第一篇：廣元東壩店工作總結(jié)

工作總結(jié)

在這段時間工作很忙，在門店人手少，很都事情都親自去做，同時也體現(xiàn)來了我前的付出是沒有白費。這然使真正從一個不懂生鮮的外行人慢慢的接近內(nèi)行人，我的經(jīng)理看見我的成長也很高興。春節(jié)剛過又去到總部述職，在總部也領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時領(lǐng)導(dǎo)也給我很好的建議，對我在以后的工作計劃跟明確。對于這段時間的工作我總結(jié)如下：

以前總覺得工作起來有點茫然，對于每天的工作流程不是很清楚，但自己親身經(jīng)歷了后還是蠻簡單的，同時也體現(xiàn)我進入德惠我所學(xué)到知識，學(xué)習(xí)東西總是有用的。對于不是很清楚的就問我的直接領(lǐng)導(dǎo)人何經(jīng)理，他總是很認真詳細的給我講解，知道我明白為止。當(dāng)然我的成長除自己的努力外還有各位領(lǐng)導(dǎo)支持和指導(dǎo)。在此請允許向各位領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助表示衷心的感謝：“謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，您們辛苦啦！” 這段時間在何經(jīng)理的帶動下，本部門的工作開展的很順利，無論是蔬菜從供應(yīng)商到消費者的整個過程中都沒有出現(xiàn)什么差錯，自己也積極主動配合完成公司的銷售目標(biāo)和部門的各項工作，積極解決員工出現(xiàn)的問題。上個月的銷售任務(wù)還稍稍差一點，我也曾和部門經(jīng)理、課組組長、員工認真分析，找原因。年前在我們門店的正對面開了一家810超市對我們的業(yè)績稍有影響，這家超市在廣元也算一家知名連鎖超市。我想只要我大家一起努力，解決問題之根所在，我們的業(yè)績一定可以完成。再加上德惠在廣元來說無論是超市本身的品牌很口碑都比較安好。我對我們超市有信心，對自己有信心。

首先，在成列上我們做的更上一個檔次，成列和顧客很好交流的平臺。根據(jù)生鮮商品的特殊性，生鮮，生講的是活生生，有生命；鮮講的是新鮮，就像新的一樣。比如說蔬菜就像長的地上、水果長在果樹上一樣呈現(xiàn)在消費者的眼前。大氣、美觀、更重要的是激起消費者的購買欲望，產(chǎn)生生產(chǎn)力。當(dāng)消費者看見這些成列的商品感到舒服。讓他遠看見這些商品就想走近來看看，看到后就很想擁有這些蔬菜。同時使商品陳列規(guī)定化，美觀、方便銷售，做到一個專業(yè)水平。

同時在人員管理，人員組織、人員協(xié)助要和諧，這對完成目標(biāo)很重要，如果一件事情大家一起商議，一起分工協(xié)作的話就可以更好、更準(zhǔn)的去完成。這樣一是可以降低勞動強度，提高效率，其次可以降低成本。但是在這個過程中怎么樣去組織，怎樣去把每個人的優(yōu)點發(fā)揮出來。對于這些問題，我也認真觀察各每個員工，能很清楚的了解每個人，做好承上啟下的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作，讓每個人積極熱情的投入工作。自己以身作則，積極主動去影響身邊的每位員工。去營造一個讓人進來感覺到很舒服，像家一樣溫馨，讓消費者覺得來到這個地方值得，這里不僅可以買到滿意的蔬菜，而且這氛圍還能帶給他們快樂，讓消費者喜歡愛上這個地方，愛上這個地方。

今后，我要加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加大培訓(xùn)力度，營運工作既具專業(yè)性，又具綜合性，經(jīng)營多元化，發(fā)展趨勢，接受新觀念，學(xué)習(xí)新的管理辦法，不僅要精通自身業(yè)務(wù)，宏觀經(jīng)濟，企業(yè)管理等各方面知識，還要繼續(xù)努力提高自身素質(zhì)，為公司的發(fā)展獻計獻策，同時早日實現(xiàn)自己的人生價值。

廣元東壩店

二〇一二年二月十三日

第二篇：東壩初中后勤服務(wù)工作總結(jié)

東壩初中后勤服務(wù)工作總結(jié)

2017-2018學(xué)是我校發(fā)展的關(guān)鍵一年，學(xué)校承擔(dān)著的破解城鎮(zhèn)大班額建設(shè)任務(wù)還要繼續(xù)進行，同時全面創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展市的各項工作對我校提出了更高的要求。臨近學(xué)年結(jié)束，對我校后勤工作作如下梳理。

校產(chǎn)管理方面:本學(xué)期對學(xué)校各室固定資產(chǎn)進行清查、統(tǒng)計、登記、造冊等工作,對學(xué)校近4萬冊圖書進行清查登記，全部納入電子管理檔案，實現(xiàn)圖書管理和借閱電子化。使學(xué)校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化,明細化,嚴(yán)防學(xué)校財產(chǎn)的流失。期末對各室固定資產(chǎn)進行核對,做到帳、物相符。使公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配更合理，物品采購和使用程序更規(guī)范。

設(shè)備購置方面：2017-18學(xué)年，學(xué)校為部分教師更新辦公用電腦33臺，支出進10萬元；購置教師辦公用桌椅30套，投資約5萬元；購進學(xué)生桌凳600套，投資9萬元；投資約3萬元建成閱讀課教室一處；為各功能室添置櫥柜、桌凳、專用器械等投資約7萬元；更新學(xué)校食堂設(shè)備約3萬元。新增變壓器一臺，為新建教學(xué)樓和學(xué)生公寓鋪設(shè)電纜等投資近30萬元；新上微機室一間，添置電腦51臺，購進專用電腦桌凳50套，共投資20萬元。為物理化學(xué)生物實驗室更換凳子150個；為教師餐廳、值班室、教師周轉(zhuǎn)房添置空調(diào)19臺，投資約6萬元。以上投資共約93萬元。

基建和維修方面:在繼續(xù)加強對破解大班額工程建設(shè)的管理的同時，加強對舊校舍和各種設(shè)施設(shè)備進行維護和保養(yǎng)。在2017-2018學(xué)年中，我們投資40萬元對學(xué)生公寓進行改造，對所有室內(nèi)衛(wèi)生間重新做了防水，鋪了瓷磚，整改用電線路，粉涮所有墻壁，用隔熱斷橋?qū)α琅_進行封裝，大大改善了居住條件。更換教學(xué)樓教室門30套；全面粉刷了教室墻壁、走廊扶手；改裝了玻璃幕墻；加固綜合樓樓頂?shù)娘h板；對廁所進行改造提升；對樓頂防水層和所有樓宇的落水管進行檢修，拆除熱水鍋爐,增添了兩臺電熱水器;還對自來水供水管道及消防管道進行維修，保證了學(xué)校各項工作的順利開展。上述維修項目共計支出約25萬元。

信息化建設(shè)方面：本，學(xué)校大力打造智慧校園，投資約6萬元對學(xué)校原來的網(wǎng)絡(luò)布局進行大升級、大改造，做到千兆光纖進校園，百兆寬帶到桌面，教學(xué)區(qū)域布設(shè)了22個無線AP，實現(xiàn)了有線無線全覆蓋的校園網(wǎng)絡(luò)布局。在此基礎(chǔ)上，全面升級多媒體教學(xué)設(shè)備，投資約30萬元安裝了12臺觸摸一體機，使每一口教室都用上了方便快捷的現(xiàn)代化新設(shè)備。投資約5萬元把原有模擬監(jiān)控設(shè)備全部更新為高清數(shù)字設(shè)備，安裝了一鍵報警系統(tǒng)，實現(xiàn)了校園監(jiān)控的全覆蓋、大升級。以上項目共計投資約41萬元。

校園文化建設(shè)方面：圍繞黨建工作，加強對校園文化建設(shè)的大提升。借全國文明城市創(chuàng)建之契機，以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，投資10萬余元設(shè)立大型宣傳欄7處，小型宣傳欄10處，led滾動屏一處，廣播站一處。目前，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氛圍濃厚，使師生隨時隨處都能受到文化的熏陶，達到了“一所好的學(xué)校墻壁也會說話”的效果。

校園綠化美化方面：本學(xué)校綠化工作有了大提升，加大投入對校內(nèi)苗木、花草、草坪的栽培與管理,本學(xué)年對新建教學(xué)樓外圍進行了栽植綠化，對原有綠化帶進行補種移植。不定期清理綠化帶內(nèi)的雜草和校園垃圾，定期對校園苗木進行病蟲害防治。布設(shè)滅鼠屋23處，提高了對四害的防控力度。以上項目共計投資約5萬元。

食品、飲用水管理方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定,嚴(yán)把好食品原材料進貨渠道,做好索票索證工作。嚴(yán)格工作人員的培訓(xùn)和管理，加強衛(wèi)生和消毒工作，做到持證上崗，規(guī)范流程。保證師生飲食的衛(wèi)生安全,杜絕了食物中毒事故的發(fā)生。今后努力的方向：

1、加強內(nèi)部管理,明確職責(zé),協(xié)調(diào)好其他部門工作;增強后勤服務(wù)保障意識,努力提高服務(wù)態(tài)度、服務(wù)檔次和服務(wù)質(zhì)量。不計個人得失，樂于奉獻，發(fā)學(xué)校放在心上，把學(xué)生放在心上，把工作放在心上。

2、加大對用電、用水、消防、食品衛(wèi)生、校園設(shè)施和設(shè)備的檢查和保養(yǎng)維護,把各項工作做實、做細、做到位。

3、繼續(xù)完善各項基礎(chǔ)設(shè)施，保障后勤服務(wù)和供應(yīng)，為全體師生提供一個安心工作和學(xué)習(xí)的良好環(huán)境。

4、進一步提升優(yōu)化學(xué)校信息化建設(shè)，為師生的工作提供優(yōu)良的信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障各項工作順利進行。

還是那句話：兵馬未動，糧草先行。后勤工作是學(xué)校其他工作得以正常開展的前提,做好它事關(guān)重大。本學(xué)年，我們很好的完成了學(xué)校及各個職能部門的服務(wù)保障工作，保證了學(xué)校工作正常進行,為學(xué)校取得良好的社會聲譽做出了自己的努力。在新學(xué)期，我們?nèi)杂行判睦^續(xù)做好各項工作,爭取再上一個新臺階。

第三篇：中壩鄉(xiāng)李東工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

（中壩鄉(xiāng)計劃生育干部——），男，現(xiàn)年42歲，中共黨員，現(xiàn)在中壩鄉(xiāng)政府工作，任計劃生育辦公室主任。下面我把我在中壩鄉(xiāng)近幾年的工作和生活作以下總結(jié)：

一、強化學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

要做好工作，我感覺個人能力提升顯得特別重要，多年來，我虛心向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，采取走出去、請進來等多種途徑，拓展思維空間，更新思維方式，轉(zhuǎn)變思維觀念，在干中學(xué)，在學(xué)中干，在實踐中探索，在探索中提高，不斷鞏固和提升了自己的業(yè)務(wù)能力、團結(jié)協(xié)作能力、粘和協(xié)調(diào)能力、解決實際問題的能力、處置突發(fā)公共事件的能力。

二、做好本職工作，以實績來回報組織的關(guān)愛

過去的幾年，在縣委政府及鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計生局的具體指導(dǎo)下，我團結(jié)帶領(lǐng)計生服務(wù)站及村計劃生育服務(wù)管理員，以“穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)”為目標(biāo)；以“一《法》、三《規(guī)》、一《條例》”為依據(jù)；以“三為主”的工作方針為指導(dǎo)，堅持“夯基礎(chǔ)，強管理，創(chuàng)先爭優(yōu)”的思路，有力地促進了中壩鄉(xiāng)人口與計劃生育水平的提高。我從2007年12月調(diào)入中壩鄉(xiāng)工作后,先后榮獲縣委政府2008年人口計生工作三等獎,縣人口計生局2008年人口計生工作業(yè)務(wù)工作三等獎,2010年迎接省人口計生工作目標(biāo)考核榮獲縣委政府求實獎,幾年來,我主要做了以下幾方面的工作

（一）、夯實工作基礎(chǔ)，強化管理力度

1、夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，強化統(tǒng)籌管理機制

從2008年3月、7月，分兩次集中領(lǐng)導(dǎo)、集中人員、集中時間，對全鄉(xiāng)的總?cè)丝?，出生人口逐村逐社逐戶進行清理，了解了實情，掌握了家底，為黨委政府作出正確決策作出了有力的依據(jù)。黨委政府牽頭，與派出所、衛(wèi)生院、學(xué)校召開了聯(lián)系會，實現(xiàn)了互助協(xié)作，信息互通，資源共享，齊抓共管，統(tǒng)籌解決人口與計生工作的新機制。

2、夯實計生隊伍建設(shè)，在強管理上求突破

村級計生服務(wù)管理站是計劃生育工作的基礎(chǔ)，俗話說“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”。我非常重視村計生專職管理服務(wù)員的配備和培訓(xùn)，在取得黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我和分管領(lǐng)導(dǎo)，逐村逐人進行了考核，并進行了集中培訓(xùn)，在管理上，全面開展了“一學(xué)”、“二看”、“三引導(dǎo)”、“四整頓”的管理模式。即“一學(xué)”：采取“三結(jié)合”的辦法組織計生干部學(xué)習(xí)計劃生育“一《法》、三《規(guī)》、一《條例》”；“二看”：看計生干部所在村的生育秩序，看計生工作業(yè)績；“三引導(dǎo)”：引導(dǎo)計生干部充分認識新時期計生工作的新特點，引導(dǎo)計生干部如何駕馭計生工作的復(fù)雜局面，引導(dǎo)計生干部愛崗敬業(yè)；“四整頓”：整頓計生干部工作不在狀態(tài)的行為，整頓計生干部自身不硬的問題，整頓計生干部業(yè)務(wù)能力低下的現(xiàn)狀，整頓計生干部工作軟化的現(xiàn)象，通過一系列的培訓(xùn)和管理，使他們真正成為了一支思想好，作風(fēng)正，懂業(yè)務(wù)，會管理，招之即來，來之能戰(zhàn)的合格的計生干部隊伍。

3、夯實首位意識，在行政執(zhí)法上求突破

宣傳教育是計劃生育的先導(dǎo)工作，抓緊抓好宣傳教育這個首位意識，是我工作的重中之重，如何用正確的思想、理論和理念，教育武裝廣大群眾。但黨的人口與計劃生育政策法規(guī)、方針在基層落到實處，是我思索研究的方向和行動的指南。三年來，宣傳教育工作上力爭做到“三性”，達到“三個優(yōu)化”，即宣傳內(nèi)容上注重全面性，宣傳手段上注重多樣性，宣傳作用上注重實效性?！叭齻€優(yōu)化”即優(yōu)化環(huán)境造聲勢，優(yōu)化服務(wù)重維權(quán)，優(yōu)化方式促和諧。通過“三性”和“三個優(yōu)化”，我鄉(xiāng)的廣大群眾逐步樹立了科學(xué)、文明、進步的婚育觀念。

（二）、依法行政，確保計劃生育工作在我鄉(xiāng)順利開展

1、規(guī)范工作流程，堅持依法辦事。做到公開、公平、公正，嚴(yán)禁亂收費。主要公開了生育服務(wù)證、獨生子女證，照顧二胎生育病殘兒醫(yī)學(xué)鑒定、流動人口婚育證等辦證程序和工作流程。

2、規(guī)范了社會撫養(yǎng)費的征收工作。從嚴(yán)征收社會撫養(yǎng)費是維護人口計生政策的嚴(yán)肅性的有力手段。三年來，我始終堅持“有權(quán)無權(quán)一個樣”、“有錢無錢一個樣”、“干部群眾一個樣”、“生人熟人一個樣”。堅持一把尺子量到底，不厚此薄彼，不徇私枉法。使中壩鄉(xiāng)原來每年上繳社會撫養(yǎng)費不足5萬元的鄉(xiāng)到每年上繳20萬元左右。從而有力地維護了人口計生政策的威信，理順了計劃生育工作秩序。

3、規(guī)范了流動人口計劃生育管理服務(wù)工作。流動人口管理工作是新時期人口計劃生育工作的熱點問題，也是難點問題。一是加大對流動人口的清理，全面完成登記、造冊、建卡等程序。通過“村民自治”繳納保證金，定期寄回務(wù)工地 情監(jiān)測證明等管理制度和手段，準(zhǔn)確掌握了流動人口的去向和生育動態(tài)。二是加強了流動人口信息平臺的管理。通過多種手段和方式極大地減少了流動人口不符合政策生育的人數(shù)，為中壩鄉(xiāng)的人口與計劃生育水平躍上一個新的臺階打下了基礎(chǔ)。

4、夯實完善利益導(dǎo)向機制，強力打造惠民計生。利益導(dǎo)向機制是鞏固人口計生工作成果的有效手段，三年來，我抓了以下幾個方面的工作，一是獨生子女父母獎勵金的確認發(fā)放和落實。二是抓了計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作。每年積極爭取縣級幫扶部門對幫扶戶給予資金、技術(shù)項目信息的扶持。三年來共爭取資金1萬多元，全部用于幫扶戶的扶持，使群眾真正得到了實惠。

三是抓了農(nóng)村計劃生育家庭獎勵扶助和特別扶助對象的確認呈報工作，確保獎扶對象的準(zhǔn)確率達到了百分之百。

三、遵章守紀(jì)，樹立形象

在出勤方面：我一貫遵章守紀(jì)，堅守崗位，有事請假打招呼，無事不曠工，在職在位，在位做事，做事負責(zé)，從不攬功推過，除雙休、公休、法定假日無事休息外，其余時間堅持上班做事出滿勤。同時堅持天天辦公室簽到和自己考勤做記錄，記錄每一天的工作、生活和活動情況。

在廉潔自律方面：公生明，廉生威，不以善小而不為，不以惡小而為之。一年來，按照中、省、市、縣紀(jì)檢監(jiān)察部門出臺的廉潔從政若干準(zhǔn)則、條例和鄉(xiāng)黨委政府制訂的內(nèi)務(wù)管理制度辦事，不貪、不挪、不占，公私財物分明，出門輕車簡從，不大吃大喝，不損人利己，損公肥私，擺正利益驅(qū)動杠桿，沒有利用手中的權(quán)力亂開口、亂表態(tài)、亂批條、籠絡(luò)人心的現(xiàn)象存在，沒有出現(xiàn)無利益的事不做、無好處的事不辦的情況，沒有伸手向服務(wù)對象吃、拿、卡、要，沒有有見名利就上，見困難就讓的事例出現(xiàn)，厲行節(jié)約，腰直嘴硬。

總之，在中壩鄉(xiāng)工作的幾年，我工作上雖然取得了一些成績，但還存在一些不足。在今后的工作中，我一定揚長避短、與時俱進、求實務(wù)真、創(chuàng)新思維，不斷把自己培養(yǎng)成為一個合格的、優(yōu)秀的基層公務(wù)員而努力奮斗。

總結(jié)人：李東

二○一一年九月一日

第四篇：東店小學(xué)2010學(xué)年安全工作總結(jié)

東店小學(xué)2010學(xué)年安全工作總結(jié)

一學(xué)年來，為努力營造全校師生良好的、安全和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，我校堅持以區(qū)創(chuàng)建平安校園工作的有關(guān)精神為指導(dǎo)，根據(jù)上級的文件精神，緊緊依靠全體教職工，正確處理安全、質(zhì)量、德育三個重點工作的關(guān)系，堅持以人為本，圍繞“創(chuàng)建平安校園，建構(gòu)和諧校園”這條主軸，以“以人為本、珍愛生命、關(guān)愛生命”為主線，突出“安全伴我在校園”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全，以保證教育教學(xué)工作順利進行。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、建立安全工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，廣大師生員工積極參與的工作機制

1、成立了以校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為平安校園的建設(shè)提供組織保障和良好的運行機制。

組 長：田銀發(fā) 副組長：林金仙

組 員：周克柱 俞元珍 潘碧英 謝細蘭 陳秀耕

學(xué)校定期召開校務(wù)有關(guān)安全工作會議，傳達上級有關(guān)工作會議精神，形成人人參與創(chuàng)建平安校園活動的工作局面。

2、學(xué)校與每位班主任簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任意識和崗位意識，使創(chuàng)建平安校園工作有章可循。

二、加強法制和安全教育

1、利用多種形式，組織教師和學(xué)生學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》及《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等，廣泛宣傳貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》及關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見，提高廣大師生的法制觀念、依法管理和辦事能力，認真抓好學(xué)生守法、用法意識，懂得運用法律維護自己的權(quán)益。學(xué)校還聘請了莆禧派出所趙臣同志為法制副校長，開學(xué)初和放假前來學(xué)校進行法制教育和安全教育。

2、加強交通、校園等的安全教育，加大師生交通、校園等安全宣傳教育，提高師生交通、校園安全意識，培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守交通法規(guī)和遵守學(xué)校規(guī)章制度的良好習(xí)慣。

3、重新制定了《東店小學(xué)班級安全公約》，強化了學(xué)生在校的行為養(yǎng)成和安全意識。

4、安全警示教育。利用晨會時間對學(xué)生進行安全教育，以學(xué)生中的事例為例對學(xué)生進行有意識的安全方方面面教育。通俗的事例，血淋淋的警示，讓學(xué)生認識到不安全因素就在身邊，安全是多么的重要。

5、進行安全演練。2010年11月19日，學(xué)校組織學(xué)生進行緊急逃生演練，讓學(xué)生在訓(xùn)練中體驗安全逃生的重要性和緊迫性，提高了逃生的能力。

6、每月一次的專題安全講座?！缎@安全知識講座》、《游泳安全講座》、《食品安全講座》、《消防知識講座》、《網(wǎng)絡(luò)安全知識講座》、《流感的預(yù)防》等一系列講座，讓學(xué)生學(xué)到了眾多的安全知識，增強了自我防護能力。

7、安全的宣傳教育。學(xué)校充分利用黑板報、紅領(lǐng)巾廣播站對學(xué)生進行安全教育。如網(wǎng)絡(luò)安全黑板報、校園暴力黑板報、春季衛(wèi)生黑板報、秋季衛(wèi)生黑板報、預(yù)防犯罪專刊、愛國衛(wèi)生月手抄報展示、預(yù)防H1N1的流感知識等一系列黑板報，讓學(xué)生在觀看中學(xué)到了安全知識，提高安全意識和自我保護能力。８、以愛國衛(wèi)生月活動為契機，宣傳創(chuàng)設(shè)氛圍，人人知道愛國衛(wèi)生月。（１）、在4月8日的晨會上明確的告訴學(xué)生，讓全體學(xué)生知道愛國衛(wèi)生月，同時對全體學(xué)生提出要求：既要注意環(huán)境的衛(wèi)生，還要注意個人的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，更要在村里的滅鼠、滅蟑螂的活動中注意衛(wèi)生，防止中毒事件的發(fā)生。在教師會議上組織全體老師學(xué)習(xí)文件精神，要求老師在教學(xué)中滲透衛(wèi)生知識，要求班主任在班級的管理中重視學(xué)生動衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

（２）、活動促進成效，人人參與愛國衛(wèi)生月。環(huán)境衛(wèi)生----爭做衛(wèi)生保持的好學(xué)生。首先，各班根據(jù)學(xué)校衛(wèi)生工作的要求，針對衛(wèi)生工作中存在的問題，各班召開全體學(xué)生會議，查找出教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)不衛(wèi)生現(xiàn)象，發(fā)動大家深挖造成衛(wèi)生環(huán)境臟、亂、差的原因，通過“查找”、“深挖”，使同學(xué)們增強文明衛(wèi)生意識，再加上少先隊常年堅持衛(wèi)生監(jiān)督，提高講究衛(wèi)生的自覺性。

其次校園環(huán)境的整治。學(xué)期初、中、末三段大掃除的時間，全校師生對校園環(huán)境衛(wèi)生進行了一次徹底清理，重點把各教室、辦公室和活動室徹底整理一遍。讓學(xué)生明白，愛護自己身邊的環(huán)境，就是對“愛國衛(wèi)生月”的最好支持。做到教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，每人不得隨地亂丟廢棄物品，個個隨手處理地面垃圾。

（3）、衛(wèi)生習(xí)慣教育。學(xué)生的文明學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，是保證環(huán)境衛(wèi)生的根本所在。因此學(xué)校利用愛國衛(wèi)生月活動，對全校學(xué)生進行了文明禮儀再教育和衛(wèi)生習(xí)慣教育。少先隊利用晨檢時間督促學(xué)生手要潔，衣要凈方能進校園。同時在課間班主任經(jīng)常教育學(xué)生飯前便后要洗手，在檢查和教育中注意個人衛(wèi)生。

（4）、用眼衛(wèi)生。針對全校學(xué)生做眼保健操的隨機檢查，結(jié)果不令人樂觀。為了增強大家保護視力的意識，4月18日教師會議上，校長明確提出做眼保健操中存在的問題。各班進行做眼保健操動作的糾正和規(guī)范。

三、切實加強師生的安全管理

1、學(xué)校制定了《東店小學(xué)安全管理職責(zé)》，讓每一位老師明確自己的責(zé)任，切實在工作中做到心中有安全，處處教育學(xué)生注意安全。

2、加強財物管理，各班級都建章立制，責(zé)任到人，各負其責(zé)，各司其職，管理好辦公教學(xué)場所和設(shè)備，做好防火、防電、防盜。教育師生遵守公共場所的各項規(guī)定，遵守社會公德，不斷增強安全防患意識，提高自我保護能力。

3、加強教學(xué)樓的安全管理，校園內(nèi)嚴(yán)禁使用火柴、油燈、蠟燭、蚊香等易燃物品，嚴(yán)禁私自亂拉亂接電線，嚴(yán)禁在教室內(nèi)打鬧等危險活動，進行電氣消防安全專項整治活動。并認真做好防火、防盜、防破壞工作。落實四空管理，每天學(xué)校一名學(xué)校帶班領(lǐng)導(dǎo)和兩名導(dǎo)護師對校園進行巡查管理，防止意外事故發(fā)生。

4、加強師生衛(wèi)生的宣傳教育，注意飲食衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生到校外的小商小販攤點購買食品和到衛(wèi)生不合格的場所就餐。嚴(yán)格執(zhí)行各級各部門關(guān)于食品加工的各項管理制度。進行食品安全專項整治活動。

5、加強學(xué)生心理健康教育，倡導(dǎo)學(xué)生自覺遠離、抵制不健康網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容及各種形式的出版物，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價值觀、世界觀和人生觀，把學(xué)生思想引導(dǎo)到健康向上的軌道上來。班主任每個月一次針對本班實際情況對全班學(xué)生進行心理健康的指導(dǎo)工作。

6、學(xué)校安全管理工作與校本研究相結(jié)合，建立問題學(xué)生專項檔案。學(xué)校在安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，班主任親自制定調(diào)查摸出心理有問題的學(xué)生，進行了心理和學(xué)習(xí)、家庭全方位的調(diào)查。對問題比較嚴(yán)重的學(xué)生進行了個案研究，建立德育導(dǎo)師制，從而有效地預(yù)防了學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間的各類人為矛盾，把問題在萌芽狀態(tài)中就及時給予解決，構(gòu)建了一個和諧、祥和的平安校園。

7、建立各項安全工作預(yù)案。針對學(xué)校的實際，建立《東店小學(xué)滅火應(yīng)急疏散預(yù)案》、《東店小學(xué)食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案》、《重特大安全事故應(yīng)急處置預(yù)案》等，讓每一位教師明確在發(fā)生重大安全事故時應(yīng)該怎樣做和自己應(yīng)該做什么等。

8、進行專項整治活動。針對學(xué)校實際和上級的要求，我們對學(xué)校的電氣消防、校園管制刀具、學(xué)校及周邊建筑安全等進行專項檢查，在檢查中落實安全管理，提高學(xué)生的自我防護能力和教師的安全管理落實的著力點。

9、構(gòu)建安全管理的家校管理平臺。充分利用家訪這一渠道，學(xué)校結(jié)合季節(jié)和實際情況，不定期對學(xué)生進行安全注意事項等方面的發(fā)送，讓家長在周末也能有效的對自己的子女進行安全等方面的教育。

10、構(gòu)建預(yù)防犯罪的預(yù)機制。在縣教育局的布置下，學(xué)校在4月中旬制定了《東店小學(xué)預(yù)警機制實施方案》，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會一體的預(yù)警信息采集網(wǎng)絡(luò)，成立校內(nèi)、校外信息員，為預(yù)防犯罪提供第一手資料，班主任還進行每周一信息匯報制度，政教處根據(jù)班主任提供的信息有的放矢的進行警示教育。通過預(yù)警機制的實施，學(xué)社的不良行為無處遁形，達到良好的效果。

四、加強安全檢查，定期對校舍、消防設(shè)施、教學(xué)設(shè)施設(shè)備進行安全監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時排除

1、每個學(xué)期初，學(xué)?？傄M織人員對校舍安全進行了一次全面拉網(wǎng)式大檢查，不放過一根檁子一根椽子一匹瓦，對檢查中發(fā)現(xiàn)的有嚴(yán)重安全隱患的進行了徹底整改，通過多種渠道、克服一切困難，共投入2萬余元對學(xué)校的操場進行按要求的加固。

2、平時不定期對學(xué)校的教學(xué)設(shè)施進行檢查。確保地上附著物、墻面、墻體、玻璃、落水管等無安全隱患。

3、進行消防安全專項整治，以及學(xué)校食品衛(wèi)生安全專項整治等幾次專項整治活動，消除管理中的麻痹思想，提高安全意識。

一學(xué)年來，學(xué)校無安全事故和責(zé)任事故的發(fā)生。但我們始終立足防范，認真抓好創(chuàng)建平安學(xué)校的工作，確保校園平安，為祖國下一代的健康成長創(chuàng)造一個安全、舒心、優(yōu)美的育人環(huán)境。

東店小學(xué) 年12月

2010

第五篇：綿陽廣元2012工作總結(jié)

綿陽廣元市場2012年工作總結(jié)

2012年在西南分公司趙啟才經(jīng)理的關(guān)心下，綿陽廣元市場通過深入調(diào)查客戶，挖掘空白市場，增強促銷力等工作，緊緊圍繞年初任務(wù)目標(biāo)要求，堅持貫徹深入學(xué)習(xí)洋豐企業(yè)文化精神，落實“改革、整頓、提高”活動，不斷改掉自身出現(xiàn)的問題，基本熟悉了綿陽廣元市場，由于2012年客戶庫存較大，客戶群體不穩(wěn)定因素，2012年完成不了公司下達的銷售工作任務(wù)，但在新型肥料銷售、增強客戶群體、挖掘空白市場方面有所突破。

2012年工作任務(wù)完成情況

綿陽廣元市場2012年任務(wù)為4430噸，截止2012年12月5日共銷售復(fù)合肥2168噸，其中硫酸鉀復(fù)合肥1068噸，尿基復(fù)合肥20噸，高塔972噸，BB肥60噸，新型肥料50噸。

2012年市場銷售工作成績：

2012年本人從成都東雅安市場調(diào)到綿陽廣元市場，到了綿陽廣元市場后發(fā)現(xiàn)市場客戶群體弱，上半年發(fā)貨的單位只有3個，新型肥料客戶不愿意銷售，為此本人主抓一是增強現(xiàn)有客戶感情，使洋豐肥料銷售積極性不斷提高；二調(diào)整綿陽廣元市場規(guī)劃，大力挖掘空白市場，現(xiàn)意向增加客戶了4個；三是加大宣傳促銷工作；為綿陽廣元以后的發(fā)展墊定了良好基礎(chǔ)，具體為：

一、客戶情感和積極性有所提高

2012年為增強客戶情感，一是在銷售工作中做到了為客戶出謀劃策進貨，盡量杜絕高價進就降價的情況，及時保障貨源基本沒有斷貨現(xiàn)象，從市場管理、激勵經(jīng)銷商、解決市場銷售困難等做起，讓客戶對洋豐工作滿意。二是在情感交流上給予，每個月至少與客戶面對面交流三到四次，讓客戶對洋豐感情更深。三是讓客戶銷售洋豐都能賺到了錢，提高了銷售洋豐的積極性和信心。四是加大市場管理力度，防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，今年市場內(nèi)部與德陽發(fā)生澳特爾竄貨，本人積極解決協(xié)調(diào)。

二、調(diào)整綿陽廣元市場規(guī)劃

2012年綿陽廣元市場空白市場很多，綿陽客戶是地級經(jīng)銷，但客戶有很多區(qū)域為空白，為此必須加大空白市場開發(fā)力度及客戶調(diào)整，為此達成了空白區(qū)域意向合作客戶4個。

三、加大宣傳促銷工作

2012年在綿陽廣元市場堅持多下網(wǎng)點進行宣傳。行并讓新客戶銷售新型肥料自己花錢購促銷品17000元，為新型肥料的銷售提供了促銷經(jīng)驗。

2012年綿陽廣元市場工作問題：

1、客戶群體弱

綿陽廣元市場客戶少、群體弱是最根本問題，必須提高客戶數(shù)量及優(yōu)質(zhì)性，才能讓洋豐產(chǎn)品的銷售量有保證。

2、客戶對產(chǎn)品重視力度不大

客戶與客戶的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理對洋豐產(chǎn)品的重視力度還不夠強，沒

有到那都推廣洋豐。

3、網(wǎng)絡(luò)不夠密集：綿陽廣元市場由于屬山區(qū)，對洋豐強調(diào)建網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢思想積極性還不高，客戶只重視價格，風(fēng)險，運輸便利，而成都本地大大小小復(fù)合肥廠很多，對洋豐網(wǎng)絡(luò)要求密集的深遠沒有很大的認識度，網(wǎng)絡(luò)還較弱。

4、產(chǎn)品銷售不平衡：在目前的客戶中全面銷售高塔，而洋豐硫基、尿基、BB肥客戶銷售很少，銷售不平衡。

2012年的工作做不很不理想，但通過挖掘新的客戶，提高客戶群體質(zhì)量，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，綿陽廣元市場一定會成為川東北區(qū)域的亮點。

綿陽廣元市場：楊勁松

2012年12月5日