第一篇：書(shū)面報(bào)告格式

(1)標(biāo)題：包括事由和公文名稱(chēng)。

(2)上款：收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

(3)正文：結(jié)構(gòu)與一般公文相同。從內(nèi)容方面看，報(bào)情況的，應(yīng)有情況、說(shuō)明、結(jié)論三部分，其中情況不能省略;報(bào)意見(jiàn)的，應(yīng)有依據(jù)、說(shuō)明、設(shè)想三部分，其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開(kāi)頭、主體、結(jié)尾。開(kāi)頭使用多的是導(dǎo)語(yǔ)式、提問(wèn)式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家二級(jí)標(biāo)題或分條加序碼。

(4)結(jié)尾：可展望、預(yù)測(cè)，亦可省略，但結(jié)語(yǔ)不能省。

(5)打報(bào)告要注意做到：情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)。

(6)注意結(jié)語(yǔ)：呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫(xiě)上“以上報(bào)告如無(wú)不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各地參照?qǐng)?zhí)行?！弊詈髮?xiě)明發(fā)文機(jī)關(guān)，日期。

第二篇：書(shū)面報(bào)告

常州市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告

市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)辦公室：

我單位 的招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)工作已經(jīng)完成，于 年 月 日確定 為中標(biāo)人，現(xiàn)提交本工程的招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告。

報(bào)告由下列兩部分組成：

一、招標(biāo)投標(biāo)的基本情況，共 頁(yè)；

二、相關(guān)的文件資料，共 項(xiàng)，頁(yè)。請(qǐng)予查收。

招標(biāo)人（公章）法定代表人（簽名）年 月 日

招標(biāo)投標(biāo)基本情況

一、招標(biāo)工程概況

1、工程名稱(chēng)

2、工程地點(diǎn)

3、報(bào)建時(shí)間及編號(hào)

4、項(xiàng)目審批情況及文號(hào)

5、招標(biāo)方式

6、招標(biāo)范圍

二、資格審查情況（詳見(jiàn)資格預(yù)審報(bào)告）

1、資格審查方式

2、資格審查時(shí)間

3、潛在投標(biāo)人報(bào)名（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）情況（1）報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)

（2）報(bào)名及獲取資格預(yù)審文件（或者招標(biāo)文件）的潛在投標(biāo)人（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）名單

4、資格審查結(jié)果

（1）通過(guò)資格審查的申請(qǐng)人（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）名單

（2）未通過(guò)資格審查的申請(qǐng)人（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）名單及未通過(guò)審查的原因

三、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)情況（詳見(jiàn)評(píng)標(biāo)報(bào)告）

1、開(kāi)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)

2、按時(shí)送達(dá)投標(biāo)文件的投標(biāo)人名單

3、評(píng)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)

4、評(píng)標(biāo)委員會(huì)確定過(guò)程

5、推薦的中標(biāo)候選人（1）第一名（2）第二名（3）第三名

四、定標(biāo)情況

1、確定中標(biāo)人的方式（□招標(biāo)人確定中標(biāo)人 □委托評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人）

2、確定的中標(biāo)人名稱(chēng)及理由

第三篇：2018最新 書(shū)面報(bào)告格式及

什么是調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是通過(guò)對(duì)典型的問(wèn)題、情況、事件的深入調(diào)查，經(jīng)過(guò)分析、綜合，從而揭示出其本質(zhì)或客觀規(guī)律的書(shū)面報(bào)告。是調(diào)查與分析、實(shí)踐與理論、客觀與主觀相結(jié)合的實(shí)用性文體，從調(diào)查目的通向社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和工具，它在社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和人類(lèi)的其他實(shí)踐活動(dòng)中具有十分重要的作用。

調(diào)查報(bào)告的作用

調(diào)查報(bào)告具有針對(duì)性、真實(shí)性、論理性、典型性和時(shí)效性，起到了解、剖析事物的本質(zhì)及其發(fā)展趨向，對(duì)于解決問(wèn)題具有積極的作用。

調(diào)查報(bào)告的分類(lèi)

調(diào)查報(bào)告可分為：基本情況調(diào)查報(bào)告、典型經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告、新生事物調(diào)查報(bào)告、揭露問(wèn)題調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告有的特點(diǎn)

社會(huì)性.調(diào)查報(bào)告作為時(shí)代的鏡子,從各個(gè)不同的側(cè)面客觀地反映社會(huì)情況和問(wèn)題,具有明顯的社會(huì)功能調(diào)查報(bào)告所總結(jié)的典型經(jīng)驗(yàn),對(duì)社會(huì)各方面具有指導(dǎo)意義;調(diào)查報(bào)告所接揭露的問(wèn)題對(duì)社會(huì)各方面具有警戒作用;調(diào)查報(bào)告作為一種社會(huì)輿論,社會(huì)事實(shí)的發(fā)言人,能夠比較客觀地反映人民的愿望,能鼓舞人們克服前進(jìn)道路上的各種困難,信心百倍的爭(zhēng)取勝利.針對(duì)性.調(diào)查報(bào)告總是針對(duì)某一種思想傾向,具體實(shí)踐或?qū)嶋H問(wèn)題而寫(xiě)作的,通過(guò)對(duì)客觀事物的真實(shí)反映來(lái)表達(dá)作者的立場(chǎng)觀點(diǎn)和思想傾向.作者反對(duì)什么,贊成什么在調(diào)查報(bào)告中涇渭分明,而不是棱模兩可.真實(shí)性.任何社會(huì)調(diào)查的目的都是為了了解客觀實(shí)際,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,掌握規(guī)律.調(diào)查報(bào)告的生命在于用事實(shí)說(shuō)話,材料的真實(shí)和準(zhǔn)確是首要的.調(diào)查報(bào)告采用的材料應(yīng)是經(jīng)過(guò)科學(xué)處理和認(rèn)真核實(shí)鑒別的,而不是道聽(tīng)途說(shuō)的,是具體的,既有點(diǎn)又有面的,而不是抽象的.典型性.調(diào)查報(bào)告具有典型性,典型事物最能反映一般事物的本質(zhì)與規(guī)律,是為了解決某個(gè)問(wèn)題,總結(jié)某項(xiàng)經(jīng)驗(yàn),研究事物的發(fā)展趨勢(shì)而寫(xiě)作的,因此需要恰當(dāng)?shù)倪x擇典型,解剖麻雀,探索事物的發(fā)展規(guī)律,尋求解決矛盾的辦法.調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（1）標(biāo)題。調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題形式比較靈活，通常有兩種構(gòu)成形式：一種是雙行標(biāo)題，又叫主副式標(biāo)題；一種是單行標(biāo)題。雙行標(biāo)題由主標(biāo)題和副標(biāo)題構(gòu)成，與新聞專(zhuān)訪的標(biāo)題相似。

單行標(biāo)題又分兩種構(gòu)成形式：一種是公文式標(biāo)題，由事由和文種構(gòu)成；另一種是內(nèi)容概括式標(biāo)題，這種形式相當(dāng)靈活。

（2）正文。由前言、主體和結(jié)語(yǔ)三部分組成。

前言，著重介紹基本情況并提出問(wèn)題。主體，是調(diào)查報(bào)告的核心內(nèi)容，也是對(duì)調(diào)查研究結(jié)果的具體引證、論說(shuō)部分。其結(jié)構(gòu)形式分為縱式結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)兩種。結(jié)語(yǔ)，是調(diào)查報(bào)告的結(jié)束語(yǔ)，要求簡(jiǎn)明扼要，言盡即止。

調(diào)查報(bào)告的一般寫(xiě)法：

標(biāo)題。直截了當(dāng)?shù)匕颜{(diào)查的問(wèn)題寫(xiě)在標(biāo)題里，如《關(guān)于╳╳╳問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告》。

概況。交代所調(diào)查問(wèn)題的基本情況，點(diǎn)明調(diào)查的結(jié)論。

調(diào)查內(nèi)容。寫(xiě)清事物的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程及產(chǎn)生的影響、后果?？梢园磿r(shí)間順序?qū)懀部梢园磫?wèn)題性質(zhì)從不同側(cè)面來(lái)寫(xiě)。

結(jié)論。對(duì)事實(shí)進(jìn)行分析，得出結(jié)論性意見(jiàn)。

最后寫(xiě)調(diào)查人姓名及整理調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。

調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要求

寫(xiě)調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意。要深人群眾，深人實(shí)際從各方面了解有關(guān)情況，包括直接的、間接的、正面的、反面的。要盡可能掌握大量的事實(shí)材料。要對(duì)掌握的材料作認(rèn)真的分析研究，經(jīng)過(guò)“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”，得出正確的判斷和結(jié)論。要如實(shí)反映調(diào)查情況，要具體，不要空洞。要簡(jiǎn)明，不要繁瑣。要有點(diǎn)有面，要有觀點(diǎn)，還要有說(shuō)明觀點(diǎn)的典型材料，不要籠統(tǒng)浮泛，不要以偏概全。要有敘有議，不要羅列現(xiàn)象，也不要空泛議論。要注意觀點(diǎn)和材料的統(tǒng)一。要善于運(yùn)用一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，還要善于運(yùn)用群眾生動(dòng)活潑的語(yǔ)言?！灸秊g覽的文章由004km.cn(第一·范·文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

調(diào)查報(bào)告是完成調(diào)查工作后，把調(diào)查得來(lái)的情況用書(shū)面形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)的一種公文，是根據(jù)調(diào)查研究的成果寫(xiě)出的反映客觀事實(shí)的書(shū)面報(bào)告。也可稱(chēng)為考察報(bào)告、調(diào)研報(bào)告及××調(diào)查。

調(diào)查報(bào)告格式

一、概念與特點(diǎn)

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書(shū)面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書(shū)。

調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）寫(xiě)實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用敘述性的語(yǔ)言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫(xiě)好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。

（二）針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向，相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專(zhuān)題性問(wèn)題展開(kāi)的。所以，調(diào)查報(bào)告反映的問(wèn)題集中而有深度。

（三）邏輯性。調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì)，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。

二、分類(lèi)

調(diào)查報(bào)告的種類(lèi)主要有以下幾種：

（一）情況調(diào)查報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告。是通過(guò)分析典型事例，總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn)，從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告。

（三）問(wèn)題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問(wèn)題，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，澄清事實(shí)真相，判明問(wèn)題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問(wèn)題的途徑和建議，為問(wèn)題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告?！灸秊g覽的文章由004km.cn(第一·范·文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

三、寫(xiě)法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題，這實(shí)際上類(lèi)似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái)；第二種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái)；第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

具體寫(xiě)法可參考本站提供的大量范文，結(jié)合實(shí)際情況，做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

范文1：

大學(xué)生自救互救調(diào)查報(bào)告

摘要】本文通過(guò)摘錄網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，以及分析某部屬高校的情況，得出大學(xué)生自救互救能力不足的結(jié)論，并且呼吁學(xué)校和家庭共同努力改變這一現(xiàn)象，提升大學(xué)生安全狀況。

在汶川大地震中，四川綿陽(yáng)市安縣桑棗中學(xué)XX多師生在1分36秒全部安全撤離，引起媒體廣泛關(guān)注。而從XX年起，校長(zhǎng)葉志平每學(xué)期都在全校組織一次緊急疏散演習(xí)，最快的一次，1000名學(xué)生全部撤離只用了46秒。

而在中國(guó)的大學(xué)校園內(nèi)，類(lèi)似的自救互救教育，又有多少呢，大學(xué)生安全到底有多少保障？

一、大學(xué)生自救互救的內(nèi)容

大學(xué)生遭遇傷害之后，及時(shí)的自救與互救顯得非常重要，而無(wú)能力自救互救，或者不及時(shí)，甚至?xí)o傷者帶來(lái)生命危險(xiǎn)。

在受傷之后如何自救互救，包括觸電、煤氣中毒、中暑、灼燙傷、創(chuàng)傷止血、骨折、手外傷、急性扭傷、暴力傷、高空墜落傷、游泳時(shí)腿部抽筋、游泳時(shí)嗆水等方面。

應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)如何逃亡，包括火災(zāi)、洪水、地震、臺(tái)風(fēng)等情況。

二、論文數(shù)據(jù)庫(kù)上下載的數(shù)據(jù)

呂旺盛等在杭州市的一所綜合性大學(xué)進(jìn)行了調(diào)查，采用分層整群抽樣的方法向839名大學(xué)生發(fā)放了匿名調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查結(jié)果寫(xiě)成《大學(xué)生意外傷害自救與互救能力的評(píng)估》，發(fā)表在XX年年8月第15期《中國(guó)全科醫(yī)學(xué)》雜志上。

以下是調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表：

由上表可以看出，大學(xué)生的自救與互救技能普遍欠缺，在受到傷害時(shí)不知道正確的處理辦法。

三、某部屬高校的情況

由于筆者能力有限，無(wú)法發(fā)放大量問(wèn)卷，也不能從學(xué)校相關(guān)部門(mén)獲得關(guān)于自救互救教育的資料，只能從該校同學(xué)的感受方面做一些探討。

該校自救互救教育普遍欠缺。對(duì)與觸電，煤氣中毒等方面的急救知識(shí)，大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)這些方面的宣傳手冊(cè)，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些方面的講座，僅僅在全校選修課中有一門(mén)課講授這些方面的知識(shí)，但該選修班級(jí)招收人數(shù)不足50人。

為了應(yīng)對(duì)火災(zāi)等突發(fā)情況，該校硬件設(shè)施準(zhǔn)備充足。每一幢樓都配備了滅火器，部分樓在醒目位置懸掛疏散路線圖。但校方?jīng)]有進(jìn)行過(guò)疏散演習(xí)，曾今有過(guò)消防演習(xí)，但有學(xué)生組織青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦，采用志愿形式，同學(xué)參與熱情不高。

學(xué)生自救互救技能的鍛煉還很大程度上與家庭有關(guān)。該校同學(xué)普遍反映，在家庭中，因?yàn)楦改副旧砭筒涣私獾仍颍约核鶎W(xué)的急救技能非常有限。

可見(jiàn)，大學(xué)生自救互救能力尚需鍛煉，需要學(xué)校與家庭共同承擔(dān)責(zé)任。范文2：

學(xué)困生”形成主要原因的調(diào)查報(bào)告 調(diào)查時(shí)間：2009年12月20日

調(diào)查方式：學(xué)生（家長(zhǎng)協(xié)助）無(wú)記名填寫(xiě)

被調(diào)查的學(xué)生：一（1）班 10名學(xué)困生

一、調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：

1、學(xué)生年齡：6-7歲

2、性別：男生7人 女生3人

3、戶籍類(lèi)別：城市8人 農(nóng)村2人

4、家庭所在地環(huán)境：城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)10人

5、獨(dú)生子女：7人是,3人不是

6、孩子學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)人:父2人 母6人 其他2人

7、父母期待孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)：優(yōu)秀7人 良好3人

8、家庭其他成員過(guò)分溺愛(ài)： 一般9人 小1人

9、父母教育方式簡(jiǎn)單粗暴： 一般9人 小1人

10、家庭經(jīng)濟(jì)條件：一般10人

11、父母職業(yè)：只有個(gè)別是有固定工作，大部分下崗職工，少數(shù)是打工、經(jīng)商

12、孩子有自己固定的安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所：有7人 無(wú)3人

13、孩子的家庭勞動(dòng)： 一般5人 少5人

14、語(yǔ)文老師講課是否聽(tīng)懂：聽(tīng)得懂6人 大部分聽(tīng)得懂4人

15、認(rèn)為語(yǔ)文老師嚴(yán)格與否：很?chē)?yán)格6人 一般3人 不嚴(yán)格1人

16、老師是否提問(wèn)自己：經(jīng)常2人 有時(shí)7人 很少1人

17、覺(jué)得知識(shí)是否難：很難1人 一般5人 不難4人

18、覺(jué)得班級(jí)同學(xué)是否愛(ài)學(xué)習(xí)：9個(gè)覺(jué)得大部分愛(ài)學(xué)習(xí)1個(gè)覺(jué)得有時(shí)愛(ài)學(xué)習(xí)

19、是否喜歡上語(yǔ)文課：喜歡7人 一般3人

20、語(yǔ)文課愛(ài)發(fā)言：喜歡3人 一般5人 不愛(ài)2人

21、上課時(shí)喜歡干什么：聽(tīng)老師講課8人 和同學(xué)講話1人 想其他事情2人

22、學(xué)習(xí)是否進(jìn)步：有點(diǎn)進(jìn)步10人

23、當(dāng)學(xué)習(xí)進(jìn)步時(shí)，你會(huì)：放松一下1人 更加努力9人

24、當(dāng)學(xué)習(xí)退步時(shí)，你會(huì)：很擔(dān)心，努力學(xué)習(xí)趕上去10人

25、你平時(shí)是否看課外書(shū)：看4人 有時(shí)看5人 不看1人

26、你的學(xué)習(xí)成績(jī)是否想超過(guò)同學(xué)：很想10人

27、你放學(xué)后先做什么：寫(xiě)作業(yè)10人

28、你是否想做作業(yè)：作業(yè)多，不想做1人 作業(yè)難，不會(huì)做3人想做6人

29、學(xué)習(xí)有困難時(shí)想找誰(shuí)幫助：找老師4人 找父母6人

30、為什么要學(xué)習(xí): 為自己10人

二、調(diào)查問(wèn)卷分析：

1、基本情況方面：本班學(xué)困生中男生占大多數(shù)，大部分是城市戶口，居住在城鎮(zhèn)。作為一年級(jí)新生剛?cè)雽W(xué)，男孩子好動(dòng)、愛(ài)玩，學(xué)習(xí)上存在困難較多。

2、家庭環(huán)境對(duì)學(xué)困生的影響方面：這些學(xué)困生中絕大部分是獨(dú)生子女，家庭條件一半；因孩子剛?cè)雽W(xué)，家長(zhǎng)對(duì)他們期望值較高，一般不存在溺愛(ài)現(xiàn)象，大部分有固定安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。10名學(xué)困生主要是母親對(duì)孩子學(xué)習(xí)加以管理，少數(shù)因家長(zhǎng)文化水平較低，且沒(méi)有固定的工作，生活壓力較大，忙于生計(jì)，有時(shí)根本顧不上管孩子。還有一名是家長(zhǎng)不識(shí)字，無(wú)法輔導(dǎo)。

3、學(xué)校因素對(duì)學(xué)困生形成的影響方面：班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣較好，老師也會(huì)提問(wèn)他們，為他們學(xué)習(xí)創(chuàng)造了較為愉快的氛圍，同時(shí)能?chē)?yán)格要求，對(duì)于老師的講課基本上聽(tīng)得懂，他們認(rèn)為學(xué)習(xí)知識(shí)不難。

4、學(xué)生自身因素對(duì)學(xué)困生形成的影響方面：大多數(shù)學(xué)困生對(duì)語(yǔ)文課堂充滿興趣，但上課發(fā)言一般，他們上課時(shí)最喜歡做的還是聽(tīng)課。大部分覺(jué)得自己學(xué)習(xí)有點(diǎn)進(jìn)步，表示會(huì)更加努力；當(dāng)學(xué)習(xí)退步時(shí)，都會(huì)很擔(dān)心，爭(zhēng)取努力學(xué)習(xí)趕上去。部分學(xué)困生對(duì)課外書(shū)不太感興趣。他們很想學(xué)習(xí)成績(jī)趕上去，對(duì)待作業(yè)態(tài)度較為端正，知道放學(xué)就寫(xiě)作業(yè)，也很想完成老師作業(yè)。他們學(xué)習(xí)上遇到困難會(huì)尋求老師、父母的幫助，都認(rèn)為學(xué)習(xí)是為自己。

三、采取措施：

1、教師上課時(shí)，更多地關(guān)注學(xué)困生，多提問(wèn)、多觀察，給他們更多地參與課堂的機(jī)會(huì)，以便及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行引導(dǎo)。

2、教師在布置作業(yè)時(shí)，要注意難易程度，對(duì)學(xué)困生放低要求，以達(dá)到循序漸進(jìn)。同時(shí)加強(qiáng)督促，以保證他們課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，課后及時(shí)鞏固，更好地掌握所學(xué)知識(shí)。

3、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化，離不開(kāi)家長(zhǎng)的協(xié)助。要多與學(xué)困生家長(zhǎng)溝通，及時(shí)交流孩子的學(xué)習(xí)情況，掌握動(dòng)態(tài)，以便形成教育合力。

4、大部分學(xué)困生語(yǔ)文學(xué)習(xí)被動(dòng)，依賴(lài)性強(qiáng)。遇到困難往往不愿動(dòng)腦筋分析，一遇到問(wèn)題就問(wèn)老師，甚至扔在一邊不管；教師在解答問(wèn)題時(shí)，也要注意啟發(fā)引導(dǎo)，逐步讓他們養(yǎng)成愛(ài)動(dòng)腦筋的好習(xí)慣。也要與家長(zhǎng)溝通，不要給他們現(xiàn)成答案，隨時(shí)糾正他們?cè)诜治鼋獯鹬谐霈F(xiàn)的錯(cuò)誤，逐步培養(yǎng)他們獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。

5、進(jìn)行“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，充分利用小助手，有效幫助學(xué)困生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

6、給學(xué)困生更多的關(guān)愛(ài)。一年級(jí)學(xué)生年齡小，他們遇到困難，更需要來(lái)自老師的鼓勵(lì)，所以要注意發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，大張旗鼓地表?yè)P(yáng)，以增強(qiáng)他們的自尊心和自信心，以更大的勇氣去克服困難，獲得學(xué)習(xí)的成功。

7、及時(shí)復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)知識(shí)。一年級(jí)知識(shí)簡(jiǎn)單，內(nèi)容較少。跟家長(zhǎng)解釋說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在拾遺補(bǔ)缺還來(lái)得及。請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助，共同督促學(xué)困生及時(shí)完成作業(yè)，在家里回顧一天所學(xué)，做到一課一復(fù)習(xí)，一單元一復(fù)習(xí)，一步一步地把知識(shí)學(xué)扎實(shí)，以避免新知舊知摞在一起，不會(huì)的越來(lái)越多，難以挽回。

一年級(jí)學(xué)困生的存在一是學(xué)前教育基礎(chǔ)較差，造成孩子開(kāi)始跟不上，步步跟不上；二是學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，課前不能認(rèn)真預(yù)習(xí)，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講，課后不能及時(shí)鞏固。只要我們做教師的加以重視，時(shí)刻關(guān)注，對(duì)他們付出更多的耐心，注意糾正孩子的行為習(xí)慣，一定能減少差距，正確進(jìn)步，為今后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

第四篇：書(shū)面報(bào)告

關(guān)于國(guó)電南自江寧科技園廠房建設(shè)工程

施工招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告

我單位國(guó)電南自江寧科技園廠房建設(shè)工程 的施工招標(biāo)投標(biāo)工作已經(jīng)完成，于 2002 年 12 月 27日確定中國(guó)建筑第八工程局 為中標(biāo)人，現(xiàn)提交本工程的施工招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告。

一、基本情況，共頁(yè)；

二、資格預(yù)審報(bào)告（含資格預(yù)審文件），共頁(yè)；

三、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)報(bào)告（設(shè)有標(biāo)底的，應(yīng)當(dāng)附標(biāo)底），共頁(yè)；

四、中標(biāo)人的投標(biāo)文件，共

請(qǐng)予查收。

招標(biāo)人（公章）

法定代表人（簽名）

2002 年 12 月27 日

施工招標(biāo)投標(biāo)基本情況

一、招標(biāo)工程概況

1、工程名稱(chēng)：國(guó)電南自江寧科技園廠房建設(shè)工程

2、工程地點(diǎn)：南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)

3、報(bào)建時(shí)間及代碼：2002年7月200104874、項(xiàng)目審批情況：江蘇省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)

5、招標(biāo)方式：公開(kāi)招標(biāo)

6、招標(biāo)范圍：土建、水電安裝工程

二、資格審查情況

1、資格審查方式：一般評(píng)審法

2、參加資格審查人員名單：宣勇 唐曉軍 仇麗娜 吳虹鷗 唐

海超朱瑩高騰

3、資格審查時(shí)間：2002年11 月

4、潛在投標(biāo)人報(bào)名（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）情況

（1）報(bào)名時(shí)間：2002年10月23日

（2）報(bào)名及獲取資格預(yù)審文件（或者招標(biāo)文件）的潛在投標(biāo)人（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）數(shù)11。

5、資格審查結(jié)果

（1）未通過(guò)資格審查的投標(biāo)申請(qǐng)人（或者邀請(qǐng)的投標(biāo)人）數(shù)

（2）通過(guò)資格預(yù)審且未被邀請(qǐng)的投標(biāo)申請(qǐng)人數(shù) 0。

（3）潛在投標(biāo)人數(shù)7。

三、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)情況

1、開(kāi)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)

開(kāi)標(biāo)時(shí)間：2002年10月27日9：00

地點(diǎn)：南京市江寧開(kāi)發(fā)區(qū)工程交易中心

2、按時(shí)送達(dá)投標(biāo)文件的投標(biāo)人數(shù)

3、評(píng)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)

評(píng)標(biāo)時(shí)間：2002年10月27日9：00

地點(diǎn)：南京市江寧開(kāi)發(fā)區(qū)工程交易中心

4、評(píng)標(biāo)委員會(huì)確定過(guò)程

2002年10月26日9：00在市招標(biāo)辦專(zhuān)家?guī)熘谐槿×麑?zhuān)家，再加上業(yè)主代表三名組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)。

5、推薦的中標(biāo)候選人

（1）第一名：中國(guó)建筑第八工程局

四、定標(biāo)情況

1、確定中標(biāo)人的方式

招標(biāo)人委托評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人

2、確定的中標(biāo)人名稱(chēng)及理由

中國(guó)建筑第八工程局

理由：高郵市第二建筑安裝有限公司的報(bào)價(jià)為2864.206萬(wàn)元，預(yù)算價(jià)為2997.754萬(wàn)元，評(píng)委會(huì)評(píng)議認(rèn)為：優(yōu)惠措施可信、合理。同時(shí)，該單位施工組織設(shè)計(jì)文本內(nèi)容齊全、措施得當(dāng)、機(jī)械完備、場(chǎng)地布置也合理。經(jīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審，中國(guó)建筑第八工程局標(biāo)書(shū)最大限度的滿足招標(biāo)文件。經(jīng)比選，評(píng)委會(huì)一致認(rèn)為該公司為首選中標(biāo)單位。

第五篇：書(shū)面報(bào)告格式

書(shū)面報(bào)告格式范文

書(shū)面報(bào)告格式范文一

不知不覺(jué)，xx年已悄然揮手告別。在過(guò)去的一年中，隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，我的工作內(nèi)容也經(jīng)歷了的三步走--技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、咨詢。在過(guò)去一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和個(gè)人能力得到提高。站在新的一年的起點(diǎn)上，總結(jié)過(guò)去，展望xx。

一、對(duì)xx年工作總結(jié)及成績(jī)介紹

xx年的工作主要分為四段：滬杭、寧杭、公司、大西客專(zhuān)咨詢

1、滬杭客專(zhuān)

xx年1-6月滬杭鐵路客運(yùn)專(zhuān)線，負(fù)責(zé)全線車(chē)墩、松江、大橋、王店、高橋、崇福、臨平7個(gè)項(xiàng)目的預(yù)制、安裝技術(shù)工作指導(dǎo)，施工里程范圍約80公里的橋梁電纜槽、遮板、欄桿、rpc蓋板，約4公里(單延米)的路基柵欄，其中聲屏障遮板約24公里(單延米)。滬杭客專(zhuān)橋面系xx年施工的重點(diǎn)是安裝，眾所周知，滬杭客專(zhuān)的工期由計(jì)劃36個(gè)月縮為18個(gè)月，這個(gè)工期意味著本以緊張的工期上雪上加霜，滬杭客專(zhuān)的橋梁比例91%，這意味著幾乎無(wú)直接從路基上橋的可能性，所有構(gòu)件全部需要吊裝上橋，這將意味著滬杭安裝的節(jié)奏及施工交叉將超過(guò)公司以往的安裝項(xiàng)目，線路經(jīng)過(guò)上海、嘉興、杭州，涉及跨既有公路處較多，施工難度的增加將會(huì)，施工組織安裝作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和組織工作尤為重要，確保安裝的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)保要求。經(jīng)過(guò)各項(xiàng)目的共同努力，基本達(dá)到了對(duì)客戶的要求!

為達(dá)到高效準(zhǔn)確的為項(xiàng)目提供技術(shù)服務(wù)，加班加點(diǎn)對(duì)全線的計(jì)劃倒排工期進(jìn)行編制，針對(duì)項(xiàng)目搶進(jìn)度情況，施工安裝中容易疏忽的問(wèn)題進(jìn)行全線現(xiàn)場(chǎng)查看并指出其中的不足，對(duì)于困難項(xiàng)目進(jìn)行集中重點(diǎn)扶持，確保最大限度做好技術(shù)保障工作，從而保證工期。

完成滬杭客專(zhuān)各項(xiàng)目做好項(xiàng)目材料的階段性控制，對(duì)于個(gè)別項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)工作提示，確保在能力所以范圍內(nèi)控制成本的最小化。

完成滬杭客專(zhuān)的橋面附屬工程構(gòu)件的預(yù)制、安裝單價(jià)的編制工作。

針對(duì)工期提前，配合公司領(lǐng)導(dǎo)提出了縮短驗(yàn)工計(jì)價(jià)周期的意見(jiàn)得到甲方的認(rèn)可，確保資金的后期保障。

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)、各項(xiàng)目及指揮部的共同努力，滬杭客專(zhuān)四標(biāo)大橋項(xiàng)目贏得預(yù)制進(jìn)度獎(jiǎng)金十萬(wàn)元，滬杭六標(biāo)創(chuàng)造了單次回款八百萬(wàn)的良好回款先例，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)回款達(dá)到95%的佳績(jī)。

通過(guò)在滬杭的工程實(shí)際中遇到的問(wèn)題，在以后施工安裝工作中需要注意問(wèn)題：

1)、作為施工安裝的隊(duì)伍必須進(jìn)行劃段施工，施工完成本段內(nèi)的所有作業(yè)，蓋板安裝除外，避免施工出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，上一道工序施工完成后必須進(jìn)行驗(yàn)收;

2)、橋面作業(yè)安裝前，對(duì)橋面進(jìn)行橋面驗(yàn)收，確保我方的權(quán)益，提前對(duì)橋面進(jìn)行處理，確保安裝的順利進(jìn)行;

3)、施工中存在的甲方的問(wèn)題一定要以書(shū)面形式反映并輔以圖片，確保我方的利益，亦可作為索賠的依據(jù);

4)、預(yù)制構(gòu)件要匹配預(yù)制，避免因缺少某一構(gòu)件導(dǎo)致后續(xù)工作無(wú)法施工，直接涉及到驗(yàn)工計(jì)價(jià)的順利性，驗(yàn)工計(jì)價(jià)滯后，導(dǎo)致工程款無(wú)法及時(shí)撥付，資金斷鏈，導(dǎo)致公司資金壓力增大，惡性循環(huán);故特別是預(yù)制時(shí)異型號(hào)模具及時(shí)與常用型號(hào)匹配，這樣避免集中突擊施工導(dǎo)致人力、財(cái)力、物力的極大投入，得小于失;

5)、安裝隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)必需帶技術(shù)員，完成現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交底，負(fù)責(zé)監(jiān)督，對(duì)于鋼筋加工隊(duì)伍必須進(jìn)行焊接鋼筋籠的檢查驗(yàn)收表格的內(nèi)部資料以保證焊接質(zhì)量，增加隊(duì)伍的質(zhì)量意識(shí);

6)、配送物資盡量滿足施工現(xiàn)場(chǎng)的圖紙要求，特別是u型螺栓的防腐處理等，避免給現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)檢驗(yàn)工作帶來(lái)無(wú)法解釋的麻煩，更換來(lái)回的費(fèi)用造成了浪費(fèi);

2、寧杭客專(zhuān)

xx年6-8月主要工作協(xié)助寧杭客專(zhuān)溧水、宜興、湖熟、徐舍項(xiàng)目進(jìn)行建廠方案的編制，配合比材料的準(zhǔn)備，完成階段預(yù)制工藝試驗(yàn)的方案的編寫(xiě)和現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)段的橋面調(diào)查工作，及時(shí)完成向甲方的反映，保證安裝的順利進(jìn)行。

寧杭客專(zhuān)的構(gòu)件預(yù)制的質(zhì)量、場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)化在滬杭的基礎(chǔ)上又前進(jìn)一個(gè)臺(tái)階，基本體現(xiàn)公司在建項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化工廠生產(chǎn)、構(gòu)件預(yù)制外觀光滑，批量生產(chǎn)的總體質(zhì)量達(dá)到公司內(nèi)部上等水平，得到了客戶的肯定。

寧杭客專(zhuān)2個(gè)項(xiàng)目可以毫不夸張的說(shuō)成為公司第一套真正意義上的無(wú)機(jī)復(fù)合型(水泥基)混凝土基材配比資料，將無(wú)機(jī)復(fù)合型水泥基混凝土基材執(zhí)行比較徹底的一個(gè)項(xiàng)目。

寧杭客專(zhuān)預(yù)制中現(xiàn)的問(wèn)題，避免在以后施工中注意事項(xiàng)：

1)、嚴(yán)禁非技術(shù)人員私自調(diào)整施工中配比及施工隊(duì)伍違背施工技術(shù)交底施工;

2)、技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，公司缺少企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制，確保系統(tǒng)的技術(shù)成套資料供技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3)、嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化工廠預(yù)制的標(biāo)準(zhǔn)要再一步提高，以滿足鐵路對(duì)預(yù)制構(gòu)件的要求;

3、公司

結(jié)束滬杭客專(zhuān)、寧杭的前期工作后于2011年9月1日回到公司進(jìn)行上班，工作部門(mén)由工程技術(shù)中心調(diào)至工程經(jīng)營(yíng)中心，擔(dān)任副經(jīng)理，主持工程經(jīng)營(yíng)重心的常務(wù)工作。工作內(nèi)容主要涉及：合同評(píng)審、進(jìn)場(chǎng)前施工物資、設(shè)備計(jì)劃編制、勞務(wù)單價(jià)編制、勞務(wù)隊(duì)內(nèi)部招標(biāo)四大項(xiàng)工作。

主要完成了公司鋼筋加工勞務(wù)制作單價(jià)、京滬線隔柱、柵欄等單價(jià)的編制，完成了盤(pán)營(yíng)、津秦、廈深新開(kāi)線的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃并及時(shí)上報(bào)成本控制中心，完成工作的閉合。

xx年8月29-9月10日，王勝兵、潘輝、呂栓保、馬帥、鮑習(xí)庭及我完成了大西客專(zhuān)的前期場(chǎng)地租賃、線路進(jìn)展情況、地材及部分機(jī)械情況進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研報(bào)告發(fā)至公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

完成工程經(jīng)營(yíng)中心的組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)的編制上報(bào)人資及人力儲(chǔ)備中心，進(jìn)行了對(duì)部門(mén)的人員的部分崗位的培訓(xùn)。

xx年10月主要對(duì)大西客專(zhuān)的聘我公司為咨詢單位，配合裴久倫、方長(zhǎng)春進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝流程、流水線施工生產(chǎn)線的構(gòu)思成文的編制工作，得到了大西公司總咨詢師劉剛教授的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

完成大西客專(zhuān)大西客專(zhuān)對(duì)附屬工程的招標(biāo)文件的編寫(xiě)、標(biāo)準(zhǔn)化建場(chǎng)方案的編制，配合王勝兵完成大西客專(zhuān)附屬工程指導(dǎo)性施工方案的編寫(xiě)，送交至大西公司。得到大西公司的認(rèn)可。

4、大西客專(zhuān)咨詢指導(dǎo)站

xx年11月至年底，正式組建大西客專(zhuān)無(wú)機(jī)復(fù)合型水泥基混凝土咨詢指導(dǎo)站，12月6日，隨著網(wǎng)絡(luò)通、電話通、辦公場(chǎng)所落實(shí)、標(biāo)志牌上墻，指導(dǎo)站正式成立。

編制了大西客專(zhuān)咨詢工作站技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)，已編制印刷成冊(cè)。

配合業(yè)務(wù)人員完成了中水三局、中鐵二局、中鐵十九局、中鐵二十一局的附屬構(gòu)件預(yù)制場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化方案的編制。

完成了大西交辦的對(duì)全線十五個(gè)標(biāo)段的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)的結(jié)果得到大西公司的認(rèn)可和肯定。

對(duì)全線15個(gè)標(biāo)段的初步場(chǎng)地咨詢摸底工作，并對(duì)建廠中尋在的疑問(wèn)進(jìn)行及時(shí)解答，對(duì)場(chǎng)地中存在的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)以工作聯(lián)系單或電子文件形式發(fā)至各標(biāo)段，通過(guò)這段時(shí)間的工作，工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面得到大西公司的認(rèn)可。

二、對(duì)xx年工作計(jì)劃及要求

通過(guò)在指導(dǎo)站工作期間，對(duì)公司的技術(shù)管理方面深感落差較大，2011年將著重解決技術(shù)形成系統(tǒng)匯編，使之成文，成為下一步新的同類(lèi)的指導(dǎo)站的工作打下基礎(chǔ)。

xx年將在公司領(lǐng)導(dǎo)、大西公司及指導(dǎo)站工作范圍內(nèi)積極開(kāi)展工作，全力做好無(wú)機(jī)復(fù)合型(水泥基)混凝土構(gòu)件咨詢指導(dǎo)工作，為公司新的一種鐵路發(fā)展模式積極進(jìn)行積累和總結(jié)!

新的一年，新的希望，希望公司在以下方面改進(jìn)：

1、技術(shù)方面：上加大技術(shù)人員力度的引進(jìn)和加大技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)力度;

2、物資配送：加強(qiáng)模具開(kāi)發(fā)，尤其是abs注塑模具的前景是相當(dāng)巨大;模具質(zhì)量、匹配性，其余物資結(jié)合各條線的技術(shù)要求進(jìn)行配送，確保運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)的物資、設(shè)備可利用，避免到現(xiàn)場(chǎng)后的物資、設(shè)備“罷工”現(xiàn)象的發(fā)生;

3、人員：根據(jù)項(xiàng)目大小，進(jìn)行合理人力資源分析，鼓勵(lì)兼職;

4、管理：加大事情落實(shí)時(shí)間點(diǎn)的跟蹤，加大成本控制力度，合同執(zhí)行的利潤(rùn)控制簽訂前要進(jìn)行嚴(yán)格計(jì)算，賺不到錢(qián)的合同寧可不做;

5、精兵簡(jiǎn)政，精干、巧干;

6、流程：加強(qiáng)辦事效率，派駐項(xiàng)目的職能人員嚴(yán)格聽(tīng)從項(xiàng)目經(jīng)理的管理，嚴(yán)禁職能中心“護(hù)短”現(xiàn)象;

三、對(duì)公司各項(xiàng)工作所提出的建設(shè)性的意見(jiàn)、建議和要求

1、執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理承包責(zé)任制，執(zhí)行項(xiàng)目“責(zé)、權(quán)、利、效、力”;

2、加強(qiáng)對(duì)鐵路市場(chǎng)的客觀分析和合理評(píng)估，著重加強(qiáng)干精品意識(shí);

3、加大工程經(jīng)營(yíng)、成本控制的源頭、過(guò)程中控制，避免秋后算賬現(xiàn)象的發(fā)生;

4、唯有源頭活水來(lái)---加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)伍的后勤保障，公司爭(zhēng)取一切可以爭(zhēng)取的為施工隊(duì)伍創(chuàng)造環(huán)境，提高積極性，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

書(shū)面報(bào)告格式范文二

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí);在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識(shí)和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧和管理知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

XXXX年X月X日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專(zhuān)賣(mài)店

四、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專(zhuān)賣(mài)店。位于XX商貿(mào)城前行150米，項(xiàng)目總占地面積352畝，總開(kāi)發(fā)面積31萬(wàn)平方米，是XX市政府重點(diǎn)打造的百億級(jí)市場(chǎng)之一。在華碩專(zhuān)賣(mài)店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，為店鋪帶來(lái)直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營(yíng)技巧，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售熱情，處理客戶異議。店長(zhǎng)的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績(jī)。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)管理以及耳熟能詳?shù)匿N(xiāo)售技巧的掌握。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設(shè)計(jì)，它也是吸引顧客的第一眼球。店長(zhǎng)在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對(duì)色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉(cāng)庫(kù)整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷(xiāo)售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。

(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無(wú)論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開(kāi)產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識(shí)是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：

1.散熱：采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(ADTD2)，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、2.鍵盤(pán)：分島懸浮式鍵盤(pán)，少量防水，靜音式設(shè)計(jì)，防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，例如德國(guó)的IF大獎(jiǎng)。RED DOT大獎(jiǎng)。

4.省電：采用獨(dú)特的POWER4 GEAR省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長(zhǎng)電池使用時(shí)間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨(dú)特的SPLENGID靚彩技術(shù)，提高屏幕對(duì)比度和亮點(diǎn)飽和度，達(dá)到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無(wú)亮點(diǎn)，至購(gòu)買(mǎi)起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù)，可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢(qián)享受更高的體驗(yàn)。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時(shí)服務(wù)。

(三)掌握銷(xiāo)售技巧

實(shí)習(xí)中，離不開(kāi)的一個(gè)話題就是銷(xiāo)售，來(lái)到店鋪銷(xiāo)售就成了家常便飯，而銷(xiāo)售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷(xiāo)售技巧：

第一，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。第二，銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而已。既然銷(xiāo)售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

第三，銷(xiāo)售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售過(guò)程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你

真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

六、實(shí)習(xí)心得

在將近一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我對(duì)銷(xiāo)售有更切實(shí)的體會(huì)：我認(rèn)為完成銷(xiāo)售不是一種獲得利益的過(guò)程，而是一種獲得人心的過(guò)程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢(qián)。做銷(xiāo)售要先把自己推銷(xiāo)出去。銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話，以及可能的回答。對(duì)于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說(shuō)明書(shū)廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的，完成銷(xiāo)售任務(wù)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)星期的的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì)的重要的一步。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，同時(shí)我也要感謝華碩電腦專(zhuān)門(mén)店老板為我們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師——XXX老師。在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中給我們?cè)S多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過(guò)程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專(zhuān)賣(mài)店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們!

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