第一篇：地推活動(dòng)總結(jié)

地推活動(dòng)總結(jié)

是最新發(fā)布的《地推活動(dòng)總結(jié)》的詳細(xì)范文參考文章，感覺寫的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，希望對(duì)網(wǎng)友有用。篇一：地推總結(jié)

兼職團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與管理

1.潛力：同樣可以培養(yǎng)出一批優(yōu)秀，忠心，高效的團(tuán)隊(duì)

要求：根據(jù)不同工作崗位的性質(zhì)，人員素質(zhì)要求，及關(guān)鍵考核點(diǎn)，挑選出崗位最適合的人！亦或根據(jù)不同下屬的性格，能力所長(zhǎng)定位最適合他發(fā)揮的職位，任人唯賢，知者善用。

2.價(jià)值：最小成本付出，最優(yōu)人力，資源的利用，最大收益利潤(rùn)

回報(bào)值

?附加值1：大學(xué)生群體數(shù)量龐大，人員可精挑細(xì)選，按小時(shí)績(jī)效給付工資，獎(jiǎng)罰分明，優(yōu)勝劣汰，并且學(xué)生思想單純，易

于統(tǒng)一管理

?附加值2：培養(yǎng)出帶隊(duì)小組長(zhǎng)，可復(fù)制更多管理小團(tuán)隊(duì)，適合全區(qū)域分中心帶領(lǐng)，創(chuàng)造更大價(jià)值

一、兼職招聘及面試

1.招聘：五種途徑進(jìn)行人員招聘。

1）兼職中介公司定期輸送應(yīng)聘會(huì)員。

2）大學(xué)校內(nèi)張貼招聘廣告。

3）與學(xué)校建立長(zhǎng)期招聘合作關(guān)系，尤其勤工助學(xué)中心為佳。

4）兼職推薦兼職，擴(kuò)大校區(qū)招聘代理。

5）網(wǎng)上貼吧發(fā)布招聘信息。

2.面試：分初試，實(shí)訓(xùn)，復(fù)試三個(gè)環(huán)節(jié)。

1）面試時(shí)間: 控制在30秒--2分鐘，主要采用自我介紹30秒及針對(duì)性提問1-2分鐘，兩種方式篩選確定。

2）考核標(biāo)準(zhǔn)：（僅供參考，不求全具備）

A．吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，為人正直真誠(chéng)，此為面試考核關(guān)鍵點(diǎn)。人品

及性格特點(diǎn)最為關(guān)鍵，選好人是組建好團(tuán)隊(duì)的第一重點(diǎn)。

B.身高男1米75以上，女1米65以上為佳。（男不得低于1米70，女

不能低于1米58.）

C.形象氣質(zhì)佳，服飾干凈整潔，行為舉止大方得體。給人第一印象親

切，整潔，陽光，禮貌為佳。

D.普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)溝通能力強(qiáng)，思路清晰有條理，說話有感染力，略帶積極樂觀情緒。思想?yún)R報(bào)專題（自我介紹，自我剖析中體現(xiàn)）

E.有相應(yīng)銷售經(jīng)歷或具備良好銷售潛力。最好有過相關(guān)兼職經(jīng)歷：促

銷，市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)單，電話回訪等。同時(shí)具備簡(jiǎn)單的禮貌禮儀，服務(wù)意

識(shí)，銷售技巧，對(duì)顧客第一時(shí)間的整體印象及性格特點(diǎn)分析，能否簡(jiǎn)單

評(píng)判客戶需求方向。機(jī)敏靈活，善于引導(dǎo)客戶，有較好的亮點(diǎn)介紹及說

服力。

F.在校職務(wù)：學(xué)生干部?jī)?yōu)先考慮。簡(jiǎn)談對(duì)于團(tuán)隊(duì)的理解和管理心得。

有良好團(tuán)隊(duì)合作精神的優(yōu)先考慮，且有較好的管理經(jīng)驗(yàn)或基本潛質(zhì)的優(yōu)

先作為帶隊(duì)小組長(zhǎng)候選。

G．應(yīng)聘兼職目的：賺零花錢，鍛煉積累經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于月工資的期望值，自己對(duì)工作及內(nèi)容的認(rèn)識(shí)及了解，想提高哪幾方面？鍛煉的具體目標(biāo)？

（沒有努力方向和鍛煉目標(biāo)及工作概念，甚至不能做好吃苦準(zhǔn)備的人淘

汰對(duì)待）

H．現(xiàn)場(chǎng)模擬：對(duì)于兼職經(jīng)歷，或是現(xiàn)場(chǎng)模擬考核銷售潛質(zhì)：禮貌，服

務(wù)意識(shí)，亮點(diǎn)介紹，技巧方法，與客戶的互動(dòng)，委婉引導(dǎo)，需求點(diǎn)的把

控，說服力等。

為什么寫這么多考核點(diǎn)-----因?yàn)檫x一個(gè)好兼職，招一個(gè)能干的兼職，干

出的業(yè)績(jī)是不一樣的，帶給整個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)的影響是不一樣的！這也是

我一直信奉和堅(jiān)持的原則！能力強(qiáng)，肯吃苦，有挑戰(zhàn)性的人多了，團(tuán)隊(duì)

的干勁和活力是無法比擬的！并且會(huì)帶動(dòng)身邊其他的人一起進(jìn)步。反之，只有一個(gè)一直獨(dú)秀，不是慢慢被同化，懶散無華，要么就是選擇離開。

3、面試流程：

1)步驟一：首先30秒-1分鐘自我介紹。簡(jiǎn)單了解面試者初步的形

象氣質(zhì)，表達(dá)能力及自我特長(zhǎng)。

步驟二：對(duì)面試者進(jìn)行針對(duì)性提問，及場(chǎng)景模擬，主要考核面試者的

應(yīng)機(jī)反應(yīng)是否機(jī)敏靈活，及表達(dá)思維邏輯能力，銷售的基本潛力。

步驟三：對(duì)面試者進(jìn)行深度發(fā)問：內(nèi)容可有：針對(duì)性較強(qiáng)的性格優(yōu)勢(shì)

及弱點(diǎn)自我分析，對(duì)銷售的簡(jiǎn)單理解，對(duì)工作的渴求度及工作目的，對(duì)

團(tuán)隊(duì)精神，及服務(wù)意識(shí)的總體認(rèn)知等等。進(jìn)行深層次潛質(zhì)篩選。

2)評(píng)語的打分或記錄：形象氣質(zhì)，表達(dá)溝通能力，銷售潛質(zhì)，團(tuán)隊(duì)管

理，吃苦耐勞等幾方面：優(yōu)秀，良好，中等，偏差四個(gè)等級(jí)。及其他面

試情況備注。

3）面試結(jié)果：通過，待看，不合格。待看的可以給機(jī)會(huì)看實(shí)訓(xùn)中的整

體表現(xiàn)及吃苦能力，再做決定錄用與否。

4.實(shí)訓(xùn)淘汰：

要求通過初試兼職進(jìn)行為時(shí)2-4小時(shí)的實(shí)際體驗(yàn)及考核，要求2-4

小時(shí)內(nèi)留下每小時(shí)5個(gè)及以上有效電話的任務(wù)（2小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)為佳，2小

時(shí)內(nèi)完成不好，適應(yīng)性不強(qiáng)的，加試2小時(shí)）?？雌鋵?shí)訓(xùn)中的抗挫力，心理承受力，培訓(xùn)后的溝通技巧，重點(diǎn)介紹能力，及吃苦，努力程度。

完成任務(wù)且表現(xiàn)較好的人員留用，不合格者，無勇氣及能力勝任者淘汰。實(shí)訓(xùn)一定讓業(yè)績(jī)好，且比較成熟的小組長(zhǎng)或老兼職帶領(lǐng)，一方面進(jìn)行信心，勇

氣的鼓勵(lì)與帶動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)及技巧的教授，另一方面，在考核中對(duì)實(shí)訓(xùn)人員進(jìn)行整體表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。

5.復(fù)試：（可參考，看具體分中心情況）

請(qǐng)中心主任或市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行復(fù)試審核，通過即可上崗。復(fù)試主要考核點(diǎn):實(shí)訓(xùn)后對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí)，能否有決心和勇氣勝任且爭(zhēng)做優(yōu)秀，實(shí)踐中具體困難及初步解決辦法，完善策略等。

6.定期招聘，做新人員的補(bǔ)充和淘汰更換

最好每2周或每月進(jìn)行一次集體面試和人員儲(chǔ)備與更新。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站以備不時(shí)之需，且加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的更新，競(jìng)爭(zhēng)活力。同時(shí)，也要進(jìn)行老人員?；念A(yù)防和開除懲罰：做假單。最主要的手段是請(qǐng)客戶幫忙填單，告訴他有人打電話就說知道活動(dòng)了，對(duì)咨詢報(bào)名根本沒需求。此外就是讓自己的同學(xué)裝家長(zhǎng)或?qū)W生，做假。對(duì)這兩方面只要進(jìn)行有效電話，上門咨詢，報(bào)名比率 的匯總，就能對(duì)比出目標(biāo)客戶的把握準(zhǔn)確率。針對(duì)同學(xué)假裝應(yīng)對(duì)策略是：在回訪中不備之時(shí)問對(duì)方認(rèn)不認(rèn)識(shí)某某兼職？是不是某個(gè)大學(xué)的學(xué)生?或在下次抽查中進(jìn)行此法的驗(yàn)證。還有就是針對(duì)擅自溜崗，工作不盡職，有不利于團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，典型榜樣樹立，即有不良影響的人員，予以開除處分！切記：一定讓團(tuán)隊(duì)處于更新，競(jìng)爭(zhēng)，驚醒，補(bǔ)足的狀態(tài)。

二、上崗，排班及工資結(jié)算

1.上崗：

通過初試，實(shí)訓(xùn)，復(fù)試的兼職，可以簽訂為期3個(gè)月，6個(gè)月，一年的兼職合同，辦理上崗報(bào)到證，錄制指紋，定立工作具體時(shí)間。并嚴(yán)

明工作紀(jì)律與要求。并建立兼職聯(lián)系表。

1）上崗報(bào)到證手續(xù)需準(zhǔn)備材料：面試者簡(jiǎn)歷，一寸免冠照片，身份證/學(xué)生證復(fù)印件，面試評(píng)語，合同。

2）工作時(shí)間：以小時(shí)計(jì)算工資，根據(jù)不同工作內(nèi)容，選擇黃金時(shí)間排班

制。工作時(shí)間一經(jīng)確定，無特殊情況，按班制執(zhí)行。串崗需出示有效證明。

2.排班：

以中心活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn)，實(shí)行4小時(shí)倒班制，每個(gè)場(chǎng)地，每個(gè)時(shí)段崗位上保證2-3人值班。

3.工資標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算

工資標(biāo)準(zhǔn)：（僅供參考，分中心可根據(jù)實(shí)際情況自行定制）

1）基礎(chǔ)底薪：兼職基本工資為10元/小時(shí)，按4小時(shí)為一班制可進(jìn)行倒班，基本任務(wù)有效電話3-5個(gè)/小時(shí)，（根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行定制）或校區(qū)附近直接拉客戶上門咨詢2小時(shí)/人。范文TOP100按總工作時(shí)間計(jì)算總?cè)蝿?wù)量，完成任意其一，即為完成任務(wù)。

２）有效提成：有效信息： 3元/條（或2元/條，看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平）

直接/ 上門：3-5元/家庭（自定）

報(bào)名：報(bào)名金額的%

3）浮動(dòng)工資：

A.單純發(fā)單人員按6-8元/小時(shí)，最多25-30元/半天計(jì)算。

B.完成任務(wù)分類：

計(jì)算方法：月總有效信息數(shù)/總上門數(shù)÷月總?cè)蝿?wù)量＝完成總?cè)蝿?wù)比率(月總?cè)蝿?wù)量=工作總小時(shí)數(shù)×3-5個(gè)有效信息/小時(shí))。

篇二：市場(chǎng)地推部工作內(nèi)容

市場(chǎng)地推部工作內(nèi)容

一、工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)地推活動(dòng)咨詢量的創(chuàng)造

負(fù)責(zé)渠道咨詢量的創(chuàng)造

3負(fù)責(zé)兼職人員的管理

年度 月度 周推廣計(jì)劃的制定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，分析

同業(yè) 異業(yè)渠道的拓展開發(fā)

根據(jù)市場(chǎng)情況，數(shù)據(jù)分析做出合理有效的推廣方式

市場(chǎng)成本的控制

二、具體工作內(nèi)容要求：

1、宣傳品發(fā)放

?宣傳品包括：宣傳單、海報(bào)、日歷、體驗(yàn)卡等。

?發(fā)放方式：插車、掃樓、直接派發(fā)、社區(qū)宣傳欄等。

?發(fā)放目的：使目標(biāo)人群知道、范文寫作了解斯達(dá)迪教育，播打宣傳品上的電話

或者直接上門，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

2、同業(yè)、異業(yè)類合作

?同業(yè)合作對(duì)象：校區(qū)周邊藝術(shù)，體育類等輔導(dǎo)報(bào)的開發(fā)，書店的合作。?異業(yè)合作對(duì)象：校區(qū)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域商鋪，報(bào)攤等的開發(fā)合作。

?同業(yè)合作方式：

（1）互相推薦學(xué)生，我們進(jìn)行返點(diǎn)；

（2）與書店合作舉辦活動(dòng)，店內(nèi)設(shè)點(diǎn)等；

（3）與報(bào)攤，上班商鋪合作張貼海報(bào)，擺放宣傳資料，推薦資源；

（4）其他有利于市場(chǎng)宣傳的渠道開發(fā)。

3、開發(fā)兼職招生人員

?兼職招生人員：居委會(huì)、街道辦

事處,本校區(qū)內(nèi)學(xué)員，老師等。

?開發(fā)方式：通過溝通接觸，與兼職招生人員建立聯(lián)系，讓其對(duì)公司產(chǎn)

品進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)目標(biāo)人群。

?人員監(jiān)管：經(jīng)常性溝通、維護(hù)關(guān)系，洗腦、激勵(lì)、督促其積極開展相

關(guān)工作。

?人員傭金：兼職介紹學(xué)員報(bào)名后，按照一定比例進(jìn)行返點(diǎn)，具體比例

后續(xù)市場(chǎng)部出具相關(guān)條文規(guī)定。

4、帶到訪

?帶到訪界定：指通過地推專員對(duì)公司產(chǎn)品的介紹，吸引客戶將其邀約

上門，并來訪者信息、身份真實(shí)有效。

?監(jiān)管方式：通過咨詢師轉(zhuǎn)化率，渠道數(shù)據(jù)審核，間接性制約帶到訪，提高帶到訪數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

?專員申訴：帶到訪數(shù)據(jù)出錯(cuò)，如上門數(shù)、簽約數(shù)、簽約金額等，專員

可以通過回訪客戶等方式進(jìn)行申訴，分公司將由審計(jì)部門進(jìn)行第三方的

核準(zhǔn)，保證專員的利益。

市場(chǎng)部

篇三：中糧祥云地推總結(jié)

中糧祥云地推總結(jié)

就整體而言，整個(gè)地推活動(dòng)進(jìn)行的比較順利；但在推廣的過程中也有一些不足之處。以下是我個(gè)人在中糧兩次地推活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的一些問題。

1、后臺(tái)技術(shù)不夠完善，導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場(chǎng)線上購(gòu)買商品時(shí)問題層出不窮；如有的收不到驗(yàn)證碼，有的登錄不了或者必須多次登錄等等。在現(xiàn)場(chǎng)一次性的注冊(cè)購(gòu)買商品，就顧客的角度而言操作較為復(fù)雜，就公司而言極大的降低推廣的工作效

率。

2、注冊(cè)涉及到手機(jī)以及網(wǎng)速問題，推廣的時(shí)間一般是顧客從家里出來散步的時(shí)間，這就很難避免想買公司商品的顧客沒帶手機(jī)的問題，這樣容易導(dǎo)致我們錯(cuò)過一些潛在客戶的可機(jī)會(huì)的能性；至于網(wǎng)速問題也是影響地推效率的因素

之一。

3、推廣時(shí)人手不夠，在顧客很多的時(shí)候我們可能沒來得及很充分很詳細(xì)的向顧客介紹我們的商品和解答顧客的一些疑問；以及就我們而言沒來的及統(tǒng)計(jì)售出的商品數(shù)量、明細(xì)及金額等。

4、推廣商品沒有配塑料袋，這樣可能會(huì)導(dǎo)致顧客從我們公司購(gòu)買商品沒有感受到便捷的問題

針對(duì)以上問題提出的一些建議：

1、希望技術(shù)部的同事們盡快研發(fā)出APP或者是將官網(wǎng)和微信相關(guān)聯(lián)，這樣子不僅簡(jiǎn)化了顧客線上購(gòu)買商品的程序而且也能夠在很大程度上提高了推廣的效率和范圍。

2、針對(duì)沒有帶手機(jī)和網(wǎng)速問題我們可以在推廣前期進(jìn)行推廣活動(dòng)的宣傳，宣傳的方式可以有海報(bào)宣傳、發(fā)宣傳單等；進(jìn)行推廣時(shí)提供WIFI連接的條件。

3、可以多找些兼職推廣人員，盡量做到分工明確

4、可以定制一些印上公司Logo專門作為地推專用的布塑料袋。

以上就是《地推活動(dòng)總結(jié)》的范文全部?jī)?nèi)容，主要描述進(jìn)行、兼職、人員、小時(shí)、團(tuán)隊(duì)、面試、工作、推廣，覺得好就請(qǐng)收藏下。

第二篇：地推活動(dòng)主持稿

地推會(huì)議流程

一、簽到入場(chǎng)

（10:00-11:00）

1、嘉賓簽到，客戶入場(chǎng)；

2、廠商產(chǎn)品展示，洽談?dòng)嗀?/p>

二、會(huì)議正式開始

1、主持人開場(chǎng)及開幕辭（11:00-11:15）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，九道灣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司凝客家具平臺(tái)推廣會(huì)馬上就要開始了，請(qǐng)各位來賓抓緊時(shí)間入座。本次活動(dòng)將對(duì)凝客家具平臺(tái)進(jìn)行全面的操作演示，更設(shè)有幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和交流環(huán)節(jié)，為了活動(dòng)的順利進(jìn)行和會(huì)場(chǎng)的良好秩序，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)成靜音或震動(dòng)的形式，謝謝大家。（幾秒鐘后）

尊敬的各位來賓、各位朋友，大家下午好！歡迎參加此次九道灣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司凝客家具平臺(tái)xx地區(qū)推廣會(huì)，我是本次活動(dòng)的主持人xx。

相信在座的各位在這個(gè)電商發(fā)達(dá)的時(shí)代都有所感觸，越來越多的消費(fèi)者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)，而我們家具，作為傳統(tǒng)的行業(yè)，也受到了互聯(lián)網(wǎng)一定程度的沖擊。所以如何順應(yīng)大勢(shì)，改變自己的觀念和銷售模式，擴(kuò)大市場(chǎng)，是我們所要思考的。

正是在這樣的浪潮下，凝客家具平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。它整合了全國(guó)大量的廠商和經(jīng)銷商資源，從上門提貨、干線運(yùn)輸?shù)铰涞嘏渌?、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、形成了從工廠生產(chǎn)車間到終端消費(fèi)者的一站式家居供應(yīng)鏈，精準(zhǔn)服務(wù)上游廠商和下游經(jīng)銷商，從而大大的拉近了兩者間的距離。接下來請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹今天參加推廣會(huì)的嘉賓。他們是···

2、物流代表致辭（11:15-11:20）

下面有請(qǐng)XX物流的XX先生/女士為本次推廣會(huì)致辭，大家掌聲歡迎。

3、平臺(tái)功能演示視頻（11:20-11:40）

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，凝客家具通過在線交易的方式服務(wù)于廠商和經(jīng)銷商，在擴(kuò)大市場(chǎng)、節(jié)約時(shí)效、節(jié)約成本和精力上在不斷努力。下面就有請(qǐng)我們九道灣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的xx，對(duì)我們凝客家具平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)操作演示。有請(qǐng)xx。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，第一輪抽獎(jiǎng)（11:40-12:00）

相信在座的各位在通過剛剛的演示，對(duì)我們的平臺(tái)操作有了一定的了解。那么接下來我們九道灣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的XX為推廣會(huì)致辭。有請(qǐng)XXX。···

感謝X總的致辭。那么接下來將進(jìn)入本次推廣會(huì)最激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)！

在開獎(jiǎng)之前利用幾分鐘的時(shí)間跟大家講一下本次抽獎(jiǎng)的規(guī)則。在本次活動(dòng)中，我們將會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)送出訂單抵扣券及幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)。抽到訂單抵扣券的朋友我們將以凝客豆的形式充值到您的凝客賬戶中，凝客豆可以在線上交易中直接抵扣相應(yīng)的訂單金額。

我們將會(huì)抽出特等獎(jiǎng)一名，一等獎(jiǎng)兩名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)十名，以及幸運(yùn)獎(jiǎng)100名！只要您今天在進(jìn)場(chǎng)時(shí)通過了掃二維碼或者登記手機(jī)號(hào)碼簽到，就擁有抽獎(jiǎng)資格。

那么請(qǐng)您默念一遍自己的手機(jī)號(hào)碼，一會(huì)兒在抽獎(jiǎng)的時(shí)候，緊盯我們大屏幕上出現(xiàn)的幸運(yùn)號(hào)碼，說不定今天最大的幸運(yùn)兒就是您！各位朋友們準(zhǔn)備好了嗎？OK，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始！

（音樂）

下面我們第一個(gè)要抽的是三等獎(jiǎng)，訂單抵扣券100元，獲獎(jiǎng)?wù)邔?huì)有10位！

（抽獎(jiǎng)過程）

好的，我們來看看中獎(jiǎng)號(hào)碼，分別是···恭喜你們十位獲得了我們的三等獎(jiǎng)。

（音樂）

接下來我們將抽取3名二等獎(jiǎng)的朋友，訂單抵扣券200元！（抽將過程）

好的，我們來看看中獎(jiǎng)號(hào)碼，分別是···恭喜你們?nèi)猾@得了我們的二等獎(jiǎng)。

（音樂）

接下來我們將抽出本輪抽獎(jiǎng)的最后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——一等獎(jiǎng)，兩名，價(jià)值500元的訂單抵扣券！

（抽獎(jiǎng)過程）好的，我們來看看中獎(jiǎng)號(hào)碼，分別是···恭喜二位獲得了我們的一等獎(jiǎng)，真是兩位幸運(yùn)的朋友！

5、廠商品牌介紹，洽談?dòng)嗀洠诙喅楠?jiǎng)（12:00-12:15）（廠商品牌介紹）

剛剛沒有抽中的朋友不要灰心，大獎(jiǎng)還在后面等著你。那么接下來我們就進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)！

首先，本輪抽獎(jiǎng)我們將抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)100名，送上我們九道灣科技精心為大家準(zhǔn)備的一份紀(jì)念禮品。

（抽獎(jiǎng)過程）

好的，我們來看看中獎(jiǎng)號(hào)碼，恭喜100位幸運(yùn)的朋友。（由于數(shù)量較多，我們會(huì)根據(jù)后臺(tái)記錄為大家派發(fā)獎(jiǎng)品。）

接下來，我們終于要迎來今天最最激動(dòng)人心的終極大獎(jiǎng)——價(jià)值2000元的訂單抵扣券！那么今天的特等獎(jiǎng)究竟會(huì)花落誰家呢？讓我們有請(qǐng)（廠商/公司領(lǐng)導(dǎo)）來作為我們的抽獎(jiǎng)嘉賓。有請(qǐng)XX！

（抽獎(jiǎng)過程）

好的，我們來看看中獎(jiǎng)號(hào)碼！···您獲得了本次推廣會(huì)的終極大獎(jiǎng)——價(jià)值2000元的訂單抵扣券！恭喜這位今天最幸運(yùn)的朋友。答應(yīng)我，下午的訂貨會(huì)一定要任性的買買買！

三、交流午宴（12:15-13:00）

好的，今天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)暫告段落。恭喜剛剛獲獎(jiǎng)的朋友們，運(yùn)氣非常的好啊。

我們的活動(dòng)告一段落，但前進(jìn)的步伐卻從未停止。今天我們相聚在這里，這是一個(gè)全新的開始，一個(gè)新的里程碑！我們九道灣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將以誠(chéng)信為本，致力于將傳統(tǒng)家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，愿在此與各位攜手共進(jìn)，相互合作，實(shí)現(xiàn)共贏！

感謝在座各位的熱情參與。下午1點(diǎn)，在酒店XXX廳的展示會(huì)場(chǎng)將準(zhǔn)時(shí)開始我們的洽談?dòng)嗀洯h(huán)節(jié)，各位可以尋求到合適自己的廠家或者經(jīng)銷商。（特別提醒：通過我們凝客家具平臺(tái)進(jìn)行在線下單，可享受物流X折的超級(jí)鉅惠，大家可一定不要放過這個(gè)機(jī)會(huì)噢?。┤绻谶^程中遇到問題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們九道灣科技的工作人員為您解答。

接下來，請(qǐng)大家移步XXX共進(jìn)午餐。再次感謝大家！

四、廠商洽談?dòng)嗀洯h(huán)節(jié)（13:00-20:00）

第三篇：2017清明市場(chǎng)部地推總結(jié)

2017清明地推總結(jié)

一活動(dòng)概述：2017XXX清明推廣活動(dòng)展位換到了塔樓下面，邊臨小吃攤，人流比較旺。不乏掃墓者對(duì)基因檢測(cè)感興趣，駐足觀望，不少人都前來了解，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧！

但是95%的人都不知道基因檢測(cè)，問的問題都比較淺顯，如“什么是基因檢測(cè)？”“要用血檢測(cè)嗎？”“唾液也能檢測(cè)出基因？”“基因檢測(cè)要錢嗎？”“現(xiàn)場(chǎng)就能檢測(cè)出結(jié)果嗎？”這幾個(gè)問題是最多人問的。

也有一部分人在聽我們介紹以后表示，“檢測(cè)出來風(fēng)險(xiǎn)高怎么辦？那不嚇?biāo)懒?？我還是不要檢測(cè)的好！順其自然”。

二簽單客戶統(tǒng)計(jì)：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日這五天的推廣期間，總共有4個(gè)258體驗(yàn)套餐賣出，并且有一位做女性68種六大類基因檢測(cè)的意向客戶，加了微信，在跟進(jìn)中。

5%了解過基因檢測(cè)的人，有1%的人已經(jīng)做過的基因檢測(cè)。其余的客人在溝通之后，暫不考慮做258的體驗(yàn)套餐，只希望拿一些資料再了解一下。

三 總結(jié)建議：五天的推廣下來，感覺辛苦是值得的，雖然一直反復(fù)回答介紹一些初淺的問題，但是客戶是希望了解更多基因檢測(cè)這個(gè)新事物！

希望以后的合作中，能在XXX的其他宣傳入口讓更多的朋友了解基因，了解基因檢測(cè)的價(jià)值，比如公眾號(hào)軟文中，以關(guān)愛大家健康的角度自然地切入基因檢測(cè)的知識(shí)。

另外，258的體驗(yàn)套餐如果能以贈(zèng)品的形式給到和xxx簽單的客戶，我覺得也是比較增值的。

第四篇：地推績(jī)效考核

睿家項(xiàng)目工作人員管理制度

第一章

總則

第一條

適用范圍

本制度適用于睿家所有項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員。

第二條

制度目的

為加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)推服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成推廣目標(biāo)，提升公司運(yùn)營(yíng)效益，規(guī)范業(yè)務(wù)工作人員的市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)工作人員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，特制定本管理制度?/p>

第二章

工作人員管理制度內(nèi)容

第一條

出勤管理

工作人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，參與各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

1、在公司工作的工作人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。

2、在公司以外的工作人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間自行安排工作時(shí)間。

3、所有工作人員原則上在每周五須參加例會(huì)考試測(cè)評(píng)，并提交周報(bào)，如因業(yè)務(wù)需要無法參加的應(yīng)提前請(qǐng)假，但一月內(nèi)不得請(qǐng)假兩次以上。

5、對(duì)于不遵照出勤管理的，按照公司相關(guān)管理制度給予處罰。

第二條

指標(biāo)管理

1、所有工作人員須按照公司規(guī)定訪問客戶，臨時(shí)有其它任務(wù)可做調(diào)整，并填寫日志報(bào)告，詳細(xì)反饋每位住戶的詳細(xì)情況。

2、按公司規(guī)定所有工作人員每月須完成公司指定指標(biāo)。指標(biāo)完成效果將在績(jī)效考核中體現(xiàn)，并最終影響薪資獎(jiǎng)金分配。

第三條

費(fèi)用管理

1、工作人員在業(yè)務(wù)推廣中交通工具自行解決，一般情況下經(jīng)公司批準(zhǔn)可申請(qǐng)打車。

2、工作人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在每月發(fā)工資時(shí)統(tǒng)一發(fā)放。

3、第四條

薪酬管理

1、工作人員工資采取底薪+獎(jiǎng)金制+末位淘汰制

工作人員的收入分為基本工資和獎(jiǎng)金兩部分，基本工資按績(jī)效考核成績(jī)分為實(shí)習(xí)、普通、高級(jí)三個(gè)等級(jí)，基本工資不與指標(biāo)掛鉤，每月按時(shí)發(fā)放。連續(xù)1個(gè)月考核排名第一的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，給予勸退。

2、其他待遇

工作人員的其他福利待遇按照公司的相關(guān)制度發(fā)放，具體由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第五條

績(jī)效考核

一、績(jī)效考核目的

1、激發(fā)業(yè)務(wù)工作人員工作的積極性，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。

2、為工作人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。

3、為實(shí)現(xiàn)公司整體推廣目標(biāo)和推廣策略。

二、績(jī)效考核與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

績(jī)效考核主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分（因超額完成指標(biāo)，分?jǐn)?shù)高于100分視為有效），其權(quán)重設(shè)置分別為：工作業(yè)績(jī)50%、工作能力20%、工作態(tài)度30%。按績(jī)效考核分?jǐn)?shù)規(guī)定底薪等級(jí)。（詳見績(jī)效考核表）

1、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

注：連續(xù)3個(gè)月考核排名第一的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元，上不封頂。

2、底薪及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

第六條

其它相關(guān)規(guī)定

1、所有工作人員應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和住戶接觸，耐心解答住戶咨詢，積極引導(dǎo)住戶使用睿家手機(jī)APP，并注意個(gè)人儀容和舉止。

2、對(duì)于本公司各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)策略、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3、市場(chǎng)活動(dòng)中不可因工作人員自身問題損害睿家形象，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。

4、不得有挪用所收款項(xiàng)之行為。

5、對(duì)于住戶反映某些工作人員有違反相關(guān)規(guī)定行為的，一經(jīng)證實(shí)，堅(jiān)決辭退。

6、對(duì)于工作安排不合理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，不得因此影響業(yè)務(wù)開展。

7、凡是因個(gè)人問題影響業(yè)務(wù)開展或帶來相關(guān)糾紛的，原則上由個(gè)人自行解決，相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失原則上由個(gè)人承擔(dān)。

第五篇：地推心得

地推心得

大家下午好，現(xiàn)在和大家分享一下關(guān)于地推，我自己的心得體會(huì)。

17年夏天，我曾在西固的一個(gè)小區(qū)門口每天早上去擺攤地推，連續(xù)了一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間，我的眼貼銷售量，比每天只發(fā)朋友圈要高幾倍。當(dāng)然，辛苦一點(diǎn)也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。以眼貼來說，它的全名、前身、產(chǎn)地、成分、功效、都要有足夠的了解，對(duì)待每一個(gè)詢問的顧客，都能夠有迅速準(zhǔn)確的解答，這樣至少不會(huì)讓顧客認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對(duì)產(chǎn)品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺得顧客會(huì)問些什么，然后把答案準(zhǔn)備好，這樣在顧客提出問題之后，你能馬上就做出答案。

第二，對(duì)待每一個(gè)路過的人，都要把他（她）當(dāng)做你的潛在客戶，要熱情的詢問，這樣一來，路過的人至少不會(huì)忽視你的存在。而路過會(huì)看兩眼甚至仔細(xì)詢問的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問+針對(duì)性的解答問題，有條件的伙伴盡量準(zhǔn)備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會(huì)比較舒服，那么停留的時(shí)間也會(huì)更久。這個(gè)時(shí)候，需要出現(xiàn)的就是公司給每個(gè)伙伴都會(huì)配發(fā)的試用裝了，試探性的詢問時(shí)間是否允許？是否方便當(dāng)場(chǎng)試用？這個(gè)時(shí)候注意，部分顧客對(duì)待生活會(huì)比較小心謹(jǐn)慎，我們需要提前說明，免費(fèi)！純中藥！醫(yī)院、藥店入駐產(chǎn)品！這些都是產(chǎn)品真實(shí)存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

對(duì)待愿意當(dāng)場(chǎng)試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時(shí)時(shí)注意顧客的體驗(yàn)感受，多詢問，多解答。讓顧客覺得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動(dòng)關(guān)系，可以為接下來的談話做好鋪墊。不愿當(dāng)場(chǎng)試貼的顧客呢？沒關(guān)系，我們大方一點(diǎn)送給他（她），但是需要留下聯(lián)系方式，這里是顧客第二個(gè)比較警惕的地方，畢竟現(xiàn)在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時(shí)候我們需要說明：我們僅僅是想在您回家試貼的時(shí)候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過程中的各種刺激性反應(yīng)、關(guān)于眼貼您想要了解更多信息等。

還有一種情況，是既不愿當(dāng)場(chǎng)試貼，也不愿留聯(lián)系方式的顧客，這時(shí)候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品感興趣的程度，如果有把握對(duì)方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式，說明這是為了在眼貼使用過程中有任何問題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個(gè)我們這款產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的形象。

第三，做地推貴在堅(jiān)持。微信朋友圈發(fā)出來，有客戶會(huì)買，是因?yàn)槟銈兪且粋€(gè)圈子的人，無論交集，至少對(duì)方能夠從朋友圈看到你的產(chǎn)品、了解產(chǎn)品信息，能夠看到你的堅(jiān)持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會(huì)有一種觀望的態(tài)度，觀察這款產(chǎn)品，同時(shí)也是觀察你這個(gè)人是否值得信任，你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。而我們的堅(jiān)持，就是這對(duì)待顧客最好的態(tài)度，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會(huì)很快崩塌，好感消失殆盡。會(huì)讓顧客在心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感。那地推的效果會(huì)大打折扣。以我為例，在連續(xù)地推一個(gè)月的時(shí)間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關(guān)注，再到詢問了解，等到購(gòu)買的時(shí)候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經(jīng)發(fā)展成老顧客，購(gòu)買使用狀態(tài)很穩(wěn)定。

第四，就是對(duì)于顧客的后期維護(hù)了，你需要讓顧客時(shí)刻與自己保持一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，不管銷售什么，你銷售的目標(biāo)都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對(duì)于客戶，基本的禮節(jié)還是需要有的，節(jié)假日可以問候問候客戶，如果是重大節(jié)日，還可以送送禮物啥的。當(dāng)然，現(xiàn)在群發(fā)很方便，很多人收到祝福短信都不太當(dāng)回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認(rèn)為你的祝福是你手寫，不是轉(zhuǎn)發(fā)群發(fā)的；是走心的，而不是走形的。這很關(guān)鍵。當(dāng)然做這些，并不能夠保證客戶和你就會(huì)有很深的感情，但是這會(huì)讓顧客有著受重視的感覺，從而對(duì)你及你的產(chǎn)品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

以上，就是我對(duì)于產(chǎn)品地推的一點(diǎn)心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請(qǐng)各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進(jìn)步！