第一篇：分組討論,教師總結(jié)

對洋務(wù)運(yùn)動評價，學(xué)生分小組進(jìn)行討論 學(xué)位討論，教師總結(jié)：

1.洋務(wù)運(yùn)動沒有使中國走上富強(qiáng)道路。甲午中日戰(zhàn)爭，北洋艦隊全軍覆沒，宣告洋務(wù)運(yùn)動破產(chǎn)。這其中的原因固有許多，但最根本的是不觸動封建制度，布新而不除舊，這是洋務(wù)運(yùn)動破產(chǎn)的根本原因。

2.洋務(wù)運(yùn)動有其積極作用，它表現(xiàn)在:第一，引進(jìn)了西方資本主義國家的一些近代科學(xué)技術(shù)，使中國出現(xiàn)了第一批近代企業(yè)。第二，為中國近代企業(yè)積累了生產(chǎn)經(jīng)驗，培養(yǎng)了技術(shù)力量。第三，在客觀上為中華民族資本主義的產(chǎn)生和發(fā)展起到了促進(jìn)作用，為中國的近代化開辟了道路。資料：

對洋務(wù)運(yùn)動興起的評價

１８４０年，鴉片戰(zhàn)爭的慘敗震撼了中華帝國，列強(qiáng)的炮艦沖開了清政府閉關(guān)自守的大門。一部分中國人開始醒來，看到了中西之間的巨大差距。林則徐、魏源等等開明的地主階級知識分子提出了“師夷長技”的思想，遺憾的是，當(dāng)時的中國還沉醉在天朝大國的幻想中，滿足于“萬年和約”的簽定。在大多數(shù)中國人看來，鴉片戰(zhàn)爭的失敗，僅僅是一次偶然的事件，況且割一個海島，賠一點款，雖然丟面子，但是并不是不可以接受的。因此，開眼看世界的思想僅僅存在于少數(shù)精英頭腦中，流露在部分著作里。沒有人敢過多宣傳自己的主張，包括林則徐，更沒有幾個人敢試圖去實行。

到第二次鴉片戰(zhàn)爭時，中國遭到了更為沉重的打擊和失敗，京師被侵略者洗劫，皇帝倉皇出逃，死于外地，而且中國的陸軍在與西方軍隊的對抗中，明顯地?zé)o法抵擋?！案曛?，創(chuàng)巨痛深”，“城下之盟，春秋所恥”，在這樣嚴(yán)峻的形勢下，更多的中國人覺醒了，他們認(rèn)識到西方“輪船電報之速，瞬息千里；軍器機(jī)事之精，工力百倍；炮彈所到，無堅不摧；水陸關(guān)隘，不足限制，又為數(shù)千年未有之強(qiáng)敵。”因而提出引進(jìn)西方近代軍事、科技的人士顯著增加。這些人形成了一股強(qiáng)大的政治勢力──洋務(wù)派。他們在中央以奕忻、桂良、文祥等權(quán)貴為代表，在地方有曾國藩、左宗棠、李鴻章等新興的漢族地主階級官僚，還擁有一大批開明的知識分子和渴望采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的民間工商人士。

１８６１年辛酉政變以后，與保守勢力有沖突的慈禧登上了統(tǒng)治的中心，為了能夠做穩(wěn)統(tǒng)治地位，她對洋務(wù)派采取了扶植的政策，洋務(wù)派登上中國的政治舞臺后，洋務(wù)派大規(guī)模引進(jìn)西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，興辦近代化軍事工業(yè)和民用企業(yè)，中國的近代化運(yùn)動迅速開展起來。從單純的設(shè)想或者說是思想到實踐，可以說，這是中國在早期現(xiàn)代化的道路上一個非常重大的進(jìn)步。洋務(wù)派以及洋務(wù)運(yùn)動的進(jìn)步性是應(yīng)該充分肯定的。

二、對洋務(wù)運(yùn)動兩個階段的評價

洋務(wù)派一致主張師夷之長技以富國強(qiáng)兵，抵抗外國侵略，挽救民族危機(jī)。他們認(rèn)識到，以機(jī)器生產(chǎn)為核心的近代工業(yè)是富國強(qiáng)兵的根本。而經(jīng)過了軍事上的慘痛失敗，他們更是將軍事工業(yè)的革新看成是首要的突破點，提出了“自強(qiáng)”的口號。

在李鴻章等人的主持下，江南制造局、金陵制造局、福州船政局、天津機(jī)器局等一批大型近代化軍事工業(yè)相繼問世。短短幾年中，中國就已經(jīng)具備了鑄鐵、煉鋼以及機(jī)器生產(chǎn)各種軍工產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品包括大炮、槍械、彈藥、水雷、和蒸氣輪船等新式武器，裝備了一些軍隊。雖然洋務(wù)派創(chuàng)辦的近代軍事工業(yè)企業(yè)的管理、體制都是封建衙門的性質(zhì)，但是從對外國的器物從無知排斥到積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)探索，絕對是一個巨大的進(jìn)步。而且這些軍事工業(yè)有很多都在后來發(fā)揮著重要的作用。

他們還開辦了天津北洋水師學(xué)堂、廣州魚雷學(xué)堂、威海水師學(xué)堂、南洋水師學(xué)堂、旅順魚雷學(xué)堂、江南陸軍學(xué)堂、上海操炮學(xué)堂等一批軍事學(xué)校，為國防事業(yè)作出重要的貢獻(xiàn)。北洋海軍的建立，可以說代表了洋務(wù)運(yùn)動軍事方面的最高成果。盡管最后北洋海軍失敗了，但是它畢竟曾經(jīng)是中國可以威懾海洋的先進(jìn)軍事力量，在世界海軍史上都占踞了一席之地，并且在培養(yǎng)北洋海軍的過程中，還帶動了一系列的近代事業(yè)發(fā)展。

隨著軍事工業(yè)的創(chuàng)辦，洋務(wù)派認(rèn)識到，強(qiáng)大的國防基礎(chǔ)在于整個國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要求能源、鋼鐵等工業(yè)與之配套。同時，為了維護(hù)民族利益，也必須發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，與洋人“商戰(zhàn)”、“爭利”。于是，他們提出了求富的口號，民用工業(yè)和新式交通運(yùn)輸業(yè)也發(fā)展起來了。１８７２年，李鴻章在上海建立了輪船招商局。這是洋務(wù)派創(chuàng)辦的第一個民用企業(yè)。招商局開辦僅三年時間，就為清政府回收了一千三百多萬兩銀子，還將業(yè)務(wù)發(fā)展到外國，打破了外國航運(yùn)公司的壟斷局面。

以后，中國近代礦業(yè)、電報業(yè)、郵政、鐵路等行業(yè)相繼出現(xiàn)。

輕工業(yè)也在洋務(wù)運(yùn)動期間得到大力發(fā)展。１８８０年，左宗棠創(chuàng)辦蘭州織呢局，成為中國近代紡織工業(yè)的鼻祖。中國近代紡織業(yè)、自來水廠、發(fā)電廠、機(jī)器繅絲、軋花、造紙、印刷、制藥、玻璃制造等等，都是在七、八十年代開始建立起來的。在洋務(wù)運(yùn)動的推動下，中國的民用工業(yè)得到了迅速發(fā)展，奠定了中國近代化工業(yè)的基礎(chǔ)。

在物質(zhì)層面之外，洋務(wù)派并不是沒有重視在文化上的學(xué)習(xí)，他們開辦了“同文館”，這是中國第一所近代學(xué)校，它為中國造就了一批外語和外交人才。這些人的活躍成為以后中國現(xiàn)代化運(yùn)動深入的重要力量。

三、對洋務(wù)派與保守派之爭的評價

洋務(wù)派與保守派都是清統(tǒng)治集團(tuán)的部分，他們的區(qū)別在于對維護(hù)清統(tǒng)治方法的不同。頑固派抱著“中國文化獨尊”論不放，把洋務(wù)派向西方學(xué)習(xí)看作是可恥可恨之事。對洋務(wù)運(yùn)動進(jìn)行了多方阻撓。因此在洋務(wù)運(yùn)動過程中，洋務(wù)派和頑固派進(jìn)行了長期的激烈斗爭。

斗爭中，洋務(wù)派非常注意以當(dāng)時的具體情況為依據(jù)，指出了抱殘守舊是不可行的，要想挽救危機(jī)，就必須學(xué)習(xí)西方的技術(shù)。

從根本上來說，當(dāng)時的歷史條件使洋務(wù)派學(xué)習(xí)西方的主張具有無可辯駁的必要性，保守派雖然口中不離圣賢大義，但是在當(dāng)時西方列強(qiáng)侵略的殘酷現(xiàn)實面前，顯得不堪一擊，而洋務(wù)派無論是理論還是實踐，都取得了很大的成就。另外一方面，作為最高統(tǒng)治者的慈禧太后，為了保證她個人的統(tǒng)治，也需要洋務(wù)派的支持，于是，總的來說，洋務(wù)派在與守舊派的斗爭中，取得了很大的勝利。洋務(wù)運(yùn)動的成就和他們在與保守派的斗爭中取得的勝利是分不開的。所以說，雖然洋務(wù)運(yùn)動最后沒有取得成功，但是那以后，人們更多的是探討如何加深改革的程度，而沒有多少人認(rèn)為“洋人以勢力勝，中國以禮義勝”，高唱禮儀，反對開放革新的思潮沒有多少市場了。

四、對洋務(wù)運(yùn)動地位的評價 中日甲午戰(zhàn)爭的失敗，宣告了洋務(wù)運(yùn)動的終結(jié)。所以一般都認(rèn)為，這標(biāo)志著洋務(wù)運(yùn)動的失敗。

但是，我認(rèn)為，與其說這是洋務(wù)運(yùn)動的失敗，不如說是洋務(wù)派的失敗。

歷來評價洋務(wù)運(yùn)動的失敗，都是從政治和階級斗爭的角度來評價的。人們多認(rèn)為，甲午戰(zhàn)爭失敗說明洋務(wù)運(yùn)動不能使中國走上富強(qiáng)的道路，以后領(lǐng)導(dǎo)歷史的是改良派。

但是，如果從整個中國現(xiàn)代化的過程來看，洋務(wù)運(yùn)動更應(yīng)該看成是這個過程中的一個環(huán)節(jié)。從少數(shù)人的開眼看世界的思想，到上至中央，下至地方的這么一個將學(xué)習(xí)西方的現(xiàn)代化主張付諸行動的洋務(wù)運(yùn)動，是現(xiàn)代化思想從產(chǎn)生到初步行動的巨大飛躍。洋務(wù)運(yùn)動沒有使中國富強(qiáng)，但是終究興辦了一批近代工業(yè)、企業(yè)，造出了一批近代的工業(yè)品，培養(yǎng)了一批新型的人才，更重要的是使國人廣開眼界，越來越深刻地認(rèn)識到改革的必要性，帶動了中國整個現(xiàn)代化運(yùn)動的開展。

洋務(wù)派僅僅認(rèn)識到要學(xué)習(xí)技術(shù)，從階級分析的角度來看這固然是他們的階級屬性所決定的，但是從文化史的角度來看，從器物到制度最后到精神的這個過程，難道不是對不同文化的認(rèn)識必須經(jīng)過的幾個階段嗎？從這個角度來看，洋務(wù)派的局限性不僅僅是階級分析就能說明的，它也是由人類的認(rèn)識規(guī)律所決定的。

正是由于以上的理由，我覺得，從人們對文化的認(rèn)識來看，接下來的維新思潮正是中國人對西方文化從器物過度到制度的一個發(fā)展。洋務(wù)派由于他們的歷史局限性，不能實現(xiàn)這個發(fā)展，但是這個發(fā)展必然是在洋務(wù)運(yùn)動的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。更何況，從人的角度來看，后來的維新派本身就有很多人是從洋務(wù)派的中下層中分化出來的。不能因為洋務(wù)派中作為上層主力的李鴻章等人的失敗，就認(rèn)為整個洋務(wù)派都失敗了，他們失去了洋務(wù)運(yùn)動時期執(zhí)掌權(quán)力的地位，但是更多的洋務(wù)派中下層或者在繼續(xù)經(jīng)營著中國的近代企業(yè)，或者認(rèn)識到了學(xué)習(xí)制度的重要性，開始為維新運(yùn)動搖旗吶喊。

所以說：作為一股政治力量，洋務(wù)派失敗了，但是在整個現(xiàn)代化運(yùn)動中，洋務(wù)派沒有失敗，而是出現(xiàn)了分化，一部分人趨向了保守，一部分人深化了認(rèn)識；洋務(wù)運(yùn)動沒有失敗，作為中國社會現(xiàn)代化的一個思想階段，它沒有消亡，而是發(fā)展、延續(xù)了。洋務(wù)運(yùn)動不愧為中國現(xiàn)代化的重要開端。

第二篇：團(tuán)校分組討論總結(jié)

團(tuán)校分組討論總結(jié)

作為第九期團(tuán)校培訓(xùn)的學(xué)習(xí)議程之一，二班第二十組的學(xué)員于4月21日早上8：00在教學(xué)樓B204進(jìn)行了分組討論學(xué)習(xí)的活動。參加此次分組討論學(xué)習(xí)出席的有團(tuán)總支學(xué)生會副主席徐志豪、第九期團(tuán)校培訓(xùn)第二十組聯(lián)絡(luò)員羅威能，以及第二十組全體組員。

此次的討論會舉行的很成功。

首先，是會議的第一個議程，全體起立奏團(tuán)歌。隨著團(tuán)歌的播放，拉開了此次分組討論的序幕。

當(dāng)團(tuán)歌結(jié)束后，此次討論會便進(jìn)入了第二個議程—分組討論。此次討論的主題是：第二十組所存在的問題及解決辦法。

首先，作為第二組的組長的我上臺說出了我對于這一次分組討論的規(guī)劃，以及向組員講了一下在一周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，大家都很努力很團(tuán)結(jié)，但依然是存在有一些不足的，所以借這次的分組討論希望在大家能百尺竿頭更進(jìn)一步，能夠發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題，加以改善。

然后繼我之后第二十組的另外兩名組長也上講臺發(fā)表了對第二十組全體組員的期望，希望這一次分組討論每一位組員都能有所收獲。

二班二十組的全體組員按照原先分好的小組對所存在的問題及解決辦法展開討論。各個小組的討論進(jìn)行的異常的激烈，每個小組的組員均對此次討論說出自己的想法，有的學(xué)員擺明了自己身為學(xué)院干部應(yīng)該做什么事情，要如何去做好；有的學(xué)員則陳訴了自己在團(tuán)校是如何學(xué)習(xí)的，在學(xué)習(xí)的過程中收獲了什么，學(xué)到了什么，如何將自己學(xué)到應(yīng)用到實際中去。

開始討論的時候，二十小組中的第四小組的成員便邀請張超書記加入他們小組，共同討論。張超書記也很欣然的到第四小組，為第四小組的成員解決一些學(xué)習(xí)上與工作上發(fā)生沖突的時候應(yīng)該如何去解決的問題，與第四小組的成員分享了他自己的一些工作方法，使第四小組的組員獲益匪淺。

其他小組也邀請了盧建林副書記加入討論，建林師兄也以自身的經(jīng)驗為其他小組組員解答了一些問題，并為他們提出一些問題，讓他們思考，如何才能更好的去處理，并科學(xué)的、有機(jī)的講團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作更好的處理起來。在他們思考的過程中，他們也深刻的記住了，唯有將學(xué)習(xí)學(xué)好，才能更好的展開工作；只有努力的工作，才能發(fā)現(xiàn)自己哪里不足，從而更好的去學(xué)習(xí)，填補(bǔ)工作上的空缺。最后將團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作做到最完美的結(jié)合，提升自己的業(yè)務(wù)能力水平。

20分鐘的討論時間很快，在組員們的討論聲中悄然流逝，而組員也在這20分鐘內(nèi)學(xué)習(xí)到了組內(nèi)其他人的經(jīng)驗，并將他們的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自身的知識。

討論結(jié)束后，就進(jìn)入了今晚分組討論的第三個議程—由各小組代表談?wù)剬λ麄兘M所討論的結(jié)果的一些看法與心得感想。這個環(huán)節(jié)也異常激烈，組員們爭搶著發(fā)表自己的感悟，說出了自己在此次團(tuán)校學(xué)習(xí)中所學(xué)到的，在此次討論中所悟道的。

接著，盧建林副書記就我們組組員所說的一些感悟進(jìn)行了點評，也提出了一些建議，為我們以后處理工作與學(xué)習(xí)奠定了一個好的開端。

最后，張超書記對此次討論會作了以下總結(jié)：

一、作為團(tuán)干部，要具備良好的精神面貌，要有紀(jì)律性，做好模范帶頭作用；

二、要有主動性，對于部門班級開展的工作要積極的配合。

聽張超書記一席話，勝讀十年書。書記的一番話，在所有人的腦海中久久的回蕩著，掌聲也隨著張超書記的講話經(jīng)久不息，所有人都從心里深深的感激著張超書記。

最后一個議程，全體起立，奏唱團(tuán)歌?！拔覀兪俏逶碌幕ê！保喍痰母柙~，唱出了我們身為團(tuán)員，對青春美好的向往，對團(tuán)的熱愛是一如既往。分組討論在一片掌聲中拉下帷幕。

分組討論后，各位團(tuán)干部均表示，此次的討論學(xué)習(xí)大家都得到了一定的啟發(fā)，收獲很多。對張超書記及盧建林副書記表示最衷心的謝意。

第三篇：團(tuán)校分組討論總結(jié)

團(tuán)校分組討論總結(jié)

作為第五期業(yè)余團(tuán)校培訓(xùn)的學(xué)習(xí)議程之一，2班第17組的學(xué)員于4月1日晚7：30在教學(xué)樓B208進(jìn)行了分組討論學(xué)習(xí)的活動。參加此次分組討論的學(xué)習(xí)有藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院學(xué)院的團(tuán)總支書記張超、副書記盧健林及17組的學(xué)員。

此次的討論會舉行的很成功。首先，是會議的第一個議程，全體起立奏國歌。隨著國歌的播放，拉開了此次分組討論的序幕。

當(dāng)國歌結(jié)束后，此次討論會便進(jìn)入了第二個議程—分組討論。此次討論的主題是：團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作的結(jié)合。2班17組的全體組員按照原先分好的小組對團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作的結(jié)合展開討論。各個小組的討論進(jìn)行的異常的激烈，每個小組的組員均對此次討論說出自己的想法，有的學(xué)員擺明了自己身為學(xué)院干部應(yīng)該做什么事情，要如何去做好；有的學(xué)員則陳訴了自己在團(tuán)校是如何學(xué)習(xí)的，在學(xué)習(xí)的過程中收獲了什么，學(xué)到了什么，如何將自己學(xué)到應(yīng)用到實際中去。

開始討論的時候，17小組中的第四小組的成員便邀請張超書記加入他們小組，共同討論。張超書記也很欣然的到第四小組，為第四小組的成員解決一些學(xué)習(xí)上與工作上發(fā)生沖突的時候應(yīng)該如何去解決的問題，與第四小組的成員分享了他自己的一些工作方法，使第四小組的組員獲益匪淺。

其他小組也邀請了盧建林副書記加入討論，建林師兄也以自身的經(jīng)驗為其他小組組員解答了一些問題，并為他們提出一些問題，讓他們思考，如何才能更好的去處理，并科學(xué)的、有機(jī)的講

團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作更好的處理起來。在他們思考的過程中，他們也深刻的記住了，唯有將學(xué)習(xí)學(xué)好，才能更好的展開工作；只有努力的工作，才能發(fā)現(xiàn)自己哪里不足，從而更好的去學(xué)習(xí)，填補(bǔ)工作上的空缺。最后將團(tuán)校學(xué)習(xí)與本職工作做到最完美的結(jié)合，提升自己的業(yè)務(wù)能力水平。

20分鐘的討論時間很快，在組員們的討論聲中悄然流逝，而組員也在這20分鐘內(nèi)學(xué)習(xí)到了組內(nèi)其他人的經(jīng)驗，并將他們的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自身的知識。

討論結(jié)束后，就進(jìn)入了今晚分組討論的第三個議程—由各小組代表談?wù)剬λ麄兘M所討論的結(jié)果的一些看法與心得感想。這個環(huán)節(jié)也異常激烈，組員們爭搶著發(fā)表自己的感悟，說出了自己在此次團(tuán)校學(xué)習(xí)中所學(xué)到的，在此次討論中所悟道的。

接著，盧建林副書記就我們組組員所說的一些感悟進(jìn)行了點評，也提出了一些建議，為我們以后處理工作與學(xué)習(xí)奠定了一個好的開端。最后，張超書記對此次討論會作了以下總結(jié)：

一、作為團(tuán)干部，要具備良好的精神面貌，要有紀(jì)律性，做好模范帶頭作用；

二、要有主動性，對于部門班級開展的工作要積極的配合。聽張超書記一席話，勝讀十年書。書記的一番話，在所有人的腦海中久久的回蕩著，掌聲也隨著張超書記的講話經(jīng)久不息，所有人都從心里深深的感激著張超書記。

最后一個議程，全體起立，奏唱團(tuán)歌?！拔覀兪俏逶碌幕ê！?，簡短的歌詞，唱出了我們身為團(tuán)員，對青春美好的向往，對團(tuán)的熱愛是一如既往。分組討論在一片掌聲中拉下帷幕。

分組討論后，各位團(tuán)干部均表示，此次的討論學(xué)習(xí)大家都得

到了一定的啟發(fā)，收獲很多。對張超書記及盧建林副書記表示最衷心的謝意。

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第四篇：分組討論

在全省供銷社“十二五”規(guī)劃討論會上的發(fā)言

隴西縣長發(fā)農(nóng)副生資公司莫治國

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，大家好：

在這次省社組織召開的會議上，省社領(lǐng)導(dǎo)圍繞全省供銷社“十二五”規(guī)劃，對今后供銷社的重點工作做了安排部署，各位參會代表交流了各自所在企業(yè)的發(fā)展實踐和構(gòu)想，給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗，也更加啟發(fā)了我們的思路，進(jìn)一步激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)熱情。下面，我就“十二五”期間如何加快企業(yè)和供銷社整體的發(fā)展，談幾點個人看法。

第一，苦干加實干，牢牢把握發(fā)展這個第一要務(wù)。總體來說，我們供銷社是個搞業(yè)務(wù)經(jīng)營的行業(yè)，別的行業(yè)可以務(wù)虛，多說少干，我們不行，我們要務(wù)實，少說多干，埋頭苦干，實干興業(yè)。再好的規(guī)劃，都要靠人的實干來實現(xiàn)。全省供銷社“十二五”規(guī)劃很宏大，也很全面，這些目標(biāo)具體要靠全系統(tǒng)每一個職工和每一個企業(yè)的努力去實現(xiàn)。只有我們每一個企業(yè)把實實在在的事情辦好了，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)了，供銷社整體的經(jīng)濟(jì)實力才會有大的提升，供銷社才能在社會上爭取更多的發(fā)言權(quán)，屆時國家也會給供銷社更多的優(yōu)惠政策。所以，我們一定要按照全省供銷社“十二五”規(guī)劃的安排，切實以發(fā)展為第一要務(wù)，明確自己該做的工作，千

1方百計把自己的主營業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，自覺承擔(dān)起供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”的重任。

第二，要加強(qiáng)供銷社系統(tǒng)的聯(lián)合與合作。我們供銷社系統(tǒng)特別是貧困地區(qū)供銷社的企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，在市場上單打獨斗很難立足，更談不上成氣候。供銷社內(nèi)部多數(shù)企業(yè)由于在經(jīng)營業(yè)務(wù)上相同或相近，經(jīng)常把彼此看成是競爭對手，這是思想上長期存在的誤區(qū)。其實，換個角度看，業(yè)務(wù)上的“近親”關(guān)系恰恰為供銷社企業(yè)開展合作提供了基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟(jì)中，只要企業(yè)注冊誕生，出來搞經(jīng)營，就不可避免存在競爭，關(guān)鍵的是要在競爭中合作，在合作中共贏。我們長發(fā)公司在農(nóng)資經(jīng)營上，就與省農(nóng)資公司、安定區(qū)農(nóng)資公司，以及隴西縣內(nèi)的眾多基層社有著密切的合作關(guān)系，實現(xiàn)了貨源互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)共享、利益均沾。今后，我們將與省農(nóng)資公司等企業(yè)開展更加務(wù)實的業(yè)務(wù)合作，在聯(lián)合發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展中打造甘肅供銷品牌，提升供銷社影響力。

第三，要重視政策研究和信息分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。政策是方向，信息是商機(jī)。企業(yè)經(jīng)營作為很具體的微觀經(jīng)濟(jì)活動，深受國家大政方針的影響。一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定要把自身的經(jīng)營活動與國家政策結(jié)合起來，首先要守法經(jīng)營，追求利潤不越紅線，在守法經(jīng)營中謀求長久發(fā)展，實現(xiàn)社會價值；其次要認(rèn)真研究國家宏觀政策，知道什么是國家鼓勵的，什么是限制的，什么是禁止的，不同的時段該做

那些事情。

另外，要特別重視信息在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用。領(lǐng)導(dǎo)者決策，依據(jù)的是大量的信息。在社會高度開放的今天，企業(yè)接收信息的渠道很多，得到的信息數(shù)量也很多，需要經(jīng)營者對大量的信息做整理和加工，在此基礎(chǔ)上，才有可能對市場做出準(zhǔn)確的判斷。拿我們農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)來說，信息可靠，分析準(zhǔn)確，意味著企業(yè)能夠在最合適的時機(jī)低價位進(jìn)貨，在最合適的時候以合理順差價銷售產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。因此，企業(yè)不能坐等顧客上門，要經(jīng)常走出去調(diào)查市場，搜集信息，捕捉商機(jī)，不能把精力和眼光僅僅局限于簡單的商品購銷上。

第四，要培育企業(yè)文化。文化是一個國家發(fā)展的軟實力，對企業(yè)而言也是如此。企業(yè)越發(fā)展，文化的作用越重要，沒有文化的企業(yè)就缺乏凝聚力。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，今后我們將從維護(hù)職工切身利益入手，著力培育企業(yè)文化。把職工關(guān)心的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險都落到實處，并逐年提高職工工資、福利等待遇，實現(xiàn)發(fā)展成果的共享，在待遇和名譽(yù)上，給職工以人文關(guān)懷。爭取經(jīng)過5-10年的努力，職工更加愛崗敬業(yè)，公司上下激情飽滿，領(lǐng)導(dǎo)決策水平和駕馭市場的能力進(jìn)一步提高，培育成型“誠信、團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。

第五篇：分組討論

小組座談主持人的特質(zhì)

小組座談主持人在激勵小組成員討論與課題有關(guān)的情感、態(tài)度、感覺以及把話題集中于相關(guān)課題上起著關(guān)鍵作用。小組座談成功的一個重要方面是參加者是否根據(jù)討論指引互相交談，而不是只與主持人交談。主持人需要理解問題的背景、熟悉調(diào)研目標(biāo)以及希望從調(diào)研過程中收集到的最主要信息；主持人也需要了解小組的規(guī)模、小組成員的基本情況。主持人要善于引導(dǎo)討論，調(diào)動小組成員的熱情，以使所有調(diào)研目標(biāo)都能達(dá)成。

一般來說，一個優(yōu)秀的主持人所具備的十條特質(zhì)是：

1．思想敏捷接受能力快的人

主持人必須有好的理解能力和接受能力，能把新的材料拼入他自己通常的思維和詞語中去。在小組座談的討論中，能簡明扼要地說清座談的要求與目的，能很快地理解和概括小組參與者的意見和觀點。

2．一個“友好的”領(lǐng)導(dǎo)者

主持人能迅速地與組內(nèi)成員建立友好融洽關(guān)系(10分鐘之內(nèi))，不僅讓組內(nèi)成員把他或她看作是一個領(lǐng)導(dǎo)者，同時也看作是一個能隨便交談的朋友。若小組參與者認(rèn)為面對的是一個友善的主持人，而不是一個威嚴(yán)的官腔十足的主持人，則他們更愿意做真誠的、深層的發(fā)言。

3．有一定知識但不是專家

主持入應(yīng)該對參與者說他或她自己對于目前這個問題有一點了解，但并不是很精通。若組員覺得主持人是這方面的專家，那么會對主持人提出很多詢問，而忘記討論他們自己的意見。再者，組員覺得主持人是專家，他們就會受主持人的影響，從而得不到真正的意見了。

4．好的記憶力

主持人要有好的記憶力，能夠自始至終記清組員的意見，而且使前后意見連接起來，一步步引導(dǎo)他們討論下來。整個討論中，主持人必須記住每個成員提出的意見，最后能歸納總結(jié)小組整體的觀點。

5．好的傾聽者

主持人必須是一個好的傾聽者，必須能找出且捕捉住每個成員回答的主要觀點，能仔細(xì)聽清組員所講的所有內(nèi)容與含義。

6．務(wù)實者而非浮夸者

小組的主要任務(wù)是從參與者中獲得信息，而不是在會客室中款待客戶。主持人若僅僅坐著觀察小組討論會使氣氛沉悶，輕松幽默可以使時間過得快些，但主持人過多的幽默會導(dǎo)致討論得不到令人滿意的參與者的意見。

7．應(yīng)變能力強(qiáng)

主持人對于討論過程必須要有應(yīng)變能力，有些主持人太忠于預(yù)先設(shè)定的提綱，為了在討論下一個主題前，保證前一個主題的每一點都討論到，往往打亂討論過程的自然流暢性。其實，主持人提綱只是一個框架，有時，為了抓住有價值的信息，偏離提綱上預(yù)先設(shè)定的順序會更有效。一位有效的主持人能靈活地做好這一點。

8．善解人意

主持人必須是一個善解人意的人，對一些太緊張的參與者，應(yīng)該請他們在別人之后回答。當(dāng)參與者覺得主持人很理解他們的心情和處境時，他們在討論中會更加積極。

9．一個全局思考者

在小組討論中，主持人必須能從不怎么起眼的話語中區(qū)分出重要的信息；在每次小組討論的結(jié)論中，主持人必須能夠把在討論中獲得的所有信息歸納出來，并且提供一個全局的總體的結(jié)論。

10．一個善于耍筆桿子的人

小組討論可能會要求主持人提供書面報告，概括總結(jié)小組討論的結(jié)果。所以主持人必須善于清晰明了地概括討論結(jié)果，給客戶內(nèi)容豐富、切實可行的結(jié)論和指導(dǎo)。

主持小組討論的技巧

1.熱情接待 主持人應(yīng)提前到達(dá)會場，對每一位前來參加小組討論的人表示歡迎。

2.說好“開場白” 開場白包括主持人的自我介紹、討論的目的和主題。開場白應(yīng)通俗易懂，簡單明了，使每一位與會者明確討論的重要性及自身的作用。

3.建立融洽的關(guān)系 開場白后，可請每一位與會者進(jìn)行自我介紹，以增強(qiáng)與會者之間的相互了解，建立和諧、融洽的關(guān)系。

4.鼓勵發(fā)言 鼓勵大家發(fā)言，對發(fā)言踴躍者給予適當(dāng)?shù)目隙ㄐ苑答仭?/p>

5.打破僵局 當(dāng)討論出現(xiàn)沉默不語時，主持人可通過播放短小錄像片、提出可引發(fā)爭論的開放式問題、或個別提問、點名等方式打破僵局。

6.控制局面 當(dāng)出現(xiàn)討論偏離主題、爭論激烈或因某個人健談而形成“一言堂”時，主持人應(yīng)及時提醒、婉轉(zhuǎn)引導(dǎo)、禮貌插話等方式控制討論的局面。

7.結(jié)束討論 討論結(jié)束時，主持人應(yīng)對討論的問題進(jìn)行小結(jié)，并向與會者表示感謝。

主持人應(yīng)把握會場氣氛，主持人在座談開始時就應(yīng)該親切熱情地感謝大家的參與，并向大家解釋小組座談是怎么一回事，使參與者盡量放松。然后，真實坦誠地介紹自己，并請參與者都一一自我介紹。溝通規(guī)則一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容，并誠懇地告訴參與者：

1.不存在不正確的意見，你怎么認(rèn)為就怎么說，只要你說出真心話；

2.你的意見代表著其他很多像你一樣的消費(fèi)者的意見，所以很重要；

3.應(yīng)該認(rèn)真聽取別人意見，不允許嘲笑貶低

4.不要互相議論，應(yīng)該依次大聲說出；

5.不要關(guān)心主持人的觀點，主持人對這個調(diào)研課題跟大家一樣，主持人不是專家；

6.如果你對某個話題不了解，或沒有見解，不必?fù)?dān)心，也不必勉強(qiáng)地臨時編撰；

7.為了能在預(yù)定時間內(nèi)完成所有問題，請原諒主持人可能會打斷你的發(fā)言等等。

小組座談的實施

小組座談需要一個計劃好的小組討論提綱，討論提綱是座談會中將要討論的主題的輪廓。在提綱確定之后，可按以下三界的實施小組座談：

首先，建立融洽的氣氛。在座談會開始之前，應(yīng)準(zhǔn)備糖果、茶點。座談會一開始，主持入座進(jìn)行自我介紹并把調(diào)研目標(biāo)清楚地傳達(dá)給座談成員，把活動規(guī)則解釋清楚，然后請座談成員一一自我介紹。

第二，促使小組成員一起開始熱烈討論。主持人要善于掌握討論，要保證討論的話題與調(diào)研課題有關(guān)，至少不應(yīng)離課題太遠(yuǎn)。當(dāng)出現(xiàn)走題時，要不露聲色地

重新提起主題，使討論回到主題上來；當(dāng)出現(xiàn)冷場時，要鼓勵小組成員暢所欲言，這要求主持人利用職業(yè)、趣味等適當(dāng)?shù)脑掝}，形成團(tuán)體意識，并促使感情交流。主持人要 不斷調(diào)整小組成員發(fā)言者的次數(shù)，力求每人發(fā)言次數(shù)平均，不鼓勵喋喋不休的成員。防止出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力量，要有效掌握討論的控制權(quán)。

第三、小結(jié)。當(dāng)有關(guān)問題都討論過后，可簡要地概括一下討論的內(nèi)容，并表示謝意。在一個小組座談完成后，會有一個主持人的報告，這有時被稱為“即時分析”。