第一篇：促銷員規(guī)章制度(酒)

促銷員規(guī)章制度

為了公司進一步的發(fā)展，提高公司的良好形象，完善促銷員管理工作，公司特做以下管理規(guī)定：

一、促銷員必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

二、工作時間

1.工作時間視店內情況而定，遵守各店的規(guī)章制度，做到和個店內主管及領導處理好關系，同時爭取把各自店內的貨架、貨位擺在最佳銷售位置。

2.促銷員周五到周日必須加班（特殊店除外）否則沒有休息時間。

三、工資待遇

1.促銷員工資等于基本工資+銷售獎+提成獎，未完成銷售任務的沒有銷售獎和提成獎。

2.促銷員每月在完成公司下達的基本銷售任務的前提下，超額完成1000元獎勵20元，超額完成2000元獎勵40元，超額完成3000元獎勵80元，超額完成4000元獎勵160元，超額完成5000元獎勵350元，超額完成6000元獎勵400元，（6000元以上享受400元獎金，同時6000元以上的所有白酒盒酒燕京啤酒聽裝和瓶裝干啤鮮啤菊花享受提成加倍的待遇，所有燕京超爽9°按銷售量的一半結算）同時，再此前提下賴茅全品總計銷售額達到3000元以上的獎勵100元，超額5000元以上獎勵200元。3.連續(xù)兩個月沒有完成公司下達銷售任務的80%，自動下崗。4.從2014年3月1日起，所有促銷員上班滿一年底薪在原基礎每月增加50—100元。具體漲幅根據促銷員的表現(xiàn)包括上下班時間和銷售業(yè)績等而定。

5.各店銷售任務見附表。

四、工作內容

1.各店促銷員必須保持貨架最佳位置和貨物整潔有序。2.建立健全各店貨物和贈品管理，如果丟失被盜必須馬上向公司匯報并查明原因，否則按進店價格賠償，私自原因按進店價格兩倍賠償。

3.公司所有貨品作特價，必須配合業(yè)務員降低安和變價業(yè)務，如有不到位給公司造成損失，按數量三倍進行罰款。

4.促銷員沒有按照公司規(guī)定加班，遲到、早退、私自換班，發(fā)現(xiàn)一次扣50元，每月累計兩次口100元，三次以上除名。

5.上班時間必須要衣冠整潔，同時保持通訊暢通，否則發(fā)現(xiàn)任何一項扣20元，屢教不改者除名。

6.促銷員每月末必須配合公司財務人員進行庫存盤點工作，把所有單品的名稱、數量填入庫存盤點表，如有自然損壞由公司負責，其他人為因素造成的丟失及破損則有促銷員本人承擔。

7.促銷員在促銷工作中不得議價、執(zhí)行打折（包括隨意贈送贈品）等，如有此類現(xiàn)象發(fā)生，所造成的一切經濟損失由促銷員自行承擔。有特殊情況需要走外場的，必須向同公司有關領導協(xié)商，經公司同意后方可由公司統(tǒng)一配貨，否則公司不承擔任何責任。

8.促銷員在各店出售所有商品，必須必須保證所有條碼都能正常銷售，若沒有特殊原因被公司淘汰，促銷員必須承擔條碼費50%。

五、其他事項

1.有管理費用的各店，若促銷員無故曠工，給公司造成損失，所有費用自行承擔。

2.公司的所有商業(yè)機密不準泄露（包括工資、促銷政策、酒價、公司資料等），如有違反者扣除當月工資100元，嚴重者除名。

3.各店銷售元每周五至周日不加班者，沒有休息時間，若需休息，安排在（周一周二）任選一天。

4.各店促銷員在每周五至周日不準休息，否則扣除當日工資。5.每月休息時間（包括事假）不超過4天，否則每超過一天扣除兩天的基本工資。

6.促銷員離職必須提前一個月向公司提出申請，同時需要業(yè)務員共同招聘合格的促銷員，待其熟悉業(yè)務后再離崗，否則扣除當月工資、獎金和提成。

7.促銷員若沒有和業(yè)務員一起把促銷員招好帶好，并在本行業(yè)或繃帶其他公司就業(yè)，扣除半個月的押金，以及本月的基本工資、提成和獎金。

六、本規(guī)章制度若有未盡事宜，當事人可與公司再行商議。

第二篇：促銷員規(guī)章制度

一.工作紀律與準則

1.促銷員須嚴格遵守商場的出勤時間,由商場樓層主觀負責管理。如發(fā)現(xiàn)無故不在商場，商場將作曠工處理并處罰款50元，遲到或早退一分鐘2元。

2.促銷員如需請假務必提前三天填寫請假單并通知樓層主觀，促銷員得到批準方可準假,請假當天,工資不予發(fā)放,請假不得超出兩天,否則按自動離職處理。無故曠工者，一律以除名處理，所繳納費用不予退還?！救缬刑厥馇闆r，酌情處理】

3.促銷員須繳納服裝押金及商場進場押金『按各城市市場實際情況靈活掌握』本商場將在用工結束后退還押金。

4.上班時間統(tǒng)一佩戴工作牌和商場服裝。

5.工作態(tài)度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認真傾聽，與顧客有眼神交流；聲音溫和，音調適中，落落大方，不扭捏作態(tài)；口齒清楚，不含混不清，思路清晰，表達流暢，回答問題有條理。

6.上班時間們，不準看書、吃零食、竄崗、接打手機、閑談等，未經許可不得擅自離崗處理私人事務或到其他地方休息。如經發(fā)現(xiàn)，相關人員各扣10元，不服從管理者公司予以除名。

7.對公司之宣傳品合理使用，并做好宣傳品禮品的簽收單，不得據為己有。

8.遵守行業(yè)行規(guī)，保持良好的職業(yè)道德。

9.與商場建立良好關系，同事促銷員和廠家最詢產品知識及銷售技巧的培訓，確保促銷員對與產品有準確全面的了解對顧客積極推薦。

10.保守公司機密：包括數據、動態(tài)、產品信息、促銷手段培訓資料等。對于此項規(guī)定者將予以辭退，清潔嚴重者將追究其相應的法律責任。

11.按要求完成銷售報表，并及時匯報給上級主管，銷售數據必須及時、準確、完整。不允許虛報數據。

12.促銷員如發(fā)現(xiàn)在商場內有任何偷竊或其他非法行為，本公司有權解除勞動合同關系。一切后果由促銷員自己負責。如需要賠償將在當月工資內扣除。

13.下班后做好各區(qū)域的地面衛(wèi)生，早上開完晨會做整體衛(wèi)生。

14.促銷員8；20到崗打卡，8：30準時換好工裝等待開晨會，15.不允許相互代打卡，如經發(fā)現(xiàn)，雙方各扣50元。

二．工作態(tài)度

1.有強烈的責任感，工作認真積極主動，對從事相關的工作表示興趣和信心。

2.不怕壓力，不辭辛苦，踏實肯干，具備團隊合作精神。

3.對工作熱情，對顧客講究工作方法，善于發(fā)現(xiàn)問題和積極解決問題。

4.個性開朗，真誠，主動，善于與人溝通和交流，善于與陌生人『商場』打交道，具有親和力。

5.應變能力強，正直、誠實有進取精神，有良好的協(xié)調能力。

6.不得無故遲到、早退、離崗。

7.工作時，不與無關人員閑談，更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛。

8.積極主動參加商場開會。

三.上崗期間，要積極，主動，熱情的向顧客宣傳，幫助顧客進上步了解。

1.解說清晰，全面，透徹了解產品的主要賣點，按照主要功能逐一講解。

2.解說時不光解釋功能，更逐一到功能可以帶給消費者的好處『運用功能，有事，給消費者能夠帶來的利益的銷售技巧』

3.清楚闡述不同型號的產品的買點功能和目標顧客群的區(qū)別。

4.遇到問題速與商場主管聯(lián)系，切忌信口開河，誤導顧客，從而招致不必要的投訴。

四.工資評估標準：

1.工資收入由基本工資+提成+獎金組成

2.基本工資按照不同城市有不同的標準，并按照當月實際工作天數計算。

3.提成：根據公司最新的提成標準文件來執(zhí)行。

4.獎金評估發(fā)放參照《促銷員工作評估表》，評分結果與促銷員的獎金直接掛鉤。

5.促銷員中午吃飯時間為60分鐘，換班吃飯，確保柜臺不能空人。

第三篇：促銷員日常工作規(guī)章制度

促銷員日常工作規(guī)章制度

一、招聘要求：

1、廣州大區(qū)大概安排30個促銷員左右；

2、促銷員身高1.60米以上、年齡18—28歲；

3、形象較好、口齒伶俐；

3、工作經驗豐富、能吃苦耐勞、主動性和表達能力強；

4、大專以上學歷。

二、促銷員薪酬的定制：

1、崗位工資（1500元）+通訊費（100元）+考核獎（100--700元）=2400元：

2、公司提供福利：意外保；（通過試用期三個月后）；

3、工作日未滿一個月取消所有補助，進行最低的考核；

4、工作未滿16天以上取消所有的補助和最低考核；

5、當月工資由下個月的15號至20號發(fā)放。

注：考核獎=客情考核+收集信息考核+配合區(qū)域各項工作考核

三、管理制度：

1、日常工作及禮儀規(guī)范：1）促銷員規(guī)章制度：

A促銷員經培訓后方可上崗，（試用期為三個月）

B.促銷員被錄用時須交身份證、學歷證明復印件各一份，一寸照

片兩張及100元/套服裝押金（離職

時退完制服及公司領用物品后憑收

據領回押金）如制服有損壞需扣除

押金。

C.促銷員上班時間為：中午11：30至2：00；下午5：30至8：

00；促銷員上、下班應用網點固定

電話向促銷主任報點。

D.請病假須出示主治醫(yī)生的證明，扣當日工資；請事假須提

前3天申請，1天當2天扣除工

資；曠工者1天當3天扣除工資；

曠工3天當自動離職，不發(fā)放當

月工資和所有補助、獎金。

E.一個月休息四天除節(jié)假日外星期一至星期四自己安排，須提前

一個禮拜安排休息，休息或請假須

通告網點負責人，如網點不能離人

應申報促銷主任安排代班。

F．促銷員辭職須提前15天，寫書面辭職申請書。

G．本公司促銷員不得從事其他產品的促銷工作。

H．促銷員節(jié)假日按國家規(guī)定放假：清明節(jié)1天，端午節(jié)1天，勞動節(jié)1天，中秋節(jié)1天，國慶節(jié)

3天，元旦2天，春節(jié)

9天．

2）.促銷員工作職責：1.協(xié)助區(qū)域業(yè)務員的各項工作；2.搞好

客情、收集信息；3.終端客戶培養(yǎng)、產品維護；

3）.儀容儀表：應按照公司規(guī)定穿著指定工作服，始終保持工作

服的干凈；

保持鞋子干凈，按公司要求著黑色鞋，襪子要求肉色。

4）.促銷員行為準則：站：抬頭、挺胸、收復、收額、兩眼平視；坐：用手理好裙子，慢慢坐下，兩腳并攏或同側向一邊；

行不要刻意扭動腰身，兩臂自然前后擺動，腳步輕聲。

蹲：一腳前，一腳后，理好裙子，臂部下沉。

5）.促銷員日常工作核查：1工作前檢查：儀容儀表；檢查產品庫存量，展示柜檢查；堆頭的擺放；檢查廣告宣傳品的張貼；2.工作中：不得稍坐、不得斜靠、翹腳、吃零食、聊天，站時不得斜靠任何物體上，不得與場所老板、服務員、廚師、其他促銷員及顧客發(fā)生爭執(zhí)。3.工作后：空箱整理將空箱堆放到指定的位置，不能隨地地丟棄、與堆垛混放，銷量統(tǒng)計 前一個工作日下班后至本日下班時的銷量，含競品銷量，按品項分類。

2、會議制度：1）如特殊情況須請假，要提前通知；2）交報表，做筆記；

3、遵守紀律，不得喧嘩；4）、通訊工具置于靜音狀態(tài)；5）、匯報場所情況，競爭動態(tài)；6）、敢于提出問題和建議；7）、每月月底日中午兩點鐘回公司開例會。

3、獎罰制度：獎：

1、每月評出3名優(yōu)秀促銷員（100元）條件：工作滿3個月以上，當月無缺勤、無違紀、客情好、達到考核標準者；

2、每半評出3名促銷員突破獎（200元）條件：工作滿6個月以上，無缺勤、無違紀、連續(xù)三個月達到考核標準者；

3、每評出3名促銷突破精英獎（300元）條件：滿1年以上無缺勤、無違紀、客情好、連續(xù)半年達到考核標準者。

罰：

1、遲到、早退、第一次扣20元、第二次扣50元、第三次當曠工1天（一個月內）；逃崗、曠工者、第一次扣（50元）、第二次（扣100元）、第三次辭退（一個月內）；

2、不準時電話報到、不穿工衣、第一次扣（20元）、第二次扣（50元）、第三次扣當月全勤

獎（一個月內）；

3、會議處罰：例會、培訓遲到、不交報表、填寫不全。每次罰（20元）

五、促銷員作用：

1、廣告媒體甚高費用的節(jié)省；

2、生動廣告推廣展示；

3、有效的引導消費者；

4、維護我司與場所的良好關系，建立人際關系網；

5、收集各種信息；

6、配合區(qū)域各項工作

第四篇：酒業(yè)促銷員管理制度

恒生酒業(yè)促銷員管理制度

一、總則

為規(guī)范促銷隊伍管理，嚴明工作紀律，以管理促效益，提高工作效率與績效，特制 定本制度，各促銷人員務必認真理解本制度，嚴格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費 者為中心，認真工作，比競爭對手更快、更好的服務終端與消費者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業(yè)文化，實現(xiàn)自身價值，與公司共成長，努力做到更好。

三、崗位職責

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊伍中。

b)管理促銷隊伍，確保其士氣飽滿，員工素質不斷提升，運作有序、高效達成各項工作目標。

c)定期查點，杜絕促銷員工作紀律松散等問題的出現(xiàn)。

d)與業(yè)務部溝通協(xié)調，確保兩部門工作街接有序、高效。

e)匯總促銷員銷售報表，每周提交一份本部工作報告。

f)準時參加辦事處的各項例會，簡明扼要匯報工作。

g)認真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對終端、對消費者的服務工作。

b)每天上班前準時電話或微信報點，下班前向促銷主管匯報場所進銷存情況并真實記錄場所進銷存表，c)向消費者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產品成功，提升銷售業(yè)績，對所在終端的產品銷售業(yè)績負責。

d)與終端相關人員處好關系，加強客情，為產品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。e)與業(yè)務員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實行輪休制，具體休息日由促銷主管根據 業(yè)務開展需要視具體安排，休息日主動加班工作的，銷量計入提成記錄中。

2、因故需要請假的，需以假條形式向直接主管申請，因特殊原因需要電話請假的，事后需補上假條。

3、促銷人員上崗時間

中午： 11：30——13：30

下午： 17：30——20：304、所有促銷人員需嚴格遵守上述規(guī)定，a)因故需要請假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請，經得主管批準，有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工，請假期內 不計算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請，待該促銷主 管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當月工資。c)上班準時報點上班遲到——遲到15 分鐘以內，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元

b)曠工————曠工一天扣處當日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀律，恪守規(guī)章，b)維護公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費者服務工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識、銷售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌

文化。

f)做好終端服務工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領導及 服務員的關系，為產品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。

g)做好消費者招待與服務工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產品、宣傳品牌，不論其消費與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項規(guī)章制度，嚴禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭執(zhí)，有問題及時上報。

i)做好并維護好吧臺產品陳列、宣傳品擺放。

j)及時、足額的兌換開瓶費，k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄，l)加強與業(yè)務人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

m)認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表，報告銷售業(yè)績與市場信息。

n)準時參加例會

第五篇：酒業(yè)促銷員管理制度

恒生酒業(yè)促銷員管理制度

一、總則

為規(guī)范促銷隊伍管理，嚴明工作紀律，以管理促效益，提高工作效率與績效，特制 定本制度，各促銷人員務必認真理解本制度，嚴格遵守本制度的各條規(guī)定，以消費 者為中心，認真工作，比競爭對手更快、更好的服務終端與消費者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業(yè)文化，實現(xiàn)自身價值，與公司共成長，努力做到更好。

三、崗位職責

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓，確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊伍中。

b)管理促銷隊伍，確保其士氣飽滿，員工素質不斷提升，運作有序、高效達成各項工作目標。

c)定期查點，杜絕促銷員工作紀律松散等問題的出現(xiàn)。d)與業(yè)務部溝通協(xié)調，確保兩部門工作街接有序、高效。e)匯總促銷員銷售報表，每周提交一份本部工作報告。f)準時參加辦事處的各項例會，簡明扼要匯報工作。g)認真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人，做好對終端、對消費者的服務工作。

b)每天上班前準時電話或微信報點，下班前向促銷主管匯報場所進銷存情況并真實記錄場所進銷存表，c)向消費者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產品成功，提升銷售業(yè)績，對所在終端的產品銷售業(yè)績負責。

d)與終端相關人員處好關系，加強客情，為產品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。e)與業(yè)務員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實行輪休制，具體休息日由促銷主管根據 業(yè)務開展需要視具體安排，休息日主動加班工作的，銷量計入提成記錄中。

2、因故需要請假的，需以假條形式向直接主管申請，因特殊原因需要電話請假的，事后需補上假條。

3、促銷人員上崗時間 中午： 11：30——13：30 下午： 17：30——20：30

4、所有促銷人員需嚴格遵守上述規(guī)定，a)因故需要請假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請，經得主管批準，有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工，請假期內 不計算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請，待該促銷主

管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當月工資。c)上班準時報點上班遲到——遲到15 分鐘以內，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元 b)曠工————曠工一天扣處當日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀律，恪守規(guī)章，b)維護公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費者服務工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識、銷售政策等，極、有效傳播企業(yè)文化與品牌 文化。

f)做好終端服務工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領導及 服務員的關系，為產品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。

g)做好消費者招待與服務工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產品、宣傳品牌，不論其消費與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項規(guī)章制度，嚴禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發(fā)生爭執(zhí)，有問題及時上報。i)做好并維護好吧臺產品陳列、宣傳品擺放。j)及時、足額的兌換開瓶費，k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄，l)加強與業(yè)務人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表，報告銷售業(yè)績與市場信息。n)準時參加例會明扼要、客觀準確的匯報工作，o)了解市場信息并及時匯報，p)服從領導管理與分配得私自調換工作場地，q)以正確心態(tài)接受并配合相關部門的監(jiān)督與工作檢查，六、會議制度

1、促銷員例會

a)會議時間一下午300 開始 b)銷售總監(jiān)、促銷主管、促銷員 c)會議主要內容

促銷人員匯報昨日工作情況、問題與建議場信息

相關領導傳達相關政策與方案存在問題給出處理意見出工作 要求

2、會議紀律

a)準時參加相關例會特殊情況不能與會的需提前請假

b)會議進行時手機轉為振動檔是與業(yè)務方面有關的電話可在一旁接聽.c)匯報情況時做到簡明扼要、客觀真實

d)對于提出的問題與建議關領導需給出明確意見能“不了了之”

七、薪資規(guī)定

1、新上崗的促銷員試用期為30 天用期基本工資1800 元/月銷售任務 參加銷售提成補助費

2、試用合格后為正式上崗成銷量任務后的基本工資為1800元/月通 費補助100 元/月訊費補助100 元/月

3、各終端銷售任務與銷售提成方案見促銷員銷售提成表。

八、獎罰規(guī)定

1、獎勵

以下情況司處將給予“表揚”、“記功”、“物質獎勵”、“其它形式獎勵”等 形式的獎勵

a)對企業(yè)忠誠作認真負責務能力進步特別迅速的 b)對公司有特殊重大貢獻的 c)工作業(yè)績有突出表現(xiàn)的

d)其它應予獎勵的表現(xiàn)、行為

2、處罰

以下情況事處將給予“批評”、“記過”、“罰款”、等處罰成公司財產 損失、情節(jié)惡劣的事處將追究法律責任

a)對無合理原因而銷量明顯下滑的不及時、積極采取改進措施的款 100 元

b)工作時間休息或做與工作無關的事

c)不及實、認真、客觀、真實填寫工作報表 d)虛報工作、市場信息

e)因行為不當或工作不當客戶或消費者投訴

f)浪費、挪用、節(jié)留、合謀如促銷宣傳物料、開瓶費等司財產 g)“通敵買國”競品出賣信息或提供幫助 h)利用職務之便或公司資源“干私活” i)無故關機影響工作

j)其它有違工作紀錄與制度的行為 k)其它有損公司形象與利益的行為

九、附件

1、促銷員工作日報表

2、促銷員銷售記錄表

3、促銷員查點記錄表

4、促銷員銷量任務表

洋河藍色經典品牌公司南京辦事處