guó)內(nèi)跟單產(chǎn)品的質(zhì)量差別很大，大企業(yè)做出的跟單和原單貨差別不大，甚至質(zhì)量更好。某些小廠的東西就太見不得人了，虛有其表，勸大家別買，你一定要買，買來(lái)以后也別和真貨放一起。

下面開始進(jìn)入大家期待已久的解秘部分。

第三，尾單解秘。

有的商家說(shuō)他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來(lái)源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說(shuō)，比如外國(guó)服裝公司給中國(guó)服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國(guó)服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說(shuō)的話了。這也是大多數(shù)零售店主欺騙顧客的話。（當(dāng)然做零售的大多也不知道真實(shí)情況）

真實(shí)的情況應(yīng)該是外貿(mào)公司或者品牌所有公司向服裝廠下定單，的確會(huì)有3%到5%的多余定單。但是幾乎所有有知名度的品牌（包括外貿(mào)泛濫的ONLY，JACK&JONES在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝，外商一般也會(huì)全部買下或封倉(cāng)。一般不會(huì)有尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國(guó)大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬(wàn)一多出來(lái)賣不掉呢？深圳一個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠的外單尾貨封倉(cāng)一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打著尾貨幌子兜售品牌服裝的，應(yīng)該小心了。

其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過(guò)單，只是下單在高檔國(guó)際時(shí)裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5。7美元，中國(guó)大陸是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨，所以頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)絕對(duì)不可能出現(xiàn)尾貨。絕對(duì)不可能。

第四，殘次品解秘。

這個(gè)時(shí)候又有人說(shuō)了，他們的尾貨是殘次品，因?yàn)橥馍桃蟊容^高，殘次品質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。OK，關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，我只用一句話反駁。以我公司為例，為我們代工生產(chǎn)服裝的工廠，平均每10萬(wàn)件產(chǎn)品，殘次品的數(shù)量在20件左右。（注，我公司品牌還不是頂級(jí)品牌，只能算商場(chǎng)賣得很好的大眾品牌）10萬(wàn)件出20件，這個(gè)比例幾乎可以忽略不計(jì)。

第五，原單解秘（本篇帖子的重頭戲）

看到這里大家應(yīng)該要問我了：既然都說(shuō)定單多余產(chǎn)品外商要封存，又哪里來(lái)真正的原單呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。

首先，國(guó)內(nèi)服裝廠接到的定單分兩種，一種是外貿(mào)，還有一種貼牌生產(chǎn)模式就是內(nèi)銷了。（國(guó)內(nèi)除了頂級(jí)品牌以外，基本是由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)）

大多數(shù)批發(fā)商或者零售商都有這樣一套說(shuō)法，說(shuō)是每一批貨外商或者品牌所有著都會(huì)多給5%左右的面料，多余這部分面料生產(chǎn)出來(lái)的就是原單。內(nèi)行一看就知道是在扯淡了。來(lái)料加工的東西，外國(guó)人是和你算的很清楚的，多少件就是多少件，十萬(wàn)八萬(wàn)的出貨量都會(huì)有報(bào)表嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批活都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候還沒有。而且損耗要報(bào)告的，不是給面料讓你白拿的。多了也會(huì)像前面說(shuō)的一樣封庫(kù)。

那么真實(shí)的原單貨是什么回事呢？關(guān)鍵還是在面料上。關(guān)于面料，現(xiàn)在的外貿(mào)品里面，大多以純棉為主，棉的面料很少有外國(guó)來(lái)的，一般都是我們國(guó)內(nèi)自己的面料。象為我們公司代加工的蓬鶯制衣廠，褲子裙子一些款式復(fù)雜的高級(jí)品，面料是外國(guó)來(lái)的，由我們提供，或者象磨舊牛仔，鍍沙，鑲鉆石，特殊水洗顏色，千鳥格，呢子裙，這些也基本都是外國(guó)來(lái)料。至于純棉和一部分牛仔，都是國(guó)內(nèi)的面料。其實(shí)大家不要存在誤解在里面，不是說(shuō)國(guó)內(nèi)的棉就不好，因?yàn)橐慌疃际菐浊Ъ兹f(wàn)件的，關(guān)系到品牌的生意，檢查東西的確的確是非常嚴(yán)格，如果面料不好，他們也沒生意做。

話說(shuō)到這里大家也就明白了，廠家的原單貨就是面料使用國(guó)產(chǎn)的所有款式。面料相同，同一個(gè)工廠，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不過(guò)國(guó)內(nèi)能賣出這類原單的服裝廠并不多，前面說(shuō)到的蓬鶯制衣廠，廣力廠等大廠家才可以。從業(yè)13年，第一次看到有廠家放低門檻把庫(kù)房開放給廣大零售商和終端消費(fèi)者。我自己也從那里買衣服穿，給我們品牌代工的服裝價(jià)格居然比我公司內(nèi)部折扣還低。

第六，跟單和原單的區(qū)別在于以下三個(gè)方面：

1、面料

這個(gè)無(wú)需多解釋。

2、染色

原單時(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。

3、裝飾和輔料

其他小廠仿做的連生產(chǎn)過(guò)程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說(shuō)，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。

第七，關(guān)于領(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)（誤區(qū)）

買家非?？粗匾路念I(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)，認(rèn)為這是一個(gè)標(biāo)志，只有兩個(gè)都有才能保證是正品，其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。有些尾貨上有時(shí)候會(huì)沒有領(lǐng)標(biāo)或者吊牌，有時(shí)甚至連洗標(biāo)也沒有，但這并不能就一口否定這不是正品，應(yīng)該用正確的眼光來(lái)看待。

可以告訴大家，做了很多年的外貿(mào)工廠里，品牌商標(biāo)，包括吊牌和水洗標(biāo)，存貨都是相當(dāng)多，這個(gè)和真貨差別不大。

好了，講了這么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收獲，應(yīng)該能對(duì)外貿(mào)服裝現(xiàn)狀和知識(shí)有一定了解了。相信一般的騙子也騙不到大家了。這樣我的目的也達(dá)到了。

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胡延平談百度電子商務(wù)策略：錯(cuò)失兩次發(fā)展先機(jī)

2010年01月28日

1月27日下午消息，百度將與日本樂天聯(lián)合組建B2C合資公司。對(duì)此業(yè)內(nèi)分析人士指出，曾錯(cuò)失兩次電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇的百度，在高股價(jià)的情況下進(jìn)行資本布局思路正確。而對(duì)搜索引擎而言，電子商務(wù)將成為營(yíng)銷價(jià)值最核心的組成部分。百度今日宣布將與日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站樂天聯(lián)合宣布，將在未來(lái)三年斥資5000萬(wàn)美元組建一家合資公司，打造面向中國(guó)用戶的超大型綜合類B2C網(wǎng)上購(gòu)物商城。

對(duì)此，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平告訴新浪科技，百度在股價(jià)高的時(shí)候，理應(yīng)充分利用資本杠桿進(jìn)行擴(kuò)張及新的布局，而且目前的進(jìn)入時(shí)機(jī)也不錯(cuò)。在胡延平看來(lái)，過(guò)去的三年以及未來(lái)的三年是電子商務(wù)發(fā)展的黃金階段，但百度已經(jīng)錯(cuò)過(guò)兩次先機(jī)。第一是百度不應(yīng)該推出有啊，通過(guò)正面樹敵的方式進(jìn)入電子商務(wù)；第二次是沒有趕在淘寶之前，通過(guò)開放平臺(tái)介入電子商務(wù)領(lǐng)域?！鞍俣葢?yīng)該走分布式的電子商務(wù)”，胡延平認(rèn)為，百度應(yīng)該通過(guò)開放平臺(tái)提供電子商務(wù)的工具方法、營(yíng)銷服務(wù)，并與搜索打通，建造電子商務(wù)的競(jìng)價(jià)、廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

百度近期先后通過(guò)合資的方式，進(jìn)入視頻、B2C等領(lǐng)域，據(jù)悉未來(lái)還將涉足網(wǎng)游行業(yè)。資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文指出，這些舉措發(fā)出明確信號(hào)：百度將走全業(yè)務(wù)線的模式。謝文說(shuō)，“百度已走到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口”。

1月15日，CNNIC發(fā)布《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告中指出，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中商務(wù)交易類應(yīng)用的發(fā)展速度最快，“2009年是商務(wù)類應(yīng)用大發(fā)展的一年，中國(guó)網(wǎng)民群體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正從娛樂型向消費(fèi)商務(wù)化轉(zhuǎn)變”。與此同時(shí)，百度方面也表示未來(lái)搜索與電子商務(wù)間的聯(lián)系將越來(lái)越密切，這兩種業(yè)務(wù)應(yīng)該是互補(bǔ)的。B2C業(yè)務(wù)將是百度搜索業(yè)務(wù)的自然延伸，與搜索相結(jié)合的電子商務(wù)業(yè)務(wù)在未來(lái)的價(jià)值不言自明。

對(duì)于搜索引擎而言，電子商務(wù)將成為營(yíng)銷價(jià)值最核心的組成部分，胡延平說(shuō)。(舒石)發(fā)布在 未分類 | 沒有評(píng)論 ?

程苓峰：百度轉(zhuǎn)舵學(xué)騰訊？

2010年01月26日

百度CTO李一男和COO葉鵬同時(shí)離職了。再加上之前陸續(xù)離職的聯(lián)合創(chuàng)始人和若干CTO和COO，李彥宏的高管團(tuán)隊(duì)保持著業(yè)內(nèi)最快的“新陳代謝”頻率。業(yè)內(nèi)有人評(píng)論，Robin（李彥宏）同學(xué)需要反省高管引入機(jī)制，但遠(yuǎn)水不救近火。所謂近火，就是傳說(shuō)中百度高層一段時(shí)間來(lái)所進(jìn)行的爭(zhēng)論：百度是繼續(xù)專注于搜索，還是盡快賺錢壯大勢(shì)力。若是前者，就要繼續(xù)緊盯“整合全球中文信息”這個(gè)目標(biāo)、以Google為參照系、對(duì)比如去年李一男空降伊始重推的阿拉丁計(jì)劃做主力投入。若是后者，就要廢棄Robin本人“不做游戲，不做短信，不做彈出廣告，這樣才能把搜索做好”的早年論斷，什么最有錢景就做什么，不管是游戲、短信、還是彈出廣告。

聽說(shuō)這場(chǎng)爭(zhēng)論被Robin一錘定音：賺錢最緊要。于是一幫百度高層離去了，他們覺得賺錢沒意義，像Google那樣驕傲的探索才對(duì)得起自己的青春。離職的不止CXO這個(gè)級(jí)別，還跟著一些中高層，相應(yīng)的人事變動(dòng)接踵而來(lái)，比如創(chuàng)新發(fā)展部的主管VP就由就由任旭陽(yáng)換成了SVP沈浩瑜。

再接下來(lái)，一些本來(lái)進(jìn)行中的項(xiàng)目也被斷然廢棄，比如跟178游戲網(wǎng)達(dá)成的合作：178承建百度游戲頻道，百度推廣并賣廣告，雙方分成。這個(gè)套路是百度作為一個(gè)信息整合者這個(gè)傳統(tǒng)定位所能涵蓋的，也是百度之前探索過(guò)的路子。但據(jù)說(shuō)新思路是：百度不賺此類拉廣告的小錢，而要自己研發(fā)和運(yùn)營(yíng)游戲，直接賺大錢?？雌饋?lái)，Robin真的要率領(lǐng)百度“轉(zhuǎn)向”了。這在百度歷史和互聯(lián)網(wǎng)格局上，都是大事。為什么要轉(zhuǎn)型？

2009年Q3，百度收入1.9億美金，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)近8千萬(wàn)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里大致排第三，僅次于騰訊和盛大。同時(shí)，百度收入還保持40%的同比增長(zhǎng)，手里有6億美金閑錢。就這么一個(gè)看起來(lái)很豪華的家底，但Robin并不滿足，還是要“轉(zhuǎn)型”，去掙更多的錢。

這個(gè)壓力當(dāng)然來(lái)自騰訊。同樣的2009年Q3，騰訊收入5億美金，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)2.5億。分別是百度的2.6倍和3倍。騰訊收入和利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)率分別是66%和107%，遠(yuǎn)高于百度的40%?，F(xiàn)金儲(chǔ)備是16億美金，是百度2.7倍。按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)下去，騰訊和百度的距離會(huì)很快會(huì)是5倍，甚至10倍。那個(gè)時(shí)候，大家就不在一個(gè)量級(jí)了。

騰訊這么賺錢，是因?yàn)轵v訊就是“什么賺錢就做什么”，而百度一直僅僅依靠競(jìng)價(jià)排名一個(gè)核心業(yè)務(wù)。目前騰訊每季度5億收入里，有廣告、大型網(wǎng)游、休閑游戲、虛擬物品、無(wú)線四塊，其中比例最大、利潤(rùn)最高的是游戲，同時(shí)游戲也是互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)線里市場(chǎng)規(guī)模最大、利潤(rùn)最厚、仍然江山未定波起云涌的一個(gè)。很自然，百度要賺錢，第一個(gè)沖刺的也是游戲。

如果單說(shuō)賺錢，百度沒必要怕騰訊。中移動(dòng)和地產(chǎn)商也很賺錢，百度肯定不怕它們。不一樣的關(guān)鍵是：騰訊賺錢的方式遲早要抽掉百度的老底。

騰訊有一個(gè)黏性巨大的QQ用戶群，其賺錢戰(zhàn)略是：當(dāng)有什么商業(yè)模式成熟了，就把這個(gè)模式導(dǎo)入我的用戶群，然后迅速獲得收入。比如早先是模仿韓國(guó)人做虛擬物品買賣，跟著中移動(dòng)撈SP的錢，后來(lái)跟著新浪們做門戶拉廣告，再后來(lái)跟著盛大們做大型網(wǎng)游。現(xiàn)在大家都看清楚了，電子商務(wù)又尤其是B2C要井噴了，于是QQ也開始大做商城項(xiàng)目了，QQ用戶也可以通過(guò)財(cái)付通定機(jī)票和酒店了。螳螂捕蟬，黃雀在后。問題是：當(dāng)黃雀騰訊并不承擔(dān)摸索一個(gè)新商業(yè)模式以及教育市場(chǎng)的成本，也并不承擔(dān)推廣的成本（向其QQ用戶直接推廣新產(chǎn)品，市場(chǎng)費(fèi)用幾乎為0），并且，各項(xiàng)業(yè)務(wù)共同分擔(dān)管理費(fèi)用等等成本，那么它做每一個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間都要更大，綜合起來(lái)的利潤(rùn)率都要高很多。結(jié)果是：騰訊季度有5億美金收入，排老二的盛大也才2億左右，至于利潤(rùn)，更不是一個(gè)量級(jí)了。騰訊利潤(rùn)這么大，確實(shí)要感謝那些辛勞勤奮、為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新預(yù)付成本的先驅(qū)。

接下來(lái)，當(dāng)針對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)的直接對(duì)手時(shí)，騰訊就可以在某一個(gè)特定時(shí)間內(nèi)用其它業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼這一個(gè)業(yè)務(wù)，“耗”掉這個(gè)業(yè)務(wù)主要對(duì)手的利潤(rùn)，進(jìn)而逼迫它壓縮投入，逐步削弱對(duì)手而自己成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)老大。比如門戶的廣告業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率一直都很薄，騰訊就可以用自己的游戲利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼門戶業(yè)務(wù)，逐步追趕，現(xiàn)在已經(jīng)非常接近老二搜狐，并有望在3年內(nèi)取代老大新浪。比如在線支付工具，一直處于燒錢搶市場(chǎng)的階段，騰訊的財(cái)付通就通過(guò)9折充值Q幣的“強(qiáng)行輸血”的方式來(lái)不斷壯大自己，蠶食掉支付寶的市場(chǎng)份額。附帶說(shuō)一聲，騰訊已經(jīng)是網(wǎng)游業(yè)的老大，據(jù)說(shuō)QQ郵箱也幾乎把網(wǎng)易拿下，占有率第一。于是我們就明白了馬云看似怪異的行為：淘寶盈利如果高于某個(gè)指標(biāo)，高管就有罪，而不是有功。因?yàn)榈谝唬绻阌?，表明商業(yè)模式成熟了，騰訊們就會(huì)更加兇猛的撲進(jìn)來(lái)。第二，如果你眼睛盯住利潤(rùn)而不是市場(chǎng)份額，那么就正好契合了騰訊的套路：我用其它業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)“耗”你，我不要利潤(rùn)，要份額?？缙脚_(tái)的價(jià)值

于是我們也看到了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司接二連三的跨界運(yùn)作，多元化，什么有錢做什么，混戰(zhàn)，布局。追根溯源，是騰訊的收入模式間接決定的，富戶馬化騰就是很大程度上制定中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展規(guī)則的人。要命的是，騰訊的收入模式又決定于其業(yè)務(wù)模式，即先有一個(gè)牢不可破的QQ用戶群，才能不斷導(dǎo)入商業(yè)模式。收入模式可以模仿，但業(yè)務(wù)模式僅此一家。

不過(guò)不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定：就算沒有騰訊的業(yè)務(wù)模式，也必須盡早模仿其收入模式，只有體積夠大，才有持久力，也才有跟騰訊“對(duì)耗”的資本，才能爭(zhēng)取時(shí)間尋找突破或者等待奇跡。這恐怕要被很多互聯(lián)網(wǎng)人所惋惜：混這個(gè)江湖，最重要的是勢(shì)力，而不是創(chuàng)新。可能，這也是百度那些出走高管們的痛，也是Google粉絲們的痛。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)騰訊的不止百度，而基本成了主流。比如號(hào)稱擁有第二大客戶端安裝量（僅次于QQ）的迅雷，就在這條路上撒腿狂奔，先是賣廣告，后是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)游戲，再到開商場(chǎng)、自己研發(fā)游戲，不斷把被證明為成熟的商業(yè)模式往自己的用戶群里嫁接。不過(guò)終歸到一點(diǎn)：這樣學(xué)，只是形似而不是神似。用戶群黏性大、牢不可破，才是神。

目前來(lái)看，百度和迅雷都缺乏“神”。哪天用戶不再需要下載電影到本地，而直接在網(wǎng)上看了，迅雷的價(jià)值也就釜底抽薪了。哪天搜索引擎有了一次技術(shù)革命，或者社會(huì)性搜索的比重逐漸超過(guò)一般信息的搜索，百度的價(jià)值也就日漸萎縮。它們沒有一個(gè)網(wǎng)，在這個(gè)網(wǎng)上，用戶根本跑不出去。

值得一看的是，阿里和盛大兩個(gè)集團(tuán)似乎開始有那么一點(diǎn)“神”了。這個(gè)神不是人際之間的網(wǎng)，而是不同業(yè)務(wù)線之間的網(wǎng)。

阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑，就是相互嵌套起來(lái)的網(wǎng)，并且馬云還為之苦心炮制出C2B2B2S的概念。你用我一個(gè)業(yè)務(wù)容易跑掉，但用我5個(gè)業(yè)務(wù)就很難跑掉，而且你用我一個(gè)業(yè)務(wù)感覺“及格”，但用我5個(gè)互相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)就會(huì)感到“爽”。現(xiàn)在阿里要織更大的網(wǎng)，比如和電視臺(tái)一起做購(gòu)物平臺(tái)和購(gòu)物節(jié)目，和媒體一起做雜志。越來(lái)越多的業(yè)務(wù)線共享信息流，多次復(fù)用，不僅分?jǐn)偝杀?，整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高。

盛大游戲、華友世紀(jì)、盛世影業(yè)、起點(diǎn)中文，也是相互嵌套起來(lái)的網(wǎng)。起點(diǎn)的創(chuàng)意可以給盛世的電影和華友的音樂用，盛世的電影可以在酷6和華友的渠道上推廣，華友的音樂人也可以給盛世的電影和盛大的游戲作曲，盛世的導(dǎo)演可以為盛大的游戲策劃。當(dāng)各塊資源互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到多次復(fù)用，成本降低，收入和利潤(rùn)空間就很大，并且復(fù)制難度就會(huì)越來(lái)越大。

期望看到更多的類似的嘗試，期望有更多戰(zhàn)略級(jí)而不是產(chǎn)品級(jí)的高難度創(chuàng)新，以打破既定的發(fā)展規(guī)則和行業(yè)格局。誠(chéng)摯祝愿百度和Robin走好。（注：本文僅代表作者本人觀點(diǎn)。）發(fā)布在 未分類 | 沒有評(píng)論 ?

谷歌第四季度凈利潤(rùn)19.7億美元 同比增長(zhǎng)418%

2010年01月22日

北京時(shí)間1月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月21日，谷歌發(fā)布截至2009年12月31日第四季度財(cái)報(bào)和2009財(cái)年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在截至2009年12月底的第四財(cái)季，谷歌實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.7億美元，同比增長(zhǎng)418%。谷歌CEO埃里克-施密特（Eric Schmidt）表示：“谷歌第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁，營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%。鑒于全球經(jīng)濟(jì)仍處于恢復(fù)期初期，第四季度表現(xiàn)非常不錯(cuò)。2009年業(yè)績(jī)凸顯了我們管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，我們業(yè)務(wù)模式的適應(yīng)能力及產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力在經(jīng)濟(jì)低迷期間將愈加強(qiáng)大。2010年，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁發(fā)展持樂觀態(tài)度，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投資力度，不僅對(duì)我們的用戶和客戶有利，還對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)也有利?！?第四季度主要業(yè)績(jī)： 谷歌第四季度營(yíng)收為66.7億美元，同比增長(zhǎng)17%。其營(yíng)收符合美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP），沒有將流量收購(gòu)成本（TAC）扣除。其第四季度TAC總值17.2億美元，占公司營(yíng)收27%。

谷歌按照GAAP和非GAAP發(fā)布運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)和每股收益（EPS）： 按照GAAP，谷歌第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為24.8億美元，占營(yíng)收比例為37%。2008年同期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為18.6億美元，占營(yíng)收比例為33%。按照非GAAP，谷歌第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為27.6億美元，占營(yíng)收比例為41%。2008年同期其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為21.5億美元，占營(yíng)收比例為38%。

按照GAAP，谷歌第四季度凈利潤(rùn)為19.7億美元，2008年同期其凈利潤(rùn)為3.82億美元。按照非GAAP，谷歌第四季度凈利潤(rùn)為21.9億美元，2008年同期凈利潤(rùn)為16.2億美元。

按照GAAP，谷歌第四季度每股收益為6.13美元，攤薄后已發(fā)股票為3.22億股；2008年同期每股收益1.21美元，攤薄后已發(fā)股票為3.17億股。按照非GAAP，谷歌第四季度每股收益為6.79美元，2008年同期每股收益5.10美元。非GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和非GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率中未計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)（SBC）支出。2008年第四季度財(cái)報(bào)中非GAAP凈利潤(rùn)和非GAAP每股收益未計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出。2009年谷歌第四季度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)支出為2.76億美元，2008年同期其股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)支出為2.86億美元。谷歌第四季度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)稅費(fèi)收益為6200萬(wàn)美元，2008年同期股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)稅費(fèi)收益為6500萬(wàn)美元。2008年第四季度，因投資AOL和Clearwire，減記10.9億美元費(fèi)用，與減記費(fèi)用相關(guān)的稅費(fèi)收益為8200萬(wàn)美元。第四季度財(cái)務(wù)亮點(diǎn)：

營(yíng)收——谷歌第四季度營(yíng)收為66.7億美元，較2008年同期57.0億美元增長(zhǎng)17%。谷歌網(wǎng)站營(yíng)收——谷歌自己網(wǎng)站營(yíng)收為44.2億美元，占總營(yíng)收比例為66%，較2008年同期38.1億美元增長(zhǎng)16%。

谷歌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收——谷歌合作伙伴網(wǎng)站通過(guò)AdSense項(xiàng)目產(chǎn)生的營(yíng)收為20.4億美元，占總營(yíng)收比例為31%，較2008年同期16.9億美元增長(zhǎng)21%。

谷歌國(guó)際營(yíng)收——谷歌在美國(guó)國(guó)外營(yíng)收為35.2億美元，占總營(yíng)收比例為53%，2009年第三季度該比例為53%，2008年第四季度該比例為50%。不計(jì)匯率變動(dòng)產(chǎn)生的收益，谷歌第四季度營(yíng)收將較第三季度減少1.12億美元；較2008年第四季度減少1.96億美元。

谷歌第四季度來(lái)自英國(guó)的總營(yíng)收為7.72億美元，占總營(yíng)收比例為12%，2008年同期為12%。谷歌第四季度營(yíng)收中，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃產(chǎn)生800萬(wàn)美元營(yíng)收，2008年同期產(chǎn)生1.29億美元營(yíng)收。

谷歌第四季度付費(fèi)點(diǎn)擊——包括谷歌網(wǎng)站和AdSense合作伙伴網(wǎng)站上廣告點(diǎn)擊費(fèi)用較2008年同期增長(zhǎng)約13%，較2009年第三季度增長(zhǎng)約9%。

谷歌第四季度每次點(diǎn)擊費(fèi)用——包括谷歌網(wǎng)站和AdSense合作伙伴網(wǎng)站上廣告點(diǎn)擊費(fèi)用較2008年同期增長(zhǎng)約5%，較2009年第三季度增長(zhǎng)約2%。

TAC——第四季度谷歌同合作伙伴分成的營(yíng)收由2008年同期的14.8億美元增長(zhǎng)至17.2億美元，占廣告營(yíng)收比例約27%，與2008年同期持平。

谷歌第四季度TAC支付中，14.7億美元支付給AdSense合作伙伴，2.5億美元支付給其他合作伙伴。

其它營(yíng)收成本——谷歌其它營(yíng)收成本主要由數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)支出、無(wú)形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)容購(gòu)買成本和信用卡處理支出組成。第四季度其它營(yíng)收成本減少至6.88億美元，占營(yíng)收比例為10%。2008年同期其它營(yíng)收成本為7.07億美元，占營(yíng)收比例為12%。

運(yùn)營(yíng)支出——谷歌第四季度運(yùn)營(yíng)支出為17.8億美元，占營(yíng)收比例為27%。2008年同期其運(yùn)營(yíng)支出為16.5億美元，占營(yíng)收比例為29%。

股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)（SBC）支出——谷歌第四季度相關(guān)SBC費(fèi)用支出為2.76億美元，2008年同期為2.86億美元。

預(yù)計(jì)谷歌在2010年1月1日之前授予員工期權(quán)的SBC費(fèi)用約12億美元，其中不包括2009年12月31日后與員工股票獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)的支出，或已授予或可能授予的非員工股票獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)支出。

利息收益及其它——谷歌第四季度利息及其它收益由2008年的7000萬(wàn)美元增長(zhǎng)至8800萬(wàn)美元。

收入所得稅——谷歌第四季度實(shí)際稅率為23%。

現(xiàn)金流和資本支出——谷歌第四季度運(yùn)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生27.3億美元凈現(xiàn)金，2008年同期為21.2億美元；第四季度主要由數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等組成的IT基礎(chǔ)設(shè)施資本支出為2.21億美元，自由現(xiàn)金流為25.1億美元。預(yù)計(jì)谷歌將繼續(xù)進(jìn)行重大資本支出。

現(xiàn)金——截至2009年12月31日，谷歌現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期有價(jià)證券總值為245億美元。

截至2009年12月31日，谷歌全球全職員工人數(shù)為19835名；截至2009年9月30日，其全球全職員工人數(shù)為19665名。網(wǎng)絡(luò)直播和電話會(huì)議信息：

谷歌2009年財(cái)報(bào)會(huì)議將通過(guò)investor.google.com/webcast.html進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。電話會(huì)議將于美國(guó)東部時(shí)間1月21日16:30開始。之后將進(jìn)入分析師問答程序，分析師電話會(huì)議將于美國(guó)東部時(shí)間1月21日18:00開始。發(fā)布在 數(shù)據(jù) | 沒有評(píng)論 ?

論壇運(yùn)營(yíng)的那些秘密

2010年01月20日

論壇大體分為2種： 一種是基于網(wǎng)站內(nèi)容建立起來(lái)的論壇。二是沒有網(wǎng)站的純論壇形式。

內(nèi)容方面不再多說(shuō)，主要說(shuō)說(shuō)如何做大，如何發(fā)展。

一、建設(shè)前期：開始論壇版塊不易弄得過(guò)多，內(nèi)容可以先自己添加，馬甲發(fā)帖，馬甲回復(fù)，在線人數(shù)不提倡做假。標(biāo)題黨要做好！有一定帖子數(shù)和回復(fù)量以后，找相關(guān)的論壇去發(fā)帖吸引會(huì)員注冊(cè)，找性價(jià)比高的相關(guān)網(wǎng)站投放廣告，可以去alimama或者自己找站長(zhǎng)聯(lián)系，效果相當(dāng)?shù)暮谩?/p>

有會(huì)員來(lái)了以后，繼續(xù)馬甲發(fā)帖，回帖。此時(shí)記住要多多回會(huì)員的帖子，讓他體會(huì)到論壇的人很友好。這時(shí)可以招募1-3個(gè)斑竹，工資可以用qq幣或論壇幣支付，讓斑竹來(lái)代替你發(fā)帖回帖，此時(shí)可以先不考慮斑竹的能力，只要能發(fā)帖回帖就可以。實(shí)習(xí)一個(gè)月，到時(shí)可以依據(jù)表現(xiàn)做決定。

建設(shè)初期，會(huì)員等級(jí)和權(quán)限要設(shè)定的寬松一些，勛章要隨著活動(dòng)及時(shí)發(fā)放，讓大家有一種榮譽(yù)感。活動(dòng)可以發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)品或者論壇幣，當(dāng)然論壇幣一定要有實(shí)際的用途，比如我弄的門戶通論壇，金幣就可以兌換廣告位位或者實(shí)物禮品。建議活動(dòng)時(shí)間要有規(guī)律性，當(dāng)然偶爾做個(gè)突發(fā)活動(dòng)也能帶給會(huì)員許多樂趣。

總結(jié)：多發(fā)/回貼 宣傳論壇 招募斑竹幫忙 利用好論壇等級(jí)，勛章和論壇活動(dòng)

二、建設(shè)中期

此時(shí)會(huì)員有一定數(shù)量了，版主也考核的差不多了，版主的工作也要分配分配了，每天發(fā)多少帖子，回復(fù)帖子，版塊管理等。此時(shí)你只要發(fā)點(diǎn)高質(zhì)量的帖子即可。要把論壇的發(fā)展方向灌輸給版主，大家一起朝目標(biāo)前進(jìn)。如果論壇內(nèi)容不是很豐富就要多組織一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，這時(shí)不要怕出血，調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，提高他對(duì)論壇的粘度?；顒?dòng)要簡(jiǎn)單易懂，讓會(huì)員參與起來(lái)很方便。時(shí)不時(shí)的給會(huì)員一點(diǎn)小驚喜。這時(shí)本人不建議建立qq群，因?yàn)檫@時(shí)建立會(huì)有相當(dāng)一部分內(nèi)容被qq群帶走，這時(shí)可以讓會(huì)員自行建立qq群討論，管理員和版主盡量不進(jìn)入?yún)⑴c。

論壇規(guī)則這時(shí)要制定的完善一點(diǎn)，等級(jí)制度，勛章授予規(guī)則，新手指南等。要活用論壇的各種功能（比如今日發(fā)帖王，獲得3次給一定獎(jiǎng)勵(lì)。門戶通就是給每日發(fā)帖王很多的論壇幣獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)兌換廣告位和獎(jiǎng)品）.總結(jié)：灌輸思想 多開展有獎(jiǎng)活動(dòng) 慎重建立qq群

三、提速階段

此時(shí)論壇有了一定的人氣，版主，核心會(huì)員，經(jīng)?；卦L的會(huì)員都已經(jīng)有了一定的數(shù)量。這時(shí)作為站長(zhǎng)的你不應(yīng)該松懈，坐享其成。相反這時(shí)才是考驗(yàn)一個(gè)論壇能否真正存活的關(guān)鍵。

此時(shí)要提高版主團(tuán)隊(duì)的能力，提醒大家要隨時(shí)保持熱情和激情，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我往往在這個(gè)時(shí)候大家（管理團(tuán)隊(duì)）最容易松懈，導(dǎo)致論壇內(nèi)容和會(huì)員人氣大幅下滑。所以要時(shí)刻給自己和版主們敲敲警鐘。論壇內(nèi)容：內(nèi)容此時(shí)已經(jīng)很多，就要學(xué)會(huì)把有用的內(nèi)容總結(jié)到一起，開設(shè)專題帖，這樣不僅能給會(huì)員提供幫助，也能抓住通過(guò)搜索來(lái)的人的心理。

建立官方qq群，人氣具備了，官方qq群也可以隨之建立，安排版主或者核心會(huì)員管理qq群，可以大大的增加會(huì)員之間的友好度。論壇活動(dòng)不能停止，因?yàn)楝F(xiàn)在也有相當(dāng)一部分人是為了活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)而來(lái)，所以活動(dòng)要不時(shí)舉行，獎(jiǎng)品按時(shí)發(fā)放。這時(shí)也可組織部分會(huì)員開展線下活動(dòng)，費(fèi)用可以AA,官方可以提供紀(jì)念品。

廣告投放可以選擇規(guī)模大點(diǎn)的網(wǎng)站或論壇，這時(shí)是你論壇擴(kuò)大的最好時(shí)機(jī)，花點(diǎn)錢也是值得的。

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八種反應(yīng)表示員工認(rèn)可你

2010年01月14日

第一，即使你不在辦公室，你的員工也知道你期望他們做什么。這意味著你已經(jīng)讓每個(gè)人明白了你對(duì)他們的期望，并且賦予了他們充分的自由去做自己認(rèn)為正確的事情。

第二，當(dāng)你回到辦公室，你的員工會(huì)主動(dòng)告訴你他們做了什么，為什么那樣做，出現(xiàn)了什么樣的結(jié)果。這意味著他們對(duì)自己做的事情相當(dāng)自信，并且相信你也認(rèn)為他們做對(duì)了。

第三，在你召開例行會(huì)議時(shí)，你的員工個(gè)個(gè)都很放松，并且能夠暢所欲言。如果開口的人寥寥無(wú)幾，意味著你平時(shí)可能太過(guò)專制。

第四，對(duì)于公司里發(fā)生的一切，鮮有人傳播小道消息或無(wú)端猜測(cè)。這意味你的溝通工作做得相當(dāng)不錯(cuò)。

第五，你的員工對(duì)待客戶的方式與你對(duì)待客戶的方式一樣。這意味著你已經(jīng)在這方面給員工確立了一個(gè)適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，也意味著他們非常清楚公司的目標(biāo)，知道自己應(yīng)該做什么。

第六，你的員工能夠彼此尊重，合作無(wú)間。通常，員工之間沖突不斷，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)容忍某些人的不良表現(xiàn)。當(dāng)他們之間合作無(wú)間，往往意味著你是一個(gè)公平、得力的領(lǐng)導(dǎo)者。

第七，在收到你的負(fù)面反饋后，你的員工不會(huì)生氣或覺得震驚。這意味著員工認(rèn)可你的看法，也意味著你很好地掌握了在不傷害他們自尊的情況下，提供負(fù)面反饋的技巧。

第八，當(dāng)出現(xiàn)人手不足的情況時(shí)，你的員工會(huì)主動(dòng)推薦好的候選人，公司的員工流失率低。這意昧著他們樂意追隨你，樂意與你一起工作。發(fā)布在 其他 | 沒有評(píng)論 ?

戰(zhàn)略定位的三個(gè)要點(diǎn)-侯惪夫

2010年01月8日

“定位”這個(gè)詞是由美國(guó)營(yíng)銷大師阿爾?里斯和杰克?特勞特提出后而流行的，如今它已成為商業(yè)界使用最廣泛的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。然而，定位在實(shí)際中的應(yīng)用并不如人意。廓清對(duì)定位的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，對(duì)眼下正面臨愈來(lái)愈嚴(yán)峻的全球競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。

定位的三種理論

目前最具影響力的定位理論有三種。

一般人們所熟悉的是科特勒提出的STP戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和定位(Positioning)。這種定位理念是把市場(chǎng)細(xì)分作為基礎(chǔ)，往往著眼于現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致定位效果不彰。對(duì)此，科特勒在其2003年出版的《水平營(yíng)銷》中也指出，這種營(yíng)銷策略“日漸開始暴露出其不足之處”，“已不再能引領(lǐng)我們重現(xiàn)往日的輝煌”，因而需要突破傳統(tǒng)思維，進(jìn)行水平營(yíng)銷。

問題是，科特勒提出的水平營(yíng)銷僅僅是一種運(yùn)用橫向思維進(jìn)行創(chuàng)新的方法，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)算不上一種新的營(yíng)銷理念，實(shí)際上，在其2006年新出的《營(yíng)銷管理》第12版中，科特勒仍在強(qiáng)調(diào)：“所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是建立在STP的基礎(chǔ)上的。”

可見，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然沒有改變把定位嫁接在STP這種過(guò)時(shí)模式上的本質(zhì)。

第二種關(guān)于定位的理論是邁克爾?波特提出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。有日本戰(zhàn)略之父之稱的大前研一在其新作《專業(yè)主義》中說(shuō)：“一般來(lái)講，戰(zhàn)略論大致可分為以下兩種：以哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特為代表的‘定位論’；以密歇根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德與倫敦商學(xué)院客座教授哈默爾為代表的‘核心競(jìng)爭(zhēng)力理論’?！?/p>

著名戰(zhàn)略專家、加拿大麥吉爾大學(xué)教授亨利?明茨伯格在其代表作《戰(zhàn)略歷程》中，也將波特作為“定位學(xué)派”的代表。

有意思的是，這兩位大師都對(duì)波特的戰(zhàn)略論進(jìn)行了抨擊。他們認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)時(shí)刻變化的過(guò)程，而不是靜止的定位。

大前研一認(rèn)為，“這些理論的框架和發(fā)展的標(biāo)志都是以20世紀(jì)后半期穩(wěn)定發(fā)展的工業(yè)化社會(huì)為背景的”，然而“20世紀(jì)末的十幾年間，作為戰(zhàn)略論前提的顧客、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素已不再具有固定的定義。”“依靠固有的模式與陳舊的知識(shí)解釋史無(wú)前例的現(xiàn)象，這種做法將會(huì)給事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)危害?！?/p>

明茨伯格則認(rèn)為波特對(duì)于戰(zhàn)略的看法“過(guò)于狹隘”。波特有名著《日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？》，指出日本經(jīng)濟(jì)的衰退根源于微觀經(jīng)濟(jì)，根源于其企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而日本企業(yè)的問題是它們很少有戰(zhàn)略，“它們都必須學(xué)習(xí)戰(zhàn)略”。明茨伯格尖銳地批評(píng)道：“在我們看來(lái)，根本就不是那么回事。日本企業(yè)不僅不用去學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，他們還完全勝任給邁克爾?波特講授戰(zhàn)略。”

那么，這兩位大師說(shuō)的對(duì)嗎？我們用波特的話來(lái)回答：“醫(yī)治日本的藥方必須基于什么在發(fā)揮作用以及什么沒有發(fā)揮作用的清晰認(rèn)識(shí)之上。”大前研一和明茨伯格所缺乏的，正是這種清晰認(rèn)識(shí)。他們對(duì)波特的批評(píng)和對(duì)戰(zhàn)略的新解釋，使戰(zhàn)略這個(gè)本應(yīng)被人們清晰認(rèn)識(shí)的問題變得更加復(fù)雜、混亂不堪。

其實(shí)，為回應(yīng)戴維尼提出的“超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”(Hyper-competition)觀點(diǎn)，波特曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》1996年11-12月刊發(fā)表了《什么是戰(zhàn)略？》一文，該文被商業(yè)界譽(yù)為“管理史上的經(jīng)典之作”?！俺?jí)競(jìng)爭(zhēng)”觀點(diǎn)認(rèn)為，持續(xù)優(yōu)勢(shì)是不存在的，只有打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢(shì)，因此，長(zhǎng)期的成功需要?jiǎng)討B(tài)戰(zhàn)略，不斷地去創(chuàng)造、毀滅又再造短期優(yōu)勢(shì)。

波特寫道：“面對(duì)當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)和日新月異的科技，曾被視為戰(zhàn)略核心的定位被斥為過(guò)于靜態(tài)而遭到遺棄。根據(jù)新的教條，競(jìng)爭(zhēng)者能夠迅速?gòu)?fù)制任何市場(chǎng)定位，所以任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至多只是暫時(shí)性的而已。”

波特駁斥這些錯(cuò)誤信條正把越來(lái)越多的企業(yè)引導(dǎo)到相互摧毀的競(jìng)爭(zhēng)道路上。所謂“超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”，實(shí)際是“自殘行為，而不是競(jìng)爭(zhēng)模式演變的必然結(jié)果”。

在這篇文章中，波特指出運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略是企業(yè)取得卓越績(jī)效的兩個(gè)關(guān)鍵因素，問題在于人們未能分清兩者的區(qū)別，常常以管理工具取代戰(zhàn)略，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)不彰；真正的戰(zhàn)略，不是運(yùn)營(yíng)效益，而是以獨(dú)特的定位為核心，并對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，從而建立起戰(zhàn)略配稱將模仿者阻擋在外。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手要復(fù)制一套環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)絕非小菜一碟。

對(duì)這場(chǎng)論戰(zhàn)，國(guó)際頂級(jí)投行摩根士丹利及時(shí)發(fā)文評(píng)論道：“我們相當(dāng)認(rèn)同他的回答”，“事實(shí)上我們對(duì)波特的回答非常熟悉，因?yàn)檫@正是我們最欣賞的戰(zhàn)略家特勞特和里斯多年來(lái)倡導(dǎo)的觀點(diǎn)?！薄安ㄌ氐挠^點(diǎn)很具說(shuō)服力，而用特勞特和里斯的理論來(lái)闡述則更為簡(jiǎn)明?！?/p>

這篇推崇定位的文章標(biāo)題為《戰(zhàn)略思想：邁克爾?波特重申特勞特和里斯》(Strategic Thoughts: Michael Porter Reinvents Trout & Ries)，刊于摩根士丹利《美國(guó)投資研究》1996年11月18日。作者為全球著名證券分析師史蒂夫?米盧諾維奇(Steve Milunovich)，他從摩根士丹利分析師做到美林全球第一副總裁，其非同一般之處在于，他是特勞特多年的熱心讀者，他努力分析的不僅是數(shù)據(jù)，還有數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷戰(zhàn)略。他運(yùn)用里斯和特勞特的定位原則評(píng)估投資與管理資產(chǎn)，所獲回報(bào)豐厚，連續(xù)12年被權(quán)威雜志《機(jī)構(gòu)投資者》評(píng)為最佳分析師，并榮獲美國(guó)電腦業(yè)最佳選股金手指大獎(jiǎng)。

史蒂夫?米盧諾維奇的文章指出波特的戰(zhàn)略論與兩位大師的定位論有異曲同工之處，如都認(rèn)為定位是戰(zhàn)略的核心、戰(zhàn)略定位就是追求與眾不同并需要做出取舍以形成一致性的經(jīng)營(yíng)方向(即“配稱”)、反對(duì)為了增長(zhǎng)而拓展產(chǎn)品線使定位變得模糊等，但它對(duì)兩種理論的區(qū)別強(qiáng)調(diào)得不夠，讓人誤以為里斯和特勞特只是在波特之前就發(fā)表了這些觀點(diǎn)、說(shuō)法更簡(jiǎn)明而已。

當(dāng)你真正明白了兩者的不同，就會(huì)發(fā)現(xiàn)——里斯和特勞特的定位論，才是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，也是更實(shí)用的行動(dòng)指南。

戰(zhàn)略定位的三個(gè)要點(diǎn)

波特的定位論無(wú)疑是全球戰(zhàn)略研究領(lǐng)域最具影響的碩果，亦因此，波特被稱為當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一權(quán)威，現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一，哈佛大學(xué)的“鎮(zhèn)校之寶”，獲得的榮譽(yù)無(wú)數(shù)。

但波特顯然并沒有完全掌握戰(zhàn)略定位的三個(gè)要點(diǎn)，特勞特曾在《大品牌，大問題》一書中不客氣地指出，由波特?fù)?dān)綱的顧問公司Monitor賺了很多錢，卻沒有給企業(yè)帶來(lái)多大幫助。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看波特沒有掌握的這三個(gè)要點(diǎn)是什么吧。

第一個(gè)要點(diǎn)是：品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。

波特則是以企業(yè)作為戰(zhàn)略的基本分析單位，因而認(rèn)為三種基本戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先、差異化和聚焦)不能兼得。這不免使企業(yè)的戰(zhàn)略選擇趨于狹窄和靜態(tài)，其理論為人詬病也正在于此。

實(shí)際上，企業(yè)不僅可以擁有不同戰(zhàn)略定位的品牌，也必須隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，發(fā)展出新的產(chǎn)品類別，建立起新定位的品牌。如寶潔、豐田、英特爾、微軟等頂尖公司都擅長(zhǎng)這么做。

需要指出的是，《藍(lán)海戰(zhàn)略》也認(rèn)為“企業(yè)”不是合適的分析單位，但它以階段性的戰(zhàn)略行動(dòng)(即開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)空間、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！?作為基本分析單位也沒有抓住本質(zhì)。因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)是連續(xù)的戰(zhàn)略行動(dòng)，不停地開創(chuàng)藍(lán)海既不可能，面對(duì)模仿者的跟進(jìn)(事實(shí)上你應(yīng)該歡迎對(duì)手，這樣市場(chǎng)才會(huì)變大)，藍(lán)海遲早會(huì)變成激烈絞殺的“紅?！?，企業(yè)必須能應(yīng)付紅海的競(jìng)爭(zhēng)才談得上生存和發(fā)展，而這除打造強(qiáng)勢(shì)品牌之外別無(wú)他途。

品牌能夠被特許、轉(zhuǎn)賣的事實(shí)，也說(shuō)明品牌才是最佳的經(jīng)營(yíng)單位。

因此，里斯和特勞特的定位論認(rèn)為，營(yíng)銷的核心就是打造品牌。里斯甚至想象這樣一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨：“Marketing”(營(yíng)銷)概念本身將會(huì)變得過(guò)時(shí)，被一個(gè)叫做“Branding”(打造品牌)的新概念所取代。

第二個(gè)要點(diǎn)是：戰(zhàn)略應(yīng)該自下而上產(chǎn)生，而不是自上而下。

這是里斯和特勞特創(chuàng)新性的著名論斷。它強(qiáng)調(diào)要深入市場(chǎng)前線去尋找差異性的有效戰(zhàn)術(shù)（這時(shí)是戰(zhàn)術(shù)層面上的定位），然后回到總部實(shí)施變革以形成一致性的營(yíng)銷方向，從而最大化地開發(fā)這個(gè)戰(zhàn)術(shù)（上升為戰(zhàn)略層面上的定位）。他們形象地把這種關(guān)系比喻為“戰(zhàn)術(shù)是釘子，戰(zhàn)略是錘子”。自下而上的營(yíng)銷有效解決了“定位從哪里來(lái)”這個(gè)問題。

波特的戰(zhàn)略制定過(guò)程則是自上而下的。波特曾說(shuō)：“我贊成用一套分析技術(shù)來(lái)形成戰(zhàn)略。”其成名作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》就是提出了一套分析產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析框架。但這種冗長(zhǎng)的全面事先規(guī)劃使企業(yè)人員把大部分時(shí)間都花在填空和擺弄數(shù)據(jù)上，阻礙他們深入了解具體市場(chǎng)，而且信息的收集也不容易，若完全照此實(shí)行，操作的時(shí)間必然太長(zhǎng)，等分析完成時(shí)，市場(chǎng)狀況可能已經(jīng)發(fā)生變化了。

也許指出這一點(diǎn)會(huì)讓許多人不舒服：本質(zhì)上，科特勒在《營(yíng)銷管理》中提出的設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的STP方法，也是這樣一種自上而下的過(guò)程，它首先考慮的是企業(yè)想做什么，然后才在執(zhí)行層面上尋找差異化的定位。與里斯、特勞特在《營(yíng)銷革命》中提出的先尋找有效定位再將之進(jìn)行戰(zhàn)略配稱的主張相比，這種方法恰好是打了一個(gè)顛倒。

怪不得STP看起來(lái)那么合理，可還是有數(shù)不清的戰(zhàn)略規(guī)劃掉進(jìn)一廂情愿的陷阱里。很多企業(yè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，從決定想要達(dá)成的結(jié)果出發(fā)，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和手段，他們竭盡全力強(qiáng)迫事態(tài)發(fā)生，總是被戰(zhàn)術(shù)混亂、營(yíng)銷成本高昂的問題所困擾。

第三個(gè)要點(diǎn)是：戰(zhàn)略就是建立認(rèn)知。

里斯和特勞特所原創(chuàng)的定位，是指在顧客大腦里建立地位。

波特的定位，則是讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中確立對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。

可是在顧客大腦這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，并不存在企業(yè)。沒有人能將一個(gè)企業(yè)裝進(jìn)頭腦。顧客只能將代表著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的符號(hào)(即品牌)裝入頭腦。對(duì)顧客有意義的，也只是品牌。有多少人知道歐米茄(OMEGA)、雷達(dá)(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swach)、天梭(Tissot)這些名表都出自瑞士斯沃琪集團(tuán)呢？消費(fèi)者購(gòu)買“康師傅”、“農(nóng)夫山泉”、“腦白金”時(shí)，也不需要關(guān)心它們背后的頂新國(guó)際、養(yǎng)生堂和健特公司。事實(shí)上，有許多人喝過(guò)“王老吉”，但是直到在為汶川地震舉辦的“愛的奉獻(xiàn)”晚會(huì)上，加多寶集團(tuán)因?yàn)榫杩钜粋€(gè)億而一鳴驚人，許多人才第一次知道了這個(gè)王老吉紅色罐裝涼茶的生產(chǎn)商。

科特勒的STP，同樣沒有認(rèn)識(shí)到定位的本質(zhì)是爭(zhēng)奪認(rèn)知而非僅止于市場(chǎng)。因此，STP所進(jìn)行的分析，是基于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，而不是顧客心智中的競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而導(dǎo)致的結(jié)果就是容易在前兩點(diǎn)上犯錯(cuò)：對(duì)打造品牌的重要性認(rèn)識(shí)不深，所重視的是如何提高產(chǎn)品的銷量，并且往往無(wú)視消費(fèi)者的大腦地圖來(lái)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)攻，這多半碰得頭破血流，就算偶爾得逞一時(shí)，也會(huì)因?yàn)闆]有贏得心智地位而難以長(zhǎng)期保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

卓越成功之道

哲學(xué)上把內(nèi)因作為事物發(fā)展變化的第一位原因。定位之所以容易被誤解，還在于“定位”這個(gè)詞本身有兩種內(nèi)涵：心智的定位和非心智的定位。營(yíng)銷是以顧客為中心的，營(yíng)銷中的定位就是在顧客大腦中尋找對(duì)自己最有利的位置，即心智的定位。而尋找一個(gè)不存在于顧客大腦中的位置是非心智的定位，比如發(fā)射導(dǎo)彈對(duì)目標(biāo)的定位、管理者對(duì)屬下工作分工的定位。營(yíng)銷者往往把這兩種本質(zhì)上完全不同的定位混為一談，脫離了心智這個(gè)基礎(chǔ)來(lái)給自己定位。如和其正涼茶跟風(fēng)王老吉提出“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻?，問題是在人們心智中這個(gè)位置早已被王老吉牢牢占據(jù)了，在人們看來(lái)，和其正廣告做得再多，也只是一個(gè)二流品牌。和其正如果不改變它的定位，注定不可能取得多大成功。

從顧客心智的角度講，定位是營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是營(yíng)銷的終點(diǎn)。而戰(zhàn)略是否成功，歸根結(jié)底在于顧客對(duì)你的品牌具有何種認(rèn)知。因此，戰(zhàn)略實(shí)際上也分為兩種：心智的戰(zhàn)略和非心智的戰(zhàn)略?！暗萌诵恼叩锰煜隆?，建立在心智基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略成功率必然增大。相反，一廂情愿的戰(zhàn)略脫離了顧客心智這個(gè)基礎(chǔ)，往往勞而無(wú)功。

如TCL在2003年提出“龍虎計(jì)劃”，意圖在未來(lái)3～5年內(nèi)，在彩電、手機(jī)和空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等業(yè)務(wù)上都成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)的龍頭虎王。然而，在消費(fèi)者的認(rèn)知里，TCL是一個(gè)電視品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，掛TCL名字的產(chǎn)品，除彩電外都不會(huì)好賣。按其原計(jì)劃，2005年銷售收入要實(shí)現(xiàn)500億元，2010年達(dá)到1500億元。事實(shí)是，2007年TCL集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為390億元，而且它在中國(guó)彩電業(yè)的主導(dǎo)地位也失去了。

“戰(zhàn)略”這個(gè)詞原本是軍事術(shù)語(yǔ)，被用于商戰(zhàn)中時(shí)，許多人并沒有認(rèn)識(shí)到這里的戰(zhàn)場(chǎng)性質(zhì)已經(jīng)完全改變，方寸15厘米的大腦成為決勝之地。因此，對(duì)于戰(zhàn)略人們有著各種復(fù)雜而與真實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)關(guān)系的見解。那些敢于率先掌握定位論的有識(shí)之士，就可望以簡(jiǎn)單清晰、容易被顧客所理解的戰(zhàn)略，在顧客心智中建立起強(qiáng)大的定位，塑造出卓越的品牌。

現(xiàn)在再說(shuō)到波特，他雖然有以上三個(gè)不足，但根基于對(duì)企業(yè)實(shí)踐的長(zhǎng)期觀察，他對(duì)定位的研習(xí)不乏真知灼見。特別是他強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)效益不等于戰(zhàn)略，穿透了幾十年來(lái)管理的迷霧。的確，對(duì)生產(chǎn)率、質(zhì)量和速度的追求，能夠使企業(yè)在進(jìn)行相似活動(dòng)時(shí)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，但從長(zhǎng)期看，沒有企業(yè)能僅憑經(jīng)營(yíng)效率贏得競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樽罴褜?shí)踐會(huì)迅速擴(kuò)散，競(jìng)爭(zhēng)者可以應(yīng)用同樣的管理工具、技巧、新技術(shù)，同樣的顧問也經(jīng)常在鼓動(dòng)著你的對(duì)手。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)就不需要對(duì)管理精益求精了。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)效益上的不斷改進(jìn)，仍然是企業(yè)獲得出色盈利能力的必要條件。這是不言而喻的，任何企業(yè)都要把降低成本、提高效率作為管理永恒的主題。

簡(jiǎn)言之，戰(zhàn)略定位能讓你抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，但持之以恒則是管理。用波特的話說(shuō)：“當(dāng)持續(xù)的改進(jìn)和明確的戰(zhàn)略兩者的效力結(jié)合起來(lái)時(shí)，其合作產(chǎn)物就是不可戰(zhàn)勝的?！?/p>

柯林斯的《基業(yè)長(zhǎng)青》告訴我們，核心理念是組織長(zhǎng)期所持的根本信條(指導(dǎo)原則或價(jià)值觀)和除賺錢之外的根本目的，它是系杰出公司于不墜的基礎(chǔ)。但柯林斯少考察了非常重要的一個(gè)方面，那就是企業(yè)的營(yíng)銷。孫子兵法說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！笨梢哉f(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗大都可以歸結(jié)于營(yíng)銷或定位的問題。

最后，我們給出一個(gè)總結(jié)：營(yíng)銷和管理本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一體兩面，兩者誰(shuí)離開誰(shuí)都必然是殘缺的策略。以下這個(gè)太極圖表示的就是這個(gè)完整的、內(nèi)外兼修的成功關(guān)鍵理念。如果你能讀懂它并徹底實(shí)踐它，你一定能締造一個(gè)偉大的企業(yè)。因?yàn)樗褪瞧髽I(yè)持續(xù)成功、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的不二法門。