第一篇：2006年上半年工作報(bào)告第四小組討論記要

2006年上半年工作報(bào)告第四小組討論記要

時(shí)間：2006年7月23日下午13:30-15:00 地點(diǎn)：經(jīng)營戶之家 召集人：盛軍

參加人：唐士國、盛軍、胡毅杰、徐惠民、吳鵬、黃建新、周建青 記要內(nèi)容：

唐士國：上午聽了戴總對(duì)招商城上半年的工作總結(jié)及下半年的工作重點(diǎn)，沈總的重要講話，我們倍受鼓舞，信心百倍，我想在下半你那工作中緊緊圍繞戴總提出的8個(gè)工作重點(diǎn)和沈總重要講話，認(rèn)真開展工作，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、和諧發(fā)展的新局面。

盛軍：上午聽了戴總的報(bào)告及沈總的講話，結(jié)合安保部實(shí)際，緊緊圍繞公司年初下發(fā)的安全目標(biāo)，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，狠抓隱患整改，做到每日有督察，每月有考核，每季有檢查。今年上半年安保部開展安全大檢查7次，夜間巡查20余次，在3-4月份開展全體員工的安全三級(jí)教育，根據(jù)上級(jí)的指示要求，上半年我部開展了:1.生命暢通工作活動(dòng)；2.習(xí)慣性違法行為專項(xiàng)整治；3.江蘇省地方性安全管理標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)；4.創(chuàng)建平安市場(chǎng)；5.安康杯安全知識(shí)的學(xué)習(xí)考試更活動(dòng)?？偨Y(jié)上半年來公司領(lǐng)導(dǎo)下做了大量工作，確保了市場(chǎng)的安全，今天上午戴總的報(bào)告和沈總的講話多次講了安全工作，為我們下半年如何抓好安全工作，創(chuàng)建安全和諧市場(chǎng)指明了方向，進(jìn)一步樹立我們大家的信心。

吳鵬：上午聽了戴總的工作報(bào)告和沈總的講話，我聽后深受鼓舞，同時(shí)感到壓力很大，作針織品市場(chǎng)的經(jīng)理，在針織品市場(chǎng)生意并不十分景氣的情況下，要在如何做好市場(chǎng)的行業(yè)調(diào)整上做文章，經(jīng)過行業(yè)的調(diào)整和優(yōu)化組織，確立專業(yè)特色來興商招商，同時(shí)安全工作是我們整個(gè)工作的重中之重。我們一定要按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)照各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)好安全工作的各項(xiàng)措施，確保安全。記要小結(jié)：

第四小組人員一致認(rèn)為上午的報(bào)告肯定了成績(jī)，找出了弱點(diǎn)，明確了方向。同時(shí)小組人員一致認(rèn)為搞好行業(yè)調(diào)整是市場(chǎng)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，抓好市場(chǎng)的安全防火工作是整個(gè)工作的重中之重，加強(qiáng)防火安全工作刻不容緩，經(jīng)過討論大家進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，增強(qiáng)了信心。

第四小組

二OO六年七月二十五日

第二篇：第四小組討論記錄

32期青干班第四小組

如何做一名合格的共產(chǎn)黨員(個(gè)人發(fā)言)衛(wèi)天云發(fā)言: 關(guān)于合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)問題，我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人有過很多相關(guān)論述。

毛澤東指出：“一個(gè)共產(chǎn)黨員，應(yīng)該是襟懷坦白，忠實(shí)，積極，以革命利益為第一生命，以個(gè)人利益服從革命利益；無論何時(shí)何地，堅(jiān)持正確的原則，同一切不正確的思想和行為作不疲倦的斗爭(zhēng)，用以鞏固黨的集體生活，鞏固黨和群眾的聯(lián)系；關(guān)心黨和群眾比關(guān)心個(gè)人為重，關(guān)心他人比關(guān)心自己為重。這樣才算得一個(gè)共產(chǎn)黨員。

高 波發(fā)言:

鄧小平也說過：“熱愛祖國，熱愛人民，熱愛自己的黨，是一個(gè)共產(chǎn)黨員必須具備的優(yōu)良品質(zhì)。陳云提出了六條具體標(biāo)準(zhǔn)：終身為共產(chǎn)主義奮斗，革命利益高于一切，遵守黨的紀(jì)律、嚴(yán)守黨的秘密，百折不撓地執(zhí)行決議，等等。

李建強(qiáng)發(fā)言: 講黨性，就是始終牢記黨的根本宗旨，心系群眾、服務(wù)人民。我們黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨的一切奮斗和工作都是為了造福人民。黨員干部無論職務(wù)高低，都是人民的公仆，必須始終牢記黨的根本宗旨，真心誠意地為人民謀利益，在任何時(shí)候任何情況下，與人民群眾同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘，堅(jiān)信群眾是真正英雄的歷史唯物主義觀點(diǎn)不能丟。

朱 永發(fā)言: 領(lǐng)導(dǎo)干部作為黨的事業(yè)的骨干力量，在任何時(shí)候任何情況下都不能忘記自己的身份和職責(zé)，都必須牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，站在人民的角度分析問題、認(rèn)識(shí)問題，按照人民群眾的愿望要求制定政策、開展工作，努力做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。講黨性，心系群眾、服務(wù)人民，才能得到人民群眾的擁護(hù)和支持，才能創(chuàng)造經(jīng)得起實(shí)踐、人民和歷史檢驗(yàn)的政績(jī)。

張思思發(fā)言: 重品行，就是注重思想道德修養(yǎng)，生活正派、情趣健康。做“官”先做人。一個(gè)讓黨放心、讓群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部，必然是一個(gè)明辨是非、嚴(yán)于律己的干部，一個(gè)品德高尚、情趣健康的干部。切不可陷入認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，以為只要工作上有能力、有成績(jī)，道德情操上有點(diǎn)問題沒關(guān)系。梁恒源發(fā)言: 作表率，就是時(shí)刻不忘肩上重任，以身作則、率先垂范。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是引領(lǐng)和指導(dǎo)。無論是在學(xué)習(xí)上還是在工作中，無論是正常情況下還是遇到危難時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)當(dāng)努力走在前面，為黨員干部和廣大群眾作出榜樣。

趙興虎發(fā)言: 應(yīng)做勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的表率，少一些應(yīng)酬，多一些讀書，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和路線、方針、政策，學(xué)習(xí)各種有用的知識(shí)，為更加有效地開展工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；做求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的表率。

呂娥媚發(fā)言: 以自己的模范行動(dòng)促進(jìn)的團(tuán)結(jié)和諧，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力；做秉公用權(quán)、廉潔從政的表率，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，慎獨(dú)、慎微、慎初，抵制誘惑，經(jīng)受考驗(yàn)，始終做到一身正氣、一塵不染。

格仁其米克發(fā)言: 在新的歷史時(shí)期，爭(zhēng)做一名合格共產(chǎn)黨員，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的必然要求，是推動(dòng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要保證，廣大共產(chǎn)黨員要堅(jiān)持理想信念，堅(jiān)定不移地為建設(shè)中國特色社會(huì)主義而奮斗；堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，扎扎實(shí)實(shí)地提高實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的本領(lǐng)；堅(jiān)持黨的根本宗旨，始終不渝地做到立黨為公、執(zhí)政為民；堅(jiān)持勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)；堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律。

鄭凱麗發(fā)言: 身體力行地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一；堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色，這“六個(gè)堅(jiān)持”是新時(shí)期對(duì)一名合格共產(chǎn)黨員的基本要求。作為一名共產(chǎn)黨員要真正做到“理想常在，新年常駐，總之不變，本色不褪”，爭(zhēng)做“五個(gè)模范”，即帶頭學(xué)習(xí)提高，真當(dāng)終身學(xué)習(xí)的模范；帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)改革創(chuàng)新的模范；帶頭服務(wù)群眾，爭(zhēng)當(dāng)愛崗敬業(yè)的模范；帶頭遵紀(jì)守法，爭(zhēng)當(dāng)廉潔奉公的模范；帶頭弘揚(yáng)正氣，爭(zhēng)當(dāng)忠于職守的模范。

賽買提·司馬義發(fā)言: 新黨章第一章第二條規(guī)定：中國共產(chǎn)黨黨員是中國工人階級(jí)的有覺悟的先鋒戰(zhàn)士。這一表述，特別強(qiáng)調(diào)了黨員的覺悟問題，明確了做一名合格黨員的關(guān)鍵條件。覺悟是黨員理想信念、思想品德、道德情操的外在表現(xiàn)，是黨員世界觀、人生觀、價(jià)值觀的綜合。

阿里木江·玉蘇甫發(fā)言: 黨員有覺悟，首先就要堅(jiān)定理想信念。崇高的理想信念，永遠(yuǎn)是激勵(lì)共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的力量源泉和精神支柱。我們一代又一代的共產(chǎn)黨人前赴后繼，努力奮斗，甚至犧牲生命也在所不惜，靠的就是崇高的理想信念。

剛才通過大家發(fā)言，我們首先，要在本職崗位上發(fā)揮表率作用，兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)；其次，要在社會(huì)生活中發(fā)揮表率作用，努力做好群眾工作。我們黨員大都在一定的崗位上承擔(dān)一定的任務(wù)。人們常說，“群眾看黨員，黨員看干部”?？词裁?，既要看他的思想覺悟，也要看他的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)。工作成效明顯不明顯，黨員是關(guān)鍵。我們黨員，就平時(shí)的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)來看，是否能達(dá)到一個(gè)真正共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，群眾自有評(píng)價(jià)。所以，作為一名黨員，一定要敬業(yè)愛崗、勤奮工作，并把自己的工作與黨的形象和威信緊密聯(lián)系起來，與黨的教育事業(yè)緊密聯(lián)系起來，努力在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻(xiàn)，以過人的本事說服人，以出色的業(yè)績(jī)說服人，為黨的形象增光添彩。

謝謝！

第三篇：2010年8月第四周工作報(bào)告

2010年8月第四周工作報(bào)告

本周主要進(jìn)行了以下工作：

一、對(duì)續(xù)保的東森財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了跟蹤、督促，聯(lián)系客戶對(duì)承保條件、應(yīng)收保費(fèi)等進(jìn)行了洽淡，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)查勘，對(duì)分公司及時(shí)上報(bào)，經(jīng)過努力，上周已成功出單，保費(fèi)近15萬元，本周將督促收回保費(fèi)。

二、對(duì)應(yīng)收保費(fèi)進(jìn)行了梳理，督促財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)收保費(fèi)進(jìn)行清收。

三、配合分公司對(duì)目前的職場(chǎng)租賃情況進(jìn)行了上報(bào)。

四、對(duì)目前的電話進(jìn)行了清理。

五、配合上級(jí)公司的其他工作。

第四篇：銷售員年工作報(bào)告

銷售員年工作報(bào)告

銷售員年工作報(bào)告1

新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù) 3 年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn) 并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：

一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：

一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營銷員管理手冊(cè)》等等。

二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的`最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后， 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：

500 萬，差旅費(fèi)用：300 萬，管理費(fèi)用：100 萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬，合 計(jì) 1000 萬元，費(fèi)用占比 2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還 通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀 營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售員年工作報(bào)告2

在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的.目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售員年工作報(bào)告3

一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：

全年銷售目標(biāo) XX年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 XX年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?

XX年第四季度銷售額 XX年第一季度銷售額 XX年第四季度 XX年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報(bào)表

完成率：% 增長(zhǎng)率：% 增長(zhǎng)率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察，通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。

二、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

三、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的.拓展全國市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)XX年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“XX公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

第五篇：依法行政年工作報(bào)告

依法行政工作報(bào)告

浦東新區(qū)三林鎮(zhèn) 二〇一五年一月 2014浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)依法行政工作報(bào)告

浦東新區(qū)三林鎮(zhèn) 2015年1月23日

引 言

本報(bào)告根據(jù)國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》（以下

簡(jiǎn)稱《綱要》)、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》（以下 簡(jiǎn)稱《決定》）和市政府《上海市人民政府貫徹國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)市 縣政府依法行政的決定的實(shí)施意見》（以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見》）的要 求，由浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)編制。全文包括依法行政工作開展情況 和主要成效；推進(jìn)依法行政工作中的主要問題和改進(jìn)措施、對(duì)策建 議；下一依法行政工作思路與計(jì)劃。本報(bào)告的電子版可以 在本區(qū)三林鎮(zhèn)政府網(wǎng)站上下載。本報(bào)告中所列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)期限 自2014年1月1 日起至1 2月3 1 日止。如對(duì)本報(bào)告有任何 疑問，請(qǐng)聯(lián)系三林司法所58413263。2014年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在新區(qū)法制辦的支持和指導(dǎo)下，三林鎮(zhèn)政府以黨的十八大及十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，嚴(yán)格按照國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》的要求，全面推進(jìn)依法行政，努力建設(shè)法治型政府，在轉(zhuǎn)變政府職能、規(guī)范行政執(zhí)法行為、加強(qiáng)制度建設(shè)、完善行政監(jiān)督機(jī)制，學(xué)習(xí)宣傳依法行政知識(shí)理論等方面做了大量工作，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了重要保障。現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：

一、2014依法行政工作開展情況和主要成效

（一）轉(zhuǎn)變政府職能方面 1.深化社區(qū)管理創(chuàng)新

2014年，三林鎮(zhèn)“鎮(zhèn)管社區(qū)”體系在組織架構(gòu)已趨完善的基礎(chǔ)上，以社區(qū)共治與居民自治為抓手，不斷完善及細(xì)化體系內(nèi)涵：一是社區(qū)共治成效明顯。我鎮(zhèn)社區(qū)共治項(xiàng)目申報(bào)機(jī)制啟動(dòng)以來，各社區(qū)積極打造各具特色的社區(qū)共治項(xiàng)目。如：世博社區(qū)“宜居世博之社委會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作篇”、三林社區(qū)“業(yè)委會(huì)沙龍”、楊思社區(qū)“匯家—華夏小區(qū)一體化項(xiàng)目”、懿德社區(qū)“黨建促聯(lián)建，共建和諧社區(qū)”等。目前，六大社區(qū)均已成立社委會(huì)，并依托此平臺(tái)，利用多方資源，發(fā)動(dòng)各方力量，共同解決社區(qū)難題，真正實(shí)現(xiàn)了社區(qū)事務(wù)共治共管同商議。二是居民自治突顯活力。2014年，我鎮(zhèn)共有40家居委申報(bào)了40個(gè)自治項(xiàng)目，其中35個(gè)項(xiàng)目成功入選“三色項(xiàng)目”。在今年5月召開的居民自治家園“三色項(xiàng)目”現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)上，我們邀請(qǐng)了市區(qū)兩級(jí)民政局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)社會(huì)組織負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委，每個(gè)項(xiàng)目選取一名項(xiàng)目闡述員 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，獲得了廣泛好評(píng)。

2．推進(jìn)政府信息公開

2014年，三林鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國政府信息公開條例》和《上海市政府信息公開規(guī)定》，進(jìn)一步深化公開內(nèi)容，加大公開力度；依托現(xiàn)有管理服務(wù)系統(tǒng)，利用信息化手段，實(shí)現(xiàn)快速、高效、規(guī)范的服務(wù)和管理。全年共受理政府信息公開申請(qǐng)35件，依申請(qǐng)公開4件。為了確保信息公開申請(qǐng)答復(fù)的準(zhǔn)確性和專業(yè)性，我們堅(jiān)持積極向新區(qū)法制辦求教并及時(shí)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門溝通。在申請(qǐng)公開的信息依法不屬于本行政機(jī)關(guān)公開或者申請(qǐng)公開的信息不存在的情況下，我們會(huì)堅(jiān)持在答復(fù)書寄出之前與申請(qǐng)人做好溝通，對(duì)于申請(qǐng)人不理解或存在其他疑問的情況，及時(shí)給出耐心解釋和專業(yè)建議。通過加強(qiáng)與群眾的溝通，我鎮(zhèn)信息公開工作的群眾滿意度得到進(jìn)一步提高。

3.優(yōu)化社會(huì)管理服務(wù)

一是進(jìn)一步規(guī)范我鎮(zhèn)安全監(jiān)督管理工作：針對(duì)三林企業(yè)多、安全監(jiān)察人員少的實(shí)際，2014年，我們?cè)诮梃b康橋鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)察隊(duì)（全國安全生產(chǎn)監(jiān)察先進(jìn)單位）先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)認(rèn)真研究制定了《關(guān)于實(shí)行安全生產(chǎn)分級(jí)分類監(jiān)督檢查工作的意見》，并于年初召開專項(xiàng)工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)各社區(qū)中心、村（居）委、直屬企業(yè)和新經(jīng)濟(jì)組織負(fù)責(zé)人、安全干部進(jìn)行動(dòng)員部署。一年來的實(shí)踐證明，實(shí)行安全生產(chǎn)分級(jí)分類監(jiān)督檢查，對(duì)于明確監(jiān)督檢查主體，調(diào)動(dòng)各方面安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查的積極性，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行自查自糾發(fā)揮了積極的作用。二是不斷深化社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)功能：進(jìn)一步落實(shí)基本服務(wù) 事項(xiàng)、辦事流程，建設(shè)規(guī)范、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、管理軟件和評(píng)估體系等運(yùn)行機(jī)制和管理模式的規(guī)范統(tǒng)一，真正實(shí)現(xiàn)“一門服務(wù)、一口受理、一頭管理、全年無休”管理服務(wù)模式，全面有效推進(jìn)我鎮(zhèn)社區(qū)公共服務(wù)均等化、規(guī)范化、高效化。三是加強(qiáng)應(yīng)急管理工作：今年，三林鎮(zhèn)進(jìn)一步健全和完善了突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，依托“鎮(zhèn)管社區(qū)”管理平臺(tái)，建立“三級(jí)多點(diǎn)”的應(yīng)急工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步推進(jìn)值守應(yīng)急規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)值班制度，確保信息渠道暢通。在亞信峰會(huì)、三林塘廟會(huì)、十八屆四中全會(huì)等重要事件節(jié)點(diǎn)，成立特殊應(yīng)急處置工作小組，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)，提高處置效率。

（二）完善政府行政決策機(jī)制方面

2014年，三林鎮(zhèn)政府堅(jiān)持把依法科學(xué)民主決策作為推進(jìn)依法行政的重要抓手，不斷完善決策機(jī)制，規(guī)范決策程序，努力推進(jìn)行政決策的科學(xué)化和透明化。一是堅(jiān)持重大行政決策集體討論決定制度，通過召開政府工作會(huì)議或者鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議，集體討論涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)政預(yù)算、綜合配套改革、投資建設(shè)等重大問題的決策、決定。2014年，三林鎮(zhèn)共召開政府工作會(huì)議2次，鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議7次。二是堅(jiān)持重大行政決策合法性審查制度。充分發(fā)揮司法所、法律服務(wù)所、顧問律師等在政府決策過程中的參謀助手作用，通過對(duì)相關(guān)決策事項(xiàng)進(jìn)行合法性審查并提出法律審核意見，確保重大行政決策合法有效。三是堅(jiān)持重大行政決策征求意見制度。為進(jìn)一步規(guī)范重大行政決策行為，增強(qiáng)行政決策的透明度和公眾參與度，對(duì)與群眾利益密切相關(guān)的決策事項(xiàng)，采取問卷調(diào)查、群眾座談等多種形式廣泛聽取公眾意見。

（三）加強(qiáng)規(guī)范性文件監(jiān)督管理方面

一是貫徹落實(shí)《浦東新區(qū)行政規(guī)范性文件制定和管理規(guī)定》，全面加強(qiáng)規(guī)范性文件從產(chǎn)生到廢止的全過程規(guī)范化。嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范性文件的制定和備案審查工作，明確政府辦公室為此項(xiàng)工作的承辦部門并確定專人負(fù)責(zé)。充分發(fā)揮司法所、鎮(zhèn)法律顧問的作用，進(jìn)一步提高規(guī)范性文件的制定質(zhì)量，確保制定出臺(tái)的規(guī)范性文件合法、合規(guī)。2014年，我鎮(zhèn)無新訂或更新規(guī)范性文件。二是規(guī)范各類合同的簽訂、審查和管理，尤其是加強(qiáng)對(duì)集體土地承包流轉(zhuǎn)以及各類租賃合同的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。對(duì)以前簽訂的合同進(jìn)行梳理、經(jīng)審查不規(guī)范的合同一律予以解除或者重新簽訂；對(duì)新簽訂的合同把好法律關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)法律審查程序，有效防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

（四）嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法方面 1．三林鎮(zhèn)2014行政執(zhí)法概況

三林鎮(zhèn)具有行政執(zhí)法權(quán)的部門主要包括鎮(zhèn)安全監(jiān)督檢查事務(wù)中心、社會(huì)發(fā)展（人口計(jì)劃生育）辦公室、社會(huì)救助事務(wù)所和城管三林分隊(duì)等，根據(jù)2014年行政執(zhí)法案卷評(píng)查情況，各單位均能夠在受理、審查、決定等各方面嚴(yán)格遵循法定的程序和時(shí)限要求，做到執(zhí)法依據(jù)充分、適用法律正確，案卷材料齊全、規(guī)范。

2．各部門執(zhí)法基本情況

安全監(jiān)察方面，截止2014年12月底，我鎮(zhèn)共監(jiān)督檢查企業(yè)10115家（次），查出隱患3041處，已整改隱患291處；其中，鎮(zhèn)安監(jiān)隊(duì)檢查企業(yè)679家（次），查出隱患96處，已整改88處，作出行政處罰 決定7次。人口計(jì)生方面，審核發(fā)放獨(dú)生子女父母光榮證926份；受理審核再生育二孩申請(qǐng)320份。城市管理方面，2014年1至12月份，城管三林分隊(duì)共計(jì)辦案473起，其中一般程序案件266起，簡(jiǎn)易程序案件207起，共計(jì)處罰金額119650元。行政救助方面，截至2014年12月底，我鎮(zhèn)最低生活保障覆蓋戶數(shù)798戶，與上年同期相比有所減少。在全面啟用居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核查系統(tǒng)的大背景下，今年我鎮(zhèn)共新增或恢復(fù)低保救助161戶，停止取消救助337戶。

3．行政執(zhí)法人員、社區(qū)干部等接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況

2014年，我鎮(zhèn)全面加強(qiáng)對(duì)公務(wù)員、行政執(zhí)法人員、社區(qū)干部等的教育和培訓(xùn)，強(qiáng)化各部門、各條線的依法行政意識(shí)，切實(shí)提高行政執(zhí)法者的法律素質(zhì)和執(zhí)法水平。全年共召開中心組學(xué)法會(huì)議2次，十八屆四中全會(huì)召開以后，我們邀請(qǐng)市委黨校蔡愛平老師擔(dān)任主講，舉辦了針對(duì)鎮(zhèn)全體公務(wù)員、行政執(zhí)法人員、居村委負(fù)責(zé)人等的《全面推進(jìn)依法治國》專題培訓(xùn)講座，并為與會(huì)人員發(fā)放了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》輔導(dǎo)讀本。

（五）強(qiáng)化對(duì)行政行為監(jiān)督方面 1．人大監(jiān)督

一是鎮(zhèn)政府定期向同級(jí)人大報(bào)告工作，加強(qiáng)政府與人大的聯(lián)系與溝通。一方面在2014年召開的2次人代會(huì)上，由鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)分別作《政府工作報(bào)告》、《半政府工作情況報(bào)告》、《財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況和財(cái)政預(yù)算報(bào)告》等，依法提請(qǐng)人大代表審議；另一方面積極邀請(qǐng)人大代表列席政府有關(guān)會(huì)議，主動(dòng)接受人大監(jiān)督；二是開展 7 預(yù)算編制前期監(jiān)督試點(diǎn)工作，今年，三林鎮(zhèn)人大落實(shí)區(qū)人大關(guān)于推進(jìn)改革創(chuàng)新和深化全口徑預(yù)算監(jiān)督的決策部署，參與區(qū)人大、區(qū)政府全口徑預(yù)算監(jiān)督課題調(diào)研和區(qū)經(jīng)信委預(yù)算編制前期監(jiān)督試點(diǎn)工作；制定完善監(jiān)督方案，明確階段目標(biāo)，成立預(yù)算編制前期監(jiān)督民意征詢小組，并在12月就2015鎮(zhèn)政府實(shí)事工程召開民意征詢會(huì)；同時(shí)，還對(duì)我鎮(zhèn)全體區(qū)、鎮(zhèn)人大代表開展專題培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)法治意識(shí)，熟悉運(yùn)作規(guī)程。三是在鎮(zhèn)人大組織開展的視察、調(diào)研活動(dòng)中，政府分管領(lǐng)導(dǎo)和職能部門負(fù)責(zé)人主動(dòng)出席并參與座談，對(duì)代表的詢問進(jìn)行及時(shí)解答，對(duì)代表的意見和建議積極予以整改落實(shí)。今年，為了監(jiān)督《消防法》在三林區(qū)域貫徹落實(shí)情況和天花庵村、臨江村等重點(diǎn)區(qū)域火災(zāi)隱患綜合治理情況，鎮(zhèn)人大歷時(shí)5個(gè)月深入調(diào)研，形成《三林鎮(zhèn)消防安全管理現(xiàn)狀、問題和長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的實(shí)踐與思考》調(diào)研報(bào)告，圍繞健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、規(guī)劃?rùn)C(jī)制、監(jiān)管機(jī)制、投入機(jī)制、宣教機(jī)制和整治機(jī)制等六個(gè)方面提出了建議。對(duì)于這些建議，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)高度重視并及時(shí)督促相關(guān)部門、單位立即對(duì)照整改，促進(jìn)了我鎮(zhèn)消防安全工作的進(jìn)一步完善。

2．內(nèi)部監(jiān)督

三林鎮(zhèn)設(shè)置政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并由鎮(zhèn)監(jiān)察科具體負(fù)責(zé)對(duì)鎮(zhèn)政府政務(wù)公開工作全過程、全方位實(shí)施監(jiān)督檢查，認(rèn)真貫徹落實(shí)《三林鎮(zhèn)政務(wù)公開監(jiān)督檢查制度》和三林鎮(zhèn)政府《關(guān)于政務(wù)公開的實(shí)施方案》。通過現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、專項(xiàng)調(diào)查研究、傾聽群眾意見等方式針對(duì)不規(guī)范操作及時(shí)調(diào)整公開內(nèi)容，及時(shí)查處違紀(jì)問題，追究有關(guān)人員及領(lǐng)導(dǎo) 者的紀(jì)律責(zé)任。

3.行政執(zhí)法監(jiān)督檢查

在日常監(jiān)督的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)政府以新區(qū)法制辦開展的行政執(zhí)法案卷評(píng)查工作為契機(jī)，采取各單位自查、鎮(zhèn)政府統(tǒng)一檢查和整改的方法，在書面初步審查各單體提交的執(zhí)法案卷的基礎(chǔ)上，與各部門和單位經(jīng)辦人員積極溝通、主動(dòng)詢問了解其日常執(zhí)法的合法性，不妥之處督促其及時(shí)整改；今年，三林鎮(zhèn)政府共統(tǒng)一檢查執(zhí)法案卷40件，查出問5件，已整改5件。

（六）落實(shí)行政爭(zhēng)議解決機(jī)制方面

2014年，三林鎮(zhèn)共處理以鎮(zhèn)政府為主體的行政爭(zhēng)議15起，其中行政復(fù)議3起，訴訟12起，因調(diào)解撤回或撤訴的6起，最終敗訴的0起。三林鎮(zhèn)建立了多元化的行政爭(zhēng)議解決機(jī)制，既注重運(yùn)用法律手段解決矛盾糾紛，又重視通過調(diào)解手段化解行政爭(zhēng)議。對(duì)已經(jīng)發(fā)生的行政爭(zhēng)議，在查明事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，充分尊重當(dāng)事人自身意愿，注重發(fā)揮司法所、鎮(zhèn)人民調(diào)解委員會(huì)的作用，積極爭(zhēng)取調(diào)解處理，力求增進(jìn)當(dāng)事人與鎮(zhèn)政府之間的相互理解和信任。在調(diào)解不成、當(dāng)事人提起訴訟的情況下，三林鎮(zhèn)也是充分重視，努力做好答復(fù)或應(yīng)訴工作：一是在應(yīng)訴之前與律師做好充分溝通，及時(shí)收集證據(jù)，認(rèn)真準(zhǔn)備應(yīng)訴材料，并在必要時(shí)通過會(huì)議形式與其他部門溝通探討，做好庭審前的準(zhǔn)備工作，全年法制干部出庭應(yīng)訴率達(dá)100%；二是積極配合和支持人民法院的審判工作。對(duì)于人民法院的生效判決和裁定，鎮(zhèn)政府能夠自覺執(zhí)行，及時(shí)糾正違法或者不當(dāng)?shù)男姓袨?。充分尊重并認(rèn)真研究落實(shí)司法建議，同時(shí)及時(shí)對(duì)建議機(jī)關(guān)予以反饋。

（七）開展法制宣傳教育方面

2014年，三林鎮(zhèn)嚴(yán)格按照“六五”普法規(guī)劃和“法治浦東”建設(shè)的相關(guān)要求，以滿足群眾法律需求為導(dǎo)向，結(jié)合年內(nèi)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)送法進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位的工作進(jìn)程。截止到12月底，共組織或協(xié)助居村委組織開展法制宣傳講座33次，開展設(shè)攤法制宣傳活動(dòng)11場(chǎng)，展出普法主題展板220余塊，發(fā)放宣傳資料19000余份，接待群眾法律咨詢1300余人次。其中開展針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部或行政機(jī)關(guān)工作人員的法制宣傳教育活動(dòng)3次。另外，為了配合做好今年市、區(qū)重點(diǎn)部署的“群租”、“三違”整治等工作，三林司法所設(shè)計(jì)并制作專題宣傳海報(bào)150余套，發(fā)放宣傳折頁 7000余冊(cè)，開展整治宣傳活動(dòng)3次，上門開展“拆違”普法教育200余次。同時(shí)，為了全面提高法制宣傳教育工作的覆蓋面，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化，我們還在轄區(qū)各小區(qū)的路口、廣場(chǎng)放置不銹鋼法制格言宣傳牌，并附上法律咨詢熱線，受到居民群眾的好評(píng)。2014年，三林司法所共制作此類宣傳牌592塊，分別放置在三林、永泰社區(qū)共51個(gè)居民小區(qū)內(nèi)，明年還將繼續(xù)推廣至其他社區(qū)。

二、推進(jìn)依法行政工作中的主要問題和改進(jìn)措施、對(duì)策建議

（一）依法行政工作中存在的問題

一年來，依法行政工作中發(fā)現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)為：一是向社會(huì)公眾公開征求意見的渠道尚待拓寬，以增強(qiáng)重大決策的民主性；二是法律顧問、專家的作用發(fā)揮有待進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是對(duì)政府重大決策和重要事務(wù)的參與度有待提高；三是規(guī)范性文件的制定和管理工作尚待 進(jìn)一步完善；四是部分行政執(zhí)法人員的依法行政意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)，尤其是對(duì)程序合法性的重視程度有待提高。

（二）加強(qiáng)依法行政的改進(jìn)措施、對(duì)策建議

一是重大決策方面，注重采取聽證會(huì)、座談會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)投票等多種形式，多渠道向利益相關(guān)人和社會(huì)群眾征求意見，同時(shí)做好重大決策、重大項(xiàng)目及重要事務(wù)的法律審查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并落實(shí)好決策的實(shí)施跟蹤及責(zé)任追究。

二是規(guī)范性文件的制定和管理方面，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)范性文件進(jìn)行進(jìn)一步梳理；嚴(yán)格落實(shí)《浦東新區(qū)行政規(guī)范性文件制定和管理規(guī)定》，加強(qiáng)規(guī)范性文件從產(chǎn)生到廢止的全過程制度建設(shè)。

三是通過加強(qiáng)培訓(xùn)和宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)公務(wù)人員特別是行政執(zhí)法人員的法律意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，積極規(guī)范執(zhí)法人員的執(zhí)法行為和文書制作工作，做好執(zhí)法案卷評(píng)查以及與執(zhí)法部門的日常溝通工作，加大管理和考核力度，逐步推進(jìn)行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任制。

四是進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)公開，主動(dòng)“開門”接受監(jiān)督，進(jìn)一步提高接受上級(jí)機(jī)關(guān)、人民群眾以及專門機(jī)關(guān)監(jiān)督的主動(dòng)性，視監(jiān)督為一種習(xí)慣，以接受監(jiān)督為助力，融合民心，實(shí)現(xiàn)政府與群眾的有效對(duì)接。

三、下一依法行政工作思路和計(jì)劃

一是強(qiáng)化行政考核，增強(qiáng)行政執(zhí)法效能。加強(qiáng)日?？?jī)效考評(píng)工作，提高依法行政指標(biāo)在各部門績(jī)效評(píng)估體系中所占權(quán)重，將依法行政工作與干部考核任用、部門評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤，增強(qiáng)績(jī)效評(píng)估的準(zhǔn)確性、科學(xué)性和實(shí)用性。進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法人員的培訓(xùn)、管理和監(jiān)督，尤其是加 強(qiáng)關(guān)于全面推進(jìn)依法治國的精神和理論的宣傳、培訓(xùn)，以逐步提高執(zhí)法人員的依法行政意識(shí)，增強(qiáng)行政執(zhí)法效能。

二是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，深化行政管理方式改革，完善政府社會(huì)管理和公共服務(wù)職能，進(jìn)一步深入探索“鎮(zhèn)管社區(qū)”模式，貫徹推行“社區(qū)共治、居民自治”的工作理念，繼續(xù)做好三林保障房基地的社區(qū)管理和服務(wù)工作。

三是推行政務(wù)公開，提升政府公信力，充分發(fā)揮三林鎮(zhèn)政府信息網(wǎng)站的作用，推進(jìn)公共服務(wù)信息化，制定和完善政府公告制度，建立政府信用公眾評(píng)價(jià)制度。

四是建立健全科學(xué)民主依法決策機(jī)制，提高制度建設(shè)質(zhì)量，規(guī)范行政決策程序，創(chuàng)新民主決策形式，通過召開聽證會(huì)、定期評(píng)議會(huì)等形式擴(kuò)大群眾的參與度。

浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)人民政府 二〇一五年一月二十三日