第一篇：伊犁分公司標(biāo)準(zhǔn)化管理工作總結(jié)

伊犁分公司標(biāo)準(zhǔn)化管理工作總結(jié)

自分公司2009年成立以來，分公司緊緊圍繞“服務(wù)新礦、建設(shè)新礦、奉獻(xiàn)新礦”的工作理念，按照集團(tuán)公司、能源公司、供應(yīng)公司標(biāo)準(zhǔn)化管理文件規(guī)定，結(jié)合伊犁分公司各項(xiàng)工作開展實(shí)際情況，制定了分公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范各種分公司行為及員工行為，取得了很好的效果，樹立了良好的公司形象。

為確保標(biāo)準(zhǔn)化管理工作實(shí)施，完善標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，分公司采取以下措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全組織體系

分公司非常重視標(biāo)準(zhǔn)化工作，將標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為一個主要工作來抓。2009年10月初，公司成立了以分公司經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)，逐步形成了部門、班組標(biāo)準(zhǔn)化工作網(wǎng)絡(luò)，從組織上保證標(biāo)準(zhǔn)化工作的正常展開。在實(shí)際工作中，堅(jiān)持企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)化和員工行為標(biāo)準(zhǔn)化兼?zhèn)涞脑瓌t，營造和諧、積極向上的工作環(huán)境，樹立良好企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)工作，努力提高標(biāo)準(zhǔn)化工作水平使全體員工認(rèn)識到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的重要性，促使員工在經(jīng)營活動中自覺按標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范行為，保證標(biāo)準(zhǔn)化工作持之以恒的動態(tài)優(yōu)化和完善。參加標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)培訓(xùn)，組織企業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)管理培訓(xùn)，通過培訓(xùn)增加全體員工對標(biāo)準(zhǔn)化工作重要性的認(rèn)識，提高了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作水平。

3、有計(jì)劃、有步驟的開展標(biāo)準(zhǔn)化工作

標(biāo)準(zhǔn)化工作小組根據(jù)分公司情況制定了標(biāo)準(zhǔn)化工作推行計(jì)劃并根據(jù)該計(jì)劃分階段制定實(shí)施計(jì)劃，落實(shí)到各部門和個人。通過實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，能使標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮潛在的作用，保證措施到位，提高工作效率。為此，我們將標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施納入部門管理工作的考評工作中，有效地促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是一項(xiàng)長期性工作，需要不斷完善和提高。今后，我們將繼續(xù)從以下幾個方面自我完善：

1、不斷完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。標(biāo)準(zhǔn)化工作是一個動態(tài)過程，隨著企業(yè)客觀環(huán)境的不斷變化，要不斷完善修訂標(biāo)準(zhǔn)體系，適時(shí)地對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查、修訂，保持標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性。

2、做好標(biāo)準(zhǔn)化的整合工作。充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化管理作用，有計(jì)劃地組織、指揮企業(yè)的財(cái)力、物力、人力，做到有效地發(fā)揮各方面的潛能，完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，通過將標(biāo)準(zhǔn)化體系的實(shí)施，確保企業(yè)安全穩(wěn)定經(jīng)營并獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

3、提高標(biāo)準(zhǔn)編寫水平。有計(jì)劃地開展標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)知識的培訓(xùn)班，有針對性地進(jìn)行理論和實(shí)際相結(jié)合的能力培訓(xùn)，切實(shí)提高標(biāo)準(zhǔn)化兼職人員的綜合素質(zhì)，使標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)的經(jīng)營中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

4、重點(diǎn)抓標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。進(jìn)一步規(guī)范管理行為，嚴(yán)格管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，使管理工作逐步形成制度化。管理是企業(yè)之基，加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是分公司的一項(xiàng)重要工作，伴隨集團(tuán)公司及伊犁能源公司各單位在疆工程的全面鋪開，我們將在結(jié)合自身實(shí)際，按照規(guī)范化、合理化、科學(xué)化要求，加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，重點(diǎn)抓好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃的實(shí)施，使分公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理水平再上一個新臺階。

伊犁分公司

2011年10月14日

第二篇：戰(zhàn)略合作協(xié)議(聯(lián)通伊犁分公司)

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司

與

伊犁眾云電子商務(wù)有限公司

略合作協(xié)二〇一四年十二月

戰(zhàn)議

甲方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司伊犁哈薩克自治州分公司 通信地址：新疆伊寧市解放西路508號 授權(quán)簽約代表：魯永平（自治州分公司總經(jīng)理）郵編：835000

乙方：伊犁眾云電子商務(wù)有限公司

通信地址：伊寧邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)管委會副樓 授權(quán)簽約代表：韓云 郵編： 835000

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中國聯(lián)通”）是中國分別在紐約、香港、上海三地上市的綜合性電信運(yùn)營企業(yè)。公司在國內(nèi)31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。融合重組后的中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營移動通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際固定電話網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施（含本地?zé)o線環(huán)路），語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)，電信增值業(yè)務(wù)，IP電話業(yè)務(wù)，與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，以及國家批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國聯(lián)通運(yùn)營的WCDMA制式以其技術(shù)最先進(jìn)、覆蓋最廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最成熟等突出特點(diǎn)，在通信行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢。中國聯(lián)通以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬發(fā)展領(lǐng)域，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，進(jìn)一步提升服務(wù)水平，全面提升公司的綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，力爭建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。

伊犁眾云電子商務(wù)有限公司是集互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用、軟件開發(fā)與應(yīng)用、云計(jì)算、系統(tǒng)集成等多種業(yè)務(wù)與一體的高新技術(shù)公司。公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域致力于為客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋了基礎(chǔ)的域名服務(wù)、虛擬主機(jī)服務(wù)；企業(yè)郵箱、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等服務(wù)，同時(shí)提供企業(yè)電子商務(wù)解決方案及移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案。公司投資運(yùn)營管理的伊犁國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是是集特色產(chǎn)品、商貿(mào)物流、電子商務(wù)、培訓(xùn)咨詢于一體的大型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)平臺，構(gòu)建了新疆最大的網(wǎng)商群體生態(tài)鏈和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

中國聯(lián)通與伊犁眾云電子商務(wù)有限公司作為各自所在領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)，擁有良好的商譽(yù)和豐富的資源。面對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場競爭形勢，本著發(fā)展、共贏、平等、互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，互為重要合作伙伴。

第一章 總 則

經(jīng)過友好協(xié)商，甲乙雙方本著友好務(wù)實(shí)、協(xié)商互利的原則,同意在通信服務(wù)、產(chǎn)品提供、資源共享等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方圍繞進(jìn)一步提高各自信息化水平展開全面、深入的合作；在符合國家相關(guān)法律規(guī)定和各自公司內(nèi)部管理制度的前提下，在同等條件下優(yōu)先購買對方經(jīng)營范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，相互承諾給予特殊優(yōu)惠和方便；雙方在所從事的不具有相互競爭性的領(lǐng)域?qū)ふ液献鞯目赡埽越柚鷮Ψ降目蛻絷P(guān)系和渠道資源擴(kuò)大市場份額。本協(xié)議是指導(dǎo)雙方合作的框架性文件，甲乙雙方簽訂的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)協(xié)議、合同均應(yīng)遵照本協(xié)議所確立的原則訂立。本協(xié)議框架下涉及的具體業(yè)務(wù)，均須另行簽訂業(yè)務(wù)合同，并在符合國家法律法規(guī)且符合雙方的業(yè)務(wù)審批條件和辦理程序的前提下進(jìn)行。本協(xié)議約定事項(xiàng)與業(yè)務(wù)合同不一致的，以業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn)；業(yè)務(wù)合同中沒有約定的事項(xiàng)適用本協(xié)議。

第二章 業(yè)務(wù)合作內(nèi)容

甲方為乙方的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供千兆光纖專線接入端口，并提供最優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)通信及信息服務(wù)、增值業(yè)務(wù)、移動支付、移動辦公、汽車信息化、物流信息化等綜合通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

雙方將建立專門的對口團(tuán)隊(duì)以保證雙方的合作能持續(xù)有效開展，并指定專人進(jìn)行業(yè)務(wù)支持。聯(lián)系方式（包括：聯(lián)系人姓名、手機(jī)、傳真、固定電話及郵箱等）若有變更，變更一方需在變更后的十五日內(nèi)將更新資料以書面形式提供給對方。

雙方通過交流與磋商，授權(quán)各自有關(guān)下屬公司依據(jù)雙方商務(wù)談判中的承諾，就本協(xié)議所涉合作內(nèi)容起草并簽訂具體項(xiàng)目合作合同或協(xié)議，對雙方合作的具體事宜進(jìn)行約定。

第三章 信息保密原則

甲乙雙方均應(yīng)對雙方的合作內(nèi)容及有關(guān)數(shù)據(jù)和資料負(fù)永久保密義務(wù)，不得提供、透露予任何第三人或許可第三人使用，亦不得將相關(guān)資料用于本合作項(xiàng)目以外的任何用途。雙方并應(yīng)負(fù)管理的責(zé)任使其全體雇用人員或其他執(zhí)行本協(xié)議相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，均遵守此項(xiàng)保密義務(wù)，如有違約情形，由違約方承擔(dān)由此造成的損失。在本條中，“第三方”是指任何自然人、企業(yè)或其分支機(jī)構(gòu)、代理、組織或其他實(shí)體，但不包括關(guān)聯(lián)公司。關(guān)聯(lián)公司是指雙方的子公司、分公司、以及上述公司的權(quán)利義務(wù)繼受人。

第四章 知識產(chǎn)權(quán)

甲乙雙方應(yīng)本著互相尊重、互為合作，保護(hù)對方利益為前提的原則進(jìn)行合作，對包括但不限于任何專利權(quán)、專有技術(shù)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密等所產(chǎn)生的任何侵權(quán)和賠償，雙方應(yīng)在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)解決。協(xié)商解決不成的按照本協(xié)議約定的爭議解決條款提起訴訟。

第五章 免責(zé)條款

因不可抗力導(dǎo)致甲乙雙方或一方不能履行或不能完全履行本協(xié)議項(xiàng)下有關(guān)義務(wù)時(shí)，雙方相互不承擔(dān)違約責(zé)任。但遇有不可抗力的一方或雙方應(yīng)于不可抗力發(fā)生后15日內(nèi)將情況書面告知對方，并提供有關(guān)部門的證明。在不可抗力影響消除后的合理時(shí)間內(nèi)，一方或雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同。

第六章 附則

一、協(xié)議的變更和解除

除非另有約定，本協(xié)議生效后，任何一方不得單方解除本協(xié)議；對本協(xié)議的修改或變更須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議。如遇國家法律、法規(guī)或政策變化，致使本協(xié)議的全部或部分條款不再符合國家法律、法規(guī)或政策的要求，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商，盡快修改有關(guān)條款。

二、協(xié)議的完整 本協(xié)議的各項(xiàng)補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議、修訂或變更，為本協(xié)議的組成部分。

三、協(xié)議的期限與續(xù)簽

1、本協(xié)議有效期為五年，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章之日起生效。協(xié)議期滿，經(jīng)雙方同意，可延期或重新簽訂協(xié)議。

2、在上述合作期限結(jié)束前的最后15個工作日內(nèi)，雙方可協(xié)商繼續(xù)合作及續(xù)簽合同事宜。合作內(nèi)容可根據(jù)雙方合作的進(jìn)展采取平等自愿的方式續(xù)展或者擴(kuò)大范圍，并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議加以確認(rèn)。

3、合作期限內(nèi)，合作內(nèi)容可根據(jù)雙方實(shí)際業(yè)務(wù)需求，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿擴(kuò)展本協(xié)議合作范圍。

四、協(xié)議的終止

有下列情形之一的，甲乙雙方均有權(quán)提出終止本協(xié)議：

1、甲乙任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議有關(guān)條款，經(jīng)指出不改正者，另一方有權(quán)提出終止本協(xié)議，并自書面通知到達(dá)對方之日起終止。

2、甲乙任何一方違反有關(guān)的法律法規(guī)，另一方有權(quán)提出終止本協(xié)議，并書面通知對方。本協(xié)議自書面通知到達(dá)對方之日起終止。

3、如甲乙任何一方發(fā)生申請或被申請破產(chǎn)、被兼并、解散等情形，本協(xié)議自上述事項(xiàng)發(fā)生之日起自行終止。

4、本協(xié)議有效期結(jié)束或終止后，不影響協(xié)議有效期內(nèi)所簽訂的各項(xiàng)合同的法律效力。

五、爭議的解決

甲乙雙方因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)本著平等互利的原則協(xié)商解決。如協(xié)商無法解決，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

六、其他事項(xiàng)

1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理，或按照國家法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

2、雙方在此確認(rèn)，本合作協(xié)議下明確的是雙方合作的原則和意向，雙方將另行簽訂開發(fā)合同和/或服務(wù)合同確定雙方具體的權(quán)利義務(wù)。雙方因本合作協(xié)議產(chǎn)生的任何費(fèi)用（包括但不限因三方的協(xié)商、為本合作協(xié)議所作的展示等產(chǎn)生的費(fèi)用）由雙方各自承擔(dān)。

3、本協(xié)議一式四份，甲方、乙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。（以下無正文）

甲方：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司 乙方：伊犁眾云電子商務(wù)

伊犁哈薩克自治州分公司 有限公司(蓋章)(蓋章)法定代表人 法定代表人

或授權(quán)代理人(簽字)： 或授權(quán)代理人(簽字)： 簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

第三篇：標(biāo)準(zhǔn)化管理工作總結(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化管理工作總結(jié)

XXX公司緊緊抓住開展標(biāo)準(zhǔn)化管理這一有利契機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，以標(biāo)準(zhǔn)化管理活動為平臺，認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，尋找差距，全面提升事業(yè)部工作整體上水平。

一、標(biāo)準(zhǔn)化管理工作情況

1、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司安全、質(zhì)量、工期、成本等管理工作困難加大。就其原因主要是公司缺乏行之有效的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。2012年工程局提出項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理。于是，事業(yè)部借機(jī)把深化和發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化管理工作作為重要舉措，以此強(qiáng)化管理、規(guī)范工作、提高效能。

為此，XXX公司設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真制定工作方案。標(biāo)準(zhǔn)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持推進(jìn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施辦法。

2、明確目標(biāo)，精心組織，大力推進(jìn)事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化。

標(biāo)準(zhǔn)化管理強(qiáng)調(diào)的是工作程序的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和制度化，制定和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)準(zhǔn)化管理的核心內(nèi)容，也是確保標(biāo)準(zhǔn)化管理取得成效的根本保證。為此，事業(yè)部從以下幾方面開展了“標(biāo)準(zhǔn)化管理”推進(jìn)工作：一是明確目標(biāo)，制定推進(jìn)計(jì)劃。為更好的推進(jìn)公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理質(zhì)量持續(xù)提升，計(jì)劃詳細(xì)的明確了每個階段的目標(biāo)任務(wù)，措施方案，組織保障。二是增強(qiáng)意識完善制度，培訓(xùn)學(xué)習(xí)文件，制定標(biāo)準(zhǔn)化手冊。三是對標(biāo)查改，突顯標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)效。根據(jù)制定的標(biāo)準(zhǔn)化管理推進(jìn)計(jì)劃，事業(yè)部積極組織對標(biāo)自查整改活動，根據(jù)自查結(jié)果，不斷改進(jìn)。

3、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化檢查考核中存在的不足。

（1）、項(xiàng)目管理部在本次局領(lǐng)導(dǎo)組織的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化檢查考核中，我公司三全華北基地項(xiàng)目在質(zhì)量、組織、策劃、勞務(wù)、物資設(shè)備、安全等管理方面存在各種問題，如：各項(xiàng)管理制度可操作性和針對性不強(qiáng)，勞務(wù)分包合同未備案，農(nóng)民工工資表未經(jīng)本人簽字確認(rèn)等。

（2）成本管理部在檢查項(xiàng)目中有兩項(xiàng)不合格項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目成本分析管理與項(xiàng)目當(dāng)期的實(shí)際成本情況。主要原因是我項(xiàng)目在進(jìn)行節(jié)點(diǎn)成本分析時(shí)針對實(shí)際成本與預(yù)算之間進(jìn)行了盈虧比較，但并未做實(shí)際成本與目標(biāo)成本的比較，成本分析不夠詳細(xì)。

第四篇：伊犁市場督導(dǎo)工作總結(jié)[模版]

伊犁市場督導(dǎo)工作總結(jié)

首先先自我介紹一下,我叫***今年45歲,老家是河南三門峽的, 西航畢業(yè)后進(jìn)入國企,從事過水力火力發(fā)電設(shè)備,電站輔機(jī)鍋爐設(shè)備以及民用鍋爐設(shè)備的設(shè)計(jì)工藝和現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)工作,工齡23年,進(jìn)入咱們伊利冷飲事業(yè)部的終端市場工作也僅僅半個月時(shí)間,一是隔行如隔山,二是職業(yè)習(xí)慣驅(qū)使,那么,我對這個工作算是從零開始,認(rèn)真學(xué)起,在此首先對李經(jīng)理以及常偉,徐騰飛,黨康華幾位同事表示感謝,謝謝大家對我工作的耐心指導(dǎo),下面我就我個人半個月來的工作思路和工作方法和大家一起交流一下,優(yōu)勝劣汰以便于后期工作的順利開展和進(jìn)行.一.在接收到指派的工作區(qū)域之后,首先熟悉地域范圍界限和路段的分布狀況,畫一個路線草圖,要包含該區(qū)域內(nèi)的所有路段,然后重點(diǎn)注意一下區(qū)域內(nèi)的繁華地段和商戶密集區(qū)做好標(biāo)記,接下來需要做一個簡單的信息采集式的走訪.在這個過程中我們需要注意進(jìn)店的自我介紹和禮貌方法等細(xì)節(jié)問題,我們進(jìn)店的目的第一是了解老客戶是否繼續(xù)合作, 第二是了解新客戶是否有意向合作,第三就是對于那些既不是老客戶也沒有合作意向的客戶 ,我們也可借此機(jī)會做個簡單交流,說話注意方法,多站在對方立場看待問題,那么這一圈下來客戶百分之九十五的信息我們就拿到了,態(tài)度蠻橫,拒不配合的少之又少,當(dāng)然這首先與我們自己的好態(tài)度是分不開的.二.完成了以上工作之后,我們會對本區(qū)域的大致情況了解清楚,接下來依照第一步已經(jīng)采集下來的客戶信息,進(jìn)行第一輪拜訪.首先合理規(guī)劃線路,這一點(diǎn)很重要,否則會在行程上浪費(fèi)時(shí)間和精力, 要力爭一次過去全覆蓋,無遺漏,無重復(fù).按照這個方法將整個區(qū)域過一遍,大概歷時(shí)五天左右.這一輪的拜訪,記錄的就是正在合作和合作意愿比較強(qiáng)烈的客戶.三.對于CRC卡的填寫,個人建議在第一輪拜訪的時(shí)候先不要匆忙往本子上登記,另備一個草本先記錄下來,待收工后統(tǒng)一整理規(guī)范再補(bǔ)錄,這樣做的好處是加深個人對客戶的印象,第二就是不至于把CRC卡填得一塌糊涂.這樣做的缺點(diǎn)是每天自己都要工作到晚上十一點(diǎn)左右才能結(jié)束當(dāng)天的任務(wù),更可怕的是這樣的工作至少要持續(xù)到第一輪拜訪全部結(jié)束,所以我說的這個第三條一定要因人而異,對于確信有把握一次搞定的同仁們我希望這一條就是浮云.以上幾點(diǎn)寫下來也不過幾百字,但是做起來卻不是一件容易的事,首先我們得有足夠的耐心,先拋開困難,給自己鼓勁,面對客戶的時(shí)候要有足夠的心理準(zhǔn)備, 客戶說難聽話,抬杠,索要好處,甚至是把業(yè)務(wù)員給哄出去的各種可能性都會存在,我們一定要察言觀色,不可與客戶爭執(zhí),適時(shí)而退,權(quán)宜之計(jì),緩兵之計(jì)都可靈活運(yùn)用.凡事開頭難,堅(jiān)持做好開頭也是為自己后面的路奠定基礎(chǔ),希望大家一起互相借鑒好的工作方法,不要倒在黎明前.

第五篇：項(xiàng)目管理分公司工作總結(jié)[定稿]

陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分司工作總結(jié)

回顧13展望14振奮精神 明天更美好

**公司領(lǐng)導(dǎo)好!楊靜總經(jīng)理上午好 各位女土上午好 各位辛勤工作的同事好

我受陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分公司楊靜總經(jīng)理委托 在這里向在座各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下2013年, 陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分公司的工作情況,并展望2014年的藍(lán)圖

首先向各位拜個早年,祝各位馬年成功、馬上有錢、舂節(jié)快樂,身體健康,兒孝女賢,合家幸福

艱難的2013年以去不復(fù)返了,新的春天即到,讓我們迎著馬年的喜氣東風(fēng)在楊靜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在新的一年里取得更好的業(yè)績,2013年陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分公司取得的成績有.一、榮獲得省級文明工地一個,市級文明工地15個,建設(shè)單位送錦旗二面,施工單位送錦旗二面,二、獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司獎勵及稱號五個

1,第六分公司獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司獎獎品筆記本電腦一臺

2,楊靜總經(jīng)理獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司先進(jìn)經(jīng)營獎獎金一萬元

3, 涇陽中學(xué)獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司先進(jìn)分公司優(yōu)秀監(jiān)理部,獎金5000元

4,陸貴林同仁獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師獎,獎金3000元、獎杯一個

5,楊智慧、來建華二同仁優(yōu)秀監(jiān)理工程師獎,獎金1000元、獎杯一個)、三、獲陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分公司如下

1, 第六分公司優(yōu)秀監(jiān)理部為景秦茗居監(jiān)理部,總監(jiān)黨保強(qiáng) 監(jiān)理人員有柳志冒、張勝利 熊家福、張奇等

2, 第六分公司優(yōu)秀總監(jiān)理工程師為寧小宇、黨保強(qiáng)二位同仁,3, 第六分公司優(yōu)秀員工為毛少軍、王有旭、趙韓三位同仁

4, 第六分公司工會積極工作者為邢中生同仁.在這里讓我們用熱烈的掌聲祝賀上述獲獎人員,希望他們馬年更為第六分司出汗馬之力.四、陜西**項(xiàng)目管理有限公司第六分公司在13年里為員工做的實(shí)事有

1,為所有員工購買了意外傷害險(xiǎn)、配置了統(tǒng)一服裝

2,實(shí)行了每年增加100元的工令工資

3,依椐陜西**項(xiàng)目管理有限公司員工工資標(biāo)標(biāo)調(diào)整了第六分公司員工工資,4.年底團(tuán)拜會為第六分公司所有員工發(fā)放了春節(jié)紅包、米一袋、食用油一桶等食品

5, 第六分公司為增強(qiáng)凝聚力組織拓展運(yùn)動、春游活動、運(yùn)動會、中秋、春節(jié)聯(lián)歡會等集體活動

第六分公司通過上述5點(diǎn)的努力,也使同仁們工作順心.收入上一臺階.使同仁的春節(jié)更加歡樂幸存福和諧

五、2013年第六分公司情況1、2013年第六分公司的監(jiān)理項(xiàng)目很少.有:西安航天總醫(yī)院、華陰項(xiàng)目、崇文項(xiàng)目、鳳麟苑幼兒圓項(xiàng)目、景渭茗居

2、因三角帳原因,現(xiàn)歷年累計(jì)欠第六分公司盡400萬元,使第六分公司資金周轉(zhuǎn)萬分困難, 第六分公司累計(jì)貨款300多萬元

3,監(jiān)理人員工資市場普遍增高,我第六分公司監(jiān)理人員也進(jìn)行了工資普調(diào), 監(jiān)理人員工資年合計(jì)為144多萬元,加至總公司管理費(fèi)及其它費(fèi)用年共計(jì):盡300萬元.總上述多種困難原困, 我第六分公司監(jiān)理人員在楊靜的帶領(lǐng)下,迎難而上,排除堅(jiān)難,終于走出了困景,迎來了署光,在這里我代表第六分公司監(jiān)理人員向楊靜總經(jīng)理表示忠心的感謝

六、2014年,的前景直得樂觀,1,我第六分公司將從內(nèi)部加強(qiáng)管理,完善各部門規(guī)章制度,落實(shí)績效責(zé)任制,落實(shí)總監(jiān)責(zé)任制

2.加強(qiáng)全體人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),落實(shí)崗位責(zé)任制,精兵減政,取優(yōu)逃落,使每一個監(jiān)理人員,責(zé)任與工資掛勾.責(zé)任與效益掛勾.體現(xiàn)多勞多得的原則.3,能為公司接到監(jiān)理工程的員工 公司將給予將勵

4，第六分公司將每月定日召開總監(jiān)會,即時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)楊靜總經(jīng)理及總公司總監(jiān)會精神 陜西**項(xiàng)目管理有限公司六分司總工程師 陸-貴-林

2013年12月24日