第一篇：機(jī)關(guān)黨支部讀書活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)材料

機(jī)關(guān)黨支部讀書活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)材料

內(nèi)容摘要：理學(xué)院黨支部讀書報(bào)告評(píng)比活動(dòng)總結(jié)12月17日晚6：30理學(xué)院黨支部讀書報(bào)告評(píng)比活動(dòng)在東1A-203順利舉行。本次活動(dòng)由理學(xué)院學(xué)生黨員先進(jìn)行教育實(shí)踐中心教育培訓(xùn)部主辦… 理學(xué)院黨支部讀書報(bào)告評(píng)比活動(dòng)總結(jié) 12月17日晚6：30理學(xué)院黨支部讀書報(bào)告評(píng)比活動(dòng)在東1A-203順利舉行。本次活動(dòng)由理學(xué)院學(xué)生黨員先進(jìn)行教育實(shí)踐中心教育培訓(xùn)部主辦，是理學(xué)院本科生黨總支先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要內(nèi)容之一。出席活動(dòng)并擔(dān)任評(píng)委的有理學(xué)院團(tuán)委副書記譚超、徐國(guó)炎老師，心理系二支部副書記俞彬彬同學(xué)、物理系二支部副書記馬健同學(xué)、數(shù)學(xué)系二支部副書記，和教育培訓(xùn)部部長(zhǎng)蘇臚憬同學(xué)。主持人介紹評(píng)委和評(píng)比細(xì)則后，比賽正式開(kāi)始。理學(xué)院九個(gè)本科生黨支部分別派代表參賽，選手們憑借制作精美的PPT和出色的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)贏得現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾的好評(píng)，充分展示各支部前期開(kāi)展讀書報(bào)告活動(dòng)的收獲。評(píng)委和觀眾的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)和提問(wèn)則考驗(yàn)了選手的思辨，活躍了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。最后，評(píng)委對(duì)活動(dòng)作了點(diǎn)評(píng)：選手的演講準(zhǔn)備充分、題材廣泛、內(nèi)容充實(shí)，有一定的思想性，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不拘謹(jǐn)，充分展示了自我。同時(shí)指出，讀書報(bào)告不僅僅是泛泛地談，還要體現(xiàn)精髓的東西，即要有閃光點(diǎn)，緊扣一個(gè)主題更能吸引觀眾。另外，我們的讀書報(bào)告還應(yīng)該更多地結(jié)合如何體現(xiàn)學(xué)生黨員先進(jìn)性。綜合選手PPT制作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，化學(xué)系第二黨支部王曉明同學(xué)以《哲學(xué)與人生》獲個(gè)人優(yōu)秀一等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)第三黨支部何可可同學(xué)、物理系第二黨支部的李圣文同學(xué)榮獲二等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)第二黨支部的陳佳舟同學(xué)、心理系第二黨支部雷虹同學(xué)、地氣黨支部的陳立峰同學(xué)榮獲三等獎(jiǎng)，統(tǒng)計(jì)黨支部葉金蛾等榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。另外，心理系第二黨支部、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)第二黨支部、地氣黨支部獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。評(píng)委為選手頒發(fā)獎(jiǎng)狀。組織上存在的問(wèn)題和努力方向：

1、通知宣傳工作。本次活動(dòng)通過(guò)貼書面通知和廣播通知結(jié)合的方式，但簽到率不高。今后盡量提前通知（一星期左右），責(zé)任下到各黨支部，可考慮通過(guò)E-mail和短信方式通知。

2、注意現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間的控制。限時(shí)15分鐘，要求參賽選手在盡可能短的時(shí)間內(nèi)能鮮明地闡述自己的讀書體會(huì)，側(cè)重所感所想。主持人要注意給選手提醒，控制比賽進(jìn)度，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。

3、加強(qiáng)選手賽前審查，包括選材、內(nèi)容、時(shí)間等。如本次活動(dòng)，作為先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，讀書的內(nèi)容應(yīng)盡可能有所聯(lián)系。如禽流感的主題，雖然是現(xiàn)階段的熱門話題，但稍有些偏題。進(jìn)行審查，有助于選手自我改進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)更能游刃有余。

4、此次活動(dòng)籌備時(shí)間緊迫，教育部所有成員積極參與，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作到位，使活動(dòng)順利開(kāi)展。2005-12-19

第二篇：機(jī)關(guān)黨支部匯報(bào)材料

團(tuán)田鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)黨支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng) 基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作情況匯報(bào)

尊敬的考核組領(lǐng)導(dǎo)：

團(tuán)田鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)黨支部現(xiàn)有3個(gè)黨小組，31名黨員，支部由團(tuán)田鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)工作人員組成，是團(tuán)田鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展核心隊(duì)伍。根據(jù)騰創(chuàng)組發(fā)?2010?5號(hào)文的相關(guān)要求，鄉(xiāng)黨委將我支部申報(bào)為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)示范點(diǎn)?，F(xiàn)將政府機(jī)關(guān)支部創(chuàng)建工作匯報(bào)如下：

一、以高效的組織領(lǐng)導(dǎo)確保支部做到“五個(gè)好”

（一）領(lǐng)導(dǎo)班子好。一直以來(lái)，政府機(jī)關(guān)支部委員會(huì)都嚴(yán)格按照民主集中原則討論發(fā)展黨員、黨員轉(zhuǎn)正等重大事項(xiàng)，班子團(tuán)結(jié)。支部?jī)?nèi)黨員都按照黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策開(kāi)展工作，并在工作中認(rèn)真踐行省委“三個(gè)一”要求。由于、領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化保障、工作狠抓落實(shí)，支部領(lǐng)導(dǎo)班子在歷年的黨建考核中都被評(píng)為較好和好等次。為做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)示范點(diǎn)創(chuàng)建工作，機(jī)關(guān)支部還成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，確保了活動(dòng)不流于形式。

（二）黨員隊(duì)伍好。由于機(jī)關(guān)內(nèi)人員編制的特殊性，無(wú)法規(guī)劃每年發(fā)展黨員的目標(biāo)數(shù)，但團(tuán)田鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)黨支部堅(jiān)持“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量,改善結(jié)構(gòu),慎重發(fā)展”的發(fā)展黨員十六字方針，近年來(lái)發(fā)展的黨員的各項(xiàng)比例方面都符合縣委組-1-

織部相關(guān)要求。今年發(fā)展的2名黨員都是機(jī)關(guān)內(nèi)業(yè)務(wù)骨干，文化程度高，且其中有1名女性、1名少數(shù)民族。政府機(jī)關(guān)黨支部的黨員都受黨教育多年且熟悉黨的各項(xiàng)方針政策，有一定的政治理論水平，積極參加組織活動(dòng)，服務(wù)群眾的宗旨意識(shí)強(qiáng)，歷來(lái)站在團(tuán)田經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一線，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)田跨越式發(fā)展發(fā)揮了帶頭作用。

（三）工作機(jī)制好。機(jī)關(guān)支部有一整套完善的黨員管理制度，并以鄉(xiāng)四樓會(huì)議室為固定的黨員活動(dòng)場(chǎng)所，每個(gè)月在這里召開(kāi)兩次干部職工會(huì)議組織黨員學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)議、文件精神，制定工作計(jì)劃。在今年的民主評(píng)議黨員活動(dòng)中，有兩名黨員被評(píng)為優(yōu)秀黨員，并接受了鄉(xiāng)黨委的表彰。

（四）工作業(yè)績(jī)好。團(tuán)田鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部職工鞠躬盡瘁，以強(qiáng)烈的宗旨意識(shí)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)精神、務(wù)實(shí)勤奮的工作作風(fēng)戰(zhàn)斗在機(jī)關(guān)第一線，今年以來(lái)，共化解群眾糾紛27起，有效的杜絕了集體性群眾上訪和群體性事件的發(fā)生；根據(jù)縣委“323”發(fā)展戰(zhàn)略和鄉(xiāng)黨委“11333”發(fā)展思路制定了一系列符合團(tuán)田實(shí)際的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作方案并取得了實(shí)效。

（五）群眾反映好。機(jī)關(guān)支部黨員在工作中堅(jiān)守“把群眾放在首位”的原則，任何工作都深入基層實(shí)地了解情況，帶領(lǐng)廣大群眾發(fā)展早植煙、泡核桃、油茶、美國(guó)山核桃等特色產(chǎn)業(yè)，目前全鄉(xiāng)種植早植煙1548畝，夏煙種植850畝。經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)種植面積已達(dá)到30218畝，其中：泡核桃20566

畝，美國(guó)山核桃1000畝，白花油茶11652畝，紅花油茶3000畝。隨著群眾經(jīng)濟(jì)收益的提高，政府機(jī)關(guān)支部的工作成果進(jìn)一步體現(xiàn)，得到了群眾的高度認(rèn)可，群眾滿意率達(dá)90%以上。

二、以扎實(shí)的工作作風(fēng)確保黨員做到“五帶頭”

（一）帶頭學(xué)習(xí)提高。在科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三查三看”教育活動(dòng)中，機(jī)關(guān)支部黨員都帶頭學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、帶頭撰寫讀書筆記和心得體會(huì)，力爭(zhēng)做到“學(xué)習(xí)型黨組織”的一分子。在每月兩次的例會(huì)學(xué)習(xí)和縣、鄉(xiāng)組織的各類培訓(xùn)中，支部黨員學(xué)到了先進(jìn)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，為提高工作水平和工作效率奠定了基礎(chǔ)。

（二）帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。機(jī)關(guān)支部黨員在鄉(xiāng)黨委的組織安排下，認(rèn)真踐行“三個(gè)一”，扎實(shí)肯干、不畏艱辛、愛(ài)崗敬業(yè)、圓滿完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在全體黨員的努力下，團(tuán)田鄉(xiāng)2009年財(cái)政總收入達(dá)456萬(wàn)元，比上年提高 37%； 人均純收入達(dá)3051元，比上年提高13.4%。

（三）帶頭服務(wù)群眾。機(jī)關(guān)支部黨員在工作中帶頭做出相關(guān)承諾，并深入基層開(kāi)展民情懇談、在機(jī)關(guān)一線切實(shí)凸顯了為人民群眾服務(wù)的宗旨意識(shí)、達(dá)到了一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)。

（四）帶頭遵紀(jì)守法。支部黨員注重對(duì)黨紀(jì)國(guó)法的學(xué)習(xí)，并在工作中主動(dòng)向群眾宣傳相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。同時(shí)做到以身作則，帶頭遵守法律法規(guī)、社會(huì)公德及職業(yè)道德。截至目

前，支部黨員中未出現(xiàn)違紀(jì)違法現(xiàn)象。

（五）帶頭弘揚(yáng)正氣。作為機(jī)關(guān)工作人員，支部黨員時(shí)刻加強(qiáng)黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)，自覺(jué)踐行社會(huì)主義榮辱觀，以積極的態(tài)度、飽滿的熱情、旺盛的精力、創(chuàng)新的精神維護(hù)政府機(jī)關(guān)形象，做到“上級(jí)放心、群眾信任”的廉政干部。

三、存在的不足及下步打算

政府機(jī)關(guān)黨支部在創(chuàng)建工作存在的不足主要表現(xiàn)在：一是少數(shù)黨員在的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，學(xué)習(xí)積極性有待提高，還存在把黨建與經(jīng)濟(jì)工作割裂開(kāi)來(lái)的“兩張皮”現(xiàn)象；二是黨建工作創(chuàng)新的方法和路子不多，離“以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)黨的建設(shè)”的相關(guān)要求還有差距。

下步創(chuàng)建工作的打算：以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面加強(qiáng)支部組織建設(shè)。進(jìn)一步提高支部?jī)?nèi)黨員的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)黨員的政治敏銳性和緊迫感，以科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、“三查三看”教育為指導(dǎo)，在縣委、鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合團(tuán)田實(shí)際，創(chuàng)新示范點(diǎn)創(chuàng)建的方法和思路，為促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

中共團(tuán)田鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)黨支部2010年8月18日

第三篇：讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)1

本學(xué)期將讀書作為班級(jí)特色，圍繞這一特色開(kāi)展了各種有意義的班級(jí)活動(dòng)，我們的口號(hào)是“讀好書，好讀書，與好書為友”，這也是我們特色創(chuàng)建的目標(biāo)。為努力營(yíng)造良好的班級(jí)讀書學(xué)習(xí)的氛圍，我在創(chuàng)建方面花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間，整個(gè)過(guò)程，學(xué)生們都能積極參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，期末取得了良好的效果?；仡欉@一學(xué)期來(lái)的工作有許多感慨：有取得了成績(jī)而帶來(lái)的喜悅，有面對(duì)一些不足而產(chǎn)生的遺憾;有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間;有在工作中付出的艱辛和努力，也有取得成績(jī)后的幸喜和快樂(lè)?？傊@學(xué)期的創(chuàng)建工作使我想起了很多?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作做以總結(jié)，也算是前車之鑒吧。

一、期初創(chuàng)建工作，忙碌是快樂(lè)

期初，學(xué)校要求各班創(chuàng)建特色班級(jí)，并要圍繞特色主題擬定工作計(jì)劃。一接到工作，我就開(kāi)始思索起來(lái)，心里想著要為孩子們制定一份有意義的特色計(jì)劃，讓他們?cè)诨顒?dòng)中獲益。良好的開(kāi)頭是成功的一半。入學(xué)，抓緊對(duì)學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，行為規(guī)范教育是很有必要的。因此，我一邊強(qiáng)化入學(xué)教育，如在行為上，從開(kāi)學(xué)第一天開(kāi)始，要求每個(gè)學(xué)生做到嚴(yán)格校紀(jì)，不遲到早退。

1、師生共同討論。學(xué)生是特色創(chuàng)建的主人。晨會(huì)課，我和學(xué)生們一起討論創(chuàng)建特色班級(jí)的事，一來(lái)征求他們的意見(jiàn)，二則可以調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，意在讓學(xué)生能全程參與，能在接下來(lái)的活動(dòng)中更自主地將其執(zhí)行完成。學(xué)生各說(shuō)己見(jiàn)，最后我們將目標(biāo)鎖定讀書。

2、用心布置教室。特色內(nèi)容敲定后，我馬上寫計(jì)劃。另一頭忙著搜集資料，布置教室。我想，既然是創(chuàng)建讀書特色班級(jí)，就該把教室布置出具有濃濃書香味的韻味來(lái)。于是，我設(shè)計(jì)了以下的特色內(nèi)容：在教室前門正上方貼上明顯的特色標(biāo)志;在教室兩邊的墻壁上，一邊帖著“世上萬(wàn)般皆下品，思量惟有讀書高”的對(duì)聯(lián)，另一邊則是用英文注釋的特色標(biāo)語(yǔ)。同一時(shí)期，我還出了一期全新的黑板報(bào)，在不停手的忙碌中，教室終于布置一新?？粗鴮W(xué)生如此充滿濃濃書香的教室里學(xué)習(xí)，心里真高興。晨會(huì)課，我向?qū)W生介紹班級(jí)布置的意義，要求他們能在課間仔細(xì)去閱讀，我告訴孩子們我們的特色班級(jí)正式成立，我們要按照計(jì)劃努力做好制定的工作。

3、忙碌中收獲快樂(lè)。期初是個(gè)繁忙的階段，特色創(chuàng)建工作占據(jù)了大量的時(shí)間，那幾天，我的辦公桌成了一個(gè)微型作坊臺(tái)，畫呀，剪呀，貼呀，發(fā)現(xiàn)需要補(bǔ)充的內(nèi)容，立刻跑打印室。然后，做好一樣就貼上墻，接著再做下一個(gè)。最后，我們班在?！皾嶟R美”評(píng)比中，被評(píng)為年級(jí)優(yōu)勝。面對(duì)榮譽(yù)，我想收獲是快樂(lè)的，這是大家對(duì)我工作肯定。每當(dāng)看見(jiàn)孩子們駐足觀望教室文化的時(shí)候，我想著：忙碌也是快樂(lè)的，它給了我更多的信心。

二、創(chuàng)建工程，往復(fù)和提高

整個(gè)創(chuàng)建工作，我始終以開(kāi)展有益的讀書活動(dòng)為中心，吸引學(xué)生堅(jiān)持讀書，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，讓孩子在書的海洋中自由暢游，汲取養(yǎng)分，與好書結(jié)成朋友，將創(chuàng)建工作積極的開(kāi)展下去。

1、利用晨會(huì)、班隊(duì)，向?qū)W生推薦一些適合他們閱讀的圖書，介紹一些同齡兒童讀書受益的先進(jìn)事跡，并定期開(kāi)展古詩(shī)詞小小講座，拓寬學(xué)生的視野，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力。

2、堅(jiān)持召開(kāi)每月一次的有關(guān)讀書方面的主題隊(duì)會(huì)，如故事會(huì)、朗誦詩(shī)詞大賽、科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、精品故事大賽等等，給學(xué)生架設(shè)展示自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生充分顯示自己的才能，提供進(jìn)行互相交流，彼此學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)知識(shí)，增進(jìn)了解和友誼。

3、充分發(fā)揮班干部、小小讀書迷的模范作用，經(jīng)常召開(kāi)小干部座談會(huì)，商討、研究班級(jí)特色工作，肯定長(zhǎng)處，指出不足，逐步帶動(dòng)整體共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)?；顒?dòng)中，涌現(xiàn)一批故事大王和小小讀書迷。學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)得輕松，學(xué)得快樂(lè)。

4、利用家庭的力量，親子讀書收益頗豐。班級(jí)的讀書活動(dòng)也得到了家長(zhǎng)的大力支持，家長(zhǎng)熱情地為孩子選書買書，還一起參與活動(dòng)，利用休息時(shí)間與孩子共同讀書，進(jìn)行交流和討論，使得孩子更有信心和興趣把書一一讀好讀完。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)2

時(shí)間飛梭，轉(zhuǎn)眼20xx年要與我們揮手告別，這一年不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用成功或失敗去判定，過(guò)去的這一年里，我個(gè)人素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。待人更寬宏，更溫和，處理事情更有技巧性了，通過(guò)和各部門協(xié)調(diào)溝通能夠保證各項(xiàng)事務(wù)順利進(jìn)行，沒(méi)有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現(xiàn)象，沒(méi)有因產(chǎn)品質(zhì)量和工作失誤導(dǎo)致的客戶投訴。有說(shuō)：業(yè)務(wù)員是夾心餅干，如何充當(dāng)好這個(gè)角色，并不是一件容易的事情，也要因人而異，因事而異。

一．業(yè)務(wù)能力

1.熟悉公司和產(chǎn)品

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì)。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。從目前來(lái)說(shuō)，我們公司除了主打產(chǎn)品，鐵蹄，多門柜，儲(chǔ)物柜，手推車，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列，但是對(duì)自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握，像我的主要客戶以割草機(jī)配件，直管，儲(chǔ)物柜，手推車為主，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求，基礎(chǔ)要求我都已了如指掌。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲，可以說(shuō)美國(guó)是我們的主要市場(chǎng)，南美目前并沒(méi)完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，而相對(duì)于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言，南美尤其是卡車運(yùn)輸占主要力量的巴西應(yīng)該成為我們最具潛力的市場(chǎng)。中東地區(qū)也有一定的市場(chǎng)潛力，但是由于市場(chǎng)情形不穩(wěn)定，不能寄太多希望，我們目前對(duì)歐洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度還不夠大。

2.業(yè)務(wù)技巧

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，在滿足客戶要求的同時(shí)，能夠和工廠是實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁，做好監(jiān)督，跟蹤工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證資料信息提供的及時(shí)性，及時(shí)準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶擴(kuò)大產(chǎn)品系列范圍，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問(wèn)的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過(guò)和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從。

客戶來(lái)訪時(shí)，相關(guān)資料和會(huì)議主題要提前準(zhǔn)備，我們對(duì)客戶有哪些問(wèn)題，哪些要求需要當(dāng)面解答。對(duì)于客戶所提出的問(wèn)題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，有些關(guān)鍵問(wèn)題需向上級(jí)征求之后方可回答。同時(shí)從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求。業(yè)務(wù)員的目的很單純，就是拿到訂單，所以在和客戶交談，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì)探測(cè)信息，了解訂單情況和客戶對(duì)我們的認(rèn)知情況。

其次，便是處理訂單了，訂單處理的過(guò)程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問(wèn)，工廠聯(lián)絡(luò)員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品，不管是在樣品開(kāi)發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段，都需要將客戶的要求與工廠實(shí)際操作相結(jié)合，把客戶的要求寫清楚，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解，催促生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨，還要了解生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求，是否存在外觀上明顯缺陷，或者有影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。有問(wèn)題及時(shí)溝通，及時(shí)更正，產(chǎn)品在工廠，任何問(wèn)題都可以解決，一旦產(chǎn)品一出去了，一切都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這很正常，沒(méi)問(wèn)題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺(jué)得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說(shuō)，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證交期，客戶滿意這已經(jīng)夠了，遇到問(wèn)題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來(lái)的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠(chéng)實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過(guò)去的一年中

我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。

1.誠(chéng)實(shí)

是維系良好長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒(méi)有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，對(duì)于工廠也一樣，這個(gè)問(wèn)題主要表現(xiàn)在交期上，比如客戶要求3月13號(hào)貨必須到美國(guó)，船是在2月14號(hào)，訂單下達(dá)日期為12.28日。對(duì)于以上的時(shí)間，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時(shí)間空間，這就需要業(yè)務(wù)員在誠(chéng)實(shí)上把握度了。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。

2.熱情熱愛(ài)自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問(wèn)題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3.自信

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶，展會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)的客戶，算起來(lái)也是有一些的，這些客戶，發(fā)過(guò)去郵件不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們?cè)谧觥盁o(wú)用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話?？蛻艋貜?fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。

4.應(yīng)變能力

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問(wèn)題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心；客戶開(kāi)發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是相對(duì)比較長(zhǎng)的，需要足夠的耐心；有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)3

為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書熱情，增長(zhǎng)知識(shí)，活躍班級(jí)文化，樹(shù)立正氣，營(yíng)造清風(fēng)屢屢的書香氛圍。在本學(xué)期的讀書活動(dòng)中我主要做了以下工作：

一、深入宣傳，營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍

根據(jù)學(xué)校的工作安排，我制定了詳實(shí)可行的讀書活動(dòng)方案，按照活動(dòng)方案，我們班迅速地開(kāi)展了讀書活動(dòng)的動(dòng)員工作。召開(kāi)了主題班會(huì)、出了主題黑板報(bào)、制作格言、名人名言牌等，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造文化氛圍，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、落實(shí)責(zé)任，確保讀書活動(dòng)的順利開(kāi)展

為確保讀書活動(dòng)有效、規(guī)范、深入、有序地開(kāi)展，我在班上成立了讀書小組，根據(jù)活動(dòng)方案，層層落實(shí)責(zé)任、分解任務(wù)。確保了讀書節(jié)活動(dòng)的順利實(shí)施。

三、創(chuàng)新活動(dòng)，為每位學(xué)生的成長(zhǎng)導(dǎo)航

在讀書節(jié)活動(dòng)中，我著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)為目標(biāo)，開(kāi)展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了較好的效果。

1、捐贈(zèng)圖書，建立了班級(jí)圖書角。好書共欣賞，完善了班級(jí)圖書角的建設(shè)，成立了圖書管理小組，開(kāi)展借閱管理活動(dòng)，舉行了好書交換活動(dòng)，同學(xué)們形成了好書先讀為快的愉悅讀書氛圍，暢游書海，各班洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、召開(kāi)主題班會(huì)，不斷把讀書活動(dòng)推向深入。按照活動(dòng)方案我召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)、讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、古詩(shī)詞誦讀、好詞佳句“集詞本”的交流等系列主題班會(huì)。在讀書心得交流會(huì)上，學(xué)生暢所欲言，氣氛活躍。他們談到了閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀，爭(zhēng)取評(píng)上“書香家庭”的實(shí)際行動(dòng)。

通過(guò)此次交流會(huì)，同學(xué)們互取所長(zhǎng)，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛(ài)書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺(jué)形成。

3、評(píng)比“讀書之星”。為樹(shù)立學(xué)生身邊的榜樣，通過(guò)班內(nèi)推薦，評(píng)選出了15名讀書之星。

四、活動(dòng)效果

1、初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。通過(guò)讀書活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過(guò)讀書反省自我、提升自我。

2、促進(jìn)了班級(jí)文化建設(shè)和班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過(guò)開(kāi)展讀書活動(dòng)，班級(jí)的文化氛圍更加濃厚。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。

讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程，需要學(xué)生繼續(xù)投入極大地?zé)崆椤＝窈?，我要?jiǎng)訂T學(xué)生進(jìn)一步深入開(kāi)展讀書活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)4

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開(kāi)工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

一、根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx成功開(kāi)發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。

二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下130萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說(shuō)是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。

一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛(ài)自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二、積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的'能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

四、樂(lè)觀：在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開(kāi)拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠(chéng)實(shí)：作為業(yè)務(wù)員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí)，對(duì)工作要誠(chéng)懇，對(duì)客戶要誠(chéng)信；要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往；對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見(jiàn)的客戶小心做或不做。

八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解；三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌；四要對(duì)意向客戶有初步的了解；五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

九、自信：作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格；二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助？我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購(gòu)量。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。

十、證實(shí)自我價(jià)值：要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)？我覺(jué)得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事；二、心情要愉快，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說(shuō)勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來(lái)，一定會(huì)成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。

十一、服務(wù)工作的重要性：任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(zhǎng)期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期忠誠(chéng)，這樣自然就會(huì)獲得顧客的重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長(zhǎng)，公司在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。

十二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團(tuán)隊(duì)里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作，外銷部就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對(duì)方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他部門相互配合，有條不紊，也在公司和其他部門的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。

總之，一年來(lái)外銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jī)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。20xx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會(huì)不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺(tái)階！

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)5

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹課改精神，豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，營(yíng)造一個(gè)師生互動(dòng)、愛(ài)讀書、好讀書、會(huì)讀書的學(xué)習(xí)氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建內(nèi)涵豐富文明的書香校園。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、大閱讀教育需要與書為伴的教師，積極倡導(dǎo)與書為伴的思想，拓寬教師的文化素養(yǎng)，樹(shù)立高尚師德，提高教學(xué)水平，豐富教育生活，享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，享受生活的快樂(lè)。

2、組織學(xué)生開(kāi)展課外閱讀，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

3、通過(guò)開(kāi)展課外閱讀，促進(jìn)語(yǔ)文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫，讀寫結(jié)合之路，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、讀書活動(dòng)

1、繼續(xù)建立校書庫(kù)，讓學(xué)生有書可讀。要求各個(gè)班級(jí)專門配備1—2名學(xué)生作為班級(jí)圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借、登記、歸還等服務(wù)工作。提倡班級(jí)與班級(jí)之間建立好書交換站，定期舉行好書換著看活動(dòng)

2、繼續(xù)開(kāi)展早讀活動(dòng)。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣。早讀要求每周各三次。早讀時(shí)間30分鐘。

3、積極開(kāi)展書香班級(jí)的工作。著重抓好古詩(shī)詞誦讀、年級(jí)推薦讀物的閱讀，積極組織讀書之星活動(dòng)工作等。各年級(jí)要及時(shí)推薦學(xué)生必讀與選讀書目，具體由語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)落實(shí)推薦書目類別，班主任要積極引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀推薦的書目，經(jīng)常督促檢查。要求每學(xué)期每位學(xué)生課外閱讀必讀書籍不少于2本。

4、認(rèn)真做好語(yǔ)文課外閱讀課的開(kāi)設(shè)。做好兩種課型的開(kāi)設(shè)：一是閱讀指導(dǎo)課。每班每周開(kāi)設(shè)一節(jié)閱讀課，可以進(jìn)行讀物推薦，可以進(jìn)行讀書方法指導(dǎo)(引導(dǎo)學(xué)生合理使用工具書;講授精讀、默讀;指導(dǎo)學(xué)生如何評(píng)價(jià)人物和事件等)，可以進(jìn)行讀書交流(組織學(xué)生對(duì)所讀書刊的內(nèi)容進(jìn)行專題交流或綜合評(píng)論)，可以進(jìn)行讀書筆記展評(píng)。二是午間詩(shī)歌誦讀。利用課前10分鐘，堅(jiān)持開(kāi)設(shè)詩(shī)歌誦讀活動(dòng)，學(xué)校統(tǒng)一播放優(yōu)美的詩(shī)歌誦讀音樂(lè)，克服學(xué)生浮躁的情緒，陶冶學(xué)生心性，達(dá)到修身養(yǎng)性的目的。閱讀與寫字間次安排。

5、寫好好讀書卡，1—5年級(jí)學(xué)生自領(lǐng)讀書卡，在老師的指導(dǎo)下將讀書過(guò)程中看到的精彩片段、好詞好句、心得體會(huì)記錄下來(lái)，一周一評(píng)。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)6

為了推進(jìn)學(xué)校書香學(xué)校的建設(shè)，培養(yǎng)師生良好的讀書習(xí)慣，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，開(kāi)展一系列的讀書活動(dòng)，也取得了必須的成效。讀書月從籌劃、開(kāi)展活動(dòng)到成果展示歷經(jīng)兩個(gè)多月，活動(dòng)項(xiàng)目多，參與人數(shù)多，影響也較大。體現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

在教研室提出“讀書月”構(gòu)想時(shí)，王朝興校長(zhǎng)就充分給予肯定，并要求教研室立刻成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，并且在最短時(shí)間制定出方案。有了王校長(zhǎng)的指示，我們?cè)谥贫ǚ桨笗r(shí)就有了信心。

二、組織有條不紊。

教研室作為方案的制定者和具體落實(shí)者，首先確定了組織機(jī)構(gòu)，決定由語(yǔ)文科組和書香學(xué)校建設(shè)研究課題小組共同來(lái)承辦活動(dòng)。在3月中旬就召開(kāi)了相關(guān)人員的會(huì)議，把任務(wù)分配下去，并且制定了時(shí)間表，要求各負(fù)責(zé)人務(wù)必在要求的時(shí)間完成相關(guān)的工作，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。3月下旬，由譚麗、玉鈺負(fù)責(zé)的讀書月活動(dòng)方案初稿擬定，由黃子真教師負(fù)責(zé)的國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦資料整理并且印刷出來(lái)，發(fā)至各班。4月第二個(gè)星期一，由德育處莊冬瑩主任負(fù)責(zé)的讀書專題班會(huì)如期開(kāi)展。4月中旬，再一次召開(kāi)有關(guān)負(fù)責(zé)教師開(kāi)會(huì)，了解各自活動(dòng)的進(jìn)程，并且督促完成。4月28日，為展示會(huì)作最終的準(zhǔn)備。4月29日，在總務(wù)處、團(tuán)委、德育處的大力支持下，成功舉辦讀書展示會(huì)。5月18日晚，讀書月的最終一項(xiàng)活動(dòng)——名家講壇在王淑潔教師的努力下，請(qǐng)來(lái)了湛師宋立民教授來(lái)開(kāi)講座，到此，讀書月的活動(dòng)全部結(jié)束。在活動(dòng)過(guò)程中，各位負(fù)責(zé)的教師都能認(rèn)真做好自我的工作，讓活動(dòng)順利開(kāi)展，體現(xiàn)出了良好的素質(zhì)。異常是陳華珠教師。在所有的活動(dòng)中，她要負(fù)責(zé)的資料是最多的。我只是給了一個(gè)主題，具體資料由她去安排。陳教師召集了各學(xué)科社團(tuán)負(fù)責(zé)人，安排了任務(wù)，又親自設(shè)計(jì)場(chǎng)地，設(shè)計(jì)活動(dòng)方式。使得展示會(huì)那天各大社團(tuán)的有獎(jiǎng)答題成為全場(chǎng)亮點(diǎn)。還有童碧梧教師

負(fù)責(zé)的是手抄報(bào)的展示，江棟教師負(fù)責(zé)的是優(yōu)秀摘抄的展示，全淑琴副主任負(fù)責(zé)好書推薦活動(dòng)，都吸引了不少學(xué)生參觀。

三、資料豐富，師生重視。

本次讀書月活動(dòng)本來(lái)擬定涉及十多項(xiàng)資料：國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦，“五個(gè)一”讀書專題班會(huì)，讀書手抄報(bào)評(píng)比，優(yōu)秀讀書筆記展示，好書推薦，閱讀分享會(huì)，讀書辯論會(huì)，閱讀競(jìng)賽，名家講壇，讀書征文競(jìng)賽等。之后因場(chǎng)地和時(shí)間限制，閱讀分享會(huì)只在個(gè)別班舉行，讀書辯論會(huì)也推遲到適合的機(jī)會(huì)再舉辦，而其他的項(xiàng)目都已完成。

國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦是一個(gè)很好的營(yíng)造學(xué)校書香氛圍的活動(dòng)方式，這幾周在班主任和語(yǔ)文教師的努力下，學(xué)生都能好好背誦。異常是初中和高一年級(jí)，我看到有幾個(gè)班都把詩(shī)歌抄在黑板上，班主任特意強(qiáng)調(diào)，甚至在周一的早上集中升旗之前，還要求學(xué)生大聲背誦。這都體現(xiàn)了我們教師的重視。

好書推薦采用的是臨時(shí)粘貼便利貼的方式，可是，在此之前，全淑琴主任就布置了作業(yè)，所以在展板上貼出的秀的十個(gè)好書推薦便利貼她的班上就有7個(gè)。

優(yōu)秀摘抄展示自始至終都有不少學(xué)生圍觀。他們細(xì)細(xì)翻閱那些摘抄本，用供給的紙條寫下對(duì)摘抄者的贊美和鼓勵(lì)。做得的摘抄是高一(6)班的學(xué)生。如果教師們也能去看看，翻閱一下他們的摘抄，你們也會(huì)十分感慨與感動(dòng)的。

學(xué)科社團(tuán)的閱讀競(jìng)賽活動(dòng)以采集蓋印的方式引起學(xué)生極大的興趣。每個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人都精心準(zhǔn)備了闖關(guān)題目，團(tuán)委阮湛慧書記安排的高一(11)班的志愿者十分認(rèn)真盡職盡責(zé)輔助各位社團(tuán)負(fù)責(zé)人，做好場(chǎng)地安排、蓋印、抽獎(jiǎng)的工作。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)7

20____年是______壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是______個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，______個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將______個(gè)險(xiǎn)____年的工作情況和____年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

截至12月1日，______個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入________萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)______萬(wàn)元，躉交保費(fèi)__________元，意外險(xiǎn)保費(fèi)________萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人________人，其中持證人數(shù)________人，持證率____%；各級(jí)主管____人，其中部經(jīng)理__人，主任__人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧____年走過(guò)的歷程，凝聚著______太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年______同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。______個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為_(kāi)_____個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，______個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會(huì)聚人民大會(huì)堂的競(jìng)賽方案，樹(shù)明星、拉標(biāo)桿，布置天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，______個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。

針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是______個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在____年，______個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，______個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹(shù)立制度意識(shí)，明確要工號(hào)就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)8

“美好人生，始于讀書”，為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書熱情，活躍校園文化，樹(shù)立正氣，營(yíng)造良好的讀書氛圍，圖書館聯(lián)合校團(tuán)委在全校范圍內(nèi)開(kāi)展了本屆讀書月系列活動(dòng)。系列活動(dòng)由學(xué)校讀書俱樂(lè)部承辦，歷時(shí)一個(gè)月，圍繞著“閱讀”，開(kāi)展了優(yōu)秀館藏圖書展覽、優(yōu)秀圖書推薦、征文比賽、圖書館數(shù)字資源導(dǎo)航服務(wù)、朗誦藝術(shù)匯演等豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，我校有近千人都參與到了本次活動(dòng)。此次活動(dòng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，活動(dòng)方案切實(shí)可行

自活動(dòng)開(kāi)始策劃以來(lái)，得到了校團(tuán)委的大力支持，制定了主題明確、措施有力、便于操作的活動(dòng)方案。通過(guò)周密部署、細(xì)化分工、明確責(zé)任，確保了讀書月活動(dòng)深入有序地開(kāi)展。

二、宣傳力度大，影響深遠(yuǎn)

本屆讀書月活動(dòng)積極發(fā)動(dòng)校園社團(tuán)參與，借助各社團(tuán)力量和圖書館通告欄、各校園網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)多層次、多途徑宣傳報(bào)道“讀書月”活動(dòng)，使得此次活動(dòng)輻射面廣，影響深遠(yuǎn)。

三、活動(dòng)豐富多彩，成效顯著

本屆讀書月活動(dòng)在“美好人生，始于讀書”的主題下，開(kāi)展了包括優(yōu)秀館藏圖書展覽、征文比賽、圖書館數(shù)字資源導(dǎo)航服務(wù)、朗誦藝術(shù)匯演等活動(dòng)，形式多樣、內(nèi)容豐富且意義重大的活動(dòng)深受學(xué)生們的歡迎。

經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力，這屆讀書月活動(dòng)開(kāi)展得扎扎實(shí)實(shí)，有聲有色，進(jìn)一步引導(dǎo)了廣大學(xué)生充分利用圖書館文化環(huán)境，提高了學(xué)校的文化品位，促進(jìn)了大學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)方面的協(xié)調(diào)發(fā)展。

讀書月活動(dòng)完美落幕了，它倡導(dǎo)了良好的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)了濃厚的閱讀氛圍，提高了學(xué)生的綜合素養(yǎng)，助推了我校學(xué)風(fēng)建設(shè)和校園文化建設(shè)，共建書香校園。

第四篇：機(jī)關(guān)黨支部政工例會(huì)匯報(bào)材料

努力超越追求卓越

政工例會(huì)匯報(bào)材料

機(jī)關(guān)黨支部

（2010年6月22日）

今年上半年機(jī)關(guān)支部在公司黨委的安排和指導(dǎo)下，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，特別是“三項(xiàng)主題教育”和“三個(gè)不發(fā)生”組織生活會(huì)的開(kāi)展，使廣大黨員及員工思想上認(rèn)識(shí)到政治工作學(xué)習(xí)的重要性和活動(dòng)開(kāi)展的必要性，現(xiàn)特將情況匯報(bào)如下：

半年來(lái)，機(jī)關(guān)支部主要是根據(jù)本支部的特性，開(kāi)展了形勢(shì)多種的支部工作活動(dòng)，最主要的是把上級(jí)黨的方針、政策和指導(dǎo)思想傳達(dá)、貫徹到每一位黨員及員工，組織好每一次例會(huì)，開(kāi)展好每一次活動(dòng)，達(dá)到黨員及員工思想上的提升，行動(dòng)上的一致，工作中出效益。以自學(xué)為主，集中學(xué)習(xí)為輔，發(fā)放學(xué)習(xí)資料，走訪了解員工動(dòng)態(tài)，針對(duì)問(wèn)題，化解問(wèn)題，化解不了的及時(shí)向上反映，向員工解釋，同時(shí)做好思想穩(wěn)定工作。集中學(xué)習(xí)二次，發(fā)展新黨員二名。

存在問(wèn)題：

1、調(diào)崗未調(diào)資。

2、物價(jià)上漲，員工中存在很多不穩(wěn)定的因素。如市公司增加工資，公司領(lǐng)導(dǎo)增加，公司員工為什么不能增加？原因是

努力超越追求卓越

什么？現(xiàn)公司員工中流傳有這樣一句順口溜：供電公司就這樣，主業(yè)不行副業(yè)上，幾年工資不增加，工作半天還不錯(cuò)。

3、本部集中學(xué)習(xí)難。

4、支部無(wú)辦公經(jīng)費(fèi)就更難。

下半年工作打算：

1、繼續(xù)開(kāi)展“三項(xiàng)主題教育”和“三個(gè)不發(fā)生”活動(dòng)。

2、進(jìn)一步做好公司內(nèi)維穩(wěn)及矛盾化解工作。

3、充分調(diào)動(dòng)每位黨員主動(dòng)、帶頭做好本職工作的積極性。

第五篇：2011機(jī)關(guān)黨支部活動(dòng)計(jì)劃

2011機(jī)關(guān)黨支部活動(dòng)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和十七屆四中、五全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，圍繞部門工作思路，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷深化團(tuán)隊(duì)文化，提升業(yè)務(wù)水平，努力開(kāi)創(chuàng)組織工作的新局面。

二、工作目標(biāo)

1.深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，有效凝聚組工干部力量。

3.努力提高隊(duì)伍政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三、主要工作

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。通過(guò)組織學(xué)習(xí)，把黨員干部的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到一定高度上來(lái)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)部門工作目標(biāo)和任務(wù)上來(lái)。定期要組織黨員干部政治理論學(xué)習(xí)，以提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，以加強(qiáng)職業(yè)道德為重點(diǎn)，圍繞“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、上級(jí)會(huì)議文件精神等為主要內(nèi)容，加強(qiáng)思想政治教育，進(jìn)一步提高全體黨員干部的思想道德建設(shè)和業(yè)務(wù)水平。

2.扎實(shí)工作，敢于創(chuàng)新。積極開(kāi)展創(chuàng)新型、廉潔型、團(tuán)結(jié)型黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，不斷創(chuàng)新黨支部的工作方式和活動(dòng)方式，增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使黨支部真正成為全體黨員干部“政治的核心，工作的依靠、生活的幫手”。提高 1

黨員對(duì)組織的歸屬感、認(rèn)同感，使黨員干部心往一處想，勁往一處使。

3.學(xué)習(xí)先進(jìn)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀。根據(jù)區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)辦公室的安排及布署，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，黨員要領(lǐng)會(huì)及體會(huì)活動(dòng)內(nèi)容，積極參與活動(dòng)。不斷深化“三結(jié)對(duì)”活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)困難群眾學(xué)生的結(jié)對(duì)幫扶。深入學(xué)習(xí)先進(jìn)、積極爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀，努力推動(dòng)激情干事的熱潮興起、推動(dòng)誠(chéng)實(shí)從事的氛圍形成、推動(dòng)干凈做事的環(huán)境營(yíng)造。

4.豐富活動(dòng)，打造特色。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部的要求，廣泛開(kāi)展黨組織系列活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣的主題實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾的長(zhǎng)效機(jī)制。進(jìn)一步提升全體黨員干部綜合水平，牢固樹(shù)立大局意識(shí)、集體意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做到為新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

2010年3月11日

附：2010黨支部主要活動(dòng)安排

三月份：

1、召開(kāi)全體黨員大會(huì)，傳達(dá)黨支部工作計(jì)劃。

2、學(xué)習(xí)“兩會(huì)”、黨的建設(shè)工作會(huì)議精神。

四月份：

1、學(xué)習(xí)傳達(dá)黨工委擴(kuò)大會(huì)議精神。

2、踏春登山活動(dòng)。

五月份：

1、讀書交流。

2、優(yōu)秀教育影片欣賞。

六月份：

1、政治理論學(xué)習(xí)。

2、戶外采桃子活動(dòng)。

七月份：

1、召開(kāi)支部學(xué)習(xí)會(huì)，總結(jié)半工作情況。

2、迎“七一”紅色革命教育活動(dòng)。八月份：

1、民主生活會(huì)。

2、體育競(jìng)技活動(dòng)。

九月份：

1、走訪慰問(wèn)困難群眾學(xué)生。

2、迎國(guó)慶羽毛球競(jìng)技活動(dòng)。

十月份：

1、上黨課。

2、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)戶外拓展訓(xùn)練。十一月份：

1、讀書交流。

2、競(jìng)技活動(dòng)撲克牌比賽

十二月份：

1、總結(jié)會(huì)議。

2、學(xué)習(xí)交流。