第一篇：山西聯(lián)通開學(xué)迎新

“網(wǎng)在營前”號(hào)角齊鳴——山西聯(lián)通亮出組合拳決戰(zhàn)校園秋開市場(chǎng)成效顯著 頻道：專題報(bào)道2017年09月14日 12:28 9 我喜歡

我評(píng)論

撰寫人：山西聯(lián)通-本部-綜合部 張俊清

發(fā)布人： 中國聯(lián)通總部管理部門-綜合部 新聞管理

為充分把握校園秋開良機(jī)，迅速搶占高校市場(chǎng)，山西聯(lián)通各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自掛帥，全省上下齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，做實(shí)光網(wǎng)、4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)學(xué)子渠道隊(duì)伍，做大校園生態(tài)圈，以組合拳破局，以差異化取勝，截至9月12日，全省發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)62135戶，新生滲透率達(dá)52%，取得突破性進(jìn)展；寬帶用戶發(fā)展15180戶，在校園份額達(dá)65%，繼續(xù)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“網(wǎng)在營前”——立體式保障支撐校園秋開

決戰(zhàn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)先行。為了在秋開競(jìng)爭(zhēng)中具備領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，山西聯(lián)通網(wǎng)建、運(yùn)維、網(wǎng)優(yōu)等部門、中心緊緊圍繞建維優(yōu)一體，未雨綢繆，啟動(dòng)了全方位立體式保障措施。按照“網(wǎng)在營前”的思路，從前期部署、方案落地、施工建設(shè)到后期優(yōu)化，圍繞公司經(jīng)營策略，全力支撐，為提升客戶感知打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建維聯(lián)動(dòng)，采取核心網(wǎng)與數(shù)據(jù)、傳輸、電源等配套專業(yè)聯(lián)動(dòng)、并行實(shí)施的方法推進(jìn)工程進(jìn)度，滿足流量業(yè)務(wù)的發(fā)展，確?？蛻舾兄奶嵘?。

網(wǎng)優(yōu)技術(shù)人員在忻州師范學(xué)院食堂微站做覆蓋安裝調(diào)測(cè)（趙磊

提供照片）早在6月初，省網(wǎng)優(yōu)組織全省對(duì)152所高校進(jìn)行地毯式網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量評(píng)估，不放過任何一個(gè)問題點(diǎn)，并制定網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)提升方案，與以往相比，今年的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量細(xì)化至校園內(nèi)的每一棟樓，同時(shí)從覆蓋、干擾和容量考慮，全面評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展需求和網(wǎng)絡(luò)問題。7月初即啟動(dòng)校園專項(xiàng)建設(shè)，力保校園網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量最優(yōu)。校園網(wǎng)作為相對(duì)封閉區(qū)域，站點(diǎn)密度高，干擾控制和容量需求是當(dāng)下需要重點(diǎn)解決的問題，省網(wǎng)優(yōu)中心在7月初即完成網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升計(jì)劃，通過異頻調(diào)整、分層組網(wǎng)，降低干擾，流量吸收，經(jīng)過驗(yàn)證測(cè)試分析，SINR和吞吐率提升效果明顯。

省網(wǎng)優(yōu)中心堅(jiān)持匠心驅(qū)動(dòng)，質(zhì)量管控，確保全部方案落地。截至秋開，共完成154個(gè)小區(qū)射頻優(yōu)化、134個(gè)小區(qū)負(fù)載均衡，擴(kuò)容雙載波基站95個(gè)，小區(qū)分裂基站71個(gè)，新建宏站16個(gè)，新建微基站（RRU）247個(gè)，新建室分樓宇60棟。

提前布局——線上線下營銷同時(shí)展開

按照集團(tuán)公司以“沃派”品牌為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的整體要求，山西聯(lián)通今年校園營銷工作提前布局，從人力密集型的秋迎現(xiàn)場(chǎng)營銷，向前置營銷、線上線下協(xié)同、常態(tài)化營銷轉(zhuǎn)型。在前置營銷階段，打通線上渠道，形成線上下單到線下配送交付，再到實(shí)名激活的全流程閉環(huán)營銷，開展本地沃派暢視卡的線上營銷，線上接收訂單11000余筆；迎新資費(fèi)產(chǎn)品以4G校園沃派暢視卡加騰訊王卡兩項(xiàng)利器，根據(jù)各校實(shí)際情況分場(chǎng)景、分院校以“一校一案”的形式，從用戶實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，做好產(chǎn)品的不同側(cè)重推廣。在主推產(chǎn)品上，充分分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，優(yōu)勢(shì)院校淡化商業(yè)性質(zhì)切入報(bào)到流程；均勢(shì)院校突出校區(qū)不限量、暢視業(yè)務(wù)差異性，提升學(xué)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，加推大流量促銷優(yōu)惠，有效促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。在劣勢(shì)院校主推騰訊王卡，充分利用線上騰訊品牌優(yōu)勢(shì)，線下青春訓(xùn)練營團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營銷，開展策反與第二卡槽占領(lǐng)。

省公司領(lǐng)導(dǎo)在山西醫(yī)科大學(xué)指導(dǎo)工作

搭建平臺(tái)——營銷好戲精彩上演

山西聯(lián)通今年校園營銷呈現(xiàn)以下亮點(diǎn)：一是加強(qiáng)了校園迎新平臺(tái)建設(shè)。以往學(xué)校迎新工作都是靠傳統(tǒng)的手工記錄，既費(fèi)力又費(fèi)時(shí)，而且數(shù)據(jù)核對(duì)困難，給迎新工作造成了很多困難。今年山西高校營銷中心抓住校方這一痛點(diǎn)，開發(fā)高校數(shù)據(jù)迎新系統(tǒng)，新生通過微信或是電腦端登陸迎新系統(tǒng)，進(jìn)行校報(bào)到流程查詢、信息錄入、學(xué)費(fèi)繳納、宿舍查詢、線上選號(hào)開戶等操作。在報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)可以通過身份證認(rèn)證識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和整理工作。這一措施簡化新生報(bào)到的工作流程，同時(shí)將選號(hào)開戶納入系統(tǒng)，校園營銷工作的前置，給師生創(chuàng)造了更多的便利。目前已在省內(nèi)10余所高校實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接，前置效果良好。二是與派米互聯(lián)強(qiáng)強(qiáng)合作。省公司提前引進(jìn)派米互聯(lián)戰(zhàn)略渠道合作伙伴支撐校園秋開，實(shí)現(xiàn)傭金返利的即時(shí)提現(xiàn)，資金管理透明便捷，縮短傭金發(fā)放時(shí)長，有效地刺激了一線團(tuán)隊(duì)的積極性，提升了團(tuán)隊(duì)的銷售氣勢(shì)。同時(shí)，派米互聯(lián)APP平臺(tái)包含了銷售、庫存、資金管理、報(bào)表等網(wǎng)點(diǎn)管理模塊，滿足校園營銷日常業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范化管理的需求。此外，派米互聯(lián)配備服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)，提供統(tǒng)一的市場(chǎng)形象、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、營銷活動(dòng)等管理，組織各地市提前多輪開展壓力測(cè)試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、安排產(chǎn)品迅速上線，產(chǎn)品側(cè)主要以成卡返檔為主、白卡開戶為輔極大地解決了同一時(shí)間段內(nèi)迎新營銷系統(tǒng)開戶的壓力，可以有效跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三是廣泛開展異業(yè)合作。山西高校營銷中心扎根校園土壤，發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)思維，利用異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，采用正向引流、反向引流進(jìn)行雙重?cái)r截，并改變過去單一銷售產(chǎn)品的模式，結(jié)合學(xué)生追求潮流的訴求，攜手蘇寧易購在省內(nèi)各地市部分重點(diǎn)高校開展“獅”+“沃”=“說出你的大學(xué)夢(mèng)”主題營銷活動(dòng)，各市分公司高校戰(zhàn)隊(duì)借此活動(dòng)展開騰訊王卡碼上購現(xiàn)場(chǎng)營銷，場(chǎng)面熱烈，成果喜人。本次活動(dòng)為增強(qiáng)視覺沖擊效果，提升活動(dòng)工作人員整體的服務(wù)水準(zhǔn)以及凸顯企業(yè)良好形象氛圍，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果火爆，最大限度促成騰訊王卡業(yè)務(wù)辦理，蘇寧易購為所有辦理騰訊王卡并完成蘇寧易購APP注冊(cè)認(rèn)證的用戶提供蘇寧易購線上超市購物無敵券。同時(shí)蘇寧易購在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供兩臺(tái)以上65寸液晶電視與山西聯(lián)通在高校迎新現(xiàn)場(chǎng)共同舉辦“聯(lián)通蘇寧杯王者榮耀游戲挑戰(zhàn)賽”，讓廣大校園新生對(duì)騰訊王卡的優(yōu)勢(shì)有更深入的感受?；顒?dòng)采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳方式，突出騰訊王卡比賽低延遲、高網(wǎng)速的特點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)給予用戶騰訊王卡體驗(yàn)卡，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)聯(lián)通產(chǎn)品較友商產(chǎn)品的網(wǎng)速差異，鼓勵(lì)參賽選手選用騰訊王卡進(jìn)行比賽，并承諾辦卡即送蘇寧優(yōu)惠券。通過線上線下的比賽，在廣大新生中通過碼上購平臺(tái)辦理騰訊王卡近4000戶。

因地制宜——各市營銷工作異彩紛呈

在校園市場(chǎng)營銷中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特點(diǎn)，取得很好的營銷成果。

山西大學(xué)校園營銷現(xiàn)場(chǎng)（李勝利 提供圖片）

太原分公司充分利用線上渠道宣傳造勢(shì)，利用各大高校聯(lián)通微信公眾號(hào)、校園貼吧、新生QQ群、微信群傳播擴(kuò)散，結(jié)合訓(xùn)練有素的青春訓(xùn)練營團(tuán)隊(duì)，把握校園寬帶優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶選擇聯(lián)通沃派暢視卡。同時(shí)引進(jìn)派米互聯(lián)APP充當(dāng)校園營銷支撐平臺(tái)與資金平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)青春訓(xùn)練營傭金現(xiàn)兌，有效提升青訓(xùn)營成員營銷積極性。截至本月10日，太原共發(fā)展沃派暢視卡4萬余戶。晉中分公司以用戶實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，突出對(duì)暢視業(yè)務(wù)以及騰訊王卡的不限量宣傳吸引，得到了用戶的歡迎和認(rèn)可。營銷過程中公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷人員實(shí)時(shí)互動(dòng)，各營銷團(tuán)隊(duì)奮勇爭(zhēng)先，僅山西農(nóng)業(yè)大學(xué)有效利用校園微廳開展前置營銷，在迎新現(xiàn)場(chǎng)營銷活動(dòng)開展前就發(fā)展校園用戶2000戶。長治分公司提前準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生用戶，并在積極聯(lián)系客情關(guān)系較好的學(xué)校利用教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，對(duì)學(xué)校教師職工群體做好冰激凌、寬帶、教師卡（由校園流量王卡包裝產(chǎn)品）、優(yōu)惠購機(jī)，對(duì)學(xué)校教師進(jìn)行轉(zhuǎn)網(wǎng)和滲透工作，由校方掛通知宣傳，我方現(xiàn)場(chǎng)營銷。運(yùn)城分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷攻堅(jiān)，先后與運(yùn)城護(hù)理職業(yè)學(xué)院、運(yùn)城高等師范?？茖W(xué)院達(dá)成“一卡通”合作協(xié)議，以信息化手段拉動(dòng)市場(chǎng)份額增長，同時(shí)利用前置營銷線上渠道，在郵遞員派送入學(xué)通知書時(shí)附贈(zèng)含“騰訊王卡、本地沃派暢視”二維碼的新生賀卡，通過線上掃碼，線下開戶配送或到校后激活返檔方式，將校園一卡通與線上前置工作有效相結(jié)合，提前預(yù)熱市場(chǎng)，減輕現(xiàn)場(chǎng)迎新工作量。（山西省分公司 張俊清 谷麗娜）

第二篇：山西聯(lián)通套改方案

山西聯(lián)通套改方案

附件一: 中國聯(lián)通山西省分公司職位體系實(shí)施方案根據(jù)集團(tuán)公司《中國聯(lián)通職位體系實(shí)施方案》（中國聯(lián)通[2009]81號(hào)），結(jié)合我省實(shí)際，制定本方案。

一、基本原則

（一）實(shí)現(xiàn)崗位序列、職位等級(jí)和職銜稱謂的統(tǒng)一。

（二）員工按照統(tǒng)一套改方法進(jìn)入新職位體系，逐步優(yōu)化。

（三）在公司合并期間（2008年5月23日至職位薪酬體系實(shí)施完畢當(dāng)月末）任職崗位調(diào)整的員工，本次實(shí)施不做職位等級(jí)晉升。

二、職位體系

職位體系是包括崗位序列、職位等級(jí)、職位層級(jí)和職銜等要素的職位管理體系。公司統(tǒng)一職位體系橫向劃分為五個(gè)崗位序列，縱向劃分為22個(gè)職位等級(jí)和七個(gè)職位層級(jí)。

（一）崗位序列

崗位序列是職責(zé)相近、知識(shí)技能要求類似的崗位組合。不同崗位序列分別設(shè)定職銜、任職資格與能力要求，為員工職業(yè)發(fā)展提供多向通道。

全部崗位劃分為銷售與服務(wù)、市場(chǎng)、建設(shè)維護(hù)、支撐、管理共五個(gè)序列。1.銷售與服務(wù)序列：包括直接面向客戶銷售產(chǎn)品、提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理服務(wù)、進(jìn)行主動(dòng)營銷的崗位；

2.市場(chǎng)序列：包括從事營銷策劃、品牌管理、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)分析、渠道管理、資費(fèi)管理、碼號(hào)資源管理、服務(wù)質(zhì)量管理等工作的崗位；

3.建設(shè)維護(hù)序列：包括從事工程建設(shè)、計(jì)劃規(guī)劃、信息技術(shù)、運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購等工作的崗位；

4.支撐序列：包括從事財(cái)務(wù)審計(jì)、戰(zhàn)略管理、人力資源、法律合規(guī)、綜合管理、黨群政工、物流倉儲(chǔ)等工作的崗位； 5.管理序列：包括公司總部、省、市、縣各級(jí)行政經(jīng)理、黨委書記崗位。

銷售與服務(wù)、市場(chǎng)、建設(shè)維護(hù)、支撐序列統(tǒng)稱為專業(yè)序列。員工根據(jù)所任職崗位確定序列歸屬。

（二）職位等級(jí)、職位層級(jí)

職位等級(jí)是根據(jù)員工所承擔(dān)的崗位職責(zé)及履行職責(zé)的程度賦予員工的職位級(jí)別。職位等級(jí)從低到高設(shè)1級(jí)至22級(jí)，劃分為七個(gè)職位層級(jí)。

（三）職銜

職銜按照不同序列、不同職位層級(jí)分別規(guī)定。員工根據(jù)其所在序列與職位層級(jí)獲得相應(yīng)職銜。

詳見《中國聯(lián)通職位體系表》（附表一）和《管理序列職銜規(guī)定》（附表二）。

三、套改辦法

（一）套改范圍

本次職位套改范圍為中國聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動(dòng)合同制員工。

（二）套改步驟

職位套改分三個(gè)步驟進(jìn)行： 第一步：確定員工序列歸屬

根據(jù)員工當(dāng)前任職崗位，按照職位體系的統(tǒng)一規(guī)定對(duì)應(yīng)到相應(yīng)序列。每位員工必須且僅對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位序列，如崗位職責(zé)存在跨序列的情況，按照主要職責(zé)或工作量占比較大的職責(zé)進(jìn)行對(duì)應(yīng)。

第二步：確定員工職位等級(jí) 1．管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

（1）省公司本部部門總經(jīng)理對(duì)應(yīng)15級(jí)，部門副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)14級(jí)。

（2）太原市分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)17級(jí)；副總經(jīng)理如原崗位等級(jí)為三崗則對(duì)應(yīng)15級(jí)，如原崗位等級(jí)為四崗則對(duì)應(yīng)14級(jí)。太原市分公司部門經(jīng)理如原為比照四崗管理則對(duì)應(yīng)13級(jí)，如原崗位等級(jí)為五崗則對(duì)應(yīng)12級(jí)；部門副經(jīng)理如原崗位等級(jí)為五崗則對(duì)應(yīng)12級(jí)，如原崗位等級(jí)為六崗則對(duì)應(yīng)11級(jí)。（3）除太原外市分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)15級(jí)，副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)14級(jí)；部門經(jīng)理對(duì)應(yīng)12級(jí)，部門副經(jīng)理對(duì)應(yīng)11級(jí)。（4）縣分公司總經(jīng)理對(duì)應(yīng)12級(jí)，如為原比照四崗管理則對(duì)應(yīng)13級(jí)；副總經(jīng)理對(duì)應(yīng)11級(jí)。

各單位執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級(jí)對(duì)應(yīng)。詳見《管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表三）2.專業(yè)序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

（1）專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法

原二崗人員對(duì)應(yīng)17級(jí)，原三崗人員對(duì)應(yīng)15級(jí)，原四崗人員對(duì)應(yīng)14級(jí)。

市公司專業(yè)序列原五崗人員對(duì)應(yīng)12級(jí)，原六崗人員對(duì)應(yīng)11級(jí)。

詳見《專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法》（附表四）（2）原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法 省公司本部原五崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)12級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)11級(jí)；原六崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)11級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)10級(jí)。

全省原七崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)9級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)8級(jí)；原八崗員工任現(xiàn)崗位等級(jí)滿一年對(duì)應(yīng)7級(jí)，不滿一年對(duì)應(yīng)6級(jí)；原九崗員工對(duì)應(yīng)5級(jí)；原十崗員工對(duì)應(yīng)4級(jí)；原十一崗及以下員工對(duì)應(yīng)3級(jí)。

任現(xiàn)崗位等級(jí)年限計(jì)算區(qū)間為2002年7月起至2008年12月31日。如非連續(xù)任現(xiàn)崗位等級(jí)，各次與現(xiàn)崗級(jí)相同或高于的期間要累計(jì)計(jì)算。詳見《原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表五）

（3）原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)辦法 原五崗至八崗員工以工齡、司齡、學(xué)歷綜合計(jì)算所得的值為條件分別對(duì)應(yīng)到兩級(jí)職位等級(jí)。綜合分值計(jì)算公式為：

F=虛司齡*0.45+（虛工齡-虛司齡）*0.2+學(xué)歷*0.35 其中司齡、工齡計(jì)算至2008年12月31日；司齡指在聯(lián)通公司工作的累計(jì)年限，其中在1998年5月前融合進(jìn)入聯(lián)通的原國信員工從1998年5月起算，其余人員按進(jìn)入聯(lián)通時(shí)間起算（見中國聯(lián)通人字[2000]401號(hào)文件）；學(xué)歷取值方法為：按員工在2008年12月31日的學(xué)歷，中專及以下為1，大專為2，本科為4，碩士研究生為7，博士研究生為12。原九崗員工對(duì)應(yīng)5級(jí)，原十崗員工對(duì)應(yīng)3級(jí)。

具體對(duì)應(yīng)關(guān)系見《原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表》（附表六）第三步：確定員工職銜

按照員工所屬崗位序列和職位層級(jí)確定員工相應(yīng)職銜。管理序列和專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職銜為所聘任（任命）的職銜。專業(yè)序列一般崗位員工職銜見《中國聯(lián)通職位體系表》（附表一）。

縣公司部門（中心）負(fù)責(zé)人統(tǒng)一職銜稱謂為“經(jīng)理/副經(jīng)理”。

四、進(jìn)度要求及相關(guān)說明

（一）各單位要在4月20日前將套改結(jié)果上報(bào)省公司審批。上報(bào)材料包括：《員工職位套改明細(xì)表》（附表七）、《職位套改結(jié)果統(tǒng)計(jì)表》（附表八）。

（二）本次套改的員工職位等級(jí)起始日期為2009年1月1日。

（三）山西通信實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司參照本方案同步實(shí)施。

（四）員工職位動(dòng)態(tài)管理辦法及相關(guān)管理制度將另行制定下發(fā)。附表一

中國聯(lián)通職位體系表注：

1、表中所示管理序列職位等級(jí)為等級(jí)高限（不含副省級(jí)城市及北方省會(huì)城市）

2、職銜中“××”可為員工所在序列或崗位名稱，例如：高級(jí)市場(chǎng)策劃經(jīng)理、人力資源主管等。附表二

管理序列職銜規(guī)定

公司總部

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢監(jiān)察/黨群

主任/副主任

工會(huì)

常務(wù)副主席/副主席

直屬黨委

常務(wù)副書記/副書記

部門內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)

經(jīng)理/主任/副經(jīng)理/副主任 省公司本部

公司管理層

總經(jīng)理/書記/副總經(jīng)理

部門/中心

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會(huì)

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理層

總經(jīng)理/書記/副總經(jīng)理

部門/中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

紀(jì)檢/黨群/工會(huì)

主任/副主席/副主任

營銷中心

經(jīng)理/副經(jīng)理

縣公司

公司管理層

總經(jīng)理/副總經(jīng)理附表三

崗位名稱

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 省公司本部

部門總經(jīng)理

15級(jí)

部門副總經(jīng)理

14級(jí) 太原市分公司

總經(jīng)理

17級(jí)

副總經(jīng)理

原三崗15級(jí)，原四崗14級(jí)

部門經(jīng)理

原比照四崗13級(jí)，原五崗12級(jí)

部門副經(jīng)理

原五崗12級(jí)，原六崗11級(jí) 其他市分公司

總經(jīng)理

15級(jí)

副總經(jīng)理

14級(jí)

部門經(jīng)理

12級(jí)

部門副經(jīng)理

11級(jí)

縣分公司

總經(jīng)理

原比照四崗13級(jí)，原五崗12級(jí)

副總經(jīng)理

11級(jí) 管理序列員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

注：執(zhí)行正職待遇的副職人員按正職職級(jí)對(duì)應(yīng)附表四 專業(yè)序列高級(jí)崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表 原崗位等級(jí)

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 二崗

17級(jí) 三崗

15級(jí) 四崗

14級(jí)

（市公司）五崗

12級(jí)（市公司）六崗

11級(jí)附表五 原網(wǎng)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

原崗位等級(jí)

任現(xiàn)崗位等級(jí)年限

等級(jí)

（省公司）五崗

滿一年

12級(jí)

不滿一年

11級(jí)

（省公司）六崗

滿一年

11級(jí)

不滿一年

10級(jí) 七崗

滿一年

9級(jí)

不滿一年

8級(jí) 八崗

滿一年

7級(jí)

不滿一年

6級(jí) 九崗

――

5級(jí) 十崗

――

4級(jí)

對(duì)應(yīng)職位

十一崗及以下

――

3級(jí)附表六 原聯(lián)通專業(yè)序列一般崗位員工職位等級(jí)對(duì)應(yīng)表

原崗位等級(jí)

綜合分值（F）

對(duì)應(yīng)職位等級(jí) 五崗

F>=5

12級(jí)

F<5

11級(jí) 六崗

F>=5

11級(jí)

F<5

10級(jí) 七崗

F>=4.2

9級(jí)

F<4.2

8級(jí) 八崗

F>=2.35

7級(jí)

F<2.35

6級(jí) 九崗

――

5級(jí) 十崗

――

4級(jí)附件二: 中國聯(lián)通山西省分公司薪酬體系實(shí)施方案根據(jù)集團(tuán)公司《中國聯(lián)通薪酬體系實(shí)施方案》（中國聯(lián)通【2009】81號(hào)），結(jié)合我省實(shí)際，制定本方案。

一、基本原則

（一）統(tǒng)一體系，統(tǒng)一薪酬結(jié)構(gòu)和固定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)績效工資分配指導(dǎo)，提升薪酬管理精細(xì)化程度。

（二）總額控制，在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)實(shí)施。

（三）實(shí)事求是、積極穩(wěn)妥，確保體系快速平穩(wěn)實(shí)施，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定。

二、薪酬體系

員工薪酬主要包括崗位工資、綜合補(bǔ)貼和績效工資。其中崗位工資和綜合補(bǔ)貼屬于固定薪酬，績效工資屬于變動(dòng)薪酬。

（一）崗位工資

崗位工資=崗位工資基數(shù)×崗位工資系數(shù)×地區(qū)系數(shù)

每一職位等級(jí)劃分A、B、C、D、E、F、G 7個(gè)薪檔。

1、崗位工資基數(shù)由集團(tuán)公司確定，并根據(jù)國家相關(guān)政策和公司經(jīng)營效益動(dòng)態(tài)調(diào)整，本次套改崗位工資基數(shù)為1000元。

2、各級(jí)崗位工資系數(shù)由省公司統(tǒng)一確定，詳見《崗位工資系數(shù)表》（附表1）。

3、地區(qū)系數(shù)

根據(jù)各市分公司所在市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資標(biāo)準(zhǔn)及城鎮(zhèn)居民平均消費(fèi)支出核定地區(qū)系數(shù)，維護(hù)中心執(zhí)行屬地標(biāo)準(zhǔn)。具體見下表： 地區(qū)系數(shù)

對(duì)應(yīng)地區(qū) 1.09

省公司、太原

1.06

大同、陽泉、長治、晉城、朔州、晉中 1.03

忻州、呂梁、臨汾、運(yùn)城

（二）綜合補(bǔ)貼

1、各單位原根據(jù)國家、地方政府、相關(guān)部委、原集團(tuán)公司和本單位有關(guān)政策規(guī)定發(fā)放的各類津貼補(bǔ)貼一律歸并納入綜合補(bǔ)貼，綜合補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)按照工作年限劃分，工作年限計(jì)算至2008年12月31日（虛年）。具體標(biāo)準(zhǔn)為：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

綜合補(bǔ)貼

300元

350元

400元

2、根據(jù)地方政府有關(guān)政策規(guī)定已在工資總額中列支并發(fā)放取暖補(bǔ)貼的單位，可相應(yīng)核增綜合補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

3、加班工資的發(fā)放按照國家有關(guān)政策執(zhí)行。

4、夜班工資（補(bǔ)貼）的發(fā)放按照省公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、綜合補(bǔ)貼歸并后，原有的各類崗位性津貼以及企業(yè)自行出臺(tái)的各種津貼和補(bǔ)貼停止執(zhí)行。

（三）績效工資

績效工資由各單位在工效掛鉤工資總額范圍內(nèi)，根據(jù)員工績效考核結(jié)果和對(duì)公司的效益增長貢獻(xiàn)度等因素核定（績效考核指導(dǎo)意見另行下發(fā)）。

三、套改方案

（一）套改范圍

中國聯(lián)通山西省分公司2009年1月1日在崗的勞動(dòng)合同制員工。

（二）崗位工資薪檔的初次套入

1、崗位工資薪檔初次套入，原則上對(duì)應(yīng)等級(jí)內(nèi)前4個(gè)薪檔（A-D）。

2、管理序列和專業(yè)序列高級(jí)崗位員工工資薪檔的確定，根據(jù)任現(xiàn)職級(jí)年限套入相應(yīng)的崗位工資薪檔。薪檔

A

B

C

D 任現(xiàn)職級(jí)年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任現(xiàn)職級(jí)年限截至2008年12月31日（實(shí)年）。具體規(guī)定如下：

(1)任現(xiàn)職級(jí)年限有中斷情況，可以分段累加計(jì)算；(2)任現(xiàn)職級(jí)之前有高于任現(xiàn)職級(jí)的年限，累計(jì)計(jì)算為現(xiàn)職級(jí)年限；

(3)原管理、技術(shù)序列同職級(jí)的任職年限，可累計(jì)計(jì)算為任現(xiàn)同職級(jí)年限。

(4)副職主持工作的任職年限不能作為正職的任職年限。(5)比照相關(guān)職級(jí)管理的年限可累計(jì)計(jì)算為相關(guān)職級(jí)的任職年限。

3、專業(yè)序列一般員工崗位工資薪檔的確定統(tǒng)一以員工工齡為依據(jù)套入相應(yīng)的崗位工資等級(jí)，工齡計(jì)算至2008年12月31日（虛年），具體規(guī)定如下：

工齡

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪檔

A

B

C

D

（三）保留工資

為確保一線員工固定薪酬不降低，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，對(duì)于套改后月崗位工資和綜合補(bǔ)貼之和低于2008年12月固定薪酬項(xiàng)目之和的七崗及以下員工，采取以下措施： 1．晉升一個(gè)薪檔，如由D檔晉升到E檔 ； 2．如晉升一檔后，固薪仍然下降，再晉升一檔;3．如薪檔晉升兩檔后固薪仍然下降，設(shè)保留工資，具體額度由各單位根據(jù)情況設(shè)定，報(bào)省公司審批后執(zhí)行。保留期為一年。

（三）崗位工資等級(jí)和薪檔的調(diào)整

崗位工資等級(jí)和薪檔調(diào)整的具體辦法另行下發(fā)。

（四）實(shí)施進(jìn)度

1．各單位于2009年4月17日前完成薪酬體系套改測(cè)算工作。

2．各單位于2009年4月20日前完成薪酬套改實(shí)施細(xì)則。3.2009年4月20－21日前省公司集中審批各單位薪酬套改實(shí)施細(xì)則（含各類審批表，見附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好總結(jié)工作。

（五）其他要求

1．各單位要在省公司核定的2009年工資總額的范圍內(nèi)實(shí)施薪酬套改，且固定薪酬總額占工資總額的整體比例原則上不高于50%。

2．本次套改后的員工固定薪酬起始日期為2009年1月1日。3．山西通信實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司參照本方案同步實(shí)施。附表1： 崗位工資系數(shù)表

薪檔

職位等級(jí)

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690

第三篇：山西聯(lián)通個(gè)人用戶回訪腳本

山西聯(lián)通個(gè)人用戶回訪腳本

開頭語:哎您好!我是山西聯(lián)通116114法律顧問客戶代表。請(qǐng)問您是***的機(jī)主，對(duì)吧？

客戶：是的（轉(zhuǎn)Q2）不是（轉(zhuǎn)Q1）Q1：請(qǐng)讓機(jī)主接一下電話好嗎？客戶：不在（轉(zhuǎn)結(jié)束語3好的（轉(zhuǎn)Q2）

Q2：給您電話回訪是我們之前通過短信，邀請(qǐng)您體驗(yàn)法律顧問。請(qǐng)問您收到過相關(guān)法律短信嗎？

客戶：收到（轉(zhuǎn)Q3）沒有收到（轉(zhuǎn)Q4）

Q3：好的，謝謝！您在生活中遇到任何不懂的法律問題，您可以撥打116114轉(zhuǎn)6號(hào)鍵咨詢就可以，我們的律師都是全天候在線為您服務(wù)，本月底前您可以繼續(xù)體驗(yàn)，下月起收取每月功能費(fèi)10元，您去使用一下的，好嗎？

Q4;好的，給您簡單介紹一下：山西聯(lián)通給您帶來“法律顧問”,就是您在生活中遇到任何不懂的法律問題，您可以隨時(shí)撥打116114轉(zhuǎn)6號(hào)鍵咨詢，我們的律師都是全天候在線為您服務(wù)，本月底

前您可以繼續(xù)體驗(yàn)，下月起收取每月功能費(fèi)10元，您去使用一下的，好嗎？(追加確認(rèn);您去使用一下，好嗎？)客戶;好/行/可以/開吧（轉(zhuǎn)Q5）不同意(可適當(dāng)挽留，挽留不成功轉(zhuǎn)結(jié)束語2)

Q5：那您以后遇到法律問題都可以咨詢專業(yè)律師，下月起收取每月功能費(fèi)10元，有疑問咨詢或取消在本月底 前隨時(shí)撥打116114轉(zhuǎn)6號(hào)鍵與我們聯(lián)系，您清楚了，對(duì)吧？

客戶：清楚/嗯/好的(轉(zhuǎn)結(jié)束語1)不清楚（可適當(dāng)挽留，挽留成功轉(zhuǎn)結(jié)束語1；挽留不成功轉(zhuǎn)結(jié)束語2）結(jié)束語1：稍后為您受理/辦理，感謝您對(duì)我工作的支持，祝您愉快，再見！

結(jié)束語2：抱歉打擾您了。如果以后想獲得法律方面的幫助歡迎隨時(shí)撥打116114轉(zhuǎn)6號(hào)鍵法律咨詢，祝您工 作順利，再見！

挽留話術(shù);

1、先生/小姐，您好！由于法律問題的突發(fā)性，當(dāng)您或者您的朋友及家人遇問題時(shí)再找律師咨詢，時(shí)間緊迫

且費(fèi)用很高，而您成為我們的法律顧問會(huì)員后就可以隨時(shí)享受服務(wù)，同時(shí)我們還會(huì)根據(jù)需要給您短信、郵箱期刊等定期關(guān)懷，幫您預(yù)約法律問題。收費(fèi)僅10元/月。有疑問或取消也可在本月底之前隨時(shí)撥打116114轉(zhuǎn)6鍵與我們聯(lián)系，您看好嗎？

2、您看現(xiàn)在是法制社會(huì)，而且山西的普通律師所咨詢都是按小時(shí)收費(fèi)的，每小時(shí)100-200元左右。而我們的業(yè)務(wù)每月只需10元錢就可以不限時(shí)長、不限次數(shù)的撥打咨詢了，非常劃算（一本普通的法律書也不止這個(gè)價(jià)錢）。有疑問或取消也可在本月底之前撥打116114轉(zhuǎn)6鍵與我們聯(lián)系，您看好嗎？

紅線：

1、語速適中，資費(fèi)，扣費(fèi)節(jié)點(diǎn)要求清晰，不可輕讀、快讀、饒舌；

2、Q3、Q4中介紹業(yè)務(wù)功能時(shí)舉例說明，可根據(jù)用戶理解程度而定，可舉可不舉；

3、Q3、Q4開通確認(rèn)，用戶無疑義即可，如：我清楚了/行，我明白了/可以/肯定的“好了”； 2次肯定的“嗯”

可過；用戶回答“嗯”，須追加確認(rèn)“你的意思是同意使用對(duì)嗎？”，用戶再次肯定回答“嗯”，即2次肯定的“嗯’;Q5開通確認(rèn);無疑義即可；一次肯定的“嗯”/2次肯定的“哦”可過；挽留開通確認(rèn)須明確答復(fù)/2次肯定“嗯”/1次肯定的“好了”視為通過；

4、挽留2次，根據(jù)用戶態(tài)度決定，明確拒絕且態(tài)度強(qiáng)硬的，不做挽留；挽留可不帶資費(fèi)，開通需明確；挽留

如帶上取消方式，須明確在本月底前取消；

5、用戶問及資費(fèi)，須正面回答2項(xiàng)費(fèi)用：月功能費(fèi)和基本通話費(fèi)；

6、用戶問及營銷身份，可告知：我是山西116114法律顧問的客戶代表，不可以直接以“山西聯(lián)通”名義稱

呼；

7、外乎實(shí)踐：9:00-12:00、13:00-19:008、營銷過程中不可提及“免費(fèi)、贈(zèng)送”字眼，可提及“免功能費(fèi)、體驗(yàn)、試用、先、用用”等字眼，但不可

誤導(dǎo)用戶使用；

第四篇：開學(xué)迎新工作方案

開學(xué)迎新工作方案

開學(xué)迎新工作方案1

一、主題：養(yǎng)成良好習(xí)慣，文明伴我成長

二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取；營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

三、時(shí)間：20xx年9月2日上午8：30

四、地點(diǎn)：大操場(chǎng)

五、主持：XXX

六、議程：

1、迎新生

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！沐浴晨光，充滿了新學(xué)期的希望。迎著秋風(fēng)，激蕩起跳動(dòng)的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂；和諧的氣氛中，我們共享這難得的時(shí)光！看，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動(dòng)?？矗覀兊慕淌矣謸Q上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學(xué)的加入。（掌聲響起）

同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們XX小學(xué)的一員了，讓我們以掌聲對(duì)他們表示祝賀，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們?cè)赬X這個(gè)大家庭中度過充實(shí)、快樂的每一天。

2、宣布儀式開始

新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學(xué)20xx年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。

3、升旗儀式（升旗音樂）

護(hù)旗手介紹。

同學(xué)們，本學(xué)期的升旗手、護(hù)旗手來自六年級(jí)，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊(duì)員最崇高的敬禮！

“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

4、校長講話

讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x陳校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動(dòng)，聽了校長的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對(duì)新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。

人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們XX中心小學(xué)這學(xué)期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長，在同學(xué)們成長的'路途上無私地撒播著陽光雨露。

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)全體老師的敬意、謝意，好嗎？

5、新教師代表發(fā)言。

請(qǐng)新教師代表?xiàng)顙衫蠋煱l(fā)言。

最后讓我們有請(qǐng)六年級(jí)學(xué)生代表李蕓虹同學(xué)的發(fā)言，聽聽他們?cè)谛聦W(xué)期中有什么好的想法和計(jì)劃。（學(xué)生代表發(fā)言）

同學(xué)們，一個(gè)嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前，這是我們生命中的一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)小站。如今起航的笛聲已經(jīng)拉響，同學(xué)們請(qǐng)大聲回答我：你們都準(zhǔn)備好了嗎？

七、宣布儀式結(jié)束

同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識(shí)、是能力、是快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識(shí)雙豐收的成績，為XX小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧！

下面我宣布XX中心小學(xué)20xx秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們?cè)诒緦W(xué)期中身心健康，工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂成長！祝我們XX小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上！

八、師生退場(chǎng)

九、其它工作：

1、出場(chǎng)順序（體育組負(fù)責(zé)）

2、攝影（張明義）

3、廣播音響（徐建國負(fù)責(zé)）

開學(xué)迎新工作方案2

活動(dòng)目的

為弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，增添校園化氣息，豐富校園生活，為學(xué)生搭建施展個(gè)性的舞臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、團(tuán)結(jié)協(xié)作、自我服務(wù)的'能力，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行“慶元旦迎新年”暨首屆“美食節(jié)”活動(dòng)，讓全體學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)生活、享受生活，在和諧的氛圍中收獲快樂，過一個(gè)充實(shí)而又有意義的節(jié)日。

活動(dòng)主題：

品食尚美食享快樂童年

活動(dòng)時(shí)間：

12月0日下午(周五)1：0---16:00

活動(dòng)內(nèi)容：

一、廚藝大比拼(1：0~1：00)

由中隊(duì)輔導(dǎo)員老師統(tǒng)籌，以中隊(duì)為單位，每中隊(duì)分為個(gè)小隊(duì)，每小隊(duì)10人左右進(jìn)行活動(dòng)，各年級(jí)具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

低年級(jí)------“水果大比拼”

中年級(jí)------“餃子餛飩匯”

高年級(jí)------“春卷炸翻天”

二、美食樂分享(1：10~1：4)

在制作成功的基礎(chǔ)上，以小隊(duì)為單位，由小隊(duì)長牽頭，負(fù)責(zé)與“手拉手”中隊(duì)進(jìn)行美食分享交流。

活動(dòng)要求：

1、活動(dòng)前各中隊(duì)組織做好學(xué)生的思想教育，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，進(jìn)行安全教育和環(huán)保教育，提倡“光盤”行動(dòng)，踐行“餐飲之禮”。

2、輔導(dǎo)員提前與家長溝通，邀請(qǐng)家長志愿者參與，活動(dòng)前對(duì)隊(duì)員進(jìn)行分工，每位隊(duì)員準(zhǔn)備好自己的餐具及活動(dòng)原材料。

3、活動(dòng)時(shí)要求隊(duì)員在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下有組織地進(jìn)行，提前分小隊(duì)，確定小隊(duì)長，起好符合活動(dòng)主題、積極向上的小隊(duì)名，充分發(fā)揮小干部的作用。

4、“美食樂分享”環(huán)節(jié)，由小隊(duì)長帶隊(duì)，報(bào)輔導(dǎo)員批準(zhǔn)后，帶上自己的作品到相應(yīng)“手拉手”中隊(duì)進(jìn)行美食分享。

5、活動(dòng)后自覺地將垃圾送到每層的環(huán)保垃圾桶，保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

開學(xué)迎新工作方案3

一、晚會(huì)背景：

金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。

化生學(xué)院通過舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)09級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。

二、晚會(huì)主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學(xué)院特色，同時(shí)鍛煉同學(xué)的組織應(yīng)變能力。開展本次迎新晚會(huì)，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學(xué)院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感。且通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

三、晚會(huì)形式及內(nèi)容

節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。

四、晚會(huì)面向?qū)ο?/strong>

(一)、本次晚會(huì)以化生學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。

(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人

五、晚會(huì)時(shí)間

六、晚會(huì)地點(diǎn)

七、晚會(huì)流程

(一)晚會(huì)前期準(zhǔn)備

1、由宣傳部負(fù)責(zé)出2張海報(bào)，1條條幅。其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學(xué)樓前。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。

2、在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單，(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。

3、選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過程不漏拍，拍攝角度多樣)。

4、選擇主持人：主持人數(shù)量在6個(gè)左右(包括歌舞和游戲主持)。由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

5、篩選晚會(huì)節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。另有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的`節(jié)目展示。準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6、晚會(huì)當(dāng)天場(chǎng)地負(fù)責(zé)：包括節(jié)目負(fù)責(zé)人，場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人，晚會(huì)幻燈片負(fù)責(zé)人，燈光負(fù)責(zé)人，音響負(fù)責(zé)人，晚會(huì)結(jié)束后清理場(chǎng)地負(fù)責(zé)人等。

(二)晚會(huì)當(dāng)天流程

1、晚會(huì)在《幸福拍手歌》中開始

2、主持人致開場(chǎng)詞并介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開始

4、大型歌舞節(jié)目開場(chǎng)

5、播放新生報(bào)道及軍訓(xùn)期間的Pop

6、軍旅歌曲串燒

7、短劇小品類節(jié)目

8、現(xiàn)代舞

9、游戲環(huán)節(jié)：請(qǐng)臺(tái)下同學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與其中。優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品

10、流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒

11、走秀等個(gè)人才藝展示(樂器、快板、朗誦等)

12、師生同樂節(jié)目

13、歌聲中，主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束

八、迎新晚會(huì)預(yù)期效果及展望：

我院希望能溝通過這次晚會(huì)的舉辦，來增進(jìn)同學(xué)們之間的合作，樹立我院同學(xué)們踏實(shí)奮進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，展現(xiàn)我院的風(fēng)采，促進(jìn)各個(gè)專業(yè)的交流與相互了解。

九、晚會(huì)后期工作：

1、書面總結(jié);2、POP、照片等存檔。

開學(xué)迎新工作方案4

一、整體情況

1、晚會(huì)主題名稱：XXX迎新晚會(huì)

2、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)XXX中學(xué)的風(fēng)采、擴(kuò)XXX中學(xué)的影響。

3、時(shí)間：20xx年X月X日。

4、地點(diǎn)：XXX體育館。

5、主辦單位：XX學(xué)校

6、晚會(huì)籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合。

二、工作人員和項(xiàng)目組

1、工作人員

顧問：XXX

統(tǒng)籌組：XX、XX

2、項(xiàng)目組

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接;

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務(wù)：

a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳。

b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像。

(3)第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組。

組長：XXX

組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員。

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

b、聯(lián)系晚會(huì)前熱場(chǎng)商家、校內(nèi)商家及食堂等。

(4)第四項(xiàng)目組：禮儀組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務(wù)：

a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;

b、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)(人數(shù)待定);

c、物品購買及工作證制作：包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬、攝影大賽禮品等;

d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

e、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員;

(5)第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務(wù)：

a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的'搭建及時(shí)及質(zhì)量;

b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝，化妝室、換衣間的選制。

(6)第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

組長：XXX

組員：XX、XX

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

三、各階段任務(wù)及工作分配

1、晚會(huì)前三個(gè)階段

(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到X月X日)

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門提供節(jié)目和XXX中學(xué)收集節(jié)目兩個(gè)渠道。另外，從校外邀請(qǐng)專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。

②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作。

③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。

(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(X月X日XX月X日)

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定XXX中學(xué)報(bào)告廳。到各學(xué)校選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳。

③舞臺(tái)確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(X月X日)

本階段主要完成晚會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、媒體報(bào)道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。

①晚會(huì)全過程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時(shí)間暫定X月X日，地點(diǎn)XXX中學(xué)報(bào)告廳。

②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單)設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會(huì)開始前收齊。

2、晚會(huì)當(dāng)日流程：詳見晚會(huì)當(dāng)日工作流程(附錄1)

3、晚會(huì)后期工作

(1)為演員分發(fā)小禮品。

(2)費(fèi)用處理。

(3)書面總結(jié)。

(4)vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳。

四、節(jié)目單

1、本次晚會(huì)共16個(gè)節(jié)目(暫定)：(見附件節(jié)目單)

2、節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預(yù)算及用途)

五、資金來源

1、贊助商家及金額：

2、合作協(xié)議;

六、應(yīng)急控制

停電應(yīng)急方案：

(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

(4)在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場(chǎng)。

開學(xué)迎新工作方案5

一、活動(dòng)目的

在20xx級(jí)大一新生報(bào)到之際，我們作為華北水院校青年志愿者協(xié)會(huì)的志愿者，更用該盡出自己的綿薄之力，為大一新生提供力所能及的幫助。本次迎新活動(dòng)是我們志愿者展示自己的風(fēng)采的`時(shí)候，與此同時(shí)，也為學(xué)弟學(xué)妹能夠盡快地適應(yīng)新環(huán)境做出一點(diǎn)努力。

二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月09日~20xx年09月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：校南門口至籃球場(chǎng)區(qū)域

三、活動(dòng)單位

華北水利水電學(xué)院大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)校青年志愿者協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)參與人員

第一參與者：

第二參與者：

五、活動(dòng)流程

活動(dòng)前期流程：

1、組織人員商討擬定活動(dòng)策劃書，明確活動(dòng)內(nèi)容與分工。

2、辦公室李華偉負(fù)責(zé)攜帶馬甲、帽子，相機(jī)2~3臺(tái)。

活動(dòng)中具體流程：

1、各部人員提前一天到活動(dòng)場(chǎng)地明確自己的崗位及工作時(shí)間。

2、活動(dòng)當(dāng)天志愿者準(zhǔn)時(shí)到崗，并帶帽子，穿馬甲。

3、換班時(shí)，志愿者需提前通知下一輪志愿者，以防職位出現(xiàn)空缺，要保證活動(dòng)的連續(xù)性。

4、青協(xié)本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)對(duì)新生及其家長的導(dǎo)引工作，負(fù)責(zé)文體中心的維序工作，志愿者在工作期間要注意自身形象，講求禮貌。

開學(xué)迎新工作方案6

一、晚會(huì)主題：

團(tuán)結(jié)向上，青春健康，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化。

二、創(chuàng)意闡述

這是以學(xué)生會(huì)組織帶領(lǐng)下的一次新老學(xué)生交流舞會(huì)。“迎新生舞會(huì)”作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為使我院的校園迎新晚會(huì)更具校園特色。因此，今年的舞會(huì)有以下設(shè)想。

1、特色統(tǒng)一性

中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加舞會(huì)者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。

2、加強(qiáng)互動(dòng)性

每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)帶粘貼性的號(hào)碼。舞會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來表演。如“模仿秀”,模仿最像的'有獎(jiǎng)。

3、擴(kuò)大參與性

很多舞會(huì)的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會(huì)上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動(dòng)作簡單、舒展，團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，每個(gè)人都可參與。在跳舞的過程中，主持人可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識(shí)性。

4、豐富欣賞性

一些有舞蹈才能的新生、老生，都可以有一個(gè)專門展示的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。

三、舞會(huì)流程

1、曲“幸福拍手歌”中主持人開場(chǎng)

2、模仿秀：東北秧歌、新疆舞

3、帶領(lǐng)跳鍋莊舞

4、才能展示

5、模仿秀：街舞、傣族舞

6、帶領(lǐng)跳鍋莊舞

7、才能展示

8、新老生自由交流

9、“幸福拍手歌”中結(jié)束舞會(huì)

四、獎(jiǎng)品資助

(視情況而定)

開學(xué)迎新工作方案7

一、活動(dòng)目的

又到了新生入學(xué)階段，新生初來乍到對(duì)這里不熟悉需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時(shí)也為我們樹立一個(gè)良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接XX級(jí)新生的.工作，信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)結(jié)合了以往迎接新生的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了周密的安排，確保本迎新工作的順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)主題：

“迎新生，創(chuàng)和諧?！?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

XX年XX月XX日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

b號(hào)樓門口、b215、h樓(建筑大廳)、宿舍

五、策劃單位：

信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)

贊助單位：

活動(dòng)人員：信息工程系青年志愿者

六、活動(dòng)對(duì)象：

信息工程系XX級(jí)全體新生及家長

七、活動(dòng)展開

(一)前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備4張桌子，16個(gè)凳子

2、宣傳工作：橫幅、宣傳板

3、9月9號(hào)17:40召集會(huì)員熟悉迎新流程和注意事項(xiàng)

(二)活動(dòng)流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個(gè)點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)。接待處的工作職責(zé)：

(1)、在一樓幫新生看行李

(2)、認(rèn)真審查新生資格

(3)、帶新生到h樓繳費(fèi)

(4)、在b215分宿舍

(5)、領(lǐng)取飯卡(在收取300元后給新生)

(6)、通知學(xué)生其他相關(guān)事項(xiàng)

新生接待工作的紀(jì)律要求：

1、總要求：文明有序、熱情服務(wù)、首問負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、完成任務(wù)

2、具體要求

(1)按照分工，迅速開展工作

(2)所有參與接待的人，按時(shí)到崗到位，不得遲到早退，確實(shí)有特殊情況者，提出申請(qǐng)并做好交接工作。

(3)要熱情、熱心、耐心

(4)特殊問題，統(tǒng)一處理。

第五篇：開學(xué)迎新口號(hào)

開學(xué)迎新口號(hào)

開學(xué)迎新口號(hào)1

良好的開端是成功的一半

勸君珍惜大學(xué)時(shí)，鵬程萬里奮今朝

堅(jiān)持“三個(gè)面向”，加強(qiáng)素質(zhì)教育

努力請(qǐng)從今日始!

做文明新生，創(chuàng)和諧校園

一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切!

今日江門職院學(xué)子，明日技術(shù)應(yīng)用型人才!

新校園新同學(xué)新觀念，新課堂新老師新起點(diǎn)!

珍惜新起點(diǎn),笑迎新生活4、熱烈歡迎來自五湖四海的莘莘學(xué)子!

迎新同學(xué)，展新風(fēng)貌6、新起點(diǎn)高目標(biāo) 邁向新的成功

熱烈歡迎江門職業(yè)學(xué)院20xx級(jí)新同學(xué)!

江職是我家，我們都愛她。她以我為榮，我為她爭(zhēng)光

我的`職院是我家，家的溫馨你我他

迎接新學(xué)年，迎接新同學(xué)!

牢記“明德、篤學(xué)、尚能、崇藝”校訓(xùn)，再接再厲，創(chuàng)造職院輝煌!

新學(xué)期 新姿態(tài) 新作風(fēng) 新進(jìn)步12、衷心祝愿廣大新同學(xué)從這里走向成功!

生活上自理、管理上自治、學(xué)習(xí)上自覺、目標(biāo)上自我選擇、思想情操上自我修養(yǎng)

櫛風(fēng)沐雨養(yǎng)莘莘學(xué)子，嘔心瀝血育職院精英8、編織一對(duì)堅(jiān)實(shí)的翅膀，讓夢(mèng)想在這里起飛!

開學(xué)迎新口號(hào)2

1、設(shè)計(jì)自己，塑造自己，營銷自己，成就杰出大學(xué)生

2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)，在運(yùn)用中培養(yǎng)能力，在總結(jié)中不斷進(jìn)步

3、刻苦學(xué)習(xí)，不負(fù)重托，意氣風(fēng)發(fā)求真知努力探索，再創(chuàng)佳績，縱橫天下繪宏圖

4、聽好每一堂課，做好每一題，過好每一天

5、潛心求知，踏實(shí)工作，促管理，牢記自身職責(zé)

6、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

7、我望眼欲穿的等待，終于看見你的笑臉！

8、今天我以母校自豪，明天母校為我驕傲

9、前有標(biāo)兵，后有追兵，遠(yuǎn)拋?zhàn)繁?，勇超?biāo)兵

10、學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，要使自己學(xué)一點(diǎn)東西，必須從不自滿開始

11、不懼書山高千丈，哪怕學(xué)海浪萬重

12、努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度

13、不做口頭的巨人，要做行動(dòng)的標(biāo)兵

14、新學(xué)期新姿態(tài)新作風(fēng)新進(jìn)步

15、繼承大傳統(tǒng)育創(chuàng)新人才，弘揚(yáng)大精神建一流學(xué)府

16、乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海

17、實(shí)踐新課程，創(chuàng)造新教育

18、青春列車今日重新出發(fā)；新的`起點(diǎn)，我們攜手努力！

19、歡聚金秋迎新生，激揚(yáng)青春頌校慶

20、開拓創(chuàng)新，再造輝煌，建設(shè)新世紀(jì)的神州！

21、在羨慕別人成績的同時(shí)，更要欣賞他們走過的足跡

22、今日我以母校為榮，明天母校為我驕傲

23、經(jīng)世濟(jì)民做棟梁，海闊天空展雄才

24、接過你的行囊，我們就是一家人

25、熱愛生活，學(xué)會(huì)生活，創(chuàng)造生活

26、今天送我一個(gè)學(xué)生，明天還你一個(gè)棟梁

27、珍惜美好時(shí)光，書寫精彩生活

28、千里之行，始于足下

29、迎著朝陽當(dāng)思如何努力，踏著晚霞要問是否進(jìn)步

30、珍惜新起點(diǎn)，笑迎新生活！

31、喜洋洋出家門欲窮千里目，樂融融進(jìn)科大更上一層樓

32、熱烈歡迎新同學(xué)！

33、小妖精們，你們終于來了

34、我們的人生隨我們花費(fèi)多少努力而具有多少價(jià)值

開學(xué)迎新口號(hào)3

良好的開端是成功的一半

勸君珍惜大學(xué)時(shí)，鵬程萬里奮今朝

堅(jiān)持“三個(gè)面向”，加強(qiáng)素質(zhì)教育

努力請(qǐng)從今日始!

做文明新生，創(chuàng)和諧校園

一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的.一切!

今日江門職院學(xué)子，明日技術(shù)應(yīng)用型人才!

新校園新同學(xué)新觀念，新課堂新老師新起點(diǎn)!

珍惜新起點(diǎn),笑迎新生活

熱烈歡迎來自五湖四海的莘莘學(xué)子!

迎新同學(xué)，展新風(fēng)貌

新起點(diǎn)高目標(biāo) 邁向新的成功

熱烈歡迎江門職業(yè)學(xué)院20xx級(jí)新同學(xué)!

江職是我家，我們都愛她。她以我為榮，我為她爭(zhēng)光

我的職院是我家，家的溫馨你我他

迎接新學(xué)年，迎接新同學(xué)!

牢記“明德、篤學(xué)、尚能、崇藝”校訓(xùn)，再接再厲，創(chuàng)造職院輝煌!

新學(xué)期 新姿態(tài) 新作風(fēng) 新進(jìn)步

衷心祝愿廣大新同學(xué)從這里走向成功!

生活上自理、管理上自治、學(xué)習(xí)上自覺、目標(biāo)上自我選擇、思想情操上自我修養(yǎng)

櫛風(fēng)沐雨養(yǎng)莘莘學(xué)子，嘔心瀝血育職院精英

編織一對(duì)堅(jiān)實(shí)的翅膀，讓夢(mèng)想在這里起飛!

開學(xué)迎新口號(hào)4

1、珍惜新起點(diǎn)，笑迎新生活。

2、享受學(xué)習(xí)，體驗(yàn)成功。

3、不懼書山高千丈，哪怕學(xué)海浪萬重。

4、寒窗十年終圓夢(mèng)，壯志豪情譜新篇。

5、堅(jiān)持“三個(gè)面向”，加強(qiáng)素質(zhì)教育。

6、努力，請(qǐng)從今日始。

7、百尺竿頭，更進(jìn)一步。

8、今日XX學(xué)子，明日國家棟梁。

9、新起點(diǎn)高目標(biāo)，邁向新的成功。

10、夢(mèng)想已久的象牙塔——已成現(xiàn)實(shí)！

11、經(jīng)世濟(jì)民做棟梁，海闊天空展雄才。

12、勸君珍惜大學(xué)時(shí)，鵬程萬里奮今朝。

13、提升教育質(zhì)量，建設(shè)和諧校園。

14、一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切。

15、因?yàn)槟贻p，未來屬于我們。

16、歡聚金秋迎新生，激揚(yáng)青春頌校慶。

17、歡迎來自五湖四海的莘莘學(xué)子。

18、千里之行，始于足下。

19、迎新同學(xué)，展新風(fēng)貌。

20、展開理想翅膀，鍛就國家棟梁。

21、讓新生滿意，讓家長放心。

22、歡迎你，我們的天之驕子。

23、志存高遠(yuǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，全面成才。

24、良好的開端是成功的`一半。

25、接過你的行囊，我們就是一家人。

26、今日沈師學(xué)子，明日國家棟梁。

27、今朝夢(mèng)圓揮筆墨，明日馳聘舞乾坤。

28、蛟龍必有騰飛時(shí)。

29、新生從這里進(jìn)入，人才從這里走出。

30、珍惜美好時(shí)光，書寫精彩生活。

開學(xué)迎新口號(hào)5

1、材料科學(xué)與工程學(xué)院：好學(xué)樂學(xué)學(xué)無止境，勤學(xué)善學(xué)學(xué)貫古今。

2、法學(xué)院：丟掉葛優(yōu)躺，法眼現(xiàn)天下，使出洪荒力，共襄法治夢(mèng)。

3、電氣信息學(xué)院：你很有想法，和我一起學(xué)“電”吧！

4、外國語學(xué)院：世界真的大，一定要去看看。外語專業(yè)帶你走向世界！

5、經(jīng)管院：天行健經(jīng)管女生以智慧秒殺白富美；地勢(shì)坤經(jīng)管男生憑實(shí)力壓倒高富帥

6、機(jī)電工程學(xué)院：你們也是機(jī)電的？好巧。不巧，我們?cè)诘饶恪?/p>

7、理學(xué)院：立大志展宏圖圓理學(xué)之夢(mèng)，求真知惜光陰樹嶄新未來。

8、土木工程與建筑學(xué)院：建萬丈樓登高以勝青云志，筑千里路致遠(yuǎn)以赴錦繡緣。

9、體育學(xué)院：比國足更愁人的.是學(xué)生體質(zhì)，比學(xué)習(xí)更重要的是身體健康。

10、地球科學(xué)與技術(shù)學(xué)院：今朝地科揮筆墨，明日山岳舞乾坤。

11、藝術(shù)學(xué)院：勤學(xué)苦練領(lǐng)悟藝術(shù)真諦，德藝雙馨成就人生夢(mèng)想。

12、化學(xué)化工學(xué)院：駕馭原子分子，創(chuàng)造財(cái)富文明；掌控瞬息安危，呵護(hù)世紀(jì)家園。

13、石油與天然氣工程學(xué)院：點(diǎn)滴變化折射奮進(jìn)激情，洪荒之力鑄就精彩人生。

14、計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院：曼妙程序待你編織，美麗人生期你相遇。

15、馬克思主義學(xué)院：天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物