第一篇：地推話術(shù)

地推溝通話術(shù)：

（1）帶小孩的家長：

我們直接想寶寶打招呼（蹲下來），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。

然后，把我們的禮品氣球、杯子等等之類的東西給孩子，接著向家長進(jìn)行溝通，eg，剛才和寶寶簡單的交流了一下，孩子很聰明，資質(zhì)非常的不錯/孩子有點(diǎn)怕生啊（就是內(nèi)向），寶寶好可愛??；寶寶今年上幼兒園/小學(xué)啊，以前接觸過英語嗎？現(xiàn)在在學(xué)習(xí)英語吧？ 沒有學(xué)啊，現(xiàn)在可以讓他簡單的接觸以下英語，這樣寶寶以后再接觸英語的時候就不會那么抵觸了

在學(xué)了，哦，爸爸媽媽很有遠(yuǎn)見啊，對孩子教育這塊也相當(dāng)重視啊。是這樣的，我們今天校區(qū)為慶“十一”開設(shè)了試聽課，你放心，我們的試聽課是不收取任何費(fèi)用的。今天到我們校區(qū)我們的老師可以孩子做個測試，eg；

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣，2、學(xué)習(xí)興趣，3、學(xué)科方面的知識漏洞，4、考試技巧，5、學(xué)生的注意力，6、時間管理、7、學(xué)習(xí)方法等方面的全方位的分析。（手拿測評報告做道具，突出測評詳實(shí)及針對、全面性，也可以利用測評的震撼性增強(qiáng)家長及孩子說服力。）我們的測評需要15分鐘，我相信爸爸媽媽這么重視孩子教育這塊，應(yīng)該不會放棄對孩子有幫助的機(jī)會吧？

我們這次活動期限為一個月，另外，每天只接待10名寶寶，其他時間咱們這邊去了我們老師不一定在啊，對不對？再說我對我們這邊外教比較了解，我這邊給您安排最好的課程老師。（如果還不愿意去，）這么好的對孩子有幫助的機(jī)會浪費(fèi)了，可惜了。這樣吧，如果你今天沒有時間，您給留個聯(lián)系方式，我這邊會等到您有時間了，再給您安排試聽。寶寶，再見！

第二篇：百元體驗(yàn)課地推活動話術(shù)

百元體驗(yàn)課地推活動話術(shù)

場景1：家長猶豫: XXX爸爸/媽媽，您看，新學(xué)期已經(jīng)開始，老師教的知識會比上個學(xué)期加深一個層次，我們的精品課程會進(jìn)行新知識的同步輔導(dǎo)，可以幫助孩子快速進(jìn)入到新學(xué)年的學(xué)習(xí)狀態(tài)中。

場景2：要回家，跟爸爸/媽媽商量！

XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，因?yàn)檫@次機(jī)會也很難得，只需要100元就可以享受一個半月的課程，還送您價值200多的電話手表，我們的課程能讓孩子很快的進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。教育不是一種消費(fèi)，而是一種投資，我相信任何一個對孩子比較重視的家長都不會放棄這次學(xué)習(xí)的機(jī)會的。

場景3：離家遠(yuǎn)！沒時間接送

XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，我們這里本身也不是很大，而且我們一周只有一次課，也就是家長接送一周就辛苦一次，但是為了孩子的學(xué)習(xí)，還真的是很值得的。再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學(xué)習(xí)，一定會有時間送孩子的。

場景4（小學(xué)）：孩子太小，暫時不想讓他學(xué)

XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，現(xiàn)在都是幼兒中班都開始學(xué)習(xí)英語了。未來的社會競爭很殘酷，現(xiàn)在別的孩子都在學(xué)，孩子如果不學(xué)就被落下了，可以想一下，我們的孩子有沒有競爭力，如果您順著孩子遲早會后悔的，因?yàn)殚L大沒有競爭力就無法在社會立足。你說呢？

場景5（幼兒）：我的孩子還很小。我想等他大一些再學(xué)習(xí)英語，怕太小了學(xué)不會？

答：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，孩子小的時候口腔肌肉彈性好，母語發(fā)音尚未定形。從小接觸數(shù)種語言，有充分機(jī)會使用這些語言，他們的發(fā)音器官自然會配合這些語言發(fā)音系統(tǒng)調(diào)整形狀，發(fā)出這些語言需要的各種聲音。而且學(xué)齡前的寶寶學(xué)語言會比其他年齡的人來得容易。從小學(xué)習(xí)英語可以給腦細(xì)胞豐富的刺激，雖然不見得立竿見影，但卻在為日后學(xué)習(xí)發(fā)展儲備能量。所以，越早讓孩子接觸英語，越能讓孩子對英語產(chǎn)生興趣，為孩子將來學(xué)習(xí)英語的正確地發(fā)音打下良好的基礎(chǔ)！

場景6：孩子成績好，不需要

答：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，小學(xué)/中學(xué)英語/數(shù)學(xué)是很簡單的，孩子考90分以下反而是不正常的。您孩子的基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個更高的臺階。我們學(xué)校有專門為基礎(chǔ)好的孩子開設(shè)的培優(yōu)班，像去年中考的狀元（根據(jù)實(shí)際情況舉例說明）都是在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的。我們這里只是一個小地方，將來孩子長大了，肯定是去上海北京南京那種大城市工作生活，那邊的競爭都是非常激烈和殘酷的，所有孩子光是基礎(chǔ)好，還是不夠的！

場景7：孩子沒時間！周末都報的有其他培訓(xùn)班

答 ：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，孩子一周沒時間，二周沒時間，等有時間了，您的孩子也已經(jīng)大了，時光不等人，學(xué)的越早，越容易接受知識，錯過了孩子學(xué)習(xí)的黃金年齡可再就沒有第二個了。看著人家的孩子蹭蹭的進(jìn)步您不著急嗎？

場景8：孩子太小，拼音還沒學(xué)會，怕拼音和英文混淆

答：這屬于兩個語言體系，孩子在小時候有八大智能，第一個就是語言智能，孩子在發(fā)育的階段呢，我們需要充分挖掘孩子的這些語言潛能，不要怕混淆，再說，一年級學(xué)生，拼音方面學(xué)的是如何去拼，英語教的是場景對話，整個句子的說，不教音標(biāo)不教字母，所以一定不會混淆的。

英語和語文的體系是不一樣的，語文呢是從一個字一個字去教起，英語是先從說學(xué)起，三年級才開始從26個字母學(xué)，這個不會混淆的，如果今天怕混淆，明天怕孩子時間不夠，下一年又說學(xué)習(xí)壓力大，那要推到什么時候呢對不對？

場景9：現(xiàn)在就想讓孩子玩，不用學(xué)！

答 ：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，您可以給孩子留下金山銀山，但您不能陪您孩子一輩子。孩子就像一顆樹，要不斷的修剪，所以孩子的教育必須從小開始，才會有競爭力，才會有完善的性格，再玩兩天錯過了孩子學(xué)習(xí)的黃金年齡可再就沒有第二個了。

場景10：孩子已經(jīng)報了其他的老師了！

答 ：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，每個老師都有他的教學(xué)風(fēng)格，對知識點(diǎn)的側(cè)重也會有所不同！我們做這個活動，就是為了孩子接觸不同的老師，這樣可以孩子感受不同的授課風(fēng)格，同時也可以形成互補(bǔ)，讓孩子更全面的掌握所學(xué)知識,對孩子來說是好事啊!

場景11：你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)！

答 ：XXX爸爸/媽媽/爺爺/奶奶，知識是一輩子的，是孩子的將來，孩子未來的幸福怎么能用價錢來衡量呢？而且我們這次是體驗(yàn)活動，只需要花100元，就可以了！

場景12：歐美思？沒聽說過啊？

答：我們這個城市小，您沒聽過說也正常。您有時間可以去北京上海等大城市考察一下，大城市的學(xué)生都知道歐美思英語。歐美思英語主要優(yōu)點(diǎn)：

1、教材比劍橋新概念更先進(jìn)，2、與小升初及中考緊密結(jié)合，3、更注重聽說讀寫能力，純正英式英語發(fā)音，讓孩子學(xué)到更純正的英語，我說的再多您也只是了解，對孩子有沒有用，孩子學(xué)了才知道啊，所以我們這才做活動邀請您去體驗(yàn)的啊。

場景13：現(xiàn)在不想報，等周末去你們學(xué)校看一下再說

答：家長是這樣的，我們這次優(yōu)惠活動就這兩天時間，名額有限，現(xiàn)在每個班級就剩下幾個名額了，報滿了就不能報了，這么優(yōu)惠的活動，買包煙買個化妝品的錢給孩子學(xué)一個半月的課，還有什么好猶豫的呢？

第三篇：培訓(xùn)班推班續(xù)班話術(shù)1

校區(qū)班級推班話語：

密押班：

高考密押班，期待你的精彩！當(dāng)千軍萬馬征戰(zhàn)沙場之時，你怎能隨大流，為何不手持武器奮勇向前，密押班就是你手中的上方寶劍，助你馳騁高考！

高考就是你的錦囊，遇到困難打開錦囊便可逐一攻克完型、單選、閱讀、單拼、語音、七選

五、寫作、改錯八大強(qiáng)敵，我們的老師就是你最好的軍師，幫你輕松作戰(zhàn)！還在等待什么，速來取你的征戰(zhàn)錦囊吧...數(shù)學(xué)強(qiáng)化營：

目標(biāo)以提升熱忱，毅力以磨平高山。還在煩惱你的數(shù)學(xué)成績總是提升的不快，知識點(diǎn)清晰但是總是抓不住解題技巧嗎？基礎(chǔ)較好在20xx年 高考中希望沖擊一二本高校，上過數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班的學(xué)員想要繼續(xù)提升，那就來數(shù)學(xué)強(qiáng)化營吧，新年初

二、初

三、初四與您相約XXX之家...續(xù)班：

1.座位靠后：我們是多媒體大教室，老師上課都是使用多媒體設(shè)備授課的，可以使教室里的每位同學(xué)清晰的聽講，而且我們的老師上課互動性很強(qiáng)，可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

2.沒帶夠錢：預(yù)付一部分學(xué)費(fèi)之后，給學(xué)生寫好聽課證，留座位，在規(guī)定的時間之內(nèi)等學(xué)生交齊所有學(xué)費(fèi)之后給發(fā)聽課證。

3.4.師資一般：我們的老師都是統(tǒng)一備課，上課的方式和學(xué)校的老師不同，可能你剛開始不太適應(yīng)我們老師的教學(xué)方法，我相信在以后的課程學(xué)習(xí)中，你會受益匪淺的。

5.最近有事：我們的上課座位順序和報名的先后順序有關(guān)，近期班級報名人數(shù)增加，請盡快報名，以確保你的上課座位靠前，有助于你的聽講。

校區(qū)話術(shù)：

續(xù)班遇見一下幾種說法時該怎樣推：

1、座位靠后：我們的教室音響設(shè)備很好，坐在教室的任何角落都是看的很清，聽的很見的。您不用擔(dān)心看不見，我們的講義非常詳實(shí)，板書很少。為做到公平我們的座位是按報名順序排列的，如果您想讓孩子座位考前，請盡早報名，報名之后的第一節(jié)課，可為免費(fèi)試聽課，如果聽的不滿意或者不適合的情況下，在我們的規(guī)定時間內(nèi)可以辦理全額退款的（一些無試聽課程班級除外），如果您孩子實(shí)在看不清，下次上課早點(diǎn)到，跟班主任說一下，我們會安排把您孩子的座位往前調(diào)整。

2、沒帶夠錢：我們的英語全面提高課程分上下冊，連

報可以優(yōu)惠，如果您沒帶夠錢，可以先交付定金，辦理一下預(yù)定手續(xù)，我們可以為您的孩子暫時安排預(yù)留座位，為做到公平我們的座位是按報名順序排列的，如果您想讓孩子座位考前，請盡早報名！?

3、上完課后覺得師資一般：我們的教材，課程內(nèi)容，所有老師上課的教案內(nèi)容 都是所有老師和教學(xué)總監(jiān)在一起備課，確保我們的課程專業(yè)、權(quán)威和標(biāo)準(zhǔn)，都會統(tǒng)一安排發(fā)給學(xué)生。我們是專業(yè)做高考培訓(xùn)的，我們的老師全部都是專做高考教育，有多年豐富的高考教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，講課課內(nèi)容、資料都是非常權(quán)威的。

4、最近有事等等再報：高三時間緊，任務(wù)中，我們一

生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在此，現(xiàn)在大家都是在有限的時間內(nèi)盡全力想辦法去提高自己的成績。馬上高考了，我們應(yīng)該有緊迫感！高考課堂，會讓你感覺上課不再像學(xué)校那樣枯燥，我們老師講解的學(xué)習(xí)方法，解題技巧都會讓你受益匪淺，成績大大提高。現(xiàn)在用功努把力，高考成績提上去了，6月考試完，我們才可以更輕松快樂的迎接大學(xué)生活。

5、續(xù)班：英語下冊班師是真對上冊班的完善，連著上

完我們的上下冊班，高中三年的所有英語知識點(diǎn)，和高考題型都包含在內(nèi)，老師會更系統(tǒng)的更全面的給大家講到各種高考考點(diǎn)和題型！下冊班的內(nèi)容更全面，知識點(diǎn)更細(xì)化，比上冊班多安排講解高考英語改錯題和完形填空，這兩道大題，在高考英語試卷中的分值比例也很大，寫作知識講解會更細(xì)化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更全面細(xì)化的高考作文保分得分方法！

渭南推班話術(shù)：

續(xù)班遇見一下幾種說法時該怎樣推：

1、座位靠后

同學(xué)你好，我們的座位一般來說是按照報名的先后順序來排列的，今天如果你續(xù)班的話，目前還是能坐到比較靠前的座位的，而且我們的教學(xué)你也了解，我們是多媒體教學(xué)，老師上課用投影儀和話筒講課，在黑板上寫的很少，即使寫也會寫的很大，確保孩子坐在教室的任何一處都可以看見，這點(diǎn)你絕對可以放心的。如果孩子實(shí)在是看不見，就讓他下次課來早點(diǎn)，跟班主任說下，把座位適當(dāng)往前調(diào)一點(diǎn)。

2、沒帶夠錢

同學(xué)你好，沒帶夠錢這個是不要緊的，你可以先交一部分，然后過兩天上來補(bǔ)交就完全可以了，這樣不但能不影響你報名，也能讓你的座位靠前一點(diǎn)，方便更好的和老師互動。

3、上完課后覺得師資一般

同學(xué)你好，你感覺哪一方面不滿意呢？是感覺老師的授課方式還是感覺援課環(huán)境（應(yīng)避免學(xué)生說老師水平，多在具體操作上找問題，并加以克服），對于你提出的意見和建議，我們會和授課老師及時溝通，及時改進(jìn)，另外近期我們也會請資深老師來開辦一個密押班，由于數(shù)學(xué)和英語是陜西省自主命題，我們的老師也曾多次參與命題和閱卷，有著深厚的功底，相信一定能對你們考試起到積極的積極作用。

4、最近有事等等再報。

嗯，是這樣的同學(xué)。（先對她的態(tài)度進(jìn)行肯定，在進(jìn)行有針對性的推薦）現(xiàn)在臨近考試，我們特意請到了幾位多次參與命題和閱卷的資深老師，開辦了一個密押

班，對考試進(jìn)行強(qiáng)化輔導(dǎo)，特別是對例次考試中反復(fù)出現(xiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)和今年很大程度上會出現(xiàn)的重點(diǎn)題目時行詳細(xì)分析的講解?，F(xiàn)在報名非?；鸨景嘁还仓荒苋菁{XXX 人，我感覺你應(yīng)當(dāng)嘗試一下，一定會對你的考試成績有所提高的。

閻良校區(qū)近期班推班話術(shù)和建議：

閻良目前開班有物理基礎(chǔ)班，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班和英語強(qiáng)化班。

1． 物理基礎(chǔ)班我們開的有些晚了，暑期的時候好多學(xué)生都在別的地方上了，因

為學(xué)生一旦在別的地方上就會大多數(shù)科目都在一起補(bǔ)習(xí)。等明年暑假我們所有課程可以一起開班，如果優(yōu)惠多就會吸引學(xué)生?，F(xiàn)在都已經(jīng)上了2次物理課了，試聽過的學(xué)生反映我們講課內(nèi)容他們老師有的講過。還有主要原因?qū)W生在別的地方都上著。所以目前報名人數(shù)比較少。等上完課針對學(xué)生的建議和意見我們會做改善。

2． 數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班現(xiàn)在是第二次開課，上過的學(xué)生肯定是不會再上了，針對的都是

新面孔。推班話術(shù)：上過數(shù)學(xué)的學(xué)生無人不知，我們有一位年輕，富有幽默感，具有內(nèi)涵的教師博士，用最有特色的講題方法吸引學(xué)生，您會很輕松的領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的奧妙，一題多解，清晰您的思路。讓數(shù)學(xué)變的如此簡單。讓您深深體會到原來數(shù)學(xué)還可以這樣學(xué)。在課堂上您會忘記高考所帶來的壓力，用心的喜歡上數(shù)學(xué)，會和它做朋友一樣的愛上它，讓您沖擊120分。要想體會到課堂所帶來的魅力，快快加入我們數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班的行列吧。

3． 英語強(qiáng)化和密押班的推班話術(shù)：上過基礎(chǔ)班的學(xué)生都知道，我們還會有強(qiáng)化

和密押班。當(dāng)然基礎(chǔ)講的是比較淺的內(nèi)容，這時您會對我們以及我們的代課老師已有一個初步認(rèn)識，要想完全掌握好學(xué)習(xí)英語的方法和技巧，包括所有必考的一些題型，還要結(jié)合強(qiáng)化和密押班所講的內(nèi)容去學(xué)習(xí)。英語強(qiáng)化在基礎(chǔ)的內(nèi)容上加了改錯，會比基礎(chǔ)的內(nèi)容更深一些，講題方法和技巧也會有所突破。我們所講的內(nèi)容都是跟高考有關(guān)的不會浪費(fèi)您的時間，更重要的是我們每位老師都會像朋友一樣和學(xué)生交流，用心講好每一堂課，用行動來表示我們的真誠，他們用親身經(jīng)歷與生命激情激勵學(xué)生奮發(fā)圖強(qiáng)。而密押班內(nèi)容是一個英語綜合班，主要包含閱讀，語法，寫作，改錯，七選五，語音，語法等，這些題型所涵蓋的內(nèi)容很廣，考試的基本題型都能涉及到，專項(xiàng)講解知識的要點(diǎn)，難點(diǎn)，重點(diǎn)。以及學(xué)習(xí)方法和應(yīng)試技巧。如果您參加了我們的強(qiáng)化和密押課程，就會在高考中比別人更勝一籌，這樣你就不會在您人生的道路上留下任何遺憾。

建議：在期末考試后，寒假年后開學(xué)的第一周學(xué)生會開家長會，我們做下單頁給所有高3家長發(fā)放，以家長會的形式大力宣傳下我們的密押班。也給我們的老學(xué)員及家長打電話推薦近期班及密押班。

續(xù)班遇到以下幾種情況下怎樣挽留學(xué)生》

1． 座位靠后：我們的教室很大，可以容納100多人，上課的學(xué)生不是

很多，而且如果您真的看不清楚的話，我們教室前邊還有沒有編號的空余座位，過道也可以坐人的，我們會盡力滿足你們的要求。我們的音響四周都有確保您都能聽見，上課老師板書一般都比較大，而且有時板書很少，老師還到處走動，如果你有什么問題課下都可

以咨詢的。

2． 錢沒帶夠：是這樣的學(xué)生，既然您覺得我們的師資和教學(xué)方法技巧

都很適合您，錢沒帶夠沒關(guān)系，如果您今天可以在下班前把錢帶來

報名，我把這個號碼先留給您，不然您再遲點(diǎn)報，座位就靠后邊了，坐在前邊畢竟聽覺和視覺都比較好，這樣上課的效果會比較理想。

3． 上完課覺得師資一般：您上我們的課時也許比較少，也許我們老師

講的知識點(diǎn)您還未完全吸收。最主要是上課認(rèn)真聽講記筆記，課下

按照我們老師講的方法技巧做練習(xí)。如果您有么什么意見我會跟老

師溝通盡量滿足您的要求。在平時上課中，您有什么問題都可以問

老師或跟我溝通。在我們領(lǐng)軍，我們以學(xué)生為本，讓學(xué)生在我們這

都能受益，學(xué)習(xí)有效果，是我們最欣慰的事情。

4． 最近有事等等再報：在我們這報名的學(xué)生很多，您如果現(xiàn)在不報，今后座位就會靠后的。當(dāng)然我們的師資是無人能比的，您如果有什

么困難或要求可以跟我說。你們也就剩這幾個月了，如果您錯過這

次機(jī)會，可能就會比別人差些。您想想，你們的同學(xué)都補(bǔ)了，如果

您不補(bǔ)，是不是就顯的比他吃虧了。不能說每一項(xiàng)您都很強(qiáng)，只要

能把弱的部分補(bǔ)上去，您就會在高考中更勝一籌的。

以上為各校區(qū)推班續(xù)班話術(shù)，各分校可以相互借鑒，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)電話銷售意識，要定期做電話回訪，與學(xué)生和家長增強(qiáng)溝通，爭取能在一線的交流中留住學(xué)生，發(fā)揮自己的語言魅力！

第四篇：關(guān)于地推拓客的話術(shù)建議

一、目的性

在地推拓店過程中，大多數(shù)遭遇的往往是前臺接待人員，他們疲于應(yīng)對每天上門的各類推銷，也從友情接待已經(jīng)逐漸變成了拒絕、排斥，所以基于第一親和度的角度，做出以下話術(shù)場景參考。

1、身份定位：

在對外拓店過程中遇到的不接待、不回答、不知道問題： 轉(zhuǎn)變身份角色：

a.你好，我是美業(yè)協(xié)會的。到這邊來采風(fēng)，借你這地歇兩分鐘？方便吧！

（思路：不是消費(fèi)者，也不是推銷者，中間身份消除隔閡感，針對前臺和直接負(fù)責(zé)人接觸時基本上可以把接下來的話題進(jìn)行下去。）

2、如何獲取對方店內(nèi)信息：

a.去年美容院好多老板都虧了，大環(huán)境下業(yè)績下降。你們這塊遇到有受到波及嗎？比如拓客、人員流失、虧損經(jīng)營什么的？

b.恩，我大概了解了。你們家的項(xiàng)目主要都有哪些？主營的特色是產(chǎn)品還是服務(wù)手法？

c.對于拓客問題，你們平常有什么解決思路嗎？

思路：

a、挖掘?qū)Ψ酵袋c(diǎn)，不管生意好壞，都會出現(xiàn)這類問題。

b、了解對方項(xiàng)目，對于產(chǎn)品及服務(wù)的側(cè)重點(diǎn)。側(cè)重產(chǎn)品接下來說精油，側(cè)重服務(wù)，接下來說服務(wù)

c、很少有具體執(zhí)行性思路的，多數(shù)都是概念性想法無實(shí)踐可能性。給對方一個你能幫他解決問題的路徑。

3、如何把信息反饋給決策人

A.恩，店內(nèi)營業(yè)情況對你們的收入有影響嗎？據(jù)我之前了解的，你們一月薪水可是不少動不動好幾萬呢。

B.今年年初的美容行業(yè)調(diào)查大會上我認(rèn)識了一個老師，他對于這塊特別厲害，我把他介紹給你聊聊吧。學(xué)些銷售或者服務(wù)的小技巧什么的，這樣你不就厲害啦！

C.對于你們這塊的問題，我基本上了解清楚了。這些問題也是很頭痛，接下來我們會跟市工商聯(lián)研究出一些相應(yīng)的解決辦法及政策，完后對你們這些商家給出一些建議性措施。你把你們的聯(lián)系方式給我留一份，到時候出結(jié)果了你們也參考參考。

思路：

A.業(yè)績下滑，自身利益受損，引發(fā)對于這個問題的關(guān)注度。

B.套出對方微信，二次聯(lián)系，并探知決策人在店時間，推薦某資深老師目前在京，有多年拓客營銷經(jīng)驗(yàn)，可前往店內(nèi)直接面對決策人，達(dá)到二次營銷。（缺產(chǎn)品聊產(chǎn)品，缺服務(wù)聊服務(wù)）

C.第三方身份獲取對方微信等信息，適時性時間點(diǎn)推出專家老師到店指導(dǎo)

4、身份信息落實(shí)

我們是做移動美業(yè)電商的，在行業(yè)前景中很是得到協(xié)會的看中，再加上我們手頭也有不少專業(yè)老師及供貨商的信息，所以對于一些行業(yè)問題他們經(jīng)常會參考我們的建議。

（簽單成功前/后，對于我們跟美容協(xié)會的關(guān)系詢問。）

第五篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運(yùn)處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運(yùn)處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運(yùn)處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

大家請留存

From: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運(yùn)處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營運(yùn)處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運(yùn)科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運(yùn)科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運(yùn)處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運(yùn) 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運(yùn)科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運(yùn)科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱?？?Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場，如果填錯，進(jìn)的人會算到別的分類

第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張月圓;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場的手續(xù)。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔