第一篇：房地產(chǎn)實訓(xùn)周記

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識平時用到的很少很少。這周我基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境與樓盤資料，然后跟著幾個同事走走市場，看看我們公司的附近區(qū)域的樓盤與大概情況。幾天的新人培訓(xùn)，對公司的情況和工作要求基本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進(jìn)項目，但在同事們的幫助下，我漸漸對這份實習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

我擔(dān)任的是房地產(chǎn)策劃員一職，平時的工作就是了解周邊區(qū)域的樓盤信息，然后整理出來，幸好自己認(rèn)真學(xué)過這方面的專業(yè)知識，上手很快。在房地產(chǎn)競爭日新月異，每個樓盤都會用各種活動優(yōu)惠來吸引客戶，而我就必須及時地得知他們的活動情況，報告給公司，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，因為我清楚：沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

上周和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結(jié)歸類這些資料了。這周每日對著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。而像同公司的置業(yè)顧問每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經(jīng)是一個很舒服的崗位了。

通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

幸好，這里沒有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候拿點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

在學(xué)校，知識的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)，但有時候卻轉(zhuǎn)不過來，而且總感覺自己什么都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學(xué)習(xí)。

來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經(jīng)到了營銷執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習(xí)根據(jù)營銷推廣和銷售培訓(xùn)。之前沒做過房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場和客戶，現(xiàn)在做一個樓盤要把所有的產(chǎn)品賣點，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來發(fā)展價值，投資回報，周邊市場等等信息了解清楚，然后傳達(dá)給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準(zhǔn)備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗。

觀察經(jīng)驗豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過這段日子的觀察和經(jīng)驗，對策劃工作體會良多，第一對接發(fā)展商，策劃營銷提案，跟進(jìn)營銷推廣執(zhí)行，很多時候要引導(dǎo)開發(fā)商去做一些有利銷售的事情； 第二對接銷售現(xiàn)場，要解決現(xiàn)場銷售的問題，通過策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場銷售更快更準(zhǔn)的開單。

有時候，當(dāng)有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結(jié)一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。

對于接觸房地產(chǎn)這一行的人來說，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環(huán)境優(yōu)劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競爭對手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

一般的踩盤都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過與售樓人員的交談，了解到對自己有價值的資料。但這種調(diào)查，對于被調(diào)查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準(zhǔn)備。首先是問題的準(zhǔn)備。自己要得到的結(jié)果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過問問題而實現(xiàn)。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準(zhǔn)備一些旁擊側(cè)敲的問題。其次是心理準(zhǔn)備，因此我是要虛構(gòu)一個身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準(zhǔn)備才能為后面踩盤工作帶來良好的反映。

這兩周，公司將在外舉行外展活動，宣傳公司樓盤，而我很幸運地派出去了。外展的工作，我將介入銷售的工作。從最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感。接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不能過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

外展場地人流量大，雖然每天都說個不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺從中能力的提高。

銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，我們就可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

續(xù)上周外展活動到現(xiàn)在，我逐漸感覺自己的銷售、說話能力的提高，記得剛開始外展活動的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的積累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾天的工作給我最大的感觸買房子不是想象中的那么簡單，不是哪里便宜就好，還要根據(jù)戶型、朝向、小區(qū)配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應(yīng)該看它值不值，適不適合自己。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。不知不覺就已經(jīng)過去2個月了，在這里我抓緊時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好，不是么。

工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

在這*個月里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信以后每一天我會過得更充實，也更有意義。

我嘗試著學(xué)到更多的東西，讓后不斷遇到新的，不懂的東西，當(dāng)不懂的東西已成為一種習(xí)慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒有找機會。每天不斷的做工作，所以作為一名房地產(chǎn)工作人員的我深刻的意識到工作協(xié)調(diào)合作的重要性。這周開了一次會議，也讓我學(xué)會了很多，我應(yīng)該多鍛煉一下自己的書寫速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會議記錄?！芭_下一分鐘，臺下十年功”要想以后可以更好地工作，那么從現(xiàn)在開始我就要在書寫發(fā)面多加鍛煉，這樣才會在會議記錄過程中對會議的內(nèi)容做出全面、詳細(xì)的記錄。我偶爾和經(jīng)理討論一下工作內(nèi)容等等，很興奮很謹(jǐn)慎，卻需要注意的小細(xì)節(jié)，但讓我受益匪淺，進(jìn)一步了解策劃的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職業(yè)崗位意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經(jīng)驗，為將來走上工作崗位和勝任工作打下堅實的基礎(chǔ)。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，作為策劃人員我嚴(yán)格要求自己，要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。

最近兩周又有了新的項目，我馬不停蹄的趕往現(xiàn)場，這次不同以前的是做的項目分析，第一次接觸新的項目我們完全沒有頭緒，好像回到了剛來公司實習(xí)的時候，什么都不懂，什么都要問，我希望能同多次實踐使自己更成熟，業(yè)務(wù)更熟練。剛做房地產(chǎn)策劃我感覺很不好，自己做不來?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求我們，針對我們還特別進(jìn)行了一次培訓(xùn)，我刻苦學(xué)習(xí)，終于搞懂了房地產(chǎn)策劃的一般方法，在工作中我發(fā)現(xiàn)工作必須了解該項目的每一點，如配套、戶型、建筑設(shè)計、方位等等。房地產(chǎn)策劃員應(yīng)有勇氣采取不同的方式去做事，認(rèn)真書寫項目分析，以保證正確讓上級了解該項目的詳細(xì)。

通過這段時間在這里的工作、學(xué)習(xí)和生活，作為一名即將要畢業(yè)的實習(xí)生這次的實習(xí)除了使我的工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位開始，就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。就像我們公司的企業(yè)文化一樣“點子多一下，辦事勤一點，脾氣小一點，度量大一點”。

不知不覺在公司呆了這么久，從慢慢的熟悉公司的背景到現(xiàn)在能簡單的處理問題，我開始我進(jìn)步了很多，而做為房地產(chǎn)營銷策劃這個行業(yè)，靠的就是獨立客觀公正三原則，做好這三個原則就很容易的做好工作。

在知道了我應(yīng)該如何分析項目的整個流程，雖說每個項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開心不單單是拿出了成績更重要我成長了學(xué)習(xí)了。我在之后的工作懂得了找到每天工作的重點，提前安排自己每天的行程。沒有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細(xì)了很多。自己實實在在的去落實自己評價的每一個項目，自己親自看，親自去了解不能聽別的人說，自己去做才記憶最清楚。一有時間我就會在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)策劃相關(guān)的資料，案例，嘗試著更多的了解這個行業(yè)，了解更多類型的房子，更多的技巧，在實習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷?，F(xiàn)在每天有了重點自己每天都很忙，但是又不覺得累。每天都有行程，不能在公司閑著，現(xiàn)在信心滿滿，斗志昂揚，自己的美好未來靠自己去創(chuàng)造。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。

一直以來，我都是依靠父母的收入，而且有時候是大手大腳的花錢。工作以后，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，剛畢業(yè)，工資水平不高，有時候寄點錢給父母補貼家用，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我公司做銷售的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被其他同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率

不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)房地產(chǎn)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)段時間里，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

在這實習(xí)的這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司策劃工作中的具體知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。

實習(xí)是我們每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是有時候都要坐在電腦旁整理資料，很耗時間，因為坐了一天腰酸背痛的，但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些房地產(chǎn)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。

剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在學(xué)校，知識的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)，但有時候卻轉(zhuǎn)不過來，而且總感覺自己什么都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學(xué)習(xí)。

“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我剛進(jìn)辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。實習(xí)收獲我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識}，而是一種叫做自學(xué)的能力。我慢慢適應(yīng)了上班的生活,逐漸了解了房地產(chǎn)策劃的工作,曾經(jīng)的孤獨和無助感似乎開始淡化,覺得每天上班仿佛就回到高中階段,雖然每天都很累很多事干但是過的很充實,那天主任安排我去新樓盤了解，這是我第一次去這個樓盤，甚至之前我對它毫無了解,到了那里我面對那些從來沒見過的建筑設(shè)計等，我呆了就憑我那么一丁點的知識面可想而知碰了多少壁撞了多少板,那天窘迫的狀況可謂是大車趕進(jìn)死胡同--進(jìn)退兩難.沒辦法只能發(fā)揮厚臉皮絕技不懂就問后來問題逐個解破.之后那個好心的銷售人員為我一一講解，我一直沒敢再找她,因為她本來微笑的表情慢慢變得不耐煩最后變成了無奈...我回想起當(dāng)天的情形我發(fā)現(xiàn),當(dāng)沒有能力獨自解決問題時,什么尊嚴(yán)什么面子都根本不值一提,一味地在意面子只會成為自己前進(jìn)的累贅.最后成功都是由勝利的人去編寫,失敗者只能抱著那些理由自欺欺人.俗話說得好只要有恒心鐵柱磨成針,只要努力了就會得到收獲的.通過這些天的苦練,現(xiàn)在打字一天下來就不再犯暈了,已經(jīng)基本掌握一些技巧和方法使自己變得更加輕松,不過由于我比較粗心,還是經(jīng)常犯一些小錯誤,差點導(dǎo)致之前的努力前工盡棄,這些也讓我體會到什么叫不以惡小而為自的道理,知道了無論多么細(xì)小的事既然是存在了就會有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解決問題,不再吊兒郎當(dāng)?shù)刈鍪?認(rèn)真地改掉粗心的壞習(xí)慣.再也不給別人增添額外的麻煩,做一個值得人放心信賴的好伙伴.天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作。

不覺中，來這里實習(xí)好幾個月了，剛開始的時候很多工作都還不是那么得心應(yīng)手，不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，現(xiàn)在在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。在他們的眼里我看起來很小很年輕，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會越來越順手的。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

有的時候老板也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

一段時間下來，公司里好幾個部門的面孔算是都認(rèn)識了，整天像只小兔子一樣竄來竄去，挺開心的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當(dāng)然只要是在我的能力之內(nèi)，從一進(jìn)公司我也受了同事們的不少恩惠啊!感覺彼此就像是個大家庭，互相幫助，互相理解!

又是一個晴天，美好的一天。繁瑣的工作日復(fù)一日的重復(fù)著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀!想起來平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月就快要過去了。也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。

一個多月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。由于自己向來不太喜歡說話的緣故，有時候人手不足，去幫忙接待前來購房的客戶時，顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的項目產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

我有時候要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時耐心是必備的。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。

所以我樹立強烈的責(zé)任意識，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強，但稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識到這份工作的特殊性和重要性，需要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點草率、馬虎和大意。我是學(xué)房地產(chǎn)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而 更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實習(xí)作為很多大學(xué)生從學(xué)校邁向社會的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個重要起點，大學(xué)生真正需要的實習(xí)經(jīng)歷是一份對自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實習(xí)，能夠為以后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，保持職業(yè)生涯的連續(xù)性和可持續(xù)性。在實習(xí)過程中，大學(xué)生可以大概知道自己需要什么，和公司的實際運作情況。由于職業(yè)生涯還沒有正式開始，一些調(diào)整可以無成本地開始。在實習(xí)中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認(rèn)清自我，找到人職匹配點，制定合理的目標(biāo)，在實習(xí)的過程中有效調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。

在實習(xí)中，學(xué)生最初級的目標(biāo)就是要對所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進(jìn)行充分了解，同時也可以認(rèn)識自己的興趣愛好和優(yōu)勢，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長的職業(yè)。同時，不同年級的學(xué)生，實習(xí)側(cè)重點也不一樣。大

一、大二應(yīng)以接觸社會、素質(zhì)儲備為主，根據(jù)自己所缺乏的能力可以適當(dāng)安排實習(xí)。

實習(xí)對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與新聞實踐聯(lián)系結(jié)合起來的機會；是我們走進(jìn)生活，接觸社會，學(xué)會與人溝通交流的機會；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過實習(xí)來提高自己的專業(yè)的能力，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事。

策劃人員除了需要具備工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，策劃人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。策劃人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是策劃部門一切工作的準(zhǔn)則，也是策劃人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，策劃人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

自從上了大學(xué)后，我就擺脫了寒暑假作業(yè)的困擾，也使得我的每個假期真的成為了完全休息放松的日子。大學(xué)前兩年經(jīng)歷過的假期，除了偶爾有短期的社會時間外，其余時間我們都在玩、在鬧、在睡覺?？墒沁@個假期不同了，我如同每個朝九晚五的上班族一樣，每天要早起，要擠車，要早早趕到辦公室打掃衛(wèi)生，要踏踏實實的完成自己的工作，要按時上下班，不得遲到、不得早退，有時回到家還要思考，白天的工作中有一個問題解決不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不來……就是這樣，我的生活豐富又有些機械，充實又略嫌忙碌，規(guī)律又稍顯枯燥。現(xiàn)在這樣有規(guī)律的生活固然是好的，它使得我有了規(guī)范的作息時間，有了對于生活習(xí)慣的合理養(yǎng)成，有了對于日常生活的合理安排。所以，這也是實習(xí)帶給我們的。

思考 實習(xí)使我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。以前無論做什么事，無論是學(xué)習(xí)還是生活，我總是有過去就過去了的習(xí)慣，不喜歡想的太多，還自認(rèn)為這是灑脫的新新人類所應(yīng)有的處世方式。

實習(xí)生活教會了我思考是作為現(xiàn)代人、作為有感知能力的人所必須具備的。

過去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對的，怎么做是錯的？在實習(xí)中我了解到，我應(yīng)該學(xué)會的兩種思考，一種是反思，一種是計劃。反思，使得我可以在日后遇同類問題時，趨其利、避其害；計劃，使得我的行動都是有目的性和規(guī)劃性的，不會盲目而為之。這是我在以后的學(xué)習(xí)生活中所

必須注意和刻意培養(yǎng)的。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

在最后一周里，我仍然面對著電腦和文字。我認(rèn)真仔細(xì)的將最后一段周時間的工作做好，給經(jīng)理留個好印象，只希望以后還有機會能來這里上班。這里認(rèn)識了很多好心的同事，都是一些姐姐哥哥們。他們的工作經(jīng)驗與人生閱歷讓我見識不少，他們在這段時間里面也給我?guī)砹瞬灰粯拥臍g樂。因為有他們，我才能夠在短時間里面更多的認(rèn)識公司，認(rèn)識公司的每個部門，認(rèn)識公司的制度。他們是我人生里面遇到帶給我知識的人，是給了我學(xué)校學(xué)不到的知識的人，我感謝他們。

我要告別了，但是希望還有再次來公司工作的機會。到那時，我希望我是一個真正的物流交道更多的職位。努力，會有那么一天的，我要再次看到那些讓我熟悉的面孔。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：實訓(xùn)周記

實習(xí)周記

鉆孔

模具，其實很多地方除非特殊要求或者出口，一般是不使用標(biāo)準(zhǔn)模架的。我們制作模具，需要從鐵板開始。鉆孔，一個看似很簡單的事情，其實不然，鉆孔首先要控制夾具，其次是在鉆孔的時候需要注意，大鉆頭還好，只需要注意給鉆頭冷卻就好，小鉆頭就不然，他們的冷卻是使用柴油，臺鉆的力道也需要控制，太過用力容易導(dǎo)致鉆頭斷在鐵板里面。

模具鉆孔前的沖眼很重要，這個眼決定了你孔的位置，精度要求不高的還好，要求高的孔，例如頂桿的孔，就需要非常準(zhǔn)確，我們一般會在燈光的照射下對準(zhǔn)再加工，最后再使用鉸刀矯正，鉸刀的冷卻液也是柴油。選料，模腳制作

模具因為是從鐵板開始制作，就需要選料，一般型芯和型腔使用的是P20，模腳等部位使用的是45號鋼。選擇料的大小需要視產(chǎn)品和設(shè)計的尺寸來頂，選擇完料后打上標(biāo)記，對每塊鐵板用磨光機進(jìn)行倒角處理以防刮傷。我們需要先將動模墊板，墊條，動模固定板，先進(jìn)行組裝，然后吊上螺絲，同時在動模固定板的中心位置打好洞，這個洞是為了讓塑料機推動頂桿墊板使用的，這些孔精度要求不大，稍微偏幾格沒太大問題,冷卻系統(tǒng)

塑料模具一般都有冷卻系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)可以改善塑料成型性能，減小塑件應(yīng)力集中，防止變形，確保精度，縮短成型周期，提高生產(chǎn)效率的作用。冷卻水道的方法通常用機加工法，在模板上鉆孔或者銑槽。水嘴一般使用10mm和12mm兩種大小的，孔的攻絲深度要求不高，有4到6圈就可以，在水嘴的螺紋上纏上生料帶，擰入水道口就可以。如果客戶有要求水嘴不外露，需要使用特殊規(guī)格的水嘴，在水道的基礎(chǔ)上鉆出可以放入整個水嘴的洞，如何擰入。

第三篇：實訓(xùn)周記

第三周

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

后面我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關(guān)會計事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務(wù)費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易?？上攵?，那天我是怎么窘迫的度過的，當(dāng)然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學(xué)會。感覺自己的工作在慢慢走上正軌。

第四篇：實訓(xùn)周記

實訓(xùn)周記一

從現(xiàn)在起，我們已經(jīng)完成了在學(xué)校的學(xué)業(yè)，踏上了工作的歷程。

我是在泰州的萬達(dá)必勝客做服務(wù)員，因為離家比較近，而且也能學(xué)到很多經(jīng)驗，和為人處事。

第一次工作難免摸不到頭腦，第一天上班，一切都為零，什么都不懂，還好公司安排了師傅領(lǐng)導(dǎo)我們，讓我們一點一點的學(xué)習(xí)，不過跟在學(xué)校也不一樣，在學(xué)校老師會盡心盡力的教你知識，而且很有耐心的講解，鼓勵我們?nèi)枂栴}，但是踏上了工作崗位，師傅只是稍微點撥你一下，其他都得靠自己去學(xué)習(xí)，而且有時問多了別人還會嫌煩，不會把自己所有的都教給你。所以靠別人不如靠自己。

從第一次的摸不到頭腦到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠自己摸到一點門路了，在我實習(xí)的單位，我是作為服務(wù)員，在餐廳作為服務(wù)員要以顧客為上帝，不管自己怎樣都得為顧客打造一個很好的形象，在這里我學(xué)到了很多，因為踏上了社會就會遇到形形色色的人，在那些人群里有你喜歡的有你不喜歡的，但是不管怎樣，你得融入這個社會就得與人好好相處，不管你喜不喜歡。要把自己的人際關(guān)系給搞好。

在第一周的工作中，我們開始什么都不懂，跟在師傅后面學(xué)，不懂的得自己去琢磨。要學(xué)會察言觀色，所以第一周的實訓(xùn)工作我感覺還是挺累的，什么都得自己去學(xué)，而且還要穿工作制服，那個鞋又硬，做了一天下來超級的累，感覺腳都要斷了，超級想放棄。但是，到后來想想，每個工作都累我不能這樣，所以有堅持了下來。

在工作中我也有了很多工作伙伴，她們中有些人很好的，在于她們相處中，感覺工作也沒那么累了。

總體來說，在這一周的工作中還是比較順利的，雖然中間有過挫折，但是自己克服掉了，所以我以我感覺我還是可以的，希望在以后的工作中我能學(xué)到更多，掌握更多。

這周是我自己的第一次工作經(jīng)驗，當(dāng)中充滿了酸甜苦樂，但是我沒有被挫折打敗，在自己的堅持下完成自己的工作，所以還是比較好的！在以后我會繼續(xù)努力！爭取更大的進(jìn)步！

第五篇：會計實訓(xùn)周記

實習(xí)進(jìn)程和安排

此次實習(xí)時間為07.8.01—079.15共計45天，時間安排如下：

第一周：

1、對公司的財務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解

2、了解公司的財務(wù)規(guī)程以及財務(wù)制度

3、熟悉會計憑證的編制

第二周：

1、熟悉會計賬簿的登記

2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

第三周：

1、到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

2、了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成3、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料

第四周：

1、對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進(jìn)行實踐

2、對產(chǎn)品的成本核算進(jìn)行實踐

3、輔助公司的會計人員編制會計報表

4、輔助公司的會計人員進(jìn)行工資核算

5、輔助公司的會計人員編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表

第五周：

1、單獨完成了公司2006年初至8月份銷售無水三氯化鋁包裝桶回收情況一覽表

2、在統(tǒng)計部門輔助做工作

第六周：

1、輔助公司財務(wù)門進(jìn)行存貨實地盤點

2、輔助總賬會計編制江總表，總賬的登記及期末會計數(shù)據(jù)處理。

3、輔助公司的會計人員進(jìn)行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細(xì)賬的登記。

4、了解電子報表的編制。

實習(xí)感悟

(一)會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。

(二)在這個與時俱進(jìn)的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會計上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是會計技術(shù)手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能。二是會計的應(yīng)用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

(三)根據(jù)實習(xí)安排，我專門到一家生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行了為期一個半月的實習(xí)，此次實習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1.據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證

2.據(jù)會計憑證登記日記賬

3.根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬

4.根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計算產(chǎn)品成本。根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本

5.根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

6.根據(jù)科目匯總表登記總賬

7.對賬(編試算平衡表)

8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表

(四)會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進(jìn)著會計的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化、通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。

實習(xí)單位是以半電算化、半手工方式進(jìn)行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實現(xiàn)。

(五)通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我實際動手能力，增加了實際操作經(jīng)驗，縮短了抽象課本知識與實際工作的距離，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始。而且充分認(rèn)識到自己的不足，由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現(xiàn)在我國很多會計主體都是以半電算化、半手工的方式進(jìn)行會計核算，所以在實習(xí)的同時對學(xué)校沒有學(xué)到的珠算知識進(jìn)行自學(xué)。

處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ);在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認(rèn)真參與每個實習(xí)的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。