第一篇：促銷員跑了咋辦

促銷員跑了，咋辦？

趙建英 《糖煙酒周刊》 2007-02-03 05:58:46 讀者: 主持人：趙建英

特邀嘉賓：

河北張家口匯商聯(lián)鎖商行 劉聯(lián)鎖

北京海福鑫商貿(mào)公司

王久柏

深圳貴新酒行

李 意

營銷人

張會亭

［市場癥狀］

近日，吉林省蛟河市一位酒水 經(jīng)銷商張經(jīng)理給本刊打來電話，講述了自己當(dāng)前遇到的難題。張經(jīng)理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有兩個品種，產(chǎn)品終端 零售價分別為48元和98元，經(jīng)過很長時間的運作該品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐频晔袌龀蔀橹髁髌放?。沒想到，最近新進入的一個品牌憑借豐厚的薪金“挖”走了該公司的多名 促銷員，嚴重影響了經(jīng)營。張經(jīng)理給 促銷員的底薪是400元，開瓶費是8元，并且規(guī)定每個月 促銷員的任務(wù)為 銷售額2000元以上。而新品的終端 零售價格為100元，該公司給出的 促銷員底薪是700元，開瓶費10元并且還沒有銷售任務(wù)，應(yīng)該說這樣的條件在當(dāng)?shù)睾苡姓T惑，所以一大批 促銷員紛紛辭職為 競爭對手服務(wù)，讓張經(jīng)理的處境很尷尬，現(xiàn)在公司的管理有些混亂。

［嘉賓會診］

【病因一】 促銷員———“我用青春賭明天”

“人往高處走，水往低處流”，上述案例也是 促銷員人才流失的情況之一，應(yīng)該說在商品經(jīng)濟時代這是比較正常的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競爭激烈，促銷員的終端服務(wù)在產(chǎn)品銷售方面起著舉足輕重的作用。盡管很多的 經(jīng)銷商給 促銷員豐厚的薪金，但是 促銷員很難對某一個 經(jīng)銷商保持忠誠。多數(shù) 促銷員對于這份工作都只是看作臨時性，吃青春飯而已，所以薪金的多少往往是其判斷的首要標(biāo)準(zhǔn)。促銷員的心態(tài)，成為了問題的根源。

【處方一】個人發(fā)展比高薪更重要

我覺得，吸引 促銷員的因素，不能僅僅只有薪金。人的需求是分層次的，在滿足基礎(chǔ)的生活需求之后，還需要其它的要求，比如個人發(fā)展。這種需求是多數(shù)優(yōu)秀 促銷人員都注重的，所以，在這類問題的解決上，我們首先要從 促銷人員的心態(tài)上著手，用薪金留人，用發(fā)展留心。應(yīng)該建立一整套的人員培養(yǎng)體系，把其作為公司發(fā)展的重要環(huán)節(jié)認真對待。我59 們要努力培養(yǎng)并留住學(xué)習(xí)型的 促銷員，而那些“見錢就跑”的 促銷員，不要也罷?。◤垥ぃ?/p>

【處方二】名聲也值錢

我認為，促銷員應(yīng)該從三個方面來判斷這個問題，第一，銷售的產(chǎn)品是否有市場；第二，經(jīng)銷的公司是否會管理；第三，工資待遇是否合適。

真正讓 促銷員忠心的公司應(yīng)該是形象良好，蒸蒸日上，也就是一個處在發(fā)展中的公司。

作為經(jīng)銷公司，應(yīng)該努力打造自己的公司形象，使之充滿生機與活力，相信一家業(yè)界口碑良好的公司，也會成為 促銷人員選擇的理由。

如果我們只是一家小公司，人手有限，管理同樣不能忽視。我們要努力營造親情的氛圍，以誠待人，用情感人，管理的主要職責(zé)就是管人嘛！（劉聯(lián)鎖）

【病因二】經(jīng)銷公司———“管理無小事”

上述案例中，如果跑掉的只是個別 促銷員，那么也是正常情況。但如果出現(xiàn)大批 促銷人員流失的情況，這家公司就有必要認真反省一下，自己的管理是否存在問題？究竟在哪些方面出現(xiàn)了失誤？

【處方一】管理無臨時

很多 經(jīng)銷商，對于 促銷員這個職位，是重視有余，管理不足。他們都意識到這個位置對于提升公司整體銷量的作用，但是在具體管理中卻松松散散。

我們公司的管理模式與其它許多經(jīng)銷公司不同，我們的 促銷人員會設(shè)定常規(guī)編制，也就是說，我們公司的 促銷員不是臨時性質(zhì)，而是如同正規(guī)的人員一樣考核、錄用與管理，及享受公司各項福利待遇。這一點是十分重要的，它讓 促銷人員真正地意識到自己是公司的一員。只有這樣，才能讓 促銷員更有歸屬感，才能更忠誠。（王久柏）

【處方二】細節(jié)決定成敗

說老實話，促銷員管理是一個常見的問題，很多公司都十分重視。但是令人遺憾的是，許多公司都做得很不到位，歸結(jié)到一點，執(zhí)行出現(xiàn)了問題。

在具體操作中，有兩點細節(jié)需要注意：

第一：獎勵周期應(yīng)該是短、平、快。一方面是考慮 促銷員工作時間的問題，另一方面是考慮 促銷員積極性調(diào)動的問題?？梢栽O(shè)置每周評比、月度評比等等，也可以采取積分形式拉動。據(jù)了解，在獎勵周期上，有的企業(yè)已經(jīng)做到了兌獎周期以小時計算，效果特別明顯。

第二：獎勵內(nèi)容要豐富。除了必要的物質(zhì)刺激之外，我們公司還特別注重精神獎勵。我建議大家可以運用“會議管理”方法，也就是說，嚴格執(zhí)行例會制度，如每天有工作小會，每周有中層決策會，每月有公司集體大會等，在會議當(dāng)中，涉及到終端問題時，都要有意識地談?wù)?促銷員的工作情況，不論批評還是表揚，都會對其工作大有益處。

只要扎實細致地做到位，我相信 促銷員管理是會順暢的。（王久柏）

【處方三】以關(guān)心換忠心。

促銷員職業(yè)群體一般以外地 打工者居多，他們通常在本地沒有太多的朋友，在管理中應(yīng)當(dāng)注重增加情感的投入。特別需要指出的是，在日常工作中，不能任意克扣她們的工資，要保證工資和提成按時發(fā)，這是管理最基礎(chǔ)的內(nèi)容。許多公司動輒大談“人性管理”，其實連最基本的問題都沒有做到，只是停留在口頭上。

有人說，管理 促銷員就象與女朋友談戀愛，要拿出這種精神，從細節(jié)入手，比如在特殊時期，遇到她們過生日，一定要記住送上一個蛋糕，向她道一聲生日快樂，平時送一些小 禮品或發(fā)短信聯(lián)系，詢問工作情況等等。人性化管理，就是在滿足人性需求角度盡可能地細心工作。人都是有感情的，我們要以關(guān)心換忠心。（李意）

【病因三】競品———“挖墻角總是站不住腳”

市場競爭就是生死相搏。也許我們公司 促銷員管理做的很扎實，但是依然經(jīng)不住 競爭對手的惡意沖擊。如果遇到案例中的這種情況，我們具體應(yīng)該怎么辦？兵來將擋，水來土掩，只要針對競品的動作，分析其弱點，采取相應(yīng)的對策，我們也會順利地渡過難關(guān)。

【處方一】積極調(diào)整，穩(wěn)定軍心

我建議，主要做兩方面的工作，一是根據(jù)情況調(diào)整現(xiàn)有 促銷人員的薪水，鼓舞當(dāng)前仍在公司的 促銷人員的士氣；二是給 促銷員進行市場變化與發(fā)展的培訓(xùn)，使 促銷人員明白成熟品牌與新入市品牌在 市場推廣中的難易程度是絕對不同的，如果新品能在本地區(qū)占住市場，促銷人員會有好的收入，但是如果新品不能占領(lǐng)市場，促銷人員又要重新找工作，這一走一失之間的損失也不小。只要思想工作到位，穩(wěn)定軍心，相信會改變競品沖擊的被動局面。（劉聯(lián)鎖）

【處方二】從主推品種上找突破

如果對手的攻勢猛烈，我們也可以與競品展開 差異化競爭。比如案例中張 老板的市場在縣城，競爭對手主要在100元的酒上發(fā)力，受到?jīng)_擊的主要是98元的酒。仔細分析一下，一個地區(qū)的高檔酒的需求畢竟有限，而張 老板所代理的酒水有48元的，相對而言中檔市場的操作空間比較大，所以，建議張 老板轉(zhuǎn)移銷售推廣重心，增加48元品種的 促銷力度，提高開瓶費，相信對 促銷員也很有吸引力，或許，市場又一新亮點就這樣形成了。（張會亭）

【處方三】從新渠道找突破

如果競品大力度地 招聘 促銷人員，可能是打算在酒店這一渠道展開強攻。我建議，我們不要與其正面沖突，可以轉(zhuǎn)移銷售重心，在其它渠道進行突破。

改變一：在酒店，可以圍繞 消費者展開活動。比如可以增加抽獎活動的頻率等。

改變二：開辟超市渠道的銷路。一般新品在超市的走量很少，只有成熟的品牌才有銷量，現(xiàn)在張 老板的產(chǎn)品在酒店受到影響，他還可以做超市渠道，通過超市買贈的形式吸引 消費者購買。

我們必須明白，市場推廣并非只有上 促銷員一種模式，只要積極轉(zhuǎn)化，也能化解競爭沖擊。（李意）

【處方四】抓另一銷售力量酒店 老板

酒水的銷售有三環(huán)：酒店 老板、促銷人員和 消費者。現(xiàn)在減少 促銷人員的力量，可以加強另外的力量，比如提高對酒店 老板的公關(guān)力度。一方面物質(zhì)刺激，通過酒店的 銷售額給予 返利，這也是許多企業(yè)經(jīng)常采用的方式，可以將酒店的 返利和 禮品的回贈具體到每周和每月，這樣更能調(diào)動積極性；另一方面精神滿足，我們要把酒店 老板的經(jīng)營當(dāng)成自己的事業(yè)，要對酒店的具體問題分析解決，對需要改進的地方積極建議。

調(diào)動酒店 老板的力量，相信也能化解 促銷員被“挖”的困局。（李意）

第二篇：黑板跑了說課稿

“黑板”跑了 說課稿

白馬小學(xué)

成玲

一、說教材

今天我要說的是蘇教版第四冊語文教材中第14篇課文《黑板跑了》。課文具體描寫了科學(xué)家安培在散步時專心思考數(shù)學(xué)題，結(jié)果把馬車的后壁當(dāng)黑板來演算的趣事，旨在教育學(xué)生學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要認真專心的道理。課文語言生動，是一篇培養(yǎng)學(xué)生語言感悟能力、觀察、朗讀能力的好材料。為此，根據(jù)課程改革和語文新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，我確定如下教學(xué)目標(biāo)：

知識技能目標(biāo)：

1、學(xué)生能默讀課文，并能有條理的講述這個故事。

2、理解“聚精會神”一詞。過程方法目標(biāo)：

以學(xué)定教，通過創(chuàng)設(shè)情境，討論、交流、想象、朗讀等方式來培養(yǎng)和提高學(xué)生語言感悟能力、觀察能力和朗讀能力。情感態(tài)度目標(biāo)

學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要認真專心的道理。

二、說教法

根據(jù)學(xué)生的實際，我在講授這篇課文時抓住了“專心”一詞。層層遞進，讓學(xué)生在讀的過程中領(lǐng)悟安培的敬業(yè)精神更以及對科學(xué)的熱愛。在講課文的開始，我用三個問題來提起學(xué)生的興趣，之后帶著疑問來學(xué)習(xí)課文，了解安培。

三、說學(xué)法

本篇文章是一篇講讀課文，因此在朗讀中體會安培的專心致志就顯得至關(guān)重要。所以在教學(xué)中學(xué)生應(yīng)該花更多的時間來讀。

四、說教學(xué)過程

在講述這篇課文時，我用講故事的形式來導(dǎo)課，后圍繞“專心”一詞層層展開講述。讓學(xué)生在對每一節(jié)的學(xué)習(xí)中體會安培對科學(xué)的熱愛和專心。后通過說話練習(xí)，理解安培的偉大精神，知道想要有所成功，必須像安培一樣專心致志。

五、教學(xué)反思

教學(xué)這課時，我抓住“非常專心”一詞，時刻圍繞這個詞語展開講解。讓學(xué)生找出安培專心的句子，之后讓學(xué)生談?wù)劅狒[的街市，要與課文中的車輛、行人聯(lián)系起來，又通過對比安培的表現(xiàn)。以及他弄錯黑板，情不自禁地說話，到最后發(fā)現(xiàn)真相，充分理解安培的專心。我知道學(xué)生想象他的動作、神態(tài)。通過表演理解他的聚精會神。通過這篇課文的學(xué)習(xí)，使學(xué)生體會到課文要告訴我們的內(nèi)容，對安培產(chǎn)生敬佩的感情，同時也知道想要有所成功，必須像他一樣專心致志。

第三篇：老板跑了 廣告詞

浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠倒閉，老板吃喝嫖賭欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒有辦法，拿著錢包抵工資，原價都是一百多、兩百多、三百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊。我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢！

浙江溫州最大皮革廠江南皮革廠倒閉了，王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了!我們沒有辦法，拿著錢包抵工資!原價都是一百多、兩百多、三百多的錢包，現(xiàn)在全部只賣二十塊，統(tǒng)統(tǒng)只要二十塊!黃鶴王八蛋，你不是人!我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資，你還我血汗錢，還我血汗錢!

第四篇：大鞋跑了讀后感

《大鞋跑了》之讀后感

我從老師那里借來一本書，叫《大鞋跑了》，我覺得真好奇，大鞋怎么會跑呢，我迫不急待的讀了起來。

這本書是由中國作家協(xié)會會員郝月梅老師寫的，這本書的主人公由由是一個天真、活潑的小女孩，她的腦子里總是有許多的稀奇古怪的念頭，總想把它弄明白，也惹出了好多麻煩。

由由總是喜歡穿爸爸的大皮鞋滿地跑，她覺得自己就像動畫片上的細腿大腳螞蟻。她經(jīng)常把鞋穿反了，媽媽給她糾正，可她老是記不住，她上了幼兒園，老師想讓她記住鞋子的正確社會穿法，就讓她穿著反鞋在操場上走幾步，同學(xué)們笑了，她沒有發(fā)現(xiàn)有什么不對勁，老師讓她看同學(xué)們穿的鞋和她的有什么不同，她知道了鞋尖和腳尖一樣沖里才是正確的穿法。由由有一個好老師，她沒有直接指出她的錯誤，而是讓她自己去發(fā)現(xiàn)，去改正，老師真是用心良苦。

我最喜歡的是由由入園記里的一節(jié)叫泡泡糖。有一次，全校在做廣播體操，因為由由很矮，所以老師把她安排在最前面,想讓她為學(xué)校爭光,由由在前面一邊走路一邊使勁的甩.突然,由由彎下腰 ,在地上扣一個泡泡糖,后面的人都摔倒了,老師把泡泡糖甩了，由由一怒之下也把老師的戒指給甩了,剛好掉進了下水道里，老師不管用什么方法，就是撿不到,就在這時,由由又用泡泡糖幫老師把戒指給粘上來了.由由好奇泡泡糖為什么粘,老師說,因為泡泡糖里有一種膠,叫果膠,所已泡泡糖很粘.由由在不斷的犯錯誤時也學(xué)到了很多知識.我從這本書中認識了一個聰明,好動,充滿好奇心的小朋友,她有

十萬個為什么，每天都在探索奧秘，快樂,自由的成長著。我要是她就好了,沒有那么多的作業(yè),每天都可以無憂無慮的。

第五篇：《“黑板”跑了》教案

《“黑板”跑了》第 二 課 時

【教學(xué)目標(biāo)】

1．復(fù)習(xí)本課已學(xué)生字，理解生詞“聚精會神”。

2．抓住重點詞句，品讀文本，學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要認真專心。

3、學(xué)習(xí)默讀課文，故事的主要情節(jié)和安培的心情變化講述故事。

【教學(xué)重點】理解描寫安培專心計算的句子。

【教學(xué)難點】學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要認真專心?！菊n前準(zhǔn)備】多媒體課件 【教學(xué)過程】

一、復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課。1．揭示課題。2．回顧課文內(nèi)容。

通過上一節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們對課文已經(jīng)有了大致的了解，相信這些題目一定難不倒大家。

這篇課文給我們講了（）的故事。他是（）國著名的（）。他搞科學(xué)研究（）。3．這是課文第一自然段的內(nèi)容。

二、精讀課文第2-4自然段。

1．安培是怎樣專心地搞科學(xué)研究的，請大家自由讀一讀課文的2-4自然段。找出你覺得最能體現(xiàn)安培非常專心的句子，用直線畫下來。2．你們畫了哪些句子？和大家一起交流一下吧！

（一）可是安培好像什么也沒有看見，什么也沒有聽見，只顧低著頭朝前走。原來，他正在思考一道數(shù)學(xué)題。1.出示：

可是安培什么也沒有看見，什么也沒有聽見，只顧低著頭朝前走?？墒前才嗪孟袷裁匆矝]有看見，什么也沒有聽見，只顧低著頭朝前走。2.小朋友們，讀一讀，比一比，這兩句話有什么不同？ 你認為哪一句更好些? 3.指導(dǎo)朗讀。

你能把安培專心的樣子讀出來嗎？你來試試。你們聽出他重讀了哪些詞？ 聽了你的朗讀，老師覺得安培思考問題可真專心！誰也會這樣讀？

像他們這樣，重讀關(guān)鍵詞的朗讀方法你們會嗎？ 一起讀，注意紅色的詞。4.安培這樣專心在干什么呢？ 出示：考

“思考”的“考”是一個生字，你們知道這個字的偏旁是什么嗎？ 這是一個新偏旁，跟我讀：“老字頭” 我們還學(xué)過哪些字也是老字頭？（孝、老）

你能給“考”找朋友嗎？（思考、考慮、考試、高考）它的朋友可真多！請小朋友豎起手指和老師一起寫這個字。記住這個字了嗎？打開作業(yè)本，寫兩遍。安培在哪里思考呢？（大街上）

安培在街上散步的時候還在思考一道數(shù)學(xué)題，他連休息的時候腦子里都還想著工作，真是個利用一切時間專心搞科學(xué)研究的人。

5.此時街上是一番什么樣的情景，指名讀句子。街上的行人、車輛來來往往，很熱鬧，你會看到什么？聽到什么？指導(dǎo)學(xué)生用“一邊??一邊??”的句式練習(xí)說話。

這么嘈雜的環(huán)境對安培思考題目來說一點影響都沒有，他確實是個搞科學(xué)研究非常專心的人。我們再來齊讀這一句，讀出安培的專心。

（二）開始他在心算，用手指頭在自己衣襟上畫呀畫的，后來覺得需要找個地方來計算一下才行。說來也巧，街道旁正好豎著一塊“黑板”，好像特地為他準(zhǔn)備的。太好了！安培高興地走過去，從口袋里掏出粉筆，在“黑板”上演算起來。

1.從這句話的哪個地方可以看出安培的專心？是啊，哪有人散步時在衣襟上畫呀畫的?從這兒看出安培這會兒很專心。

在讀的時候我們要注意什么呢？ 你會這樣讀嗎？ 安培多認真呀！誰想來讀一讀？ 2.學(xué)著他的樣子，一起來讀一讀。

3、安培這時正缺——一塊黑板，（點擊出示并引讀：）說來也巧，街道旁正好豎著一塊黑板，好像特地為他準(zhǔn)備的，你想，這時安培的心情會是怎樣呢？（高興，興奮）是呀，這時安培高興的說－（出示）誰能讀出安培高興的心情？

4、課文的第三自然段有三個近義詞（心算—計算—演算），找一找，比較不同，讀一讀課文中相關(guān)句子，再說一說。

（三）第四自然段

1.出示：算著算著，這塊“黑板”動了起來，慢慢地向前移。安培忙說：“別動，別動，再等一會兒就得到結(jié)果了！”安培忙說：“別動，別動，再等一會兒就得到結(jié)果了！”

（1）你看，安培只顧演算題目，黑板動了，他居然讓黑板別動。這兩個“別動”你認為應(yīng)該怎樣讀？（急促）是啊，安培多著急，他多想馬上就算出結(jié)果呀。

（2）小朋友再看，這句話最后的感嘆號說明當(dāng)時安培的心情怎樣？（著急）誰能把安培著急的心情讀出來？

（3）指名讀句子。

（4）安培讓黑板別動，黑板是不是真的沒動呢？我們接著往下看。

2．可是“黑板”還在向前移動，安培不由自主地跟著“黑板”走，繼續(xù)聚精會神地演算著。（1）“不由自主”是什么意思呢？你能給它換一個詞嗎？（不知不覺、情不自禁）[咱們想象一下：“黑板”慢慢地向前移，安培會跟著慢慢地往前走；“黑板”移動的速度加快了，安培也會加快速度跟著走，一直演算著那道數(shù)學(xué)題。]你看他注意力特別集中，這就叫——“聚精會神”，老師發(fā)現(xiàn)今天的課堂上，不少同學(xué)都在聚精會神地聽講，這是一個好習(xí)慣。

（2）當(dāng)“黑板”繼續(xù)向前移動時，安培??（生答）他滿腦子想的都是數(shù)學(xué)題，追著“黑板”演算。這就是“聚精會神”。（生讀）

（3）安培演算得太專心了，已經(jīng)忘記了周圍的一切，完全沉浸在自己的世界里，這就是“聚精會神”。（生讀）現(xiàn)在你們就在聚精會神地上課，老師特別喜歡你們這種認真學(xué)習(xí)的態(tài)度。（4）正是因為安培對科學(xué)研究這么專心，所以后來他取得了很多偉大的成就，你還可以用哪些詞語來夸夸安培非常專心呢？

（全神貫注、專心致志、一心一意、心無二用、目不轉(zhuǎn)睛）課后可以選擇幾個你最喜歡的做成小書簽，讓它時刻激勵著你！

（5）車動了，但是安培的專心演算不受影響。你能把安培這種專心的模樣讀出來嗎?誰來評價一下？你也來試試！學(xué)著他，我們一起讀。

（6）從你們的朗讀中，老師聽出了你們對安培的敬佩，帶著你的敬佩，小朋友們再自由讀一讀課文的２－４自然段，體會安培是怎樣專心搞科學(xué)研究的。6.你能用一句話來夸一夸安培嗎？

安培，你（）！值得我們學(xué)習(xí)。

三、精讀課文第5自然段。

1.過渡：安培就這樣不知不覺地跟著“黑板”走，聚精會神地演算著，什么時候才發(fā)現(xiàn)那不是真正的黑板呢? 指名讀。

2.安培什么時候發(fā)現(xiàn)的？(快追不上時，才發(fā)現(xiàn))3.出示比較句子：

這時他發(fā)現(xiàn)，那不是一塊黑板，而是一輛馬車車廂的后壁。這時他才發(fā)現(xiàn)，那不是一塊黑板，而是一輛馬車車廂的后壁。這兩句話哪里不同？

“才”字在句中說明了什么?（發(fā)現(xiàn)得晚，顯示安培的專心。）4.現(xiàn)在你們知道題目和課文中的“黑板”為什么要加雙引號了嗎? 5.小結(jié)：對，課題上加了引號，用來表示不是真的黑板，而是馬車車廂的后壁。板書：馬車 箭頭

可想而知，安培搞科學(xué)研究非常專心。6.讓我們齊讀這一段，體會安培當(dāng)時的心情。

四、“故事大王”比賽（抓住故事的主要情節(jié)和安培的心情變化）

今天我們一起學(xué)習(xí)了一個有趣的故事，知道了安培搞科學(xué)研究非常專心，想不想把這個故事永遠地留在腦海里呢？請大家默讀課文，一邊讀課文，一邊思考故事的主要情節(jié)。

1、交流：課文告訴我們安培搞科學(xué)研究——（非常專心），他先是在——（熱鬧的大街上思考數(shù)學(xué)題），接著在街道旁的“黑板”上——（演算起來），后來“黑板”動了起來，安培——（不由自主地跟著“黑板”走），最后他才發(fā)現(xiàn)——（那不是一塊“黑板”，而是一輛馬車車廂的后壁）。

2、瞧！課文的主要情節(jié)就是這么簡單，接下來請大家快速地朗讀課文，一邊讀一邊思考安培的心情發(fā)生了哪些變化？有困難向同桌請教請教，瞧！課文里“太好了??”這句話能看出安培的心情怎么樣呢？安培忙說“??”這句話你又能體會到什么呢？你就可以用這樣的方式試一試

3、記住了故事的主要情節(jié)，體會了安培的心情變化，接下來我們可要舉行故事大王比賽了。咱們來比一比，誰講的故事最吸引人。如果你在講故事的時候再加上自己的想象、自己的語言、自己的動作，你會說得更棒！

四、總結(jié)全文，贊美安培。1.學(xué)習(xí)了課文，你想說些什么？ 2．教師總結(jié)：

法國著名物理學(xué)家安培在街上一邊散步一邊思考數(shù)學(xué)題，錯把馬車車廂的后壁當(dāng)成了“黑板”，他研究科學(xué)是多么專心呀!正是安培具有這種專心研究科學(xué)的精神，所以后來成了19世紀(jì)著名的物理學(xué)家。我們小朋友一定要向他學(xué)習(xí)，記住做任何事都要專心。只要你專心學(xué)習(xí)，就一定會取得優(yōu)異的成績！3.老師準(zhǔn)備了一些話和大家一起共勉，一起讀。學(xué)如逆水行舟，不進則退。

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。4．拓展

像安培這樣專心做學(xué)問的科學(xué)家還有不少呢，請小朋友們課后搜集一些這方面的小故事，和大家交流交流?！景鍟O(shè)計】

專心 馬車

“黑板”跑了

聚精會神

教學(xué)目標(biāo)：

1、圍繞“安培搞科學(xué)研究非常專心”這個中心學(xué)習(xí)課文，指導(dǎo)學(xué)生朗讀。

教學(xué)過程：

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入

1、通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們知道了課文講了誰的故事？

板書：安培

2、誰來簡單介紹一下安培? 句式訓(xùn)練：把“安培”一詞放于句中不同位置。安培是，他搞科學(xué)研究。

叫安培，他搞科學(xué)研究

。３、課文用一句話來介紹安培。請找出來讀一讀。

（1）學(xué)生自由讀第一小節(jié)

（2）指名讀

（3）怎樣讀好這句話？

（4）相機圈出：

法國 著名 物理學(xué)家

搞科學(xué)研究 非常專心

過渡：課文就舉了一件事來說明安培搞科學(xué)研究非常專心。是什么事呢？讓我們快去課文里去找吧！

二、研讀文本，讀悟結(jié)合

（一）通讀把握、感知文本

１、請小朋友默讀2-5節(jié)，說說你從哪些地方可以體會到安培研究的專心，匯報交流。

2、讀文給安培獻詞語，贊安培

（1）我們再來讀一讀課文，找一找課文用哪一個成語來寫安培的專心的呢？（2）學(xué)生讀文思考。

（3）請學(xué)生找出詞語來贊美贊美安培。（聚精會神）

（二）反復(fù)悟讀、體會文本

1、以“繼續(xù)”為突破口，體會“專心”

（1）師：我們先把成語“聚精會神”所在的句子畫出來，然后再來讀一讀這個句子。

（2）指名讀：可是“黑板”還在向前移動，安培不由自主地跟著“黑板”走，繼續(xù)聚精會神地演算著。師：“繼續(xù)”是什么意思？（接著以前的事情做）

（3）師：那么安培以前是怎樣聚精會神的呢？？讀一讀前面的課文，畫一畫寫安培聚精會神的句子？然后準(zhǔn)備用朗讀把你的理解讀出來。

2、交流讀書心得：

*板塊一：第二自然段 ：思考題目

1、一讀：指名讀，結(jié)合讀引導(dǎo)體會：（1）、聯(lián)系生活談體會：第2句描繪了大街上人來人往的熱鬧情景，我們來說說自己平時在大街上見到的情景，并聯(lián)系體驗說說自己在大街上會怎樣。（2）、引導(dǎo)拓展想象：此時，安培跟前經(jīng)過一輛華麗的馬車，安培會不會在意？遇到一個熟人，安培會不會打招呼？讀讀體會安培的專心思考。

2、二讀：對比讀，加深體會：

大街的熱鬧與安培內(nèi)心的平靜形成鮮明的對比。指導(dǎo)讀出這一鮮明的對比。指名讀，齊讀。

3、再自己讀讀第二小節(jié)，說說你從哪里體會到安培聚精會神的樣子。

（①安培在街上散步的時候還在思考一道數(shù)學(xué)題，說明安培休息的時候腦子里還想著工作，他是個利用一切時間專心搞科學(xué)研究的人。

②街上的行人、車輛來來往往，很熱鬧。可是安培好像什么也沒有看見，什么也沒有聽見，這么嘈雜的環(huán)境對他思考題目來說一點影響都沒有，說明安培確實是個搞科學(xué)研究非常專心的人

4、誰喜歡做小演員，誰喜歡做小朗讀家?喜歡相同學(xué)習(xí)方式的在小組內(nèi)自由組合，你能把安培這種專心思考題目的樣兒表演出來或朗讀出來嗎? *板塊二: 學(xué)習(xí)第三自然段：演算題目。

1、一讀：指名讀，讀后理解：（1）安培接下來會怎么做呢？默讀第三小節(jié) 讀后交流：用“先??然后??最后”說一說（2）創(chuàng)設(shè)情境，理解“心算”、“演算”：

安培沒有用筆和紙來算，在頭腦中默默地思考，還不由自主地在衣襟上劃呀劃的，這就是“心算”。平時我們做的口算就是“心算”。但后來他覺得題目太復(fù)雜，靠心算已不行了，需要找個地方“計算”才行。心算是計算的一種。安培多認真呀！誰想來讀讀？（指名讀）（評價：你讀得很認真。??）學(xué)著他的樣子，一起來讀一讀。（齊讀）

（3）引讀：說來也巧，街道旁正好豎著一塊“黑板”，好像特地為他準(zhǔn)備的。安培看到“黑板”心情怎樣？（5）看到這塊“黑板”，安培開心極了，他情不自禁地說：出示：太好了！終于有個地方可以計算一下了，安培大聲地喊道：出示：太好了！

安培一邊向“黑板”走去，一邊激動地喊著：出示：太好了！

（他暗自高興地說：?? 興奮地說：??脫口而出：??欣喜若狂：??）

（6）師讀：出示：安培高興地走過去，從口袋里掏出粉筆，在“黑板”上演算起來?！白哌^去、掏出、演算”這一連串的動詞，動作多快呀！誰來讀這句話？（指名讀）安培真想馬上算出答案。誰來讀？（指名讀）

讓我們通過朗讀來感受安培此時此刻高興、激動、著急的內(nèi)心世界吧?。R讀）

2、二讀：對比讀，體會人物前后不同的心理感受。借助表情圖，體會人物“著急”、“高興”時的心情，你還可以從哪些地方看出安培很專心？ 你們能把安培這種專心演算的樣子讀出來嗎？（小組合作）匯報朗讀，其余學(xué)生評價：側(cè)重評價有沒有讀出安培的專心來。*板塊三：第四自然段：演算題目

1、還可以從哪里看出安培的專心？

（學(xué)生自由提出自己的見解：①當(dāng)“黑板”動了，安培也不去想想這是怎么回事，繼續(xù)不知不覺地跟著走，說明他演算題目很專心。②當(dāng)“黑板”動了，安培居然還跟它打招呼，叫它別動，很好笑，但更說明安培滿腦子考慮的都是怎樣演算那道數(shù)學(xué)題。③當(dāng)“黑板”動了，安培仍然邊跟著走，邊聚精會神地演算。

2、指導(dǎo)朗讀

（1）一讀：指名讀，結(jié)合讀，引導(dǎo)體會： 觀察彩圖，體會人物內(nèi)心情感。理解“聚精會神”。

當(dāng)“黑板”慢慢地向前移時，安培忙說：??（生答）連“黑板”動了，他都沒發(fā)現(xiàn)。這就是“聚精會神”。（生讀）當(dāng)“黑板”繼續(xù)向前移動時，安培??（生答）他滿腦子想的都是數(shù)學(xué)題，追著“黑板”演算。這就是“聚精會神”。（生讀）

安培演算得太專心了，已經(jīng)忘記了周圍的一切，完全沉浸在自己的世界里，這就是“聚精會神”。（生讀）現(xiàn)在你們就在聚精會神地上課，老師特別喜歡你們這種認真學(xué)習(xí)的態(tài)度。（2）二讀：對比讀

車動了，但是安培的專心演算不受影響。

你能把安培這種專心的模樣讀出來嗎?誰來評？

2、有感情地讀2-4小節(jié)

3、出示句子：可是“黑板”還在向前移動，安培不由自主地跟著“黑板”走，繼續(xù)聚精會神地演算著。再次齊讀這句話

4、用一句話夸夸安培 安培，你（）！

過渡：那么安培在此之后又是怎樣聚精會神的呢？？ 5學(xué)習(xí)第四板塊

（1）默讀最后一小節(jié)，畫一畫寫安培聚精會神的句子。（2）指名交流

（3）老師小結(jié)： 對，安培把馬車車廂的后壁誤認為是黑板。所以，課題黑板跑了，其實是------------跑了。所以課題上加了引號。用來表示不是真的黑板，而是馬車車廂的后壁?？上攵才喔憧茖W(xué)研究非常專心。（4）讀后引導(dǎo)想象：望著遠去的馬車，安培心里會想些什么？

三、總結(jié)全文，贊美安培

1、有感情地齊讀課文

2、學(xué)習(xí)了課文，你想說些什么？

3、安培這樣專心，用課文中的一個成語來說，叫---------聚精會神

4、你還能送給安培哪些成語，來贊美他研究、學(xué)習(xí)時的專心致志呢？ 指名說，板書： 全神貫注 廢寢忘食 一心一意

5、用這些詞語放進句子中來贊美安培 要求這樣說：

安培，你（）！值得我們學(xué)習(xí)。

一、教學(xué)內(nèi)容

蘇教版語文教材二年級上冊第14課

二、教學(xué)目標(biāo)

（一）有感情地朗讀課文，默讀課文，有條理地講述故事

（二）使學(xué)生了解安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要專心的道理

三、教學(xué)流程

（一）詞語導(dǎo)入，感受人物

畫一棵桃樹，貼上桃子形象的詞卡：

開始 思考 移動 粉筆 后來 計算 準(zhǔn)備 黑板

師：小朋友，你們看，又大又紅的桃子成熟了，好誘人??！想嘗嘗嗎？誰能把桃子上的詞語響亮、準(zhǔn)確地讀出來呢？

摘桃子讀詞語的游戲不僅復(fù)習(xí)了上節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，為學(xué)習(xí)課文奠定了基礎(chǔ)，還激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，營造了活躍的學(xué)習(xí)氛圍，將學(xué)生帶入積極的教學(xué)活動中

（二）抓住文眼，品味“專心”

重點句一：街上的行人、車輛來來往往，很熱鬧可是安培好像什么也沒有看見，什么也沒有聽見，只顧低著頭朝前走

1.師：你們覺得此時的大街是什么樣的？用句子中的詞來形容（熱鬧）

（1）你們眼前出現(xiàn)了怎樣的畫面？（大街上的人可多了，有的在叫賣東西，有的在和朋友聊天??車輛來來往往，汽笛聲和人們的說話聲交織成歡快的交響樂）

（2）你們能用自己學(xué)過的成語來形容這熱鬧的場面嗎？（車水馬龍 川流不息 人來人往）

2.比較句子，體會不同

（1）抓住“好像”一詞，引導(dǎo)體會

師：安培是真的什么也沒有看見，什么也沒有聽見嗎？“好像”這個詞說明了什么？（街道旁的花壇里，鮮花盛開，蝴蝶紛飛，這是多么迷人的景象??！許多行人都駐足欣賞安培不是沒看見，也不是沒聽見，而是不去聽，不去看）

師：那安培為什么不去看，不去聽呢？你們看出什么了？（安培搞研究特別專心）（2）齊讀這一句

以“此時的大街是什么樣的，你們眼前出現(xiàn)了怎樣的畫面”為基礎(chǔ)逐層展開教學(xué)，通過創(chuàng)設(shè)生活情境，比較句子的異同，引導(dǎo)學(xué)生理解大街上的熱鬧非凡，體會安培專心致志地研究科學(xué)的精神

重點句二：說來也巧，街道旁正好豎著一塊“黑板”，好像是特地為他準(zhǔn)備的太好了！安培高興地走過去，從口袋里掏出粉筆，在“黑板”上演算起來

1.師：如果你是安培，看到前方有這么一塊現(xiàn)成的“黑板”，你的心情是怎樣的？

（1）填詞：終于有個地方可以計算一下了，安培 地喊道：“太好了！”（高興 激動 興奮 欣喜若狂）

（2）指導(dǎo)朗讀“正好”、“特地”、“太好了”這些詞和短語，讀出安培喜出望外的語氣

（3）師：“走過去”、“掏出”、“演算”這一連串的動詞，說明了什么？（安培的動作很快，很專心）

多么專心的安培，多么有趣的安培?。∷恍南胫嬎?，就連停在路旁的馬車車廂后壁，都看成是專門為他思考提供的黑板

2.出示三個意思相近的詞語：心算、計算、演算

（1）比較詞語，分析不同

心算，是在心里默默地算，數(shù)學(xué)口算用的就是心算計算，在數(shù)學(xué)課上經(jīng)常用到演算，就是將計算過程一步步地演示出來當(dāng)計算過程比較復(fù)雜，無法用心算時，就需要演算

（2）師：心算和演算能互換嗎？（思考數(shù)學(xué)題時，一開始是在心中默默地算如果步驟難了，就不能用心算了，而是要在草稿紙上演算）

通過填詞的形式讓學(xué)生說出安培此時的興奮和激動，既讓學(xué)生感受到安培這一舉動的滑稽，也領(lǐng)悟到他做研究時的專心文中同時出現(xiàn)了由“算”組成的詞語：心算、計算、演算，教學(xué)時教師要引導(dǎo)學(xué)生進行比較，體會它們的意思，揣摩作者用詞的精妙，提高學(xué)生對語言的敏感

重點句三：算著算著，這塊“黑板”動了起來，慢慢地向前移安培忙說：“別動，別動，再等一會兒就得出結(jié)果了！”可是“黑板”還在向前移動，安培不由自主地跟著“黑板”走，繼續(xù)聚精會神地演算著

1.這段話用了一個成語把安培專心演算的神態(tài)準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來

（1）解釋聚精會神的意思（集中所有精力做事，形容很認真）

師：小朋友們，你們還能說出一些關(guān)于專心學(xué)習(xí)的成語嗎？（全神貫注 孜孜不倦 專心致志 廢寢忘食）

（2）齊讀

2.從“不由自主”這個詞也看出了安培的專心

（1）師生對話：“黑板”慢慢地向前移，安培就慢慢地跟；“黑板”移動快一點，安培就跟得快一點；“黑板”越跑越快，安培跟著越跑越快這就叫“不由自主”

（2）同義詞：情不自禁（自己控制不了自己的情緒）

3.師：請小朋友們觀察插圖，想象一下，路上的行人看到了安培的這一舉動，會說些什么，想些什么呢？

馬車上的乘客發(fā)現(xiàn)了，哈哈大笑，說：

馬路邊散步的小姐悄悄地對身邊的朋友說：

戴禮帽的紳士看見了，心里想：

（“瞧，那就是著名的物理學(xué)家安培，他竟然把馬車車廂的后壁當(dāng)成了黑板，真是太可笑了！”“這是多么偉大的物理學(xué)家啊，他熱愛科學(xué)的精神是多么值得我們學(xué)習(xí)??！”）

文中的這段文字將安培的動作和神態(tài)描繪得淋漓盡致，教學(xué)時教師要結(jié)合學(xué)生的生活經(jīng)驗，讓學(xué)生理解“聚精會神”的意思，再積累與這個詞意思相近的成語對話環(huán)節(jié)能巧妙地將學(xué)生帶進課文，拓展學(xué)生的思維，使學(xué)生的情感得到升華，語言表達能力得到提高，對文本的體悟得到深化

師：小朋友們，你們現(xiàn)在知道為什么安培能夠成為法國著名的物理學(xué)家了嗎？（因為安培專心致志地研究科學(xué)，思考問題）

師：安培在電動力學(xué)方面作出了巨大的貢獻，為了紀(jì)念他，我們使用的電流的強度單位就用安培的名字來命名安培是多么了不起，讓我們再讀一次這一段

（三）拓展延伸，積累內(nèi)化

師：著名物理學(xué)家安培在街上一邊散步，一邊思考數(shù)學(xué)題，錯把馬車車廂的后壁當(dāng)成了黑板，是多么有趣?。『芏嘀目茖W(xué)家也發(fā)生過類似的趣事：孵小雞的愛迪生，煮懷表的牛頓，“怪人”法布爾等課后同學(xué)們可以找相關(guān)書籍讀一讀

愛上閱讀，愛上語文不是一朝一夕的事情，因此，教師要把課文當(dāng)成模板，引發(fā)學(xué)生對課外閱讀的興趣，拓展延伸，將其內(nèi)化成促進學(xué)生發(fā)展的基礎(chǔ)

教學(xué)要求：

1、學(xué)習(xí)默讀課文，并能有條理的講述這個故事。

2、學(xué)會生字、新詞，理解由生字組成的詞語。

3、學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神，懂得做任何事都要認真、專心的道理。

教學(xué)重點：

學(xué)習(xí)安培專心研究科學(xué)的精神。

會講述“黑板”跑了這個故事。

教學(xué)難點：

課題上，黑板兩字，為什么要加引號，黑板指什么；

通過讀課文，懂得做任何事情都要認真、專心的道理。

教學(xué)過程：

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。

1． 今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)（指題齊讀：“黑板”跑了）

你覺得奇怪嗎？再讀。

2．復(fù)習(xí)導(dǎo)入

上節(jié)課，我們知道了課文講了誰的故事？出示：安培

課文用一句話來介紹安培。請找出來讀一讀。出示第1自然段

哪個詞點出了安培的特點，也是他的優(yōu)點？出示:

非常專心

朗讀指導(dǎo)

3．課文還通過一個非常有趣的故事來告訴我們安培搞科學(xué)研究非常專心。你們想了解這個故事嗎？

二、抓住“專心”研讀文本。

學(xué)習(xí)第二節(jié)

1、有一天，安培在街上一邊散步一邊思考著數(shù)學(xué)題。故事要開始了，誰來讀讀課文的第二節(jié)。出示第二自然段

2、你從哪感受到了安培非常專心呢？自己讀一讀、想一想。板書：散步

思考

3、重點指導(dǎo)：

* 街上的行人、車輛來來往往，很熱鬧?？墒前才嗪孟袷裁匆矝]有看見，什么也沒有聽見，只顧低著頭朝前走。

（1）還有誰也從這句感受到了安培非常專心，你也來說一說。

（2）大街有多熱鬧？人們會看見什么？會聽到什么聲音？

（3）課文中怎么描寫大街上很熱鬧的？你讀。能說說還有那些詞語也表示這樣的場景的？出示成語。

（4）安培真的什么都看不見，聽不見嗎？句子里的“好像”能不能少？為什么？

（5）安培專心地思考數(shù)學(xué)題，他專心得充而不聞，別的什么事都不在意。

4、理解“非常專心”，你能用自己的話說說什么是“非常專心”嗎？

出示：因為安培很專心，所以—————————

5、安培思考數(shù)學(xué)題的確非常專心，我們一起讀第二節(jié)。

學(xué)習(xí)第三節(jié)

過渡：安培一邊思考數(shù)學(xué)題一邊心算了起來，自己讀課文的第三自然段。你從哪也感受到了安培非常專心呢？也用這句話說說。

出示：因為安培很專心，所以---------------。

1、學(xué)生自主交流。

2、重點指導(dǎo)：

（1）說來也巧，街道旁正好豎著一塊“黑板”，好像特地為他準(zhǔn)備的。他還把馬車車廂的后壁當(dāng)成特地為他準(zhǔn)備的黑板了，他太專心地思考數(shù)學(xué)題了，完全忘了自己在大街上，說不定他還以為自己是在實驗室里。

板書： “黑板”

（2）（出示句子：太好了！安培高興地走過去，從口袋里掏出粉筆，在“黑板”上演算起來。

* 安培看到黑板太高興了，你讀懂了“！”。

* 安培為什么這么高興？還有誰也從這句話感受到了安培非常專心？

* 你仿佛看到了安培臉上有怎樣的表情？還會做什么動作？

板書： 演算 * 看到這塊黑板，安培真高興呀！齊讀。

學(xué)習(xí)第四節(jié)

過渡：算著算著，“黑板”慢慢地向前移動了。誰來讀讀課文的第四節(jié)。你還從哪感受到了安培非常專心呢？

板書：

移動

1、從哪看出安培非常專心呢？用上這個句子。

出示：因為安培很專心，所以-------。

2．重點指導(dǎo)出示句子：安培忙說：“別動，別動，再等一會兒就得到結(jié)果了！”

（1）從他的朗讀中你感覺安培怎么樣？哪個字最能看出？

（2）安培忙對誰說？？他不僅把馬車車廂的后壁當(dāng)成了“黑板”，還把它當(dāng)成了人！

3．可是“黑板”還在向前移動，安培不由自主地跟著“黑板”走，繼續(xù)聚精會神地演算著。

（1）不由自主？為什么跟著“黑板”走？安培正在黑板上演算著數(shù)學(xué)題，也許就快算出了答案呢。

（2）集中注意力只做一件事，這就是哪個詞的意思？（聚精會神）

說說意思

板書：跟著（3）能再找?guī)讉€專心學(xué)習(xí)的成語嗎？出示成語

老師希望你們把這些成語做成小書簽，或者再找些關(guān)于專心學(xué)習(xí)的名人名言一起做成書簽夾在書中，時刻激勵自己要專心學(xué)習(xí)，不斷進步。學(xué)習(xí)第五節(jié)

1、過渡：安培聚精會神地演算著數(shù)學(xué)題，還沒有發(fā)覺馬車越走越快，“黑板”跑了，師范讀，你從哪感受到了安培思考數(shù)學(xué)題很專心呢？

板書：跑了

2、安培追不上馬車了，才發(fā)現(xiàn)，太遲了！

（1）指名讀句子。

板書：

發(fā)現(xiàn)

（2）全班齊讀

三、小結(jié)回顧第一節(jié)，體會“非常專心”

1、根據(jù)板書，回顧課文。

2、從這個有趣的故事里我們更加感受到了安培搞科學(xué)研究非常專心。一起讀。

3、安培這么長時間、這么專心地思考數(shù)學(xué)題，別的什么事都不做，這就是（非常專心）。

3．我們都要向他學(xué)習(xí)，讓我們帶著對他的敬佩之情，在讀課題〈黑板跑了〉

教學(xué)板書： “ 黑板“跑了

散步

思考

“黑板”

演算

非常專心

移動

跟著

跑了

發(fā)現(xiàn)