第一篇：廣州中博會(huì)總結(jié)

廣州中博會(huì)個(gè)人總結(jié)

為期四天的第八屆中國中小企業(yè)博覽會(huì)已在廣州落下帷幕。這次的中國國際博覽會(huì)規(guī)模很大，來自全國各地的參展商不可勝數(shù)，我們通過當(dāng)?shù)氐恼刮坏谰咦赓U商的引領(lǐng)找到了位于食品區(qū)4.1館的湖南展區(qū)，說心里話，看到湖南館展區(qū)的時(shí)候，心里有點(diǎn)兒小小的失落，相比相鄰的海南館、重慶館、浙江館等等，我們無論是在設(shè)計(jì)上、布局上、還是在領(lǐng)導(dǎo)的重視上，都顯得要暗淡很多，這也在一定程度上影響了這次展會(huì)湖南館的整體人流量。放到企業(yè)上講也是一樣，新穎，獨(dú)特的設(shè)計(jì)總能博得更高的關(guān)注。同時(shí)，我們食品這塊處于起步階段，面對(duì)這樣的大型展會(huì)，學(xué)習(xí)、借鑒成熟企業(yè)的參展方式和設(shè)計(jì)，是可取的。結(jié)合到自身的展會(huì)上來，通過學(xué)習(xí)人家優(yōu)秀的地方，少走彎路。

整個(gè)展會(huì)在食品公司和集團(tuán)推廣部的配合下取得了比較理想的效果，這和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和大家的提前準(zhǔn)備密不可分，在展會(huì)的某些細(xì)節(jié)上，現(xiàn)談?wù)勎业膫€(gè)人感觸。

一、宣傳資料散而凌亂。很多顧客不愿意拿我們公司那么多的宣傳資料：集團(tuán)三折頁+放心肉介紹+土豬肉介紹+集團(tuán)報(bào)+名片，而且規(guī)格不一，拿著零散，同時(shí)多了也算是累贅，而許多參展企業(yè)的宣傳資料也有這么多，甚至比我們多很多，但客戶絲毫不會(huì)有拒絕的意思，因?yàn)樗麄兘o了顧客一個(gè)很清新很干凈的印象：宣傳資料整潔集中，有散頁的和名片一起裝訂好做個(gè)外包裝；很多公司選擇做一本宣傳手冊(cè)，考慮到成本問題，第一種資料宣傳方式顯然比我們這次參展的資料宣傳來得更加舒服；我?guī)Я艘粋€(gè)其他公司的宣傳資料樣板回來，我們?cè)谝院蟮膮⒄股峡梢越梃b。這里所說的是形象工程，但對(duì)于展會(huì)來說，這些細(xì)節(jié)非常有必要注意。

二、企業(yè)門戶的重要性。在接觸中的某些客戶，他是先在市場(chǎng)了解一些實(shí)物產(chǎn)品，回頭再去企業(yè)門戶網(wǎng)站了解產(chǎn)品，然后再考慮合作意向。中博會(huì)這個(gè)國際會(huì)展應(yīng)該是各個(gè)行業(yè)自身最尖端的產(chǎn)品前來參展，各種客戶會(huì)用各式各樣的方法去了解他們想要尋找的商機(jī)，網(wǎng)路是非常重要的一塊，所以我還認(rèn)為：網(wǎng)路渠道和創(chuàng)新是往后企業(yè)占有市場(chǎng)最重要的戰(zhàn)地，對(duì)于我們的肉制品，現(xiàn)在沒走在人家前面，也沒平齊，我們是落后的！來恒惠之前，我也在網(wǎng)站查找了關(guān)于恒惠公司的相關(guān)資料，我通過網(wǎng)絡(luò)基本知道，恒惠是做飼料的……所以，那些回家網(wǎng)絡(luò)了解再考慮的顧客我們勢(shì)必會(huì)喪失，這對(duì)于處于發(fā)展期的食品公司是莫大的損失。當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)門戶是企業(yè)形象塑造的最直觀，也最重要的窗口。我覺得這算是阻礙整個(gè)集團(tuán)前進(jìn)的一大絆腳石。26號(hào)展會(huì)完成回到公司，在鄭總辦公室，談了自己的這些感受后，他給了我一本關(guān)于如何網(wǎng)上開店的書籍，我可以感受到他那種想尋找營銷渠道的迫切愿望，現(xiàn)在想要在同行業(yè)里別人已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)上分到一杯羹，非得投入大本錢和更多精力，而且效果還不明顯，在以后的參展中，我們市場(chǎng)推廣員、營銷員應(yīng)該注重尋求多樣化銷售途徑，了解最先進(jìn)、最前沿的銷售模式，借鑒那些好的營銷手段、方式。

三、要提供免費(fèi)品嘗，但要精細(xì)化。任何行業(yè)，要消費(fèi)者買你的單，必然要找個(gè)讓他如何踏實(shí)的選擇你的產(chǎn)品的法子：數(shù)碼電子他會(huì)給顧客展示商品的最大賣點(diǎn)；服裝業(yè)他可以提供商品給顧客試穿，滿意了交易就達(dá)成。作為食品行業(yè)，我們產(chǎn)品要讓客戶買單，提供免費(fèi)品嘗是不可或缺的，只有讓客戶卻清晰明白了他到底要不要買，這交易才明朗。在展會(huì)的第一天，開始我們的肉制品并沒有試吃環(huán)節(jié)，也有一些顧客前來挑選，但成交的幾乎為零。而后我們采取了開袋提供免費(fèi)品嘗法子后，紅腸免費(fèi)品嘗，一下子，紅腸脫銷;茶湘烤通脊提供免費(fèi)品嘗，接下去就是顧客異常鐘情烤通脊；直至第三天我們帶過去的韓國風(fēng)味煙熏烤腸沒售出一根，提供試吃后一下3個(gè)、4個(gè)賣空了…… 這說明我們的產(chǎn)品試吃環(huán)節(jié)是非常有效果、也是可行的。但拿出來一個(gè)產(chǎn)品開袋提供試吃，單品價(jià)格擺在那兒，我們的成本會(huì)很大，能供不同購買人群品嘗的機(jī)會(huì)又不多，怎樣降低試吃成本又讓顧客掏錢買我們的產(chǎn)品呢？在展會(huì)上，我見到很多有經(jīng)驗(yàn)的食品公司他們都準(zhǔn)備好了迷你型單品提供過往消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，展區(qū)前熱鬧非凡。但試吃的量并不少，一起參加這次中博會(huì)的我們永州本地的湖南貴喜鴨業(yè)有限公司營銷經(jīng)理唐軍就感慨：產(chǎn)品零售倒不少，但顧客吃掉的成本太高了！在這里不得不提的就是展會(huì)很龐大的一個(gè)人群是年邁退休的老年朋友和在校學(xué)生，他們很多都是只試吃不買賬或者出價(jià)非常離譜，真正意義上的渠道商、客戶商甚至于有意向買產(chǎn)品的顧客為數(shù)不多，所以在提供試吃環(huán)節(jié)上，營銷技巧中的洞察顧客心理能讓展品成本大大降低，控制好試吃品對(duì)象，有針對(duì)性的提供免費(fèi)品嘗。怎樣最大節(jié)制的控制免費(fèi)品嘗成本呢，湖南有家企業(yè)賣的香辣熱腸價(jià)格很高，試吃品是切片裝的真空包裝，顧客可以免費(fèi)試吃一小袋，從第二袋開始就是有償交易了，一元一小包，賣場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)。也就是說，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)確切的認(rèn)識(shí)后，他會(huì)決定要不要買這個(gè)產(chǎn)品，而不會(huì)處于觀望或是疑問狀態(tài)。

總體來講，本近一個(gè)星期的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng)，對(duì)我來說也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技有了巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會(huì)對(duì)我來說可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了許多的參展經(jīng)驗(yàn)，期待著下一次展會(huì)的到來，我充滿信心。

推廣部 程學(xué)游

2011年9月29日

第二篇：2013年廣州建博會(huì)感受

2013年廣州建博會(huì)感受

7月8日，我與公司十多名同事來到廣州參加在此開展的第十五屆中國國際建筑裝飾博覽會(huì)，這次展會(huì)讓我學(xué)到了不少東西，讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同國家的客戶，同時(shí)也鍛煉了自己。

展會(huì)第一天，是布展的時(shí)間，我們的展館位于13.1展廳，一塊空空的場(chǎng)地，租展架，安裝噴繪、燈管，擺樣品……經(jīng)過公司兄弟姐妹一番精心布置后，我們的展廳立刻呈現(xiàn)出奢華的氣質(zhì)和大理石質(zhì)感的華貴。

這次展會(huì)匯集了2400家商家參展，展出總面積超過32萬平方米，正式開展第一天，我們即接待專業(yè)觀眾超過9千人次，當(dāng)場(chǎng)簽訂加盟意向書的代理商110人左右。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，兄弟姐妹們卯足了勁兒，在忙碌的四天展會(huì)上，始終熱情高漲，細(xì)心專業(yè)地為來自世界各地的客戶提供咨詢服務(wù)，讓客戶滿意而歸。

通過與國內(nèi)外同行、客戶的廣泛接觸和交流，我們也倍感自身的差距與不足，在展后還要勤修內(nèi)功，不斷提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，與歐慕派一同成長。

客戶服務(wù)經(jīng)理：郝擒鳳

第三篇：中博會(huì)志愿者小結(jié)（推薦）

攜手走過中博

心中的莫名憂傷充斥著我的大腦，讓我手捧建筑給排水卻無法靜下心來學(xué)習(xí)。望著衣柜里的志愿者服，看著抽屜里的那個(gè)布撤展證，志愿者證，仿佛又回到了那些累并快樂著的日子。~確實(shí)想寫點(diǎn)什么了。?？墒俏覅s遲遲托了這么久~苦于不知從何開始。~感覺就和失憶了一樣，不知道曾經(jīng)都干了什么。那就簡單寫寫吧！

偶然報(bào)名～初試～復(fù)試～政審～培訓(xùn)～正式成為中博會(huì)的一名志愿者～特別的高興和自豪～那是我認(rèn)真我努力的收獲。

招商展務(wù)組~負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)工作~33名志愿者，其中 “特別小組”~成員：韓毅（小組長），王紅，閆婷，朱文雅，Me.工作記錄：

9月19號(hào)：首先繞著空蕩蕩的展館轉(zhuǎn)了一圈，熟悉展館布置，各大展區(qū)的位置。

然后開始我們組的工作~貌似很簡單~給中部六省的參展商，施工單位發(fā)發(fā)必須的布撤展證，參展證，展務(wù)工作證，車證等，不論是誰都必須憑證入館，必須先參加安全培訓(xùn)～交壓金～簽合同～登記～簽字經(jīng)過梁主任同意才能領(lǐng)證帶相關(guān)人員入館布展。

登記中部各省，所發(fā)證件號(hào)碼，核實(shí)繩，證，數(shù)正確，參展商負(fù)責(zé)人簽字后方可領(lǐng)走。

19至24號(hào)：發(fā)證，登記，巡館，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)并反映，電話不斷，腳步不歇～那幾天應(yīng)該是我們最忙的時(shí)候吧！還有一件讓我感覺特有壓力的任務(wù)，就是在出門證上簽字~王主任給了我這么大的權(quán)利讓我當(dāng)了一次安保負(fù)責(zé)人！~擔(dān)心與責(zé)任感交錯(cuò)！

小插曲：

“您好！請(qǐng)問您是哪個(gè)省的…請(qǐng)您核對(duì)下證件編號(hào)…麻煩您在這兒簽個(gè)字兒…謝謝！”也許沒有復(fù)讀機(jī)那么夸張，但確實(shí)這些話是說的最多的。我和婷是搭當(dāng)，她拿證確認(rèn)號(hào)，我數(shù)繩登記，韓毅和紅是搭檔，小組長韓毅更是跟著部長，內(nèi)外忙的不可開交?！徽摱嗬?，大家都不亦樂乎！組長張騰說“既然已經(jīng)請(qǐng)假不上課來到這兒了，就要好好干，找事兒做，不能閑著，要作出貢獻(xiàn)，學(xué)到東西，提高能力…”（大意如此）

25號(hào)：領(lǐng)導(dǎo)巡館。第一次零距離的接觸國家副總理王岐山以及中部六省領(lǐng)導(dǎo)~表面平靜微笑的守著自己的崗位~心中卻是波濤洶涌~那才叫一個(gè)激動(dòng)呀！

26~28號(hào)：人山人海的大展館~山西晉煤集團(tuán)~那個(gè)給我映像最深的地方~我在那兒站了三天~偶爾走動(dòng)~或是指路，或是指廁所，或是大概講解展館，或是直接帶參觀者到目的地，充當(dāng)著展館小導(dǎo)游的工作。

服務(wù)中博，我志愿我快樂！~送人玫瑰，手留余香~

當(dāng)小朋友沖我跑來，“姐姐，請(qǐng)問廁所在哪兒，姐姐請(qǐng)問吃的東西在哪兒，”叔叔，阿姨，爺爺奶奶，同齡人，同學(xué)朋友，甚至來自國外的嘉賓，向我問路，資訊地點(diǎn)時(shí)，不論我是迅速的答上來，還是在地圖上慢慢找出來，他們都耐心的等待，他們的每一句謝謝，每一個(gè)眼神，都給予了我最大的肯定！來到偌大的山西，站在人山人海的展館里，那種被大家所需要的感覺很幸福，因?yàn)槲沂且幻桂^的志愿者，我用我的微笑，用我的熱情，用我的真誠，用我的服務(wù)，去做好大家口中的山西名片，因?yàn)槲覑凵轿?，愛太原，即使我的家鄉(xiāng)在四川。每每回到組委會(huì)，看到梁部長，才主任，王主任，張主任依舊忙碌的身影，還有梁部長那從不間斷的電話，（給他打個(gè)電話真的很難“對(duì)不起，你所撥打的電話正在通話中”）他們真的很辛苦，梁部長那布滿血絲的雙眼，不知道他昨晚又忙于工作熬夜到了幾點(diǎn)，甚至通宵？我只知道他的眼睛每天都那樣，可是他的眼神依舊那么可敬可親，不論遇到多大的事，多大的問題，他依舊那么從容淡定，從不發(fā)火，都有條不紊的將大大小小的事處理的妥妥的。在他的身上我看到了一個(gè)真正領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。在這樣一個(gè)成功的巨大盛會(huì)的背后，不知道還有多少個(gè)像他這樣不辭辛苦，日日夜夜工作在一線，領(lǐng)導(dǎo)，工作人員，當(dāng)然還有我們志愿者～當(dāng)我聽說他們連夜搬運(yùn)了一千二百箱水時(shí)～震驚了～兄弟們辛苦了！

珍惜青春夢(mèng)一場(chǎng)，珍惜相聚時(shí)時(shí)光！工作之余我們也特別能High~吃飯時(shí)的嬉戲，打鬧，分享饅頭（中博會(huì)的飯真的很好），還有搞笑的各種Pose,各種發(fā)型，各種拍照，還有和山大同學(xué)的辯論賽！婷，紅，小朱，胡娜，崔麗莎，張騰，韓毅，冀總，張蕭，小清華，月，可愛的蕊蕊and C小組長，趙毅（沒有先后）。。還有那么多美女帥哥~慚愧記不下所有的名字。一群可愛的人走到了一起，刻下了一段陽光明媚的回憶！謝謝你們！

小Feelings小收獲:看似簡單細(xì)小的工作也有其規(guī)則流程，我們更應(yīng)細(xì)心對(duì)待！不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)！

為人處事都要講理講程序，講證據(jù)，不要?jiǎng)e人說什么，口頭答應(yīng)什么就是什么，該簽合同，立字條的，一個(gè)都不能少，因?yàn)榫谱郎蟽H僅說過的，以后一但出問題就很有可能被否認(rèn),要用文字性的語言處理，要本著咱們的目的是把這件事做好的態(tài)度來處理問題，做事要做活了。要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)利，和利益。

直直地小建議：1·部門之間的銜接和了解度應(yīng)該再深點(diǎn)，給每一個(gè)參展商備一個(gè)參展袋，裝上參展所需的手冊(cè)地圖等。

2·如果還有機(jī)會(huì)，希望能再當(dāng)志愿者，做山西的小名片，當(dāng)好部長們的小助理，參觀者的小導(dǎo)游！

~敏

2011-10-13

第四篇：食博會(huì)總結(jié)

2010年12月第十九屆中國食品博覽會(huì)暨交易會(huì)|武漢食博會(huì)

工作總結(jié)

2010年第十九屆中國食品博覽會(huì)于12月18日勝利落下帷幕并取得了圓滿成功。本屆食博會(huì)根據(jù)擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長的基本經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將繼續(xù)著力于刺激消費(fèi)、開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需；繼續(xù)依靠各地政府的支持，積極組織各地名優(yōu)特新產(chǎn)品及著名采購商參展參會(huì)；繼續(xù)加強(qiáng)工商聯(lián)手、區(qū)域合作、內(nèi)外交流，促進(jìn)我國食品產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步較快發(fā)展。

本屆食博會(huì)期間，首次舉辦中國國際食品進(jìn)出口交易會(huì)。邀請(qǐng)了美國、法國、德國、意大利、日本、韓國、新加坡、馬來西亞及香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，邀請(qǐng)世界著名采購商沃爾瑪、麥德龍、家樂福等及國內(nèi)著名食品超市企業(yè)參加交易活動(dòng)。

大會(huì)還邀請(qǐng)了國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、工信部、商務(wù)部、科技部、衛(wèi)生部、海關(guān)總署、國家糧食局的領(lǐng)導(dǎo)和專家舉辦第二屆中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇，分析國內(nèi)食品市場(chǎng)，評(píng)點(diǎn)國際食品貿(mào)易。

公司本次在食博會(huì)參展，主要目的就是產(chǎn)品推廣、招商。所以任務(wù)還是比較繁重的，難度相對(duì)較大！公司也是積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，高度重視，充分利用一切資源提前謀劃，員工之間密切配合，以致圓滿的完成了食博會(huì)的參展工作！

在產(chǎn)品推廣方面，面對(duì)的是所有的顧客群體，涉及到的細(xì)節(jié)問題比較多，所以相對(duì)來說還是比較困難的。首先，我們代理的是東南亞進(jìn)口食品，目前在市場(chǎng)的占有率有限，所以顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)知也是有限的。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、口味，是否能得到顧客的認(rèn)同？在市場(chǎng)上，跟我們產(chǎn)品同類的競(jìng)品也是大有所在，如何才能讓我們的產(chǎn)品走向人們的心中，我覺得要讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，所以要達(dá)到“精品、名品、新品”的要求，品質(zhì)要精，品牌要響，品種要新。所以在產(chǎn)品占住市場(chǎng)之前，做好產(chǎn)品的推廣工作是相當(dāng)重要的。在產(chǎn)品的推廣過程中，我們要從各個(gè)角度去了解顧客對(duì)產(chǎn)品的喜好，要求和看法。此次產(chǎn)品推廣主要就是讓更多的人去了解公司的產(chǎn)品，從而接受公司的產(chǎn)品。

在此次食博會(huì)工作期間，我主要對(duì)一些細(xì)節(jié)問題做了如下總結(jié)：

一、產(chǎn)品的展示問題 首先展示面積比較小，其次產(chǎn)品的系列、單品的規(guī)格樣式也偏少，特別是白咖啡的規(guī)格、包裝太單一。這些問題導(dǎo)致客戶在購買的過程中選擇有限，并且構(gòu)成不了很大的沖擊。在一樓展區(qū)，也有賣馬來西亞進(jìn)口咖啡的，銷量就比較好。陳列面積大，咖啡的包裝也更顯檔次，規(guī)格也比較適中，并且還有品嘗。

二、顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和接受問題

顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，所以對(duì)一些產(chǎn)品的接受方面還需要一定的過程。主要體現(xiàn)在肉骨茶上，顧客在品嘗的時(shí)候，首先對(duì)其藥味難以接受，其次覺得價(jià)格太貴，購買者多數(shù)是對(duì)產(chǎn)品有所了解的。這一點(diǎn)主要是顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，他們總會(huì)把肉骨茶跟一般的調(diào)味品想到一塊兒，沒有了解到它特有的價(jià)值，所以對(duì)產(chǎn)品的口味難以接受，更引起價(jià)格上的爭(zhēng)議。

三、產(chǎn)品的包裝問題

我們的產(chǎn)品在品質(zhì)方面，與同類產(chǎn)品相比，占有一定的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)在的無可挑剔，但是在外包裝上有的過于簡單，普通，不能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次，更有甚者，還會(huì)降低。不可否認(rèn)，有些顧客在對(duì)產(chǎn)品不太了解的情況下，選購時(shí)比較的就是產(chǎn)品的包裝，看重的也是這一點(diǎn)，好的包裝更顯檔次，會(huì)給產(chǎn)品加分不少。很多本質(zhì)一般的產(chǎn)品，價(jià)格都賣得非常高，主要體現(xiàn)在包裝上。比如說德芙巧克力，價(jià)格賣得那么高，品牌是一方面，但是在包裝上也不能否定。

在產(chǎn)品的包裝問題上，還有一點(diǎn)就是盒裝產(chǎn)品的包裝變形、破損問題。比如說盒裝肉骨茶、巧克力，時(shí)間長了之后，包裝會(huì)變形、破損，導(dǎo)致產(chǎn)品的外觀形象受損，顧客購買時(shí)比較反感。建議對(duì)這樣的包裝采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施。

四、產(chǎn)品的規(guī)格

單品的規(guī)格應(yīng)該多樣化，從而能給顧客更多選擇。比如說白咖啡的規(guī)格太單一，只有15*40g的，客戶沒有選擇余地。建議添加一些規(guī)格小一點(diǎn)的，比如250g-300g左右的，價(jià)格便宜一點(diǎn)，會(huì)更好的促進(jìn)銷售。

五、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)

建議在合理報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，售價(jià)盡量報(bào)高一點(diǎn)，給自己留有更大的調(diào)整空間。因?yàn)樵诳蛻糍徺I產(chǎn)品時(shí)，即使我們的售價(jià)已經(jīng)最低，客戶還是覺得貴，但已經(jīng)沒有下調(diào)空間，導(dǎo)致銷售不成。

六、產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期

產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期要標(biāo)注清楚，不能模糊不清，以免顧客在購買時(shí)產(chǎn)生疑慮。比如說白咖啡的日期標(biāo)注不清楚。

七、銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解

我們只有對(duì)產(chǎn)品各方面的情況了解清楚之后才能更好的向客戶講解。比如說肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夾心的等。

八、銷量不好的產(chǎn)品：雞仔餅、方家酥、老婆餅。

原因：

1、性價(jià)比太低

2、包裝太普通

通過這次食博會(huì)，我也學(xué)到了很多東西。首先，我對(duì)公司產(chǎn)品有了更深入的了解；其次，提升了自己與客戶溝通的技巧。在產(chǎn)品推廣過程中，獲取了更多的客戶信息，知道產(chǎn)品哪些方面比較好，哪些方面有待改進(jìn)。我個(gè)人認(rèn)為，這次的參展在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期做了相應(yīng)的鋪墊，應(yīng)該還是有所成效的。但是，通過食博會(huì)期間獲取到的客戶信息和工作期間發(fā)生的一些細(xì)節(jié)問題來看，我覺得有些問題還是得逐步改進(jìn)。比如說白咖啡的規(guī)格和包裝，提供單品的多樣化，小規(guī)格的價(jià)格低，盒裝的更顯檔次，并且陳列整齊、美觀、面積大，這些都能更好的促進(jìn)銷售。肉骨茶可以采用一些促銷手段，來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上對(duì)肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。巧克力的市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，不過購買人群還是偏少。雞仔餅、方家酥成本較高導(dǎo)致性價(jià)比太低，加上包裝也太普通，所以不是很熱門。可以在包裝方面做適當(dāng)?shù)母纳?，采用盒裝或者是塑料圓筒包裝來提高產(chǎn)品的檔次。總之采用一些可行辦法來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。食博會(huì)雖然結(jié)束，但是我們的工作才剛剛開始，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們要做好充足的準(zhǔn)備，以便能更好的開展工作。

第五篇：家博會(huì)總結(jié)

家博會(huì)總結(jié)

為期四天的家博會(huì)完美的結(jié)束了，在各部門的相互配合和努力下，這次會(huì)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。以下是會(huì)展后，簡單的經(jīng)歷和感想，與大家一起分享。

參展前的準(zhǔn)備：公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶名單表，以及一些小禮品、小點(diǎn)心，以及外圍人員的加入，使得展會(huì)更順利。

參展期間：針對(duì)老客戶，我們都是基本都是提前約好的了，問下他對(duì)哪些地方還不滿意，我們積極配合，爭(zhēng)取在展會(huì)就拿下。作為工程部，就是協(xié)助設(shè)計(jì)師和客戶談單，有什么施工工藝方面的問題，積極解答，保證談單期間順利進(jìn)行，一同拿下客戶。針對(duì)新客戶，我們一定主動(dòng)接待，說服客戶坐下與設(shè)計(jì)師聊聊，當(dāng)然也可以坐下一同解答。展會(huì)期間，做好施工材料和退場(chǎng)之后的整理協(xié)調(diào)工作，保證公司的材料和物件不丟失，配合各個(gè)部門有條不紊的展開活動(dòng)。

這次展會(huì)總體準(zhǔn)備工作挺和諧的，比起上次展會(huì)，這次展會(huì)收獲更多，積累的經(jīng)驗(yàn)多了，帶來的客戶也多了。當(dāng)然展會(huì)期間總是會(huì)存在不足的地方，如何保證來的客戶是我們想要的意向客戶，如何巧妙了解客戶的意向，如何定單等等。

對(duì)于個(gè)人而言，展會(huì)期間需要做的就是配合各部門的工作。展會(huì)期間，積極主動(dòng)配合設(shè)計(jì)師，講解施工工藝，讓客戶對(duì)我們公司的了解和信任，對(duì)我們公司所選用的材料和工地現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)很好的了解，讓客戶放心選擇我們公司。

每一次的展會(huì)都是一次來之不易的機(jī)會(huì)，每一次的展會(huì)都是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，每一次的展會(huì)都是一次成長和收獲的機(jī)會(huì)。讓我們一起在六唐的舞臺(tái)，創(chuàng)造大家美好的明天！