第一篇：網(wǎng)站2010年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

華夏艷陽(yáng)網(wǎng)站（老友惠）2010經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)概要

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。建立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，對(duì)于大多數(shù)人并不陌生。尤其是已經(jīng)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。建網(wǎng)站的目的人們可能不是很了解，不是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，目的只有一個(gè)，輔助或創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。提到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可能很多人不理解，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要性也不明確，通常被忽視。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不象網(wǎng)站建設(shè)一樣，一次性投入，不管建的好還是不好，總能出現(xiàn)在人們面前。這就如同某某單位出資，建了一家企業(yè)一樣，領(lǐng)導(dǎo)人到位，資金到位，設(shè)備到位，那么企業(yè)就算是成立了。那么，企業(yè)建立的目的是什么呢？是希望它逐步發(fā)展，市場(chǎng)的占有率越來(lái)越高，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回報(bào)?？隙](méi)有人希望企業(yè)建成之日便是倒閉之時(shí)。所以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有十分重要的意義！同樣，誰(shuí)也不希望網(wǎng)站建設(shè)之后，會(huì)變成一個(gè)死站，不能為企業(yè)效力。從這個(gè)意義上說(shuō)，網(wǎng)站若想得到好的回報(bào)，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而且是科學(xué)的運(yùn)營(yíng)。老友惠網(wǎng)站的管理水平直接反映著該企業(yè)的管理水平，網(wǎng)站的進(jìn)步也體現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)文化的進(jìn)步。

二、老友惠網(wǎng)站2010的經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

老友惠網(wǎng)站從2010年3月-10月改版，經(jīng)歷了一年的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)工作后，我們針對(duì)網(wǎng)站的規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)體系、發(fā)展定位分別做總結(jié)。

從商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的流程來(lái)看，我們針對(duì)規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站定制一個(gè)符合我們思路的整體布局。具體的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程請(qǐng)看下圖：

老友惠網(wǎng)站定位于為消費(fèi)者提供優(yōu)惠信息及打印、通過(guò)手機(jī)彩信短信下載優(yōu)惠券到我們的合作商家進(jìn)行消費(fèi)并獲得折扣優(yōu)惠，我們和商家進(jìn)行短信下載收益的分成。我們目前以及2011年對(duì)老友惠網(wǎng)站的欄目定位是非常明確的：

整個(gè)老友惠的運(yùn)營(yíng)核心是優(yōu)惠，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠信息的基礎(chǔ)上，我們還拓展了團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及交流論壇。電子優(yōu)惠券市場(chǎng)前景極為廣闊，各大國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)同時(shí)指出: 10%的折扣可增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率5~6成，增加5%的顧客回流率可增加企業(yè)凈利4~5成。這一新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)在美國(guó)被廣泛應(yīng)用,并成為商家促銷(xiāo)時(shí)最有效的營(yíng)銷(xiāo)工具。手機(jī)電子優(yōu)惠券主要用于各類(lèi)型商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)自行制定優(yōu)惠時(shí)段、優(yōu)惠內(nèi)容、抵扣金額、發(fā)放總量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息公示，手機(jī)用戶通過(guò)短信的方式直 接下載到手機(jī)上的驗(yàn)證碼，在消費(fèi)過(guò)程中可實(shí)現(xiàn)身份識(shí)別與一次性或多次優(yōu)惠?？勺鳛閭鹘y(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券的補(bǔ)充手段或替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、wap、短信定制多種方式獲得，并且具有攜帶方便、隨時(shí)更新、不怕丟失、在有效期內(nèi)可重復(fù)使用的眾多優(yōu)點(diǎn)。驗(yàn)證碼可復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)的功能，實(shí)現(xiàn)了商家希望進(jìn)行病毒式傳播的廣告效果，同時(shí)終端識(shí)讀設(shè)備與軟件完成了精確的財(cái)務(wù)管理與準(zhǔn)確及時(shí)地市場(chǎng)信息回饋。老友惠網(wǎng)站利用網(wǎng)站的短信下載和打印功能，為廣大消費(fèi)者提供了便利快速獲得優(yōu)惠券的渠道。

網(wǎng)站各欄目模塊的發(fā)展定位：

優(yōu)惠券：為消費(fèi)者免費(fèi)提供吃、玩、服務(wù)、休閑、教育等優(yōu)惠信息及下載優(yōu)惠券 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：和商家合作進(jìn)行商品、服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng) 交流論壇：給會(huì)員提供一個(gè)交流、分享信息和經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)

這三個(gè)版塊將一直作為老友惠發(fā)展核心的重要組成部分，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們要注重商家合作模式的不斷完善和創(chuàng)新，通過(guò)一個(gè)符合時(shí)代消費(fèi)的模式，將優(yōu)惠消費(fèi)的理念傳輸給廣大消費(fèi)者，逐步積累用戶。

? 市場(chǎng)定位

鎖定優(yōu)惠信息資訊，提供商家信息及相應(yīng)優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券下載 ? 屬性定位

最新、最全的商家優(yōu)惠信息，便捷快速的優(yōu)惠券獲得方式 ? 客戶人群定位

18-40歲消費(fèi)者，主要針對(duì)上班族、白領(lǐng)、學(xué)生 ? 特色定位

分秒老友惠，時(shí)刻有優(yōu)惠

? 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? 網(wǎng)站平臺(tái)完善

信息搜集及發(fā)布應(yīng)該于每日早上更新，可到相關(guān)的同行網(wǎng)站或媒體進(jìn)行信息搜集，通過(guò)修改標(biāo)題或部分內(nèi)容優(yōu)化信息在搜索引擎的排名。對(duì)于已經(jīng)失效的信息及時(shí)修改下架，以免影響用戶的印象。? 技術(shù)維護(hù)

技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。同時(shí)網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和編輯人員保持配合。? 資源整合

與其他企業(yè)、網(wǎng)站進(jìn)行資源互換，建立友情鏈接。通過(guò)信息的資源分享及廣告位的互換，達(dá)到資源整合的目的。? 網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。建立以吃喝玩樂(lè)為主題的QQ群，加入大量南寧本地的QQ群，以軟的形式宣傳網(wǎng)站的優(yōu)惠信息，定期組織一些線下活動(dòng)，對(duì)一些忠實(shí)的用戶可以給予增加積分的獎(jiǎng)勵(lì)。

每天到時(shí)空網(wǎng)的美食版塊或其他相應(yīng)版塊發(fā)布軟文信息，到百度貼吧南寧吧進(jìn)行宣傳。

將每日發(fā)布的優(yōu)惠信息挑選幾條吸引力較大的制作成精美電子版本，通過(guò)群郵件分享和宣傳。

推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。? 客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。? 客戶服務(wù)

及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。

? 市場(chǎng)開(kāi)拓

網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。

整體目標(biāo)計(jì)劃將由網(wǎng)站部進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，按照規(guī)劃進(jìn)行任務(wù)的分配。

4、目前存在的不足1、2、3、4、5、我們必須時(shí)刻掌握訪問(wèn)網(wǎng)站的來(lái)源，是通過(guò)何種方式，哪個(gè)搜索引擎都是我們必須要時(shí)刻記得的數(shù)據(jù)。

提升一個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量最重要的就是要讓消費(fèi)者知道老友惠，同時(shí)加強(qiáng)自身內(nèi)容的建宣傳不到位 優(yōu)惠信息量少 缺少互動(dòng)的活動(dòng) 關(guān)鍵字內(nèi)容優(yōu)化不足

優(yōu)惠認(rèn)證過(guò)程沒(méi)有一個(gè)很好鑒別的模式 設(shè)及特色風(fēng)格的建設(shè)。只有能夠吸引用戶的內(nèi)容才能留住用戶。改版上線后，宣傳工作是做的比較少的，很多網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)展階段都是通過(guò)宣傳廣而告之，逐步積累用戶。我們必須要在2011年的運(yùn)營(yíng)中加強(qiáng)不足的改正，不斷完善和優(yōu)化，靈活調(diào)整，才不會(huì)走很多彎路。

此運(yùn)營(yíng)方案主要針對(duì)一些老友惠大的規(guī)劃，及指出改版上線后存在的問(wèn)題及不足，在2011年里，我們的終極目標(biāo)還不能放在盈利，而應(yīng)該放在提高訪問(wèn)量和真實(shí)注冊(cè)會(huì)員量。只有擁有自己的用戶群，網(wǎng)站才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，網(wǎng)站的發(fā)展必須要依靠一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍共同努力，每個(gè)人都能將自己的工作訂制為目標(biāo)和計(jì)劃，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，老友惠才能更好的進(jìn)步。網(wǎng)站剛上線的時(shí)候是最艱難的時(shí)候，沒(méi)有人氣，沒(méi)有知名度，沒(méi)有訪問(wèn)量，一切都要從小做起，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泛濫混雜的時(shí)代，只有堅(jiān)持自己的特色才能走的更遠(yuǎn)。電子優(yōu)惠券的市場(chǎng)仍是被許多商家所看好的，相信努力，每個(gè)階段進(jìn)步一點(diǎn)，在未來(lái)，老友惠網(wǎng)站定能綻放。

第二篇：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)合同

本著誠(chéng)信互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成合作，甲乙雙方就更好完成分站運(yùn)營(yíng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1．乙方為更好的運(yùn)營(yíng)分站首次支付____________元，用于創(chuàng)建分站網(wǎng)站的空間、域名、制作、維護(hù)費(fèi)用。以后每年支付______元/年 作為分站運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。

2．乙方享有分站的管理權(quán)，按照總站風(fēng)格的原則下可以修改和補(bǔ)充內(nèi)容。

3．乙方享有分站的____________呼叫注冊(cè)會(huì)員的年服務(wù)費(fèi)及充值卡收益以外的分站收益獨(dú)享權(quán)。例如廣告費(fèi)、贊助費(fèi)等。

4．乙方不得利用分站名義從事有損甲方利益的活動(dòng)、不得從事違反國(guó)家法律、法規(guī)的活動(dòng)（注：刪除分站與_________呼叫中心相關(guān)的內(nèi)容等）。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方負(fù)責(zé)幫助乙方申請(qǐng)分站空間、域名，負(fù)責(zé)分站的程序、界面制作，負(fù)責(zé)分站后期維護(hù)。所有產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2．甲方未經(jīng)乙方同意不得善自修改分站與____________呼叫中心不相關(guān)的內(nèi)容，不得利用分站的名義從事有損乙方利益的活動(dòng)。

3．乙方有大量修改內(nèi)容，甲方有權(quán)要求乙方提供一個(gè)修改文檔，有方便高效率的完成修改。

三、違約責(zé)任：總體按經(jīng)濟(jì)合同法處理

1．雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，甲方、乙方必須在甲方所在地法院提起訴訟。

2．因不可抗力因素造成合同不能履行的，不屬違約，雙方均不承擔(dān)責(zé)任

四、此合同是在雙方簽定分站代理合同后的一個(gè)補(bǔ)充合同。沒(méi)有簽字分站代理合同之前是無(wú)效的。

五、合同期限：本合同期限的有效期為兩年，本合同自雙方簽字之日起貳日內(nèi)匯款生效。

六、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份，具有同等效力，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

八、公司不收現(xiàn)金，請(qǐng)按公司指定賬號(hào)匯款，否則出現(xiàn)問(wèn)題公司概不負(fù)責(zé)。

對(duì)公帳號(hào)（兩日內(nèi)到帳）：______________快速帳號(hào)（即時(shí)到）：__________________

開(kāi)戶銀行：_____________________________開(kāi)戶行：______________________________

開(kāi)戶名：_______________________________戶名：________________________________

銀行帳號(hào)：_____________________________帳號(hào)：_______________________________

簽字：__________________

簽約日期：______________

簽字：__________________

簽約日期：______________

第三篇：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策劃方案

網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)策劃方案

獵頭性質(zhì)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與策劃

結(jié)合其他的人才網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，必須做到大體如下：

1.網(wǎng)站簡(jiǎn)歷達(dá)到一定的數(shù)量，做到有人才可以輸送。

2.網(wǎng)站職位量化性、真實(shí)性、以及網(wǎng)站的版面的豐富程度。

前期網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的困難指度比較大，需要工作人員持續(xù)的堅(jiān)持，當(dāng)然這是一個(gè)團(tuán)體的任務(wù)，前提是團(tuán)體的每一個(gè)人成員必須工作端正，定時(shí)定量的完成規(guī)定的任務(wù)！

結(jié)合1定期展開(kāi)有效的網(wǎng)站的推廣，結(jié)合網(wǎng)站職位相關(guān)信息加大推廣力度，合理運(yùn)用“博客、微博、社區(qū)email、百度貼吧??”相關(guān)推廣工具.展開(kāi)校園招聘推廣公司網(wǎng)站以及網(wǎng)址，吸引3S相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才注冊(cè)簡(jiǎn)歷

結(jié)合2發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，搜索相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)或免費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)站招聘。具體要求如下：

一、工作人員須分配任務(wù)，以及分配網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)站的中標(biāo)以及處理

二、收費(fèi)以及免費(fèi)的企業(yè)須做好有效地溝通，定期的做好服務(wù)，結(jié)合相關(guān)的職位與企業(yè)代表

性LOGO以提升網(wǎng)站的版面的豐富程度。

三、維護(hù)好循環(huán)的效果，做好持續(xù)跟蹤。

具體的方案如下：

一、結(jié)合網(wǎng)站的中標(biāo)情況，如某公司招聘4S相關(guān)人才通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到相關(guān)人事負(fù)責(zé)人

二、協(xié)商收費(fèi)或者免費(fèi)將公司的招聘信息轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上，積極推薦相關(guān)人才，維護(hù)好

客情。做好終端維護(hù)工作。

三、積累相關(guān)人才人脈，更新相關(guān)招聘信息，貴在堅(jiān)持！

第四篇：母嬰類(lèi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

母嬰類(lèi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

（一）市場(chǎng)狀況分析

隨著上世紀(jì)70年代末、80年代初嬰兒潮時(shí)期出生的人群逐步進(jìn)入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”相繼而至，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，建國(guó)以來(lái)第四波嬰兒潮已經(jīng)來(lái)臨。伴隨嬰兒潮來(lái)臨的，是一個(gè)龐大的抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，為母嬰類(lèi)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)遇。

人口出生率是衡量母嬰市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)有1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是1000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到1.8萬(wàn)元之間。

從懷孕開(kāi)始，剛性消費(fèi)支出就開(kāi)始了：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車(chē)、童裝、專(zhuān)用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求、小孩入學(xué)等等。

以母嬰市場(chǎng)為目標(biāo)的網(wǎng)站面對(duì)的是一片藍(lán)海。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國(guó)25-30歲間網(wǎng)民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數(shù)量，得出至少有2500萬(wàn)個(gè)家庭是母嬰網(wǎng)站的潛在用戶，而目前各母嬰網(wǎng)站的注冊(cè)用戶人數(shù)尚不超過(guò)250萬(wàn)。有母嬰網(wǎng)站的從業(yè)者樂(lè)觀估計(jì)，國(guó)內(nèi)母嬰網(wǎng)站的市場(chǎng)潛在規(guī)模超過(guò)300億美元。

從商業(yè)模式上看，目前母嬰網(wǎng)站大致可劃分為兩大類(lèi)：資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)和網(wǎng)絡(luò)零售類(lèi)。資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站以搖籃網(wǎng)、寶寶樹(shù)、媽媽說(shuō)等為代表，主要是打造門(mén)戶、提供社區(qū)博客等服務(wù)，為媽媽群提供資訊和在線溝通交流的平臺(tái)。此類(lèi)網(wǎng)站的價(jià)值訴求在于滿足父母的信息和溝通需求，通過(guò)打造人氣旺盛的社區(qū)吸引廣告投放，從而實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)零售類(lèi)網(wǎng)站主要面向育兒家庭銷(xiāo)售母嬰相關(guān)的商品，屬于B2C的范疇，主要以上下游之間的差價(jià)為利潤(rùn)來(lái)源。根據(jù)銷(xiāo)售渠道的復(fù)合程度，可以進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)零售的模式分為“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售”和“電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售”兩種，前者以紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)等為代表，后者以樂(lè)友、好孩子、麗家寶貝、酷菲兒等為代表。

（二）網(wǎng)站板塊欄目設(shè)計(jì)

由于缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)又對(duì)育兒的要求較高，準(zhǔn)媽媽們從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起就迫切渴望幫助，往往需要征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)構(gòu)，如何胎教，如何預(yù)防小兒疾病，以及復(fù)雜的育兒技巧等。另外，該群體具有較強(qiáng)交流分享需求。新媽媽一般都有足夠的時(shí)間，且樂(lè)于與人分享孕期、育

兒經(jīng)驗(yàn)。因此，她們也迫切需要與同類(lèi)人交流的平臺(tái)。所以應(yīng)包括以下板塊：

1、育嬰知識(shí)版塊，內(nèi)容主要為營(yíng)養(yǎng)搭配，注意事項(xiàng)，寶寶成長(zhǎng)，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以方便查詢。

2、博客，必不可少的板塊，新媽媽們一定渴望將自己的經(jīng)歷記錄下來(lái)，博客版面可采用暖色調(diào)，符合媽媽們的心理。

3、相冊(cè)，建議增加動(dòng)感影集功能，讓照片動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)不想秀秀自家的寶寶呢，同時(shí)可以定期評(píng)選明星寶寶，如“可愛(ài)寶寶大比拼”活動(dòng)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，這樣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定有所提升。

4、視頻錄像板塊，現(xiàn)在家庭有DV的不在少數(shù)，錄像也比照片更生動(dòng)，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的愿望。

5、論壇，初為人父人母，肯定有許多話題來(lái)探討，論壇可以提供一個(gè)交流的平臺(tái)，注意要管理好，切勿成為一個(gè)廣告平臺(tái)。

6、廣告版面，可將廣告版面放在網(wǎng)頁(yè)的四周，價(jià)格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會(huì)引起訪問(wèn)者的反感。

7、商城，里面可設(shè)媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書(shū)，音像和軟件板塊，誠(chéng)招有信譽(yù)的商家。

8、如有條件，可以設(shè)置專(zhuān)家答疑板塊，能很大的提高點(diǎn)擊率。

（三）網(wǎng)站盈利模式

1、廣告，當(dāng)然是廣告，先用內(nèi)容吸引大量的用戶注冊(cè)，然后在吸引商家來(lái)做廣告。

2、網(wǎng)上商城，充分發(fā)揮會(huì)員優(yōu)勢(shì)，和實(shí)體店聯(lián)系起來(lái)，以網(wǎng)站帶動(dòng)實(shí)體店銷(xiāo)售，同時(shí)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略

作為一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)不夠有名氣的網(wǎng)站，首要是發(fā)展本地會(huì)員，然后在推廣到全國(guó)乃至世界，托會(huì)員群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入零售領(lǐng)域；也可以在現(xiàn)有資訊業(yè)務(wù)上，引入點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮推薦、導(dǎo)購(gòu)和比價(jià)作用，豐富收入來(lái)源。同時(shí)一方面需加強(qiáng)對(duì)物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區(qū)服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展合作，互助營(yíng)銷(xiāo)，提升盈利能力并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

PS:第一次做企劃案，做的不好請(qǐng)多多指教，謝謝。

嚴(yán)子修

電話***

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

A、嬉游網(wǎng)現(xiàn)狀分析

1、排名：

世界網(wǎng)站排名：

2007年8月時(shí)，ALEXA數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時(shí)網(wǎng)站排名129萬(wàn)位，至2009年9月，ALEXA數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)網(wǎng)站排名16.6萬(wàn)位。（注：目前全球網(wǎng)站數(shù)量約2億個(gè)）

國(guó)內(nèi)網(wǎng)站排名：

目前在CNZZ網(wǎng)站排名46092位。（注：CNZZ共收錄網(wǎng)站1659490個(gè)）

2、流量：

流量數(shù)據(jù)：2008年3月-2009年9月

IP：（獨(dú)立IP）

累計(jì)總IP：401589，日平均IP：873

PV：PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量

累計(jì)總PV：1857982，日平均PV：30653、會(huì)員數(shù)據(jù)：

目前網(wǎng)友會(huì)員注冊(cè)量：22196名

持卡會(huì)員約為：23800名

累計(jì)簽約京郊各類(lèi)商戶：700余戶

京郊特色游打折卡加盟商戶：130戶

4、咨詢電話：

咨詢電話數(shù)據(jù)：2009年3月-2009年9月

從09年3月到09年9月，日平均咨詢電話約為6個(gè)，有效咨詢電話約為4個(gè)，日平均產(chǎn)生消費(fèi)的咨詢電話約為0.4個(gè)

B、網(wǎng)站今后經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

目前確定了網(wǎng)站盈利模式為預(yù)訂服務(wù)、聲訊電話、彩信報(bào)和廣告服務(wù)，在做充分推廣的前提下，如果在一年內(nèi)發(fā)卡10萬(wàn)張，從而使每日咨詢電話能達(dá)到100個(gè)，后續(xù)宣傳推廣能跟上，那么有如下預(yù)測(cè)：

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

⑴.1年內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)到日均IP 3-5千，日均PV 9千-1.5萬(wàn)；

⑵.1到3年達(dá)到日均IP 1-1.5萬(wàn)，日均PV 3-5萬(wàn)；

⑶.3到5年時(shí)候達(dá)到日均IP3-5萬(wàn)，日均PV9-15萬(wàn)。

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

普通注冊(cè)會(huì)員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到25000個(gè)，第二年將達(dá)到30000個(gè)，第三年有望突破38000個(gè)；

持卡會(huì)員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，第一到三年將達(dá)到30萬(wàn)個(gè)，第三到五年突破50萬(wàn)；

累計(jì)簽約商戶：三年內(nèi)達(dá)到1200戶

京郊特色游打折卡商戶：三年內(nèi)達(dá)到500戶

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

合作媒體數(shù)量預(yù)測(cè)：與行業(yè)媒體結(jié)成相對(duì)緊密的合作關(guān)系，第一年50個(gè)，第一到三年150個(gè)，第三到五年500個(gè)。

友情鏈接數(shù)量預(yù)測(cè)：與行業(yè)和非本行業(yè)全球排名10萬(wàn)位之內(nèi)的網(wǎng)站建立友情鏈接，第一年預(yù)期50個(gè)，第一到三年達(dá)到300個(gè)，第三到五年達(dá)到800個(gè)。

在整合完北京的資源后，與各大城市旅游業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，整合線上和地上優(yōu)勢(shì)。

二、銷(xiāo)售數(shù)量、毛利、成長(zhǎng)空間及計(jì)算依據(jù)

1、預(yù)訂服務(wù)：

1年內(nèi)月均銷(xiāo)售線路數(shù)量80條，月均毛利為8000元（前提條件發(fā)卡量達(dá)到10萬(wàn)，網(wǎng)站IP達(dá)到日均3千以上）；1到3年月均銷(xiāo)售線路數(shù)量達(dá)到400條，月均毛利為40000元（前提條件發(fā)卡量達(dá)到30萬(wàn)，網(wǎng)站IP達(dá)到日均1萬(wàn)以上）；3到5年月均銷(xiāo)售線路數(shù)量1000條，月均毛利為10萬(wàn)元（前提條件發(fā)卡量達(dá)到50萬(wàn)，網(wǎng)站IP達(dá)到日均3萬(wàn)以上）。

計(jì)算依據(jù)：1年內(nèi)通過(guò)推廣咨詢電話達(dá)到日均100個(gè)，其中有百分之八十為聲訊臺(tái)咨詢，百分之二十為本網(wǎng)站咨詢電話，按照之前的比例咨詢電話量與成交量比為15比1，在實(shí)施聲訊電話后比例會(huì)有所提高，按 5比1計(jì)算每月預(yù)訂成交量為80個(gè)，每個(gè)訂單按服務(wù)5個(gè)人算，每人利潤(rùn)20元，總毛利為8000元；1到3年咨詢電話推廣到日均500個(gè)咨詢電話，銷(xiāo)售線路數(shù)量為400條，毛利為4萬(wàn)元；3到5年咨詢電話推廣到日均1250個(gè)咨詢電話，銷(xiāo)售線路數(shù)量為1000條，毛利為10萬(wàn)元。

2、聲訊電話：

1年內(nèi)月均聲訊電話咨詢量為1600個(gè)，月均毛利為1600元；1到3年月均聲訊電話咨詢量為8000個(gè)，月均毛利為8000元；3到5年月均聲訊電話咨詢量為20000個(gè)，月均毛利為2萬(wàn)元。

計(jì)算依據(jù)：把聲訊電話每分鐘利潤(rùn)設(shè)為5角，每個(gè)咨詢電話按2分鐘算，1年內(nèi)月均毛利為1600×0.5×2=1600元；1到3年為8000×0.5×2=8000元；同理3到5年為2萬(wàn)元。

3、彩信報(bào)：

1年內(nèi)月均毛利1.5萬(wàn)元，1到3年月均毛利3萬(wàn)元，3到5年月均毛利達(dá)到6萬(wàn)元。

計(jì)算依據(jù)：聯(lián)通在北京有200多萬(wàn)用戶，手機(jī)報(bào)用戶有30余萬(wàn)，主要分為環(huán)球報(bào)兩種和新聞雜志共三種形式，我們的欄目如果能放在新聞雜志里，用戶量約有15萬(wàn)，每人包月費(fèi)3元，我們提成為1角，一年內(nèi)為月均1.5萬(wàn)元；1到3年通過(guò)提高內(nèi)容質(zhì)量和密度達(dá)到提成2角，月均毛利3萬(wàn)元；3到5年徹底壟斷京郊旅游資訊，提成4角，月均毛利6萬(wàn)元。

4、網(wǎng)站廣告服務(wù)：

1年內(nèi)廣告月均收入1000元，1到3年月均收入5000元，3到5年月均收入1萬(wàn)元。

計(jì)算依據(jù)：日均IP1000的網(wǎng)站，月平均廣告收入為300元，日均IP1萬(wàn)5的網(wǎng)站廣告聯(lián)盟收入3000元左右，日均IP5萬(wàn)的網(wǎng)站，月均收入1萬(wàn)5以上。