第一篇：談?wù)剬ΜF(xiàn)代國防的認識

談?wù)剬ΜF(xiàn)代國防的認識

每到軍事理論課，在去教室的路上，總會聽到有同學(xué)說類似于下邊這樣的話：“你說咱們學(xué)上軍事理論課到底有什么用?。坑羞@工夫，還不如背點兒英語單詞呢，真是浪費時間?！碑斘衣犃诉@種話以后，心里總覺得有些不是滋味。

為什么大部分同學(xué)會產(chǎn)生上述的想法呢？其原因則在于同學(xué)們沒有足夠的國防意識和憂患意識。憂患意識是國防意識的關(guān)鍵所在。由于我們這一代生長在一個和平的年代和國度里，長期的和平以及人們的市場觀念的增強，造成了許多人國防意識淡薄，認為戰(zhàn)爭離自己相距甚遠，其實不然。在現(xiàn)實中，區(qū)域戰(zhàn)爭和沖突隨時都可能爆發(fā)，國防并不是一個遙遠的話題。

當今的中國，其安全可謂是隱患重重。內(nèi)部臺灣問題尚未解決，西藏又進行大起義暴動；外部南沙群島被東南亞小國強占，中日東海和釣魚島爭端也日益升級。特別值得注意的是，西方超級大國把中國看成是其二十一世紀稱霸世界的最大障礙，開始以各種手段遏制中國的發(fā)展，中國面臨內(nèi)憂外患的處境。可以說，現(xiàn)在我國的國防形式不容樂觀，表面上的歌舞升平，實際掩藏著波濤洶涌，戰(zhàn)爭的威脅時刻存在，我們不得不時刻保持警惕。

國無防不立，民無兵不安，大學(xué)生作為當今社會中高文化素質(zhì)的青年群體，是我國現(xiàn)代戰(zhàn)爭重要后備軍事力量，對我國的現(xiàn)代國防起著非常重要的作用，因此，高校的國防教育是非常必要的，它能讓大學(xué)生增加對國防的理解，增強愛國主義觀念。列寧指出：愛國主義就是千百年來固定下來的對祖國無限的愛，才能對侵略者刻骨的恨，才能為建設(shè)祖國積極獻身，才能為保衛(wèi)祖國流血犧牲。我們大學(xué)生承擔著建設(shè)未來的重任，這就要求我們比前輩具有更多的文化科學(xué)知識，更高尚的品德，更刻苦的奮斗精神，和更文明的行為習(xí)慣。

作為高校大學(xué)生，雖然目前暫時還用不著我們?nèi)タ笜屔蠎?zhàn)場，但是這并不等于我們沒有事情可做，而且我們應(yīng)該做的事情還很重要。一個國家，知識分子是國防力量至關(guān)重要的組成部分。戰(zhàn)爭年代，今天的高校大學(xué)生就是明天的優(yōu)秀戰(zhàn)士。隨著時代的前進，戰(zhàn)爭已成為科技和知識的較量，最終體現(xiàn)為人才的較量，而大學(xué)生就是技術(shù)人才隊伍的主體。因而我們必須注意到，高校大學(xué)生學(xué)習(xí)知識本身就是一種對國防力量的加強。

通過國防課程的開設(shè)，從思想、理論到實踐，我對當今國防有了一定的認識，感覺到了自己身上沉重的責任感與使命感，認清了自己的義務(wù)，知道了每天努力地學(xué)習(xí)不僅僅是為了自己，也是為了國家。我想，如果所有大學(xué)生都能站在國家的高度和立場上，將國防理念與平時的科學(xué)文化的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，開始關(guān)心國家大事，而不是每天只局限于自己的一小片天地，長此以往，我相信，國家之強盛太平有望矣！

第二篇：談?wù)剬ξ覈鴩赖恼J識

自從進入大學(xué)以來，學(xué)校開展了一系列軍事教育，大一的軍訓(xùn)，大二的軍事理論課，從軍事技能訓(xùn)練到軍事理論課程，以此加強大學(xué)生的國防和軍事素質(zhì)。而作為受教育的我們，也經(jīng)歷著一系列的變化和提高。在短暫而漫長的人生旅程中，我第一次與祖**親貼得那么近，由衷的體會到對她的愛，深切的感受到她的脈動，也真心為她的安慰擔憂。孫子云：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。學(xué)習(xí)軍事理論就大的方面來說，就是讓我們以一種居安思危的心態(tài)來認識國防，汲取各種軍事理論的精華。

放眼世界，立足當今。對個人而言，學(xué)習(xí)《國防教育》能加強我們的修養(yǎng)，陶冶我們的情操，開闊我們的胸懷。因而，我深刻的感受到在高校開展足額征軍事教學(xué)工作的必要性，它是及時加強國防建設(shè)的重要措施，也是一項就有戰(zhàn)略意義的正確決策，它既能體現(xiàn)人才培養(yǎng)和國防后備力量建設(shè)的和諧統(tǒng)一，增強學(xué)生得國防觀念和國防意識，培養(yǎng)大學(xué)生的基本軍事技能，又有力地促進了大學(xué)生素質(zhì)的全面提高。

國防建設(shè)是一個國家政治、經(jīng)濟、軍事的體現(xiàn)，同時也是一個國家和平安定的保證。國防是一個國家的根本，國防事業(yè)是每個人中國人都因該引以韋自豪崇高的事業(yè)，從而從事國防事業(yè)的人們是我們新時代最值得尊敬。最可愛的人。

我國的國防建設(shè)，是國家現(xiàn)代化建設(shè)的重要組成部分。為適應(yīng)保障國家安全的需要，我國堅持從自己的國情出發(fā)，建設(shè)現(xiàn)代化國防。國防建設(shè)對國家經(jīng)濟建設(shè)既依賴又促進，二者協(xié)調(diào)發(fā)展，才能取得最佳的安全效益、經(jīng)濟效益和社會效益。強盛的經(jīng)濟，強大的國防，是我們國家自立于世界民族之林的兩大支柱，二者反映了國家的根本利益。加強國防建設(shè)，并不單是軍隊的事，涉及到國家的各個領(lǐng)域、各行各業(yè)，貫穿于平時和戰(zhàn)時的全過程，是黨、政、軍、民的共同大事，需要全國人民共同關(guān)心、參與和支持。加強國防建設(shè)，關(guān)系國家安危，關(guān)系社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的成敗，關(guān)系國家的最高利益和廣大人民群眾的根本利益，是全黨的事業(yè)，全國各族人民的事業(yè)。

而如今，雖然隨著蘇聯(lián)的解體，蘇美爭霸世界的冷戰(zhàn)局面結(jié)束了，但我們應(yīng)當清楚地看到，霸權(quán)主義和強權(quán)政治依然存在，局部戰(zhàn)爭、地區(qū)戰(zhàn)爭不斷，天下并不太平。以美國為首的北約從一個防御性的組織變成了一個進攻性的軍事組織，不經(jīng)聯(lián)合同授權(quán)就自行對不聽它話的國家進行武裝干涉，對世界和平構(gòu)成重大威脅。剛剛結(jié)束的伊拉克戰(zhàn)爭，遲遲未決的臺灣問題，劍拔弩張的日本與朝鮮等等這一系列不安定因素不得不引起我們在和平年代的憂思。因此必須加強國防，一個國防的國防建設(shè)是其主權(quán)的保證、發(fā)展的基礎(chǔ)；一個人的國防觀念是其愛國精神及綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。那么如何加強國防觀念呢？軍訓(xùn)教育就是一個重要措施。通過軍訓(xùn)教育使大學(xué)生認識國防、了解國防，讓學(xué)生們深刻體會到國防與我們息息相關(guān)，這對提高學(xué)生的精神境界，健全學(xué)生的人生觀世界觀，拓寬學(xué)生眼界，端正學(xué)生的愛國熱情有著極其重要的意義。因此增強國防意識是維護祖國的必須也是個人發(fā)展的必須。國防不但要與經(jīng)濟實力相掛鉤，還要看統(tǒng)治者的決心與意志及國家的既定方針。宋朝經(jīng)濟發(fā)達，但是由于失去了幽云十六州，失去了養(yǎng)馬地，結(jié)果自語騎兵的交戰(zhàn)中失敗。還有一點就是現(xiàn)在唱講的要與時俱進，根據(jù)各國的發(fā)展情況來制定自己的國防方針。

因此，中國的國防建設(shè)只能走自力更生之路。自力更生是我們的傳統(tǒng)。我們在自力更生方面有光榮的傳統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗，并取得了偉大成果。在建國前，我們就靠自力更生達到了豐衣足食和支援戰(zhàn)爭，最終戰(zhàn)勝強敵，推倒三座大山，建立起人民共和國。建國后，為了國家的主權(quán)和安全，為了民族的生存與發(fā)展，為了社會主義事業(yè)和世界和平，在西方國家對我實行限制、禁運、制裁的環(huán)境中，在幾乎無援的條件下，我們還是靠自力更生，建起了具有強大威懾和實戰(zhàn)能力的國防體系，使得任何敢于冒犯我國的帝國主義、霸權(quán)主義、擴張主義國家，都碰得頭破血流，以失敗而告終，充分顯示了我們的國威和軍威。我們的國防威力，來自全國人民的愛國心、凝聚力和眾志成城的國防精神；也來自以武器裝備為主體的物質(zhì)基礎(chǔ)。在國民黨留給我們的幾乎連步槍都不能生產(chǎn)的爛攤子上，硬是以自力更生精神，研制生產(chǎn)了坦克、大炮、飛機、軍艦、導(dǎo)彈等現(xiàn)代化武器。

最后我們最為21世紀的接班人，首先：我們要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識報效祖國，樹立一個遠大的目標，貫徹毛澤東思想，鄧小平理論，江澤民思想，胡錦濤社會主義和諧社會。其次：學(xué)習(xí)大學(xué)生國防軍事教育知識，了解國防建設(shè)的成就。以一個熱情的心投身國防建設(shè)大軍中，與有關(guān)不利于國防建設(shè)的行為作斗。

第三篇：談?wù)剬ε囵B(yǎng)國防信息化人才的認識

談?wù)剬ε囵B(yǎng)國防信息化人才的認識

隨著時代發(fā)展，培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)的信息化軍事人才成為了我軍實現(xiàn)跨越式發(fā)展和打贏未來信息化戰(zhàn)爭的必然之路，人類社會正在經(jīng)歷著以信息技術(shù)為核心和基礎(chǔ)的軍事變革，我軍也面臨著從機械化、半機械化向信息化轉(zhuǎn)變的艱巨歷史使命，世界各國在探索軍隊信息化的過程中更是逐漸達成共識：打贏未來信息化戰(zhàn)爭，關(guān)鍵是人才。江澤民同志也曾指出：“未來的仗能不能打贏，軍隊會不會變質(zhì)，關(guān)鍵是人。沒有高素質(zhì)的人才，一切都是空話。” 建設(shè)信息化軍隊，打贏信息化戰(zhàn)爭，人才是根本。要贏得未來信息化戰(zhàn)爭的勝利必須高度重視國防和軍隊信息化人才的培養(yǎng)，造就大批德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，為我軍現(xiàn)代化建設(shè)和未來作戰(zhàn)提供強有力的人才和智力支撐。要充分利用相對和平的有利時機，搞好軍事人才的需求與發(fā)展預(yù)測，對未來人才的需求規(guī)模、類別、結(jié)構(gòu)及其變化規(guī)律、發(fā)展趨勢等作出科學(xué)的預(yù)測，制訂出中長期發(fā)展規(guī)劃，盡快使國防信息化人才培養(yǎng)的層次、目標、體制、方法與國防和軍隊信息建設(shè)的新要求相適應(yīng)起來，在武器裝備發(fā)展更新、未來信息化條件下局部戰(zhàn)爭爆發(fā)前做好必要的人才儲備，從而縮小與發(fā)達國家軍隊在人員素質(zhì)上的差距，確保在未來的軍事斗爭中立于不敗之地。

為適應(yīng)國防和軍隊信息化建設(shè)的需要，在當前和今后一個時期就要著力做到以下幾點：

一、建立和健全適應(yīng)信息化戰(zhàn)爭需要的軍事人才培養(yǎng)機制?？茖W(xué)合理的培養(yǎng)機制，是確保有效實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要途徑。構(gòu)建和適應(yīng)信息化戰(zhàn)爭需要的軍事人才培養(yǎng)機制可以從如下幾個方面著手。

（一）建立良好的激勵機制

信息化人才的培養(yǎng)是個艱苦而漫長的過程，不僅需要各級部門的重視，更需要個體的刻苦努力。在培養(yǎng)信息化的軍事人才的過程中，要加大知識激勵的權(quán)重，將指揮人才的晉升與學(xué)歷和貢獻掛鉤，有效鼓勵指揮人才努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。高素質(zhì)人才，特別是信息化的高素質(zhì)人才，往往是軍地兩用的人才。

（二）創(chuàng)建一個良好的競爭環(huán)境 “物競天擇，適者生存”是自然界的生存法則，人類社會數(shù)千年的歷史也表明，競爭能有效促進社會的整體進步，最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。我們要增強人才的競爭意識，鼓勵競爭，并為人才競爭創(chuàng)造多種多樣的形式，在競爭中發(fā)現(xiàn)人才。以素質(zhì)論優(yōu)劣，以成績定獎賞，以能力定取舍，這是形成人才競爭環(huán)境的重要前提。

（三）加大對信息化軍事人才培養(yǎng)的投入 信息化人才的培養(yǎng)、軟硬件設(shè)備的購買、優(yōu)秀人才的引進、地方人才的有償服務(wù)等等都需要大量經(jīng)費的投入，而且由于信息時代知識更新加速,人才的培養(yǎng)的投入更將是一個長期的過程。為了讓官兵能跟上信息時代的步伐，我們必須在經(jīng)體系和教材體系。

二、充分發(fā)揮部隊在崗位練兵的主陣地作用

部隊要在推進機械化條件下軍事訓(xùn)練向信息化條件下軍事訓(xùn)練轉(zhuǎn)變中，增大訓(xùn)練的科技含量，按照實戰(zhàn)要求，做到“仗怎么打兵就怎么練”。各級可通過舉辦信息技術(shù)培訓(xùn)班、科技練兵、開展軍事活動等，提高官兵的科技素質(zhì),適應(yīng)信息化建設(shè)的需要。部隊應(yīng)結(jié)合實際, 要采用適應(yīng)高技術(shù)、信息化戰(zhàn)爭作戰(zhàn)需要的訓(xùn)練方式和方法。盡快向強調(diào)計算機分布式交互仿真的訓(xùn)練轉(zhuǎn)變，鍛煉提高高技術(shù)、信息化條件下的作戰(zhàn)能力,培養(yǎng)出既熟悉戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)理論，又能指導(dǎo)部隊信息化建設(shè)的高素質(zhì)軍事指揮和參謀人才。

三、依托國民教育，促進軍地共育機制

在某種意義上講，信息化人才是知識型人才，在很大程度上有軍地通用的特性，因此，依托國民教育是培養(yǎng)信息化人才的重要途徑。很多地方“211”重點大學(xué)的課程設(shè)置合理，教學(xué)科學(xué)，而且?guī)熧Y力量雄厚，這無疑是我們可以借用的有利資源，也能為我們減少培養(yǎng)成本。部隊應(yīng)進一步加強與地方高等院校、科研團體的合作，派出干部骨干參與一些科研項目的攻關(guān)，在軍地協(xié)作中鍛煉人才、培養(yǎng)人才。有能力的部隊要積極創(chuàng)造條件，把國內(nèi)IT界的高、精、尖人才吸引到軍隊，提升部隊信息人才的技術(shù)層次。

要駕馭信息化戰(zhàn)爭，新型軍事人才需要有良好的全面素質(zhì)，具有復(fù)合知識結(jié)構(gòu)和綜合能力。為此要做到以下幾點：

1、要樹立新型軍事人才制勝觀念，實施人才戰(zhàn)略工程的目標是“五支人才隊伍建設(shè)”，具體是指要培養(yǎng)大批具有良好的全面素質(zhì)的指揮官隊伍、參謀隊伍、科學(xué)家隊伍、技術(shù)創(chuàng)新專家隊伍和士官隊伍。因為信息技術(shù)和知識已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)斗力，作戰(zhàn)要靠信息化人才來謀劃。

2、確立新型軍事人才素質(zhì)指標要求，我認為，未來的軍事人才必需有“優(yōu)秀的政治思想素質(zhì)、深厚的軍事理論素質(zhì)、靈活的戰(zhàn)略思想素質(zhì)、先進的軍事技術(shù)素質(zhì)、高超的軍事指揮素質(zhì)和深邃的洞察力、準確的預(yù)測力、果斷的決策力、靈活的協(xié)調(diào)力、及時應(yīng)變能力和大膽創(chuàng)新能力?！币痪湓挘囵B(yǎng)新型高素質(zhì)人才必需關(guān)于運用新的科技成果、科技手段和先進的國家成功經(jīng)驗，追蹤高技術(shù)前沿，執(zhí)著追求、敢為人先、打破常規(guī)、抓住機遇，迎接新?lián)屨迹页鲂罗k法。

3、改進新型軍事人才培養(yǎng)模式。一要充分發(fā)揮院校的渠道作用。走開拓國民教育培養(yǎng)新式人才的路子，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：一是教育投資從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，走出一條投入少，產(chǎn)出多，以質(zhì)量效益為核心的集約化培養(yǎng)模式。二是培養(yǎng)內(nèi)容由單一型向綜合型轉(zhuǎn)變。三是實現(xiàn)培訓(xùn)方法由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變。打破專業(yè)限制，院校界限，實現(xiàn)教學(xué)力量與信息資源共享，借助地方院校、科研單位，集中各方面優(yōu)勢培養(yǎng)特殊人才。二要充分發(fā)揮重大演習(xí)近平臺作用。在沒有戰(zhàn)爭的年代，演習(xí)就是考核、檢驗評估指揮員素質(zhì)的最佳平臺。要想在瞬息萬變的信息化戰(zhàn)爭中應(yīng)對自如，就必需在一次次演練中磨礪、摔打、培育、提高，在實踐中鍛煉成長。三要盡力開拓多元化培養(yǎng)途徑。要充分利用國內(nèi)外的教育資源，特別要擴大與外軍的軍事交流，增加軍事留學(xué)和考察技術(shù)人員的數(shù)量，做到“知己知彼”以提高各種人才特別是技術(shù)型人才的綜合素質(zhì)。

軍事領(lǐng)域的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因而，在推進我軍信息化建設(shè)的過程中，必須把信息化人才的培養(yǎng)作為信息化建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工程來抓，這樣，我們才能在世界軍事領(lǐng)域以不屈的雄姿屹立。

第四篇：談?wù)勀銓ΜF(xiàn)代企業(yè)管理的認識

1.談?wù)勀銓ΜF(xiàn)代企業(yè)管理的認識。

現(xiàn)代企業(yè)管理是指以市場經(jīng)濟為基礎(chǔ)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行組織、計劃、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)等一系列職能的總稱。通過學(xué)習(xí),我們應(yīng)該掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本知識,熟悉企業(yè)管理的主要職能和一般過程,掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的科學(xué)方法和技能,為今后工作奠定一定的理論基礎(chǔ)。從許多管理專案活動失敗的案例可以得知，沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。所以我們應(yīng)當選擇以學(xué)習(xí)力為依托，以執(zhí)行力為抓手，全面提升企業(yè)管理水平，來推動企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展?？偟膩碇v，可將此種方法歸納為如下幾點:

一、著眼學(xué)習(xí)力，增強創(chuàng)新力，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。當代企業(yè)之間的競爭，說到底是人才的競爭，是人才的學(xué)習(xí)力的競爭。學(xué)習(xí)力是企業(yè)獲得生存與發(fā)展的基本條件。我們緊緊圍繞提高學(xué)習(xí)力，針對工作的重點、難點增強創(chuàng)新力，實實在在從組織保證、措施落實、載體創(chuàng)新等方面抓好學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，為做大做強企業(yè)打好基礎(chǔ)。提高認識，完善激勵，激活員工學(xué)習(xí)動力，使每個員工都認識到面對競爭日趨激烈的市場，要適應(yīng)市場需要學(xué)習(xí)；要產(chǎn)品上做到人無我有、人有我好，更需要不斷學(xué)習(xí)，不僅是適應(yīng)性的學(xué)習(xí)，而且是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。可以通過薪酬激勵，獎懲激勵，或者是目標激勵，進一步激發(fā)員工學(xué)習(xí)的熱情。

確立愿景、建立組織、提高員工的學(xué)習(xí)能力。公司應(yīng)組織創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，提供組織保障、落實監(jiān)督措施、規(guī)定目標跟蹤具體辦法，確立學(xué)習(xí)愿景規(guī)劃，并制定貫徹執(zhí)行辦法，建立獎懲約束機制，確保員工學(xué)習(xí)的積極性，提高員工學(xué)習(xí)能力。利用比較學(xué)習(xí)，取長補短，促進先進經(jīng)驗的推廣與利用。

二、著手執(zhí)行力，形成凝聚力，打造獨特競爭力。執(zhí)行力要求快速行動，簡潔明快。在快速發(fā)展與變化的世界里，速度已經(jīng)起主導(dǎo)作用。速度就是一切，快慢決定成敗，在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的同時，以執(zhí)行力的提高來打造企業(yè)的獨特競爭力，從而為企業(yè)的長久生存和成功抓好關(guān)鍵。明確目標，常抓不懈，引導(dǎo)執(zhí)行力文化。在每引進一項新的管理體系，或新的管理制度，實施新的管理辦法時，本著嚴謹?shù)膽B(tài)度，結(jié)合實際先分析其可行性，再衡量其合理性、規(guī)范性，謹防生搬硬套，經(jīng)過認真的論證后下達執(zhí)行，在試行過程一定維護政策的相對穩(wěn)定，決不朝令夕改，在試行期內(nèi)也維護政策的權(quán)威性，其次，選其首惡，進行批評處理，殺雞敬猴；樹立正反典型予以表彰獎勵。

依托學(xué)習(xí)，找準方法，提高執(zhí)行力水平。執(zhí)行力發(fā)揮的水平主要取決于執(zhí)行的人，以及他們頭腦里所有的想法和他們一起工作的能力。從運營流程的設(shè)計到人員流程的選擇都直接關(guān)系到執(zhí)行力的發(fā)揮。所以，對企業(yè)內(nèi)的各種行為進行規(guī)范和引導(dǎo)是維護執(zhí)行力文化的重要手段。為此，在提高執(zhí)行力效率上，應(yīng)通過學(xué)習(xí)引進信息化管理中某些先進管理理論，進行科學(xué)的流程再造提升工作效率。對需要綜合技術(shù)解決的問題，可以召開專題會的方式，代替以往各部門的逐個審批，提高了快速反應(yīng)能力。其次，在提高執(zhí)行的準確性上，我們應(yīng)認識到方向比速度和距離更重要，在提高各自的學(xué)習(xí)能力的同時，對每一新制度的出臺，在實施前明確規(guī)定：要組織相關(guān)執(zhí)行人員學(xué)習(xí)理解規(guī)定的要求，有相關(guān)部門指導(dǎo)執(zhí)行的努力方向，并作具體的解釋，保證讓能執(zhí)行的人去執(zhí)行。

實施監(jiān)督，完善考核，順暢執(zhí)行力流程。為保證各項規(guī)章制度能得到正確的貫徹執(zhí)行，在制定各項制度時就應(yīng)明確目的、責任部門、適用范圍及運作方式，并指定目標監(jiān)督部門和考核方式。文件格式的標準化，涵蓋了戰(zhàn)略流程、組織流程、運營流程的內(nèi)容，同時為監(jiān)督與考核的實施創(chuàng)造了便利。在制定考核項目與指標時，結(jié)合公司的長期目標與短期計劃，針對不同時期出現(xiàn)的具體情況，合理調(diào)整考核項目與目標值要求，將公司要實現(xiàn)的戰(zhàn)略意圖以不斷完善的考核方式加以引導(dǎo)。在考核目標設(shè)置上，以縱向比較為主，橫向比較為輔；在獎懲形式上，以獎勵為主，扣罰為輔。既培養(yǎng)團隊精神又鼓勵個人奮斗，為執(zhí)行力在各個流程中順暢地發(fā)揮威力起到推波助瀾的作用。

總之，學(xué)習(xí)能力的提高擴展了我們的思維能力，共同的學(xué)習(xí)目標培養(yǎng)了我們的團隊精神，學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅韌性。而現(xiàn)代企業(yè)管理最為直接有效的方式也可以此為基準來達到推動企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展的目標。

第五篇：談?wù)剬κ袌鰻I銷認識

《市場營銷學(xué)》

院系：外國語學(xué)院 學(xué)號：2010022502 姓名：王某某

談?wù)勎覍π@營銷方式的認識

作為一名大學(xué)生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學(xué)，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學(xué)生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學(xué)生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談?wù)勎覍π@營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學(xué)校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學(xué)生人數(shù)達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。

6.文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據(jù)我所知，在我們學(xué)校主要的營銷方式有：

1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設(shè)計、pig店等等都向?qū)W校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。

2、提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學(xué)通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關(guān)心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學(xué)生，提供實習(xí)機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學(xué)生活動提供贊助，協(xié)辦學(xué)校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學(xué)校或?qū)W生的科研項目提供支持。我們學(xué)校每年都舉辦大學(xué)生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學(xué)生加學(xué)分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學(xué)生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學(xué)初在學(xué)術(shù)報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設(shè)計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學(xué)習(xí)了PS技術(shù)，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；大學(xué)生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個習(xí)慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談?wù)劸臀覀€人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調(diào)研，了解大學(xué)生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力。強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學(xué)生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。

5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學(xué)生對當天活動的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。五

總結(jié)

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學(xué)生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導(dǎo)致大學(xué)生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28