第一篇：讀書匯報(bào)總結(jié)

讀書匯報(bào)總結(jié)

五一小學(xué)孫文蓮

這次由科研辦組織的天河區(qū)學(xué)習(xí)研究課題組讀書匯報(bào)已經(jīng)結(jié)束，在這次活動(dòng)中我作為《外語(yǔ)教學(xué)中的科研方法》這一欄目的主持人，收獲頗豐，現(xiàn)和大家一起分享我的收獲。

原以為看完《外語(yǔ)教學(xué)中的科研方法》，自己已經(jīng)收獲了很多，在我做了讀書匯報(bào)的PPT之后，銀河小學(xué)課題組和龍洞小學(xué)課題組的老師們都學(xué)習(xí)了這本書，并且寫出了讀書心得體會(huì)?？戳怂麄儗懙淖x后感，我又把這本書翻了一遍，并且潛意識(shí)中對(duì)照了我們的課題研究，其實(shí)是用書中介紹的理論方法來指導(dǎo)我們的課題研究。既然我們老師的教學(xué)法是自變量（引起其他變量變化的變量），學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)是因變量（受其他變量影響而變化的變量）。我們做課題的過程就是促使教學(xué)法發(fā)生變化，提高教學(xué)水平，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

按照《外語(yǔ)教學(xué)中的科研方法》，首先我們可以按照定性研究來界定我們的被試對(duì)象，采用多種方法收集數(shù)據(jù)，作好工作日志，寫好分析材料。同時(shí)既要做好縱向研究、橫向研究，也要做好趨向研究。

因?yàn)樯暾?qǐng)了課題研究，要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，所以買了很多教育教學(xué)研究方面的書。這次的讀書匯報(bào)又促使我認(rèn)真地讀了幾本書。能夠把我的讀書心得拿出來和大家一起交流，非常感謝科研辦為我們提供了這個(gè)交流的平臺(tái)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

《變革的力量》讀書會(huì)小結(jié)

時(shí)間：3月初至4月中旬

參加者：天河區(qū)的廣大教師

發(fā)表文章者：巫東霞、鐘雪蓮、朱全紅、曾志新、劉濟(jì)寬、李紅榮、容梅、王海濤等。

指導(dǎo)：天河區(qū)科研辦

主要觀念有

巫東霞：

1、只有教師在不斷變革的過程中，掌握處理變革的力量，再把這些本領(lǐng)傳授給學(xué)生，從而使學(xué)生產(chǎn)生終生的影響。

2、教師要具有有效的變革動(dòng)力，不能缺少作為生成基礎(chǔ)的四項(xiàng)核心能力：個(gè)人愿景的形成；探索能力；控制能力；協(xié)作能力。

3、課題研究是教育教學(xué)工作的變革，只有教師在不斷變革的過程中，掌握處理變革的力量，再把這些本領(lǐng)傳授給學(xué)生，從而使學(xué)生產(chǎn)生終生的影響，因而增強(qiáng)社會(huì)應(yīng)對(duì)變革的能力。

4、每個(gè)人都是變革的動(dòng)力，每位教師都可以幫助創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人和集體，尊重個(gè)人主義和同事關(guān)系，促進(jìn)課題的研究發(fā)展。

5、“最好的組織機(jī)構(gòu)既向外部學(xué)習(xí)也向內(nèi)部學(xué)習(xí)”。課題的研究要加強(qiáng)與同伴、家長(zhǎng)的合作交流。

6、課題研究是一項(xiàng)旅程，充滿著不確定性，有時(shí)還違反常理，但只要我們敢起步敢嘗試敢探索敢創(chuàng)新，就一定能達(dá)到目標(biāo)。

鐘雪蓮：

1、小學(xué)生家庭作業(yè)內(nèi)容分析

2、學(xué)生完成家庭作業(yè)現(xiàn)狀分析

3、小學(xué)生家庭作業(yè)評(píng)價(jià)的現(xiàn)狀分析

4、突顯家庭作業(yè)的作用

5、豐富家庭作業(yè)的內(nèi)容

6、關(guān)注家庭作業(yè)的操作

朱全紅：

1、老師認(rèn)為最好的辦法，對(duì)每一個(gè)學(xué)生個(gè)體來說，情況相差很大，不可能都能適應(yīng)。如果老師強(qiáng)制按照自己的辦法來實(shí)施，結(jié)果也許就會(huì)適得其反。

2、有變革擺在我面前，這是一種幸運(yùn)，應(yīng)該十分的珍惜，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)人都會(huì)有遇到自己所希望的變革的機(jī)會(huì)。

曾志新：

1、理解變革過程

2、確立變革行為

3、投身變革浪潮

4、采取行動(dòng)

劉濟(jì)寬：

1、提高教學(xué)能力,促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)

2、支持教師的學(xué)習(xí)和研究

3、教師仍然是學(xué)習(xí)者和研究者,他們要求并且應(yīng)該得到高質(zhì)量的繼續(xù)專業(yè)發(fā)展

4、師資隊(duì)伍的保持有利于學(xué)生的進(jìn)步和學(xué)校的發(fā)展

5、繼續(xù)專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)要建立在對(duì)學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)具有共同的價(jià)值觀和信念的基礎(chǔ)上

6、要通過更多的策略性方法來改變課堂教學(xué)實(shí)踐

7、做學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)者

8、促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)

9、保持學(xué)生的學(xué)習(xí)

李紅榮

1、變革越復(fù)雜，你能迫使它做的越少

2、變革是非直線的，充滿著不確定性，有時(shí)還違反常理

3、問題不可避免要出現(xiàn)，但是好的一面是如果沒有問題，你就學(xué)不到東西，也不能成功

4、不成熟的愿景和盲目計(jì)劃

5、對(duì)于孤獨(dú)性和小集團(tuán)思想，沒有單方面的解決方法

6、自上而下和自下而上的策略是必要的7、最好的組織機(jī)構(gòu)既向外部學(xué)習(xí)也向內(nèi)部學(xué)習(xí)

8、變革太重要了，不能把變革只交給專家，個(gè)人的思維模式和熟練掌握是最后的保障

容梅；

1、僅僅是對(duì)最近的革新或政策成敗進(jìn)行研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了，而把按計(jì)劃實(shí)施的變革從自然發(fā)生的變革中分離出來也不再被人們接受。社會(huì)發(fā)展到這個(gè)階段，一切重大的變革和破壞都隨時(shí)可能發(fā)生。簡(jiǎn)單的說就是，變革的力量到了一個(gè)臨界點(diǎn)，我們需要一個(gè)新的思維方式進(jìn)一步探討大多數(shù)教育變革的深層動(dòng)因和規(guī)律性的東西，以便使教育工作者真正成為變革的力量而不是變革的犧牲品。

2、教師是變革的主動(dòng)力，但不能讓教育工作者單獨(dú)去完成任務(wù)，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)他們的期待已經(jīng)太多了。因此，變革的焦點(diǎn)應(yīng)該匯聚到所有的機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系上，但教育在與其他部門的合作中要起領(lǐng)路的作用。

3、當(dāng)我們開始將沖突、多元化和阻力看做是積極的、對(duì)成功來說必不可少的因素時(shí)，各種突破性的進(jìn)步才真正產(chǎn)生了。

4、我們不再是靜態(tài)地去觀察體制所存在的大環(huán)境，而是開始將注意力轉(zhuǎn)向改變這一環(huán)境。

王海濤：

1、“學(xué)習(xí)”并不意味著獲取更多的信息，而是擴(kuò)大我們生活中真正需要的產(chǎn)生結(jié)果的能力。

2、個(gè)人掌握的內(nèi)容和小組掌握的內(nèi)容在學(xué)習(xí)型組織中互相促進(jìn)，人們需要互相學(xué)習(xí)和共同完成任務(wù)。

3、有效率的組織機(jī)構(gòu)“抓住問題”而不是回避問題。

4、動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的觀點(diǎn)導(dǎo)致一種突然出現(xiàn)的文化觀。

5、學(xué)校作為學(xué)習(xí)型組織效率低下以及學(xué)校以外的機(jī)構(gòu)也是效率低下，如果教師沒有繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)行有效合作的特點(diǎn)就不可能使學(xué)生成為繼續(xù)學(xué)習(xí)者和有效的合作者。

6、搞清楚變革的注重點(diǎn)，使變革有組織有系統(tǒng)地進(jìn)行，沖突是變革必然的一部分，必須學(xué)習(xí)新的行為，小組的建立必須擴(kuò)大到全校。

7、行政人員和教職工通過連續(xù)在職進(jìn)行的和“計(jì)劃—實(shí)行—計(jì)劃—再實(shí)行”，堅(jiān)持開發(fā)出“一種從概念上把握基本學(xué)校的方案”的方法。

8、在學(xué)校課程設(shè)置上，學(xué)?？梢詾閷W(xué)生們安排些相關(guān)的有趣的和動(dòng)手的學(xué)習(xí)活動(dòng)，而且是注重學(xué)業(yè)的。

讀書敢想：

本次《變革的力量》讀書活動(dòng)跨時(shí)比較長(zhǎng)，但在科研辦的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一起努力地學(xué)習(xí)和研討了相關(guān)問題，取得了一定的成效。

我認(rèn)為，《變革的力量》結(jié)合在教學(xué)方面，主要講述了三點(diǎn)：其一，教學(xué)情境的不確定性；其二，教學(xué)對(duì)象的復(fù)雜性和差異性；其三，教學(xué)決策的不可預(yù)見和不可復(fù)制。

本次活動(dòng)也讓我產(chǎn)生了一點(diǎn)感慨，讀書應(yīng)該是一項(xiàng)自愿活動(dòng)，只有產(chǎn)生了需求，只有為了要解決某個(gè)現(xiàn)實(shí)問題去讀書，這樣的讀書才會(huì)更有意義。否則，隔靴搔癢似的讀書，完成任務(wù)似的讀書，其效益一定會(huì)大打折扣。

至于讀書筆記，如果不與自己的生活結(jié)合起來，如果不進(jìn)行深層次地思考，則只能是浮光掠影，而且如果僅僅停留在思考的層面，而不去用實(shí)踐進(jìn)行驗(yàn)證，也許就如做一個(gè)美夢(mèng)差不多吧。

《變革的力量》第一本，我看了兩遍，寫了兩篇文章，都刊登在天河部落中的教學(xué)研究之中。后來又看到一本德國(guó)人寫的合作研究，自己得出一個(gè)結(jié)論，在我們平平常常的工作中，其實(shí)隱含著很多未知和需要探究的話題，只要我們靜下心來，經(jīng)常有所思有所想有所記，則一定可以超出很多同類人，這不是什么能力的問題，只需要關(guān)注和熱愛自己的工作就可以做到。

第二篇：讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)

總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)1

本學(xué)期將讀書作為班級(jí)特色，圍繞這一特色開展了各種有意義的班級(jí)活動(dòng)，我們的口號(hào)是“讀好書，好讀書，與好書為友”，這也是我們特色創(chuàng)建的目標(biāo)。為努力營(yíng)造良好的班級(jí)讀書學(xué)習(xí)的氛圍，我在創(chuàng)建方面花費(fèi)了大量的精力和時(shí)間，整個(gè)過程，學(xué)生們都能積極參與到這個(gè)活動(dòng)中來，期末取得了良好的效果?；仡欉@一學(xué)期來的工作有許多感慨：有取得了成績(jī)而帶來的喜悅，有面對(duì)一些不足而產(chǎn)生的遺憾;有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間;有在工作中付出的艱辛和努力，也有取得成績(jī)后的幸喜和快樂。總之，這學(xué)期的創(chuàng)建工作使我想起了很多?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作做以總結(jié)，也算是前車之鑒吧。

一、期初創(chuàng)建工作，忙碌是快樂

期初，學(xué)校要求各班創(chuàng)建特色班級(jí)，并要圍繞特色主題擬定工作計(jì)劃。一接到工作，我就開始思索起來，心里想著要為孩子們制定一份有意義的特色計(jì)劃，讓他們?cè)诨顒?dòng)中獲益。良好的開頭是成功的一半。入學(xué)，抓緊對(duì)學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，行為規(guī)范教育是很有必要的。因此，我一邊強(qiáng)化入學(xué)教育，如在行為上，從開學(xué)第一天開始，要求每個(gè)學(xué)生做到嚴(yán)格校紀(jì)，不遲到早退。

1、師生共同討論。學(xué)生是特色創(chuàng)建的主人。晨會(huì)課，我和學(xué)生們一起討論創(chuàng)建特色班級(jí)的事，一來征求他們的意見，二則可以調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，意在讓學(xué)生能全程參與，能在接下來的活動(dòng)中更自主地將其執(zhí)行完成。學(xué)生各說己見，最后我們將目標(biāo)鎖定讀書。

2、用心布置教室。特色內(nèi)容敲定后，我馬上寫計(jì)劃。另一頭忙著搜集資料，布置教室。我想，既然是創(chuàng)建讀書特色班級(jí)，就該把教室布置出具有濃濃書香味的韻味來。于是，我設(shè)計(jì)了以下的特色內(nèi)容：在教室前門正上方貼上明顯的特色標(biāo)志;在教室兩邊的墻壁上，一邊帖著“世上萬(wàn)般皆下品，思量惟有讀書高”的對(duì)聯(lián)，另一邊則是用英文注釋的特色標(biāo)語(yǔ)。同一時(shí)期，我還出了一期全新的黑板報(bào)，在不停手的忙碌中，教室終于布置一新?？粗鴮W(xué)生如此充滿濃濃書香的教室里學(xué)習(xí)，心里真高興。晨會(huì)課，我向?qū)W生介紹班級(jí)布置的意義，要求他們能在課間仔細(xì)去閱讀，我告訴孩子們我們的特色班級(jí)正式成立，我們要按照計(jì)劃努力做好制定的工作。

3、忙碌中收獲快樂。期初是個(gè)繁忙的階段，特色創(chuàng)建工作占據(jù)了大量的時(shí)間，那幾天，我的辦公桌成了一個(gè)微型作坊臺(tái)，畫呀，剪呀，貼呀，發(fā)現(xiàn)需要補(bǔ)充的內(nèi)容，立刻跑打印室。然后，做好一樣就貼上墻，接著再做下一個(gè)。最后，我們班在?！皾嶟R美”評(píng)比中，被評(píng)為年級(jí)優(yōu)勝。面對(duì)榮譽(yù)，我想收獲是快樂的，這是大家對(duì)我工作肯定。每當(dāng)看見孩子們駐足觀望教室文化的時(shí)候，我想著：忙碌也是快樂的，它給了我更多的信心。

二、創(chuàng)建工程，往復(fù)和提高

整個(gè)創(chuàng)建工作，我始終以開展有益的讀書活動(dòng)為中心，吸引學(xué)生堅(jiān)持讀書，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，讓孩子在書的海洋中自由暢游，汲取養(yǎng)分，與好書結(jié)成朋友，將創(chuàng)建工作積極的開展下去。

1、利用晨會(huì)、班隊(duì)，向?qū)W生推薦一些適合他們閱讀的圖書，介紹一些同齡兒童讀書受益的先進(jìn)事跡，并定期開展古詩(shī)詞小小講座，拓寬學(xué)生的視野，提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力。

2、堅(jiān)持召開每月一次的有關(guān)讀書方面的主題隊(duì)會(huì)，如故事會(huì)、朗誦詩(shī)詞大賽、科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、精品故事大賽等等，給學(xué)生架設(shè)展示自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生充分顯示自己的才能，提供進(jìn)行互相交流，彼此學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)增長(zhǎng)知識(shí)，增進(jìn)了解和友誼。

3、充分發(fā)揮班干部、小小讀書迷的模范作用，經(jīng)常召開小干部座談會(huì)，商討、研究班級(jí)特色工作，肯定長(zhǎng)處，指出不足，逐步帶動(dòng)整體共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)?；顒?dòng)中，涌現(xiàn)一批故事大王和小小讀書迷。學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)得輕松，學(xué)得快樂。

4、利用家庭的力量，親子讀書收益頗豐。班級(jí)的讀書活動(dòng)也得到了家長(zhǎng)的大力支持，家長(zhǎng)熱情地為孩子選書買書，還一起參與活動(dòng)，利用休息時(shí)間與孩子共同讀書，進(jìn)行交流和討論，使得孩子更有信心和興趣把書一一讀好讀完。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)2

時(shí)間飛梭，轉(zhuǎn)眼20xx年要與我們揮手告別，這一年不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里，我個(gè)人素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。待人更寬宏，更溫和，處理事情更有技巧性了，通過和各部門協(xié)調(diào)溝通能夠保證各項(xiàng)事務(wù)順利進(jìn)行，沒有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現(xiàn)象，沒有因產(chǎn)品質(zhì)量和工作失誤導(dǎo)致的客戶投訴。有說：業(yè)務(wù)員是夾心餅干，如何充當(dāng)好這個(gè)角色，并不是一件容易的事情，也要因人而異，因事而異。

一．業(yè)務(wù)能力

1.熟悉公司和產(chǎn)品

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì)。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鐵蹄，多門柜，儲(chǔ)物柜，手推車，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一，一個(gè)人不容易在短時(shí)間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列，但是對(duì)自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握，像我的主要客戶以割草機(jī)配件，直管，儲(chǔ)物柜，手推車為主，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求，基礎(chǔ)要求我都已了如指掌。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在美洲，可以說美國(guó)是我們的主要市場(chǎng)，南美目前并沒完全開發(fā)出來，而相對(duì)于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場(chǎng)形態(tài)而言，南美尤其是卡車運(yùn)輸占主要力量的巴西應(yīng)該成為我們最具潛力的市場(chǎng)。中東地區(qū)也有一定的市場(chǎng)潛力，但是由于市場(chǎng)情形不穩(wěn)定，不能寄太多希望，我們目前對(duì)歐洲市場(chǎng)的開發(fā)力度還不夠大。

2.業(yè)務(wù)技巧

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，在滿足客戶要求的同時(shí)，能夠和工廠是實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁，做好監(jiān)督，跟蹤工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證資料信息提供的及時(shí)性，及時(shí)準(zhǔn)確地提供報(bào)價(jià)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶擴(kuò)大產(chǎn)品系列范圍，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從。

客戶來訪時(shí)，相關(guān)資料和會(huì)議主題要提前準(zhǔn)備，我們對(duì)客戶有哪些問題，哪些要求需要當(dāng)面解答。對(duì)于客戶所提出的問題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問這個(gè)問題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，有些關(guān)鍵問題需向上級(jí)征求之后方可回答。同時(shí)從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求。業(yè)務(wù)員的目的很單純，就是拿到訂單，所以在和客戶交談，吃飯時(shí)要學(xué)會(huì)探測(cè)信息，了解訂單情況和客戶對(duì)我們的認(rèn)知情況。

其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，工廠聯(lián)絡(luò)員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段，都需要將客戶的要求與工廠實(shí)際操作相結(jié)合，把客戶的要求寫清楚，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心生產(chǎn)進(jìn)度了解，催促生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨，還要了解生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求，是否存在外觀上明顯缺陷，或者有影響到功能的產(chǎn)品問題。有問題及時(shí)溝通，及時(shí)更正，產(chǎn)品在工廠，任何問題都可以解決，一旦產(chǎn)品一出去了，一切都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

在做業(yè)務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證交期，客戶滿意這已經(jīng)夠了，遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠(chéng)實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中

我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。

1.誠(chéng)實(shí)

是維系良好長(zhǎng)期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，對(duì)于工廠也一樣，這個(gè)問題主要表現(xiàn)在交期上，比如客戶要求3月13號(hào)貨必須到美國(guó)，船是在2月14號(hào)，訂單下達(dá)日期為12.28日。對(duì)于以上的時(shí)間，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時(shí)間空間，這就需要業(yè)務(wù)員在誠(chéng)實(shí)上把握度了。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。

2.熱情熱愛自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3.自信

自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，自己網(wǎng)絡(luò)搜尋的客戶，展會(huì)發(fā)過來的客戶，算起來也是有一些的，這些客戶，發(fā)過去郵件不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們?cè)谧觥盁o(wú)用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話。客戶回復(fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。

4.應(yīng)變能力

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心；客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程，這個(gè)過程是相對(duì)比較長(zhǎng)的，需要足夠的耐心；有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)3

為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書熱情，增長(zhǎng)知識(shí)，活躍班級(jí)文化，樹立正氣，營(yíng)造清風(fēng)屢屢的書香氛圍。在本學(xué)期的讀書活動(dòng)中我主要做了以下工作：

一、深入宣傳，營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍

根據(jù)學(xué)校的工作安排，我制定了詳實(shí)可行的讀書活動(dòng)方案，按照活動(dòng)方案，我們班迅速地開展了讀書活動(dòng)的動(dòng)員工作。召開了主題班會(huì)、出了主題黑板報(bào)、制作格言、名人名言牌等，多渠道、深層次宣傳讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造文化氛圍，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、落實(shí)責(zé)任，確保讀書活動(dòng)的順利開展

為確保讀書活動(dòng)有效、規(guī)范、深入、有序地開展，我在班上成立了讀書小組，根據(jù)活動(dòng)方案，層層落實(shí)責(zé)任、分解任務(wù)。確保了讀書節(jié)活動(dòng)的順利實(shí)施。

三、創(chuàng)新活動(dòng)，為每位學(xué)生的成長(zhǎng)導(dǎo)航

在讀書節(jié)活動(dòng)中，我著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)為目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了較好的效果。

1、捐贈(zèng)圖書，建立了班級(jí)圖書角。好書共欣賞，完善了班級(jí)圖書角的建設(shè)，成立了圖書管理小組，開展借閱管理活動(dòng)，舉行了好書交換活動(dòng)，同學(xué)們形成了好書先讀為快的愉悅讀書氛圍，暢游書海，各班洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、召開主題班會(huì)，不斷把讀書活動(dòng)推向深入。按照活動(dòng)方案我召開了動(dòng)員會(huì)、讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、古詩(shī)詞誦讀、好詞佳句“集詞本”的交流等系列主題班會(huì)。在讀書心得交流會(huì)上，學(xué)生暢所欲言，氣氛活躍。他們談到了閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀，爭(zhēng)取評(píng)上“書香家庭”的實(shí)際行動(dòng)。

通過此次交流會(huì)，同學(xué)們互取所長(zhǎng)，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法，加深了愛書、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競(jìng)賽活動(dòng)的自覺形成。

3、評(píng)比“讀書之星”。為樹立學(xué)生身邊的榜樣，通過班內(nèi)推薦，評(píng)選出了15名讀書之星。

四、活動(dòng)效果

1、初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。通過讀書活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我。

2、促進(jìn)了班級(jí)文化建設(shè)和班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過開展讀書活動(dòng)，班級(jí)的文化氛圍更加濃厚。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。

讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程，需要學(xué)生繼續(xù)投入極大地?zé)崆?。今后，我要?jiǎng)訂T學(xué)生進(jìn)一步深入開展讀書活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)4

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下。

一、根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。

二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下130萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。

一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二、積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的'能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

七、誠(chéng)實(shí)：作為業(yè)務(wù)員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí)，對(duì)工作要誠(chéng)懇，對(duì)客戶要誠(chéng)信；要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往；對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過程了解；三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌；四要對(duì)意向客戶有初步的了解；五要對(duì)客戶提出的問題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

九、自信：作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格；二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助？我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購(gòu)量。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。

十、證實(shí)自我價(jià)值：要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)？我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事；二、心情要愉快，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，一定會(huì)成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。

十一、服務(wù)工作的重要性：任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(zhǎng)期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期忠誠(chéng)，這樣自然就會(huì)獲得顧客的重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長(zhǎng)，公司在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。

十二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團(tuán)隊(duì)里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過每個(gè)部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作，外銷部就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對(duì)方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他部門相互配合，有條不紊，也在公司和其他部門的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。

總之，一年來外銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jī)，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。20xx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會(huì)不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，多開發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)警覺性，讓工作再上一個(gè)新的臺(tái)階！

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)5

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹課改精神，豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，營(yíng)造一個(gè)師生互動(dòng)、愛讀書、好讀書、會(huì)讀書的學(xué)習(xí)氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建內(nèi)涵豐富文明的書香校園。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、大閱讀教育需要與書為伴的教師，積極倡導(dǎo)與書為伴的思想，拓寬教師的文化素養(yǎng)，樹立高尚師德，提高教學(xué)水平，豐富教育生活，享受學(xué)習(xí)的快樂，享受生活的快樂。

2、組織學(xué)生開展課外閱讀，開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

3、通過開展課外閱讀，促進(jìn)語(yǔ)文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫，讀寫結(jié)合之路，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、讀書活動(dòng)

1、繼續(xù)建立校書庫(kù)，讓學(xué)生有書可讀。要求各個(gè)班級(jí)專門配備1—2名學(xué)生作為班級(jí)圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借、登記、歸還等服務(wù)工作。提倡班級(jí)與班級(jí)之間建立好書交換站，定期舉行好書換著看活動(dòng)

2、繼續(xù)開展早讀活動(dòng)。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣。早讀要求每周各三次。早讀時(shí)間30分鐘。

3、積極開展書香班級(jí)的工作。著重抓好古詩(shī)詞誦讀、年級(jí)推薦讀物的閱讀，積極組織讀書之星活動(dòng)工作等。各年級(jí)要及時(shí)推薦學(xué)生必讀與選讀書目，具體由語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)落實(shí)推薦書目類別，班主任要積極引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀推薦的書目，經(jīng)常督促檢查。要求每學(xué)期每位學(xué)生課外閱讀必讀書籍不少于2本。

4、認(rèn)真做好語(yǔ)文課外閱讀課的開設(shè)。做好兩種課型的開設(shè)：一是閱讀指導(dǎo)課。每班每周開設(shè)一節(jié)閱讀課，可以進(jìn)行讀物推薦，可以進(jìn)行讀書方法指導(dǎo)(引導(dǎo)學(xué)生合理使用工具書;講授精讀、默讀;指導(dǎo)學(xué)生如何評(píng)價(jià)人物和事件等)，可以進(jìn)行讀書交流(組織學(xué)生對(duì)所讀書刊的內(nèi)容進(jìn)行專題交流或綜合評(píng)論)，可以進(jìn)行讀書筆記展評(píng)。二是午間詩(shī)歌誦讀。利用課前10分鐘，堅(jiān)持開設(shè)詩(shī)歌誦讀活動(dòng)，學(xué)校統(tǒng)一播放優(yōu)美的詩(shī)歌誦讀音樂，克服學(xué)生浮躁的情緒，陶冶學(xué)生心性，達(dá)到修身養(yǎng)性的目的。閱讀與寫字間次安排。

5、寫好好讀書卡，1—5年級(jí)學(xué)生自領(lǐng)讀書卡，在老師的指導(dǎo)下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、心得體會(huì)記錄下來，一周一評(píng)。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)6

為了推進(jìn)學(xué)校書香學(xué)校的建設(shè)，培養(yǎng)師生良好的讀書習(xí)慣，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，開展一系列的讀書活動(dòng)，也取得了必須的成效。讀書月從籌劃、開展活動(dòng)到成果展示歷經(jīng)兩個(gè)多月，活動(dòng)項(xiàng)目多，參與人數(shù)多，影響也較大。體現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

在教研室提出“讀書月”構(gòu)想時(shí)，王朝興校長(zhǎng)就充分給予肯定，并要求教研室立刻成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，并且在最短時(shí)間制定出方案。有了王校長(zhǎng)的指示，我們?cè)谥贫ǚ桨笗r(shí)就有了信心。

二、組織有條不紊。

教研室作為方案的制定者和具體落實(shí)者，首先確定了組織機(jī)構(gòu)，決定由語(yǔ)文科組和書香學(xué)校建設(shè)研究課題小組共同來承辦活動(dòng)。在3月中旬就召開了相關(guān)人員的會(huì)議，把任務(wù)分配下去，并且制定了時(shí)間表，要求各負(fù)責(zé)人務(wù)必在要求的時(shí)間完成相關(guān)的工作，開展相關(guān)活動(dòng)。3月下旬，由譚麗、玉鈺負(fù)責(zé)的讀書月活動(dòng)方案初稿擬定，由黃子真教師負(fù)責(zé)的國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦資料整理并且印刷出來，發(fā)至各班。4月第二個(gè)星期一，由德育處莊冬瑩主任負(fù)責(zé)的讀書專題班會(huì)如期開展。4月中旬，再一次召開有關(guān)負(fù)責(zé)教師開會(huì)，了解各自活動(dòng)的進(jìn)程，并且督促完成。4月28日，為展示會(huì)作最終的準(zhǔn)備。4月29日，在總務(wù)處、團(tuán)委、德育處的大力支持下，成功舉辦讀書展示會(huì)。5月18日晚，讀書月的最終一項(xiàng)活動(dòng)——名家講壇在王淑潔教師的努力下，請(qǐng)來了湛師宋立民教授來開講座，到此，讀書月的活動(dòng)全部結(jié)束。在活動(dòng)過程中，各位負(fù)責(zé)的教師都能認(rèn)真做好自我的工作，讓活動(dòng)順利開展，體現(xiàn)出了良好的素質(zhì)。異常是陳華珠教師。在所有的活動(dòng)中，她要負(fù)責(zé)的資料是最多的。我只是給了一個(gè)主題，具體資料由她去安排。陳教師召集了各學(xué)科社團(tuán)負(fù)責(zé)人，安排了任務(wù)，又親自設(shè)計(jì)場(chǎng)地，設(shè)計(jì)活動(dòng)方式。使得展示會(huì)那天各大社團(tuán)的有獎(jiǎng)答題成為全場(chǎng)亮點(diǎn)。還有童碧梧教師

負(fù)責(zé)的是手抄報(bào)的展示，江棟教師負(fù)責(zé)的是優(yōu)秀摘抄的展示，全淑琴副主任負(fù)責(zé)好書推薦活動(dòng)，都吸引了不少學(xué)生參觀。

三、資料豐富，師生重視。

本次讀書月活動(dòng)本來擬定涉及十多項(xiàng)資料：國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦，“五個(gè)一”讀書專題班會(huì)，讀書手抄報(bào)評(píng)比，優(yōu)秀讀書筆記展示，好書推薦，閱讀分享會(huì)，讀書辯論會(huì)，閱讀競(jìng)賽，名家講壇，讀書征文競(jìng)賽等。之后因場(chǎng)地和時(shí)間限制，閱讀分享會(huì)只在個(gè)別班舉行，讀書辯論會(huì)也推遲到適合的機(jī)會(huì)再舉辦，而其他的項(xiàng)目都已完成。

國(guó)旗下詩(shī)歌朗誦是一個(gè)很好的營(yíng)造學(xué)校書香氛圍的活動(dòng)方式，這幾周在班主任和語(yǔ)文教師的努力下，學(xué)生都能好好背誦。異常是初中和高一年級(jí)，我看到有幾個(gè)班都把詩(shī)歌抄在黑板上，班主任特意強(qiáng)調(diào)，甚至在周一的早上集中升旗之前，還要求學(xué)生大聲背誦。這都體現(xiàn)了我們教師的重視。

好書推薦采用的是臨時(shí)粘貼便利貼的方式，可是，在此之前，全淑琴主任就布置了作業(yè)，所以在展板上貼出的秀的十個(gè)好書推薦便利貼她的班上就有7個(gè)。

優(yōu)秀摘抄展示自始至終都有不少學(xué)生圍觀。他們細(xì)細(xì)翻閱那些摘抄本，用供給的紙條寫下對(duì)摘抄者的贊美和鼓勵(lì)。做得的摘抄是高一(6)班的學(xué)生。如果教師們也能去看看，翻閱一下他們的摘抄，你們也會(huì)十分感慨與感動(dòng)的。

學(xué)科社團(tuán)的閱讀競(jìng)賽活動(dòng)以采集蓋印的方式引起學(xué)生極大的興趣。每個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人都精心準(zhǔn)備了闖關(guān)題目，團(tuán)委阮湛慧書記安排的高一(11)班的志愿者十分認(rèn)真盡職盡責(zé)輔助各位社團(tuán)負(fù)責(zé)人，做好場(chǎng)地安排、蓋印、抽獎(jiǎng)的工作。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)7

20____年是______壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是______個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，______個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將______個(gè)險(xiǎn)____年的工作情況和____年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

截至12月1日，______個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入________萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)______萬(wàn)元，躉交保費(fèi)__________元，意外險(xiǎn)保費(fèi)________萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人________人，其中持證人數(shù)________人，持證率____%；各級(jí)主管____人，其中部經(jīng)理__人，主任__人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧____年走過的歷程，凝聚著______太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年______同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。______個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為______個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，______個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會(huì)聚人民大會(huì)堂的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，______個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。

針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是______個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，在____年，______個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，______個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確要工號(hào)就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。

讀書匯報(bào)活動(dòng)總結(jié)8

“美好人生，始于讀書”，為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書熱情，活躍校園文化，樹立正氣，營(yíng)造良好的讀書氛圍，圖書館聯(lián)合校團(tuán)委在全校范圍內(nèi)開展了本屆讀書月系列活動(dòng)。系列活動(dòng)由學(xué)校讀書俱樂部承辦，歷時(shí)一個(gè)月，圍繞著“閱讀”，開展了優(yōu)秀館藏圖書展覽、優(yōu)秀圖書推薦、征文比賽、圖書館數(shù)字資源導(dǎo)航服務(wù)、朗誦藝術(shù)匯演等豐富多彩、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，我校有近千人都參與到了本次活動(dòng)。此次活動(dòng)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，活動(dòng)方案切實(shí)可行

自活動(dòng)開始策劃以來，得到了校團(tuán)委的大力支持，制定了主題明確、措施有力、便于操作的活動(dòng)方案。通過周密部署、細(xì)化分工、明確責(zé)任，確保了讀書月活動(dòng)深入有序地開展。

二、宣傳力度大，影響深遠(yuǎn)

本屆讀書月活動(dòng)積極發(fā)動(dòng)校園社團(tuán)參與，借助各社團(tuán)力量和圖書館通告欄、各校園網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)多層次、多途徑宣傳報(bào)道“讀書月”活動(dòng)，使得此次活動(dòng)輻射面廣，影響深遠(yuǎn)。

三、活動(dòng)豐富多彩，成效顯著

本屆讀書月活動(dòng)在“美好人生，始于讀書”的主題下，開展了包括優(yōu)秀館藏圖書展覽、征文比賽、圖書館數(shù)字資源導(dǎo)航服務(wù)、朗誦藝術(shù)匯演等活動(dòng)，形式多樣、內(nèi)容豐富且意義重大的活動(dòng)深受學(xué)生們的歡迎。

經(jīng)過全校師生的共同努力，這屆讀書月活動(dòng)開展得扎扎實(shí)實(shí)，有聲有色，進(jìn)一步引導(dǎo)了廣大學(xué)生充分利用圖書館文化環(huán)境，提高了學(xué)校的文化品位，促進(jìn)了大學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)方面的協(xié)調(diào)發(fā)展。

讀書月活動(dòng)完美落幕了，它倡導(dǎo)了良好的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)了濃厚的閱讀氛圍，提高了學(xué)生的綜合素養(yǎng)，助推了我校學(xué)風(fēng)建設(shè)和校園文化建設(shè)，共建書香校園。

第三篇：教師讀書活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)

教師讀書活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)

本學(xué)期，我校根據(jù)教培研中心的安排，適時(shí)安排教師利用寒假讀一本書活動(dòng)。旨在引領(lǐng)全體教師從自身做起，從點(diǎn)滴做起，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，探索科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。

針對(duì)教師的教學(xué)和教育工作的需要，學(xué)校挑選了《》一書、使教師能夠從中了解生本教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的教育方法、增強(qiáng)教學(xué)的本領(lǐng)。在讀書的基礎(chǔ)上，學(xué)校定期組織的讀書心得交流和研討活動(dòng)，使教師們能夠在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、解惑。

一、積極組織發(fā)動(dòng)，宣傳讀書活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)，使每一位教師都切實(shí)領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的目的、要求及要達(dá)到的具體目標(biāo)。

召開教師會(huì)，宣傳活動(dòng)的內(nèi)容和要求，明確各項(xiàng)活動(dòng)和各個(gè)環(huán)節(jié)的具體目標(biāo)。

二、制定切實(shí)可行的措施保障，確保活動(dòng)持續(xù)有效的開展。

有活動(dòng)制度的約束和指導(dǎo)，使教師普遍感到目標(biāo)明確、任務(wù)具體、做起來易行。

三、建立學(xué)校、教研組、教師三級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的資料、資金、場(chǎng)所保障;教研組負(fù)責(zé)組織教師參與、實(shí)施;各位教師積極響應(yīng)，有目的、有計(jì)劃、有步驟地搞好閱讀、研究、撰寫論文、讀書心得等各項(xiàng)工作。

四、此活動(dòng)的開展，有效地促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展，提高教師的科研能力。

通過活動(dòng)，使教師們?cè)谥R(shí)的海洋中遨游，感受教育大師的風(fēng)范，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的真諦，提高文化知識(shí)素養(yǎng)，增強(qiáng)教育管理的水平，對(duì)科學(xué)研究的認(rèn)識(shí)越來越深入，課題研究的水平逐步提高。

第四篇：讀書狀況問卷調(diào)查總結(jié)匯報(bào)

我院學(xué)生讀書狀況問卷調(diào)查總結(jié)匯報(bào)

1．您知道“世界讀書日”嗎？

A 知道（178）B 第一次聽說（176）

178178177.5177第一次聽說50%知道50%176.5176175.5175知道176第一次聽說

2．您現(xiàn)在每天平均用于閱讀，瀏覽課外書的時(shí)間有多少？

A 15分鐘（50）B半個(gè)小時(shí)（89）C 1小時(shí)左右（120）D 1小時(shí)左右（68）E半天（30）

***020100 15分鐘半個(gè)小時(shí)50 15分鐘36%半個(gè)小時(shí)64%

3．您主要是通過什么媒體閱讀？（可多選）

A 書籍（183）B 網(wǎng)絡(luò)手機(jī)等電子媒體（177）C 書刊（168）D 其他（34）

200******3177168其他6%書刊30%書籍33%電子媒體31%34書籍電子媒體書刊其他

4．您閱讀書籍的主要目的是什么？（可多選）A 學(xué)習(xí)需要（104）B 娛樂消遣（170）C開闊視野（224）D 提高自身修養(yǎng)（165）

250學(xué)習(xí)需要16%224170提高自身修養(yǎng)25%200150娛樂消遣26%165104100500開闊視野33%學(xué)習(xí)需要娛樂消遣開闊視野提高修養(yǎng)

5．您喜歡看的書的類型？（可多選）

A 散文（69）B小說（183）C雜志，報(bào)刊(180)D學(xué)術(shù)類書籍（59）E 傳記（77）G 勵(lì)志類文籍(115)H科普類（51）I詩(shī)集（45）J動(dòng)漫（38）K名著（106）M其他（23）

200******散文183180動(dòng)漫4%詩(shī)集5%名著11%其他2%散文7%小說20%1***8106科普5%勵(lì)志12%傳記8%學(xué)術(shù)6%雜刊20%23小說雜刊學(xué)術(shù)傳記勵(lì)志科普詩(shī)集動(dòng)漫名著其他6．您對(duì)自己讀書的情況是否滿意？

A 滿意（34）B比較滿意（154））C不好說(94)D 不滿意（74）

154160不滿意21% 滿意10%***34不好說26%比較滿意43%6040200 滿意比較滿意不好說不滿意

7．如果您覺得自己現(xiàn)在自己很少讀書的話，主要原因是什么？（可多選）A 書的價(jià)格過貴（76）B缺少高質(zhì)量的圖書（138）C 網(wǎng)絡(luò)等方式更方便（126）D工作太忙（92）

工作太忙21%書的價(jià)格過貴18%***812692網(wǎng)絡(luò)等方式更方便29%缺少高質(zhì)量的圖書32%6040200書的價(jià)格過貴缺少高質(zhì)量的圖書網(wǎng)絡(luò)等方式更方便工作太忙

8．您現(xiàn)在獲得書籍的主要來源是什么？（可多選）A 去圖書館借書（232）B去書店購(gòu)買(147)C 向親戚朋友和同事借（83）D通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買（66）

250網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買親戚朋友13%和同事借16%書店購(gòu)買28%232200圖書館借書43%150100500圖書館借書1478366書店購(gòu)買親戚朋友和同事借網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買

9．對(duì)任課老師推薦的其他相關(guān)書籍，你是否主動(dòng)去閱讀？

A 是的，能主動(dòng)閱讀（72）B部分閱讀（235）C從不理會(huì)（46）

能主動(dòng)閱從不理會(huì)讀13%20%部分閱讀67%

250235200***00能主動(dòng)閱讀部分閱讀從不理會(huì)

第五篇：讀書匯報(bào)材料

讀書匯報(bào)材料 宋秀文

寫作教學(xué)進(jìn)行時(shí)的教學(xué)主張，分別為“為兒童而教”的教學(xué)原點(diǎn)；時(shí)時(shí)的“教學(xué)存在”；“寫作與修改一體化”的教學(xué)理念；在“變化中合”的教學(xué)要義；“教學(xué)與童年并軌”的教學(xué)旨?xì)w與其他寫作教學(xué)主張的最大區(qū)別是強(qiáng)調(diào)教師的“教”在教學(xué)全過程的重要性和不可替代性。寫作，兒童是主體，伴隨著主體寫作全過程，教師必須履行教的職責(zé)，實(shí)施有效，合理，科學(xué)的“教”?！斑M(jìn)行時(shí)”就是以教為軸心，關(guān)照兒童的寫作運(yùn)思，激活生活經(jīng)驗(yàn)，調(diào)用閱讀積累，產(chǎn)生表達(dá)欲望，組織同伴合作，直至言語(yǔ)表達(dá)順利傾吐而出?！斑M(jìn)行時(shí)”的教涉及到作前的準(zhǔn)備，作后的修改與評(píng)價(jià)，強(qiáng)調(diào)的是寫作過程中關(guān)注兒童言說的情態(tài)，營(yíng)造樂于表達(dá)的氛圍，更多給予鼓勵(lì)，促進(jìn)表達(dá)的靈感生發(fā)?！斑M(jìn)行時(shí)”主張：兒童寫作可教。“教”要存在于兒童寫作的全過程。

1、合理定位教師角色，讓教師為兒童寫作護(hù)航。

傳統(tǒng)寫作教學(xué)中的教師，常以生冷的面孔出現(xiàn)在教學(xué)中。他們是命題的發(fā)布者，是寫作過程的紀(jì)律監(jiān)督員，是文章的終審裁判。這樣的角色使得教師的存在無(wú)益于兒童寫作，甚至成為一種條件反射：看到教師就想到作文，想到作文就感覺煩人。教師和寫作一起帶給兒童負(fù)面的情緒影響。如果將寫作比作一次心靈航行的話。心中所思就是船長(zhǎng)，手中之筆就是船槳，整個(gè)寫作過程就是美妙的航程。教師則是寫作之旅的護(hù)航者，確保航程順利，平安，快樂，不斷到達(dá)新的彼岸?！斑M(jìn)行時(shí)”中的教師是寫作課程的設(shè)計(jì)者。作為設(shè)計(jì)者，要有宏觀的課程設(shè)計(jì)理念，立足于兒童寫作發(fā)展的需要，合理規(guī)劃一個(gè)階段的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)定教學(xué)序列，促成教學(xué)階段目標(biāo)達(dá)成。同時(shí)也要精工于微觀，設(shè)計(jì)好每一節(jié)寫作課，確保兒童喜歡，能接受，主動(dòng)參與，力求言語(yǔ)表達(dá)的訓(xùn)練扎實(shí)到位，寫作水平在原有的基礎(chǔ)上有所提高。因此，進(jìn)行時(shí)對(duì)教師提出了不拘泥于現(xiàn)成教材，結(jié)合受教兒童特色，自主開發(fā)寫作課程，設(shè)計(jì)教材的要求。既給予教師充分的自主權(quán)，也是一種高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。角色的更換督促著教師不斷學(xué)習(xí)，直至勝任課程研發(fā)設(shè)計(jì)，成為真正的科研型教師。

教師是過程陪伴者。這是進(jìn)行時(shí)教學(xué)中教師最為突出的角色，陪伴兒童寫作全程，從構(gòu)思，到討論，行文，修改，教師出現(xiàn)在教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，給兒童心靈慰藉，起到隨時(shí)備咨詢的作用。進(jìn)行時(shí)的教要發(fā)揮教的巨大作用，關(guān)鍵也在于一個(gè)“變”字。變化一：變身份，由獨(dú)到眾，變教師“一人教”為兒童“眾人教”。進(jìn)行時(shí)教學(xué)過程中的教是開放性的，不僅是教師個(gè)人傳授知識(shí)，兒童之間的互動(dòng)言說，片段寫作觀摩等，都可以成為同伴寫作的信息源，都是一種有效的教。其實(shí)，兒童的寫作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于同伴來說特別受用。這是經(jīng)過兒童實(shí)踐檢驗(yàn)，用兒童特有的言語(yǔ)處理后傳遞的，具有“一聽就會(huì)，一會(huì)就能吸收，一吸收就能轉(zhuǎn)化”的神奇效果。當(dāng)兒童進(jìn)行“兵教兵”的嘗試時(shí)，教師的身份就是傾聽者，參與者。如在《故事的關(guān)聯(lián)》一課中，教師設(shè)計(jì)了“通過想象，描摹一個(gè)主人形象”的片段練習(xí)。這個(gè)虛擬的人究竟該怎么寫，教師故意不教，讓兒童先嘗試寫后，選擇部分，就以自己創(chuàng)作的片段為范文來教大家：說說如何創(chuàng)造出這樣一個(gè)形象，如何讓形象更加豐滿，如何與眾不同等。大家七嘴八舌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過教師一個(gè)人的講授，勝過單調(diào)的“寫人方法”傳授?！氨瘫笔降慕虒W(xué)實(shí)現(xiàn)了高效：全體都會(huì)，全面進(jìn)步。課堂，也因?yàn)檫@樣的教成為了一個(gè)辯論場(chǎng)，信息交換場(chǎng)，火熱的學(xué)習(xí)場(chǎng)，練習(xí)場(chǎng)。變化二：變方式，由分到合，變“教”“練”分離為“教”“練”融合。傳統(tǒng)的寫作教學(xué)，“教”與“練”二者是分離的。以記敘文教學(xué)為例，教師常講授“記敘文六要素”等寫作技法，之后由兒童完成一篇記敘文?？此啤敖獭迸c“練”有關(guān)聯(lián)，其實(shí)教師只是照本宣科，兒童寫起來也僅是再次我行我素地“炒冷飯”。沒有人會(huì)主動(dòng)用上這些大而泛之的寫作“規(guī)章制度”。而進(jìn)行時(shí)的“教”與“練”是緊密融合的，教得小而精，教后就練，練后就評(píng)，評(píng)后就改，改后再議，議即是分享，也是一種相互間的教。前后構(gòu)成良性循環(huán)，“教”和“練”不脫節(jié)，不隔離，“教”和“練”的融合帶來即時(shí)性，互動(dòng)性，有效性的效果。例如《寫作文，要合理》一案中，整體設(shè)計(jì)是“孫悟空開水果店，需要招聘員工，不少西游舊友前來應(yīng)聘”的情境。教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為“在寫作的構(gòu)思與行文時(shí)注重合理性”。課堂片段練習(xí)設(shè)計(jì)了“聘用誰(shuí)才合理”“豬八戒適合哪個(gè)崗位更合理”“不該錄用誰(shuí)才合理”“留下一個(gè)作為機(jī)動(dòng)人員是否合理”等環(huán)節(jié)，讓兒童在每一個(gè)練習(xí)中切實(shí)處理構(gòu)思，行文的合理性問題，體會(huì)著合理的重要性，有效教學(xué)在融合中實(shí)現(xiàn)。

變化三：變過程，化整為零，變“教一時(shí)”為“教全程”。寫作過程一般包括審題，構(gòu)思，立意，選材，起草，修改，定稿。傳統(tǒng)的教學(xué)會(huì)集中在寫前進(jìn)行，也有在寫后以評(píng)講的方式進(jìn)行。這些都是一時(shí)性，集中型的“教”。進(jìn)行時(shí)教學(xué)為了實(shí)現(xiàn)高頻練習(xí)的強(qiáng)化作用，將完整的篇章寫作化為片段練習(xí)，課堂上只寫重點(diǎn)，難點(diǎn)，有代表性的片段。設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)化了審題，選材，起草，定稿這些過程，強(qiáng)化了構(gòu)思，立意，修改這三個(gè)核心過程，刪繁就簡(jiǎn)，避輕就重，實(shí)現(xiàn)短、頻、快的高效練習(xí)。教也應(yīng)重難點(diǎn)而變成了寫作全程的輔助。如：創(chuàng)設(shè)并營(yíng)造良好的寫作語(yǔ)境；組織游戲活動(dòng)燃起寫作熱情；在口語(yǔ)交際等寫前預(yù)熱環(huán)節(jié)中規(guī)范言語(yǔ)表達(dá)；在靜默沉思時(shí)循循善誘或是耐心等待；用自己的專業(yè)素養(yǎng)做點(diǎn)撥性示范引領(lǐng)??整個(gè)過程實(shí)施不同方式，不同作用的教，讓兒童寫作有溫馨，安全，自信的良好心理體驗(yàn)。

變化四：變觀念，化零為整，變“零散教”為“序列教”。寫作教學(xué)之所以不成體系，教學(xué)的序列沒有建立是關(guān)鍵。不少教師設(shè)計(jì)教學(xué)也如嬰兒抓周一般，抓到什么是什么。課上了不少，但“東一榔頭西一棒槌”，沒有次序，兒童自然不能通過教學(xué)建立完整的寫作體系，“法到用時(shí)方恨少”到自由創(chuàng)作時(shí)依舊感到無(wú)法應(yīng)對(duì)。也有不少專家主持的寫作教改針對(duì)寫作序列進(jìn)行研究，如：張?zhí)锶舻摹白魑姆植加?xùn)練”；吳立崗的“作文素描訓(xùn)練”；景山學(xué)校的“先放后收”；丁有寬的“讀寫結(jié)合”；朱作仁的“小學(xué)作文程序訓(xùn)練”等，但“令人遺憾的是，到目前為止，沒有哪一種訓(xùn)練體系被廣泛接受并取得突出教學(xué)效果⑨”。進(jìn)行時(shí)教學(xué)非常講究有序列地教。按照《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中寫作教學(xué)序列，結(jié)合兒童思維發(fā)展特點(diǎn)，將教學(xué)序列設(shè)定為三個(gè)階段：低年級(jí)寫話做到“想得到，寫下來”；中年級(jí)做到“想清楚，寫下來”；高年級(jí)做到“想得好，寫下來”。在每一個(gè)階段則結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，按照兒童言語(yǔ)技能的漸進(jìn)式發(fā)展，逐步推進(jìn)。如低年級(jí)寫話的“想得到，寫下來”落實(shí)到每一節(jié)課又分為：想得周到，寫得完整；想得多，寫得多；想得多樣，寫得全面；想得仔細(xì)，寫得詳細(xì)；想得充分，寫得規(guī)范。中年級(jí)的“想清楚，寫下來”則在“清楚”和“具體”上逐層遞進(jìn)予以訓(xùn)練。這樣的教，就化零為整，幫助兒童形成相對(duì)完整的言語(yǔ)表達(dá)體系。

進(jìn)行時(shí)教學(xué)提倡的“教思維”，不會(huì)將思維的定義、概念、特征等陳述性知識(shí)傳遞給兒童，因?yàn)槟鞘菬o(wú)效的。我們會(huì)通過組織短小，高頻的片段寫作，口語(yǔ)交際等表達(dá)實(shí)踐，讓兒童盡可能多地嘗試，體驗(yàn)，在過程中發(fā)現(xiàn)某些方法比另一些方法更為快捷有效，用某些方法寫成的文章更具可讀性，感受到思維的快感。我們期待兒童經(jīng)過自己的實(shí)際經(jīng)歷，在不斷地重復(fù)印證后，能開始反思并試圖構(gòu)建屬于自我的，個(gè)性化明顯的，實(shí)用有效的寫作運(yùn)思體系。這也將成為其終身的財(cái)富。例如，在《我愛寫童話》一案中。教師設(shè)計(jì)了“老虎大王寫了不完整的通知，小動(dòng)物們沒有按通知來開會(huì)?；⑼跻孕?dòng)物，小動(dòng)物申辯”的教學(xué)情境。兒童扮演不同的動(dòng)物進(jìn)行申辯，他們的思維差異性大，有的三言兩語(yǔ)說不清為什么不去開會(huì)；有的強(qiáng)詞奪理，和老虎大王犯沖；有的一味求饒；有的則是有理有據(jù)，即指出通知中的缺漏，又說出自己開會(huì)時(shí)在做些什么。最后，這樣的完整，周密的思維方式被大家采納。通過集體的討論，思考，每個(gè)兒童都寫下論述嚴(yán)密的申辯詞，虎王（教師扮演）只好放過小動(dòng)物們（兒童扮演）。整節(jié)課，思維的嚴(yán)密性在實(shí)踐中得到良好的鍛煉。

進(jìn)行時(shí)教學(xué)提倡的“教思維”，不會(huì)將思維的定義、概念、特征等陳述性知識(shí)傳遞給兒童，因?yàn)槟鞘菬o(wú)效的。我們會(huì)通過組織短小，高頻的片段寫作，口語(yǔ)交際等表達(dá)實(shí)踐，讓兒童盡可能多地嘗試，體驗(yàn)，在過程中發(fā)現(xiàn)某些方法比另一些方法更為快捷有效，用某些方法寫成的文章更具可讀性，感受到思維的快感。我們期待兒童經(jīng)過自己的實(shí)際經(jīng)歷，在不斷地重復(fù)印證后，能開始反思并試圖構(gòu)建屬于自我的，個(gè)性化明顯的，實(shí)用有效的寫作運(yùn)思體系。這也將成為其終身的財(cái)富。例如，在《我愛寫童話》一案中。教師設(shè)計(jì)了“老虎大王寫了不完整的通知，小動(dòng)物們沒有按通知來開會(huì)?；⑼跻孕?dòng)物，小動(dòng)物申辯”的教學(xué)情境。兒童扮演不同的動(dòng)物進(jìn)行申辯，他們的思維差異性大，有的三言兩語(yǔ)說不清為什么不去開會(huì)；有的強(qiáng)詞奪理，和老虎大王犯沖；有的一味求饒；有的則是有理有據(jù)，即指出通知中的缺漏，又說出自己開會(huì)時(shí)在做些什么。最后，這樣的完整，周密的思維方式被大家采納。通過集體的討論，思考，每個(gè)兒童都寫下論述嚴(yán)密的申辯詞，虎王（教師扮演）只好放過小動(dòng)物們（兒童扮演）。整節(jié)課，思維的嚴(yán)密性在實(shí)踐中得到良好的鍛煉。

其三，寫作教學(xué)進(jìn)行時(shí)力提“改寫一體”，這是教學(xué)主張的特質(zhì)與亮點(diǎn)

1、誰(shuí)來改。

進(jìn)行時(shí)還修改的優(yōu)先權(quán)與作者本人。葉圣陶主張修改的優(yōu)先權(quán)當(dāng)屬作者本人13。而這天賦的權(quán)利一直被理所當(dāng)然地剝奪，教師成了修改的優(yōu)先者，有時(shí)甚至是唯一權(quán)利人。造成這樣尷尬局面的原因在于修改滯后于寫作，成了寫后上交的家庭作業(yè)，教師也習(xí)慣性地進(jìn)行批改，越廚代庖。進(jìn)行時(shí)將寫作納入課堂，當(dāng)堂寫片段，寫后就評(píng)，馬上就改。此時(shí)，沒有教師的批閱，沒有父母的幫助，只有自己改。這樣的寫作形式?jīng)Q定了作者擁有修改的絕對(duì)優(yōu)先權(quán)。進(jìn)行時(shí)還將修改權(quán)分享給同伴。在片段寫作之后，同伴圍繞片段的評(píng)議就是最好的修改建議。馬修斯在《哲學(xué)與幼童》一書中指出：兒童能夠自然而然地提出問題，發(fā)表評(píng)價(jià)，甚至進(jìn)行哲學(xué)家式的思考和推理14。兒童有相似的經(jīng)歷，相當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)表達(dá)水平，相匹配的認(rèn)知，相互間的認(rèn)可與信賴，因此能在平等的交流中，給予同伴最真誠(chéng)，有效，切中要害的意見，這就是最為優(yōu)質(zhì)的修改建議。同伴交往也使修改在互動(dòng)中進(jìn)行，讓修改成為一種思維的互換，成為智慧的共享。進(jìn)行時(shí)也將教師納入修改的“統(tǒng)一陣線”。在生生互動(dòng)中，教師的關(guān)注，陪伴，備咨詢，點(diǎn)睛之言就起到輔助修改的作用。此時(shí)的專業(yè)引領(lǐng)是點(diǎn)撥式的，點(diǎn)在關(guān)鍵的“穴位”上：在兒童爭(zhēng)論不休時(shí)，點(diǎn)明關(guān)鍵，在兒童僵持不下時(shí)，點(diǎn)到為止，在兒童無(wú)助求告時(shí)，出手指點(diǎn)，在兒童無(wú)法察覺時(shí)，直接提點(diǎn)。

2、什么時(shí)候改。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)作家的修改時(shí)間占寫作時(shí)間的25%，而普通兒童的寫作時(shí)間只占1%,未修改的現(xiàn)象也普遍存在15。進(jìn)行時(shí)的修改伴隨著寫作全程，大幅度提升了修改在寫作過程中的時(shí)間比重，讓兒童寫作過程更科學(xué)，有利于嚴(yán)謹(jǐn)寫作態(tài)度的養(yǎng)成。具體說，作前修改的是寫作運(yùn)思，在“該怎么寫”上不斷商討，調(diào)整，設(shè)計(jì)，交換意見，磨刀不誤砍柴工。寫作時(shí)修改強(qiáng)調(diào)個(gè)體獨(dú)立的邊寫邊改，給兒童自由寫作與修改的空間，課堂為修改提供的是時(shí)空保障。寫后立即評(píng)改，現(xiàn)寫的文章現(xiàn)改，改得及時(shí)。而修改之后立即進(jìn)入下一個(gè)片段的構(gòu)思，寫作，修改環(huán)節(jié)。整節(jié)課，就是修改寫作的循環(huán)往復(fù)。

3、改什么。

很大一部分教師認(rèn)為修改要著力在字句上動(dòng)“手術(shù)”，因此替兒童將一篇習(xí)作改得面目全非。我們發(fā)現(xiàn)，這樣的精批細(xì)改，僅僅在文章形式，語(yǔ)言表達(dá)上下功夫。而語(yǔ)言表達(dá)的通暢和文章形式的多樣化都可以靠閱讀積累與實(shí)踐頻數(shù)的增疊提升。因此，進(jìn)行時(shí)的課堂修改，很少在幻燈投影下圈，點(diǎn)，勾，畫個(gè)別兒童的文字，很少在寫作內(nèi)容和形式上花力氣，而是通過朗讀分享，生生互動(dòng)的形式，直奔修改的根本要義。其一，改思維。葉圣陶在《談文章修改》中指出：修改文章不是什么雕蟲小技，其實(shí)就是修改思想。他還說：改動(dòng)者固為語(yǔ)言文字，推其根源，則思想認(rèn)識(shí)有異于初識(shí)之故也16。進(jìn)行時(shí)主張修改的是兒童寫作的思維，指向文章設(shè)想，布局調(diào)整，思路理清，創(chuàng)意分享。這樣的修改讓作者具有主動(dòng)性，在修改的過程中要向大家介紹清楚“我為什么這么寫”“我打算怎么寫”“我如何寫得更好”，作者的情緒，情感，動(dòng)機(jī)，經(jīng)驗(yàn)，期待，認(rèn)知等都能展露出來，修改讓寫作的思維容量大增。例如在《談?dòng)^察》一案中，兒童在參與“盲人雕塑家”的游戲后現(xiàn)場(chǎng)寫游戲過程。之后的修改針對(duì)的是“同一題材下的文章如何與眾不同”，每個(gè)兒童都談自己的修改設(shè)想，力爭(zhēng)讓文章在同題作文中脫穎而出。在互動(dòng)中，大家交換的是語(yǔ)言背后的思維，是可貴的寫作運(yùn)思的校正與調(diào)換。其二，改意識(shí)。進(jìn)行時(shí)的修改當(dāng)堂進(jìn)行，在修改過程中，讀者的意見，建議，爭(zhēng)論，作者都要予以關(guān)注，要結(jié)合讀者的意見進(jìn)行再寫作。多次這樣的公開修改行為，能培養(yǎng)作者的認(rèn)真負(fù)責(zé)的寫作態(tài)度，他們會(huì)多從讀者的角度去考慮文章的布局，行文，細(xì)節(jié)安排等，這是一種負(fù)責(zé)任的讀者意識(shí)的構(gòu)建。如在《寫作文，要有讀者》一案中，兒童隨意寫下一段“自我介紹”后，教師設(shè)定了這段“自我介紹”的投放情境，指定了諸如“校長(zhǎng)”“陌生人”“多年不見的好朋友”等不同的讀者，之后讓兒童修改“自我介紹”，這樣的訓(xùn)練意圖非常明顯，就是幫助兒童在實(shí)踐中建立讀者意識(shí)。其三，改習(xí)慣。習(xí)慣全靠養(yǎng)，習(xí)慣成自然。進(jìn)行時(shí)的修改當(dāng)堂進(jìn)行，寫片段后就改，改后再寫，高頻的實(shí)踐就是養(yǎng)成習(xí)慣的最佳方法。改的過程就是同伴間的交往，這也會(huì)成為一種習(xí)慣。長(zhǎng)期堅(jiān)持，寫作成為生活的話題，成為同伴間交際的橋梁與依托。他們會(huì)養(yǎng)成良好的修改習(xí)慣：寫后就改，改時(shí)多與人商討，分享，不斷反思，這正是我們最期盼的。

4、怎么改。

我們一直試圖割除教師的不良條件反射——一看到兒童的文字差錯(cuò)就修改。進(jìn)行時(shí)教學(xué)中的修改，教師是參與者，但更多時(shí)候是以組織者，傾聽者的身份出現(xiàn)，修改交給作者和同伴。最主要的方法就是讀。作者寫后自己默讀，讀通即可。作者將自己的文章和同伴分享，采用的是朗讀，讀到大家聽懂即可。同伴間的互助修改方式就是評(píng)議，三言兩語(yǔ)，各抒己見，語(yǔ)句的通順，修辭的采用，內(nèi)容的增刪，構(gòu)思的調(diào)整，都可以在評(píng)議中涉及。修改，就是和自己，和文字，和讀者交換思想。

進(jìn)行時(shí)也關(guān)注到課后修改，采用 “三梯隊(duì)”策略：第一梯隊(duì)是“一兩個(gè)”。面對(duì)班級(jí)中愛寫作，會(huì)寫作的“一兩個(gè)”寫作尖子生，進(jìn)可以有針對(duì)性地精批部分文章。葉圣陶為肖復(fù)興修改作文大賽的參賽文是語(yǔ)文界著名的公案，人教版教材中將當(dāng)年葉老的修改稿全文登載。前幾年筆者與肖復(fù)興取得聯(lián)系，還得知肖先生在北大荒時(shí)曾經(jīng)寄出十篇散文給葉老，后轉(zhuǎn)交葉至善逐一修改評(píng)點(diǎn)后寄回，附帶著通聯(lián)的郵票。肖先生說這些事不僅成為自己人生的珍貴記憶，也是促使他走上寫作之路的重要推手。面對(duì)寫作愛好者，教師的精批細(xì)改是一種鼓勵(lì)，更是有效的勞動(dòng)。愛好寫作，積極的作者會(huì)主動(dòng)從教師的批改中體察到文章中的缺陷，找尋到提升文章水平的方法，感受到修改前后文章品質(zhì)的變化，這些都能對(duì)其起到促進(jìn)作用。第二梯隊(duì)是“一圈子”。面對(duì)確實(shí)需要教師多加輔導(dǎo)的“一圈子”寫作暫時(shí)困難的兒童，可以采用“聊天式”評(píng)改。葉至善先生回憶有很多人打聽葉圣陶教自己寫作的方法。葉至善說：方法無(wú)他，聊天而已。每當(dāng)子女回家，葉老端坐院中，子女逐一與之“聊”作文，其間夾雜一些指導(dǎo)。誰(shuí)說通順了就休息，不通順的排到隊(duì)伍后面，準(zhǔn)備好再說。針對(duì)班級(jí)中的這“一圈子”，評(píng)改時(shí)寫下再多的話語(yǔ)也是“剃頭挑子一頭熱”，批改常淪落為無(wú)效勞動(dòng)，不如召集這一圈子的兒童，和大家聊天，說說教師自己的閱讀感受，聽聽兒童的創(chuàng)作感言，給予困難求助，提供兒童切實(shí)需要的輔導(dǎo)?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，交流互動(dòng)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，確保每個(gè)“圈子”中的兒童多少都能受益。第三梯隊(duì)為“一大群”。面對(duì)班級(jí)中“一大群”的寫作“中間”力量，進(jìn)行時(shí)主張?jiān)u分上“鼓勵(lì)為主”，批改上“多就少改”，延續(xù)課堂上的朗讀法，先找到同伴大聲讀，讓別人聽得懂，聽得順，最后做好自改，也可以互改。對(duì)于這類兒童而言，這樣的互助式修改最為接近最近發(fā)展區(qū)，是親切有效的，遠(yuǎn)比教師格式化的評(píng)語(yǔ)更能沁入童心。

5、改到什么程度。

有人問葉圣陶先生：改文要到什么程度才算改好。葉老笑談：讓兒童拿著作文到另一個(gè)屋子大聲讀，旁人在隔壁聽起來覺得像話就算是改好了?！跋裨挕本褪沁M(jìn)行時(shí)對(duì)修改的目標(biāo)的形象描述，具體說，像話的言語(yǔ)表達(dá)有四個(gè)關(guān)鍵詞：（1）通達(dá)，通順達(dá)意；（2）實(shí)用，話語(yǔ)具有交際的功能，能在生活中運(yùn)用；（3）童真，符合兒童年齡特征，不要鸚鵡學(xué)舌，人云亦云，也不要邯鄲學(xué)步，說大人話，說大話；（4）應(yīng)對(duì)，心中有讀者，能區(qū)分不同的場(chǎng)合，對(duì)象，文體，采用不同的話語(yǔ)方式傳情達(dá)意。進(jìn)行時(shí)對(duì)修改的指標(biāo)不糾纏于“美文”，反對(duì)矯情，不欣賞無(wú)病呻吟式的空泛無(wú)精神實(shí)質(zhì)的語(yǔ)言。