第一篇：黨支部2018年年中工作總結(jié)及下半年工作計劃

右玉黨支部2018年年中工作總結(jié)匯報材料

上半年，右玉黨支部積極貫徹公司黨委各項工作部署，強化支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，認真開展黨員學(xué)習(xí)教育、“三比一創(chuàng)”等活動，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活；以理論學(xué)習(xí)和多樣化團青活動為載體，提高運檢崗位員工的工作積極性，大力培養(yǎng)青年員工的專業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)中心工作。

一、上半年工作總結(jié)

1.深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化。

右玉黨支部牢固樹立“四個意識”，認真開展十九大精神學(xué)習(xí)宣貫系列活動。嚴(yán)格落實公司十九大精神學(xué)習(xí)宣傳方案，組織全體黨員和積極分子堅持每月開展專題學(xué)習(xí)，參加公司主題黨日活動，認真聽取太行干部學(xué)院教授所做十九大精神專題黨課。嚴(yán)格落實“三會一課”制度，組織黨員和積極分子黨課學(xué)習(xí)6次，充分利用自學(xué)、集中學(xué)習(xí)討論、黨課等形式，抓好思想學(xué)習(xí)，定期抽查黨員學(xué)習(xí)筆記并進行簽閱。

2.推動黨建工作與中心工作深度融合

右玉黨支部以公司黨委“九堅持、九抓實”為重點，持續(xù)挺升支部黨建工作質(zhì)量。上半年，右玉支部按照年初李書記在黨建會議所作的工作報告，結(jié)合風(fēng)場中心工作，一是合理安排人員，認真開展專項隱患排查工作、專項應(yīng)急演練和風(fēng)機日常維護工作。二是結(jié)合安全文明生產(chǎn)要求，多次組織全場員工整理庫房、清掃站內(nèi)衛(wèi)生、涂刷警示標(biāo)識標(biāo)線，廠容廠貌始終保持優(yōu)良的狀態(tài)。三是組織青年突擊隊，成立技術(shù)攻關(guān)小組，成功處理1A-06風(fēng)機變槳差值故障、1B-16等五臺風(fēng)機主軸后移問題，節(jié)省了大量人物才力，為風(fēng)場機械維修積累了寶貴的經(jīng)驗。通過指導(dǎo)生產(chǎn)、幫扶青年發(fā)展等方式，充分發(fā)揮了黨組織把方向、管大局、保落實的領(lǐng)導(dǎo)作用。

3.加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)

右玉黨支部組深化“本質(zhì)廉潔型”企業(yè)創(chuàng)建，重點強化政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。先后組織員工學(xué)習(xí)集團公司《職工違規(guī)違紀(jì)處理辦法》、《關(guān)于孟堅、魏艷華等13名同志違反中央八項規(guī)定精神問題的通報》，學(xué)習(xí)《國電電力紀(jì)檢監(jiān)察應(yīng)知應(yīng)會手冊》，警示每名黨員和職工，不要在違規(guī)違紀(jì)上出問題。筑牢思想防線，強化職工廉潔意識，讓風(fēng)場每一名員工都能夠講政治，守規(guī)矩，顧大局，把風(fēng)場建設(shè)的更加美好。

二、“三比一創(chuàng)”項目進展情況

上半年，右玉黨支部根據(jù)細化實施方案，開展全場風(fēng)機狀態(tài)檢修工作。安排黨員帶頭，組織各期檢修班組查看風(fēng)機運行參數(shù)，統(tǒng)計缺陷，形成臺賬。通過橫向?qū)Ρ?，判斷風(fēng)機運行工況，以點及面，制定消缺計劃。主要針對風(fēng)機傳動鏈各大部件超溫現(xiàn)象進行處理，累計發(fā)現(xiàn)主軸軸溫偏高、齒輪箱油溫偏高、發(fā)電機軸溫偏高等存在缺陷風(fēng)機67臺，處理67臺，消缺率100%，故障損失電量較去年同期下降37.9%，風(fēng)機可利用率達99.84%。

三、工作亮點及存在問題

1.扎實開展服務(wù)型黨組織建設(shè)，職工隊伍和諧穩(wěn)定。右玉黨支部抓住職工隊伍和諧穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基本保障的關(guān)鍵，從思想上積極引導(dǎo)職工，從行動上全方位愛護職工，幫助職工建立信心，激發(fā)職工潛能，風(fēng)場凝聚力顯著提高，一、二、四期風(fēng)機檢修班組深度融合，處理風(fēng)機故障效率顯著提升，外委隊伍北京新能源員工工作積極性和工作質(zhì)量不斷提高。在全體員工的共同努力下，上半年，高家堡風(fēng)場各項經(jīng)營指標(biāo)大幅提升，發(fā)電量較去年增加35.82%，設(shè)備可利用率提高0.11個百分點。

2.強化民主管理，發(fā)揮職工能動力。民主管理是構(gòu)建和諧企業(yè)的強大動力，科學(xué)的民主管理能充分發(fā)揮職工的才能和積極性，促進企業(yè)管理的科學(xué)化。右玉黨支部堅持每晚召開例會，廣泛聽取員工心聲，虛心接受職工的意見和建議，真正把員工當(dāng)自家人、把員工事當(dāng)自家事，使員工感到自己是風(fēng)場的主人，為風(fēng)場發(fā)展盡心盡力、盡職盡責(zé)。

3.大力推進支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，基礎(chǔ)管理進一步規(guī)范。右玉黨支部按照上級黨組織的基本要求，借鑒其他先進黨支部建設(shè)經(jīng)驗，多次在組織形式、工作機制、檔案資料三個方面開展自查整改工作，支部成員職責(zé)逐漸明確，相關(guān)基本信息檔案不斷完善，支部工作及黨組織活動開展更加有序規(guī)范。在此基礎(chǔ)上，右玉黨支部迎接國電電力領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研和基層支部工作檢查4次，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的一致贊揚。

支部工作同時還存在一定問題，支部工作還需進一步融入中心，服務(wù)風(fēng)場。作為支部書記,本人繼續(xù)加強對黨的工作條例、政策的解讀,能夠熟練運用組織程序和方法，在處理風(fēng)場的各項事務(wù)中,加強支部的服務(wù)指導(dǎo)作用。

四、下半年工作計劃

下半年，右玉黨支部將進一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞公司黨委的決策部署，牢固樹立“四個意識”，全力以赴，扎實工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的全面完成。

1.強化黨建工作機制。認真履行抓黨建第一責(zé)任人的職責(zé)，帶頭嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī)，堅決落實黨建工作各項制度，抓好支部、帶好隊伍。

2.繼續(xù)做好十九大精神宣貫和公司黨委工作部署。面向全體黨員和群眾開展全員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)十九大精神，結(jié)合公司安排，認真開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，用十九大精神武裝頭腦，結(jié)合風(fēng)場實際，指導(dǎo)各項工作。

3.持續(xù)深化“抓支部、強堡壘”工作。繼續(xù)推進支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實做好黨支部日常定期工作管理，針對日常工作，經(jīng)常進行對照自查，看是否按規(guī)定的期限、次數(shù)、程序及要求完成了各項工作任務(wù)。穩(wěn)步開展“三比一創(chuàng)”主題實踐活動，爭取實現(xiàn)年初制定目標(biāo)，4.繼續(xù)做好群團工作。結(jié)合風(fēng)場日常工作實際，開展各種技能培訓(xùn)和文體活動，進一步豐富員工工作生活內(nèi)容，引導(dǎo)青年突擊創(chuàng)效，解決風(fēng)場疑難雜癥，服務(wù)風(fēng)場中心工作。組織評選風(fēng)場“明日之星”，激勵員工立足崗位，勤學(xué)苦練，成長成才。開展一次學(xué)習(xí)右玉精神的主題活動，激發(fā)員工員工迎難而上、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，為建設(shè)美麗風(fēng)場努力工作。

第二篇：2011年中山村黨支部黨建工作總結(jié)

2011年中山村黨支部黨建工作總結(jié)

我支部在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在村支兩委一班人的共同努力下，帶領(lǐng)全村廣大黨員干部認真學(xué)習(xí)十七屆五、六中全會議精神，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，抓住西部開發(fā)、災(zāi)后重建的大好機遇，合理利用林木、土地資源，大力發(fā)展村、組集體經(jīng)濟。

一、基本情況：

1、支部下設(shè)黨小組4個，有黨員41人，其中正式黨員39人，預(yù)備黨員2人，培養(yǎng)入黨積極分子5人。

2、今年召開支部大會6次，支委會6次，遠教培訓(xùn)會議3次。

二、經(jīng)濟發(fā)展工作：

1、我村的經(jīng)濟發(fā)展主要以烤煙生產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)為主。全村種植烤煙350畝；種植業(yè)占60%；養(yǎng)殖業(yè)20%，第三產(chǎn)業(yè)占10%。

2、加大集體經(jīng)濟的發(fā)展力度。

3、加大招商引資力度，利用我村優(yōu)勢進行干鮮筍、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，村委會以土地和資金入股保障村集體今后的經(jīng)濟來源。

三、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格黨員干部隊伍管理：、按鎮(zhèn)黨委要求，村黨支部順利實行了支委換屆選舉，替補了一名支委，充實了支委會領(lǐng)導(dǎo)

班子。

2、完善“一事一議”制度，深入推行村干部述職述廉和民主評議工作，村干滿意度測評均達90%以上。

3、充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政監(jiān)督員的作用，聽取建議及意見，列席村兩委會議，對村兩委工作起到有效監(jiān)督作用。

四、大力推進黨務(wù)公開、村務(wù)公開、接受群眾監(jiān)督：

1、黨務(wù)實行隨時公開，及時在公開欄公布支部重大決策和宣傳黨的政策方針，對支部工作實行輿論監(jiān)督。

2、村務(wù)公開每季度公布1次，嚴(yán)格按程序，內(nèi)容進行了逐項公布，進一步密切了黨群、干群關(guān)系。

五、嚴(yán)格財務(wù)管理，進一步鞏固村財鎮(zhèn)管工作：

1、加大報賬員的管理，嚴(yán)格實行誰分管、誰簽字，主管最后審批同意，有效杜絕“一支筆”審批現(xiàn)象。

2、加大資金、資產(chǎn)、資源管理，有效實施監(jiān)管，杜絕資金過大、資產(chǎn)流失、資源浪費的現(xiàn)象。

六、加大資金使用透明度，積極化解矛盾糾紛

1、開展好村民群眾的維權(quán)活動，確保村民利益不受損害，對扶貧資金、救災(zāi)救濟、合作醫(yī)療報銷，低保等資金使用情況進行自查并對外公布，接受群眾監(jiān)督。

2、建立矛盾糾紛排查調(diào)解臺帳，把矛盾及問題解決在萌芽狀態(tài)，調(diào)解成功率達98%。

七、以活動為載體，進一步加強培訓(xùn)、關(guān)服、平安建設(shè)工作：

1、依托遠程教育教學(xué)資源，在教學(xué)組織上貼近農(nóng)村實際。積極開展黨員干部培訓(xùn)工作，為廣大種養(yǎng)戶提供信息和技術(shù)支持。

2、春節(jié)開展慰問活動共發(fā)放慰問金1000余元，包括百歲以上老人、困難群眾、困難黨員及困難計生戶。

3、開展平安房道建設(shè)宣傳教育活動，鞏牢綜合治理社會和諧穩(wěn)定的防線。

八、為民辦實事情況：

1、上半年道路拓寬改建戶112戶。

2、改變村民居住出行環(huán)境89戶。

3、對村民反映強烈的社道公路尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。

4、整治棄倒垃圾行為，有效制止了臟、亂、差，保證了村民環(huán)境衛(wèi)生。

2010年雖在工作上取得一些成績，但離上級和村民的要求還有差距，所取得的成績離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，更離不開全村廣大黨員群眾和村支兩委人員的共同努力和支持。在今后的工作中應(yīng)加強學(xué)習(xí)，努力工作，多為群眾辦實事、好事，總結(jié)工作中存在的不足之處，改正缺點發(fā)揚優(yōu)點，團結(jié)村支兩委一班人和全村廣大群眾一起，大膽工作，腳踏實地，實事求是，為中山村的經(jīng)濟發(fā)展盡心盡職。

中山村支部

2011年12月15日

第三篇：06年中油公司黨支部工作總結(jié)

年 中油公司黨支部

度

工

作 總

零六年中油公司黨支部工作總結(jié)

結(jié)

中油公司黨支部工作總結(jié)

一年來中油公司黨支部在集團公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,出色的完成了集團公司黨委下達的各項生產(chǎn)任務(wù),常減壓裝置全年加工原油110.4萬噸,催化裂化裝置加工重油58.5萬噸,氣分裝置加工液化氣17.5萬噸,加氫裝置加工液蠟及催化柴油8.2萬噸,酸性水裝置處理含硫污水69.6萬噸,并成功的在06年的三月和十月舉行了兩次事故模擬演練，圓滿完成了常減壓裝置和催化裂化裝置的兩次搶修任務(wù)，在日常生產(chǎn)和搶修中體現(xiàn)了黨員先鋒模范的風(fēng)采，突出了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘的力量，證明了黨建工作是企業(yè)健康發(fā)展、生產(chǎn)安全平穩(wěn)的決定性關(guān)鍵，優(yōu)異的成績離不開黨員群體的的良好影響及帶頭沖鋒陷陣的表率作用，也是中油公司各項任務(wù)指標(biāo)得以完成的重要因素之一。

一：加強支部組織建設(shè)

中油公司黨支部在改制改值開始,就著重于黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè),成立了支委會和黨小組,逐步建立和完善了黨支部的黨員學(xué)習(xí)制度、黨支部例會制度、黨員責(zé)任制度、民主評議制度、黨員幫扶結(jié)對管理制度、黨員訪談制度等，圍繞“四薄三檔”開展支部的各項活動，“四薄”即支部黨員大會暨黨課記錄薄，支委會暨支委生活會記錄薄，黨小組暨小組生活會記錄薄，黨費收繳登記薄，“三檔”就是支部班子建設(shè)檔案，黨員隊伍建設(shè)檔案，支部日常工作檔案。這些工作的開展得益于各項規(guī)章制度的完善，只有加強支部組織建設(shè)，強化管理力度，加強各項各規(guī)章制度的執(zhí)行力，做好職工教育和思想政治工作，才能有一個凝聚力強、向心力高的團體，才能發(fā)揮黨員先鋒模范的作用。

二：突出黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用

爭創(chuàng)先進黨支部始終是中油公司黨支部全體黨員共同努力的目標(biāo)和方向，也是規(guī)范中油黨支部的一個準(zhǔn)則，中油公司黨支部在“無違紀(jì)無事故支部”的創(chuàng)建活動中，吸取了“黨員身邊無事故”的經(jīng)驗，進一步完善了活動的方案，要求每個黨員不但要嚴(yán)格要求自己，還要要求身邊的人無安全事故、無違法違紀(jì)現(xiàn)象，在日常生產(chǎn)中，保證各套裝置的安全平穩(wěn)運行，督促無違紀(jì)睡崗等現(xiàn)象的發(fā)生，在檢修搶修中，組織黨員成立黨員突擊隊，進兩器檢查，下污油井清淤，那里臟、那里困難，那里都能看到黨員的身影，在常減壓裝置和催化裝置的兩次搶修中，黨員的先鋒模范作用得到了充分的體現(xiàn)，群眾的工作熱情空前高漲，黨員和員工的共同努力也加快了搶修的進度，保證了搶修任務(wù)的提前完成，擴大的影響，擴大的范圍，同時也擴大了公司的整體效益。

三：加強黨員的理論學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識相結(jié)合是中油黨支部“三會一顆”的重要內(nèi)容，每月的十五日是中油公司固定的黨員支部生活會，各黨員在每月兩次黨小組的政治理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中不解的問題都可以在支部生活會上討論分析，通過不斷的學(xué)習(xí)《黨章》、江澤民同志的《三個代表》及胡錦濤同志的《八榮八恥》來提升黨員自身的修養(yǎng)，在學(xué)習(xí)李懂事長轉(zhuǎn)發(fā)的《鷹的重生》的同時，還不斷的加強專業(yè)培訓(xùn)，提高黨員的業(yè)務(wù)水平，每次的學(xué)習(xí)每個黨員都要求撰寫個人學(xué)習(xí)心得，查找自己的不足。在06年全年中油公司合理化建議中，黨員提出的有211條，占整個中油的40%左右，在政治理論學(xué)習(xí)中，中油公司黨支部還注重吸收積極向黨組織靠攏的同志一同參加學(xué)習(xí)活動，為黨組織的隊伍壯大提供了高素質(zhì)的后備力量。

四：深入開展黨員幫扶結(jié)對活動

中油公司現(xiàn)有黨員19名，如何讓這些黨員同志在中油公司全體110人中發(fā)揮重要的作用，是支部工作能否開展好的重要因素，為此中油公司黨支部建立和完善了黨員訪談制度，開展支部成員和黨員、黨員和黨員、黨員和群眾之間的談心活動，結(jié)成對子，搞好幫扶，溝通思想，加深感情，增強黨的向心力和凝聚力，支部書記在每個黨員的入黨紀(jì)念日都與其一一談心交流，溝通思想，一聲問候，一片期望，使每個黨員都有一種“我是黨員我自豪”的榮譽感，把支部建設(shè)成具有親和力、向心力和信任感、歸屬感的黨員之家。在黨員與群眾之間要求了每個黨員至少與一名以上的非黨員員工結(jié)成對子，幫助解決工作以及生活上的問題和困難，06年10月支部書記得知一名員工孩子病重，家庭陷入困境，就立即號召黨員做出表率全體員工伸出溫暖之手，同時率先拿出了300元現(xiàn)金，僅僅兩天就匯聚了6000多元。充分體現(xiàn)了中油公司大家庭的溫暖，讓每個員工都安心于工作、努力于工作，在讓每個人都能感受到黨組織的關(guān)心和溫暖。以做一個中油公司人為自豪，做東石化人為光榮。

一年來，盡管中油公司黨支部在各方面做了不少工作，取得了一定的成績，但也有不足和差距，主要表現(xiàn)為些制度還有待進一步健全和落實不到位，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用還有待進一步發(fā)揮，圍繞集團黨委下達的各項任務(wù)指標(biāo)還要進一步細化分解并完成。針對這些問題在零七年的工作中要認真研究加以解決。

總之，只有深化政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，夯實思想能力基礎(chǔ)，緊緊圍繞集團公司黨委的各項決議，開展好支部的各項工作和活動，才能圓滿的更好的完成零七年集團公司下達的各項任務(wù)和指標(biāo)。

中油公司黨支部 2007年1月8日

第四篇：2012—2013學(xué)年中堡中學(xué)黨支部工作總結(jié)

2012—2013學(xué)年中堡中學(xué)黨支部工作總結(jié)

一、主要工作

（一）堅持用好的制度和好的作風(fēng)選人，著力建設(shè)一支高素質(zhì)的中層干部隊伍

本學(xué)年我校領(lǐng)導(dǎo)班子加強了學(xué)校管理和制度建設(shè)，從根本上改變了學(xué)校面貌。

針對班子成員分工不明確，互相推諉、人浮于事的問題，對中層干部重新進行了聘任和分工，精簡了人員。對學(xué)校政教處、教導(dǎo)處、安全保衛(wèi)處、總務(wù)處和財務(wù)室的人員進行了調(diào)整和壓縮。調(diào)整以后，教導(dǎo)處的人員得到加強，工作更專注于教學(xué)；總務(wù)處和財務(wù)室的服務(wù)能力得到加強；德育處與安全保衛(wèi)處的工作更加協(xié)調(diào)。逐步構(gòu)建了權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行通暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

（二）堅持提高黨員素質(zhì)，不斷推進讓黨員受教育、永葆先進性長效機制建設(shè)

1.在廣大黨員中深入開展向呂榕麟同志學(xué)習(xí)爭做奮力拼搏苦干實干的好黨員好干部爭創(chuàng)工作一流群眾滿意的好集體好部門活動，通過學(xué)習(xí)活動，征求意見，“四對照、四查找”，“三查三看”等步驟，經(jīng)過分析檢查，民主評議和整改，使我校的黨員干部真正做到“五 1

學(xué)五做”。，認真開展了“講黨性、重品行、做表率”活動。使全體黨員牢記宗旨，爭做善于學(xué)習(xí)、勤于思考的表率；爭做踐行宗旨、一心為民的表率；爭做維護團結(jié)、促進和諧的表率；爭做嚴(yán)守法紀(jì)、清正廉潔的表率；爭做開拓創(chuàng)新、推動發(fā)展的表率。

2.繼續(xù)開展“五好”黨支部創(chuàng)建活動。開展以“永葆先進性，崗位做貢獻”為主題的全區(qū)教育系統(tǒng)的星級量化活動；開展好“共產(chǎn)黨員工程”、“人人為黨旗添光彩”、“大手牽小手一幫一”、“一名黨員一面旗”等活動，促進黨員整體素質(zhì)的提高。

3.認真做好發(fā)展黨員工作。從今年開始在黨員發(fā)展工作上實現(xiàn)在青年教師隊伍中發(fā)展黨員有所突破。我校嚴(yán)格遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，堅持不懈地做好在一線教師隊伍特別是青年教師中發(fā)展黨員工作，不斷增強黨員隊伍的生機和活力。今年“七·一”前夕，青年教師劉建平同志轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員。

繼續(xù)抓好入黨積極分子隊伍建設(shè)。確定積極分2名。逐步建立了結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的入黨積極分子隊伍。

4.樹立和發(fā)揚立足本職、埋頭苦干的工作作風(fēng)。在黨員干部中大力倡導(dǎo)勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng)新的敬業(yè)精神，堅持事必躬親、事不過夜、事無巨細的“三事”作風(fēng)，遵循勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)的原則，堅定理想信念，增強黨性鍛煉，提高精神境界，樹立正

確的世界觀、人生觀和價值觀。

我們除了對中層干部重新進行了聘任和分工以外，還重點其它兩項工作。

第一，抓了建章立制工作。針對學(xué)校的規(guī)章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺點，對學(xué)校的各種制度進行了梳理。重新制訂了學(xué)校的考勤制度、班主任工作制度、教師考核細則、課堂教學(xué)常規(guī)等，加強了可操作性，明確了各種制度的考核主體和被考核對象，逐步改變了干多干少一個樣、干好干壞一個樣的弊端，出現(xiàn)了人心向上的良好局面。

第二，抓了制定規(guī)劃工作。對“雙高普九”跟蹤檢查中出現(xiàn)的學(xué)校辦學(xué)特色缺乏學(xué)生參與的情況，結(jié)合學(xué)校的實際，確定藝術(shù)教育、快樂體育為學(xué)校的辦學(xué)特色并取得了初步成果。

第五篇：2017年中工作總結(jié)及下半年工作計劃

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之2017年中工作總結(jié)及

下半年工作計劃

【一】

轉(zhuǎn)眼間，2011年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一)、知識管理

2011年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、2011年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、2011年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、2011年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

2011年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(km推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;

2010年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴(yán)重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，2011年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

按照2011年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與2010年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為2011年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三、下半年工作計劃：

1、知識管理

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理

(1)、員工照片維護;

(2)、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

【二】

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣教育工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，按照“嚴(yán)管理、抓常規(guī)、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質(zhì)量和學(xué)校安全兩大主題，堅持改革與創(chuàng)新，系統(tǒng)推進了教育各項工作“二次創(chuàng)業(yè)”跨越發(fā)展?，F(xiàn)將工作情況報告如下：

一、上半年工作總結(jié)

(1)育人環(huán)境進一步優(yōu)化。一是校安工程居市前列，開工學(xué)校166所，占規(guī)劃學(xué)校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規(guī)劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現(xiàn)場會和全省校安工程現(xiàn)場觀摩等活動，工程建設(shè)得到副省長龍莊偉等領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結(jié)合住建局設(shè)計室制定了具體的建筑設(shè)計方案，下一步進行預(yù)決算和招投標(biāo)，預(yù)計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經(jīng)完工。三是聯(lián)校建設(shè)實施順利，26所標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)校，建設(shè)完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進行內(nèi)部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積2000平方米的特教學(xué)校，宿舍及康復(fù)訓(xùn)練樓主體建設(shè)正在封頂，預(yù)計9月底可竣工投入使用。

(2)“一崗雙責(zé)”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全“一崗雙責(zé)”制度。簽訂自上而下的安全責(zé)任狀，加大指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督力度，強化安全隱患排查和責(zé)任事故倒追措施，抓好學(xué)校值班和安全日志的匯總通報，并組織學(xué)校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防范意識，在教育局統(tǒng)一督查和不定期抽查下，全力構(gòu)建了學(xué)校安全無縫隙管理網(wǎng)絡(luò)。

(3)隊伍建設(shè)實現(xiàn)規(guī)范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調(diào)動校長工作的積極性，實現(xiàn)校長能上能下機制的科學(xué)、規(guī)范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，并通過協(xié)調(diào)、收集、匯總各科室、局直單位對學(xué)校校長工作的日常反映，加強對校長在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校安全、新課堂構(gòu)建、黨風(fēng)廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學(xué)、合理、公正，從而實現(xiàn)由好校長鍛造名學(xué)校的教改目標(biāo)。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結(jié)束。

7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學(xué)科在xx一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監(jiān)控，考試成績將在《今日xx》公示，確保實現(xiàn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升和人事制度的科學(xué)管理。三是中小學(xué)“雙愛好”活動持續(xù)深入開展。

努力實踐“以人為本，全面發(fā)展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設(shè)標(biāo)，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中小學(xué)，逐漸形成了各具特色的內(nèi)容體系，全面提升了中小學(xué)生的體魄技能和綜合素養(yǎng)。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領(lǐng)各縣教育局負責(zé)同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，并給予了高度評價。

(4)2012年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了xx一中、二中、實驗高中等3個標(biāo)準(zhǔn)化考點工程建設(shè)，新增了34個考場，加裝45個監(jiān)控攝像頭，同步實現(xiàn)國家、省市縣四級網(wǎng)上巡查的全程覆蓋，為全縣學(xué)生參加中高考提供了便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和寬松的應(yīng)考環(huán)境，圓滿完成了組考任務(wù)。2012年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數(shù)為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新課堂創(chuàng)建成果顯著。積極開展以創(chuàng)建新課堂為課題的縣、鄉(xiāng)、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學(xué)法為主，博采眾家之長，探索具有xx特色的教法教改之路，涌現(xiàn)出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學(xué)等新課堂示范學(xué)校，課改成果受到了媒體高度關(guān)注，2012年1月，《中國教師報》以《xx“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區(qū)域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學(xué)創(chuàng)建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，并在2012年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優(yōu)異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

二、存在的問題及原因分析

首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設(shè)中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應(yīng)地項目建設(shè)進度受到影響。二是合并后的新校，學(xué)生數(shù)量增加，相應(yīng)的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設(shè)施，都需要配臵升級，資金需求較大，學(xué)校無法承擔(dān)。

第二，教師隊伍建設(shè)亟需加強。自2003年以來全縣義務(wù)教育學(xué)校9年時間沒有招錄教師，直接導(dǎo)致了隊伍整體缺編、年齡老化、學(xué)科結(jié)構(gòu)不平衡、幼兒教師嚴(yán)重短缺等問題。

第三，優(yōu)質(zhì)教育資源不足?？h城優(yōu)質(zhì)初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優(yōu)質(zhì)教育資源的總量不足，不能滿足群眾對高素質(zhì)、高水準(zhǔn)教育的渴求。比如：優(yōu)質(zhì)初中只有一實、五實等為數(shù)不多的幾所學(xué)校，有的還滿足不了學(xué)生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質(zhì)整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。

第四，高中生源質(zhì)量差、優(yōu)秀生流失嚴(yán)重。隨著生源爭奪大戰(zhàn)日趨激烈，導(dǎo)致我縣的優(yōu)質(zhì)生源出現(xiàn)外流，生源質(zhì)量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學(xué)生大都被市一中、市四中、衡水中學(xué)等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分?jǐn)?shù)線比周邊縣低了100分還多，教育質(zhì)量大幅提升任務(wù)艱巨。

三、下半年目標(biāo)規(guī)劃

(1)深化人事制度改革。一是繼續(xù)健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責(zé)、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優(yōu)化組合考核辦法，實現(xiàn)縣域教師合理分流，激發(fā)教師工作熱情和活力。

(2)抓好學(xué)校安全管理。積極開展“平安校園”創(chuàng)建活動，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環(huán)境”五項安全主題，聯(lián)合相關(guān)部門，部署開展一系列專項整治工作，筑牢學(xué)校安全立體防范網(wǎng)。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協(xié)商、調(diào)解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題，切實維護學(xué)校和師生的合法權(quán)益，創(chuàng)設(shè)安全、和諧的教育教育環(huán)境。

(3)抓實教育教學(xué)管理。以教師全員文化知識考試為基礎(chǔ)，以多層次、多學(xué)科、多階段的師資培訓(xùn)為助力，在全縣持續(xù)開展全縣中小學(xué)“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學(xué)法為主線，博采眾家之長、具有xx特色的教法教改之路，具體在教學(xué)質(zhì)量檢測和學(xué)生“雙愛好”藝術(shù)活動中，強力提師能，構(gòu)建新課堂，促進學(xué)生的全面素質(zhì)培養(yǎng)，從而促進教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

(4)協(xié)調(diào)辦好民辦教師資格認證工作。在報經(jīng)縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我局按照省市相關(guān)文件要求，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有過任教經(jīng)歷的人員進行了初步摸底統(tǒng)計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關(guān)于為農(nóng)村原民辦代課教師發(fā)放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標(biāo)準(zhǔn)等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發(fā)放工作安排部署會。

(5)圓滿、順利完成教師招聘的后續(xù)工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經(jīng)結(jié)束，參加報名的316名本科畢業(yè)生，經(jīng)過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優(yōu)秀人才躋身教師隊伍，助力xx教育。

(6)強力開展教師暑期大培訓(xùn)。首先對中小學(xué)14個學(xué)科、7000多名教師，分學(xué)科、分學(xué)段、分類別進行新課程標(biāo)準(zhǔn)全員培訓(xùn);第二，加強我縣的全國嘗試教學(xué)協(xié)作區(qū)北方教育基地建設(shè)，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學(xué)校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學(xué)校的名師，到我縣進行“同課異構(gòu)”培訓(xùn)，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓(xùn)，啟動第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。

【三】

銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，2016年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了2015年回款緊張，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于2009年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xxx航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

下半年工作計劃：

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。

第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。