第一篇：業(yè)務(wù)員會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

業(yè)務(wù)員會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：2005-6-30 地點(diǎn)：湖北大廈億通大會(huì)議室

與會(huì)人員：陳總、傅曼青、張平然、江武軍、張子華、李勁松、各區(qū)域業(yè)務(wù)員

主題：各區(qū)域工作匯報(bào) 內(nèi)容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作總結(jié)：

1．218C500臺(tái)，238提貨650，完成32.5% 2．與楊馳做業(yè)務(wù)交接，詳細(xì)了解了業(yè)務(wù)情況，自己比較熟悉河北的業(yè)務(wù)情況，積極主動(dòng)拜訪省級(jí)代理商。

3．河北人口眾多，對(duì)一些地市做了市場(chǎng)調(diào)研，代理商目前對(duì)公司不是很重視，不做主推，加價(jià)較高，但是市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。后期工作重點(diǎn)，加強(qiáng)渠道建設(shè)。

河北省代上量準(zhǔn)備，出臺(tái)相關(guān)政策，通過各形式加強(qiáng)對(duì)公司了解，7。8月完成了解過程，9月爭(zhēng)取開經(jīng)銷商會(huì)議，完成上量。

天津，北京：高端手機(jī)比較多，主要在郊區(qū)銷售。單臺(tái)盈利水平應(yīng)該較高，但實(shí)際情況并不理想。天津省代內(nèi)部出現(xiàn)問題，要注意。不好原因：產(chǎn)品較多，對(duì)公司不重視。省代單一。繼續(xù)加強(qiáng)溝通，開發(fā)新客戶，綜合考慮各方面選擇。9月爭(zhēng)取穩(wěn)定每地區(qū)1000臺(tái)銷量。1． 必須對(duì)公司有信心 2． 對(duì)自己有信心。3． 鼓舞經(jīng)銷商信心。

江武軍：河北起步晚，進(jìn)步較快。約30％地區(qū)較弱。短期內(nèi)繼續(xù)扶持目前省代，資源豐富后選擇其他經(jīng)銷商。北京零售能力強(qiáng)，但郊區(qū)銷量較差，需尋找另外的經(jīng)銷商。天津客戶原能力較強(qiáng)，但內(nèi)部出現(xiàn)問題，無(wú)法繼續(xù)上量，也需另外尋找。

傅總：北京客戶主要做自己的賣場(chǎng)，不適合公司政策。最好另外尋找，但一定要慎重

陳總：下決心，旗幟鮮明，要有明確的市場(chǎng)定位。北京要下決心撤退，95％重心放在河北，天津暫時(shí)撤退。實(shí)現(xiàn)河北9月份以后2000臺(tái)目標(biāo)。北京，上海，廣州億通兩年內(nèi)不要碰。兩年內(nèi)我們的主要市場(chǎng)以縣為中心，上覆蓋二級(jí)城市，下覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一定要明確在心！陳強(qiáng)：四川、重慶

重慶基礎(chǔ)較好，代理商合作比較好。

騰飛：兩個(gè)多月，情況不是很好，但提升較快。本月量較小，只有800臺(tái)左右。前期省代人員部署有所不足，本月二級(jí)市場(chǎng)都已有銷售人員。開始準(zhǔn)備進(jìn)行深度營(yíng)銷，但實(shí)施出現(xiàn)問題，如物流等方面無(wú)法操作。現(xiàn)在采取其他方式如地包進(jìn)行深度營(yíng)銷，走到終端和零售店。但公司較新，有適應(yīng)和信任度問題，還需要時(shí)間。四川地區(qū)較大但量還沒上。

開過兩次業(yè)務(wù)員會(huì)議，增加代理商和各方面溝通。給經(jīng)銷商做了詳細(xì)深度營(yíng)銷介紹。經(jīng)銷商信心不足，同省代業(yè)務(wù)員進(jìn)行了各方面的宣傳。去了多個(gè)地級(jí)市，對(duì)每家商家進(jìn)行拜訪。

下面重點(diǎn)：同省代進(jìn)行溝通，樹立信心，做市場(chǎng)。

張平然：3月底開始，時(shí)間短，有點(diǎn)被動(dòng)。公司對(duì)四川比較重視，四川潛力大，99％精力放四川，加強(qiáng)深度營(yíng)銷。盡快進(jìn)行調(diào)整。重慶客戶比較穩(wěn)定，對(duì)公司認(rèn)知度比較高，主推公司產(chǎn)品，地區(qū)小但產(chǎn)品量比較大。終端消化比較良性。

陳總：四川現(xiàn)在點(diǎn)數(shù)應(yīng)穩(wěn)定在100個(gè)左右，再篩選一下，穩(wěn)定一下再擴(kuò)點(diǎn)。一定要切換無(wú)效點(diǎn)。到年底再擴(kuò)。不許王者再進(jìn)入四川，切記！董默：黑龍江、遼寧、吉林

3月份至今東三省有7500臺(tái)左右，沒有達(dá)到公司要求。

遼寧：接4500左右，陳總做了具體指導(dǎo)，給省代信心很大，4。5月分貨比較好，市場(chǎng)氛圍比較好。眾邦操作比較好，合作較好。另一個(gè)省代也還可以?？傮w上升趨勢(shì)。

吉林：全部接公司的貨，量比較合理。4月218C反映比較大，省代不是很強(qiáng)，目前市場(chǎng)有點(diǎn)淡。經(jīng)銷商合作信心比較好，用228穩(wěn)定市場(chǎng)。隨著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上市，總體還是會(huì)上升。網(wǎng)絡(luò)還是要有一定過程完善，7月會(huì)有效果。建議先不找第二家經(jīng)銷商。

黑龍江：精力放的比較多。操作不是很好，數(shù)量不多。飛虹5。6月份提貨比較正常。另一家迅達(dá)主做轉(zhuǎn)貨，估計(jì)不是很穩(wěn)定，渠道終端比較好。但剛開始合作還不是很深。會(huì)在這兩家里培養(yǎng)一家長(zhǎng)期客戶。江武軍：黑龍江不能再亂下去，必須盡快建立一個(gè)長(zhǎng)期合作客戶。迅達(dá)還是比較好一些，做過多家一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)。采取短頻快。是一個(gè)可以培養(yǎng)的客戶。在進(jìn)行調(diào)整盡量開始長(zhǎng)線操作。傅總：從618看出迅達(dá)渠道比較好，可以培養(yǎng)長(zhǎng)期操作。

陳總：眾邦1000臺(tái)已提228M目前還有640左右。218C還有148臺(tái)。要求10天內(nèi)清完218C 100多臺(tái)。沈陽(yáng)從內(nèi)部管理，業(yè)務(wù)考核等比較好，合作也比較好。要求業(yè)務(wù)員留意進(jìn)貨散貨是否正常就可以了，重點(diǎn)放在哈爾濱，一定要把黑龍江做起來(lái)。加強(qiáng)有效點(diǎn)篩選，要把我司作為主要供貨廠家，思維要和公司理念一致。馮紅智：河南

6月份河南農(nóng)忙，市場(chǎng)相對(duì)較淡，省代庫(kù)存較大。重點(diǎn)放在政策制定等。228M作出了調(diào)價(jià)等措施的終端拉動(dòng)。218C庫(kù)存壓力也較大，省代渠道不穩(wěn)定，和新人制定了新政策，采取出貨價(jià)600及其他政策進(jìn)行壓貨。爭(zhēng)取7月上旬把228M和218C的省代庫(kù)存消化完畢。對(duì)現(xiàn)省代不滿意，尋找了第二家省代作為復(fù)線銷售渠道，思路比較好，公司管理到位，突破口尋找比較好。原省代誠(chéng)意比較好，但能力不強(qiáng)。原省代思路還是有一定的問題。7。8月對(duì)河南市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整鋪墊，爭(zhēng)取盡快上量。

江武軍：原省代的庫(kù)存清貨壓力較大，新機(jī)型建議給新省代。傅總：終端消化率河南比較低，一定要重視。

陳總：說服原省代我司尋找另一家省代不要有消極情緒。要好好討論產(chǎn)品搭配，原省代能力不強(qiáng)，但誠(chéng)意較好，所以產(chǎn)品不要加太多，要照顧一下。國(guó)慶前后產(chǎn)品會(huì)多一些，產(chǎn)品線會(huì)逐步豐富。好好分析河南市場(chǎng)，不要找借口?？蛻舨荒苤挥行判?，必須要有能力，一定要能正常散貨才行。一定要明確任務(wù)，要幫助督促經(jīng)銷商進(jìn)貨并散貨。要有回頭客才行。總結(jié)這兩個(gè)月的工作，要反省一下目前的工作。要讓省代保證渠道暢順。業(yè)務(wù)員要領(lǐng)會(huì)公司精神，影響說服客戶。各省業(yè)務(wù)員要舉一反三。姜雷：安徽

6月安徽比較差。228M終端消化比較差，調(diào)價(jià)后給代理信心比較大。218C前期終端沒有起來(lái)，5月開始采取措施，市場(chǎng)有恢復(fù)。238量不大，對(duì)地包關(guān)心不夠，量沒有起來(lái)。在縣級(jí)市場(chǎng)消化比較好一些，但地包壓貨壓力較大，回去會(huì)考慮地包的更換。238上市一月后有所下滑，公司及時(shí)調(diào)價(jià)，會(huì)有回升。228走的還可以。通過樣板市場(chǎng)推廣到全省，把產(chǎn)品做細(xì)。省代重點(diǎn)還是放在公司上，誠(chéng)意較好。張平然:安徽開始比較好，但最近下滑嚴(yán)重。公司比較重視。7月要求業(yè)務(wù)員說服省代：1。取消地包，走縣鄉(xiāng)銷售。2。改變省代思路，不要局限在月，而要從年度著眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有變化，業(yè)務(wù)員要及時(shí)反饋，公司好采取政策。

傅總：安徽省代和終端關(guān)系不好，不夠細(xì)。抵御能力比較差。重心有所偏移--，思路不正確。

陳總：省代做事不夠扎實(shí)，網(wǎng)絡(luò)不夠穩(wěn)定扎實(shí)。業(yè)務(wù)要分析原因給省代，說服省代進(jìn)行調(diào)整。劉繼興：陜西、甘肅

陜西：年后按公司思路進(jìn)行深度營(yíng)銷，找到另一家進(jìn)行合作。國(guó)松進(jìn)行218C銷售，量還可以。根據(jù)省代情況，對(duì)情況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)價(jià)進(jìn)行禮品配送。228M提貨但終端消化不好。

218C國(guó)松提貨后思路比較清晰，執(zhí)行公司價(jià)格很好，終端消化也較好。在做陜西全面直供，目前有部分地區(qū)有地域限制無(wú)法做直供。6月份對(duì)較弱地區(qū)進(jìn)行了跟進(jìn)，跟縣區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。由于地區(qū)限制，部分地區(qū)不接受直供。

下月工作重點(diǎn)放在蘭州，原來(lái)銷量還可以，但省代分家后，銷量下降。陜西重點(diǎn)放在陜北，傅總：蘭州地區(qū)較大，誠(chéng)意不好，建議先不做。陜西是一個(gè)比較典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改變。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陳總：利用7月再穩(wěn)固陜西市場(chǎng)，蘭州先放一下。張華:福建

6月比較差，洪災(zāi)造成線路中斷，走量不理想。218C調(diào)價(jià)后采取政策消化庫(kù)存；238提100臺(tái)給30臺(tái)帳期。幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，對(duì)幾個(gè)機(jī)型采取店員獎(jiǎng)。目前主要是養(yǎng)渠道，通過和張平然溝通，對(duì)公司了解加深。后續(xù)產(chǎn)品上市后想分南北區(qū)來(lái)作。代理商建議：進(jìn)行全程價(jià)保；喇叭聲音；顏色能否采用諾基亞3100顏色。目前238庫(kù)存較大，其他機(jī)型省包庫(kù)存不大。

陳總：7月應(yīng)恢復(fù)正常進(jìn)貨，吸取前兩個(gè)月教訓(xùn)，保證渠道暢順。228沒有全程價(jià)保，但價(jià)格領(lǐng)先，各地走的很好。228M一直在價(jià)保，但價(jià)格走貨沒有優(yōu)勢(shì)，沒有起任何作用。所以開始價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)。是否全程價(jià)保，對(duì)經(jīng)銷商意義不大。

張平然：客戶對(duì)公司比較認(rèn)可。5。6月份洪災(zāi)確實(shí)很嚴(yán)重。渠道還是比較好，7月份要盡量避免重心偏移，由于公司產(chǎn)品較多，有必要可找第二家。候志鵬：

湖北：市場(chǎng)大，但量不夠好。每月穩(wěn)定在700－800臺(tái)。零售加價(jià)高，上柜率不夠，主推力度不強(qiáng)是目前面臨的問題。庫(kù)存基本不大，218C還是有一定庫(kù)存，7月份底消化掉省代庫(kù)存。省代忠誠(chéng)度高，但不肯拿出過多資金鋪貨，還要看公司后續(xù)產(chǎn)品。

湖南:原省代出現(xiàn)問題，已另找一家省代。目前沒有218C庫(kù)存，但資金實(shí)力有限。省代忠誠(chéng)度不高，延續(xù)性不好。想通過新品尋找一個(gè)實(shí)力省代。

江武軍：湖北省代渠道不夠好，考慮新品給另一家新客戶。省代有誠(chéng)意，更要有實(shí)力才行。

陳總：說服客戶218C平走，哪怕虧一點(diǎn)要盡快平完。用賣場(chǎng)進(jìn)快出完。7月上中旬盡快走完。重新找一個(gè)有渠道的省代，原省代做地包就可以了，該換就要換了。重點(diǎn)放在湖北。

傅總：湖北最大問題，省代重心放在開賣場(chǎng)，不在渠道。操盤手和老板信任度不高。渠道非常弱。額度給的較低。湖南市場(chǎng)沒有任何品牌忠誠(chéng)度。陳小強(qiáng)：江蘇

代理商：南京同展是新代理，只有兩個(gè)廠商供貨，提貨較理想。對(duì)空白區(qū)域做了重點(diǎn)開發(fā)。江蘇地極市基本開動(dòng)。但5月底公司內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重問題，切換到南京盛矩。是一個(gè)比較老的經(jīng)銷商。但主力資源是天時(shí)達(dá)，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品：228M庫(kù)存比較合理，218C終端零售量比較差，采取了3種方式，但一直沒有理想的量。238開始操作不是很理想，經(jīng)過溝通，終端零售有時(shí)間消貨，采取店員獎(jiǎng)等方式，零售有所見量。常州和徐州由于售后等問題出現(xiàn)退貨。

渠道，市場(chǎng)：市場(chǎng)對(duì)公司的深度營(yíng)銷比較認(rèn)同。

計(jì)劃：同南京同展繼續(xù)溝通，重點(diǎn)在盛矩。會(huì)用新品尋找能長(zhǎng)期合作的客戶。

陳總：省代不穩(wěn)定，必須進(jìn)快尋找能長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商。市場(chǎng)很大，但通道不通。不能再繼續(xù)動(dòng)蕩，要有肯做渠道且能長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商。陳總總結(jié)：

1． 怎么樣看國(guó)產(chǎn)和洋品斗爭(zhēng)，是否國(guó)產(chǎn)沒有希望。要有清醒頭腦。回顧從開始沒有希望，到01，02，03幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌崛起。但04年洋品清醒，重視中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)品弱點(diǎn)進(jìn)行反撲。國(guó)品弱在成本控制和品質(zhì)方面，洋品針對(duì)此做了大批低端機(jī)。同時(shí)國(guó)品掉以輕心，洋品趁機(jī)搶占。洋品加國(guó)品每月100臺(tái)的話，終端只能消化60臺(tái)。供貨量變大，遠(yuǎn)大于需求量增長(zhǎng)。作為小廠家，必須認(rèn)清形式。不要認(rèn)為洋品反撲，國(guó)品就沒有希望了。回顧共產(chǎn)黨和國(guó)民黨及日本侵略，共產(chǎn)黨采取持久戰(zhàn)；不正面沖突，打游擊戰(zhàn)。我們億通就是要做當(dāng)年的共產(chǎn)黨 2． 要認(rèn)清位置，我們的市場(chǎng)在哪，定位在哪。我們的品牌目前要以縣為中心。一些省份沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，要尋找其他市場(chǎng)。要找能在市場(chǎng)賣的產(chǎn)品。

3．我們過去產(chǎn)品跟不上潮流，現(xiàn)在以自主開發(fā)為主，但也用別人產(chǎn)品補(bǔ)充。引進(jìn)不等于沒有自主，自主不等于沒有引進(jìn)。

3． 做手機(jī)要把價(jià)格定位定好。采取快進(jìn)快出的策略。228M是比較失敗的，要反省。盡量穩(wěn)定主板，變化外形，配合銷售快進(jìn)快出。每個(gè)機(jī)型走20000臺(tái)，不要補(bǔ)差，就算盈。策略會(huì)進(jìn)一步調(diào)整。低利潤(rùn)沒有包袱，走不了的寧愿停也不要走不好的產(chǎn)品。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。另一個(gè)要降低返修率，這是要從上到下都要貫徹。沒有這個(gè)我們就自己滅亡自己。228M和218C都有質(zhì)量問題。238質(zhì)量才恢復(fù)。低返修率才能降低售后費(fèi)用，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我們的信心。特別是新品，業(yè)務(wù)員要及時(shí)反饋問題。要求：銷售平臺(tái)，兩個(gè)隊(duì)伍一個(gè)網(wǎng)絡(luò)：業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商隊(duì)伍，售后網(wǎng)絡(luò)。對(duì)銷售平臺(tái)現(xiàn)在不滿意。對(duì)公司有信心，產(chǎn)品有信心。對(duì)公司政策和策略要深刻領(lǐng)會(huì)，要有影響說服客戶能力。不是所有產(chǎn)品都能賺錢，要說服客戶對(duì)218C之類的機(jī)型要進(jìn)快出完。經(jīng)銷商選不好，選好了以后量仍不好，要堅(jiān)決克服。要強(qiáng)化提高銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商隊(duì)伍很有差距，有多個(gè)省份仍相當(dāng)弱。計(jì)劃準(zhǔn)備花多長(zhǎng)時(shí)間充實(shí)兩個(gè)隊(duì)伍，才能提高銷量。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：228M是一般產(chǎn)品。218C如沒有質(zhì)量問題，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。238本身很好，但材料供應(yīng)出現(xiàn)問題，走不起來(lái)，降價(jià)后希望量能起來(lái)。7。8要推出3－4個(gè)產(chǎn)品：618M:首批出去后要跟蹤好質(zhì)量，跟潮流產(chǎn)品；318C：低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在比較亂，不急推出，給20天產(chǎn)品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要請(qǐng)完228M。728：準(zhǔn)MP3完全可作為MP3來(lái)賣.一定要快進(jìn)快出，渠道暢通。價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，快速上量，快速結(jié)束，不補(bǔ)差。一定要暢順。國(guó)慶前采取這樣的策略不會(huì)陷進(jìn)去，讓經(jīng)銷商有錢賺，有量。爭(zhēng)取從738開始打回自己的品牌。8月份的兩個(gè)產(chǎn)品爭(zhēng)取在月底之前出來(lái)。國(guó)慶以后到年底希望所有產(chǎn)品都能很有策略，跟的上潮流。回去以后調(diào)研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春節(jié)后潮流是什么？2.縣級(jí)市場(chǎng)目前賣量最大的是什么？到年底，低價(jià)機(jī)是什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少？半月內(nèi)交兩份答卷給市場(chǎng)部。認(rèn)清形式，但要知道怎么去做。朱晗：廣東

本月共出365臺(tái)，深圳出300臺(tái)。本月工作重點(diǎn)：以東莞和深圳為主，外區(qū)：維護(hù)直供客戶，其他地區(qū)：打算在重點(diǎn)地區(qū)穩(wěn)定后，已直供為主。

深圳：以零售為主。渠道方面由于受貼牌影響，銷售情況不好。還接觸了其他客戶，但打算已現(xiàn)有客戶為主。

東莞：地包已全部拜訪，已選出3－4家為主來(lái)供貨。加緊和大客戶聯(lián)系，小的暫不考慮。

外區(qū)：粵東以前還可以，但分公司撤后，因售后及其他加價(jià)原因，客戶無(wú)法再合作。只能重新找地包來(lái)作。

計(jì)劃：7月主要推618M，主要精力放在東莞及惠州。張平然：廣東市場(chǎng)比較困難，我司這類廠家在廣東比較多。本月下旬新客戶逐步啟動(dòng)，新品上后應(yīng)會(huì)有改善。貴州：尚占峰

金天宏態(tài)度不好，取消省包。確認(rèn)新省包金恒泰，做省包時(shí)間不長(zhǎng)，但態(tài)度很好，對(duì)公司認(rèn)可度高，業(yè)務(wù)員要求其將金天宏余貨清完。金天宏繼續(xù)做原有機(jī)型，新機(jī)型全部交由金恒泰。貴州調(diào)整期結(jié)束，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。今后任務(wù)：

1．幫助新省代成立新的公司，主做億通品牌。2．堅(jiān)持走直供路線，用1個(gè)月穩(wěn)定客戶。4． 將公司信念根植到經(jīng)銷商的心中

張平然：貴州是一個(gè)小市場(chǎng)。小尚過去后量已起來(lái)，本月達(dá)到800。小尚過去后已掌握70％的市場(chǎng)，得到經(jīng)銷商好評(píng)。小尚的任務(wù)是調(diào)整兩家省包的關(guān)系，避免消極情緒。盡快建立客戶資料，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)了解。

傅總：跟貴州新客戶接觸過，對(duì)公司特別認(rèn)同。本月銷量超出想象，下貨非?？?。非常難得的是兩家客戶沒有消極意見，合作都很好。小尚不是經(jīng)驗(yàn)很足的人，但表現(xiàn)很推出，本月被評(píng)為億通之星。但新客戶必須要再考察。廣西:張翼飛

原省代提貨量非常少，一開始對(duì)其信心很足，但合作并不愉快，業(yè)務(wù)員監(jiān)督不到位。價(jià)格執(zhí)行不好，218C和228M操作都失敗了，且傳出對(duì)公司不利謠言，公司取消其省代資格。新省包王者目前只做218C，其余沒有提貨。為了維持關(guān)系，目前沒有再找新省代。對(duì)其加盟店考察后發(fā)現(xiàn)其操作規(guī)范，但對(duì)公司及產(chǎn)品宣傳不夠，要加強(qiáng)宣傳工作。目前要做好售后工作，保證質(zhì)量及218C兩家省代價(jià)格協(xié)調(diào)。感觸最深的是一定要選對(duì)省代。要求省代加強(qiáng)對(duì)公司的選傳，另外說服其提228的貨。由于王者并不穩(wěn)定，還要繼續(xù)尋找后備省包。

張平然：廣西4，5月份情況不好，原省包被公司取消資格。找到王者比較大一點(diǎn)的省包，量比較好。張翼飛近一段時(shí)間表現(xiàn)比較好，希望再踏實(shí)平穩(wěn)一些。要杜絕王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估計(jì)無(wú)法繼續(xù)合作必須尋找新客戶，必須準(zhǔn)備好。

傅總：張翼飛開始時(shí)總是站在客戶角度談判。在公司進(jìn)行教育后進(jìn)步很大。業(yè)績(jī)?cè)谏?，業(yè)務(wù)信息比較詳細(xì)。廣西不穩(wěn)定，店大欺客，必須要找另一家后備。張翼飛變的比較踏實(shí)，進(jìn)步很大，希望向這個(gè)方向繼續(xù)努力。呂厚：內(nèi)蒙，山西

熟悉地形厚拜訪省代，熟悉內(nèi)蒙省包思路，了解大環(huán)境。由于切換省包頻繁，地包對(duì)公司有一些排斥。6月初在江武軍介紹下，跟一個(gè)小省包合作，對(duì)公司比較有信心，接了218C和238。但省包比較保守，不肯多提貨。218C消貨比較好，但零售還不理想。238下貨比較難，以前機(jī)型有些地方?jīng)]有及時(shí)補(bǔ)差，渠道不暢順。要讓渠道真正認(rèn)識(shí)公司。下來(lái)重點(diǎn)是要說服省代做直供并另外尋找新省代，堅(jiān)持走直供。江武軍：內(nèi)蒙這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)特別，地域比較長(zhǎng)，面積大，做起來(lái)難度大。目前省代實(shí)力一般，且以前遺留有問題，但有新品上市會(huì)有改善。且必須分清責(zé)任，尋找新省代。山西有一個(gè)新客戶已在跟領(lǐng)導(dǎo)談過，后期業(yè)務(wù)員必須跟緊。江西：陰勇

江西市場(chǎng)前期客戶內(nèi)部有問題，沒有提貨。目前已經(jīng)好轉(zhuǎn)，提貨本月較少。前期218C喇叭沒有換完，問題比較大，陳經(jīng)理解決后已好轉(zhuǎn)?？蛻裟壳安辉赣写髱?kù)存，所以不愿多提貨。下月重點(diǎn)在贛州市場(chǎng)開拓，贛州市場(chǎng)目前基本空白。8月份計(jì)劃提高我司機(jī)型在市場(chǎng)的占有率。張平然:江西一直是公司A類客戶。江西這兩個(gè)月有所下滑，陰勇這兩月比較努力，跟客戶關(guān)系比較融洽。7月份希望消化完老機(jī)型后，好好做一下新品。多出去接觸一下省包的情況，先集中精力做好現(xiàn)有省包，做到 廠家中的第三位。杭州：劉紹熙

原省包不愿再合作，一直在尋找新省包。在領(lǐng)導(dǎo)幫助找到新省包鴻飛。新客戶主要已天時(shí)達(dá)品牌發(fā)家，在多個(gè)區(qū)域有辦事處。

5月中旬開始提貨，6月由于產(chǎn)品5月有一定問題，提貨不多。另一家豐裕主要做228M。自己覺得渠道最重要，特別是打自己品牌后，做起公司的品牌。建議鴻飛在可能的情況下，切另一個(gè)自己的渠道，避開天時(shí)達(dá)。即使更換省代對(duì)地包不會(huì)有影響。對(duì)薄弱地區(qū)要加強(qiáng)銷售，樹立億通品牌。做好省包工作，加強(qiáng)公司政策宣傳，加強(qiáng)對(duì)省包庫(kù)存掌握，保證其安全庫(kù)存。盡量協(xié)助省包下貨，體現(xiàn)公司服務(wù)功能。省包資源儲(chǔ)備方面，目前已天時(shí)達(dá)為主，要提高億通在其心中地位。目前根據(jù)張平然安排，接觸了其他省包，開出了豐裕出228M，目前下貨正常。給鴻飛壓力使其更重視億通。已238為重點(diǎn)，調(diào)價(jià)后加量，同時(shí)配合618M上市。對(duì)豐裕，已228M為考驗(yàn)，再考察一段時(shí)間。摸清渠道，為億通打自己品牌做準(zhǔn)備。

張平然：浙江市場(chǎng)較大，去年比較好。但今年原省代已與公司政策不符，選擇了一個(gè)新省代。新省代合作非常好，劉紹熙工作很勤奮，很細(xì)致。領(lǐng)導(dǎo)比較認(rèn)可。6月份壓力較大，再調(diào)整。7月建議：穩(wěn)順，勤奮，善思。要已鴻飛為主，長(zhǎng)期合作。兩家省代要協(xié)調(diào)好。要再勤奮一些，多下市場(chǎng)。

傅總：有進(jìn)步，但還是虛，沉的要深一些。陰勇這點(diǎn)比較好。山東：魯志剛

前期主要是和省代聯(lián)系，熟悉內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員。熟悉業(yè)務(wù)情況和渠道。6月對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整。經(jīng)調(diào)整魯西北市場(chǎng)有一些亂，包括本月比魯西南要差很多。經(jīng)銷商還是有些情緒的，但對(duì)公司認(rèn)可度比較高。客戶比較保守提貨量比較少，不愿有庫(kù)存。下面經(jīng)銷商對(duì)省代的支持和忠誠(chéng)度比較看重，出現(xiàn)問題，下一次就很難再提貨。238最早在山東上市，價(jià)格不是很好調(diào)價(jià)后反映好，但供貨不穩(wěn)定，渠道散貨很快。238基本沒有售后問題。218C經(jīng)銷商庫(kù)存還是比較大的，由于喇叭問題機(jī)沒有徹底收回，有比較大的影響。做了很多說服工作但作用不大。下來(lái)青島周邊地區(qū)要多跑。7月會(huì)跟進(jìn)新品下貨，了解舊機(jī)型情況。

江武軍：山東客戶與公司合作一直比較緊密。量雖有所下滑，小魯工作還是做了不少。但方法上還是要再摸索，要留意下面的真實(shí)情況。這樣一能發(fā)現(xiàn)問題，二能多溝通，找些規(guī)律出來(lái)。三個(gè)月應(yīng)該有所感受。7月份新品多，爭(zhēng)取銷量回升。

第二篇：會(huì)議紀(jì)要-業(yè)務(wù)員

an會(huì) 議 紀(jì) 要

地點(diǎn)：貴州辦事處會(huì)議室 時(shí)間：2012年7月7日

參會(huì)人：劉經(jīng)理、肖獨(dú)峰、梁光宇、楊靜、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)管理人員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、省辦辦公人員、后車隊(duì)及后勤辦公人員。會(huì)議內(nèi)容：

主講人：劉詩(shī)勇、肖獨(dú)峰

一、肖經(jīng)理講話

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是第一次參加地代會(huì)議，昨天的競(jìng)聘人員都找準(zhǔn)了各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地方，說到系統(tǒng)化的管理。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有5個(gè)，銅仁沒有。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是各地區(qū)經(jīng)理制定的，省辦給的是參考意見。

二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員發(fā)言

1、畢節(jié)劉湘：自信心很關(guān)鍵。

5、6月的銷售量較好，這個(gè)月的量來(lái)自VIP客戶，大部份是城關(guān)鎮(zhèn)，其次是衛(wèi)生院，客情關(guān)系維護(hù)的也很好，藥店占2/5，剩下的是衛(wèi)生院。每個(gè)月的VIP的銷售量都能達(dá)到1萬(wàn)多元，在肖經(jīng)理的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下，拜訪衛(wèi)生院也不是很難，要找到切入點(diǎn)，自己要摸索。先跟院長(zhǎng)談，側(cè)重在安全方面，讓他感覺和公司合作安全。

肖經(jīng)理評(píng)：在現(xiàn)有OTC產(chǎn)量下滑，想開發(fā)衛(wèi)生院，下面的兄弟有畏懼感，核心的是讓對(duì)方感覺安全，后續(xù)工作才好談。醫(yī)療機(jī)構(gòu)愿意與廠家合作，很多衛(wèi)生院和醫(yī)藥公司有矛盾，因此，要讓衛(wèi)生院院長(zhǎng)感覺安全?，F(xiàn)在全省VIP未超過200家。對(duì)把以于VIP，我們前的10個(gè)點(diǎn)已抽回，沒有給客戶，只是每月給客戶1~2場(chǎng)的產(chǎn)品推廣會(huì)。如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)62個(gè)點(diǎn)的政策，手上有20個(gè)點(diǎn)的工資，5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。自己少賺點(diǎn)，把這些點(diǎn)返給客戶，單獨(dú)自己下面操作VIP，這樣做反而收入高。因?yàn)槟骋粎^(qū)域產(chǎn)生1家終端，某幾個(gè)產(chǎn)品賣得好，就會(huì)形成風(fēng)向標(biāo)。

2、遵義張小波：持續(xù)3個(gè)月的銷量未低于3萬(wàn)，最高的一個(gè)月5萬(wàn)多。遵義市場(chǎng)市區(qū)繼貴陽(yáng)之后底子好。從3月開始，分終端、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店。3月從終端入手，4月終端銷量3萬(wàn)多，也包括連鎖店。4月抓連鎖店。目前，終端銷量每月2萬(wàn)以上，連鎖藥店2萬(wàn)以上。醫(yī)療機(jī)構(gòu)要找到重點(diǎn)客戶，才做好下面的事情。我目前取得的這些成績(jī)離不開胡經(jīng)理的支持，而且我以前也是做銀丹銷售的，銀丹這塊走得比較好，占了一些便利。3月簽了12家VIP，3家經(jīng)辦產(chǎn)品授權(quán)店，這10多家客戶可產(chǎn)近2萬(wàn)的量。其他一些客戶VIP政策在這2、3個(gè)月還未正式出臺(tái)。連鎖店能持續(xù)產(chǎn)量是一部分返貨，一部分返現(xiàn)金。下一步重點(diǎn)是衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，現(xiàn)在這兩塊市場(chǎng)基本已成熟。

肖經(jīng)理評(píng)：產(chǎn)量不難，難的是持續(xù)。張小波把公司的政策用活了，連續(xù)3個(gè)月工資達(dá)到1萬(wàn)多，值得鼓勵(lì)。

3、興義鄧家華：6月正式接手安龍市場(chǎng)，開展維護(hù)工作，包括衛(wèi)生院。拜訪醫(yī)生時(shí)，由于沒注意說話方式，引起了醫(yī)生懷疑，好不容易才維護(hù)好。興義沒有很多藥店做，要轉(zhuǎn)變思想，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主。一個(gè)醫(yī)院銷1萬(wàn)以上，就算開發(fā)成功。

肖經(jīng)理評(píng)：表現(xiàn)不錯(cuò)。前期客情關(guān)系硬，客戶認(rèn)百靈，客情是有生產(chǎn)力的，要把以前遺留下的客情變?yōu)樯a(chǎn)力。當(dāng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是因?yàn)?，把不好操作的市?chǎng)產(chǎn)量讓它產(chǎn)量了。

4、都勻龍毅明：2月接手都勻市場(chǎng)銷售，開始商業(yè)覆蓋不是很好，要給客戶信任度，一家藥店一個(gè)月要拜訪2、3次。連鎖店目前在都勻發(fā)展得還不那么好，多向優(yōu)秀業(yè)務(wù)員取經(jīng)，把市場(chǎng)搞好。醫(yī)療機(jī)構(gòu)這塊要主抓能做主的人。

肖經(jīng)理評(píng)：誠(chéng)信很重要，客情關(guān)系要做到位，把客戶變?yōu)樯a(chǎn)力。

5、貴陽(yáng)徐金瓊：來(lái)了4個(gè)多月，做自己該做的事。

肖經(jīng)理評(píng)：銷售數(shù)據(jù)上升，貴陽(yáng)市場(chǎng)特殊量每月，銷按2000增長(zhǎng)。兼貴陽(yáng)咳糖維價(jià)，如果維價(jià)OK，會(huì)影響各地區(qū)。

6、凱里楊勇：銷售量主要來(lái)自醫(yī)療機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生院、藥店走得好，條件特殊，商業(yè)覆蓋不廣。醫(yī)療機(jī)構(gòu)每月持續(xù)進(jìn)貨有10家左右，注意藥品安全，把終端、VIP提起。

肖經(jīng)理評(píng)：衛(wèi)生院做得很成功，不能開發(fā)了衛(wèi)生院，丟了終端。把單體店做起，爭(zhēng)取銷量提升。量體現(xiàn)跟銷售市場(chǎng)及不及時(shí)，銷量越高，進(jìn)貨越頻繁。

三、工作總結(jié)

1、遵義

本月銷售額153955，小兒柴桂、消咳、銀丹銷量上了1400盒，雙羊上了700多盒。

市場(chǎng)：整體還比較穩(wěn)定，每個(gè)區(qū)域能穩(wěn)住銷量，但對(duì)自己區(qū)域的情況不了解。拜訪力度很欠缺，這樣直接影響到銷量。每月投入到市場(chǎng)的時(shí)間太少，基本都是用一個(gè)星期時(shí)間把銷量做起來(lái)就離開市場(chǎng)，售后維護(hù)工作做得不扎實(shí)，對(duì)市場(chǎng)銷量、客情有直接影響。規(guī)定在月底交次月的工作計(jì)劃，細(xì)到次月要投入市場(chǎng)的時(shí)間是多少，拜訪多少老客戶，開發(fā)多少新客戶。周末打電話溝通本周市場(chǎng)需處理的問題及下周將要去哪些地方。每月投入市場(chǎng)的有效時(shí)間應(yīng)在20天以上。

連鎖店：芝林合作良好，就大銀丹缺貨采購(gòu)部有意見，主要原因是門店給消費(fèi)者定了貨。計(jì)劃在7月上兩個(gè)新品。奇運(yùn)生合作已基本達(dá)成協(xié)議賣我們OTC品種。百姓人目前賣OTC品種4個(gè)（柴桂、黃花、銀丹、膽炎康），另做專柜的事在7月落實(shí)到位。萬(wàn)盛堂通過在本月的接洽在7月3個(gè)新品能上柜。

團(tuán)隊(duì)情況：現(xiàn)有一線工作人員6人，駕駛員兼業(yè)務(wù)員2人。團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定，凝聚力、氛圍方便還需進(jìn)一步調(diào)整。

建議：

1、省辦應(yīng)把一級(jí)商OTC 品種配齊，兄弟們?cè)谙旅胬藛握{(diào)不到貨，6月15日黔北從康心調(diào)貨，省辦庫(kù)存有26件風(fēng)熱，怎么康心沒有。

2、工資高的部分能否發(fā)現(xiàn)金，因?yàn)閭€(gè)人所得稅太高。

肖經(jīng)理評(píng)：工資中的3500元打在卡上，余下的以現(xiàn)金形式發(fā)放。對(duì)于康心缺貨的問題，只要大庫(kù)有貨一級(jí)商斷貨不能超過4天。發(fā)黔北要看到差價(jià)才會(huì)調(diào)貨，那么康心給它降8點(diǎn)來(lái)發(fā)，8個(gè)點(diǎn)是辦事處給的。

2、凱里

市場(chǎng)：銷售市場(chǎng)極端化，銷售品種偏科，糖漿下降嚴(yán)重。銷售任務(wù)96000，完成135000。A類品種完成10萬(wàn)，占總完成任務(wù)的76.9%，小兒柴桂、骨力、姜酚膠丸、銀丹占的市場(chǎng)較大。主要來(lái)自醫(yī)療機(jī)構(gòu)（86%）。其他公司新產(chǎn)品基本無(wú)銷售，以前的百靈品種，如：膽炎康、一枝花、感清、前列泰、養(yǎng)血當(dāng)歸，賣得不好。A類主打品種沒賣出很大特色。以外的咳糖、兒咳停、感清以前賣得好，最近2個(gè)月下滑，基本看不到明顯銷售產(chǎn)品的銷售，區(qū)域市場(chǎng)呈低迷狀態(tài)。出現(xiàn)的原因：公司政策（買贈(zèng)活動(dòng)）。這3個(gè)品種大部分不是基藥，缺貨嚴(yán)重，沒有贈(zèng)品。

連鎖店：百姓、信壺春、家家康、康爾佳，客情關(guān)系不和諧。退貨：東南藥業(yè)退銀丹163盒、骨力514盒、姜酚160盒，退貨出現(xiàn)進(jìn)銷存不平。需要解決的問題：

1、對(duì)現(xiàn)行國(guó)家執(zhí)行基藥狀態(tài)，貴州官網(wǎng)進(jìn)不去。

2、7月還未發(fā)放給客戶5月的贈(zèng)品，核算2~4月三膠，醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒東西給。

3、希望解決騰濟(jì)的配送問題，臺(tái)江、劍河、丹寨從騰濟(jì)走。

劉經(jīng)理：退換貨差額，5月20日把4月22日之前的帳拿上來(lái)備案簽字，該沖銷的沖銷。對(duì)于需要解決的問題，不要提問答題，要提選擇題。把地辦的責(zé)任、權(quán)利放大。拉單越多，利潤(rùn)越大，自主權(quán)也就越大。

3、興義

銷售數(shù)據(jù)分析：進(jìn)銷存81133.8，銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)的核算工資部分的銷量是79729.25。上月完成59276.2，同期比上月增加29.2%，完成8%的增長(zhǎng)，1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、6月的現(xiàn)金回款很少，這個(gè)月現(xiàn)金回款1萬(wàn)多，上月現(xiàn)金回款5千多。銷售主要來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，為讓接下來(lái)的7、8、9這三個(gè)月淡季不淡，要保證衛(wèi)生院的量，保證7、8月8萬(wàn)左右的銷量?，F(xiàn)在按目前市場(chǎng)上這種操作模式和進(jìn)度的話，量不會(huì)出現(xiàn)太大增長(zhǎng)，也不會(huì)太大下滑。

本月主要干了哪些工作：

1、協(xié)助業(yè)務(wù)員從商業(yè)調(diào)貨，主要是天地、國(guó)藥控股、康心。

2、咳糖100ml調(diào)價(jià)的市場(chǎng)調(diào)查。

3、地區(qū)人員心態(tài)分析。

國(guó)藥控股的問題存在轄區(qū)業(yè)務(wù)員卡貨。貨源不足。由于環(huán)節(jié)多，下面報(bào)了計(jì)劃可能6、7天才拿到貨。不要等客戶沒貨了才報(bào)計(jì)劃，產(chǎn)品在還有點(diǎn)庫(kù)存時(shí)就要報(bào)計(jì)劃。近8萬(wàn)的銷量，A類品種占7萬(wàn)。金感沖賬，12粒的不好賣。

肖經(jīng)理：送贈(zèng)品不一一對(duì)應(yīng)客戶不接受，因?yàn)橛?jì)算麻煩。不能讓業(yè)務(wù)員自掏腰包買贈(zèng)品給客戶，否則積極性會(huì)受影響。各地給兄弟講能不能喊客戶調(diào)整到同等價(jià)值的其他OTC產(chǎn)品，送其他OTC產(chǎn)品是一樣的。不能因沖賬麻煩把王牌產(chǎn)品丟了?，F(xiàn)在建立的配送商相對(duì)健全，如果贈(zèng)品能拿給醫(yī)藥公司送，將降低時(shí)間成本的投入。

4、都勻

銷售數(shù)據(jù)分析：6月銷量OTC現(xiàn)金回款2萬(wàn)左右，業(yè)務(wù)員商業(yè)OTC銷售45000左右，合計(jì)銷售67800。

商業(yè)公司：目前黔南藥業(yè)的銷售重心在甕安，大部分是衛(wèi)生院，調(diào)貨及時(shí)，基本上貨源充足。華康合作比較愉快，基本做到拉單的地方都能配送到位，覆蓋面廣，調(diào)貨積極，只要我們?nèi)]有貨，說要貨就從互強(qiáng)調(diào)貨。獨(dú)山中西藥公司這個(gè)月的銷售有1萬(wàn)元，主要出自醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獨(dú)山百匯這個(gè)月銷售不是很多，只有4000元。只要衛(wèi)生院報(bào)貨，2、3天就發(fā)過去。它保證貨源及時(shí)到位，但它沒有庫(kù)存。

下月工作計(jì)劃：加大黔南州醫(yī)藥公司的合作，還是要以商業(yè)公司為主覆蓋衛(wèi)生院和藥店，把終端做起。都勻缺2~3名業(yè)務(wù)員，建立健全獨(dú)立的獎(jiǎng)罰計(jì)劃，培訓(xùn)員工，關(guān)注員工心理。目前都勻地區(qū)商業(yè)配送貨不是很強(qiáng)，將利用現(xiàn)有商業(yè)公司更加深入地和它們展開工作，重點(diǎn)維護(hù)好黔南藥業(yè)、華康醫(yī)藥和獨(dú)山百匯，特別是黔南藥業(yè)。市場(chǎng)運(yùn)作以都勻、甕安、獨(dú)山為重點(diǎn)，力爭(zhēng)在甕安開發(fā)8家終端，開發(fā)成功再繼續(xù)下一個(gè)。

肖經(jīng)理評(píng)：工作要交接好，遇到情況隨時(shí)打電話溝通。正在和移動(dòng)公司聯(lián)系，準(zhǔn)備每月開1、2次電話會(huì)議，及時(shí)解決問題。只有接觸市場(chǎng)后，才有很多事情需要調(diào)整，改變。每個(gè)兄弟要給他們充分的時(shí)間去成長(zhǎng)，不要輕易去否認(rèn)。

5、銅仁

2~6月OTC走勢(shì)：2月18165，3月47384，4月81559，5月44175，6月36274。

半年的數(shù)據(jù)：衛(wèi)生院開發(fā)了3家，促銷員安排了1個(gè)，VIP簽了1家，新開發(fā)客戶82家，每個(gè)縣市都有。

市場(chǎng)走勢(shì)：

人員：現(xiàn)目前有7人，分為2組，第一組組長(zhǎng)張興勇，第二組暫無(wú)組長(zhǎng)，要等7、8月考核后宣布組長(zhǎng)。商業(yè)：OTC共有7家商業(yè)公司，普藥配送近20家。銅仁控股從省控股調(diào)貨，但省控股的貨是醫(yī)院部的，如果喊國(guó)藥控股從省控股調(diào)貨，量、配送費(fèi)不好處理。也可從康心、互強(qiáng)走，但互強(qiáng)、康心給的資信周期太短。

肖經(jīng)理評(píng)：不要從國(guó)藥控股調(diào)貨，從互強(qiáng)、康心調(diào)貨。

6、貴陽(yáng)：1~6月發(fā)貨1930萬(wàn)，不包括個(gè)人、贈(zèng)品，回款1700多萬(wàn)，OTC產(chǎn)品在整體銷量中占了321萬(wàn)。6月發(fā)貨167萬(wàn)，OTC占50萬(wàn)。OTC銷得較差，普藥的增長(zhǎng)高。收據(jù)沒統(tǒng)一，意通、騰濟(jì)打單要仔細(xì)。

劉經(jīng)理：去年銀翹片低價(jià)拿貨時(shí)說現(xiàn)款，到現(xiàn)在還未回款，明確時(shí)間盡快回款。商業(yè)公司還未回款的要盡快回。

四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

第一名500元（2個(gè)）：劉湘（畢節(jié)）、張小波（遵義）第二名300元（2個(gè)）：楊勇（凱里）、龍毅明（都勻）第三名200元（2個(gè)）：鄧家華（興義）、董和琴（興義）

五、2012年5月各地區(qū)經(jīng)理評(píng)分結(jié)果

遵義：75分

凱里：62.24分

銅仁：－12.97 興義：38.99

第三篇：甲方會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

創(chuàng)新園軟件產(chǎn)業(yè)基地市政工程

編號(hào)：JFHY/001

甲方會(huì)議紀(jì)要（第001次）

會(huì)議時(shí)間： 2014年9月29日下午 15：00 會(huì)議地點(diǎn)： 工地會(huì)議室 參加單位及有關(guān)人員：

國(guó)家信息通信創(chuàng)新園管理委員會(huì)： 林哲

濟(jì)南中建建筑設(shè)計(jì)院有限公司：

李長(zhǎng)宏

朱春平

濟(jì)南環(huán)城城建建設(shè)有限公司： 楊旭光

季海峰

王吉清

主持人： 林哲 會(huì)議內(nèi)容：

一、施工單位匯報(bào)施工情況、假期計(jì)劃安排：

1、春暄東路雨水溝開始開挖并下雨水管；

2、灰土換填工作在節(jié)假日全部完成，節(jié)假日灰土換填已通知質(zhì)監(jiān)站，看其安排；

3、需要橫穿的管線（電力、燃?xì)獾龋ゾo預(yù)埋；

4、春暄東路雨水溝施工中，挖出墳?zāi)?，已上?bào)村里，并聯(lián)系及時(shí)遷移；

5、橋梁樁基隊(duì)伍本周三（10月2日）進(jìn)場(chǎng)，并從河道西側(cè)開始施工；

6、橋梁圍堰施工9月30日全部完成，并將河道內(nèi)水抽干；

7、施工計(jì)劃重新安排，11月底完工。

二、監(jiān)理單位通報(bào)本周工程情況及提出要求： 李總監(jiān)：

1、施工現(xiàn)場(chǎng)路床在雨后未及時(shí)清理積水，使雨水長(zhǎng)時(shí)間浸泡路床，影響質(zhì)量；

2、施工單位重新安排施工進(jìn)度計(jì)劃，并按進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行施工；

3、工程要保質(zhì)保量的按期完成，不能出現(xiàn)前松后緊、后期搶工期的情況發(fā)生；

三、建設(shè)單位通報(bào)本周工程情況、答復(fù)需協(xié)調(diào)解決的問題及提出要求：

1、施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工組織不力，施工現(xiàn)場(chǎng)混亂；

2、下一步施工過程中，施工單位要嚴(yán)格要求，監(jiān)理單位嚴(yán)格檢查；

3、路床內(nèi)車轍碾壓嚴(yán)重，局部存在積水，以后要注意；

4、施工進(jìn)度計(jì)劃要重排，并按進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行施工；

5、監(jiān)理單位出政策，滯后的工期如何解決‘

6、監(jiān)理例會(huì)由周二下午14:00調(diào)整至每周五上午9:30召開；

7、十一假期期間，各單位人員手機(jī)要24小時(shí)處于開機(jī)狀態(tài)

濟(jì)南中建建筑設(shè)計(jì)院

2014.09.29

創(chuàng)新園軟件產(chǎn)業(yè)基地市政工程

編號(hào)：JFHY/001

參建單位會(huì)簽：

國(guó)家信息通信創(chuàng)新園管理委員會(huì)：

濟(jì)南中建建筑設(shè)計(jì)院有限公司：

濟(jì)南環(huán)城城建建設(shè)有限公司：

濟(jì)南中建建筑設(shè)計(jì)院

2014.09.29

第四篇：會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議時(shí)間

會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：2013-07-14 下午14:30

會(huì)議地點(diǎn)：工程項(xiàng)目部 參加人員詳見會(huì)議簽到表

會(huì)議內(nèi)容：關(guān)于防暑降溫和夏季突發(fā)事件的處理 監(jiān)理發(fā)言：

安徽建鑫工程咨詢有限公司 專業(yè)監(jiān)理發(fā)言：

1、合理安排工作時(shí)間。各單位要密切關(guān)注有關(guān)高溫天氣的氣象預(yù)報(bào)，調(diào)整夏季高溫作業(yè)勞動(dòng)和休息制度，避免高溫時(shí)段作業(yè)，確保勞動(dòng)者身體健康和生命安全。

2、為確保工程工期，條件具備的項(xiàng)目須進(jìn)行夜間施工。各單位組織夜間施工時(shí)，應(yīng)采取必要的質(zhì)量安全保障措施，加大質(zhì)量安全管理制度。

3、高溫津貼和防暑降溫用品發(fā)放工作。各單位做好向從事高溫作業(yè)的勞動(dòng)者高溫補(bǔ)貼發(fā)放工作。同時(shí)，要做好對(duì)從事高溫作業(yè)勞動(dòng)者的防暑降溫飲料和必藥品發(fā)放工作，防暑降溫飲料和必須藥品不得重溫津貼。

4、做好施工現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生防疫工作。加強(qiáng)對(duì)飲水、食品的衛(wèi)生管理，避免食品變質(zhì)引發(fā)中毒事件。加強(qiáng)對(duì)夏季易發(fā)疾病的監(jiān)控，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人品發(fā)生傳染病、食物中毒，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。

5、加強(qiáng)高溫作業(yè)施工安全管理。施工單位要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制等各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，積極開展自查自糾工作，重點(diǎn)做好防中暑、防觸電、防雷擊、放食物中毒、防火災(zāi)工作。

總監(jiān)做總結(jié)性發(fā)言：

關(guān)于夏季的防暑降溫和夏季多發(fā)事故，工程部應(yīng)盡早預(yù)防事件的發(fā)生，做好施工現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生防疫和高溫作業(yè)的施工安全管理。

會(huì)議時(shí)間：2013-07-8 下午14:30

會(huì)議地點(diǎn)：工程項(xiàng)目部 參加人員詳見會(huì)議簽到表

會(huì)議內(nèi)容：關(guān)于工程開工的前期準(zhǔn)備工作 技術(shù)負(fù)責(zé)人發(fā)言：

一、工程開工的前期資料。開工后應(yīng)對(duì)以下資料提早完善，便于后續(xù)的進(jìn)展：

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)資質(zhì)，企業(yè)安全生產(chǎn)許可證

2、建造師（項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)與安全上崗證）

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人及施工員資質(zhì)

4、專職質(zhì)檢員與安全員上崗證

5、特種作業(yè)人員上崗證

6、施工組織設(shè)計(jì)

7、安全專項(xiàng)方案與臨時(shí)用電專項(xiàng)方案

8、控制點(diǎn)復(fù)測(cè)資料

9、開工報(bào)告

二、現(xiàn)場(chǎng)施工安全設(shè)施的準(zhǔn)備

1、在道路交叉口應(yīng)設(shè)置標(biāo)志牌

2、在材料堆放處設(shè)置標(biāo)志標(biāo)牌

3、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電要求應(yīng)符合規(guī)范要求，機(jī)械用電的終端箱應(yīng)按規(guī)范要求配備“一機(jī)一閘一漏一?！?項(xiàng)目經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言：

對(duì)于項(xiàng)目開工前的各項(xiàng)資料和安全設(shè)備應(yīng)及時(shí)完善。抓質(zhì)量也要注重安全，同時(shí)進(jìn)行安全教育，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

第五篇：第一次工地會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

湖南長(zhǎng)沙金陽(yáng)建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

湘江龍灣工程

第一次工地會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議地點(diǎn)：甲方會(huì)議室

時(shí)間：2013年6月21日 15：00

建設(shè)單位：湖南渝州房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司

監(jiān)理單位：湖南長(zhǎng)沙金陽(yáng)建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

施工單位：湖南省三建筑有限公司

主持人：譚立民

參加會(huì)議人員詳見簽到表

內(nèi)容：

一、建設(shè)單位、承包單位和監(jiān)理單位分別介紹各自駐工地現(xiàn)場(chǎng)的組織機(jī)構(gòu)、人員及其分工

1、建設(shè)單位介紹湘江龍灣項(xiàng)目管理人員名單，詳見建設(shè)單位下發(fā)的任命文件名單。（附件1）

2、施工單位介紹湘江龍灣項(xiàng)目管理人員名單。臨時(shí)任命人員見施工單位提交的管理人員名單（附件2），具體以公司任命文件為準(zhǔn)。

3、監(jiān)理單位介紹湘江龍灣項(xiàng)目管理人員班組，詳見監(jiān)理單位任命文件。（附件3）

建設(shè)單位譚總發(fā)言：根據(jù)施工單位與監(jiān)理單位人員的匯報(bào)，存在有兩個(gè)方面的問題。

1、施工單位未按合同配備相應(yīng)的管理人員。

2、總監(jiān)理工程師不常駐守施工現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)監(jiān)理單位按合同執(zhí)行。

二、建設(shè)單位根據(jù)委托監(jiān)理合同宣布對(duì)總監(jiān)理工程師的授權(quán)

監(jiān)理由湖南長(zhǎng)沙金陽(yáng)建設(shè)工程監(jiān)理有限公司對(duì)湘江龍灣工程進(jìn)行全面監(jiān)理?？偙O(jiān)理工程師為陳琳，委托總監(jiān)代表羅新民，負(fù)責(zé)湘江龍灣的施工質(zhì)量、成本、安全、進(jìn)度的全方位監(jiān)控。

三、建設(shè)單位介紹工程開工準(zhǔn)備情況及項(xiàng)目工程管理的規(guī)定

1、施工單位至今未提交專項(xiàng)施工方案。

2、現(xiàn)已開始放線，進(jìn)行準(zhǔn)備工作，但圍擋作業(yè) 1

不符合標(biāo)準(zhǔn)化施工作業(yè)的要求。

3、為了湘江龍灣項(xiàng)目管理的程序化，規(guī)范化，特制定以下規(guī)

1承建方向我單位發(fā)出的所有的工作聯(lián)系函、報(bào)告、申請(qǐng)等書面內(nèi)容，主管工程師接收定。○

后，當(dāng)天內(nèi)要及時(shí)報(bào)工程管理部經(jīng)理簽署意見，并分別呈報(bào)工程副總和總經(jīng)理審批后，再返

2湘江龍灣項(xiàng)目的甲指材料，回施工方執(zhí)行?！鹩沙薪ǚ桨垂こ踢M(jìn)度提前15天將需用材料清單

提交主管工程師，主管工程師按程序報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽署審批意見后，交由采購(gòu)部確定甲指材料價(jià)格和品牌，之后呈報(bào)項(xiàng)目部總經(jīng)理簽字審批同意后并加蓋公司公章，再由主管工程師返回承建方。承建方根據(jù)我公司確定的甲指材料價(jià)格和品牌，尋求兩家以上供應(yīng)商進(jìn)行洽談并擬定傾向性意見，報(bào)我公司與監(jiān)理公司審查備案后方可進(jìn)行采購(gòu)。甲指材料原則上每月確定

3設(shè)計(jì)變更和施工圖紙的確認(rèn)原則上必須經(jīng)工程副總簽字審批后加蓋公司圖紙管理章一次?！?/p>

才能作為正式施工文件；圖紙統(tǒng)一由我公司工程文員管理收發(fā)，我公司或承建方的收取人員

4承建方每周要會(huì)同必須在發(fā)放登記表上簽字。承建方必須明確專人負(fù)責(zé)施工文件的領(lǐng)取。○

監(jiān)理公司制定項(xiàng)目周報(bào)，在每周五上午12點(diǎn)之前提交我公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目周報(bào)工作的主管工程師。主管工程師負(fù)責(zé)根據(jù)承建方的項(xiàng)目周報(bào)情況，結(jié)合我公司本周工程管理的具體實(shí)際，按照集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部的項(xiàng)目周報(bào)要求編制我公司的項(xiàng)目周報(bào)，經(jīng)公司副總審核后，主送公司總經(jīng)、集團(tuán)地產(chǎn)實(shí)業(yè)部和集團(tuán)總裁，同時(shí)，抄送相關(guān)部門、監(jiān)理單位和承建方。

四、承包單位介紹施工準(zhǔn)備情況

1、根據(jù)目前的放線部署，1-4#樓放線后發(fā)現(xiàn)靠汽貿(mào)墻處邊坡還差約4m高的土方未挖除，導(dǎo)致不能施工。

2、建設(shè)方提供的紅線在什么位置？請(qǐng)用紅線規(guī)定出哪些部位能做，哪些部位不能做。

3、根據(jù)合同，建設(shè)單位提供三通一平，但現(xiàn)在一平還未到位。

4、公章問題，現(xiàn)由于公司程序問題，公章還未到位，過段時(shí)間由質(zhì)檢員帶過來(lái)。

五、建設(shè)單位對(duì)施工準(zhǔn)備情況及下階段的施工提出意見和要求

1、由于汽貿(mào)墻處土方開挖怕引發(fā)安全問題，所以此處未進(jìn)行開挖，待三方到現(xiàn)場(chǎng)確定后再進(jìn)行協(xié)商處理。

2、圍擋位置昨天已與施工項(xiàng)目部協(xié)商，臨時(shí)圍擋要按標(biāo)準(zhǔn)化圖集做好，且必須保證安全、牢固。

3、現(xiàn)施工項(xiàng)目部的公章還未到位，現(xiàn)階段的聯(lián)系函必須要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字后我公司才認(rèn)可,最后暫時(shí)確定以成立簽字為準(zhǔn)。

4、土方工程的施工通道由土方施工隊(duì)重新開辟。

5、根據(jù)你們現(xiàn)階段的施工進(jìn)度與合同工期的要求有差距，請(qǐng)施工單位在保證工程安全、質(zhì)量的前提下，加快工程進(jìn)度。

6、必須按要求提供開工報(bào)告，報(bào)監(jiān)理單位審批。

7、1項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人及九大員在開工前必須要到開工前施工單位必須要提交以下資料：○

2施工單位進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備報(bào)驗(yàn)；○3企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)位，且提供各人員的崗位證書報(bào)監(jiān)理審核；○

4施工組織設(shè)計(jì)及各專項(xiàng)施工方案報(bào)監(jiān)理審核；○5樁基分包單位照及資質(zhì)證書報(bào)監(jiān)理審核；○

6施工現(xiàn)場(chǎng)總平面圖及施工計(jì)劃；○7開工前相關(guān)資料的的資質(zhì)證書及分包方案報(bào)監(jiān)理審查；○

報(bào)驗(yàn)。

六、開工準(zhǔn)備階段各單位需準(zhǔn)備的資料及監(jiān)理工作任務(wù)

我監(jiān)理單位受渝州房地產(chǎn)公司的委托，對(duì)湘江龍灣工程進(jìn)行全面監(jiān)理，配合甲方的工作把工程打造為精品工程。

1、開工前需業(yè)主提供的資料

1工程立項(xiàng)批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)規(guī)劃許可證；○2經(jīng)設(shè)計(jì)審核批準(zhǔn)的施工圖○

3工程投標(biāo)書及施工圖預(yù)算書、施工中標(biāo)通知書、施工承包合同；○4市審圖辦施工圖審紙；○

5消防部門施工圖審核意見；6建筑施工許可證；7安全質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)文件；8批意見；○○○○

9定位放線規(guī)劃圖及水準(zhǔn)點(diǎn)、平面坐標(biāo)控制點(diǎn)的書面文件；○10工程地質(zhì)勘察白蟻防治手續(xù)；○

11對(duì)監(jiān)理單位的授權(quán)書及建設(shè)單位駐報(bào)告、施工用地下管網(wǎng)資料及其它保護(hù)性埋設(shè)分布圖；○

工地代表。

2、施工準(zhǔn)備階段施工單位需報(bào)審資料

1施工單位資質(zhì)證書、2現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)的組成人員名單○營(yíng)業(yè)執(zhí)照、安全生產(chǎn)許可證；○（項(xiàng)

3施工人員資格證書、上崗證書及特殊工種上崗證書（電工、登目經(jīng)理、九大員）及證書；○

高、作業(yè)人員證書、電焊工、塔吊司機(jī)、塔吊指揮人員、垂直運(yùn)輸司機(jī)、樁基施工操作人員

4施工組織設(shè)計(jì)（方案）及總施工進(jìn)度等，附人員名單，提供復(fù)印件核對(duì)原件注意有效期）；○

5臨時(shí)用電、塔吊拆卸、計(jì)劃（以上須施工單位法人代表同級(jí)技術(shù)負(fù)責(zé)人簽認(rèn)批準(zhǔn)）報(bào)審表；○

施工電梯、外墻腳手架、室內(nèi)承重架、模板施工、土方開挖（維護(hù)結(jié)構(gòu)支撐、監(jiān)測(cè)）、地下防

6樁基專項(xiàng)施工方案;○7施工應(yīng)急預(yù)案；○8進(jìn)場(chǎng)設(shè)備報(bào)水、文明施工等專項(xiàng)施工設(shè)計(jì)方案；○

9分包合同及分驗(yàn)表（附施工設(shè)備、機(jī)具的合格證或準(zhǔn)用證、年檢證明、企業(yè)質(zhì)安科證明）；○

10施工單位測(cè)量成果報(bào)審表；○11治安管理登記，安全保險(xiǎn)合同復(fù)印件； 包單位資質(zhì)報(bào)審表；○

12檢測(cè)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、人員資質(zhì)及設(shè)備合格證；○13開工報(bào)告。○

1監(jiān)理中標(biāo)通知書；2監(jiān)理委托合同；3監(jiān)理單位資質(zhì)證書、3、監(jiān)理單位需準(zhǔn)備的資料：○○○

4總監(jiān)任命書、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)、人員分工及崗位證書復(fù)印件；○5監(jiān)理規(guī)劃（附經(jīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；○

6監(jiān)理旁站方案、安全監(jiān)理方案、監(jiān)理資料臺(tái)帳建立；○7各專項(xiàng)總師辦審批與業(yè)主審批表）；○

8監(jiān)理部辦公室需上墻制度。監(jiān)理實(shí)施細(xì)則；○

4、監(jiān)理的工作任務(wù)及例會(huì)制度：

監(jiān)理的工作任務(wù)實(shí)則為四控兩管一協(xié)調(diào)，包括投資控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制及安全控

制。在此重點(diǎn)講質(zhì)量和安全控制。a、質(zhì)量控制：一個(gè)工程質(zhì)量的好壞取決于一個(gè)好的施工隊(duì)伍，而好的施工隊(duì)伍取決于選擇好的班組，如選擇好的木工班組決定產(chǎn)品質(zhì)量的外觀。二是取決于材料的控制。凡運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料、半成品或構(gòu)配件，進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)向監(jiān)理機(jī)構(gòu)提交材料報(bào)審表，同時(shí)附有產(chǎn)品出場(chǎng)合格證及技術(shù)說明書（合格證上的批次、進(jìn)場(chǎng)數(shù)量、爐號(hào)、日期等必須要與質(zhì)量證明文件上相一致），由施工承包單位按規(guī)定要求進(jìn)行檢驗(yàn)的檢驗(yàn)或試驗(yàn)報(bào)告，經(jīng)監(jiān)理工程師審查并確認(rèn)其質(zhì)量合格后，方準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。凡是沒有產(chǎn)品出場(chǎng)合格證明及檢驗(yàn)不合格者，不得進(jìn)場(chǎng)。承包單位對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、試塊、試件、鋼筋接頭等實(shí)施見證取樣前要通知負(fù)責(zé)見證取樣的監(jiān)理工程師，在監(jiān)理工程師的監(jiān)督下，在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行取樣，承包單位再按相關(guān)規(guī)范要求送往具有相應(yīng)資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)。

三、工程變更的監(jiān)控對(duì)質(zhì)量控制起重要作用，在施工過程中，由于施工工藝方面的限制、建設(shè)單位要求改變等原因，均會(huì)涉及到工程變更，承包單位提出技術(shù)修改的要求時(shí)，應(yīng)向項(xiàng)目監(jiān)理部提交《工程變更單》（表格附后），在該表中應(yīng)說明修改的內(nèi)容及原因或理由，并附圖和有關(guān)文件?？偙O(jiān)理工程師根據(jù)承包單位的申請(qǐng)，經(jīng)與設(shè)計(jì)、建設(shè)、承包單位研究并作出變更的決定后，簽發(fā)《工程變更單》后，承包單位簽收后按變更后的圖紙施工。四是對(duì)隱蔽工程的驗(yàn)收。隱蔽工程施工完成后，承包單位按有關(guān)技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、施工圖紙先進(jìn)行自檢，自檢合格后，提前填寫《報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)表》，附上隱蔽工程檢查記錄及有關(guān)材料證明等，報(bào)送至監(jiān)理部，待甲方、監(jiān)理工程師承包單位的專職質(zhì)檢員檢查，如符合質(zhì)量要求，監(jiān)理工程師在《報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單》及隱蔽工程檢查記錄上簽字確認(rèn)后，方可進(jìn)入下一道工序施工。

1安全是重中之重，承包單位要認(rèn)真貫徹“安全第一”的生產(chǎn)方針，認(rèn)真b、安全控制：○

執(zhí)行安全法律、法規(guī)和安全施工規(guī)范及各級(jí)政府有關(guān)安全生產(chǎn)施工的規(guī)定，搞好工程的安全生產(chǎn)施工，確保無(wú)重大人身、設(shè)備安全事故是安全目標(biāo)。承包單位項(xiàng)目部應(yīng)建立健全各種施工安全規(guī)章制度，建立安全保證體系，按工程規(guī)模和安全法的要求配備足額的專職安全員。安全責(zé)任到人，加強(qiáng)安全教育，搞好安全防護(hù)，加大安全投入，配備安全防火器具、安全帽、安全帶、安全網(wǎng)等安全設(shè)施，不但配備、安裝及時(shí)到位，而且應(yīng)做到防護(hù)有效。我監(jiān)理部一

2施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)重點(diǎn)注意的外架的旦發(fā)現(xiàn)施工作業(yè)人員不戴安全帽、穿拖鞋者罰款100元/次?！?/p>

搭設(shè)、臨邊、洞口的防護(hù)及卸料平臺(tái)的搭設(shè)必須嚴(yán)格按規(guī)范要求去做。施工單位必須要經(jīng)常對(duì)塔吊、施工電梯等機(jī)械設(shè)備進(jìn)行定期檢查，防止帶病運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)進(jìn)行修理。并對(duì)機(jī)械設(shè)備的維修、保養(yǎng)做好維修保養(yǎng)記錄。我監(jiān)理工程師會(huì)定期與不定期對(duì)檢修記錄進(jìn)

3從事特殊作業(yè)的人員（如電焊工、電工、起重工、架子工、爆破工等）行檢查?！?，必須要持

證上崗，且必須人證相符，我監(jiān)理部一旦發(fā)現(xiàn)有人證不相符，將予以罰款200元/次處理。

c、文明施工方面：文明施工現(xiàn)場(chǎng)必須要按標(biāo)準(zhǔn)化圖集去做，如施工道路的硬化、進(jìn)出場(chǎng)

車輛的清洗等方面都要做好。

d、監(jiān)理例會(huì)的確定：根據(jù)施工中質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資等實(shí)際情況及各方協(xié)商的意見，確定每個(gè)星期五的下午五點(diǎn)召開監(jiān)理例會(huì)，以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的有效控制。

e、各方參加人員：施工單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、安全員、設(shè)備員、質(zhì)量員、資料員、材料員都要參加。甲方的工程經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)工程師、采購(gòu)員、成本員及簽證員。監(jiān)理單位的所有監(jiān)理人員。

f、會(huì)議制度及其它：

1、凡參加人員都必須準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，否則將予以罰款處理，遲到者罰款100元/次，不到者罰款200/次。原則上不允許請(qǐng)假，但確有重要原因不能參加的，必須提前請(qǐng)假。

2、施工單位必須在參加會(huì)議前提前做好工地例會(huì)信息卡（表格附后），并發(fā)予各方。

3、會(huì)議地點(diǎn)定在施工方的會(huì)議室。

七、建設(shè)單位對(duì)會(huì)議作總結(jié)

1、每月25號(hào)下午三點(diǎn)要召開一次月總結(jié)會(huì)，如有沖突，則兩個(gè)會(huì)一起開。

2、監(jiān)理單位要做好已完成工程量的確定及工程進(jìn)度款的審核。

3、監(jiān)理單位自身要嚴(yán)格要求，按合同、圖紙、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督。

4、施工單位要全面配合及服從監(jiān)理單位的管理工作；施工單位在以后的工作中，如有異議，必須都要已書面形式向甲方、監(jiān)理發(fā)聯(lián)系函；施工單位的文件的簽發(fā)工作必須要由專人負(fù)責(zé)簽發(fā)。

湖南長(zhǎng)沙金陽(yáng)監(jiān)理建設(shè)工程監(jiān)理有限公司

舜德花園（湘江龍灣）項(xiàng)目監(jiān)理部

2013年6月22日

說明： 項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)簽發(fā)的會(huì)議紀(jì)要，發(fā)放至各與會(huì)單位后，從發(fā)放時(shí)間起，在24小時(shí)內(nèi)如果沒收到書面表達(dá)的異議，視為對(duì)該會(huì)議紀(jì)要內(nèi)容的全面認(rèn)可。