第一篇：聯(lián)通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及迎新宣傳安排

一、中國(guó)聯(lián)通校園產(chǎn)品：

1，聯(lián)通WO郵箱（免費(fèi)）：中國(guó)聯(lián)通手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)是中國(guó)聯(lián)通為用戶提供的一項(xiàng)基于個(gè)人郵箱之上的綜合應(yīng)用服務(wù)，在您享受到超大的郵箱容量之時(shí)，同時(shí)還可以享受到中國(guó)聯(lián)通為您提供的多種增值服務(wù)，如：免費(fèi)的郵件到達(dá)短信提醒、網(wǎng)絡(luò)硬盤、郵件推送、自寫短彩信等，讓您的手機(jī)和郵箱完美的結(jié)合在一起，成為您的貼身小秘書。（特色，郵箱號(hào)為手機(jī)號(hào)@wo.com.cn,好記，而且收到郵件后會(huì)立即有免費(fèi)的短信提醒）

2，聯(lián)通沃友：沃友如同移動(dòng)的飛信，擁有手機(jī)客戶端和電腦客戶端，可以免費(fèi)給聯(lián)通用戶發(fā)短信，建立沃友群

3，聯(lián)通漏話提醒：保留您沒(méi)有接聽或關(guān)機(jī)狀態(tài)下的呼入號(hào)碼，當(dāng)您進(jìn)入服務(wù)區(qū)后，系統(tǒng)會(huì)以短信形式提醒您漏接的電話。（特色：關(guān)機(jī)或者手機(jī)沒(méi)電時(shí)不怕漏接電話）

4，炫鈴：炫鈴就是當(dāng)別人撥打您手機(jī)時(shí)，他（她）聽到的回鈴音不再是傳統(tǒng)的嘟嘟聲，而是由您定制的音樂(lè)、問(wèn)候語(yǔ)或其它的特定聲音。讓動(dòng)聽的音樂(lè)隨著電波傳向電話那頭的她/他，使每一次等待讓電話那邊的她/他都得到音樂(lè)的享受，讓等待變得更精彩！您還等什么？趕快加入超酷、超炫的聯(lián)通炫鈴世界吧。（特色：打電話時(shí)有音樂(lè)欣賞）

5，聯(lián)通3G網(wǎng)速最快，高達(dá)21M/kbs,換算為KB為600KB/S

6，聯(lián)通定向流量看視頻：

（1）下載搜狐視頻客戶端開通聯(lián)通（15元/月定向流量包可以看

超清視頻，包6G）

（2）開通樂(lè)視視頻（15元/月定向流量包可以看超清視頻，包6G）

（3）下載沃音悅臺(tái)客戶端開通聯(lián)通（9元/月定向流量包，可以看

超清MV哦，包6G）

7，聯(lián)通定向流量聽音樂(lè)：

（1），下載沃多米客戶端開通聯(lián)通（6元/月，可以在線收聽號(hào)音樂(lè)和下載高品質(zhì)

海量音樂(lè)，包6G）

(2)下載聯(lián)通沃音樂(lè)客戶端開通（6元/月,可以在線聽歌下載高品質(zhì)歌曲以及

MV，包6G）

8,聯(lián)通定向流量來(lái)K歌：

（1）下載唱吧客戶端開通聯(lián)通（15元/月，可以在線K歌，聽歌，錄歌，上傳

歌曲，包6G）

30元風(fēng)行卡套餐（只針對(duì)校園）：月費(fèi)，30元，包含省內(nèi)流量1G，省內(nèi)打全國(guó)500分鐘，省內(nèi)接聽免費(fèi)，超出流量自動(dòng)升級(jí)，首先按1元/M收取，到達(dá)10元便升級(jí)到10元包100M,依次有20元200M,30元500M,50元1G,100元2.5G,200元5G,超出電話國(guó)內(nèi)0.15元每分鐘。另外來(lái)電顯示另收3元/月。

沃派語(yǔ)音王：

沃派流量王：

二、針對(duì)招新可宣傳方式：

1，校報(bào)展臺(tái)：7,8兩天新生開學(xué)在展臺(tái)做代銷（共10個(gè)展臺(tái)，預(yù)計(jì)第一天15

張/展臺(tái)，第二天10張/展臺(tái)，共計(jì)250張，成本每張10元，成本共計(jì)2500元，預(yù)計(jì)售價(jià)20元/張，凈收入2500元）；（爭(zhēng)取長(zhǎng)期代銷）

2，微博廣告宣傳（“做海南師范大學(xué)卡，固定價(jià)格，每張預(yù)計(jì)售價(jià)20元”，每條微博計(jì)價(jià)50元/條次（每條次指同時(shí)發(fā)新浪和騰訊），預(yù)計(jì)5號(hào)開始每天兩條

廣告微博，連續(xù)4天，共計(jì)8條次，凈收入：400元，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作）

3，橫幅促銷，兩個(gè)校區(qū)共計(jì)4條聯(lián)通與海南師范大學(xué)報(bào)的橫幅，宣傳海南師范

大學(xué)報(bào)電話卡，預(yù)計(jì)成本每條30元，成本共計(jì)120元，收費(fèi)100元 每條，凈收入:280元（僅掛7,8日兩天，長(zhǎng)期合作另談）

（以上成本共2620元，凈收入3180元，僅指7,8日兩天迎新活

動(dòng)）

第二篇：聯(lián)通優(yōu)勢(shì)介紹

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司 集團(tuán)介紹

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)。

中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)大陸31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國(guó)唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬(wàn)人。

中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。2009年1月7日，中國(guó)聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

中國(guó)聯(lián)通正在加快移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極推進(jìn)固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)。面向未來(lái)，中國(guó)聯(lián)通將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。發(fā)展戰(zhàn)略 中國(guó)聯(lián)通以全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主線，以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，發(fā)揮融合優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)發(fā)展，加速統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)改革創(chuàng)新，致力于將公司建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。

統(tǒng)籌2G/3G，建立3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。改善GSM網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升2G能力；加大3G網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度，推出優(yōu)質(zhì)的3G產(chǎn)品與服務(wù)；建立企業(yè)品牌下的全業(yè)務(wù)品牌體系，不斷豐富品牌內(nèi)涵，全面提升品牌形象。

大力發(fā)展寬帶多媒體服務(wù)，加快向信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。實(shí)施寬帶升級(jí)提速工程，提高寬帶接入能力；區(qū)分南方和北方、城市和農(nóng)村、家庭客戶和集團(tuán)客戶，有針對(duì)性地制定發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域、不同客戶群間的有機(jī)互補(bǔ)與協(xié)調(diào)發(fā)展；以“內(nèi)容+應(yīng)用+接入+服務(wù)”營(yíng)銷模式加快寬帶規(guī)模發(fā)展，為用戶提供更加豐富的內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)，提高寬帶內(nèi)容應(yīng)用收入占比；積極發(fā)展各類信息化業(yè)務(wù)，開辟新的增長(zhǎng)空間。

發(fā)揮全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。推動(dòng)移動(dòng)、固網(wǎng)技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，建立一體化的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系；加大產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，逐步建立創(chuàng)造市場(chǎng)需求的能力。

整合各類資源，提高經(jīng)營(yíng)效率和客戶服務(wù)水平。有效整合和共享網(wǎng)絡(luò)資源，提高資源使用效益；整合客戶及渠道資源，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率；整合服務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一接入與全業(yè)務(wù)服務(wù)，并建立全業(yè)務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)施客戶群分級(jí)分類服務(wù)，提升服務(wù)意識(shí)和品質(zhì)。

中國(guó)聯(lián)通將以“引領(lǐng)創(chuàng)新，卓越服務(wù)，最佳體驗(yàn)，用戶首選”為愿景，積極滿足不斷變化的多元化市場(chǎng)需求。

新組建的中國(guó)聯(lián)通，整體規(guī)模和實(shí)力得到了大幅提升。公司擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際固定電話網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施（含本地?zé)o線環(huán)路），語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)，電信增值業(yè)務(wù)，IP電話業(yè)務(wù)，與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，以及國(guó)家批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。

面向未來(lái)，中國(guó)聯(lián)通將緊緊抓住全球電信業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和我國(guó)推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合帶來(lái)的新機(jī)遇，緊緊依靠?jī)|萬(wàn)用戶的深情厚愛，充分發(fā)揮融合重組后的特有優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)廣大干部員工的積極性和創(chuàng)造性，以全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和3G發(fā)展為引擎，堅(jiān)持以用戶為中心，加強(qiáng)技術(shù)、業(yè)務(wù)、應(yīng)用和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)固定通信的移動(dòng)化和移動(dòng)通信的寬帶化，不斷提升公司的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面滿足廣大用戶的綜合信息服務(wù)需求，為把公司建設(shè)成為“國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商”而努力奮斗。

愿景使命

中國(guó)聯(lián)通將致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。統(tǒng)籌2G/3G，建立3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象及綜合競(jìng)爭(zhēng)力；大力發(fā)展寬帶多媒體服務(wù)，加快向信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型；發(fā)揮全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展；整合各類資源，提高經(jīng)營(yíng)效率和客戶服務(wù)水平。業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

固定移動(dòng)融合（FMC）1.FMC FMC，指固定網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)融合，基于固定和無(wú)線技術(shù)相結(jié)合的方式提供通信業(yè)務(wù)。FMC有網(wǎng)絡(luò)層面的融合，也有業(yè)務(wù)層面的融合，還有終端層面的融合。FMC關(guān)注融合的網(wǎng)絡(luò)能力和支撐標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)可以支持一系列連續(xù)的服務(wù)，而這些服務(wù)可以通過(guò)固定、移動(dòng)、公共或私有的網(wǎng)絡(luò)提供。

2.ICT

ICT是一個(gè)比較寬泛的概念，即綜合信息服務(wù)提供，以計(jì)算機(jī)為核心的，包括互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、IT專業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)。它是信息技術(shù)與通信技術(shù)相融合而形成的一個(gè)新的概念和新的技術(shù)領(lǐng)域。21世紀(jì)初，八國(guó)集團(tuán)在沖繩發(fā)表的《全球信息社會(huì)沖繩憲章》中認(rèn)為：“信息通信技術(shù)是21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的最強(qiáng)有力的動(dòng)力之一，并將迅速成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。”ICT憑借網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。

3.IMS

IMS(IP Multimedia Subsystem)是IP多媒體系統(tǒng),是一種全新的多媒體業(yè)務(wù)形式，它能夠滿足現(xiàn)在的終端客戶更新穎、更多樣化多媒體業(yè)務(wù)的需求。目前，IMS被認(rèn)為是下一代網(wǎng)絡(luò)的核心技術(shù)，也是解決移動(dòng)與固網(wǎng)融合，引入語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻三重融合等差異化業(yè)務(wù)的重要方式。

4.家庭基站（Femtocell）

Femtocell是近年來(lái)根據(jù)3G發(fā)展和移動(dòng)寬帶化趨勢(shì)推出的超小型化移動(dòng)基站。femtoforum是積極推進(jìn)其產(chǎn)品化的組織，目前會(huì)員包括阿爾卡特朗訊、AT&T、英國(guó)電信、思科、愛立信、華為、中興、摩托羅拉、NEC、三星、沃達(dá)豐等電信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商。

Femtocell使用IP協(xié)議，通過(guò)用戶已有的ADSL、LAN等寬帶電路連接，遠(yuǎn)端由專用網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)從IP網(wǎng)到移動(dòng)網(wǎng)的聯(lián)通。它的大小與ADSL調(diào)制解調(diào)器相似，具有安裝方便、自動(dòng)配臵、自動(dòng)網(wǎng)規(guī)、即插即用的特點(diǎn)。Femtocell有適用于CDMA、GSM、UMTS等各種標(biāo)準(zhǔn)和支持2G、2.5G、3G的產(chǎn)品，與運(yùn)營(yíng)商的其它移動(dòng)基站同制式、同頻段，因此手機(jī)等移動(dòng)終端可以通用。它具有1個(gè)載波，發(fā)射功率為10~100毫瓦（與WiFi的AP差不多），覆蓋半徑為50~200米，支持4～6個(gè)活動(dòng)用戶，允許的最大用戶運(yùn)動(dòng)速度為10公里/小時(shí)。

5.UMA

UMA（Unlicensed Mobile Access），即非授權(quán)無(wú)線接入技術(shù)。UMA無(wú)線移動(dòng)頻譜提供的是短距離頻譜，范圍在幾米至幾百米之內(nèi)，從而無(wú)須國(guó)家授權(quán)批準(zhǔn)，即無(wú)須國(guó)家牌照。其最早、最廣泛的應(yīng)用范圍為家用無(wú)繩電話、家用對(duì)講機(jī)和無(wú)線上網(wǎng)時(shí)Wi-Fi使用的頻譜。作為3GPP標(biāo)準(zhǔn)的接入技術(shù)，UMA支持移動(dòng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)從蜂窩網(wǎng)絡(luò)到無(wú)線局域網(wǎng)的無(wú)縫轉(zhuǎn)換(WLAN/Wi－Fi)。UMA標(biāo)準(zhǔn)確立了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將家庭、辦公室與公共WLAN無(wú)縫擴(kuò)展至其蜂窩網(wǎng)絡(luò)的方法。借助UMA，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)Wi－Fi接入網(wǎng)絡(luò)為用戶提供語(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)，顯著提高移動(dòng)服務(wù)的使用率，同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)部署成本。這一技術(shù)帶來(lái)的新應(yīng)用，正在被更多的專業(yè)廠商拓展，應(yīng)用到企業(yè)辦公中。服務(wù)

中國(guó)聯(lián)通秉承“以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會(huì)和諧為己任，傾力做到“ 消費(fèi)請(qǐng)客戶放心，服務(wù)讓社會(huì)滿意”。

第三篇：山西聯(lián)通開學(xué)迎新

“網(wǎng)在營(yíng)前”號(hào)角齊鳴——山西聯(lián)通亮出組合拳決戰(zhàn)校園秋開市場(chǎng)成效顯著 頻道：專題報(bào)道2017年09月14日 12:28 9 我喜歡

我評(píng)論

撰寫人：山西聯(lián)通-本部-綜合部 張俊清

發(fā)布人： 中國(guó)聯(lián)通總部管理部門-綜合部 新聞管理

為充分把握校園秋開良機(jī)，迅速搶占高校市場(chǎng)，山西聯(lián)通各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自掛帥，全省上下齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，做實(shí)光網(wǎng)、4G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)學(xué)子渠道隊(duì)伍，做大校園生態(tài)圈，以組合拳破局，以差異化取勝，截至9月12日，全省發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)62135戶，新生滲透率達(dá)52%，取得突破性進(jìn)展；寬帶用戶發(fā)展15180戶，在校園份額達(dá)65%，繼續(xù)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“網(wǎng)在營(yíng)前”——立體式保障支撐校園秋開

決戰(zhàn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)先行。為了在秋開競(jìng)爭(zhēng)中具備領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，山西聯(lián)通網(wǎng)建、運(yùn)維、網(wǎng)優(yōu)等部門、中心緊緊圍繞建維優(yōu)一體，未雨綢繆，啟動(dòng)了全方位立體式保障措施。按照“網(wǎng)在營(yíng)前”的思路，從前期部署、方案落地、施工建設(shè)到后期優(yōu)化，圍繞公司經(jīng)營(yíng)策略，全力支撐，為提升客戶感知打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建維聯(lián)動(dòng)，采取核心網(wǎng)與數(shù)據(jù)、傳輸、電源等配套專業(yè)聯(lián)動(dòng)、并行實(shí)施的方法推進(jìn)工程進(jìn)度，滿足流量業(yè)務(wù)的發(fā)展，確?？蛻舾兄奶嵘?。

網(wǎng)優(yōu)技術(shù)人員在忻州師范學(xué)院食堂微站做覆蓋安裝調(diào)測(cè)（趙磊

提供照片）早在6月初，省網(wǎng)優(yōu)組織全省對(duì)152所高校進(jìn)行地毯式網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量評(píng)估，不放過(guò)任何一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，并制定網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)提升方案，與以往相比，今年的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量細(xì)化至校園內(nèi)的每一棟樓，同時(shí)從覆蓋、干擾和容量考慮，全面評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展需求和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。7月初即啟動(dòng)校園專項(xiàng)建設(shè)，力保校園網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量最優(yōu)。校園網(wǎng)作為相對(duì)封閉區(qū)域，站點(diǎn)密度高，干擾控制和容量需求是當(dāng)下需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題，省網(wǎng)優(yōu)中心在7月初即完成網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升計(jì)劃，通過(guò)異頻調(diào)整、分層組網(wǎng)，降低干擾，流量吸收，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證測(cè)試分析，SINR和吞吐率提升效果明顯。

省網(wǎng)優(yōu)中心堅(jiān)持匠心驅(qū)動(dòng)，質(zhì)量管控，確保全部方案落地。截至秋開，共完成154個(gè)小區(qū)射頻優(yōu)化、134個(gè)小區(qū)負(fù)載均衡，擴(kuò)容雙載波基站95個(gè)，小區(qū)分裂基站71個(gè)，新建宏站16個(gè)，新建微基站（RRU）247個(gè)，新建室分樓宇60棟。

提前布局——線上線下營(yíng)銷同時(shí)展開

按照集團(tuán)公司以“沃派”品牌為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的整體要求，山西聯(lián)通今年校園營(yíng)銷工作提前布局，從人力密集型的秋迎現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，向前置營(yíng)銷、線上線下協(xié)同、常態(tài)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。在前置營(yíng)銷階段，打通線上渠道，形成線上下單到線下配送交付，再到實(shí)名激活的全流程閉環(huán)營(yíng)銷，開展本地沃派暢視卡的線上營(yíng)銷，線上接收訂單11000余筆；迎新資費(fèi)產(chǎn)品以4G校園沃派暢視卡加騰訊王卡兩項(xiàng)利器，根據(jù)各校實(shí)際情況分場(chǎng)景、分院校以“一校一案”的形式，從用戶實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，做好產(chǎn)品的不同側(cè)重推廣。在主推產(chǎn)品上，充分分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，優(yōu)勢(shì)院校淡化商業(yè)性質(zhì)切入報(bào)到流程；均勢(shì)院校突出校區(qū)不限量、暢視業(yè)務(wù)差異性，提升學(xué)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，加推大流量促銷優(yōu)惠，有效促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。在劣勢(shì)院校主推騰訊王卡，充分利用線上騰訊品牌優(yōu)勢(shì)，線下青春訓(xùn)練營(yíng)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷，開展策反與第二卡槽占領(lǐng)。

省公司領(lǐng)導(dǎo)在山西醫(yī)科大學(xué)指導(dǎo)工作

搭建平臺(tái)——營(yíng)銷好戲精彩上演

山西聯(lián)通今年校園營(yíng)銷呈現(xiàn)以下亮點(diǎn)：一是加強(qiáng)了校園迎新平臺(tái)建設(shè)。以往學(xué)校迎新工作都是靠傳統(tǒng)的手工記錄，既費(fèi)力又費(fèi)時(shí)，而且數(shù)據(jù)核對(duì)困難，給迎新工作造成了很多困難。今年山西高校營(yíng)銷中心抓住校方這一痛點(diǎn)，開發(fā)高校數(shù)據(jù)迎新系統(tǒng)，新生通過(guò)微信或是電腦端登陸迎新系統(tǒng)，進(jìn)行校報(bào)到流程查詢、信息錄入、學(xué)費(fèi)繳納、宿舍查詢、線上選號(hào)開戶等操作。在報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)可以通過(guò)身份證認(rèn)證識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和整理工作。這一措施簡(jiǎn)化新生報(bào)到的工作流程，同時(shí)將選號(hào)開戶納入系統(tǒng)，校園營(yíng)銷工作的前置，給師生創(chuàng)造了更多的便利。目前已在省內(nèi)10余所高校實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接，前置效果良好。二是與派米互聯(lián)強(qiáng)強(qiáng)合作。省公司提前引進(jìn)派米互聯(lián)戰(zhàn)略渠道合作伙伴支撐校園秋開，實(shí)現(xiàn)傭金返利的即時(shí)提現(xiàn)，資金管理透明便捷，縮短傭金發(fā)放時(shí)長(zhǎng)，有效地刺激了一線團(tuán)隊(duì)的積極性，提升了團(tuán)隊(duì)的銷售氣勢(shì)。同時(shí)，派米互聯(lián)APP平臺(tái)包含了銷售、庫(kù)存、資金管理、報(bào)表等網(wǎng)點(diǎn)管理模塊，滿足校園營(yíng)銷日常業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范化管理的需求。此外，派米互聯(lián)配備服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)，提供統(tǒng)一的市場(chǎng)形象、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、營(yíng)銷活動(dòng)等管理，組織各地市提前多輪開展壓力測(cè)試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、安排產(chǎn)品迅速上線，產(chǎn)品側(cè)主要以成卡返檔為主、白卡開戶為輔極大地解決了同一時(shí)間段內(nèi)迎新營(yíng)銷系統(tǒng)開戶的壓力，可以有效跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三是廣泛開展異業(yè)合作。山西高校營(yíng)銷中心扎根校園土壤，發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)思維，利用異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，采用正向引流、反向引流進(jìn)行雙重?cái)r截，并改變過(guò)去單一銷售產(chǎn)品的模式，結(jié)合學(xué)生追求潮流的訴求，攜手蘇寧易購(gòu)在省內(nèi)各地市部分重點(diǎn)高校開展“獅”+“沃”=“說(shuō)出你的大學(xué)夢(mèng)”主題營(yíng)銷活動(dòng)，各市分公司高校戰(zhàn)隊(duì)借此活動(dòng)展開騰訊王卡碼上購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，場(chǎng)面熱烈，成果喜人。本次活動(dòng)為增強(qiáng)視覺(jué)沖擊效果，提升活動(dòng)工作人員整體的服務(wù)水準(zhǔn)以及凸顯企業(yè)良好形象氛圍，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果火爆，最大限度促成騰訊王卡業(yè)務(wù)辦理，蘇寧易購(gòu)為所有辦理騰訊王卡并完成蘇寧易購(gòu)APP注冊(cè)認(rèn)證的用戶提供蘇寧易購(gòu)線上超市購(gòu)物無(wú)敵券。同時(shí)蘇寧易購(gòu)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供兩臺(tái)以上65寸液晶電視與山西聯(lián)通在高校迎新現(xiàn)場(chǎng)共同舉辦“聯(lián)通蘇寧杯王者榮耀游戲挑戰(zhàn)賽”，讓廣大校園新生對(duì)騰訊王卡的優(yōu)勢(shì)有更深入的感受?；顒?dòng)采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳方式，突出騰訊王卡比賽低延遲、高網(wǎng)速的特點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)給予用戶騰訊王卡體驗(yàn)卡，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)聯(lián)通產(chǎn)品較友商產(chǎn)品的網(wǎng)速差異，鼓勵(lì)參賽選手選用騰訊王卡進(jìn)行比賽，并承諾辦卡即送蘇寧優(yōu)惠券。通過(guò)線上線下的比賽，在廣大新生中通過(guò)碼上購(gòu)平臺(tái)辦理騰訊王卡近4000戶。

因地制宜——各市營(yíng)銷工作異彩紛呈

在校園市場(chǎng)營(yíng)銷中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特點(diǎn)，取得很好的營(yíng)銷成果。

山西大學(xué)校園營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)（李勝利 提供圖片）

太原分公司充分利用線上渠道宣傳造勢(shì)，利用各大高校聯(lián)通微信公眾號(hào)、校園貼吧、新生QQ群、微信群傳播擴(kuò)散，結(jié)合訓(xùn)練有素的青春訓(xùn)練營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把握校園寬帶優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶選擇聯(lián)通沃派暢視卡。同時(shí)引進(jìn)派米互聯(lián)APP充當(dāng)校園營(yíng)銷支撐平臺(tái)與資金平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)青春訓(xùn)練營(yíng)傭金現(xiàn)兌，有效提升青訓(xùn)營(yíng)成員營(yíng)銷積極性。截至本月10日，太原共發(fā)展沃派暢視卡4萬(wàn)余戶。晉中分公司以用戶實(shí)際應(yīng)用需求出發(fā)，突出對(duì)暢視業(yè)務(wù)以及騰訊王卡的不限量宣傳吸引，得到了用戶的歡迎和認(rèn)可。營(yíng)銷過(guò)程中公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷人員實(shí)時(shí)互動(dòng)，各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)奮勇爭(zhēng)先，僅山西農(nóng)業(yè)大學(xué)有效利用校園微廳開展前置營(yíng)銷，在迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展前就發(fā)展校園用戶2000戶。長(zhǎng)治分公司提前準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生用戶，并在積極聯(lián)系客情關(guān)系較好的學(xué)校利用教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，對(duì)學(xué)校教師職工群體做好冰激凌、寬帶、教師卡（由校園流量王卡包裝產(chǎn)品）、優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，對(duì)學(xué)校教師進(jìn)行轉(zhuǎn)網(wǎng)和滲透工作，由校方掛通知宣傳，我方現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。運(yùn)城分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷攻堅(jiān)，先后與運(yùn)城護(hù)理職業(yè)學(xué)院、運(yùn)城高等師范?？茖W(xué)院達(dá)成“一卡通”合作協(xié)議，以信息化手段拉動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，同時(shí)利用前置營(yíng)銷線上渠道，在郵遞員派送入學(xué)通知書時(shí)附贈(zèng)含“騰訊王卡、本地沃派暢視”二維碼的新生賀卡，通過(guò)線上掃碼，線下開戶配送或到校后激活返檔方式，將校園一卡通與線上前置工作有效相結(jié)合，提前預(yù)熱市場(chǎng)，減輕現(xiàn)場(chǎng)迎新工作量。（山西省分公司 張俊清 谷麗娜）

第四篇：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，話包裝。。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過(guò)她們?cè)?jì)劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中越來(lái)越發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個(gè)P，使之合稱為新市場(chǎng)營(yíng)銷的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂(lè)”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過(guò)度環(huán)節(jié)。所以，通過(guò)“包裝”這一與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。包裝設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷價(jià)值；同時(shí)，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷等任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言具有多方面的意義和功能。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來(lái)的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業(yè)和管理者已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購(gòu)買者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括二個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷售的重要作用。

近年來(lái)大商場(chǎng)和超市在銷售市場(chǎng)中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購(gòu)貨情感的一個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì)上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，使消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)內(nèi)裝物一目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益，提高商品售價(jià)作用，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的好處，也給企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤(rùn)。通用食品公司開發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)出聽裝混合乳酪，從而大大延長(zhǎng)了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。

河南省某食品掛面廠在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購(gòu)買心理趁勢(shì)后，積極開發(fā)新品種，由原來(lái)的單項(xiàng)品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊，產(chǎn)品銷路依然不理想，該廠聘請(qǐng)有關(guān)專家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格，包裝一變，銷路大增，該廠產(chǎn)品已暢銷到北京、廣州等地，并遠(yuǎn)銷到香港和日本，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢(shì)頭。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種包裝策略，都與市場(chǎng)營(yíng)銷因素互相適應(yīng)，其最終目的是利用包裝這個(gè)形式產(chǎn)品，來(lái)推銷整體產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

羅技公司是全球最大的個(gè)人電腦周邊設(shè)備提供商，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤，互動(dòng)式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等，羅技公司產(chǎn)品知名度很高，在全球100多個(gè)國(guó)家銷售。與許多零售產(chǎn)品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來(lái)吸引客戶眼球?！爱a(chǎn)品包裝對(duì)我們非常重要，包裝是產(chǎn)品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象?！?對(duì)產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產(chǎn)品的外觀和多視角美感，同時(shí)，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。在銷售現(xiàn)場(chǎng)，包裝是貨架上的廣告，是“無(wú)聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的尷尬，而且還能提高產(chǎn)品檔次，取得超值效益，提高市場(chǎng)營(yíng)銷中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對(duì)增加盈利。如何在競(jìng)品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)上要鶴立雞群，與不同層次的消費(fèi)者溝通，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，讓中國(guó)酒登上現(xiàn)代營(yíng)銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會(huì)的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印，同時(shí)顯露出鮮明的時(shí)代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創(chuàng)新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產(chǎn)品外觀獨(dú)特，視覺(jué)效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價(jià)值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒(méi)有再次使用的價(jià)值，酒喝完后，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個(gè)漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個(gè)長(zhǎng)方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個(gè)個(gè)性十足的紙巾盒，再組合后又是一個(gè)典雅大方的珠寶盒。

企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟。新穎美觀，設(shè)計(jì)一流的包裝，能起到使消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。所以，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來(lái)認(rèn)識(shí)，才能有效地開拓市場(chǎng)。近年來(lái)市場(chǎng)上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時(shí)尚的綠色食品，使人們?cè)诜禈銡w真，回歸大自然的田園感覺(jué)時(shí)代，具有親切，古樸，大方的特點(diǎn)。

包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的角度來(lái)開發(fā)，進(jìn)行“人性化”設(shè)計(jì)。一個(gè)真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來(lái)的，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用，只有越具有個(gè)性化、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業(yè)科學(xué)、合理化細(xì)市場(chǎng)后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)各種飲料來(lái)滿足廣大消費(fèi)者的需要，因此生產(chǎn)各種不同類型的瓶裝果汁、可樂(lè)、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷售對(duì)象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng)，在銷售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，而企業(yè)通過(guò)異類型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江紹興—包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個(gè)包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個(gè)花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物一目了然，外形設(shè)計(jì)美觀大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來(lái)的不便，同時(shí)攜帶又方便，充分滿足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買商品興趣，從而最終達(dá)到促銷的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢(shì)力QQ卡、陽(yáng)光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費(fèi)：

1.陽(yáng)光卡購(gòu)卡80元內(nèi)有50元話費(fèi)之后3個(gè)月返回10元話費(fèi)，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費(fèi)短信。

2．親情卡：無(wú)月租，可設(shè)置18個(gè)親情號(hào)碼0.16元一分鐘，全國(guó)自動(dòng)漫游，60分鐘優(yōu)惠長(zhǎng)話

3．新勢(shì)力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長(zhǎng)途設(shè)置5個(gè)親情號(hào)直撥0.25元/分鐘，其他長(zhǎng)途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費(fèi)等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費(fèi)：96元的A套餐240分鐘免費(fèi)國(guó)內(nèi)分鐘數(shù)國(guó)內(nèi)流量300MB，10分鐘國(guó)內(nèi)可視電話，超出國(guó)內(nèi)語(yǔ)音電話0.15元/分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi)含可視電話，超出國(guó)內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對(duì)擁有的資源進(jìn)行整合，充分安排各個(gè)人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實(shí)際情況，將我們的團(tuán)隊(duì)的四個(gè)成員分開獨(dú)立各自成立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，其成員來(lái)自于新生中的不怕吃苦踏實(shí)肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個(gè)團(tuán)隊(duì)以及我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時(shí)候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴(kuò)大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實(shí)驗(yàn)樓，音樂(lè)樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點(diǎn)是望江二舍、望江一舍。我們爭(zhēng)取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷售的網(wǎng)點(diǎn)，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來(lái)，然后通過(guò)各組的組長(zhǎng)將各棟樓連接起來(lái)！

3、前期我們主要宣傳新勢(shì)力QQ卡、親情卡、陽(yáng)光卡；主要是通過(guò)接新生的時(shí)機(jī)樹立個(gè)人的良好形象，在一段時(shí)間內(nèi)用以情動(dòng)人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當(dāng)然這些僅僅適用于沒(méi)有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報(bào)，定時(shí)貼在指定地點(diǎn)，平時(shí)多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營(yíng)銷技巧

1.應(yīng)主動(dòng)與顧客溝通，溝通時(shí)應(yīng)注意語(yǔ)速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營(yíng)銷，思維要靈活必要時(shí)可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個(gè)說(shuō)法增加消費(fèi)者興趣促進(jìn)銷售。

3.有的時(shí)候我們不要自己下結(jié)論說(shuō)我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費(fèi)者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時(shí)候不用一股腦的向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對(duì)我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動(dòng)未開始在學(xué)校里銷售3G卡，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小，根據(jù)3G卡的特點(diǎn)我們可以從其無(wú)漫游費(fèi)著手，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因?yàn)槊總€(gè)人都有學(xué)校發(fā)的移動(dòng)卡，但是我們的2G卡主要推新勢(shì)力QQ卡以其獨(dú)特的免費(fèi)超級(jí)QQ和較低的長(zhǎng)話吸引消費(fèi)者；然而在不久之后很多人開始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費(fèi)難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠(yuǎn)不愁，滿滿長(zhǎng)途何時(shí)了，聯(lián)通3G幫您忙！