第一篇：參會報告

參會報告

3月24日-3月27日。我受邀參加了北語社組織的“全國高職高專英語教學(xué)論壇2016”。會議內(nèi)容安排的充實豐富，并和很多同行進行了熱烈的交流。大會邀請了教育部職業(yè)院校我也類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會主任劉黛琳教授，國防科技大學(xué)信息系統(tǒng)與管理學(xué)院老松楊教授，中國社會科學(xué)院研究生院國際文化教育中心主任，國家外國專家局國際化人才考試專家委員會專家王曉明教授，上海高職高專英語課程教學(xué)指導(dǎo)委員會資深顧問，教育部考試中心全國英語等級考試上海地區(qū)主考蔣炳章教授等在這為期3天的會議里為我們做了精彩的講座，使我受益匪淺。

首先劉黛琳教授做了關(guān)于“明確目標，創(chuàng)新方法，提高高職高專外語教學(xué)質(zhì)量”的講座，劉黛琳教授首先用總書記在2014年9月習(xí)總書記在北師大校慶的時候?qū)處煹募恼Z開題“做黨和人民滿意的好教師。做好教師，要有理想信念，要有道德情操，要有扎實學(xué)識，要有仁愛之心”。然后劉教授主要講了我國外語系招生現(xiàn)狀和就業(yè)現(xiàn)狀。之后參會代表提問發(fā)言。

第二天，老松楊教授為我們做了“構(gòu)建以學(xué)生為中心的混合式學(xué)習(xí)與個性化教學(xué)”，老教授在這里特別的強調(diào)在這個后IT時代，英語教學(xué)如何自處，如何調(diào)動高職高專英語學(xué)習(xí)興趣，如何改變傳統(tǒng)教學(xué)。并提出了先進教學(xué)方式，混合式教學(xué)與混合式學(xué)習(xí)，還給我們講解了“雨課堂”的應(yīng)用。提出大學(xué)布局應(yīng)該重組化，也就是“高等教育+職業(yè)教育”的布局。下午王曉明教授主要就高職高專英語教學(xué)如何調(diào)動學(xué)生的積極性做了講座，內(nèi)容有趣生動，其中王曉明教授說，“不可理解的教學(xué)就是噪音”，直接說出了現(xiàn)狀英語教學(xué)普遍存在的問題。

蔣教授在報告中指出教師最應(yīng)該具備的素質(zhì)是創(chuàng)造性。他指出“教師時刻會準備遇到各種情形的選擇，進行創(chuàng)造性的工作，并不得不面對各種困境與緊張，因為教師要面對各種突發(fā)的新情境，運用以往的傳統(tǒng)方法并不管用”他還指出教師是最需要個人發(fā)展的群體之一。指出高職高專英語的教學(xué)理念中的人才培養(yǎng)目標：“才干---有才，能干什么？?。ú恢皇嵌裁?，知什么）can-do-statement 外語教學(xué)是科學(xué)？技術(shù)？藝術(shù)？科學(xué)：是什么,技術(shù)：怎樣做，藝術(shù)：怎樣做好”。

通過這次學(xué)習(xí)，我找到了差距-學(xué)習(xí)的差距。我們現(xiàn)在所欠缺的并不是專業(yè)知識，而是與時俱進的思想，所以以后我會帶著我們系的年輕教師多學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)在先進的教學(xué)理念，如何更有效的利用網(wǎng)絡(luò)進行教學(xué)，包括慕課微課，我們應(yīng)該盡快把落下的先進理念補充起來，不應(yīng)該在閉門造車了，整天埋怨學(xué)生教不會，應(yīng)該改變考試方式，教學(xué)模式，帶動我校英語教學(xué)的發(fā)展。

之后我會把參會教授的ppt總結(jié)一下，在系里學(xué)習(xí)。書目推薦：創(chuàng)新者的課堂 作者是顛覆式創(chuàng)新之父克里斯坦森

翻轉(zhuǎn)課堂

高效課堂

第二篇：參會報告

促進科技小巨人企業(yè)法律服務(wù)活動情況匯報

馬維軍2013年11月21日下午14:00與公司人力資源張建成一同參加了在天津師范大學(xué)逸夫樓由天津市法治建設(shè)促進會和天津市科技咨詢業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的‘促進科技小巨人企業(yè)依法發(fā)展的法律服務(wù)活動

會議由法促會秘書長，原天津市司法局局長羅昭主持，法促會副會長原天津市高級人民法院院長張柏峰；法促會副秘書長長原天津海事法院院長李柏華；法促會副秘書長李功力、王志民、李秀林及天津二中法副局級審判員高愛民，科技咨詢業(yè)協(xié)會理事長原科委副主任馬其慧，秘書長胡炎，副秘書長黃巖麗參加會議另有天津市包括通潔高壓泵制造有限公司在內(nèi)的13家企業(yè)代表參加會議并提問發(fā)言。

會議首先由法促會領(lǐng)導(dǎo)張柏峰介紹了法促會的有關(guān)情況，科技咨詢協(xié)會秘書長胡炎講話，闡明舉辦本次昨天會議的目的及目前天津市小巨人企業(yè)的發(fā)展趨勢及企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護的問題，由天津市二中法的高愛民法官詳細講解目前我國對知識產(chǎn)權(quán)保護的趨勢三個方面：

1、國家立法加強知識產(chǎn)權(quán)保護，2、執(zhí)法部門繼續(xù)加大對知識產(chǎn)權(quán)，3、探索成立專門法院解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件。

在保護知識產(chǎn)權(quán)方面講解了叢4層面的工作：

1、立法層面，不斷加大立法，完善保護法規(guī)（并得到國際社會認可）

2、知識產(chǎn)權(quán)行政保護，國家設(shè)立產(chǎn)權(quán)、版權(quán)局加強行政層級的。

3、知識產(chǎn)權(quán)的司法保護主要是法院檢察院的民事范疇，加大了對違反知識產(chǎn)權(quán)方的處罰數(shù)目由原來的50萬加大到100萬，并根據(jù)侵權(quán)情況酌情處罰，4、企業(yè)的自我保護，提出了一流企業(yè)主動保護知識產(chǎn)權(quán)的思路，對企業(yè)保護提出了加強合同協(xié)議涉及專利和生產(chǎn)秘密保密工作的細化完善，提出了運用專利法、商業(yè)秘密保護協(xié)議、品牌效應(yīng)，運用版權(quán)管理的疊加式保護，商業(yè)模式的創(chuàng)新要輔助專利技術(shù)的創(chuàng)新。

在企業(yè)座談方面，通潔首先提問：由于掌握公司秘密的人員及技術(shù)人員流動造成相關(guān)技術(shù)專利或商業(yè)秘密流失并被利用如何進行企業(yè)內(nèi)部防范，高法官及張柏峰院長，提出企業(yè)除了要在合同協(xié)議方面完善契約管理，同時也要在經(jīng)濟層面進行傾斜，同時精神層面加強企業(yè)文化的建設(shè)，增強企業(yè)對員工的凝聚力，聚攏人才。

其他企業(yè)也提出了一些其他問題，主要集中在發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛進行起訴主體及維權(quán)金額的問題。

最后相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)發(fā)言。17:10會議結(jié)束。

第三篇：多倫多參會報告

教育與全球文明對話會議參會報告

教育研究院2009級博士生

黃成亮（DG0906016）

2011年5月6日，在多倫多大學(xué)安大略教育研究院召開了“教育與全球文明對話會議”，旨在表彰國際著名比較教育學(xué)家、漢學(xué)家和許美德（Ruth Hayhoe）教授四十年來為推動比較教育事業(yè)發(fā)展、促進中加文化交流和增進文明多樣性所作的卓越貢獻。

一、會議背景

加拿大學(xué)者Ruth Hayhoe（許美德）教授，通過三十余年深入持續(xù)的研究，把中國高等教育向世界推介，其成果具有鮮明的特色：背景知識來源于自學(xué)和生活體驗；學(xué)術(shù)傾向主要是“解釋”而不是“批判”； 更注重從“文化”的維度而不是“政治、經(jīng)濟”視角研究中國高等教育問題。Ruth Hayhoe教授的專著和文章，成為西方學(xué)者獲得了解和關(guān)注中國高等教育的一個窗口和橋梁，Ruth Hayhoe本人的學(xué)術(shù)成就，業(yè)已獲得中外學(xué)者的廣泛贊譽。在追尋中國大學(xué)百余年來近代化軌跡的同時，Ruth Hayhoe教授探尋了中國大學(xué)在“一個文化沖突的世紀”中逐步成長的路徑，分析了當(dāng)下高等教育大眾化階段中國大學(xué)的思路、舉措、成就和面臨的挑戰(zhàn)，探討了可能存在的“中國大學(xué)模式”問題，期望中國大學(xué)在促進東西方文明對話進而推動人類文明的多樣性、豐富性方面有更大的作為，更大的貢獻。她的研究對于中國學(xué)者更加自覺和充滿自信地借鑒國際高等教育經(jīng)驗同時探索富有中國特色的大學(xué)之道具有重要的啟迪價值。

在新作《21世紀中國大學(xué)肖像》中，Ruth Hayhoe教授及其課題組成員以包括南京大學(xué)在內(nèi)的中國12所案例大學(xué)作為研究對象，重點關(guān)注了高等教育大眾化以來，中國大學(xué)在招生數(shù)量的增長、不斷變化的財務(wù)狀況、課程方面的變化、愿景與使命、戰(zhàn)略方向、教師及教學(xué)與科研問題、學(xué)生參與公民社會進程、關(guān)于擴招的體驗、新校區(qū)建設(shè)問題、國際化與本土化關(guān)系、入學(xué)機會均等方面的思路和舉措，成就與挑戰(zhàn)。

許美德教授與中國教育家群體有著廣泛和深入的交往。一方面，她熟悉潘愗元、朱九思、劉佛年等老一輩教育家，另外一方面，許美德教授與龔放教授、吳康寧教授等頗具影響力的中青年學(xué)者也結(jié)下了深厚的友誼。此次會議的召開，為中外學(xué)者共同探討中國大學(xué)發(fā)展的思路、舉措與經(jīng)驗提供了一個重要的機會和平臺。

二、會議主題

本次會議重點關(guān)注與中國高等教育發(fā)展密切相關(guān)的熱點問題。與會者就“中國大學(xué)的理念、模式和實踐”、“許美德與中國教育研究”、“東西方教師教育”、“中國高等教育的歷史與趨勢”、“全球化背景下的中國教育”、“教育領(lǐng)域的交流與合作”、“比較教育的過去與未來”等主題，展開了深入的研討。一大批在比較教育領(lǐng)域和中國高等教育研究方面頗有建樹的中外學(xué)者參加會議，并有部分學(xué)者作了大會發(fā)言。

從與會者提交論文和大會發(fā)言的情況來看，國際學(xué)術(shù)界對中國高等教育的關(guān)注日益深入和廣泛。在全球化的背景下，中國經(jīng)濟實力、國際地位和國際影響力日益提高。以許美德教授為代表的一批國際知名學(xué)者，在推動中國高等教育和教育家走向世界的過程中不遺余力，這種努力為西方世界了解中國高等教育和教育家群體以及中國高等教育發(fā)展的歷史、經(jīng)驗和智慧提供了難得的橋梁和窗口。

三、參會所得

在導(dǎo)師龔放教授的鼓勵和直接推動下，我們共同撰寫了題為“許美德中國高等教育研究的特色、價值和啟示”的會議論文。經(jīng)過大會組委會的精心挑選和嚴格把關(guān)，我們的會議論文通過審查，并且受邀與會?？傮w而言，此次多倫多之行收獲頗豐，主要體現(xiàn)在以下幾點：

首先，為博士論文相關(guān)資料的收集打下了堅實的基礎(chǔ)。筆者的博士論文題目初步定為《許美德高等教育思想研究》，希望通過研究許美德教授的高等教育思想，來折射中國高等教育近代化歷史變遷的軌跡與過程，同時探討可能存在的“中國大學(xué)模式”問題。此次多倫多會議，為我提供了收集論文相關(guān)資料的難得機會，通過與許美德教授本人以及大會組委會工作人員取得聯(lián)系，已經(jīng)獲得了與博士論文選題相關(guān)的部分原始資料。

其次，訪談了包括許美德教授本人在內(nèi)的幾位國際知名學(xué)者。教育家思想研究屬于教育敘事研究，其核心在于與被研究對象之間建立一種深入和充分的信任關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上開展深入的交談。此次多倫多會議之行，我有幸到許美德教授府邸，對她進行了90分鐘的深度訪談。一些論文中較難把握的問題和核心，得到了被研究者的確認和鼓勵。

尤其難得的是，會議期間，我充分把握機會，對許美德教授的博士后導(dǎo)師，90歲高齡的塞斯莉教授進行了訪談，原本約定15分鐘的訪談，竟然談了一個多小時。而且，會議期間，在約克大學(xué)查強教授的引薦下，我還結(jié)識了教育敘事的開山鼻祖，多倫多大學(xué)的Connelly教授，在后續(xù)研究中，他將會給我很多頗具價值的幫助和指點。

第三，大會發(fā)言引起了熱烈的討論。在歷時15分鐘的大會發(fā)言中，我們主要從許美德教授中國高等教育研究的特色、價值和啟示等幾個維度，對其研究的貢獻作了簡要的梳理和總結(jié)。會議發(fā)言引發(fā)了與會者關(guān)于許美德教授的突出貢獻和卓越學(xué)術(shù)成就的廣泛討論。

第四，龔放教授的點評，進一步提升了國際學(xué)術(shù)界對中國高等教育的關(guān)注和對許美德教授遠見卓識的認可。龔放教授回憶了二十年前許美德教授向OECD(經(jīng)濟合作與開發(fā)組織國家)提出的問題：“是希望看到一個和當(dāng)前的國際現(xiàn)狀相吻合因此被促進這種吻合的教育價值和模式所滲透的中國?還是準備冒一下險,寧愿看到一個會給世界大家庭帶來某種新鮮的獨特的東西,在世界政治上起改造作用的中國?”，以此來表達對許美德教授的睿智和勇氣的贊許。同時，龔放教授還對中國大學(xué)如何在促進文明多樣性和推動全球文明對話方面的更大作為，作了深入的剖析和解讀，得到了與會學(xué)者的熱烈響應(yīng)。

第五，與國際學(xué)術(shù)界建立了初步聯(lián)系。多倫多會議期間，我通過之前的郵件聯(lián)系，與多倫多大學(xué)負責(zé)國際事務(wù)的潘乃容博士、香港大學(xué)楊銳教授、馬克·貝磊教授等知名學(xué)者約定，對他們進行了當(dāng)面訪談。并且還結(jié)識了一位許美德教授第一批博士生，日本沖繩國際大學(xué)的Craig K.Jacobsen教授，我們約定在后續(xù)研究中就一些關(guān)鍵問題取得聯(lián)系。約克大學(xué)查強教授，香港教育學(xué)院李軍教授等知名學(xué)者也對導(dǎo)師龔放教授為我選定的論文主題表示認同、贊賞，并明確表示會給我任何需要的幫助和支持。

四、參會感悟

對我而言，能夠參加國際學(xué)術(shù)會議，近距離接觸一大批對中國高等教育頗有研究和建樹的西方學(xué)者，與他們面對面交流，機會十分難得。這得益于導(dǎo)師龔放教授的悉心指點和大力推薦，也得益于研究生院對博士生參加國際會議的大力支

持。對于博士生而言，能夠有機會增進與國際學(xué)術(shù)界的聯(lián)系，對于開闊學(xué)術(shù)眼界，拓寬研究的思路和視野十分重要。同時，我還注意到，國際學(xué)術(shù)界對于中國高等教育的關(guān)注，已經(jīng)從蜻蜓點水的介紹，轉(zhuǎn)向廣泛深入的研究。

在全球化和文明對話的歷史時空中，中國的大學(xué)和學(xué)者需要以開闊的心胸和眼界向西方學(xué)習(xí)，更需要自信和理性地發(fā)出自己的聲音，保持自身文明的特色和文化的認同。而只有參與國際合作，親歷文明對話，才能夠更大程度上減少誤解和偏見，走出自卑和自負的兩個極端，更加科學(xué)和合理地看待中國高等教育的財富和價值。

第四篇：參會材料.doc

2015年關(guān)于推進貴德縣生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)及大學(xué)生領(lǐng)辦

生態(tài)畜牧業(yè)合作社情況

為進一步加強貴德縣生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)及大學(xué)生領(lǐng)辦生態(tài)畜牧業(yè)專業(yè)合作社的健康發(fā)展，我縣通過縣、鄉(xiāng)兩級政府和牧民群眾的共同努力，使生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)趨于規(guī)范，成效顯著，為我縣牧區(qū)經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、基本情況

貴德縣位于青海省東南部，轄7個鄉(xiāng)鎮(zhèn),全縣總面積525.68萬畝，天然草場429.56萬畝，占全縣總面積的81.72%，其中可利用草場389.3萬畝，占草場面積的90.63%，各類冬春草場184.05萬畝，夏秋草場205.25萬畝。從2010年試點開始，幾年來已組建12個純牧業(yè)村、10個半農(nóng)半牧村完成生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)工作，實現(xiàn)了牧戶70%入社，草場、牲畜部分入股；建設(shè)省級示范村1 個，牧戶入社率80%，草原入戶達到71.53%，按照“整合資源、規(guī)模經(jīng)營、以草定畜”的生態(tài)畜 牧業(yè)發(fā)展理念，創(chuàng)新思路，加快推進生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)，各項工作正在穩(wěn)步推進。

二、采取的主要做法

根據(jù)省、州、縣的總體要求，主要從以下四方面入手推進生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)。

（一）整合資源，規(guī)模經(jīng)營，提高綜合效益。為了挖掘現(xiàn)有畜牧業(yè)資源潛力，在專業(yè)合作社的組織引導(dǎo)下，統(tǒng)一安排，積極爭取項目，多方面籌措資金，修建畜棚160座19200平方米，并充分利用農(nóng)作物秸稈及燕麥等飼草料，合作社提供周轉(zhuǎn)資金，發(fā)展牛羊育肥及購進純種藏系母羊，并實行統(tǒng)一管理，集中經(jīng)營，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一核算，提高牧民收入。

（二）統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，崇高村風(fēng)文明。在推進生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)的過程中，合作社廣泛開展精神文明宣傳教育，組織動員廣大牧民開展了整治村內(nèi)不良惡習(xí)。

（三）加強宣傳培訓(xùn)，提高合作社人員工作能力。不斷加大宣傳力度，通過邀請省廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家對合作社有關(guān)負責(zé)人進行了培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達400人，從政策層面和操作層面對生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)進行了全面系統(tǒng)的講解，收到了良好效果。

（四）培育優(yōu)良畜禽品種，降低飼料消耗，提高飼料轉(zhuǎn)化率；采取標準化養(yǎng)殖技術(shù)，對飼料配置、飼養(yǎng)管理、疫病防治等實行標準化的管理；利用現(xiàn)代化新技術(shù)，向集約化方向發(fā)展，確保畜牧業(yè)低投入、高產(chǎn)出和高效益。三、幾點經(jīng)驗

（一）扎實的宣傳動員是生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)取得成功的基礎(chǔ)。建設(shè)初期，牧民群眾對整合資源發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)認識不足，個別甚至在抵御情緒。村兩委班子成員帶頭參加合作社建設(shè)，并發(fā)揮老黨員作用，走家串戶積極開展宣傳動員工作，使群眾逐步接受并全部加入合作社。

（二）合作社班子全體成員團結(jié)一心全身心投入合作社建設(shè)是關(guān)鍵。合作社成立容易，運行難。能不能有效運行，理事會是關(guān)鍵。理事會每一位成員都能從合作社利益出發(fā)，將合作社作為自己的家，想合作社之所想，急合作社之所急，團結(jié)一心，真抓實干，從而得到了群眾的認可、理解和支持。

（三）確立適宜的模式是生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)取得成功的核心。生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)核心是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)資源合理配置，在建設(shè)中，把握好總體方向，根據(jù)牧民接受程度，因地制宜的確定每種資源的整合方式，確定適宜的發(fā)展模式能夠最大限度調(diào)動牧民參與度和能動性。

（四）多樣的勞動力轉(zhuǎn)移方式是生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)取得成功地保障。解決好富余勞動力轉(zhuǎn)移問題是生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)的重點，在建設(shè)中不能一味的等、靠、要，要主動尋找勞動力轉(zhuǎn)移突破口，發(fā)揮合作社有事拓寬就業(yè)渠道，確保實現(xiàn)多渠道增收。

（五）加強生態(tài)畜牧業(yè)技術(shù)的研究推廣及生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。通過組織實施技術(shù)創(chuàng)新，形成一套既適合本地實際、又符合要求的生態(tài)畜牧業(yè)核心技術(shù)體系，建立高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的生產(chǎn)體系；合理劃區(qū)輪牧、圍欄放牧，穩(wěn)步推進退耕還林還草工程，推廣標準化生產(chǎn)技術(shù)，防止草場退化，維護草場生態(tài)環(huán)境。

（六）畜禽良種工程及基礎(chǔ)設(shè)施得到加強。通過以加快畜種改良和本土品種選育作為發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)的突破口，加大種畜鑒定、淘汰和引進力度，牲畜個體的生產(chǎn)性能不斷提高，實現(xiàn)了畜禽品種的優(yōu)質(zhì)化；試點地區(qū)突出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，整合項目資金，加大畜棚、圍欄、飼草基地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，較大程度地提高了畜牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

四、工作取得的成效

通過近幾年生態(tài)畜牧業(yè)試點村、示范村、啟動村及建設(shè)村的逐步推進，我們進行了一些積極的實踐，也積累了一些經(jīng)驗。一是試點村、示范村、啟動村及建設(shè)村的牧民群眾對建設(shè)生態(tài)畜牧業(yè)的認識達到進一步提高；二是通過全面推進以草定畜，草畜平衡制度，實施退化草地綜合治理、科學(xué)合理利用草場資源，使草地生態(tài)得到了有效保護，生態(tài)效益和社會效益進一步提升；三是各村積極組建生態(tài)畜牧業(yè)合作社，探索合作社組織管理機制，運行逐步趨于規(guī)范，牧民組織化程度明顯提高。四是正確處理牧業(yè)增效牧民增收與生態(tài)保護之間的關(guān)系，向草畜平衡和牧民增收的目標扎實推進。五是加大富裕勞動力的輸出，提高牧民就業(yè)技能，建立形成一套促進牧區(qū)勞動力外出打工就業(yè)的辦法和制度。

五、下一步工作重點

（一）在加快合作社建設(shè)的同時，從怎樣發(fā)揮合作社作用上下功夫，要充分發(fā)揮合作社的作用，在合作社的統(tǒng)一運作下，對合作社牧民、草場、牲畜進行核定，建立適合地特點的合作社運行模式，實施以草定畜，核減非牧業(yè)人員，引導(dǎo)剩余勞動力從事第二、三產(chǎn)業(yè)，使合作社的生產(chǎn)方式得到有效改變。

（二）進一步做好生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)的宣傳和培訓(xùn)工作。要進一步加大宣傳培訓(xùn)力度，各級領(lǐng)導(dǎo)干部、專業(yè)技術(shù)人員特別是牧民群眾了解吃透生態(tài)畜牧業(yè)示范建設(shè)的意義和重要性，打消思想顧慮，確保生態(tài)畜牧業(yè)示范建設(shè)工作的順利進行。

目前，我們縣合作社建設(shè)尚處在起步階段，還有許多不足，有諸多方面需要不斷提高。下一步，我們繼續(xù)按照已經(jīng)確定的工作目標和建設(shè)方案，學(xué)習(xí)借鑒好的經(jīng)驗，努力工作，成為全省生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)名副其實的先進縣。

第五篇：行業(yè)參會總結(jié)及分析報告

2016年06月參會總結(jié)及分析報告

X年X月X日，公司參加了在XXX舉辦的第XX屆XX會，由公司董事長帶隊，共十人圓滿的完成了本次參展任務(wù)，本次展會的費用開支情況為：

1、展位費用：X元，搭建費用：X元，出差交通住宿及招待費：X元。本次展會合計支出X萬元。下面對本次展會進行一個總結(jié)：

一，展前的準備：精心策劃，節(jié)約費用。

本次參展的前期準備工作從2016年3月份啟動，進入展臺搭建的篩選和招標工作，共收到22家搭建商出具的展位設(shè)計效果圖，從中篩選出了3家優(yōu)秀設(shè)計方案進行詢價，經(jīng)過比價和議價最終在2016年5月18日確定了目前的合作搭建商，在海報設(shè)計階段，由公司展會負責(zé)人員提出設(shè)計思路，由劉馳負責(zé)了具體海報的設(shè)計工作，海報的整體效果得到了客戶的一致好評，在節(jié)約的前提下，最好的完成了設(shè)計工作。展會前安排各參展業(yè)務(wù)人員對展會進行了計劃，列出了展會需要拜訪和約見的客戶清單，提前進行工作，和客戶約定時間，對展會中的各項細節(jié)也做了充分的準備，在出行上，酒店去展館是免費的酒店擺渡大巴，上海到西安全部坐火車而不選擇飛機，力求做到節(jié)約費用，接待得體，完成任務(wù)，保障安全。全部參展人員在2016年6月24日返回后，立即趕到公司，及時處理出差一周以來積壓的銷售事務(wù)，保證銷售工作不延誤。

二，展中細節(jié)：認真接待，服務(wù)客戶，尋找商機。本次展會三天展期共吸引了來自世界各地的觀眾共計64,739人次，其中海外觀眾9,776人次，分別來自117個國家及地區(qū)。由于本次展會由3個不同種類的展會同時開辦，展館數(shù)量達到14個，分流了不同需求的客戶，實際到植物提取物展區(qū)的客戶數(shù)量則沒有這么多，經(jīng)過統(tǒng)計分析展會期間客戶留存資料，展會期間共有202家客商來公司展位洽談，新客戶來訪117家，其中國外客戶17家，老客戶來展位拜訪42家，其他原料及貿(mào)易產(chǎn)品供應(yīng)商拜訪43家，展會總體取得了較為理想的效果，展會中諸如：XXXXX等優(yōu)秀的潛力客戶來展位洽談，都給未來客戶的開發(fā)提供了很好的開端。

在展會中積極搜集和公司產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，及時告知技術(shù)部與相關(guān)客商共同洽談對接，在XXX產(chǎn)品上和XXXX公司溝通采用新技術(shù)加工生產(chǎn)產(chǎn)品，給公司XXXX產(chǎn)品尋找了一條新的可能技術(shù)路線，無污染或少污染生產(chǎn)出成品。

在業(yè)政策方法方面，XXX參加了由XXXX舉辦的XXXXXXXX的專題講座，和XXX面對面的交流，為后續(xù)通過XXXX公司XXXXX認證在主觀認識上進行培訓(xùn)。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。

參展結(jié)束，只能說工作只完成了一半，參加展會不是目的，而是手段，真正對銷售起到提升作用的是展后及時跟進。這方面我們做了如下部署，首先展會期間所有來訪客戶全部做統(tǒng)一登記，改變了之前展會各業(yè)務(wù)員接待各自客戶，公司無法全面掌握客戶到訪情況，在登記客戶來訪信息時，記錄客戶背景，洽談的情況，感興趣的產(chǎn)品，后續(xù)需要提供什么服務(wù)等信息，目前已經(jīng)安排專人對展會客戶到訪信息做了全面的統(tǒng)計歸類，對新客戶分配到全部銷售人員跟進開發(fā)，依據(jù)客戶分配的清單，由部門經(jīng)理做督促和指導(dǎo)，銷售負責(zé)人定期對這些新客戶的開發(fā)進度進行經(jīng)查，對開發(fā)不利的客戶資源，及時調(diào)整。對展會上意向強烈的客戶，如XXXXXXX等典型客戶，到客戶公司與客戶負責(zé)人面談，爭取簽訂訂單。

通過這樣對參會實際需求客戶的有效開發(fā)，一定能取得事半功倍的效果，引導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)人員，在這條開發(fā)客戶的捷徑上多投入精力，取得更大的銷售業(yè)績，此外，在展會上獲得一系列新的供應(yīng)商信息，又為后續(xù)貿(mào)易產(chǎn)品擴大利潤率提高競爭優(yōu)勢提供了可能。

我們認為，這樣在國內(nèi)國際有較大影響力的專業(yè)性行業(yè)展會，不但能在同行業(yè)中凸顯公司的實力，利用短短3天的時間，和客戶面對面的交流溝通，這個機會往往勝過數(shù)年的電話和網(wǎng)絡(luò)交流，在性價比上，這么多客戶如果出差拜訪，也許要花給數(shù)倍的人力物力財力才能達到同樣的效果，很多國外客戶，不遠萬里到公司展位拜訪交流溝通，更是面對面貼近客戶來宣傳公司最有優(yōu)勢產(chǎn)品的機會，從這方面看，展會的效果是非常巨大的，這也能從植物提取物同行參展展位的變化中看到價值，目前的展會行業(yè)專區(qū)已經(jīng)從3年前的絕大部分是標準展位，公司特裝展位是鶴立雞群，到今年，展位面積一家比一家大，在企業(yè)形象的競爭上，各想奇招，有搞巨型大屏幕播放精品宣傳片的，有現(xiàn)場美女表演秀的，有展位上和到訪客戶一起開冷餐會的，有租黃浦江游輪搞客戶答謝會的，還有突出技術(shù)實力，和展會方搞專題技術(shù)交流會議的，等等，各個公司都在想盡辦法把公司最特色的一面表現(xiàn)給客戶，從中我們也看到了自己的不足，在展會的策劃方面，還有很大的空間可以挖掘，后續(xù)工作中還要不斷完善工作思路，或許從這次的展會中，沒有看到立竿見影的訂單成效，但我相信通過公司銷售人員后續(xù)工作中的大力宣傳、推廣及客戶開發(fā)工作的跟進，及時把植提行業(yè)里和公司產(chǎn)品相關(guān)的各方面的信息融匯交流利用好，能夠降低產(chǎn)品成本，解決公司的一些困難，展會在這些方面潛在的服務(wù)于我們銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作的有效價值就體現(xiàn)出來了。