第一篇：我的AE學(xué)習(xí)過(guò)程

我的學(xué)習(xí)過(guò)程

我是一個(gè)AE制作愛(ài)好者,喜歡AE已經(jīng)10多年了,在這10年多的時(shí)間里,出過(guò)AE方面的書(shū)、做個(gè)各種大項(xiàng)活動(dòng)宣傳，也在豬八戒網(wǎng)做過(guò)兼職等，在這過(guò)程中，我想把我的體會(huì)和自學(xué)的過(guò)程跟大家分享,對(duì)于那些目前剛剛接觸AE,而且沒(méi)有老師指導(dǎo)的朋友應(yīng)該會(huì)有些用處。對(duì)于自學(xué)來(lái)講，沒(méi)人指點(diǎn)全靠自己找教程、找書(shū)籍是很難開(kāi)始的，中途畢竟會(huì)遇到很多挫折，多走很多彎路，全靠興趣不斷的支撐自己，當(dāng)然，興趣是學(xué)習(xí)過(guò)程最好的老師。初學(xué)AE建議先看視頻教程，甚至不用看書(shū)（AE有關(guān)的書(shū)大多是相互摘抄的，主要是看完你也不會(huì)懂），這里建議看銀成陽(yáng)的AE基礎(chǔ)教程，共80個(gè)課程?？赐赀@部教程后，您對(duì)AE應(yīng)該會(huì)有一個(gè)全面的了解和掌握，這時(shí)您可以做些簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)效果。但離您的要求還有一段距離，還需要進(jìn)一步充電。

（這里重點(diǎn)說(shuō)明，安裝AE不用使用漢化版，軟件學(xué)習(xí)跟您的英語(yǔ)水平?jīng)]太大關(guān)系，因?yàn)樗械慕坛潭际怯⑽牡模鷿h化后會(huì)遇到很多麻煩，根本無(wú)法進(jìn)行下去?。?/p>

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第二篇：AE學(xué)習(xí)

怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難

1.一定要閱讀項(xiàng)目相關(guān)的資料、文檔，了解客戶的需求，也了解主策略公司、公關(guān)等方面發(fā)過(guò)來(lái)的文件，我們自己內(nèi)部策略的ppt等，但凡收到類似的文件，都要第一時(shí)間閱讀，消化，否則不了解項(xiàng)目的前因后果以及各種細(xì)節(jié)和進(jìn)度，就會(huì)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候?qū)芏鄷r(shí)間進(jìn)度、項(xiàng)目方向和變動(dòng)修改產(chǎn)生茫然和混淆的感覺(jué)；

這一點(diǎn)我覺(jué)得是最重要的，做會(huì)議紀(jì)要，不單是參與開(kāi)會(huì)，在本子上記錄，是要自己聽(tīng)懂，并且可以消化，然后用自己的理解把框架梳理出來(lái)的，如果對(duì)背景資料不了解，聽(tīng)不懂是肯定的；

2.AE的職責(zé)，就是必須利用自己的智慧和理解，將其他人覺(jué)得麻煩和繁復(fù)的事情盡可能精確簡(jiǎn)化，既能準(zhǔn)確無(wú)誤，又沒(méi)有啰嗦的話語(yǔ)。在撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，想想自己所寫(xiě)的紀(jì)要，是否能在最短時(shí)間內(nèi)被其他人所理解，如果讓一個(gè)沒(méi)有參與開(kāi)會(huì)的人去閱讀，是否能看懂，所以，框架很重要，無(wú)論會(huì)議開(kāi)得多漫長(zhǎng)和復(fù)雜，只要自己心里有主線，然后按照主線將內(nèi)容整理出來(lái)，就不會(huì)慌亂、堆砌；

3.遺漏的地方，也不用害怕和慌張，實(shí)在記不起來(lái)，一方面可以詢問(wèn)參會(huì)的同事，一方面可以尋找現(xiàn)成的資料進(jìn)行整理；如果沒(méi)有聽(tīng)懂，或者是理解有問(wèn)題，請(qǐng)務(wù)必不要跟他人隨便say yes轉(zhuǎn)身就忘記，要不恥下問(wèn)

4.有意識(shí)鍛煉自己的組織和提煉能力，端正態(tài)度，不是開(kāi)完會(huì)就算了，會(huì)議紀(jì)要當(dāng)做敷衍的文字隨便寫(xiě)一寫(xiě)；

5.如果有可能，在平時(shí)多注意和觀察與會(huì)者的思路，從了解個(gè)人風(fēng)格開(kāi)始，從而理解對(duì)方的說(shuō)話內(nèi)容、節(jié)奏、含義，對(duì)項(xiàng)目記錄和項(xiàng)目執(zhí)行，都有著很大的作用，化被動(dòng)為主動(dòng)，真正做到知己知彼。

4.1、條例清晰，無(wú)論對(duì)客戶還是對(duì)內(nèi)部，因?yàn)锳E是橋梁，AE不清楚了兩頭都糊涂；

2、細(xì)節(jié)，把能想到的先自己想一遍，理清順序之后發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，尤其是關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，最好能在Brief的時(shí)候?qū)⒓?xì)節(jié)著重注明，細(xì)節(jié)是決定一切成敗的關(guān)鍵；

3、適度，Brief要考慮到自己公司內(nèi)部制作部門(mén)的工作量，也要考慮到客戶那邊的工作限度，要將客戶的進(jìn)程和公司內(nèi)部的進(jìn)度相調(diào)節(jié)，有一些不著急的東西可以晚一些Brief給內(nèi)部，要不然制作部門(mén)會(huì)崩潰的，也會(huì)影響部門(mén)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系；

4、跟進(jìn)，Brief之后不是說(shuō)AE的工作就完成了，而僅僅才是開(kāi)始，無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外都要及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)所有進(jìn)行的事情都要有一個(gè)把控。

如何做好一個(gè)AE 客戶服務(wù)部以細(xì)致入微的預(yù)前調(diào)研為基礎(chǔ), 為客戶提供完整的品牌維護(hù)服務(wù)。以客戶總監(jiān)或品牌經(jīng)理甚至策略經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的客戶AE小組, 負(fù)責(zé)實(shí)行全方位品牌管理和全程客戶服務(wù), 為客戶的產(chǎn)品制定特別的推廣專案、和個(gè)性化的問(wèn)題建議, 行業(yè)信息、市場(chǎng)調(diào)查分析, 并對(duì)產(chǎn)品的廣告服務(wù)流程進(jìn)行內(nèi)部作業(yè)的溝通、協(xié)調(diào)、跟進(jìn), 最終使客戶的廣告活動(dòng)得以順利完成。

AE, 很大程度上可以是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理人。統(tǒng)籌、規(guī)劃、執(zhí)行是該做的事情;溝通、協(xié)調(diào)、組織是該有的能力;仔細(xì)、認(rèn)真、事無(wú)巨細(xì)是該具備的態(tài)度;怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難

也許我們一直在為怎樣算是向客戶服務(wù)的職業(yè)方向發(fā)展, 或者起碼說(shuō)怎么樣才能入行這類問(wèn)題而絞腦。

在回答這樣的問(wèn)題時(shí), 我們需要思考, 也許我們更應(yīng)該知道, AE需要怎么樣的基本素質(zhì)要求? 通常狀況下, 通常客戶部的面試官會(huì)認(rèn)為: 要成為客戶部同事最要緊的是性格。所以所問(wèn)的不一定與廣告有關(guān)。反而是透過(guò)提問(wèn)去看你的性格是否合適。但也有一些條件是客戶部同事必須具備的。

首先是對(duì)人和對(duì)事的能力, 因?yàn)? 客戶部的大部分時(shí)間是與客戶及創(chuàng)作人接觸, 若不喜歡對(duì)人, 就會(huì)非常辛苦。

其次, 客戶部要求員工要細(xì)心, 有組織、協(xié)調(diào)能力。因?yàn)? 客戶部常有很多鎖碎事情要處理, 若粗枝大葉, 做事無(wú)條理就會(huì)出事。

如果“出事”了, 你還要是一個(gè)能承擔(dān)責(zé)任的人, 因?yàn)椤昂炞执_認(rèn)”是客戶部同事經(jīng)常做的工作。初入行作為客戶服務(wù)人員的都要負(fù)責(zé)跟稿, 所以常會(huì)很遲下班, 沒(méi)有毅力的很難適應(yīng)。當(dāng)然, 客戶部也需口齒伶俐地賣稿、報(bào)告并且能夠擁有懂得欣賞好的創(chuàng)意內(nèi)在潛質(zhì), 當(dāng)然你用不著象創(chuàng)作部或設(shè)計(jì)部同事那樣, 將創(chuàng)意用完美的方法加以呈現(xiàn)。此外, 有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)然有著數(shù)。不過(guò), 最要緊的還是性格是否適合。

所謂性格適合, 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō), 就是那種外向型的啦!但這種外向是基于: 律己、忍讓、審時(shí)度勢(shì)、內(nèi)斂的基礎(chǔ)上的。

性格適合, 也要看一個(gè)公司的文化, 一個(gè)好的電器類服務(wù)專員, 不見(jiàn)得能做好醫(yī)藥類客戶的服務(wù);所以, 選擇公司、行業(yè), 對(duì)一個(gè)客戶服務(wù)人員職業(yè)發(fā)展的很重要的一步。因?yàn)楹芏鄰V告公司的AE的職業(yè)發(fā)展到后來(lái), 都是到客戶方的市場(chǎng)部工作的。怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難 , 在某種程度上, 也如那些創(chuàng)意人員說(shuō)的那樣, 或許有時(shí)你并沒(méi)有一個(gè)量化的考量標(biāo)準(zhǔn), 但有一種“感覺(jué)”。不過(guò), 可別以為你性格外向, 你就可以成為一個(gè)好的AE, 充其量, 或許你可能適合做銷售, 這一點(diǎn), 我到是相信的。Viveca Chen(精信廣告CEO)說(shuō)“AE有什么資格去找客戶?”

首先我們的客戶不應(yīng)該是AE找的, 是公司發(fā)展的, 這是一個(gè)基準(zhǔn)性問(wèn)題。這一點(diǎn), 對(duì)于一個(gè)專業(yè)致力于為某個(gè)單一行業(yè)客戶提供整體行銷服務(wù)的廣告公司來(lái)說(shuō), 尤其如是。AE在執(zhí)行功能應(yīng)該是見(jiàn)強(qiáng)的, 而開(kāi)發(fā)卻會(huì)存在很多跟維護(hù)以及服務(wù)并不相同的問(wèn)題。精信廣告在AE的選擇方面是要求有經(jīng)驗(yàn)的, 盡管Viveca Chen當(dāng)初并沒(méi)有AE經(jīng)驗(yàn)。AE不足以代表一個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作能力, 無(wú)論是觀念、思想、傳達(dá)都不能完全代表一個(gè)廣告公司去與客戶進(jìn)行所有溝通。據(jù)我所知, 應(yīng)該說(shuō), 精信的客戶是由精信的老總做的。由AE去找不會(huì)有好的客戶, 精信的AE主要做執(zhí)行, 做服務(wù)。所以, AE是執(zhí)行層, 而不能把這種職能放大。AE們更應(yīng)該明白, 強(qiáng)化自己在執(zhí)行方面的能力才是重中之重。所以, 當(dāng)你的老板要你(當(dāng)然你當(dāng)前的職位是AE)去開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí), 我想, 這個(gè)公司的運(yùn)作出問(wèn)題了。所以, 在英文中Executive是“執(zhí)行”的意思。

# 接好BRIEF-客戶服務(wù)人員不是“信差”

記得進(jìn)入廣告公司的第一課就是“AE is not a messenger”。想來(lái)創(chuàng)作部最擔(dān)心的就是遇到一個(gè)“信差A(yù)E”——客戶說(shuō)要什么馬上拿到公司里來(lái), 拿到創(chuàng)意部去, 待創(chuàng)意部提出疑問(wèn)后, 又不假思索的打電話給客戶, 如此往復(fù), 既耽誤公司內(nèi)部時(shí)間, 又在客戶面前失去了專業(yè)性, 從而不能得到客戶的尊重。AE應(yīng)該是一個(gè)思考者, 隨時(shí)隨地地思考者, AE應(yīng)該幫助客戶理清思路, 幫助客戶分析他到底要什么, 幫助創(chuàng)意部審查客戶提供的訊息是否可以開(kāi)始工作, 引導(dǎo)和幫助客戶做一個(gè)好的簡(jiǎn)報(bào)。只有清晰明確的簡(jiǎn)報(bào), 才可以使公司順暢地開(kāi)展及完成工作。

# 客戶服務(wù)人員應(yīng)克服的是“面對(duì)人的心理障礙”

客戶服務(wù)人員不可避免地會(huì)遇到提案等與客戶面對(duì)面溝通的時(shí)候, 有時(shí)甚至是面對(duì)很多人當(dāng)眾演講的情況, 必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。無(wú)論用何種方法, 你都需要在面對(duì)客戶前做好心理準(zhǔn)備工作, 當(dāng)然在具體工作時(shí)還是應(yīng)該充分做好提案內(nèi)容的準(zhǔn)備工作, 而且一定要做演練?？梢栽诠緝?nèi)部進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí), 讓整個(gè)專案小組進(jìn)行模擬提案, 避免不必要的問(wèn)題在客戶面前發(fā)生, 這樣才能在真正面對(duì)客戶時(shí)胸有成竹。

# 永遠(yuǎn)不要說(shuō)客戶的壞話, 尊重客戶, 從而贏得客戶的尊重 怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難

“客戶不懂”之類的話, 殊不知你的廣告做出來(lái)之后不是給象你一樣“懂”的專業(yè)人士, 而是一些“不懂廣告”的消費(fèi)者, 從這點(diǎn)來(lái)看, 你的客戶不懂未見(jiàn)得是件壞事。因此, 不要一味的抱怨客戶, 而應(yīng)“換位思考”——從客戶的角度, 從普通消費(fèi)者的角度審視自己所提供的服務(wù)內(nèi)容。要將客戶看成是你的家人般的尊重, 你的尊重一定能換來(lái)客戶的尊重, 一定能有助于你與客戶的工作關(guān)系的順暢發(fā)展。

# 客戶不是“上帝”而是“伙伴”

服務(wù)行業(yè)經(jīng)常會(huì)把客戶奉為上帝。廣告行業(yè)雖然也是服務(wù)行業(yè)卻不應(yīng)將客戶奉為上帝。如果客戶是上帝, 你就不會(huì)有一個(gè)平等的與客戶溝通的心態(tài), 更不會(huì)有一個(gè)提供專業(yè)咨詢的心態(tài), 而是一味地服從客戶的意愿, 那樣你是永遠(yuǎn)不會(huì)提供為客戶任何超出他的期望的東西, 更談不上贏得客戶的信賴與尊重。那樣的客戶服務(wù)方式是最糟糕的。我們與客戶的關(guān)系應(yīng)保持一種“伙伴”關(guān)系, 共同為客戶的品牌發(fā)展拚搏的合作伙伴, 我們的區(qū)別在于分工不同——客戶更多地了解他們的產(chǎn)品, 而我們更多地掌握溝通的技巧, 我們會(huì)幫助客戶掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, 找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處及客戶產(chǎn)品的長(zhǎng)處, 為客戶提供贏得競(jìng)爭(zhēng)的溝通策略, 從而打敗對(duì)手。

# 無(wú)論何時(shí)何地, 想辦法幫你的直接客戶“露臉”

請(qǐng)客戶服務(wù)人員千萬(wàn)謹(jǐn)記一條——你和你的直接客戶的利益是一致的, 他的業(yè)績(jī)好就證明了你的業(yè)績(jī)好, 你所做的一切都應(yīng)該能讓他在他的公司內(nèi)部表現(xiàn)出色。廣告公司是支持客戶的, 不是與客戶分庭抗禮的。你可以通過(guò)你所提供的廣告服務(wù)是他的廣告宣傳取得好的效果, 你也可以通過(guò)為他提供一些市場(chǎng)信息使他更清晰的看到自己所處的位置, 還可以通過(guò)幫助他分析市場(chǎng), 為他提供市場(chǎng)方面的解決辦法來(lái)使他的老板認(rèn)為他的工作很努力……等等方法來(lái)取悅你的客戶, 讓他覺(jué)得你是幫助他的, 你一定會(huì)得到回報(bào)的。所以, 搞清楚將對(duì)你的客戶服務(wù)工作質(zhì)量產(chǎn)生直接影響的人是客戶方的哪些人, 針對(duì)他們做一些上述工作, 謹(jǐn)記！

# 遠(yuǎn)離客戶的政治斗爭(zhēng)

有些客戶服務(wù)人員與客戶的關(guān)系甚至是個(gè)人關(guān)系非常好, 這固然是好事, 但也請(qǐng)大家注意度的把握, 無(wú)論多么好的關(guān)系, 畢竟你們是廣告公司和客戶的關(guān)系, 當(dāng)你為客戶提出任何建議或意見(jiàn)時(shí), 不僅代表你個(gè)人的意見(jiàn), 更多的是代表公司的意見(jiàn)。因此你代表廣告公司也應(yīng)遠(yuǎn)離客戶的政治斗爭(zhēng), 不要輕易表現(xiàn)對(duì)于客戶內(nèi)部人員的態(tài)度, 尤其是當(dāng)你對(duì)客戶內(nèi)部情況缺乏了解的時(shí)候。

客戶服務(wù), 不但代表廣告公司服務(wù)于客戶方, 你還代表客戶方“服務(wù)”于廣告公司, 或者說(shuō), 還要進(jìn)行公司內(nèi)部的項(xiàng)目管理、協(xié)作。因此, “服務(wù)”好專項(xiàng)服務(wù)組內(nèi)的市場(chǎng)資訊、創(chuàng)作、媒介、商務(wù)、財(cái)務(wù)等等部門(mén)也是客戶服務(wù)人員見(jiàn)功力的地方。怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難、善于從宏觀上領(lǐng)悟客戶總監(jiān)(AD)對(duì)于客戶初步形態(tài)的描述, 接收好對(duì)于該項(xiàng)目宏觀目標(biāo)的要求。只有這樣, 才有可能積極統(tǒng)一地跟進(jìn)與客戶的溝通, 同時(shí)也才能細(xì)化成你可以執(zhí)行的執(zhí)行方案, 并能在將來(lái)的工作中有效地執(zhí)行。

2、對(duì)于所服務(wù)客戶、產(chǎn)品所在行業(yè)培養(yǎng)必要的敏感性, 形成你在項(xiàng)目小組中心地位, 你對(duì)于該項(xiàng)目的了解應(yīng)該是綜合的、全面的, 就如前面說(shuō)的事無(wú)巨細(xì)。要不然, 一個(gè)弄不清楚的人成為項(xiàng)目組織人, 你的設(shè)計(jì)人員能聽(tīng)你的嗎？項(xiàng)目工作的效率性也就難以體現(xiàn), 或許, 設(shè)計(jì)人員會(huì)說(shuō), 還不如我去直接和客戶溝通呢。

3、懂得協(xié)調(diào)工作過(guò)程中的責(zé)任明確制度。在實(shí)際操作過(guò)程中, 很多細(xì)致的工作都會(huì)存在, 比如: 修改一個(gè)DM, 幾次修改, 每次的稿件確認(rèn)都要有確認(rèn), 文案部應(yīng)該確認(rèn), 設(shè)計(jì)部也應(yīng)該確認(rèn), 只有確認(rèn)才能提高作業(yè)的效率性、責(zé)任性。而客戶部的工作單的確認(rèn)同樣是一個(gè)很重要的事情, 客戶部應(yīng)該明確的告知其他協(xié)調(diào)部門(mén)的具體工作, 明確時(shí)間性, 明確責(zé)任性。

4、客戶服務(wù)人員還要有自身協(xié)調(diào)能力, 要知道你可能不僅僅只屬于一個(gè)專案小組, 在此時(shí), 就要知道如何掌控你自己的時(shí)間, 掌控專案小組其他部門(mén)的工作量以及工作質(zhì)量。客戶服務(wù)人員, 在以部門(mén)制的運(yùn)作流程為業(yè)務(wù)操作方式的中大型廣告公司中, 要明確地知道與這樣的操作方式與純項(xiàng)目操作或者單業(yè)務(wù)操作模式的區(qū)別。在這種操作模式中, 要求有能從整和的高度協(xié)調(diào)并監(jiān)督運(yùn)作的統(tǒng)籌職能去配合, 這并非一般的Traffic所能夠達(dá)到的, 這些都要求AE能夠承擔(dān)起管理人員及經(jīng)營(yíng)人員的雙重責(zé)任, 并在實(shí)際工作中醞釀起“領(lǐng)導(dǎo)”風(fēng)范, 請(qǐng)盡量讓你的同事可以從你身上能挑剔出什么毛病。如果經(jīng)常有人可以對(duì)你的工作, 甚至于生活挑一些毛病的話, 或許改正是唯一的能提升你工作效率的辦法。還有一些問(wèn)題, 也是需要避免或者說(shuō)引以為戒的:

很多情況下, AE有時(shí)變成了一個(gè)只是打打電話, 跟跟單的秘書(shū)性質(zhì)工作的角色, 不但不能在客戶心目中建立權(quán)威形象, 而且導(dǎo)致客戶的不信任感。當(dāng)客戶總是喜歡與公司的創(chuàng)作人員直接溝通時(shí), 你就要想一想了, 一來(lái)我們要充分檢討我們AE本身存在的問(wèn)題;二來(lái), 或許, 這大部分的責(zé)任并不在AE身上, 而是出在公司制度的不完善上(就我了解: 外資的大型廣告公司如奧美絕對(duì)不會(huì)讓客戶避過(guò)AE而直接向創(chuàng)作人員溝通的)。

當(dāng)然, AE的工作方法中或許還有很多值得考慮的問(wèn)題, 例如, 客戶常規(guī)電話如何打, 語(yǔ)氣如何把握, 自己的身份如何在客戶面前展示, 例會(huì)怎么開(kāi)、怎么將會(huì)議決議與精神傳達(dá), 如果與協(xié)作部門(mén)人員發(fā)生沖突應(yīng)該如何協(xié)調(diào), 如何處理棘手的客戶不按期付款問(wèn)題等等。相信這些問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的辦法, 也沒(méi)有一個(gè)“包治百病”的好藥, 有了以上方面的考慮與儲(chǔ)備, 相信每個(gè)AE都有他與自身渾然一體的操作方式。怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難

可以做得象老總一樣, 就看你的本事了。

AE, 是一種痛苦的工作, 可, 也是廣告中最有前途的工作。AE, 是前鋒, 永遠(yuǎn)是廣告行業(yè)的先驅(qū)者。AE, 是溝通的橋梁。

如何解讀brief 關(guān)于brief，你不得不知道的一些事情

如果你跑到任何一家4a廣告公司，你經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)這樣一種場(chǎng)景：創(chuàng)意部和客戶部的人關(guān)在一間房間里，分別拿著一張薄薄的紙，爭(zhēng)得面紅耳赤：“你這個(gè)brief寫(xiě)得看不懂！利益點(diǎn)根本不明確！目標(biāo)消費(fèi)者Insight呢？沒(méi)寫(xiě)清楚??！”“怎么會(huì)不清楚？你們創(chuàng)意部的人就是挑剔！再這樣下去，這個(gè)brief上的時(shí)間根本就來(lái)不及！” 這個(gè)時(shí)候的brief，成了創(chuàng)意和客戶部增加積怨的導(dǎo)火線。

某個(gè)菜鳥(niǎo)AE，樂(lè)顛顛拿了張紙跑到ECD面前，老大拿過(guò)一看，冷冷地瞥一眼，把brief拿過(guò)，撕成兩半扔進(jìn)垃圾桶，同時(shí)也扔出一句話：“你這個(gè)brief，寫(xiě)得是什么東西？”這個(gè)時(shí)候的brief，是創(chuàng)意老大建立威信的牛刀小試?？蛻敉对VEMAIL發(fā)來(lái)，整個(gè)公司立刻進(jìn)入戒備狀態(tài)。創(chuàng)意總監(jiān)和客戶總監(jiān)立刻進(jìn)行圓桌會(huì)議，進(jìn)行癥結(jié)討論：“這個(gè)事情怎么會(huì)這樣，brief呢？誰(shuí)寫(xiě)的？”

這個(gè)時(shí)候的brief，可能是竇娥昭雪的還命書(shū)，當(dāng)然，也可能恰恰相反……

說(shuō)了半天，什么是brief?它的意思就是“工作簡(jiǎn)報(bào)”，也就是我們網(wǎng)站上的“任務(wù)要求”。

Brief可不是拍拍腦袋就想出來(lái)的，它是首先由客戶告知廣告公司的客戶服務(wù)人員，將情況清楚告知之后，客戶部的同仁們根據(jù)客戶的要求，然后整理清楚思路，再寫(xiě)brief，成為大家看到的任務(wù)要求。

看brief的時(shí)候，要把幾個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的用詞搞清楚：

第一 “訴求對(duì)象”

這個(gè)就是我們這次創(chuàng)意工作的傳播對(duì)象。要看清楚brief上寫(xiě)的具體闡述。比如，是針對(duì)年輕單身還是已婚小夫妻？是月收入三千還是三萬(wàn)？在這一塊,客戶部的同仁們有時(shí)會(huì)把消費(fèi)者的具體INSIGHT(內(nèi)在消費(fèi)洞察)呈現(xiàn)在brief上面，這對(duì)創(chuàng)意發(fā)想也是非常有用的。

第二 “訴求點(diǎn)”

這個(gè)的意思就是，具體要面對(duì)我們的“訴求對(duì)象”說(shuō)些什么？這個(gè)“訴求點(diǎn)”很關(guān)鍵，一定要看清楚。舉例：是讓青少年拒絕誘惑，拒絕第一次的毒品引誘嗎？

第三 “任務(wù)要求”

搞清楚了說(shuō)什么，對(duì)誰(shuí)說(shuō)之后，就要看用什么形式去說(shuō)了。這個(gè)就是“任務(wù)要求”，是去創(chuàng)作海報(bào)？還是做條TVC？或者是為網(wǎng)站做條FLASH？ 怎樣寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要之細(xì)心到底有多難

第四 “時(shí)間安排”

要把工作的時(shí)間情況了解清楚。什么時(shí)候必須“交功課”？在廣告公司，就是何時(shí)給客戶提案。是給了一個(gè)星期？還是過(guò)兩天就馬上要呢？如果自己不了解清楚，那可能就會(huì)把DEADLINE(最后時(shí)間)都錯(cuò)過(guò)！記住，時(shí)間主宰一切，創(chuàng)意一定要快！準(zhǔn)！狠！

以上四點(diǎn)，完全了解清楚之后，就可以開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)意，進(jìn)行形象力的自由馳騁了。如果有任何一點(diǎn)沒(méi)搞清楚，就請(qǐng)找客戶部的同事進(jìn)行“理論”，情況就恰如本文開(kāi)頭提到的情況。

第三篇：學(xué)習(xí)過(guò)程

（一）注重基礎(chǔ)知識(shí)，細(xì)化考察體系

本套試題考查面廣，涉及知識(shí)點(diǎn)多，突出了教學(xué)重點(diǎn)，題量適中，難易程度適中。符合兒童心理，其中對(duì)知識(shí)的正確理解是本次考察的重點(diǎn)。

（二）題型設(shè)計(jì)新穎，試題結(jié)構(gòu)均衡

試題做到了計(jì)算技能考查與思維水平考查相結(jié)合。其中填空、選擇、判斷題重在對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，注重了數(shù)學(xué)概念，思維方式，解題技巧的檢測(cè)。而四、五題考查了學(xué)生的計(jì)算能力、思維能力以及解決問(wèn)題的能力等。

（三）貼近生活實(shí)際，體現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值。

試題依據(jù)新課標(biāo)的要求，從學(xué)生熟悉的生活索取題材，把枯燥的知識(shí)生活化、情景化，讓學(xué)生感覺(jué)到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)離不開(kāi)生活。

三、試卷分析

（一）取得成績(jī)

計(jì)算題和解決問(wèn)題部分大部分學(xué)生做得比較好，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際生活中，可見(jiàn)學(xué)生的理解能力較強(qiáng)，僅有個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題。

（二）存在問(wèn)題 填空題中的第4題學(xué)生答對(duì)的正確率很小，學(xué)生的知識(shí)面很窄，連基本的常識(shí)都不知道，也與老師平時(shí)對(duì)這方面的知識(shí)強(qiáng)調(diào)不夠有關(guān)。

2個(gè)別學(xué)生的計(jì)算準(zhǔn)確率不夠高，反映出學(xué)生的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，這與平時(shí)的課堂訓(xùn)練及差生轉(zhuǎn)變工作不夠也有直接聯(lián)系。

3大部分學(xué)生對(duì)于平均數(shù)的求法很熟練，但卻不能靈活運(yùn)用于實(shí)際生活中，學(xué)生對(duì)于平均數(shù)的實(shí)際意義還不太理解。

（三）今后的教學(xué)方向

從試卷的方向來(lái)看，我認(rèn)為今后在教學(xué)中可以從以下幾個(gè)方面來(lái)改進(jìn)： 培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有個(gè)別學(xué)生在一些比較簡(jiǎn)單的計(jì)算題中出現(xiàn)問(wèn)題，并不是他們不會(huì)，而是不夠細(xì)心，比較浮躁。這是各班中普遍存在的問(wèn)題，所以我認(rèn)為最重要的還是要培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)心、書(shū)寫(xiě)工整、獨(dú)立檢查等一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。立足于教材，扎根于生活。教材是我們的教學(xué)之本，在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實(shí)實(shí)地滲透教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，不忽視有些自己以為簡(jiǎn)單的知識(shí)；又要在教材的基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問(wèn)題。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的審題能力、分析能力，掌握一定的解題技巧與方法，尤其是檢查的良好習(xí)慣。加強(qiáng)學(xué)生的發(fā)散思維能力。

總之，這次考試成績(jī)展示出了一定的成績(jī)，也暴露了教學(xué)中的一些問(wèn)題，我們會(huì)用心總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便教育出更優(yōu)秀、更有那里的一代新人。

學(xué)習(xí)的過(guò)程

1、導(dǎo)學(xué)案，先看導(dǎo)學(xué)案，或者邊閱讀邊看導(dǎo)學(xué)安。

2、早自習(xí)的已經(jīng)把生字生詞自我讀懂自我練習(xí)，課堂上，教師一分鐘記憶法：聽(tīng)寫(xiě)。

3、讀三遍后，教師出題考試學(xué)生學(xué)得什么樣？然后學(xué)生在討論問(wèn)題。

4、根據(jù)課文閱讀竇桂梅或者其他閱讀其他相關(guān)書(shū)籍至少三篇。應(yīng)該學(xué)會(huì)快速做閱讀題。

5、學(xué)生學(xué)會(huì)提出問(wèn)題,然后學(xué)著討論問(wèn)題。

6、口語(yǔ)交際綜合訓(xùn)練

7、學(xué)生每人根據(jù)自己的的側(cè)重點(diǎn)出一份題，然后綜合成一份題，交由學(xué)生互相做題訓(xùn)練。

8、針對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練教室當(dāng)面修改作文

一、做閱讀理解的三個(gè)步驟

1、通讀全文，掌握大意。在解答閱讀理解時(shí)，同學(xué)們先要快速的瀏覽一下整篇文章，重視標(biāo)題（中心）、開(kāi)頭段（觀點(diǎn)）、結(jié)尾段（結(jié)論）及各段落的首句（主題句），理清脈絡(luò)，了解基本梗概，不要把時(shí)間花在生詞難句上。每認(rèn)真讀完一段，要及時(shí)概括段意。

2、瀏覽考項(xiàng)，細(xì)讀答題。在掌握文章的大意之后，同學(xué)們可瀏覽一下短文后面的題目，然后帶著這些問(wèn)題仔細(xì)的閱讀第二遍，以做到有目的的閱讀。（要做到認(rèn)真讀題目中的每個(gè)字，并在原文找出大體范圍，就等于答對(duì)該題的一半了。）

3、復(fù)讀全文，驗(yàn)證答案。答題完畢時(shí)，同學(xué)們應(yīng)對(duì)照答案將整篇文章從頭到尾再看一遍，以確保答案的正確，同時(shí)答案要求：準(zhǔn)確，簡(jiǎn)潔，全面。

簡(jiǎn)要概括來(lái)說(shuō)：

一、縱觀全文，把握主旨。

二、認(rèn)真審題，定向掃描。

三、篩選組合，定向表述

二、閱讀理解答題技巧點(diǎn)撥

1、某段或某句在文中的作用體型

在首段----總領(lǐng)全文、首尾呼應(yīng)、設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣，為下文做鋪墊、與下文進(jìn)行對(duì)比，反襯出??

2、概括某段大意---

（1）要準(zhǔn)確的概括出段意，首先要讀懂段落每句話的意思，還要弄清楚段內(nèi)各句的相互關(guān)系，找出能揭示全段意思的主要句子，即所謂的中心句（中心句的位置多數(shù)在段首或段末，個(gè)別也有在段中的）。如果沒(méi)有中心句的，就要抓住全段的中心意思，自己總結(jié)概括。

（2）摘句法，即找出段落中的中心句。例如《我的老師》中的第二自然段，就可摘取其中的“她從來(lái)不打罵我們”一句來(lái)概括段意。

（3）概述法，用自己的語(yǔ)言概述全段的主要意思。例如《故鄉(xiāng)》的第二部分，內(nèi)容很豐富，記述的人物事件很多，可用自己的話概括：“我”回到故鄉(xiāng)的所見(jiàn)、所聞、所感。

（4）聯(lián)合法。有些段落講的不止一個(gè)意思，概括時(shí)必須用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言把幾個(gè)意思表述出來(lái)，缺一不可，這就是聯(lián)合內(nèi)容要點(diǎn)加以概述。例如《記一輛紡車》的第四段，就要綜合三層意思：紡線使衣著自給，紡線使大家愛(ài)惜自己制作的衣服，紡線是大家形成了新的美的觀念。

3、概括全文的主要內(nèi)容的答題模式：誰(shuí)----為了什么-----做了什么----結(jié)果怎樣

4、說(shuō)說(shuō)主人公思想性格變化題型----關(guān)鍵要答出“變”來(lái)，如：他從以前??變得??

5、五種表達(dá)方式：記敘、描寫(xiě)、說(shuō)明、議論、抒情

記敘文中的議論是作者在記敘中所記事物發(fā)表自己的看法。或贊揚(yáng)，為什么贊揚(yáng)；或反對(duì)，為什么反對(duì)。

記敘文中的抒情是作者在記敘的過(guò)程中對(duì)所記事物抒發(fā)自己的感情。它一般可分為兩大類：直接抒情和間接抒情（托物言志、借景抒情）。

6、怎樣概括文章的中心思想

文章的中心思想就是作者的寫(xiě)作意圖、目的。它是通過(guò)文章的字、詞、段、篇的結(jié)構(gòu)形式表達(dá)出來(lái)的。我們要?dú)w納中心思想，首先必須讀懂文章的主要內(nèi)容、段意或文章的中心句來(lái)概括總結(jié)，也可以從審題、文章的開(kāi)頭、結(jié)尾、重點(diǎn)段、議論部分或從考題中得到提示入手。其主要方法有：

（1）先概括文章的主要內(nèi)容，再想一想作者為什么要寫(xiě)這些內(nèi)容，然后領(lǐng)會(huì)寫(xiě)作目的，即中心思想。如《窮人》主要描寫(xiě)了漁夫和他的妻子桑娜，不管自己家境困難依然收養(yǎng)了自己已故鄰居的兩個(gè)孤兒這件事，想一想作者為什么要寫(xiě)這些呢，從文中可以分析出作者的寫(xiě)作目的是：反映沙俄時(shí)代漁民的悲慘生活和窮人寧可自己吃苦，也要互相幫主的高尚品質(zhì)。

（2）分析課文的重點(diǎn)段。從文中找出中心思想，如《賣火柴的小女孩》的第二段，描寫(xiě)了賣火柴的小女孩幾次擦燃火柴所產(chǎn)生的美好的幻覺(jué)以及幻覺(jué)瞬間消逝，重新回到冷酷的現(xiàn)實(shí)，再聯(lián)系第一段和第三段“慘死接頭”就不拿找出中心：作者的目的就是要揭露資本主義社會(huì)的罪惡，表達(dá)了他對(duì)小女孩的不幸遭遇的深切同情。

（3）從文題找中心，有些文章的題目就直接點(diǎn)明了中心。如《偉大的友誼》，文章歌頌了馬克思和恩格斯的偉大的革命友誼。

（4）、從中心句找中心，如《我的伯父魯迅先生》中最后一句：“伯父就是這樣一個(gè)人，他為別人想得多，為自己想的少?！庇秩纭段业男氖隆分蟹磸?fù)出現(xiàn)的一句話：“說(shuō)話要算話”就是這篇文章的中心。

7、景物描寫(xiě)的作用----交代故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)；渲染氣氛，烘托人物心情；表現(xiàn)人物性格；推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展。

8、“根據(jù)語(yǔ)境解釋詞語(yǔ)”題型

有兩種答題方式，一種是通過(guò)對(duì)上下文的分析，直接寫(xiě)出該詞語(yǔ)的意思；另一種更為完整，即在解釋完該詞語(yǔ)后，再加上----在文中指的是??

9、“賞析優(yōu)美語(yǔ)句”題型（主要有兩種題型）

A、“××”詞好在哪里？

★答題方式：用了“××”詞，生動(dòng)地（準(zhǔn)確地）說(shuō)明了??事物的??特征，能夠激發(fā)讀者的興趣（符合實(shí)際情況，具有科學(xué)性）。

B、“××”詞能不能刪掉？

★答題方式：①不能，用了“××”詞，生動(dòng)地說(shuō)明了??，能夠激發(fā)讀者的興趣，去掉就沒(méi)有這種效果。

②不能，刪掉“××”詞，句子的意思就變成了??，顯得太絕對(duì)化；用了“××”詞，準(zhǔn)確地說(shuō)明了??，符合實(shí)際情況，留有余地，具有科學(xué)性。

賞析句段從三方面考慮：內(nèi)容（寫(xiě)了什么，選材有什么獨(dú)特之處）；形式（寫(xiě)作方法，語(yǔ)言特色，修辭（1。比喻：生動(dòng)形象2。擬人：形象生動(dòng)3?？鋸垼和怀鎏卣?。排比：加強(qiáng)語(yǔ)氣5。反問(wèn)：態(tài)度鮮明，增強(qiáng)語(yǔ)氣））；感情（文章的社會(huì)價(jià)值，意義，作用等）；結(jié)構(gòu)（在全文中的作用）。

10、記敘的順序----順敘，倒敘，插敘（補(bǔ)敘屬于插敘的一種）

11、寫(xiě)作人稱的好處----第一人稱，真實(shí)可信；第二人稱，親切自然；第三人稱，可以多角度描寫(xiě)，不受時(shí)間和空間的限制。

三、示范舉例：

1、是什么？

我們?cè)诨卮稹笆鞘裁础边@種類型的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該問(wèn)什么就答什么。要注意保持問(wèn)題和答案的一致性，一般來(lái)說(shuō)，“是”前面的語(yǔ)句都該保留。（例：《養(yǎng)花》的最后一句）

2、為什么？

我們?cè)诨卮稹盀槭裁础鳖愋偷膯?wèn)題時(shí)，一般要講清原因，再講結(jié)果。講清原因時(shí)，要寫(xiě)出人物是怎樣做的，由此你感受到了什么。也就是要往中心上靠。回答問(wèn)題時(shí)，要加入“因?yàn)??所以??”“由于??因此??”等表示因果關(guān)系的關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)。（例：《偉大的友誼》一文中有這樣一個(gè)問(wèn)題：“為什么說(shuō)馬克思和恩格斯的友誼是偉大的友誼？”我們可以在讀懂文章的基礎(chǔ)上，聯(lián)系課文內(nèi)容回答：“因?yàn)轳R克思和恩格斯是在長(zhǎng)期的共同奮斗中，在創(chuàng)造偉大的馬克思主義的過(guò)程中，建立了深厚的友誼，這種友誼是建立在共同革命目標(biāo)的基礎(chǔ)上的，所以說(shuō)他們的友誼是偉大的友誼?！保?/p>

3、怎么樣？

我們?cè)诨卮稹霸趺礃印边@類問(wèn)題時(shí)，一般要著重講清過(guò)程或狀況。（例：《狼牙山五壯士》一文中，有這樣一個(gè)問(wèn)題：“五壯士是怎樣痛殲敵人的？”我們可以聯(lián)系課文中描寫(xiě)五壯士如何引敵上山，而后又如何居高臨下地打擊敵人的過(guò)程進(jìn)行回答，回答時(shí)還要把五壯士的神態(tài)、語(yǔ)言以及殺傷敵人的情況講具體。）

第四篇：AE實(shí)驗(yàn)報(bào)告

AE實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1.熟悉3D層的操作。2.掌握虛擬攝像機(jī)的使用。

3.結(jié)合平時(shí)所學(xué)習(xí)的一些特效的制作，能夠創(chuàng)新，做出自己的作品。4.充分運(yùn)用常見(jiàn)的粒子效果的制作。

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)軟件 Adobe After Effects CS4影視合成軟件

素材光盤(pán)以及自己收集的相關(guān)資料

監(jiān)聽(tīng)音箱或耳機(jī)

Photoshop CS2.0

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容就是要熟練Adobe After Effects CS4影視合成軟件的使用和在實(shí)驗(yàn)課上所學(xué)到的一些特效的制作，把實(shí)驗(yàn)課上所學(xué)到的內(nèi)容運(yùn)用到自己的作品中來(lái)。同時(shí)，結(jié)合參考書(shū)籍上的一些特效，做出自己想要的效果。這個(gè)作品中運(yùn)用3D圖層結(jié)合相關(guān)的圖片做出三維效果，還應(yīng)用了粒子特效和其他特效。

四、實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)

1.選題的確定

我的作品的主題是關(guān)于婚慶的的，名字是《薇薇婚慶》。主要是利用特效展示浪漫。在做這個(gè)作品之前，我上網(wǎng)找了很多用AE做出來(lái)的特效，別人的作品很多好的效果都是用平面的圖片來(lái)做出了三維的效果。在此基礎(chǔ)上，我決定做一個(gè)關(guān)于婚慶的作品。首先是對(duì)這個(gè)感興趣，可以借助于人物來(lái)做出三維的效果。這個(gè)做平可以完全脫離老師平時(shí)所講的內(nèi)容，做出完全屬于自己的東西，這樣對(duì)于自己能力的提高有很大的好處，并且有可以把平時(shí)所學(xué)的應(yīng)用到自己的作品中，所以我決定用這個(gè)主題。另外，我也覺(jué)得這個(gè)主題利用真是的人物來(lái)展示，展示出來(lái)的三維效果會(huì)比較真實(shí)，在這方面就充分應(yīng)用了AE做3d的特點(diǎn)。因此，我最后決定用這個(gè)主題。

2.方案的設(shè)計(jì)想法的構(gòu)思

在這個(gè)作品中，我主要是用了particular粒子屬性制作出三維云層，照片墻，夢(mèng)幻心等效果，particular的功能特別強(qiáng)大，我們可以做出各種各樣的效果來(lái)。利用3D圖層并且結(jié)合攝像機(jī)可以做出立體的效果。

通過(guò)上網(wǎng)搜索別人利用AE做出來(lái)的特效片頭和片尾，我發(fā)現(xiàn)別人的作品之所以好看，很多都是利用合理的布局，結(jié)合3D圖層與攝像機(jī)做出三維的感覺(jué)。看著十分絢麗、精彩。所以，我決定在自己的作品中同樣利用3D圖層來(lái)做出比較動(dòng)感的畫(huà)面。

我的作品主要分為三個(gè)部分。首先是利用particular做出一個(gè)三維云層，很夢(mèng)幻的場(chǎng)景，但是僅僅有云層顯得很單調(diào)。在中間插入文字效果，看起來(lái)就很浪漫。然后也是利用particular作出的一個(gè)照片墻的效果，很動(dòng)感，最后出現(xiàn)的是用particular制作的兩個(gè)心動(dòng)畫(huà)，一個(gè)代表男，一個(gè)代表女，主題鮮明。

這樣的組合，顯得沒(méi)有那么單調(diào)，而且也很好的展示了主題。在最后的一段合成里面，利用部分到整體的思想，也能夠很好地將整個(gè)主題表現(xiàn)出來(lái)。

3.制作的過(guò)程或步驟

一、“粒子云”合成設(shè)置。

（1）啟動(dòng)AE軟件，另存為“微微婚慶”。

（2）新建合成組，命名為“粒子云”，如圖所示：

(3)新建固態(tài)層，命名為“粒子云”。拖動(dòng)“particular”到固態(tài)層上，對(duì)這個(gè)插件的相關(guān)屬性進(jìn)行設(shè)置，如圖所示：

（4）新建一個(gè)攝像機(jī)，再建一個(gè)空物體，將攝像機(jī)的父級(jí)拉動(dòng)到空物體上，將空物體的三維開(kāi)關(guān)打開(kāi)，按P鍵，設(shè)置位置的相關(guān)參數(shù)為如圖所示：

（5）添加背景，新建固態(tài)層，命名為“背景”，拖動(dòng)一個(gè)漸變特效到背景圖層上，設(shè)置參數(shù)如圖所示：

（6）新建固態(tài)層，命名為“太陽(yáng)光”，拖動(dòng)“光工廠EZ”到“太陽(yáng)光”圖層上，設(shè)置參數(shù)如圖所示：

（7）將做好的文字“薇薇婚慶”拖到時(shí)間線窗口，將三維開(kāi)關(guān)打開(kāi)，并且 運(yùn)用曲線和調(diào)色對(duì)文字進(jìn)行修飾。

（8）選中“粒子云”圖層，按CTRAL+D復(fù)制“粒子云”，將粒子云拖動(dòng)到文字層上方，為其透明度作如圖所示的動(dòng)畫(huà)，（9）新建固態(tài)層，命名為“CC粒子”，為這個(gè)圖層添加“CC粒子仿真世界”效果，設(shè)置參數(shù)如圖所示：

（10）粒子云合成的整體效果如圖所示：

二、粒子圖片合成設(shè)置。

（1）新建固態(tài)層，命名為“粒子圖片”，如圖所示：

（2）新建固態(tài)層，取名為“粒子”拖動(dòng)“particular”特效到固態(tài)層上，設(shè)置參數(shù)如圖所示：

（3）將準(zhǔn)備好的“需要替換的圖片”拖到時(shí)間線窗口，排列好。

（4）新建一個(gè)攝像機(jī)，再新建一個(gè)空物體層，拖動(dòng)父級(jí)到空物體層設(shè)置其參數(shù)如圖哦所示：

（5）復(fù)制“粒子云”圖層，將“positionXY”設(shè)置為“-1237”。

（6）新建一個(gè)空物體，將下一個(gè)空物體綁定到這個(gè)空物體，設(shè)置其參數(shù)：

（7）再新建一個(gè)空物體層，將下一個(gè)空物體綁定到這個(gè)空物體，設(shè)置其參數(shù)：

（8）新建一個(gè)固態(tài)層，取名為“背景”，為其添加光工廠特效如圖所示：

（9）整

體

效

果

如

圖

所

示

：

三、心形粒子合成設(shè)置。

（1）新建一個(gè)合成，取名為“心形粒子”。新建一個(gè)固態(tài)層，取名為“心MASK”，在PHOTOSHOP軟件中繪制一個(gè)心形，復(fù)制到“心MASK”中，并調(diào)整其大小。（2）新建一個(gè)空物體，選擇“心MASK”，按M鍵，復(fù)制，再選中空物體層，按P鍵，選擇位移屬性，粘貼，這樣就將心的路徑綁定到空物體上。并為空物體添加動(dòng)畫(huà)。如圖所示：

（3）新建圖層，命名為“粒子”，為其添加“particular”粒子特效，并修改其參數(shù)。

（7）添加輝光特效，如圖：

（8）復(fù)制“粒子”圖層，取名為“粒子線”，設(shè)置其屬性為：

（9）合并“粒子”，“粒子線”，“空白三圖層”。選擇“圖層”/“預(yù)合成”。復(fù)制心形粒子特效合成，調(diào)整其位置，作出雙心效果。

（10）新建固態(tài)層，取名為背景，我們利用光效為其添加背景。（11）整體效果如圖所示：

（12）拖動(dòng)準(zhǔn)備好的音樂(lè)素材到時(shí)間線窗口，準(zhǔn)備完成后渲染。（13）打開(kāi)成品，觀察效果。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

1.作品的評(píng)價(jià)

在作品的整體布局和安排上，我覺(jué)得還是做得比較有條理的，作品中首先展示夢(mèng)幻的云層，太陽(yáng)在運(yùn)動(dòng)，云在運(yùn)動(dòng)，文字在云中運(yùn)動(dòng)，藍(lán)色的天空，白色的云朵，很好的運(yùn)用了particular粒子和3D圖層的效果，顯得十分夢(mèng)幻。然后做出的是很多很多的粒子婚紗照片在三維空間運(yùn)動(dòng)，動(dòng)感十足，整個(gè)作品還是花了一點(diǎn)心思的。特別是后面一起出現(xiàn)的兩個(gè)心，一個(gè)代表男的一個(gè)代表女的，很浪漫混溫馨，又有點(diǎn)像放禮花的效果更是花了不少心思。音樂(lè)和畫(huà)面也很相配。但是粒子圖片的大小沒(méi)有設(shè)置好，心心相應(yīng)的畫(huà)面中應(yīng)該添加一點(diǎn)文字。最后當(dāng)我渲染完成后，就把原文件給損壞了，現(xiàn)在我仍然沒(méi)有找出原因。總之，還存在很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

2.得失與反思 在上實(shí)驗(yàn)課的時(shí)候，基本上很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了每一個(gè)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，但是在做作品的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)我們學(xué)到的東西是很少的，效果也比較單一，要想做出一個(gè)比較好的作品僅僅只是靠老師上課時(shí)將的一些知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多特效的制作都需要我們自己去摸索和嘗試。在做完這個(gè)作品后，給我最大的感觸就是——要想做好一個(gè)好的片頭是要花很多功夫的。雖然只是短短的20多秒鐘，可是花了功夫做出來(lái)的作品和沒(méi)有花時(shí)間就照著老師平時(shí)講課內(nèi)容

做出來(lái)的是完全相反的效果。在實(shí)驗(yàn)中，要想做出屬于自己的東西，不僅要有好的構(gòu)思，還需要很好的耐心去做完每一個(gè)部分。因?yàn)楹芏喽际呛芗?xì)節(jié)的部分，比如說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵幀的位置應(yīng)該設(shè)在哪一個(gè)位置，一個(gè)圖片的擺放應(yīng)該是怎樣的，這些都需要自己慢慢去摸索，去嘗試出最好的效果。

另外，在運(yùn)用3D圖層的時(shí)候，挑戰(zhàn)了我們的空間想象能力。要想在三維的空間里面運(yùn)用圖片做出三維的效果，就必須從各個(gè)視圖看圖片的位置，顧及到每一個(gè)方面的話，最后才能做出比較真實(shí)的效果?？戳藙e人的作品之后，我發(fā)現(xiàn)自己的空間想象能力還是很有限，對(duì)于攝像機(jī)的運(yùn)用掌握得也不是十分好，在以后的學(xué)習(xí)中，我想自己在這些方面還是需要更大的提高。

最后，從這個(gè)作品的制作中，我感覺(jué)我有了一些對(duì)于學(xué)習(xí)軟件的興趣，我覺(jué)得這是最重要的收獲了。以前總是覺(jué)得別人在動(dòng)手操作方面比我要強(qiáng)很多，以至于我總是缺乏信心，但是從這次制作的過(guò)程中我才知道大家都是一樣的，只是花的時(shí)間不同而已，只要肯付出肯努力用于探索樂(lè)于請(qǐng)教他人，沒(méi)有什么是學(xué)不好的。

第五篇：廣告AE

廣告公司AE培訓(xùn)手冊(cè)

一、提要：

1、客戶服務(wù)的角色意義；

2、明確怎樣成為一個(gè)更好的、偉大的客戶服務(wù)人員（AE）；

3、我們?nèi)绻u(píng)價(jià)我們的客戶服務(wù)。

二、廣告主聘用廣告公司做什么？

廣告主聘用我們最重要的原因是創(chuàng)意（當(dāng)然，推動(dòng)廣告的發(fā)展是我們廣告公司存在的原因或理由）。

許多廣告主認(rèn)為（不管正確與否）廣告公司提供的許多服務(wù)，諸如營(yíng)銷策劃、媒介推廣、PR研究等，他們可以和廣告公司做得一樣好甚至更好。唯一沒(méi)有一家廣告主認(rèn)為他們自己可以勝任的就是創(chuàng)意部分。

而廣告主踢開(kāi)廣告公司的原因，廣告公司也許說(shuō)是創(chuàng)意的貧乏或其他商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原因。但廣告主說(shuō)關(guān)鍵的原因是：槽糕的服務(wù)和槽糕的創(chuàng)意！

因此，牢固的廣告主與廣告公司關(guān)系是建立在服務(wù)上的：只有良好的、牢固的合作關(guān)系才可以經(jīng)受市場(chǎng)營(yíng)銷災(zāi)難的考驗(yàn)；沒(méi)有這種牢固的關(guān)系，一切都回天無(wú)力，好創(chuàng)意也不行。由此可見(jiàn)，最好的服務(wù)是廣告公司生存和發(fā)展的重要因素！

在以前的推銷員培訓(xùn)理論中，有一個(gè)“推銷四大要素”：推銷公司形象、推銷公司文化、推銷自己、推銷產(chǎn)品。AE同樣適用，因?yàn)閺V告公司的產(chǎn)品就是創(chuàng)意。

三、客戶服務(wù)的角色：

1、客戶服務(wù)的主要角色就是為一個(gè)好創(chuàng)意的誕生提供最適宜的條件。AE應(yīng)做好以下工作：

◇ 提供資料

◇ 明確創(chuàng)意方向和進(jìn)行協(xié)調(diào)

◇ 客戶關(guān)系良好，令溝通無(wú)阻隔

這一切組合在一起幾構(gòu)成服務(wù)。

要做好工作，這三者都必須兼?zhèn)洌币徊豢伞?/p>

2、客戶服務(wù)應(yīng)對(duì)以下人負(fù)責(zé)：

◇ 對(duì)廣告主

◇ 對(duì)廣告公司。具體一點(diǎn)是客戶總監(jiān)、總經(jīng)理

◇ AM(有的公司是項(xiàng)目總監(jiān)或者行業(yè)經(jīng)理)

◇ 工作伙伴（含平面設(shè)計(jì)、影視制作、文案、行政、財(cái)務(wù)等直接參與個(gè)案合作的伙伴）

◇ 消費(fèi)者（廣告活動(dòng)的最終目標(biāo)市場(chǎng)）

◇ 本人（如果你不能為自己的幸福、前程等負(fù)責(zé)，也不指望你會(huì)對(duì)其他事諸如工作會(huì)有很大的責(zé)任心）

如果在為客戶服務(wù)時(shí)不能適當(dāng)擔(dān)負(fù)責(zé)任，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)意遭殃、客戶關(guān)系受損、廣告主受損等后果，而最終廣告公司受損和你本人受損。

3、客戶服務(wù)的特別職責(zé)，是對(duì)廣告公司所承擔(dān)之廣告業(yè)務(wù)有關(guān)的一切工作，進(jìn)行管理和控制、提供方向和指南。

客戶服務(wù)的工作可分為兩方面：

A、與廣告有關(guān)：制作有效的廣告對(duì)廣告主的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響；

B、與業(yè)務(wù)有關(guān)：積極提供對(duì)業(yè)務(wù)有用的除廣告專業(yè)領(lǐng)域以外的意見(jiàn)和建議。

與廣告有關(guān)的自然是重要的工作，要做好這件事需要對(duì)業(yè)務(wù)深入了解。

附：AM工作單 A、了解與分析

產(chǎn)品知識(shí)

→廣告主業(yè)務(wù)和品牌

→近期競(jìng)爭(zhēng)者廣告及活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)這研究

→調(diào)查

→收集、檢查報(bào)告

→研究、分析和匯報(bào) B、計(jì)劃與組織

協(xié)調(diào)與組織

→簽發(fā)工作單

→制作工作單

→作品初稿和媒介預(yù)算審批

→書(shū)面工作指令

→會(huì)議截止日期

→及時(shí)與客戶、上司和公司其他部門(mén)溝通 會(huì)議

→協(xié)調(diào)會(huì)議

→議事日程

→電話日程 進(jìn)程與匯報(bào)

→每周進(jìn)程匯報(bào)

→競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

→最新品牌介紹

→日記與筆記 內(nèi)部資料提供

→創(chuàng)意簡(jiǎn)介

→媒介簡(jiǎn)介

→書(shū)面指令

計(jì)劃

→有助于研究分析、業(yè)務(wù)回顧、廣告活動(dòng)評(píng)估、廣告策劃

客戶合同管理

→定期 C、廣告費(fèi)用控制

廣告費(fèi)用分配

→每月費(fèi)用控制、匯報(bào)

→財(cái)務(wù)責(zé)任

→有助于費(fèi)用預(yù)算

→獲取簽名同意

四、在廣告項(xiàng)目中AE的地位：

1、總的來(lái)說(shuō)：AE是廣告公司活動(dòng)的中樞，是客戶與廣告公司創(chuàng)作部、媒介部和財(cái)務(wù)部之間的交接點(diǎn)。AE工作有任何遺漏，其結(jié)果都會(huì)導(dǎo)致廣告公司與客戶關(guān)系受損。

2、對(duì)客戶關(guān)系中，AE既是客戶對(duì)廣告公司各服務(wù)部門(mén)的代表，也是整個(gè)廣告公司對(duì)客戶的代表；AE必須就客戶的要求與廣告公司有關(guān)人員進(jìn)行有效的

溝通，才能保證計(jì)劃能如期執(zhí)行。

3、客戶對(duì)AE的期望：

信任：AE必須有完美的人格，行人處事能做到“言必信、信必果”；

了解：這里指AE必須對(duì)客戶業(yè)務(wù)有深刻了解。

這兩點(diǎn)中，信任是最重要的。

如果客戶了解AE一向是信守諾言的話，他會(huì)原諒AE的諸多其他缺點(diǎn)。若要取得客戶的信任，最基本你要做到：

◆ 永不說(shuō)謊；

◆ 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。只有這樣客戶才會(huì)更相信將來(lái)你某次失誤而給他的解釋；

◆ 信守諾言，答應(yīng)任何人的任何事都一定要去做。否則除了天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)、意外傷害等因素，人們是不大可能原諒你；

◆ 不要怕告訴別人壞消息，相反要越早越詳細(xì)越好；

◆ 領(lǐng)先你的客戶，早一步行動(dòng)。在客戶帶著期望找你之前，你先替他想到。

4、廣告公司內(nèi)其他部門(mén)對(duì)AE的期望：

AE是代表廣告公司各專家對(duì)客戶的總代表！

那么廣告公司內(nèi)部對(duì)AE的最大希望是：

◆ 全面、正確的背景資料提供；

◆ 預(yù)定適當(dāng)?shù)慕刂谷掌冢?/p>

◆ 信服和了解。對(duì)于創(chuàng)作人員，只有你相信他們是最棒的，才能使客戶相信你給他的創(chuàng)意是最優(yōu)秀的；

◆ 說(shuō)服自己，一旦你自己被創(chuàng)意所折服，那提案時(shí)就能把最好的東西全面展現(xiàn)出來(lái)；

◆ 提案不會(huì)在會(huì)議結(jié)束時(shí)結(jié)束，相反是剛剛開(kāi)始。跟進(jìn)很重要；

5、有恒心，自己認(rèn)為正確的堅(jiān)持到底：

AE必須堅(jiān)強(qiáng)、不易被打敗。這工作不適宜那些心靈脆弱或容易被打敗的家伙。

AE必須有恒心，不要輕言放棄，堅(jiān)強(qiáng)、努力地工作。當(dāng)然，這一行除了

天賦還需要更多的才能。

6、做一個(gè)勤奮工作者：

可以把時(shí)間轉(zhuǎn)換金錢，你也可以用金錢去買時(shí)間。在你還沒(méi)達(dá)到你對(duì)財(cái)富的目標(biāo)時(shí)，多點(diǎn)精力、韌性、勤勞，廣告界到處是聰明的人，但只有加上勤奮才會(huì)成功。

7、可以瘋狂一點(diǎn)。不過(guò)這也許不是AE必須具備的，但有用。

8、經(jīng)常給自己的思緒制造或發(fā)現(xiàn)興奮點(diǎn)，你在興奮中的工作效率會(huì)大大提高，有時(shí)甚至?xí)l(fā)現(xiàn)你在不興奮狀態(tài)下未能發(fā)現(xiàn)的東西。

五、AE的基本要求：

1、分析的能力：

◇ 洞察事實(shí)和明嘹真正問(wèn)題的能力；

◇ 僅僅天資聰明是不夠的，若缺乏常識(shí)天資在你身上便是一種資源浪費(fèi)。

2、創(chuàng)意、思考的能力：

◇ 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性地解決具體問(wèn)題方法的能力；

◇ 能夠把兩件無(wú)關(guān)聯(lián)的概念組合成一個(gè)新的、相關(guān)的思想，創(chuàng)造性的解決問(wèn)題；

◇ 那種罕見(jiàn)的既有偉大的分析力又有很好的構(gòu)思力的人，可以成為優(yōu)秀的AE。

3、誠(chéng)實(shí)的個(gè)性：

在廣告公司的AE要求具有誠(chéng)實(shí)、正直的個(gè)性：

◇ 真實(shí)的自我；

◇ 堅(jiān)持他們的原則——不管是什么原則；

◇ 不機(jī)械的向客戶或老板屈服；

◇ 即使真相對(duì)其個(gè)人有害或令其不快也要誠(chéng)實(shí)；

◇ 頭腦開(kāi)放，目標(biāo)明確。

4、良好的溝通技巧：

◇ 清晰、簡(jiǎn)明地書(shū)寫(xiě)、電話交談、面談、開(kāi)會(huì)等；

◇ 寫(xiě)作沒(méi)什么成功的秘密。先列好提綱，確定好中心思想，然后編輯、編輯再編輯；

◇ 組織會(huì)議也沒(méi)什么秘密。明白了你的主題后，預(yù)演、預(yù)演再預(yù)演。

5、團(tuán)隊(duì)合作精神：

廣告業(yè)中，沒(méi)有人可以獨(dú)立完成所有工作，AE完全依賴于他周圍的人。AE必須具備團(tuán)隊(duì)精神，必須具備三種素質(zhì)：

① 細(xì)心：

尊重并真正關(guān)心你的合作伙伴和客戶，客戶是AE真正意義上最密切的伙伴。你不必喜歡每一個(gè)客戶的個(gè)性，但必須尊重他的業(yè)務(wù)目標(biāo)、他在其公司中的地位和他想盡力做好工作的愿望；

② 傾聽(tīng)的能力：

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)并充分了解。傾聽(tīng)是一種積極而非消極的過(guò)程，積極主要把你喜歡蜻蜓的信息傳達(dá)給客戶，并聽(tīng)清他們所要表達(dá)的意思。某些時(shí)候，要善于把話題引向你要了解的方向；

③ 相關(guān)信息的傳播：

廣告公司其他人都依賴AE獲取信息和了解方向，AE要保證相關(guān)的人得到適當(dāng)?shù)男畔?、資料去做好其工作

6、推銷才能：

AE必須能夠向客戶有說(shuō)服力的介紹廣告公司的觀點(diǎn)。如果客戶不接受，再偉大的想法也沒(méi)有用。

我們的AE里不希望有下面三種人：

（1）懦夫

不能堅(jiān)持廣告公司的立場(chǎng)。

容易過(guò)早放棄努力。對(duì)文案和設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比本來(lái)只要AE再堅(jiān)持一會(huì)，客戶就可以通過(guò)方案更令他們沮喪的了。

（2）政客

為自私的原因在做事。

在廣告界有很多這樣的嘴臉，他們嚴(yán)重影響公司的士氣和情緒。

（3）奸商

也可以冠以“漢奸”一詞。他們會(huì)為某一利己私欲，而出賣公司的商業(yè)機(jī)密。

很慶幸我們公司沒(méi)有這種人。

六、AE的職責(zé)：

客戶部客戶代表、客戶主任、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等職務(wù)之間本沒(méi)有很清楚的分界線，不同的僅在于：

1、經(jīng)驗(yàn)

2、應(yīng)用學(xué)習(xí)的能力和智慧

3、管理、協(xié)調(diào)才能

每一位AE，你都必須做到：

1、勝任你的業(yè)務(wù)；

2、你的責(zé)任、能力要與職稱相稱，所作所為要有利于工作、公司和個(gè)人；

3、在職業(yè)生涯中，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)??；

4、不要對(duì)工作挑三撿四，即使對(duì)方是一個(gè)難纏的客戶或暫時(shí)不能給你帶來(lái)即得利益的客戶。你要能夠面對(duì)、接受各重類型的客戶；

5、有耐心、有毅力，時(shí)刻鞭策自己前進(jìn)，而不是快升職務(wù)；

6、勤奮工作經(jīng)常令你才氣煥發(fā)，更容易證明你的才干；

7、不管你的職務(wù)是什么，作為一個(gè)客戶服務(wù)人員，學(xué)會(huì)擔(dān)負(fù)最終責(zé)任。

七、我們公司不需要這種AE：

1、勞碌推銷員

這種人沒(méi)有意見(jiàn)和信仰，永遠(yuǎn)象一個(gè)唯唯諾諾的跟屁蟲(chóng)。這種人最理想的職業(yè)是出租車司機(jī)，客戶叫他去哪兒就去哪兒。

2、說(shuō)“不是我的錯(cuò)，都是XX惹的禍”的人

這種人做什么都只會(huì)紙上談兵，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤首先責(zé)備別人，即使找到解決問(wèn)題的方法也不敏銳。他多嘴多舌，拒絕接受“AE對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)有最終責(zé)任”的規(guī)定，對(duì)任何人、事都喜歡批評(píng)、責(zé)罵，卻不去找問(wèn)題的解決之道。

八、AE的12條金科玉律：

1、做筆記（不管是在客戶會(huì)議還是公司例會(huì)上）

◇ 保證資料被記錄下來(lái)；

◇ 有助于挖掘和記憶資料；

◇ 向別人標(biāo)明你有興趣；

◇ 幫助你學(xué)習(xí)。

2、要有緊迫感

◇ 如果AE都沒(méi)有緊迫感，那么別人也不會(huì)有；

◇ 你的客戶的業(yè)務(wù)都是很重要的；

◇ 注明截止日期，做事要講究輕重緩急；

◇ 經(jīng)常檢查工作進(jìn)度；

◇ 在24小時(shí)內(nèi)做好報(bào)告，打好后馬上送達(dá)客戶；

◇ 有人留言叫你回電話請(qǐng)?jiān)?個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。

3、積極思考

◇ 不在一定的壓力下工作思考很難積極；

◇ 作為一個(gè)AE，你有責(zé)任為周圍的人指明方向；

◇ 保持目標(biāo)的明確和積極性。

4、不相信書(shū)面溝通

◇ 快捷、雙向的口頭溝通比書(shū)面共同有效，尤其是廣告業(yè)；

◇ 永遠(yuǎn)不要相信一個(gè)便條、電話或工作單就能教會(huì)人們，并且及時(shí)行動(dòng)；

◇ 對(duì)每一個(gè)口頭介紹都加以書(shū)面總結(jié)。

5、要明了問(wèn)題并有行之有效的解決方法

◇ 作為AE，每個(gè)人總是向我們?cè)V說(shuō)著他們的問(wèn)題；

◇ AE的工作就是解決這些問(wèn)題，或至少試著去解決。但一開(kāi)始你就應(yīng)該說(shuō)“我去解決”而不是“我試一下”；

◇ 向你的上司匯報(bào)問(wèn)題時(shí)，通常應(yīng)至少附帶一個(gè)解決問(wèn)題的行動(dòng)建議。

6、做一個(gè)體面人

◇ 廣告界應(yīng)靠公平、誠(chéng)實(shí)和友好而得到升遷；

◇ 粗魯和不誠(chéng)實(shí)會(huì)妨礙你的進(jìn)步。

7、擁有幽默感

◇ 幽默感令一項(xiàng)艱巨的工作變得容易，并使AE更具有效率；

◇ 但是不要成為一個(gè)小丑，他可以引來(lái)笑聲卻很難贏得尊重。

8、早做準(zhǔn)備

◇ 所謂人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂；

◇ 開(kāi)發(fā)第六感覺(jué)，比如檢查一下定單、發(fā)票；

◇ 這樣做了，就是節(jié)省自己和公司的時(shí)間和減少不必要的麻煩。

9、接受積極的批評(píng)

◇ 99%情況下批評(píng)意見(jiàn)對(duì)你的職業(yè)有幫助，接受吧；

◇ 當(dāng)然，如果你實(shí)在不同意對(duì)方的批評(píng)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持；

◇ 不要讓批評(píng)消磨了你的斗志，要越挫越勇。開(kāi)朗些；

◇ 沮喪的時(shí)候要保持冷靜和理智，不要為一只蒼蠅的鳴聲而打聾你的耳。

10、控制自己不要按個(gè)性行事

◇ 與客戶和同事打交道要目標(biāo)明確；

◇ 不管你是否喜歡他們；

◇ 將心比心。

11、高效、行動(dòng)迅速

◇ 你目前和將來(lái)最寶貴的資源是時(shí)間，不要浪費(fèi)；

◇ 也不要去浪費(fèi)別人的時(shí)間；

◇ 不要陷入加班陷阱，做事講求效率，不要把工作負(fù)擔(dān)擴(kuò)展到經(jīng)常加班加點(diǎn)；

◇ 目標(biāo)是工作得更好而不是時(shí)間更長(zhǎng)；

◇ 遵守最后期限。

12、對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)

◇ 公司沒(méi)有責(zé)任；

◇ 你的上司沒(méi)有責(zé)任；

◇ 你自己把握自己的前途；

◇ 你必須了解你的責(zé)任；

◇ 你可以表達(dá)你的問(wèn)題、需要和不滿；

◇ 你要平衡你的事業(yè)和個(gè)人生活；

◇ 對(duì)自己職業(yè)負(fù)責(zé)將決定你可以走多快讀遠(yuǎn)。

九、總結(jié)：

1、AE的角色對(duì)廣告公司的業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的；

2、這里是一種管理的角色，需要很強(qiáng)的責(zé)任心；

3、對(duì)于客戶管理凡事做好是成功的關(guān)鍵；

4、做AE是一種艱苦的工作，需要特別的人才，又不是人人可以做好；

5、廣告公司都設(shè)法聘用最好的AE ,并對(duì)他們的發(fā)展負(fù)責(zé)。

記?。?客戶會(huì)先在乎你有多關(guān)心，然后才會(huì)在乎你有多了解。