第一篇：我的4月招商小結(jié) - 副本

招商工作4月小結(jié)

2012年招商部成立以來,我們在陳總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下緊緊圍繞公司的招商目標(biāo),認(rèn)真開展招商工作，著力開展商戶信息搜集，商街項目宣傳，不斷創(chuàng)新招商思路，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到商丘等周邊城市，力求資源利用最大化，不放過一個盲點(diǎn)。經(jīng)歷了幾個月的不斷努力，在4月份招商部的工作進(jìn)入快速發(fā)展期，各項工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將本人工作具體內(nèi)容做一小結(jié)。

1.城區(qū)商戶二次覆蓋性宣傳

新單頁出來之后，在第一次拉網(wǎng)式的拜訪之后，再次的深化拜訪，并對第一次拜訪中有意向的客戶進(jìn)一步的溝通。（此次覆蓋個人累計發(fā)放單頁1000余份。）

2.重點(diǎn)路段多次重復(fù)性宣傳

中間每隔一段時間就對重點(diǎn)路段進(jìn)行喚醒式的宣傳，強(qiáng)化客戶對商街的興趣和認(rèn)知，調(diào)動客戶的入駐與投資興趣。（此階段個人累計發(fā)放單頁份數(shù)百份。）

3．周邊區(qū)域的資源挖掘

在本地客戶資源的中空時間段內(nèi)，陳總創(chuàng)新思路，提高效率。安排我們隊對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及商丘進(jìn)行了客戶資源的挖掘，最各個重點(diǎn)商業(yè)市場進(jìn)行細(xì)致宣傳。（此階段個人累計發(fā)放單頁500余份，單頁都具體到每個商戶）

4.電話回訪客戶

每隔一段時間或因故無法外出宣傳時，就對客戶源進(jìn)行整理，對客戶進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步溝通，有意向的客戶進(jìn)行再次分類。（4月累計個人回訪客戶100組左右）Eg: 大同路家紡，簾布藝，金立手機(jī)，摩西手機(jī)，吸引力羽絨服，炫彩內(nèi)衣，上海華隆超市，姐弟倆土豆粉，歐博手機(jī)，服裝賣場，婚慶禮品，美膚水，建筑裝飾，嬰兒用品，連鎖餐飲，至尊家紡，藍(lán)夢窗簾，雅安窗簾，華志旭男裝，婚紗店··· 5.短信回訪客戶

電話回訪客戶之余，以短信形式輔助，對所有在冊登記客戶進(jìn)行短信回訪，以免漏意向客戶。（4月累計個人回訪客戶200組左右）Eg: 休閑女裝，瑪?shù)履崂醒b，欣霖制衣，個體服裝，平價服裝賣場，森馬，匹克，賽琪運(yùn)動，英語教室，尚品男裝，周織男裝，妹服裝，彬彬男裝，外貿(mào)服飾，廣州牛仔，鴻星爾克··· 6．邀約客戶

對意向客戶進(jìn)行邀約，陪同到現(xiàn)場查看商鋪，細(xì)致講解，增加其信心。（4月邀約客戶數(shù)十組）7.簽訂入駐意向書

對成熟客戶進(jìn)行邀約，根據(jù)其所作項目和商街業(yè)態(tài)規(guī)劃，與其簽訂入駐意向書。

8.客戶初步選定鋪位

在簽訂入駐意向書的基礎(chǔ)上，根據(jù)簽訂時間與品牌大小，邀約其過來進(jìn)行鋪位初選。

（備注：

7、8項為本人（康林山）李忙 陳斌共同完成）7、8項的工作成果如下：

已選定鋪位商戶 已選定鋪位商戶

一區(qū)

時尚女裝----旗41#、二區(qū)

好心晴窗簾--旗20#、泰豐家紡--旗35#、三區(qū)

三彩女裝--旗55#、飛駝鞋業(yè)--旗53#、風(fēng)之韻羽絨服--旗49#、外貿(mào)服飾--旗47#、四區(qū)

華志旭--旗58#、時尚男裝--旗52#、統(tǒng)百褲業(yè)--旗48#、五區(qū)

惠普電腦--旗105#、、六區(qū)

中國移動--旗102#、拓谷銀飾--旗82#

十一區(qū)

都市奶粉城—健康A(chǔ)1# +A3# +A5# +A7# +A9# +A11# +A13#

十二區(qū)

紐約·紐約婚紗攝影—健康02#+06#+08#、、客戶經(jīng)理---康林山

第二篇：我的安全教育月小結(jié)

安全教育活動月總結(jié)

根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門對學(xué)校安全工作的通知及精神，結(jié)合我們班的實(shí)際情況，我們班如期開展了安全教育月活動?，F(xiàn)已圓滿結(jié)束，特總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視。安全責(zé)任重于泰山，安全無小事，校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視是我們班安全教育月活動能夠順利進(jìn)行的根本保證。由校長親自抓，分管副校長牽頭，由政教處具體落實(shí)，孫校長在全體教職工會議上強(qiáng)調(diào)了安全教育的重要性，張主任作了有關(guān)安全問題的國旗下講話，極大地鼓舞了全體師生。

二、全員發(fā)動。安全教育事關(guān)千家萬戶，更是學(xué)校發(fā)展的基石。作為班主任，在這次安全教育月活動中我做到如期落實(shí)各項工作，積極撰寫安全教育教案，并把安全教育與日常學(xué)生管理緊密結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒學(xué)生，讓班級干部發(fā)現(xiàn)問題及時上報，為確保安全教育月活動的順利開展與校園的平安盡一份力。

三、工作落實(shí)。根據(jù)校務(wù)會議部署，以及我在學(xué)校生活中發(fā)現(xiàn)的安全問題，我每星期開一次安全班會，努力在平時多擠出時間給學(xué)生灌輸有關(guān)安全方面的知識，不厭其煩地對他們進(jìn)行安全教育。由于學(xué)生年齡還比較小，我不但對他們進(jìn)行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進(jìn)行教育。

四、回顧和展望?；仡櫼粋€月來的工作，我深有感觸。安全工作的重要性不言而喻，而且各級領(lǐng)導(dǎo)都三令五申，作為班主任，責(zé)任尤其大，我感到肩上的擔(dān)子很重。經(jīng)過這一個月的安全教育月活動，我感到自己對安全教育缺乏認(rèn)識，安全教育的形式仍欠豐富，在今后的工作中，我會注意多掌握安全教育的知識，切實(shí)做好班主任工作。

安全無小事，警鐘要長鳴。我相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在我們各位班主任的努力下，安全觀念必將進(jìn)一步深入人心，安全教育的載體與手段必將更加豐富。安全工作也必將促進(jìn)德育工作的發(fā)展。

2011年9月

第三篇：招商工作小結(jié)

招商引資情況匯報

今年以來，按照縣委、縣政府招商引資工作的戰(zhàn)略部署，緊緊抓住中部崛起和沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大歷史機(jī)遇，牢固樹立“工業(yè)強(qiáng)縣，園區(qū)興縣”的發(fā)展思路，我多法并舉，招商工作取得了一定的進(jìn)展?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商的工作需要，首先，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加縣委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好招商工作

今年以來，我認(rèn)真做好招商工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是為了提高我縣的知名度，吸引更多的投資者前來投資開發(fā)，我積極采取多種形式，做好宣傳工作。一是充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹我縣，使更多的人了解**，認(rèn)識**；二是多次參加各種大型招商活動的有利契機(jī)，廣泛宣傳我縣的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引投資者前來投資建設(shè)，取得了很好的效果；三是召開懇談會、懇親會、聯(lián)誼會，加強(qiáng)與廣大客商和廣大鄉(xiāng)親的聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，介紹家鄉(xiāng)近年來發(fā)展的情況，并邀請他們在同等條件下優(yōu)先考慮到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。通過聯(lián)系，結(jié)識了一位姓劉的老板，擬準(zhǔn)備回來投資室內(nèi)家用門的項目。

一年來，通過聯(lián)合媒體招商，以商招商、“請進(jìn)來”和“走出去”招商、參加各種會展招商等多種方式，為下一步招商工作打下了基礎(chǔ)。狠抓投資商第一手信息，分析他們是否真的有投資的計劃，是否能創(chuàng)造他們的需求。從報紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等一切宣傳的資料里面，分析、歸納，抓信息。聯(lián)合有影響的招商媒體，有能力的招商策劃、公關(guān)高手。全方位宣傳推介，構(gòu)建了多層次、寬范圍的招商網(wǎng)絡(luò)。我不斷探

索招商引資方式，積極拓寬引資渠道，與30多名**籍在外人士建立定期聯(lián)系；通過在睢投資客商的典型示范，以商招商，在中國調(diào)味品招商網(wǎng)發(fā)布主標(biāo)題為“農(nóng)業(yè)大縣“變身”工業(yè)強(qiáng)縣，**招商結(jié)碩果”、副標(biāo)題為“**：以資源優(yōu)勢打造特色產(chǎn)業(yè)”的招商新聞和招商的一些情況，讓外界投資客商及時了解我縣招商政策及看到我縣招商比較成功的一些情況，以便于下一步外商來我縣參觀考察、投資創(chuàng)業(yè)；同時，還加強(qiáng)與各地商會、貿(mào)促會、協(xié)會等中介機(jī)構(gòu)長期聯(lián)系，如河南省晉商會，溫州、福州、福建、泉州等地駐豫商會等，并與幾家中介機(jī)構(gòu)建立了委托招商關(guān)系。參觀了中國中部國際食品、飲料加工及包裝展，第二屆鄭州食品添加劑及配料展覽會，第五屆鄭州國際節(jié)能供熱展覽會等會展，與參展商家面對面接洽。

二目前存在的問題及下一步工作打算：

我雖然為招商引資做了一定的工作，但也存在一定的問題。如缺乏對外部經(jīng)濟(jì)形式的準(zhǔn)確了解和把握，招商手段單一。深度謀劃招商的措施不力，招商工作中有時有畏難情緒，對有些情況缺乏分析、缺少招商策略、談判水平不高，因而過分強(qiáng)調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠政策，存在急功近利的心態(tài)。有時盲目出擊，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，其結(jié)果往往是“廣種薄收”。下一步我們將重點(diǎn)抓好四個方面的工作：第一、進(jìn)一步解放思想，堅定信念招商。我縣區(qū)位優(yōu)勢不明顯，資源稟賦不足，自身積累不夠，工業(yè)項目支撐有限，銀行貸款門檻較高，要加快發(fā)展只有靠招商引資。這一年多以來，我飽嘗假招商之苦，深

感招真商之難。為此，我下一步招商時，及時克服在招商上的畏難情緒，加大招商引資力度。力爭年內(nèi)引進(jìn)項目2-3個投資1000萬元的項目。

第二、發(fā)揮比較優(yōu)勢，承接產(chǎn)業(yè)招商。深度研究國家產(chǎn)業(yè)政策，充分挖掘縣內(nèi)市場資源，廣泛開展區(qū)域合作，積極對接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。依托勞動力、土地等資源優(yōu)勢，承接紡織、服裝、玩具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，爭取“東桑西移”項目。重點(diǎn)招有利于財政增收、促進(jìn)就業(yè)的項目，加快縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。目前，已多次與浙江紹興諸暨市佳藝、成龍、三星、恒源祥等襪業(yè)公司電聯(lián)，準(zhǔn)備盡快抽出時間實(shí)地接洽，進(jìn)快轉(zhuǎn)化招商成果。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的勞動力短缺和勞動力成本的上漲這些因素給招商帶來機(jī)遇，擬準(zhǔn)備到“長三角”、“珠三角”等地大范圍去實(shí)地察看，對合適項目進(jìn)行洽談。

第三、根據(jù)我縣實(shí)際條件，深度謀劃合乎群眾的利益又能讓外商有較好贏利的項目，靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心。任何外商外資無論在哪里投資，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況。應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”,瞄準(zhǔn)

高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項目進(jìn)行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的同時利用好資源、保護(hù)好環(huán)境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足。我將以此次會議精神為動力，認(rèn)真貫徹縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，虛心學(xué)習(xí)借鑒其他同志的招商經(jīng)驗(yàn)和其它縣區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)，以更高的目標(biāo)定位，以更大的工作熱情，務(wù)實(shí)抓好招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作，推動我縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

第四篇：月小結(jié)

月小結(jié)

在蘇州恒力化纖集團(tuán)實(shí)習(xí)一個月后，我對這一個月來學(xué)習(xí)和了解到的知識內(nèi)容總結(jié)如下：

恒力化纖主要生產(chǎn)滌綸長絲，一種是初生絲中的預(yù)取向絲（高速紡絲）-POY。另一種是拉伸絲中的全拉伸絲（紡絲拉伸一步法）-FDY。高速紡絲工藝的紡絲速度為3000~3600m/min可制得預(yù)取向絲（POY）.在高速卷繞速度下纖維產(chǎn)生一定的取向度，結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。紡絲拉伸一步法工藝，可采用低速紡絲（紡速在900~1500m/min），高速拉伸卷繞（卷繞速度3200~4200m/min）,兩道工序在一臺紡絲拉伸聯(lián)合機(jī)上完成，可生產(chǎn)55~165dtex的拉伸絲。采用FDY路線生產(chǎn)的拉伸絲不但生產(chǎn)成本低，而且成品質(zhì)量穩(wěn)定，毛絲斷頭少，染色均勻性好。而我所在的部門是長絲部的FDY。FDY采用的是熱輥拉伸工藝路線。熱輥拉伸工藝路線是指紡絲成形之后立即用熱輥進(jìn)行拉伸和定型的工藝路線。有兩個熱輥，一個用作拉伸加熱，一個用作定型加熱，拉伸在兩個熱輥之間完成。熱輥又被稱作熱盤。它長于一般的導(dǎo)絲盤，成輥筒狀，每個熱輥都帶有分絲輥。從甬道下來的絲先在第一熱輥（下熱盤）上繞8圈，以便對絲進(jìn)行充分加熱和防止拉伸時的打滑。第一熱輥的溫度和轉(zhuǎn)速均較低，它的速度就是紡絲速度。第二熱輥的轉(zhuǎn)速和溫度均高于第一熱輥，復(fù)合絲在上面繞4圈半，常規(guī)絲在上面繞5圈半，同樣為了充分加熱定型和防止拉伸時打滑。在第一熱輥之前和第二熱輥之后安裝有網(wǎng)絡(luò)噴嘴。在第一熱輥前加網(wǎng)絡(luò)可以使未經(jīng)拉伸的絲束具有良好的抱合力，從而減少拉伸時產(chǎn)生毛絲和斷頭，提高拉伸性能。在第二熱輥之后加網(wǎng)絡(luò)可提高成品絲的退卷、織造等使用性能，作經(jīng)紗使用時可免漿和輕漿。還可以改善起毛起球以及合纖的極光效應(yīng)。

在卷繞成形之后還會到外檢、物撿室和染色室去測定各項指標(biāo)進(jìn)行分等處理，分為一等品、中等品、等外品進(jìn)行銷售。

系部：紡織化學(xué)工程系 班級：染整1231班 姓名：李尚 學(xué)號：2012221016 日期：2014/10/8

第五篇：月小結(jié)

月工作小結(jié)

自七月十二日來**工作已經(jīng)有一個多月了，現(xiàn)對自己一個月以來的日常工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一．職位與主要工作任務(wù)

我的職位是市場部的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這一個月來主要的工作任務(wù)是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)流程。所做的工作包括：

1.翻譯產(chǎn)品的說明書，翻譯的過程中讓我學(xué)到了很多防爆監(jiān)控行業(yè)的專業(yè)詞匯，這些對我來說都是新詞，這些專業(yè)詞匯的掌握對于跟國外客戶的溝通很有幫助。

2.翻譯**新產(chǎn)品的目錄，如**,**等。

3.翻譯所有產(chǎn)品的銘牌，裝箱單等。

4.在阿里平臺上負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的更新，客戶詢盤的回復(fù)，熟悉外貿(mào)流程等。

5.熟悉產(chǎn)品，從對防爆監(jiān)控行業(yè)以及公司產(chǎn)品的一無所知，到逐漸對產(chǎn)品各個型號的區(qū)別，適用場合，特點(diǎn)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)有了一定了解。

二．工作中的不足點(diǎn)

1.熟悉產(chǎn)品速度慢，對產(chǎn)品一知半解。

雖然經(jīng)過一個多月的工作，但是對公司主打產(chǎn)品特征掌握不是太純熟，不能很好的把公司的產(chǎn)品介紹給客戶，這點(diǎn)急需加強(qiáng)。熟悉慢，主要是方法不對，投入精力也不夠，光看產(chǎn)品冊子，產(chǎn)品的裝配并不能了解產(chǎn)品的性能，還要多問，多總結(jié)，多用心。

2.經(jīng)驗(yàn)不足，溝通能力需要提高。

三．下一階段工作計劃。

1.熟悉產(chǎn)品。

2.進(jìn)行產(chǎn)品說明書的翻譯工作，配合同事做ATEX認(rèn)證的準(zhǔn)備工作。

3.學(xué)習(xí)和熟悉外貿(mào)知識，外貿(mào)流程，增強(qiáng)與客戶的溝通能力。

學(xué)的越多發(fā)現(xiàn)自己不了解的越多，這也增加了我的積極性，在以后的日子里，我要積極發(fā)掘自己的潛力，改善工作中的不足，更加完善自己。