第一篇：服裝課程小結

課程小結

本學期是我們第一次接觸到課程設計，感覺新穎同時又有些害怕；剛開始甚至覺的無從下手，不過通過劉老師多次反復的講解、指導我們最終都能夠獨立完成自己的課程設計作業(yè)。

通過自己親手體驗裙子的制作過程,遇到了一些問題，也體驗了其中的樂趣。

由于這次課程安排時間緊張，所以我選擇了制作原型裙（女西服裙）。制作工藝和準備工作都要比其他款式簡單些；布料的選擇上我也選擇了較為厚而且挺括的布料，這也降低了制作難度。然而總的制作過程還是遇到了較多問題，這讓我意識到自己的工藝做的遠遠不夠。下學期我將在工藝上多下些功夫以補不足。首先在裝拉鏈時右邊縫制補太合適出現(xiàn)了一個小的突起；雖然之前已經做過一個裝拉鏈的練習，練習中也出現(xiàn)了同樣的問題,拆線重縫后效果較好。

在裝腰頭時，我沒有考慮布料的彈性同時也沒有在腰頭的紙樣上標注經紗方向，為簡約布料選擇緯紗向做了腰頭。幸好劉老師剛好看見指出了我的錯誤，同時還告訴我，腰頭橫向應該選擇彈性較小的紗向防止變形，如果彈性較大可選擇多粘襯布來保持布的形狀不變。在裝腰頭的過程中我多次拆縫還是說明工藝不夠硬。好在最終做好的原型裙效果還算不錯，我本人也較為滿意。在之后的線頭修剪中我發(fā)現(xiàn)自己在剪縫線時沒有做到劉老師的要求上下線頭在一厘米處剪斷，在以后的縫制中我一定要改變這個錯誤的習慣。

在制作設計說明時，發(fā)現(xiàn)自己沒有很好的保存所有的制圖數(shù)據(jù)，導致在1:5制圖中做了好多不必要的重復工作，浪費掉了大量時間。

在整個流程下來之后，我發(fā)現(xiàn)自己對服裝制作流程沒有很好的掌握，大量的時間浪費在重復工作、找東西、翻筆記上。這次的課程讓我認識到自己有很多的不足，希望通過下學期的繼續(xù)學習能夠把這些不足都補上。

第二篇：服裝年終小結文

2011銷售工作總結與2012年銷售計劃

一、2011年工作總結

（一）個人成長

2011年2月9日，我有幸進入了dizorris這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與dizorris同行的這一年時間，感慨頗多。

來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。之前并沒有接觸過關于銷售這塊的工作，剛開始接觸電子商務，什么都不懂，對淘寶集市，淘寶商城等銷售性質都聞所未聞。自4月份開通電子商務以來，在楊經理的帶領下我們經歷了前期的盲目，中期的發(fā)展，后期的規(guī)劃，雖然沒有達到期待的效果，在原因中發(fā)展，找出問題解決問題，前期效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來dizorris的第一單，接下來的幾個月里，我陸續(xù)銷售了一些特價貨，但跟其他網店比起來，進步還是慢了很多。

在dizorris的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做電子商務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在dizorris可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在dizorris年，我談不上成功，甚至說很失敗，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從4月份開業(yè)到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。4月是公司網店開業(yè)的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為很多頭緒理不清導致開單比較遲，直到7月才出了一單，還是超低價的。

8、9兩個月份在攝影圖片等各環(huán)節(jié)銜接得當?shù)那闆r下陸續(xù)賣出了幾款除掉郵費幾乎是虧本，還是很高興，看到了希望。10月份就開始呈下降狀態(tài)，多個環(huán)節(jié)斷裂，沒有新增銷量，除了配合新的攝影師還在網店上做了促銷，效果甚微。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在dizorris，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才銷售200件貨，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有正確的引導客戶，導致花費很多時間在討價還價上。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，而做出合理的區(qū)域分析表

4、工作抓不到重點。有時候攝影師拍完就忙修圖，做尺寸，在這一點上，感覺是在被動的工作。

5、相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

6。、銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對自我分析做的不到位，影響力??；工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新的銷售思路，不能僅僅局限于免費推廣，在一些小的網絡推廣上還是要加把力氣。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢。2012年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

2012年元月份，國外圣誕節(jié)剛結束，元月正是舉國同慶的黃金月份，結合倉庫的實際情況，及時出清一些老款以備被動應對市場。3到5月份是各個商家拋貨季，網店既要跟隨季節(jié)變化有所跟進，又要堅持店鋪宗旨，還要以實際情況游刃有余的變通。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是銷售的黃金階段。隨著電子商務市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，網商行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，2012年我們不應僅僅局限于淘寶市場的開發(fā)，拍拍網和京東商城必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司線上和線下業(yè)務來看，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接觸過其他網商模式，運作知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向“精”轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2012年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

袁玉林

2011.12.29

第三篇：課程小結

姓名：陶浩學號：20114773班級：通信工程1班

《信號與系統(tǒng)》課程小結

在上冊課本的學習中，首先涉足并且要掌握的就是信號的分類和有關的運算，其中，信號的運算主要有以下三類：

1.信號的自變量改換：移位、反褶和尺度；

2.信號自身整體運算：幅度比例、微分和積分；

3.兩信號之間的運算：相加、相乘、卷積。

然后就是學習的電路系統(tǒng)的代表，LTI（線性時不變系統(tǒng)），既滿足疊加原理又具有時不變特性，它可以用單位脈沖響應來表示。單位脈沖響應是輸入端為單位沖序列時的系統(tǒng)輸出，一般表示為h(n)，即

h(n)=T*δ(n)+

LTI系統(tǒng)具有齊次性，疊加性，線性，時不變性，因果性，微分性，積分性等性質。關于線性系統(tǒng)響應的分解：

1.零輸入響應與零狀態(tài)響應；

2.自由響應與強迫響應；

3.瞬態(tài)(暫態(tài))響應與穩(wěn)態(tài)響應。

隨著學習的深入，緊接而來的就是“信號的處理”，即不僅是在傳輸之前，還有在傳輸過程中的削弱信號中的多余內容，濾除噪聲和抗干擾處理；或者就是將信號進行相應變換，成為容易分析和識別的形式，便于估計和選擇它的特征參量。

而對信號的變換，莫過于是時域和頻域的轉換，典型就是傅里葉變換和拉普拉斯變換。傅氏變換將實際過程中難以分析的時域信號轉化為更易識別的頻域信號，而拉氏變換則是將信號變?yōu)閺皖l域信號進行相應分析。無論是傅氏變換還是拉氏變換，都可以把線性時不變系統(tǒng)的時域模型進行變換，經求解再還原為時間函數(shù)。從數(shù)學角度看，拉氏變換是求解常系數(shù)線性微分方程的工具，其優(yōu)點概述為：

1，求解步驟簡化；

2，把積分微分方程轉化為代數(shù)方程；

3，把有不連續(xù)點的函數(shù)轉為初等函數(shù)；

4，建立系統(tǒng)函數(shù)概念（時域函數(shù)的卷積轉化為變換域函數(shù)的乘積）；

5，系統(tǒng)函數(shù)的零、極點分布表現(xiàn)系統(tǒng)時域、頻域特性。

在下冊的學習里，主要就是對信號流圖和系統(tǒng)狀態(tài)變量的學習。

對信號流圖，能利用梅森公式[H(s)=Σ(Ρκ*△κ)╱△]把方框圖/信號流圖求出相應公式并導出系統(tǒng)轉移函數(shù)。

狀態(tài)方程列寫途徑：1，電路圖,2，輸入-輸出方程,3，分解算子表達式。,狀態(tài)方程的求解：1，拉氏變換；2，矢量微分方程。

注：時域受限=>頻域無限

時域無限=>頻域受限

第四篇：課程小結[范文模版]

課程小結

課程小結

（一）我們的整個課程，以《馬克思主義基本原理》教材緒論以及前三章為大的參考框架，在將馬哲與非馬西哲和中哲的對比中，有意識地概括地但是也是比較全面地講授了大哲學的三個有機構成部分：本體論、認識論和價值論以及馬克思主義哲學本體論、認識論和價值論的主要內容。

一直有同學問：怎么學哲學？怎么用哲學？現(xiàn)在我們總結一下，哲學這門學問所關注的是人的生活中最基本或最普遍的內容：存在、認識和選擇，而哲學的關注并不是像具體理性學問那樣，從某個特別的視角，去解決某個特殊的具體問題。它是通過本體論、認識論、價值論的一些規(guī)范去把握存在、認識和選擇中的最一般的現(xiàn)象、普遍的規(guī)律。我們通過一個學期的十幾次課的時間去了解和熟悉本體論、認識論和價值論的那些很抽象同時也是很基本的哲學范疇――終極實在、終極有限性、實在論、認識圖式、還原論、辯證法、人性、自然因果律和精神超越性、價值??

那么我們可以學到什么？我期待通過一個學期的學習，一，我們能把握一種哲學理性思維的技術，能在認識活動中更為主動。我們面對認識對象的時候，可以根據(jù)我們的需要，從本體論、認識論和價值論的視角上去把握認識對象；當我們的認識對象是理論文本或思想見解時，我們一方面可以對其進行本體論、認識論和價值論的歸類，同時我們也可以對其在這些方面的深刻或淺薄，正確或謬誤，全面或片面作出判斷和評價。二，我們能具有一種價值理性（普世價值）的自覺。對于自己的人生意義、信仰追求、國家和民族發(fā)展方向、個人生活、家庭生活、社會生活中面臨理性判斷和選擇的需要時，在價值方向上能不再盲從。

我們的教學是把哲學理性探討的過程或思路完整地展現(xiàn)給大家。我們對任何一個理論問題的論述，都注意到盡可能地做到理性的全面性或不偏激。對于中西哲學各自的長短和高度互補性、對于科學、宗教和大哲學各自的特點和功用、對于馬克思主義及其哲學的歷史貢獻與局限、對于中國化的馬克思主義的歷史作用、對于中國人的天道信仰、甚至對于非普世價值、等等，我們都力求對其進行歷史的具體的分析。

由于哲學這門學問本身的特點，因此不會每個同學都能百分之百地理解。但是通過一個學期的學習，我們至少在了解了馬克思主義哲學的基本內容的同時，能知道，哲學思維，首先是一種自主思維，它以質疑為動力，以積極地達到理性認識為期待。能知道，哲學不但解決思維方法問題，而且解決價值方向問題；不但探討如何思維才有效，而且探討如何選擇才美善。我們會發(fā)現(xiàn)不是只背誦一些教條，只學到一些冷冰冰的規(guī)律就算是學到了哲學。哲學更不是可以隨便東抹抹西抹抹的萬金油，不是用來騙人，用來詭辯，用來糊弄，用來做秀的東西。哲學是一種求道的學問，它是對真理的追求、堅持和應用，它可以給我們明明白白地確定自己的人生意義，認識社會進步的前途，評價和作必要的價值選擇時一個理性的參照系。

那么我們學了這門課和不學能表現(xiàn)出哪些不同？

1）具有一種自我超越（人要進步的挑戰(zhàn)者永遠首先是自己）的精神，或者說追求無限，努力和道融為一體的精神。哲學是教人求道、行道、同道的做人之學，不是教人做某種職業(yè)的。哲學可以使人聰慧，使人養(yǎng)成健全的精神，進而可以使人更容易保持身體的健康、得到事業(yè)的成功，創(chuàng)造>幸福人生、美麗人生。不止于此，好的哲學可以賦予人自覺地以身載道，堪當天下大任，挽狂瀾于即倒的>勇氣、智慧和品質。具有這樣品質的人，才可能擺脫物抑欲惑，成就偉大人生。

2）具有堅守普世價值并身體力普世價值的意志和胸懷。（A）他知道行道（不是光說不練，也不是只唱高調而不付諸于行動），講德有德（不是講一套而信奉另一套）。他不是專事宣傳教育別人的喇叭，他是做人的楷模。凡他號召做的，一定是他已經做的。凡他認為別人不應當做的，一定是他自己首先不會做的。他能即凡即圣，在平凡中活出崇高和偉大。（B）他以普世價值為判斷事物、選擇人生的基準，不以個人一己是非或他所從屬的小集團的是非為是非，他有良知，因此是抵制反人道的罪惡和謬論的堅強力量，在價值原則問題上，他不會人云亦云、隨波逐流；不會趨炎附勢、阿諛奉承；不會恃強凌弱、以權謀私。

3）深知自己的主體性和有限性。一方面他積極生活、自強不息，對自己的生命有一種自信：大丈夫活此一生當志存高遠、敢作敢當，無悔無愧，因此有一種責任感，能給從事人類和民族進步事業(yè)的同時代人以精神的支持；另一方面他有一種自知，而對天地、對父母、對先哲，對養(yǎng)育了我們的民族文化懂得感恩、懂得敬畏、懂得愛戴。他總是處于一種虛心求知，真誠體驗，努力理解，不斷在知識上人格上成長的狀態(tài)，因此他對人總是謙和、熱情和包容的。

4）具有自覺的哲學思維能力和習慣?？磫栴}，想問題，制訂計劃、方案時，有清晰的思維邏輯，而不會陷入邏輯的混亂。有價值的自覺。能知微見著，能著眼于現(xiàn)象后的本質，過程中的規(guī)律和發(fā)展趨勢，而不會在戰(zhàn)略方向上盲然。對社會問題他總能自覺而熟練地做具體地歷史地分析，關注大事而不尚空談，腳踏實地又不失方向，能把握可利用的條件，從現(xiàn)實可能性出發(fā)，有效率地將理想變?yōu)楝F(xiàn)實。

這也就是我們在本課開場白中提及的“認真對待生命、生活和世界”的真正內涵。

回顧一下，通過本課程學到了什么？我那朵哲學理性之花開放了嗎？開放到什么程度了？

我希望本學期我們大家在一起學習的哲學課程能對同學們將來事業(yè)有成、人生幸福，不斷地超越自我而達到更高的生命境界有所幫助，能在面對未來人生的無數(shù)選擇時，不再是完全地茫然，被動。能在我們哲學課的基礎上，自己去解決和達成自己的信仰、人生意義、幸福生活甚至美的生活。我期待著十年之后能聽到、看到你們的進步和成就，能和我們所有中國人民（包括你們的父母和所有愛你們的人們）一起分享你們的光輝成就！

課程小結

（二）每學期課程結束，都要寫一篇課程總結。為了應付差事，都是寫幾句言不由衷的套話，無外乎教學方法、教學范圍、學習風氣、考試及作業(yè)情況，千篇一律，估計也沒人看。但，明知道沒人看還要寫，缺這項內容不行。就像開會，參加不參加是大問題，去了聽不聽不是問題，至于講的對不對，有沒有用更沒人關心。又好比是一臺戲，有唱的，有看的，盡管都幾百遍了，唱的心不在焉，看的厭煩透頂，但必須要唱下去，不能散場子。

中國有個怪現(xiàn)象，有些事情是領導一拍腦袋就定下來了，但要取消很難，大家都循規(guī)蹈矩墨守成規(guī)。比如大學生>軍訓，初衷如何之好，道理如何之大，我也能總結若干條。但實際結果呢？去部隊軍訓收費昂貴，食宿不好解決，干脆請部隊的人來，在校園里進行。部隊也獅子大張口，要幾十萬元，更干脆，自己訓，不是有不少退伍兵嗎，還有保衛(wèi)處的人。去民政部門買正規(guī)服裝，還分出級別。當然要參照一定比例申請費用，比部隊低點，裝個人腰包多舒坦。歷年的軍訓都如此，兩周時間里校園內軍歌嘹亮，拉動了多方面的消費，起碼每人買身軍服。

軍訓，是變了味的軍訓。課程總結，是根本沒有味道的課程總結。

學生也同樣，去實習要寫>實習報告，工廠概況，工藝流程、主要設備等，湊夠篇幅。即便寫的非常認真、非常全面、非常正確，充其量是工廠說明書。況且這些東西都是現(xiàn)成的，簡單搜集摘抄即可。如果讓學生就實習期間各方面的真實情況作總結，看到的景物，對工廠的感受，內心的變化等等，用他們自己的語言，肯定非常生動，但不合格。今年上海美術學員有的學生畢業(yè)論文是“大學的人和事”，記錄四年學校生活，因與美術無關判定不合格。真實的東西不合格，只能用假的。

課程小結

（三）在老師的悉心指導和同學們的熱心幫助下，一個學期的法律診所的學習結束了。從對法律診所的一無所知到參與其中，從對法律條文規(guī)范意義上的一知半解到具體的實踐，從對法庭的盲目崇拜到實戰(zhàn)砥礪，?一個學期以來，法律診所的老師們勤奮嚴謹?shù)闹螌W、至真至善的品格；同學之間團結和睦的氛圍、求實創(chuàng)新的態(tài)度給我留下了終生的財富，其中得到的教益無法訴諸于口頭，只能求助于筆端，以表達對老師的崇敬和對在法律診所中學習的同學的由衷的敬佩。

診所式法律教育的意義已經遠遠超過了一門課程所能涵蓋的范圍。

首先，表現(xiàn)在對于學習的促進上。法律是一門技術，是在實踐上不斷發(fā)揚光大的一門藝術，從某種意義上來說，經驗上的意義遠遠超過了規(guī)范本身，這一點是每一個法律人都能理解的觀點，因此，以前我始終抱持法條無用論的觀點，只是做一些華而不實的所謂理論性的探討，忽視了基礎知識的把握，這些，在平時的課堂學習中也很難體現(xiàn)出其薄弱之處。但是真正走上法庭以后才知道，理論修養(yǎng)固然重要，如果忽視法條的系統(tǒng)掌握，也是萬萬不能的。例如在我們接手的賈紅海的案件中，我在第一次出庭中，由于對訴訟規(guī)范的疏淺，導致了在法庭中的被動，教訓是刻骨銘心的。毫不諱言，通過法律診所的教育使我認識到法條本身的重要性。

其次，表現(xiàn)在協(xié)作精神的培養(yǎng)上。談到這一點，我非常慚愧，因為我發(fā)現(xiàn)周圍同學之所以案件做的有聲有色，原因在于重視了配合的重要性，曹毅他們做的>培訓案件，無論是案件材料的收集還是證據(jù)資料的整理，尤其是大量的網上證據(jù)的查詢，無疑是一項浩大的工程，如果單靠一個人的力量，不會取得如此滿意的結果，還有其他的案子，我就不再一一贅述。單就我和于海杰做的這個案子而言，小姑娘幾次走訪當事人，我這個搭檔也很難說的清楚，甚至在我一再諷刺和打擊之下一如既往，這種負責的態(tài)度，令我敬佩，可以說這件案子如果做的還算差強人意的話，是和她這種負責的態(tài)度分不開的，如果效果不理想，那完全是由于我的配合不力所致。

再次，是對人格的熏陶上。這一點與劉東華老師和于蓉老師的個人魅力是分不開的，劉老師學識淵博、推己及人，對事情認真負責；于老師宅心仁厚、與人為善，始終把當事人的利益放在第一位。這兩位老師的敬業(yè)精神，特別是把公益事業(yè)作為自己的追求的目標，淡泊名利，可以說是北大法律診所的兩臺發(fā)動機。這些對于法律診所中學習的同學們的人格的培養(yǎng)尤其重要，這就是所謂的榜樣的力量是無窮的。再者，法律診所所從事的不僅僅是知識上的學習，更可以說是一項事業(yè)，一項還沒有走上職業(yè)法律道路前首先經歷的人生品格的洗禮，可以說，在這種階段上遇到值得效法的老師是幸運的。

第四，在于能力的培養(yǎng)上，俗話說的好：和誰在一起，你將會成為誰。在法律診所的學習過程中，每一個同學各有其特點，但是只能用“優(yōu)秀”兩個字來概括，其中有睿智如王越端者，有聰明如鄒兵建者，有多才如曹毅者，?不勝枚舉，各有千秋。當一大幫優(yōu)秀的人所構成的群體，群策群力所釋放出來的巨大能量，是不身臨其境很難窺其一斑的?？梢哉f，在法律診所中能力的培養(yǎng)是潛移默化的，在討論案件時不經意迸發(fā)的智慧的火花，在匯報案情時難掩的失望之意，在法庭模擬中“打不破的砂鍋”?，對于我來說，總有著新奇，因為，只要留心就會在這一群體中屢有斬獲。

單薄的紙張很難盡述法診的教益，冰冷的鍵盤無法暢談半年的感言。就事論事還是談談我在賈紅海一案中所收到的啟發(fā)。

賈紅海的案子可以說囊括了繼承法中主要的問題：首先是老太太霍殿榮老人和賈志朋的共同財產問題，賈家兄妹八人以及霍殿榮老人對賈志朋的遺產的法定繼承問題；其次是共有財產的管理問題；繼承的時效問題；代位繼承問題；轉繼承問題；遺囑繼承問題?，不一而足，這也反映了在具體做案件過程中的具體問題的復雜性，因此，針對此案，頗有些感想：

首先，做任何案件都應當有著充分的思想準備，把困難估計的充分一些，把工作做得更扎實一些。我在做賈紅海的案件過程中，存在很多問題，其中自我感覺到最欠缺的就是估計嚴重不足，只是注意法條的搜集，忽視了法律實務中的變數(shù)。例如：對于對方當事人讓證人出庭的問題就沒有認識到，只是憑想象認為證人出庭的概率很低，就想當然的認為對方當事人的證人很難在法庭上出現(xiàn)，因而忽視了本案的特殊性，以至于當對方當事人的證人出現(xiàn)在法庭上以后竟然不知所措，亂了陣腳。這一方面是經驗不足，另一方面也說明粗心大意對庭審帶來的損失是不可彌補的。如果當時對各種細節(jié)充分估計，各種資料做全做好，最起碼對對方證人的底細有所了解，哪怕對法律事務所得性質有所了解的話，可能在庭審中就會是另一番天地了。

其次，在做案件的過程中切忌盲目樂觀。在賈紅海的案件中，樂觀的情緒是滲透在整個案件準備過程中的，當時，通過對案件情況的分析，然后準備法條，認為無論是具體的案件情況還是掌握的證據(jù)，無論是理論還是規(guī)范，都對對方當事人不利，應當是準備的過程就是打贏官司的過程，這種自以為是的思想導致的是當出現(xiàn)異常情況是往往墜入失望的深淵，以至于影響法庭審理中的正常發(fā)揮，從而導致對整個案件辦理過程的質量和法庭判決結果。在此情況下還容易產生推脫責任、異常表現(xiàn)以及情緒化的傾向，把在法庭中的失利歸諸為法庭不公、當事人的不配合等，最終對整個案件產生不可估量的影響。

最后，要對當事人有清醒的認識，擺正自己的位置，明白自己是為當事人服務的這一最基本的要求。在賈紅海一案中，由于賈紅海的特殊情況，開始的時候即有一種抵觸情緒，所以在做案件過程中，始終把賈紅海的人品作為自己對準備工作不細致落實的理由。以至于賈紅海說在庭審前告訴我，他已經把全部的積蓄都捐給了地震災區(qū)時，我竟然不相信自己的耳朵，又平白多了一道壓力。

總而言之，在半年的法律診所課堂中的學習，使我對法律有了新的認識，毫不夸張的說：我的法律職業(yè)生涯是從北大法律診所開始的。

第五篇：服裝外貿工作情況小結

第103屆中國出口商品交易會第一期于XX年4月15日至20日在廣州舉行。江西交易團派出了以省外經貿廳王中陽副廳長為團長、發(fā)展處朱元發(fā)處長為副團長的交易團參加交易會。交易團由外貿企業(yè)、生產企業(yè)及三資企業(yè)共115家企業(yè)的500名代表組成，第一期有展位175個?，F(xiàn)將我省交易團第一期工作情況小結如下：

一、基本情況

1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的，從客商來源地看，來自亞洲、南美、非洲等新興市場的客商較上屆有所增加，但歐美地區(qū)到會客商數(shù)有所減少，基本以老客戶為主。

2、洽談較為活躍，但成交相對謹慎。截至4月20日，我省交易團共成交24449萬美元，去年同期比增長4.22%。雖然成交保持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映，受外貿宏觀環(huán)境的影響，如人民幣對美元加速升值、生產成本上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。

3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。品牌展區(qū)進一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結構和商品結構，提升了企業(yè)形象，擴大了企業(yè)影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出，洽談和成交的活躍程度明顯強于其他展位。我省參展企業(yè)進入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強烈。

4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產業(yè)面臨比較嚴峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內宏觀經濟復雜我變的環(huán)境下舉辦的，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產業(yè)正面臨著一場嚴峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿公司更是舉步維艱。已經出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉移的趨勢。

從我省參展企業(yè)反映的情況看，今年的出口形勢將不容樂觀。預計全省出口增幅將比上年同期回落20-30個百分點左右.二、我省交易團的主要工作

1、認清形勢，鼓勵動員。我省交易團于4月14日晚召開參展企業(yè)動員大會，交易團團長王中陽在會上開好本屆廣交會作了動員講話。動員會上，王中陽副廳長專門就認真遵守大會的各項紀律，特別是安全和證件管理、展位管理、知識產權保護等方面作了重點強調，并鼓勵各參展企業(yè)正確認識當前外貿面臨的嚴峻形勢，采取有力措施，克服難關，迎來新的發(fā)展。

2、加強調研，應對挑戰(zhàn)。在第一期交易中，我省交易團密切關注著每天的成交情況，團部領導多次到參展企業(yè)攤位了解成交的第一手資料，聽取企業(yè)成交形勢的分析和預測。特別是當前面臨嚴峻的外貿形勢下，我省交易團由王中陽副廳長主持，于17日和18日晚在駐地賓館分別召開機電、建材、五金類參展企業(yè)座談會，紡織服裝企業(yè)座談會，了解廣交會開幕以來企業(yè)洽談成交的情況，分析、預測今后的形勢，提出相應的意見和建議，促進外貿加快轉變發(fā)展方式。

3、全力以赴，促進成交。我省各參展企業(yè)面對當前較為不利的外貿形勢，克服眼前困難，堅定未來信心，努力促進成交。交易會期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時聯(lián)系溝通，交流信息，密切注視著國際市場的動向和變化，以變應變，盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度。

4、落實責任，維護秩序。我省交易團始終把做好安全保衛(wèi)工作放在和擴大成交同等重要的位置抓緊抓好。認真落實商務部關于廣交會安全穩(wěn)定工作會議的各項精神，嚴格辦證制度，對于凡是資料不齊全的參會人員一律不予辦證，從源頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的漏洞。加強安全保衛(wèi)工作，指定了三名干部負責安全保衛(wèi)工作，認真落實大會的各項安全管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅持安全零報告，及時向保衛(wèi)辦報平安。加強企業(yè)知識產權保護工作，維護交易秩序。

三、有關的建議

1、建議進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對外開放程度較低，企業(yè)特別是中小企業(yè)非?？释懈嗟臋C會國際市場的競爭，希望今后進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。

2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團的實際需要作出一定的調整。目前廣交會經過多次擴容，展位數(shù)有了比較多的增長，但結構性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團的實際需要作出一定的調整。