第一篇：2014年工作總結(jié)及2015年工作目標(biāo)(新)

2014年工作總結(jié)及2015年工作目標(biāo)

新年伊始、萬(wàn)象更新，當(dāng)2014年那些閃耀著激情和汗水的日子還停留在我們眼前的時(shí)候，生機(jī)勃發(fā)的2015年的春天已經(jīng)在向我們走來(lái)。

2014年榆林經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)汽車銷售行業(yè)的影響有目共睹，工廠網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張，更加劇了汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。但是我們陜西天銳榆林分公司在集團(tuán)公司強(qiáng)有力的支撐下，在公司全體同仁共同努力奮斗下，不但沒(méi)有絲毫的退縮，而且還在穩(wěn)健地向前發(fā)展。

因此在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我僅代表x公司衷心地向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)以及我們一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的同仁們致以崇高的敬意，謝謝大家！

接下來(lái)我將向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁們匯報(bào)2014年工作總結(jié)及2015年工作目標(biāo)。

一、2014年業(yè)績(jī)匯報(bào)：

x店：全年累計(jì)銷售新車￥臺(tái)，銷售收入￥萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次￥臺(tái)，維修收入￥萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到￥萬(wàn)元，商業(yè)保險(xiǎn)完成￥單，滲透率達(dá)到￥%，信貸完成￥單，滲透率￥%，掛牌上戶￥臺(tái)；在新開(kāi)一家同城店的情況下，銷售團(tuán)隊(duì)做到了銷量、分期、掛牌、裝潢等各項(xiàng)產(chǎn)值同比全面增長(zhǎng)，售后團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)住基盤客戶不流失，產(chǎn)值略微下滑。

z店：全年累計(jì)銷售新車 ￥臺(tái)，銷售收入￥萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次￥臺(tái)，維修收入￥萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到 ￥萬(wàn)元；特別是銷售團(tuán)隊(duì)全年銷量同比增長(zhǎng)，北斗星市場(chǎng)占有率陜晉大區(qū)排名第一。y飛店：全年展廳累計(jì)銷售新車￥臺(tái)，裝潢產(chǎn)值達(dá)到￥萬(wàn)元，商業(yè)保險(xiǎn)完成￥單，滲透率達(dá)到￥%，信貸完成￥單，滲透率￥%，全年累計(jì)銷售新車￥臺(tái)，銷售收入￥萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次￥臺(tái)，維修收入￥萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到￥萬(wàn)元，商業(yè)保險(xiǎn)完成v 單，滲透率達(dá)到￥%，信貸完成￥單，滲透率￥%，掛牌￥。銷售團(tuán)隊(duì)克服不利因素，積極提升市場(chǎng)占有率，滿意度穩(wěn)居全國(guó)前列，受到了公司及廠家的認(rèn)可，售后團(tuán)隊(duì)產(chǎn)值提升迅速，滿意度特別是最后兩個(gè)季度排名全國(guó)前十。

二、存在的問(wèn)題：

在過(guò)去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，同時(shí)我們也應(yīng)該看到還有很多可以提升的地方，這里主要體現(xiàn)在：

1、管理制度、流程不健全，已經(jīng)制定的制度沒(méi)有很好的貫徹實(shí)施；

2、核心KPI指標(biāo)還有欠缺，管理運(yùn)營(yíng)水平有待提高；

3、人員結(jié)構(gòu)斷層，后備力量不足，我們給希望我們的基層員工能夠用自己的態(tài)度、業(yè)績(jī)和創(chuàng)造精神脫穎而出；

4、員工個(gè)人能力有待提高，尤其是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平；

5、管理層細(xì)化管理的意識(shí)不夠，重視結(jié)果管理，忽視過(guò)程管理，沒(méi)有有效幫助基層員工提升個(gè)人能力。2014年已經(jīng)成為過(guò)去，艱巨的挑戰(zhàn)已經(jīng)撲面而來(lái)，但是我們已是歷經(jīng)無(wú)數(shù)次風(fēng)雨、身經(jīng)百戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，在此我們向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、向全體股東表態(tài)：

2015年我們將做到如下目標(biāo)：

一、業(yè)績(jī)目標(biāo)：

x店：全年集客目標(biāo)****批次,新車銷售目標(biāo) ***臺(tái)，銷售收入*000萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次**00臺(tái)，維修收入***萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到***萬(wàn)元；

y店：全年集客目標(biāo)**00批次,新車銷售目標(biāo) ***臺(tái)，銷售收入*000萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次**00臺(tái)，維修收入***萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到***萬(wàn)元；

z店：全年集客目標(biāo)**00批次,新車銷售目標(biāo)***臺(tái)，銷售收入**00萬(wàn)元，售后維修臺(tái)次**00臺(tái)，維修收入***萬(wàn)元，裝潢產(chǎn)值達(dá)到***萬(wàn)元。

二、滿意度目標(biāo)：

x店銷售和售后繼續(xù)保持滿意度工廠第二臺(tái)階；

y店銷售和售后綜合滿意度達(dá)到全國(guó)經(jīng)銷商排名30%以內(nèi)； z店銷售內(nèi)訪成績(jī)保持99分以上，售后保持96分以上。

三、管理目標(biāo)：

為了保障以上業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，2015年各項(xiàng)管理工作將是重中之重：

1、我們不僅要健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)行機(jī)制，最重要的是建立起長(zhǎng)效的監(jiān)督檢查機(jī)制，保證各項(xiàng)制度、流程的有效運(yùn)行；

2、重新理順各項(xiàng)工作流程，明確每個(gè)崗位、每個(gè)部門的工作職責(zé)，使每個(gè)員工都能知道在各項(xiàng)工作流程中的位置和職責(zé)，做到責(zé)任清晰、目標(biāo)明確；

3、精細(xì)把控業(yè)務(wù)上的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，在準(zhǔn)確理解廠家的各項(xiàng)政策和要求的基礎(chǔ)上，確保公司利益最大化。

4、不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海，企業(yè)能夠健康良性發(fā)展，必須要以利潤(rùn)作為支撐，各部門要以創(chuàng)新盈利方式，提升利潤(rùn)空間、節(jié)約日常費(fèi)用為第一追求，為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)和收益同在的2015年已經(jīng)到來(lái)。今天我們?cè)谶@里相聚，請(qǐng)大家盡情地訴說(shuō)2014年的酸甜苦辣，但明天又是一個(gè)揚(yáng)帆起航的日子，我們x公司將用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)今天在這里許下的承諾，我堅(jiān)信我們這個(gè)年輕而朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，在領(lǐng)導(dǎo)們的精心培育和灌溉下一定會(huì)走得更遠(yuǎn)、飛得更高！讓我們攜起手來(lái)，為實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值、為實(shí)現(xiàn)2015年的目標(biāo)而共同奮斗吧！

最后提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁在新的一年里，身體安康、心想事成、馬到成功！

第二篇：四新工作目標(biāo)

“四新”工作目標(biāo)

政法委在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，堅(jiān)持以服務(wù)全縣“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)為重點(diǎn)，著力實(shí)施“12345”規(guī)劃，力求政法工作實(shí)現(xiàn)“四新”工作目標(biāo)。

“12345”規(guī)劃，即深化“一項(xiàng)工程”：長(zhǎng)治久安平安工程。突出“兩個(gè)重點(diǎn)”：抓好治安防控體系構(gòu)建、開(kāi)展嚴(yán)打整治工作。做到“三個(gè)加強(qiáng)”：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任；加強(qiáng)共建、共創(chuàng)平安；加強(qiáng)宣傳、夯實(shí)基礎(chǔ)。狠抓“四項(xiàng)工作”：狠抓嚴(yán)打整治，使刑事治安案件發(fā)案率明顯下降；狠抓“三防”建設(shè)，使人防、物防、技防三者有機(jī)結(jié)合，形成防控網(wǎng)絡(luò)；狠抓平安隱患整改，把安全隱患消滅在萌芽之中；狠抓基層矛盾糾紛排查調(diào)處，確保社會(huì)穩(wěn)定。強(qiáng)化“五種手段”：強(qiáng)化宣傳、防范、打擊、整治、建設(shè)手段，努力營(yíng)造公正高效的法治環(huán)境，保障縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

通過(guò)實(shí)施“12345”規(guī)劃，力求政法工作實(shí)現(xiàn)“四新”目標(biāo)，努力營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)治安和法制環(huán)境，一是平安創(chuàng)建有新提高。深化基層系列平安創(chuàng)建活動(dòng)，重點(diǎn)打擊“法輪功”等邪教組織的破壞活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零進(jìn)京、零聚集、零插播、零事故的“四個(gè)零”工作目標(biāo)。深入開(kāi)展“掃黃打非”工作，加大對(duì)旅店、歌舞廳、網(wǎng)吧等重點(diǎn)部位的監(jiān)管力度。進(jìn)一步強(qiáng)化巡防控制，加強(qiáng)居民住宅小區(qū)、背街背巷、樓房樓道等特殊部位的治安防范；強(qiáng)化流動(dòng)人口管理和交通安全整治，有效遏制各類違法犯罪活動(dòng)，確保發(fā)案比去年減少5%，破案率達(dá)到全市平均水平。二是法治建設(shè)有新突破。結(jié)合實(shí)施“五五”普法，進(jìn)一步加強(qiáng)法制宣傳教育，受教育面達(dá)到100%。以依法行政和公正司法為重點(diǎn)，強(qiáng)化司法監(jiān)督，全面落實(shí)群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)，推進(jìn)權(quán)力陽(yáng)光運(yùn)行。從解決立案難、申訴難、執(zhí)行難等群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題入手，堅(jiān)決糾正執(zhí)法工作中存在的不嚴(yán)格、不公正、不文明、不作為的問(wèn)題，把公平正義的要求落實(shí)到保護(hù)人民、打擊犯罪、制裁違法、化解矛盾的全過(guò)程，維護(hù)民權(quán)、保障民生，使執(zhí)法的社會(huì)公信力達(dá)到群眾滿意的程度。三是化解矛盾有新成效。正確運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)、行政等手段和教育、協(xié)商、調(diào)解等方法處理人民內(nèi)部矛盾，群眾依法維權(quán)自覺(jué)性得到提高，群眾合理訴求得到及時(shí)解決。按照密切配合、協(xié)調(diào)一致、依法調(diào)處、定紛止?fàn)幍囊?，充分整合社?huì)資源，使“大調(diào)解”機(jī)制進(jìn)一步完善，形成各方面廣泛參與的人民調(diào)解工作新機(jī)制。四是服務(wù)中心工作有新提升。發(fā)揮政法部門在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的服務(wù)和保障作用，積極參與整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，創(chuàng)造更加誠(chéng)信、有序、繁榮的市場(chǎng)環(huán)境。主動(dòng)靠前，有效打擊干擾投資創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營(yíng)的違法犯罪行為，為企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者排憂解難，提供周到的法律服務(wù)，營(yíng)造良好的投資發(fā)展環(huán)境。維穩(wěn)創(chuàng)安預(yù)警機(jī)制不斷完善，有效解決存在的問(wèn)題和隱患，把握工作主動(dòng)權(quán)，服務(wù)中心、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)群眾工作的質(zhì)量和水平得到明顯提升。

第三篇：2016工作總結(jié)2017工作目標(biāo)

2016年工作總結(jié)&2017年工作目標(biāo)匯報(bào)

技術(shù)部

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

新年好！辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去匆忙的一年，我們一起經(jīng)歷了磨礪和考驗(yàn)。又將迎來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。借此機(jī)會(huì)，我和各位分享一下技術(shù)部16年的工作成果并展望一下17年的工作目標(biāo)。

一．2016年工作總結(jié)

1）關(guān)于人員配置

目前技術(shù)部總?cè)藬?shù)10人，其中機(jī)械工程師5人，電氣工程師4人，工程師助理1人。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是技術(shù)部面臨的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。全新的面孔，面對(duì)全新的行業(yè)、全新的設(shè)備，這就對(duì)設(shè)計(jì)人員有更高的要求。所以招聘的都是具有設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的員工；在此期間，因工作技能與工作意愿不合格，淘汰3人，可以說(shuō)目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是人才。

技術(shù)部主管：XX 技術(shù)部副主管：XX 機(jī)械工程師：XXXXX。電氣工程師：XXXX。工程師助理：XXX

2）關(guān)于工作職責(zé)分配

一專多能，是對(duì)技術(shù)人員的要求。以此對(duì)人員進(jìn)行了方向性的劃分。針對(duì)目前的工作量，大部分人是多專多能。

機(jī)械工程師： XXX

電氣工程師： XXXXX

工程師助理： XXX

3）關(guān)于制度流程的建立：任何工作的開(kāi)展都需要流程和規(guī)范，技術(shù)部開(kāi)局之初即著手建立嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用的相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)。

①明確本部門各崗位崗位職責(zé)。

②圖紙、明細(xì)下發(fā)登記流程。

③部門內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)優(yōu)化完善。

a.技術(shù)資料編寫規(guī)范

b.三維圖、工程圖、電氣圖紙模板及使用要求

c.零部件命名及編碼規(guī)則

d.零部件明細(xì)表模板及填寫要求

e.XX設(shè)備型號(hào)一覽表（附圖號(hào)版）

f.觸摸屏密碼權(quán)限解析

g.出圖責(zé)任制（工作責(zé)任到人，扁平化管理提高工作效率）

④部門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)優(yōu)化完善

a.選型規(guī)范化（目前包含電氣元件、氣動(dòng)元件、五金件、用材）

b.人機(jī)界面標(biāo)準(zhǔn)化

c.電氣設(shè)計(jì)程序模塊化

d.設(shè)備外觀統(tǒng)一化（持續(xù)優(yōu)化中，目前已完成觸摸屏標(biāo)準(zhǔn)化）

4）主要完成的工作

①為適應(yīng)XX的快速發(fā)展，技術(shù)人員需以更快的速度提高自身能力，主要涵蓋動(dòng)手能力、解決問(wèn)題能力以及創(chuàng)新能力。16技術(shù)部主要完成的關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目如下：

XXXX

2016年下發(fā)圖紙數(shù)量已達(dá)到2302張，其中不包含客服反饋整改的圖紙。匯總設(shè)計(jì)人員半年圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作量已達(dá)4000張。

另有還未下發(fā)的研發(fā)產(chǎn)品圖紙如下：

a.投干燥劑機(jī) ：三維已完成

b.入托機(jī)整機(jī)及裝盒機(jī)整改部分 ：三維已完成（海南碧凱）

c.自動(dòng)理瓶機(jī) ：圖紙已完成（無(wú)訂單計(jì)劃）

d.中盒裝盒機(jī) ：圖紙已完成（因具體開(kāi)合方向未定，暫未下發(fā)圖紙）

e.立式裝盒機(jī) ：三維已完成 f.Stick結(jié)構(gòu)整改 ：圖紙已完成 g.模塊化數(shù)粒機(jī)

：正在進(jìn)行

h.貼標(biāo)機(jī)

：正在進(jìn)行

②在技術(shù)積淀有限的條件下，在機(jī)械/電氣設(shè)計(jì)、協(xié)助生產(chǎn)、協(xié)助調(diào)試等方面，技術(shù)部努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)踐以?shī)^斗者為本的職業(yè)精神。設(shè)計(jì)人員配合客戶服務(wù)人員以最高滿意度完成每一個(gè)訂單。XXXX

合計(jì)105天，從10月至今，幾乎每天都有人在外服務(wù)（主要是電氣工程師）。

二．2017年展望

2017年技術(shù)部任務(wù)任然較重，結(jié)合公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品升級(jí)的需求，在整理數(shù)粒機(jī)現(xiàn)有設(shè)備、做好業(yè)務(wù)支持、客戶服務(wù)支持的同時(shí)，有數(shù)個(gè)新產(chǎn)品須要開(kāi)發(fā)。

1）關(guān)于人員配置：保持現(xiàn)有技術(shù)人員人數(shù)不變，增設(shè)兩個(gè)功能性項(xiàng)目組（兼職）。

①建立“創(chuàng)意空間”實(shí)驗(yàn)工作室，增配電子硬件焊裝人員協(xié)助，測(cè)試數(shù)粒機(jī)電眼板、振動(dòng)驅(qū)動(dòng)器、模塊化數(shù)粒機(jī)、高自由度的理瓶機(jī)試驗(yàn)平臺(tái)、以及其他無(wú)計(jì)劃的前瞻性設(shè)計(jì)及創(chuàng)意。

明年會(huì)有更好的創(chuàng)新條件，把技術(shù)部打造一個(gè)富有活力，富有創(chuàng)意及工匠精神的部門。

②增設(shè)設(shè)備性能跟蹤臺(tái)賬，建立設(shè)備檔案，技術(shù)人員跟蹤機(jī)器設(shè)備的評(píng)估（指定客服人員配合)2016年AlphaGo戰(zhàn)勝了李世石，目前Master已經(jīng)連勝60余場(chǎng)未敗，靠的是海量的大數(shù)據(jù)與案例。明年會(huì)將自制設(shè)備實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤，收集設(shè)備在各種工況條件下的使用效果，視條件采集對(duì)手設(shè)備使用情況。

以現(xiàn)有人員配置適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，以不低于3000萬(wàn)的產(chǎn)值來(lái)劃分技術(shù)人員的分配：目前研發(fā)部10人，生產(chǎn)支持方面，預(yù)計(jì)人均分?jǐn)?00萬(wàn)訂單指標(biāo)，安排7人做生產(chǎn)支持、非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)。3人（2名機(jī)械、1名電氣）做研發(fā)性項(xiàng)目設(shè)計(jì)（如立式裝盒機(jī)、stick），如遇訂單較多，工作會(huì)側(cè)重生產(chǎn)，滿足5000萬(wàn)生產(chǎn)指標(biāo)。

2)制度流程建立：未來(lái)以前將以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化作為管理重點(diǎn)。技術(shù)部會(huì)通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)質(zhì)量過(guò)程控制、增加試驗(yàn)驗(yàn)證等方面，把握設(shè)計(jì)質(zhì)量。

①部門內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)優(yōu)化更新

a.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化（增加方案評(píng)審、三維圖評(píng)審、電氣評(píng)審、圖紙輸出評(píng)審）

b.試驗(yàn)流程、記錄模板的確定

c.新建技術(shù)資料室，查閱借用均需登記，設(shè)立PDM圖紙管理系統(tǒng)。

d.調(diào)整設(shè)計(jì)部人員薪資構(gòu)架以及提成制度，做到人盡其才、多勞多得。

②部門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)優(yōu)化更新

a.外購(gòu)件選型標(biāo)準(zhǔn)化

b.設(shè)備外觀統(tǒng)一化（整機(jī)外觀）

c.ERP軟件系統(tǒng)中物流碼編寫規(guī)范

③加強(qiáng)培訓(xùn)制度的建設(shè)

a.新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)宣貫

b.新機(jī)完成后經(jīng)驗(yàn)分享（設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)）

c.新設(shè)備成型后，針對(duì)客服部、銷售部的功能性介紹培訓(xùn)

d.GMP、FDA等規(guī)范要求，UL、CE等安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)培訓(xùn)

e.4Q文件編寫培訓(xùn)以及說(shuō)明書等隨機(jī)資料的宣貫

f.不定期地邀請(qǐng)專業(yè)供應(yīng)商或合作伙伴來(lái)進(jìn)行技術(shù)交流

3)計(jì)劃完成的任務(wù)目標(biāo)

①模塊化數(shù)粒機(jī)（連續(xù)式）： 亮相春季展展會(huì)。

②立式裝盒機(jī)（連續(xù)式）

： 亮相秋季展展會(huì)

③Stick包裝機(jī)完成春季展展會(huì)，完成充填系統(tǒng)整改，整機(jī)圖紙整理、stick整理機(jī)設(shè)計(jì)（帶檢重剔除及灌裝量自動(dòng)反饋，秋季展展會(huì)。以上完成后，考慮液體灌裝（帶CIP系統(tǒng)）。

④數(shù)粒線其余主機(jī)的圖紙整理：貼標(biāo)機(jī)、塞干燥劑機(jī)、高速理瓶機(jī)等 ⑤說(shuō)明書、宣傳單頁(yè)、小樣圖、隨機(jī)備件、易損件的重新整理；4Q文件的填寫。

⑥技術(shù)儲(chǔ)備：了解并嘗試視覺(jué)圖像處理、多軸運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，為工業(yè)4.0柔性包裝線做技術(shù)儲(chǔ)備。

羅振宇今年的跨年演講標(biāo)題為《時(shí)間的朋友》，時(shí)間是琺瑪珈的朋友、是僅一公司的朋友，他們用時(shí)間贏得了技術(shù)與市場(chǎng)。如何讓時(shí)間成為XX的朋友？以上三款新產(chǎn)品的加緊推出，即是對(duì)時(shí)間的補(bǔ)償。特別是小袋機(jī)液體灌裝，完全有機(jī)會(huì)做時(shí)間的朋友，與僅一公司競(jìng)爭(zhēng)。

2017年是XX關(guān)鍵的一年，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都還年輕，不會(huì)虛度，希望用我們的一年奮斗，贏得XX和自己的未來(lái)。

謝謝！

第四篇：工作目標(biāo)政教處工作總結(jié)

工作目標(biāo)

1.進(jìn)一步增強(qiáng)全體教職工的德育工作意識(shí)，形成人人參入、全員育人的良好氛圍。

2.進(jìn)一步完善《班主任月度考核制度》，《一日常規(guī)檢查評(píng)比制度》《文明班級(jí)評(píng)比制度》。

3.全面深化“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”工作，完善“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師考核制度”，充分發(fā)揮學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師在學(xué)生思想道德建設(shè)中的重要作用。

4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作，努力 創(chuàng)建“平安校園”。

5.強(qiáng)化學(xué)生的生活習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,教育學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人，為學(xué)生的終身幸福奠基。

6．豐富德育內(nèi)容，創(chuàng)新德育形式。結(jié)合國(guó)慶六十周年，在全校廣泛開(kāi)展特色鮮明的主題教育，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)。

7.進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高整體管理水平。

8.促進(jìn)家校交流，定期舉辦家教講座，加強(qiáng)家教指導(dǎo)，努力形成家校攜手的教育合力。

9.挖掘民族優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化精髓的教育意義，傳承民族文化，教育學(xué)生自強(qiáng)不息，做民族未來(lái)有志之人。

10.推進(jìn)校園文化建設(shè)，發(fā)揮文化建設(shè)的育人功能。

具體任務(wù)和措施

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)

1．組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的德育理論，進(jìn)一步明確新形勢(shì)下德育的內(nèi)涵，不斷探索德育的科學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步增強(qiáng)全體教職工的德育工作意識(shí)，形成人人參入、全員育人的良好氛圍。

2．完善管理網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)建立完善校內(nèi)“一點(diǎn)三線”的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局，實(shí)行校長(zhǎng)總指揮，政教處、團(tuán)隊(duì)部具體負(fù)責(zé)，年管辦、班主任通力協(xié)作并組織實(shí)施的德育管理機(jī)制。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施途徑，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。

3．進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高整體管理水平。組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)制度、條例，讓班主任熟知學(xué)校的整體工作思路及要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想和行為。

加強(qiáng)對(duì)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期召開(kāi)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，提高個(gè)體業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格實(shí)施班主任工作質(zhì)量考核，鼓勵(lì)與督促并舉。

二、創(chuàng)新德育載體，完善德育機(jī)制

本學(xué)期我校德育工作在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)特色和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極探索德育新形式，進(jìn)一步優(yōu)化德育工作，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作新局面。

1．以德育課題研究的實(shí)施為抓手，探索德育的規(guī)律，認(rèn)真研究和探索社會(huì)主義初級(jí)階段、新課程改革形勢(shì)下德育教育的科學(xué)規(guī)律。力爭(zhēng)使我校德育工作向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化方向不斷邁進(jìn)，全面提高德育工作者的思想素質(zhì)和工作能力。

2．全面深化“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”工作，進(jìn)一步完善學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師考核與評(píng)估制度，指導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師堅(jiān)持以“五自”教育為中心，引導(dǎo)學(xué)生人格上自尊，心理上自信，生活上自理，行為上自律，學(xué)習(xí)上自強(qiáng)。

3．繼續(xù)推行“學(xué)生文明守紀(jì)承諾制度”“學(xué)生品行量化考評(píng)機(jī)制”。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《泰州實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生違紀(jì)條例》，讓學(xué)生明確文明守紀(jì)是一種責(zé)任，讓學(xué)生主動(dòng)和班主任簽訂“學(xué)生文明守紀(jì)承諾書”；以“學(xué)生品行量化考評(píng)制度”為抓手，強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，營(yíng)造優(yōu)良學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)，使學(xué)生言行舉止更加文明，心理品質(zhì)更加健康，努力形成學(xué)校德育工作新局面。

4.進(jìn)一步完善家長(zhǎng)學(xué)校，建立強(qiáng)有力的德育工作機(jī)制，以“三結(jié)合”的模式促進(jìn)學(xué)校德育工作的發(fā)展。通過(guò)組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，幫助家長(zhǎng)端正家庭教育思想，改進(jìn)教育方法，提高家庭教育水平，共同探討對(duì)學(xué)生的思想品德教育方法、途徑，提出學(xué)校要求家長(zhǎng)配合教育的具體要求和建議，促進(jìn)家校交流，加強(qiáng)家教指導(dǎo)，努力形成家校攜手的教育合力。

三、以思想道德建設(shè)為主線，扎實(shí)提高青少年的思想道德素質(zhì)

（一）堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣。

在校長(zhǎng)室的統(tǒng)一指導(dǎo)下，政教處、年管辦、總務(wù)處、勞服中心一起分工協(xié)作共同承擔(dān)月度文明班級(jí)評(píng)比和班主任工作考核。按照新修訂的《文明班級(jí)評(píng)比細(xì)則》、《班主任工作月度考核條例》，堅(jiān)持日查月評(píng)的工作制度，評(píng)比月度文明班級(jí)、文明宿舍。促使各班自覺(jué)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好新《中小學(xué)生守則》和《中（?。W(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，促進(jìn)良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成。

本學(xué)期繼續(xù)在全校范圍內(nèi)扎實(shí)開(kāi)展以管住自己的口，不吃零食，不說(shuō)臟話，不隨地吐痰；管好自己的手，不亂扔垃圾，不在課桌凳、公開(kāi)場(chǎng)所的墻壁上亂涂

亂畫；管好自己的腳，不踐踏花草，不在墻壁上留腳印的“三管住”系列教育活動(dòng)。

通過(guò)國(guó)旗下講話、集體晨會(huì)、主題班會(huì)、校園電視等各種形式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)規(guī)范，守規(guī)范，爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，全力推進(jìn)和諧校園、和諧社會(huì)的建設(shè)。

（二）廣泛開(kāi)展特色鮮明的主題教育，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的思想教育。

利用國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)以及板報(bào)櫥窗等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會(huì)公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚(yáng)民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國(guó)家安全教育、心理健康教育等，教育內(nèi)容豐富，教育效果良好。每月都有一定的教育主題，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

九月份，民族精神教育月，組織開(kāi)展一系列豐富多彩的教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行弘揚(yáng)民族精神教育和文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，十月份：結(jié)合“國(guó)慶六十周年”，舉行“第四屆校園合唱節(jié)”；開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)”的主題系列教育活動(dòng)。

十一月份，組織開(kāi)展“明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”教育活動(dòng)。

十二月份，組織開(kāi)展 “愛(ài)國(guó)守法”教育系列活動(dòng)，舉辦“校慶十周年”系列宣傳教育活動(dòng)。

元月份，組織開(kāi)展“校園之星”“ 三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等評(píng)選活動(dòng)組織開(kāi)展“校園之星”“ 三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等評(píng)選活動(dòng)

三、突出德育重點(diǎn),組織實(shí)施德育教育“六項(xiàng)工程”

本學(xué)期將組織實(shí)施德育教育“六項(xiàng)工程”：

（一）以“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)”為主的豐富多彩的“活動(dòng)育人工程”。

（二）以“愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)學(xué)校”為重點(diǎn)，堅(jiān)持搞好“陣地育人工程”。

1．圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，定期辦好宣傳欄、板報(bào)。

2．充分利用班會(huì)、校園電視等教育學(xué)生。

3．繼續(xù)堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，搞好升旗儀式。

4．做好學(xué)校的文化建設(shè)，定期檢查各班的文化建設(shè)情況，發(fā)揮文化建設(shè)的育人功能。

（三）以“創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)，培養(yǎng)合格學(xué)生”為重點(diǎn)的“育人工程”。

1．不定期檢查班會(huì)情況。

2．本學(xué)期主題教育內(nèi)容：

（1）安全教育。（2）理想教育。（3）行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

（4）民族文化傳統(tǒng)教育。（5）法制教育。

（四）以“兩化一高”（凈化、美化、高水平）為重點(diǎn)的“環(huán)境育人工程”。

1．要認(rèn)真抓好學(xué)生個(gè)人、班級(jí)、年級(jí)的衛(wèi)生管理，要做到“凈化、美化、高水平”。

2．年級(jí)對(duì)班級(jí)，班級(jí)對(duì)學(xué)生要層層落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制。

3．建立好衛(wèi)生檢查隊(duì)伍，并積極開(kāi)展工作。

4．量化考核班級(jí)、年級(jí)衛(wèi)生，每日通報(bào)檢查情況，并納入文明班級(jí)評(píng)比和班主任工作考核。

5． 開(kāi)展“示范教室”評(píng)比活動(dòng)。

（五）以“自主、自律、自覺(jué)”為主的“三自”“自我教育工程”。

1．要求學(xué)生堅(jiān)持用好《守則》、《規(guī)范》，做到讀好、做好，達(dá)到知行合一。

2．繼續(xù)對(duì)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范每學(xué)期評(píng)定一次。

（六）搞好“三結(jié)合教育”，實(shí)施“全方位育人工程”。

三、突出德育重點(diǎn),組織實(shí)施德育教育“六項(xiàng)工程”

1．充分利用“校信通”，發(fā)揮學(xué)校、家庭教育的合力作用

2．定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。

3．組織學(xué)生到基地瞻仰、參觀、訪問(wèn)，接受革命傳統(tǒng)教育、革命理想教育。

4．爭(zhēng)取社會(huì)力量，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、社會(huì)實(shí)踐和科技教育。

月度工作安排

9月份

1．制定本學(xué)期德育工作計(jì)劃。

2．各班制定班務(wù)工作計(jì)劃。

3．入學(xué)常規(guī)教育活動(dòng)。

4．開(kāi)展安全教育活動(dòng)。

5．完善啟動(dòng)一日常規(guī)檢查評(píng)比工作。

7.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《泰州實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生違紀(jì)處分條例》

8． 組織學(xué)生簽訂“泰州實(shí)驗(yàn)學(xué)校文明守紀(jì)承諾書”。

9．啟動(dòng)學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師工作。

10.舉辦中秋詩(shī)歌朗誦比賽。

10月份

1.結(jié)合“國(guó)慶六十周年”，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義系列教育活動(dòng)

2.組織開(kāi)展 “愛(ài)國(guó)守法”教育系列活動(dòng)。

3．舉辦“第四屆校園合唱節(jié)”。

3．“學(xué)生品行量化考評(píng)機(jī)制”研討會(huì)。

4.示范教室評(píng)比。

5．月度黑板報(bào)評(píng)比。

6．月度“文明班級(jí)”評(píng)比及班主任月度考核。

11月份

1.召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì),舉辦家庭教育講座。

2.月度黑板報(bào)評(píng)比。

3.組織開(kāi)展“ 告別零食，珍愛(ài)健康”教育活動(dòng)。

4.月度黑板報(bào)評(píng)比。

5.月度“文明班級(jí)”評(píng)比及班主任月度考核。

6．期中班主任工作檢查。

12月份

1.組織開(kāi)展“明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”教育活動(dòng)。

2.舉辦 廣播操會(huì)操。

3.召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。

4．班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

5．月度黑板報(bào)評(píng)比。

6．月度文明班級(jí)評(píng)比。

7． 主題班隊(duì)會(huì)觀摩評(píng)比。

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第五篇：市場(chǎng)部工作總結(jié)及工作目標(biāo)

市場(chǎng)部二0xx年工作總結(jié)及二0xx年工作目標(biāo)

時(shí)光荏苒，帶著希望與激情我們共同走過(guò)了子燕公司決策轉(zhuǎn)折的一年。受國(guó)家政策的影響，作為出口企業(yè)，我們面臨著發(fā)展的難題，面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)我們卻沒(méi)有自己的品牌，為了能更好的將企業(yè)走出困境，公司領(lǐng)導(dǎo)毅然做出決策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下，考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)部終于在十一月份成立了。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)頂住了來(lái)自己各方的壓力，使得市場(chǎng)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建得以實(shí)現(xiàn)，雖然組建初始尚存在各種各樣的不足，但我們充滿信心，雖然市場(chǎng)方面有各種各樣意想不到的困難，但我們敢于面對(duì)?；仡欉@兩個(gè)月，現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作做一下總結(jié)： 一市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)各辦布局。

根據(jù)公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局，準(zhǔn)備在一年的時(shí)間里在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處，以配合公司動(dòng)漫及兒童品牌的市場(chǎng)推廣，在兩個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過(guò)對(duì)許許多多應(yīng)聘人員的篩選，確定了四個(gè)區(qū)域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經(jīng)過(guò)日常工作時(shí)的指導(dǎo)與交流，加之實(shí)地走訪市場(chǎng)的切磋與修正，他們現(xiàn)已基本了解了公司的發(fā)展方向，也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力，為明年辦事處的設(shè)立打下了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。山東辦事處已經(jīng)設(shè)立，并且已經(jīng)開(kāi)始有一定的銷售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定準(zhǔn)備階段，目前的考查工作基本完成。

二對(duì)公司現(xiàn)有資源的整合

根據(jù)公司大的發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童品牌?？紤]以前我公司女包的品牌現(xiàn)狀：既無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，也無(wú)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，更無(wú)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。所以建議公司將女包逐漸退出市場(chǎng)，減少人員的投入，降低在這方面的虧損。為此，將我司涂門街的門店預(yù)以撤消。

在公司各方面還沒(méi)有成熟的情況下在各地開(kāi)設(shè)門店，這是市場(chǎng)部成立之初的一些想法，但考慮各項(xiàng)因素，果斷的打消了這種做法。為公司降低了不必要的損失。

itat是我們公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本沒(méi)有產(chǎn)生任何利潤(rùn)，但考慮到其擁有的終端平臺(tái)，現(xiàn)正準(zhǔn)備對(duì)其資源利用上的調(diào)整與整合。具體細(xì)節(jié)尚在考查之中，尚有許多方面有待修正和完善。三前期市場(chǎng)考查及信息收集

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，基本上完成了對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品分析，以及競(jìng)品所存在的相關(guān)問(wèn)題的了解。各區(qū)域經(jīng)理對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的經(jīng)銷商及代理商的篩選也同時(shí)在加緊進(jìn)行之中，其中也不泛對(duì)我公司感興趣也樂(lè)于共同發(fā)展的客戶。通過(guò)信息整理，發(fā)現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)能力與質(zhì)量方面的各種不足，也及時(shí)與相關(guān)部門做了溝通，以便能盡快使之得以解決。四對(duì)公司兒童書包價(jià)格體系的修正

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)了我們公司產(chǎn)品價(jià)格體系方面存在的相應(yīng)的問(wèn)題，與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究后對(duì)我公司的價(jià)格體系做出了相關(guān)的修正，保證了公司產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)，并且經(jīng)銷商對(duì)這種調(diào)整也持相應(yīng)的肯定意見(jiàn)。使得代理商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價(jià)格尚在考查之中，爭(zhēng)取能盡快修正以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。五市場(chǎng)管理方面

由于公司剛剛成立市場(chǎng)部，所以公司缺少對(duì)市場(chǎng)的管理及相應(yīng)的措施。在這兩個(gè)月之中，對(duì)相應(yīng)的流程管理做出了相應(yīng)的調(diào)整。管理是細(xì)節(jié)化的，想要做的更好且符合企業(yè)自己的特點(diǎn)尚有許多工作去做，這些在日后工作中會(huì)加緊落實(shí)加緊完善。

以上是對(duì)這兩個(gè)月市場(chǎng)部成立以來(lái)工作的總結(jié)，有許多尚末落實(shí)的也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提出。下面將明年的工作目標(biāo)做出按排：

1根據(jù)公司發(fā)展，完成對(duì)各辦事處的布局。

由于目前公司內(nèi)部尚有許多不完善的地方會(huì)制約市場(chǎng)，如產(chǎn)品生產(chǎn)能力；為了減少不必要的浪費(fèi)，市場(chǎng)部將可能會(huì)降低辦事處設(shè)立的數(shù)量。初步目標(biāo)為三個(gè)辦事處，一是山東辦，二是成都辦（為了itat在西南片區(qū)的調(diào)整與布局）三是東北辦（公司已有自設(shè)的店面，如何充分利用這個(gè)平臺(tái)，為以后區(qū)域自營(yíng)做相關(guān)探討。）這樣可以加強(qiáng)管理同時(shí)可以將兒童包做相應(yīng)的拓展。

2落實(shí)制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理流程，以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。3對(duì)公司已經(jīng)有的資源做好整合工作。如東北以及itat。

4對(duì)設(shè)定辦事處的區(qū)域做好相應(yīng)的渠道管理工作，配合品牌運(yùn)營(yíng)部做好促銷以及品牌形象的建設(shè)工作。

5完善市場(chǎng)部的財(cái)務(wù)財(cái)目管理，使之有財(cái)可查，查之清楚。

6銷售目標(biāo)由于受公司現(xiàn)狀的影響，故較難出臺(tái)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。在此請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)諒解。新的一年是充滿機(jī)會(huì)與希望的一年，但同時(shí)也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走出自己更加美好的明天。對(duì)此我們深信不疑。