第一篇：如何打造社區(qū)商業(yè)與會所的盈利模式
活動名稱: 如何打造社區(qū)商業(yè)與會所的盈利模式 活動開始時間: 2011-10-22 08:30 活動結(jié)束時間: 2011-10-23 17:00 主辦方: 深圳市房地產(chǎn)交流促進(jìn)會/深圳市睿達(dá)房地產(chǎn)顧問有限公司
報(bào)名截止: 2011-10-21 12:00 活動類型: 其他
活動地點(diǎn): 報(bào)名后通知
活動費(fèi)用: 0 限制人數(shù): 80
如何打造社區(qū)商業(yè)與會所的盈利模式
【課程背景】
社區(qū)商業(yè)與會所，讓項(xiàng)目在調(diào)控的環(huán)境下起飛在三限的年代，房地產(chǎn)項(xiàng)目怎樣獲得競爭優(yōu)勢？在住宅的開發(fā)越來越同質(zhì)化的時候，項(xiàng)目還有哪些潛力可以挖掘？在住宅利潤水平回歸的時候，還有哪些金礦有待開發(fā)？會所和社區(qū)商業(yè)，作為項(xiàng)目開發(fā)的兩翼，在房地產(chǎn)市場火紅的年代往往被我們忽視了，現(xiàn)在，睿達(dá)將邀請業(yè)界著名的會所和社區(qū)商業(yè)運(yùn)營專家以豐富的案例，詳實(shí)的一手資料，深入的研究以及豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為您詳細(xì)解析房地產(chǎn)最前沿的冷門富礦。【內(nèi)容大綱】
第一講：如何打造成功社區(qū)商業(yè)體系
在房地產(chǎn)市場急轉(zhuǎn)直下的今天，社區(qū)商業(yè)能夠扮演怎樣的角色？在住宅銷售市場上，社區(qū)商業(yè)從哪些方面可以提高住宅的競爭力？社區(qū)商業(yè)怎樣為項(xiàng)目創(chuàng)造利潤，減輕住宅的壓力？如何讓5%的面積比例貢獻(xiàn)20%的利潤比例？怎樣快速的對社區(qū)商業(yè)進(jìn)行定位？社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)中的盲點(diǎn)有哪些？
一、社區(qū)商業(yè)的價值
1、在住宅銷售過程中，社區(qū)商業(yè)所扮演的競爭力角色案例賞析 A、社區(qū)商業(yè)提高項(xiàng)目住宅競爭力幾種方法介紹
B、社區(qū)商業(yè)提高項(xiàng)目住宅競爭力，促進(jìn)住宅銷售的典型案例分析
2、社區(qū)商業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法分析
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A、社區(qū)商業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀財(cái)務(wù)指標(biāo)的典型案例分析 B、社區(qū)商業(yè)提高項(xiàng)目利潤的方法分析
二、社區(qū)商業(yè)的快速定位模型及典型案例剖析
1、社區(qū)商業(yè)商圈確定模型
在林林總總的商圈理論中，哪種商圈理論對社區(qū)商業(yè)最有效？社區(qū)商業(yè)的商圈半徑到底有多大？是什么因素決定了社區(qū)商業(yè)的商圈大小？
2、不同商圈類型的市場定位與相應(yīng)的業(yè)態(tài)組合什么樣的商圈干什么樣的事情。在不同的商圈條件下，社區(qū)商業(yè)應(yīng)該怎樣定位呢？社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)組合模型社區(qū)商業(yè)的市場定位模型
3、幾種典型案例的深度剖析通過對深圳、北京、成都、廣州上百個社區(qū)商業(yè)案例的深入考察研究，挑選幾個經(jīng)典案例，層層剖析其成功的原因，失敗的教訓(xùn)，為您的社區(qū)商業(yè)策劃提供最直接的參考標(biāo)桿。
三、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中的盲點(diǎn)與規(guī)避原則由于社區(qū)商業(yè)尚缺乏系統(tǒng)的研究和成熟的理論，更由于社區(qū)商業(yè)幾乎全由住宅設(shè)計(jì)師操刀，所以常常犯很多錯誤，甚至犯致命的錯誤。首席專家為你解析社區(qū)商業(yè)最容犯的錯誤：
1、規(guī)劃布局容易犯的錯誤；
2、綠化景觀對商業(yè)的損害；
3、廣告招牌位置該怎樣設(shè)計(jì)？
4、空調(diào)位怎樣預(yù)留？
5、下水管道可否不發(fā)生堵塞？
6、酒吧街、精品街的陷阱
7、商家的需求滿足了嗎？
8、幾步臺階的價值損失。
第二講：如何讓會所從”雞肋”變成“雞翅”
社區(qū)（小區(qū)）會所的經(jīng)營是一個全國性的難題，當(dāng)今中國，99%的新房地產(chǎn)項(xiàng)目都配有會所，但是90%以上的會所都處于虧損狀態(tài)！會所，名副其實(shí)的成為了雞肋！怎樣讓會所變成雞翅？讓你的會所成為10%！
一、社區(qū)會所現(xiàn)狀分析 社區(qū)會所的運(yùn)營現(xiàn)狀 社區(qū)會所的問題分析
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二、如何進(jìn)行社區(qū)會所的定位 社區(qū)會所的典型分類 不同類型項(xiàng)目的會所需求分析 不同類型項(xiàng)目的會所的定位分析 成功會所案例分析 豪宅會所的定位案例分析 度假型物業(yè)會所定位案例分析 第一居所項(xiàng)目會所定位案例分析
三、會所在住宅項(xiàng)目銷售中的角色分析
A、以萬科棠樾會館為例，分析會所在項(xiàng)目銷售過中可以發(fā)揮的作用 B、以十里銀灘會所為例，分析會所在項(xiàng)目銷售過程中可以發(fā)揮的作用
四、會所成功運(yùn)營的案例分析 萬科浪騎游艇會運(yùn)營分析 萬科東海岸藍(lán)色會所運(yùn)營分析 上海名流匯運(yùn)營分析
【參會邀請】房地產(chǎn)企業(yè)高管及營銷、投資發(fā)展、設(shè)計(jì)、工程技術(shù)、物業(yè)經(jīng)營(租賃)、商業(yè)運(yùn)營、會所運(yùn)營等骨干業(yè)務(wù)管理人員。
【下期課程】全面解讀萬科《專業(yè)集成與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》 11月5-6日 重慶
活動URL: http://hd.hrloo.com/show/465
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第二篇：商業(yè)戰(zhàn)略及盈利模式
商業(yè)戰(zhàn)略及盈利模式
一、商業(yè)戰(zhàn)略：
原六年以來經(jīng)營“客家私房菜”已獲得顧客的好評，延著國家政策的趨向，轉(zhuǎn)型為“客家媽媽的味道”。贏利為主！
二、盈利模式：
1、直營店經(jīng)營盈利
2、建立配送中心，統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，量化管理，擴(kuò)展加盟店及特許連鎖店，以主打原材料為配送資源獲取盈利
3、建立種植、養(yǎng)植基地，原材料永遠(yuǎn)是原汁原味健康生態(tài)化農(nóng)家食品，降低采購成本，獲取盈利
4、福建風(fēng)俗：民以食為天，以茶為趣，餐廳選擇一個區(qū)域方便顧客聊天泡茶，不但提供民俗文化，而且邊提供自產(chǎn)自銷的茶葉盈利
5、品牌加盟盈利
6、政府補(bǔ)貼及稅收優(yōu)惠
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第三篇：商業(yè)精髓盈利模式
在商業(yè)世界中，擺脫這種“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，就出現(xiàn)了兩種站位不同的盈利模式——全托管家模式與配電平臺模式
美國的那位年輕而盛名的歪才經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·列維特，在他那本“敲破你腦袋”的《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，以列氏獨(dú)特的“魔鬼”視角，揭示出了一個通過專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售房屋卻往往賣出低價的事實(shí)——
一般人賣房子當(dāng)然需要借助房產(chǎn)中介，因?yàn)樗麄儗I(yè)，因?yàn)樗麄兪煜な袌鲂星?，因?yàn)樗麄冎涝鯓印皩⒎孔拥膬r值最大化”。這種專業(yè)能力和信息的不對稱，正是你雇傭房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要原因。為此，你愿意按房屋的最終成交價格付給他傭金，你房子的價格賣得越高，經(jīng)紀(jì)人獲得的傭金就越高，看起來很公平，也很有激勵作用。
可現(xiàn)實(shí)的狀況是，你的經(jīng)紀(jì)人此時的想法與心態(tài)，其實(shí)與你并不完全一樣：也許你的房子再做些推廣再捂上十天半個月，還可以多賣出3％～5％，但此時，你的經(jīng)紀(jì)人恐懼的，并不是時間的延遲，而是其他經(jīng)紀(jì)人先發(fā)制人急功近利的“撬單”攪局——那樣的話，他將顆粒無收——就算你的房子還能多賣上10萬20萬乃至上百萬，2-3％的傭金也不過再多出幾千至多上萬元的收益，比起“歸零”的風(fēng)險(xiǎn)來，實(shí)在很有些得不償失。
于是，你的經(jīng)紀(jì)人此時一心想著的，并不是努力實(shí)現(xiàn)你房屋價值的最大化，而是必須搶在其他中介前面盡快促成交易;于是，你的經(jīng)紀(jì)人此時很可能會做的，是利用信息的不對稱向你頻釋利空，促使你以最先出現(xiàn)的貌似合理的報(bào)價成交;于是，你的房子實(shí)際只賣出了一個低價。
列維特沒有說的還有一點(diǎn)，就是這類中介的兩頭收費(fèi)模式——“吃了上家拿下家”，從買賣雙方兩頭收取成交傭金。這種模式設(shè)計(jì)，無法回避地會誘導(dǎo)中介采取相應(yīng)策略趨利避害：以盡快成交為目的，而非一方的利益最大化。
擺脫這種“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，就出現(xiàn)了兩種站位不同的盈利模式——
【模式第5招】
全權(quán)管家——“值得托付”
第一種方法就是：讓經(jīng)紀(jì)人成為你的人，完全代表你的利益。
比方說裝修房子吧，這實(shí)在是件很累人的事情：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、物料選購、施工監(jiān)理“房子是裝修完了，人卻褪了一層皮”，這是經(jīng)?？梢月牭降母锌?花了巨資裝修的房子入住以后，麻煩不斷隱患重重，這也是經(jīng)?？梢月牭降谋г?。
現(xiàn)代社會，分工越來越細(xì)，越來越“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，這樣那樣的“專家”已經(jīng)成為日益精密的社會機(jī)器中不可或缺的“螺絲”和“鉸鏈”，事必躬親已經(jīng)成了遠(yuǎn)離現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)多元社會的不合時宜。即便是你悟性再好學(xué)習(xí)能力再強(qiáng)，一般終究還是不如專業(yè)的裝璜公司;況且，花錢費(fèi)力積累的裝潢方面的這種種知識經(jīng)驗(yàn)“慘痛教訓(xùn)”，對并非樂在其中或者決定以此謀生的你來說，實(shí)在卻是一種生命的浪費(fèi)。
最有效最經(jīng)濟(jì)的方法，是全權(quán)托付給一家專業(yè)的公司，讓他成為你的代表，全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。房屋裝飾領(lǐng)域于是就有了“工程監(jiān)理”，如同房屋買賣領(lǐng)域的“專任委托”——所謂“一站式”、“一條龍”的全權(quán)管家模式。演藝經(jīng)紀(jì)、銷售代理、家政服務(wù)、酒店管理、私人銀行、汽車4S店，社會從匱乏走向繁冗，時代從英雄走向?qū)＜?，“管家式服?wù)”的口號震天動地。當(dāng)可供選擇的信息已經(jīng)變得充分，當(dāng)相關(guān)服務(wù)的內(nèi)容已經(jīng)變得龐雜，“把責(zé)任交給我們，把閑暇留給自己”、“把客戶養(yǎng)得越懶越好”，也就很容易成為提供“貼身服務(wù)”的口號和提高客戶粘性的策略。
上海證券交易所資源稀缺的“老八股”時代，只要能買到股票就能賺錢，拼體力的搶購講關(guān)系的尋租就構(gòu)成了驚心動魄的場景;現(xiàn)如今，滾動電子屏上紅紅綠綠眼花繚亂著數(shù)千只股票，基本面分析技術(shù)面判斷就成了買賣操作的專業(yè)能力……，于是，作為“理財(cái)管家”的基金公司風(fēng)起云涌;
產(chǎn)品市場空間延伸，物流開始囊括越來越多的環(huán)節(jié)及相應(yīng)的各類供應(yīng)商：干線運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)倉儲、短駁配送、國際貨代，原料供應(yīng)、捆包分揀、包裝加工、訂艙報(bào)關(guān)，運(yùn)單管理、路線優(yōu)化、貨況跟蹤、退貨管理……，于是，作為“第四方物流”的供應(yīng)鏈管理公司成為一時時尚。
既然是源于明確站位，準(zhǔn)確定位自然就成了這一模式的關(guān)鍵。比如企業(yè)融資，你可以擔(dān)當(dāng)投資者的代表，提供投資管理服務(wù)，收取管理費(fèi)和利潤分成;也可以擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的代表，提供資本運(yùn)營服務(wù)，收取顧問費(fèi)和傭金提成。明確了一方代表的角色定位，“吃了上家拿下家”便就是“道德風(fēng)險(xiǎn)”了。想明白了到底誰是你的“衣食父母”這一點(diǎn)，李國慶與“大摩女”之爭便很有些無聊了。
既然是源于多元選擇，優(yōu)化資源配置自然就成了這一模式利潤的來源。你當(dāng)然應(yīng)該為你管家的客戶爭取更高更合理的價格，你當(dāng)然應(yīng)該盡心盡力保障你管家的客戶的利益，你當(dāng)然應(yīng)該憑借你的專業(yè)能力在你管家的客戶的成本基礎(chǔ)上再節(jié)約出一大塊的成本出來。“值得托付”，雖然只有四個字，卻是管家模式最高的評價。
【模式第6招】
配電平臺——讓你所尋找的迎面而來
讓心有旁騖的經(jīng)紀(jì)人成為與你利益一致的“管家”——因?yàn)槭悄愕摹蔼?dú)家”，此時你的經(jīng)紀(jì)人不再懼怕別人來“搶跑道”，就可以專心于以較長遠(yuǎn)的心態(tài)來對待你的委托;因?yàn)槟闶恰皩Ｈ巍?，此時的你就可以對你經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)品質(zhì)銷售價格有所要求，你的訴求與他的利益可以綁定在一起。
理論上如此。
但是，往往你就是不敢。
原因還是信息的不對稱。因?yàn)閷脮r會有N個經(jīng)紀(jì)人宣稱他們有能力有人品可以擔(dān)當(dāng)你的全權(quán)管家，而你原本就根本不知道到底哪家專業(yè)哪家敬業(yè)哪家“值得托付”。你放棄多元選擇的結(jié)果是你必須面對另一種近乎同樣的多元選擇。
問題還有另外的一個方面：其實(shí)會有N個“你”同時面臨著被選擇——有眾多的人想要購買房子，同時也會有眾多的人想要出售房子，其實(shí)你并不唯一，想要購買你房子的人，其實(shí)也有很多像你一樣的想要出售的房子可以選擇。就像股票買賣，有很多人想買，也有很多人想拋，其實(shí)雙方都有多元的選擇，兩邊都是海量的信息，這就需要有一種機(jī)制使最接近的買賣條件迅速配對成功。
這種機(jī)制叫做“雙向拍賣”——兩邊同時叫價，“不怕不識貨，只怕貨比貨”。提供這種機(jī)制平臺的就是證券交易所，盈利的模式便是“配電平臺模式”。這種模式的關(guān)鍵，就在于必須站位是完全獨(dú)立的第三方，只是提供一個充分溝通的平臺和相應(yīng)輔助的服務(wù)，讓買賣雙方在完全信息的條件下自由配對成交。
原始的自由貿(mào)易市場，現(xiàn)代的網(wǎng)上電子商務(wù)，“配電盤”其實(shí)無處不在;賣家具的“紅星美凱龍”，賣服裝的“美特斯邦威”，乃至餐飲的“簋街”“大時代”，許多的所謂新模式，其實(shí)都是讓雙方充分溝通以促成交易的配電平臺。
既然只是一個促成交易的信息平臺，信息的真實(shí)性，買賣雙方的誠信度，自然就成了這一模式的立足之本。明白了這一點(diǎn)，使命著“讓天下沒有難做的生意”的馬云的所謂“為維護(hù)客戶第一的價值觀，捍衛(wèi)誠信原則”的“痛下殺手”，也就不值得那么“震撼”了。
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書盈利模式
篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 盈利模式 模塊模板 沒有利潤，一切都是空談。盈利模式?jīng)Q定著一個企業(yè)的生存與未來。我們的主營業(yè)務(wù)是線上會員費(fèi)收取，ppt設(shè)計(jì)與制作，其他電子操作服務(wù)以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進(jìn)。現(xiàn)做以下分解介紹： 運(yùn)作方式：在網(wǎng)站上發(fā)布ppt制作信息并推廣，同時線下以小組的人脈 關(guān)系網(wǎng)與同學(xué)、學(xué)校、社會網(wǎng)站等合作發(fā)布廣告，吸引廣大 群眾注冊會員，繳納會員費(fèi)后，通過會員制進(jìn)行接單。（2）ppt制作，是主營業(yè)務(wù)，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費(fèi)用（散件價，團(tuán)購價），獲取利益。運(yùn)作方式：采用“虛擬企業(yè)”運(yùn)作的方式，團(tuán)隊(duì)主要根據(jù)顧客要求，負(fù) 責(zé)排版設(shè)計(jì)、實(shí)務(wù)制作，將成品通過網(wǎng)站傳送，進(jìn)行交付。
（3）其他電子操作服務(wù)，是聯(lián)合外部工作室進(jìn)行的，從合作單位處利益分成獲得利益。運(yùn)作方式：我們與其他電子傳媒工作室達(dá)成協(xié)議，形成密切的合作關(guān)系，凡是我們介紹的會員均可享受合作單位的會員價服務(wù)，我們 也在從中收取5%的提成。（4）廣告收入，每月制作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一并發(fā)送當(dāng)月期刊宣傳，可將廣告版面招租。運(yùn)作方式：每期電子期刊都會宣傳我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，也可將外部廣 告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費(fèi)用。我們的四種主要盈利模式并非各自獨(dú)立的，而是相互促進(jìn)的，這樣更有助于盈利的穩(wěn)定性，確保公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。篇二：網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文 網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文(2009/06/25 21:49)目錄：公司動態(tài)網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。
一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi) 2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)innovation international media consulting group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：
1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；
2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；
3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò)專供信息 網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性
很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。
三、網(wǎng)上直播 這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。
四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題 網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？ 開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。
五、辛迪加稿件 辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源 新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！? 而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財(cái)富的新的來源。
七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁
空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。
顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費(fèi)并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。
八、手機(jī)短信收費(fèi) 如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。
九、電子商務(wù)平臺 大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會員制就是其中的一種。行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以b2c（商家對個人消費(fèi)者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003
年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時代?！?/p>
十、網(wǎng)絡(luò)接入 網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前adsl和cable modem的消長。cablemodem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。（注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”）
十一、多種經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域。總之，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。
十二、寬帶新服務(wù) 寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及服務(wù)模式。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點(diǎn)當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和服務(wù)提供。寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。2000年韓國在線游戲產(chǎn)值高達(dá)1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強(qiáng)勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場。不少網(wǎng)站已認(rèn)定在線游戲是繼手機(jī)短信之后又一個贏利增長點(diǎn)。廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或?yàn)樯?、新奇、刺激，或?yàn)榍址赴鏅?quán)，但用戶需注冊付費(fèi)則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認(rèn)，如何找準(zhǔn)市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網(wǎng)絡(luò)廣告 在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎(chǔ)。我們在這里將重點(diǎn)談?wù)撨@個有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O(shè)計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點(diǎn)，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書盈利模式怎么寫
篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 盈利模式 模塊模板
沒有利潤，一切都是空談。盈利模式?jīng)Q定著一個企業(yè)的生存與未來。我們的主營業(yè)務(wù)是線上會員費(fèi)收取，ppt設(shè)計(jì)與制作，其他電子操作服務(wù)以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進(jìn)?，F(xiàn)做以下分解介紹：
運(yùn)作方式：在網(wǎng)站上發(fā)布ppt制作信息并推廣，同時線下以小組的人脈 關(guān)系網(wǎng)與同學(xué)、學(xué)校、社會網(wǎng)站等合作發(fā)布廣告，吸引廣大 群眾注冊會員，繳納會員費(fèi)后，通過會員制進(jìn)行接單。
（2）ppt制作，是主營業(yè)務(wù)，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費(fèi)用（散件價，團(tuán)購價），獲取利益。
運(yùn)作方式：采用“虛擬企業(yè)”運(yùn)作的方式，團(tuán)隊(duì)主要根據(jù)顧客要求，負(fù) 責(zé)排版設(shè)計(jì)、實(shí)務(wù)制作，將成品通過網(wǎng)站傳送，進(jìn)行交付。
（3）其他電子操作服務(wù)，是聯(lián)合外部工作室進(jìn)行的，從合作單位處利益分成獲得利益。運(yùn)作方式：我們與其他電子傳媒工作室達(dá)成協(xié)議，形成密切的合作關(guān)系，凡是我們介紹的會員均可享受合作單位的會員價服務(wù)，我們 也在從中收取5%的提成。
（4）廣告收入，每月制作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一并發(fā)送當(dāng)月期刊宣傳，可將廣告版面招租。
運(yùn)作方式：每期電子期刊都會宣傳我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，也可將外部廣 告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費(fèi)用。
我們的四種主要盈利模式并非各自獨(dú)立的，而是相互促進(jìn)的，這樣更有助于盈利的穩(wěn)定性，確保公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。篇二：網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文 網(wǎng)站盈利模式商業(yè)策劃書范文(2009/06/25 21:49)目錄：公司動態(tài)網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運(yùn)的實(shí)踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因?yàn)闆]有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機(jī)，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。
一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)
2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國研究機(jī)構(gòu)innovation international media consulting group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國、加拿大）的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。
綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：
1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；
2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；
3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。
內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。
二、網(wǎng)絡(luò)專供信息
網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。
三、網(wǎng)上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進(jìn)行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。
四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題
網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂而不為？
開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。
五、辛迪加稿件
比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來源
新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！?/p>
而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報(bào)社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報(bào)社的編輯部門。
讀者購買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機(jī)會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財(cái)富的新的來源。
七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟(jì)文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。
顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費(fèi)并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。
八、手機(jī)短信收費(fèi)
如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運(yùn)營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。
手機(jī)短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機(jī)短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。
九、電子商務(wù)平臺
大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。
2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。
電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會員制就是其中的一種。
行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以b2c（商家對個人消費(fèi)者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時代。”
十、網(wǎng)絡(luò)接入
網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前adsl和cable modem的消長。
cablemodem市場迅速擴(kuò)展到一般撥接及adsl領(lǐng)域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強(qiáng)有力的競爭。（注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”）
十一、多種經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域?？傊?，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。
十二、寬帶新服務(wù)
寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及服務(wù)模式。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點(diǎn)當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和服務(wù)提供。
寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。
2000年韓國在線游戲產(chǎn)值高達(dá)1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強(qiáng)勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場。不少網(wǎng)站已認(rèn)定在線游戲是繼手機(jī)短信之后又一個贏利增長點(diǎn)。
廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或?yàn)樯椤⑿缕?、刺激，或?yàn)榍址赴鏅?quán)，但用戶需注冊付費(fèi)則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認(rèn)，如何找準(zhǔn)市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網(wǎng)絡(luò)廣告
在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎(chǔ)。我們在這里將重點(diǎn)談?wù)撨@個有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。
隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O(shè)計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點(diǎn)，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，篇三：手機(jī)app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之盈利模式技術(shù)模式 5盈利模式
1.1廣告模式，這個模式最靠譜。這種贏利模式的獲利主要就是靠廣告，所以要盡可能沖高app下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。可以說在手機(jī)應(yīng)用的體驗(yàn)中最討厭排名中廣告肯定名列前茅。在上網(wǎng)時，游戲中，廣告隨時準(zhǔn)備著打擾用戶的眼睛?？刹坏貌徽f，這還真是一種很有用的方式?，F(xiàn)在這款app的廣告剛剛有了起色，如果引入大量線下中小商戶的廣告，或者把自己的用戶賣給別的app，這都會導(dǎo)致用戶體驗(yàn)直線下滑。能引入品牌廣告當(dāng)然最好。應(yīng)用的價格取決于用戶與應(yīng)用的互動方式和程度。例如，如果用戶使用應(yīng)用的次數(shù)不多，那么這款應(yīng)用就不適合采取支持廣告的免費(fèi)模式，更適合采取付費(fèi)模式。如果用戶使用某款應(yīng)用的次數(shù)很多，那么應(yīng)采取免費(fèi)模式則更為合適。通常情況下，免費(fèi)增值模式通常能增加用戶黏性，而一旦產(chǎn)生了黏性，那么用戶就愿意為應(yīng)用花更多的錢。當(dāng)然，對于廣告我們也是會有所選擇的：（1）至少要積極向上，并且用戶有一定的需求的產(chǎn)品廣告（2）有創(chuàng)意的廣告，比如吐槽類等，讓用戶不覺得廣告太明顯，并且愿意接受廣告提醒（3）廣告展位篇幅有一定比例，后期可能多一些。（4）時間上盡量縮短，廣告詞簡短醒目。1.2結(jié)合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)
結(jié)合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要體現(xiàn)在電商方面，用戶如果經(jīng)常訪問某個電商網(wǎng)站，那么他也極有可能下載一個相應(yīng)的客戶端，從而形成消費(fèi)體系。不過也要選取沒有業(yè)務(wù)競爭的應(yīng)用產(chǎn)品。
1.3應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)
提供增值服務(wù)，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)也是目前開發(fā)者普遍采用的方法，主要通過為用戶提供常規(guī)功能之外的擴(kuò)展性服務(wù)賺取利潤，如擴(kuò)充存儲空間、升級用戶權(quán)限、提升隱私級別等等。本應(yīng)用對這方面采用較少，畢竟以免費(fèi)應(yīng)用為主，而且國人對免費(fèi)映像是比較滿意的，極少數(shù)人愿意付費(fèi)。
6技術(shù)研發(fā) 主流的三大app系統(tǒng)：
1、蘋果ios系統(tǒng)版本，開發(fā)語言是objective-c；
2、微軟windows phone系統(tǒng)版本，開發(fā)語言是c#；
3、安卓android系統(tǒng)版本，開發(fā)語言是java；
針對這些主流的三大app系統(tǒng)，計(jì)劃開發(fā)iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。以android為例，解決推送信息（信息包括提醒短信 廣告詞 活動 版本更新等）
android手機(jī)由于沒有系統(tǒng)的限制，當(dāng)app進(jìn)入了后臺后，也能運(yùn)行服務(wù)，所以android的推送可以基于長連接，這就注定了android的推送服務(wù)器和一般的app后端是不一樣，技術(shù)細(xì)節(jié)上，架構(gòu)上也不一樣，幸好，現(xiàn)在有大量的開源軟件可以輕松地實(shí)現(xiàn)推送。這方面就不做詳情了。
7項(xiàng)目進(jìn)展及未來規(guī)劃
7.1 發(fā)展規(guī)劃邏輯 本應(yīng)用是一款多平臺共享實(shí)時數(shù)據(jù)的多功能理財(cái)app，提供了移動客戶端和web數(shù)據(jù)的實(shí)時同步。
擁有iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。標(biāo)準(zhǔn)版及專業(yè)版
針對不同人的需求，隨手記還分別推出標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版。
標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版二者的區(qū)別如下：產(chǎn)品的專業(yè)版和標(biāo)準(zhǔn)版的最大區(qū)別是定位不同，專業(yè)版面向的是專業(yè)的資產(chǎn)理財(cái)客戶，而標(biāo)準(zhǔn)版主要面向的是普通的消費(fèi)記錄用戶。7.2 現(xiàn)階段進(jìn)展.現(xiàn)在處于發(fā)展規(guī)劃的第一階段的前期準(zhǔn)備階段，以項(xiàng)目規(guī)劃為主。爭取項(xiàng)目申報(bào)，項(xiàng)目投資運(yùn)行。正努力構(gòu)建簡易手機(jī)app大致模型。
7.3 三階段發(fā)展規(guī)劃 在線記賬理財(cái)平臺+客戶端記賬理財(cái)平臺+論壇三塊組成。其中，核心為客戶端（app）記賬理財(cái)平臺+在線記賬理財(cái)平臺。分為三階段 第一階段：簡易手機(jī)app（android系統(tǒng)）主要功能（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)）：（1）計(jì)算器（2）匯率結(jié)算（3）手機(jī)在線充值（4）設(shè)置本月限額（5）鬧鐘 計(jì)時器（6）信息提醒記賬 特色功能：（1）密碼解鎖保護(hù)（2）風(fēng)趣吐槽類提醒,支持語音對話自動智能回復(fù)（3）獨(dú)特學(xué)霸模式，設(shè)置時間手機(jī)鎖屏，在線閱讀電子書。第二階段：智能手機(jī)記賬（app），增加支持各大主要系統(tǒng)，包括 第三階段：平板電腦記賬（app）：ipad、androidpad 電腦在線記賬（web）：pc web主要新增功能：股票基金數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)更新
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