第一篇：總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

新媒體是利用新的技術(shù)，在新科技的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式。包括但不限于數(shù)字雜志、社交網(wǎng)絡(luò)、移動電視、觸摸媒體、數(shù)字電視等等。

從媒體本身來說，相對于傳統(tǒng)媒體只是在信息傳播上有所區(qū)別而已。但是對于媒體營銷而已，其本質(zhì)萬變不離其宗。就是需要先了解自己的目標(biāo)用戶，了解他們喜歡什么內(nèi)容，喜歡從哪些渠道來獲取有價值的東西。一個好的營銷，一定不是固定化的，而是個性化的，是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)、品牌密切相關(guān)的。下面是本人總結(jié)的八種最常用的新媒體營銷方式： 第一：病毒式營銷

用一句話來概括就是，利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。其中的特點(diǎn)就是快速復(fù)制、廣泛傳播并能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，進(jìn)行用于產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。用這種方法對于品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產(chǎn)生印象。

第二：事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，為品牌的建立樹立良好的形象。

第三：口碑營銷

在現(xiàn)在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費(fèi)者對廣告、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要創(chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善，營銷內(nèi)容的五花八門，能夠經(jīng)營好口碑營銷，成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價值標(biāo)準(zhǔn)。

第四：饑餓營銷

饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營銷玩的非常的666。饑餓營銷可以有效提升產(chǎn)品銷售，并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)，同時也是未來對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。但是運(yùn)用饑餓營銷手段，也需要看情況而言，并不是每一個企業(yè)都能隨便拿來用的。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，饑餓營銷才能較好的發(fā)揮。

第五：知識營銷

知識營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等。

知識營銷有一個最基本的核心點(diǎn)就是：要讓用戶在消費(fèi)的同時學(xué)到新的知識。用知識來推動營銷，需要我們提高營銷活動策劃中的知識含量。重視和強(qiáng)調(diào)知識作為紐帶的作用，幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識，甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知知識。其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是最常利用這一手段來進(jìn)行營銷的。

第六：互動式營銷

新媒體相較于傳統(tǒng)媒體，最大的特點(diǎn)就是互動。新媒體可以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動。

而想要有互動的產(chǎn)生，首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點(diǎn)。找到其中巧妙的溝通時間和方法，講彼此緊密鏈接在一起。互動營銷是一種雙方共同采取的行為。互動營銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長期的客戶忠誠、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化。在未來的許多企業(yè)相信都將會把互動營銷最為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

第七：情感營銷

如今是一個情感消費(fèi)時代，消費(fèi)者購買商品時所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、價格這些因素了。更多的時候是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。而情感營銷就是把消費(fèi)者個人的情感差異和需求來作為企業(yè)營銷推廣的戰(zhàn)略設(shè)計。通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴，為企業(yè)品牌建立一種更加立體化的形象。

第八：會員營銷

這種營銷方式在傳統(tǒng)媒體營銷中也經(jīng)常被應(yīng)用。但是在新媒體營銷中，其價值更是被最大化的開發(fā)。利用新媒體背后的大數(shù)據(jù)，對于消費(fèi)者、潛在客戶的信息挖掘，來細(xì)分客戶種類，并對相應(yīng)的用戶采取更為合適的促銷手段。會員營銷，是一門精準(zhǔn)的營銷課程，它需要通過設(shè)計完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項工作不斷做到機(jī)制，達(dá)成更高指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。

第二篇：魔獸世界新媒體營銷方式

魔獸世界新媒體營銷方式

網(wǎng)絡(luò)廣告

魔獸世界身為一款世界性的巨作橫空出世，不管是9城也好網(wǎng)易也當(dāng)然都會在中國各個與網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的門戶網(wǎng)站上放上各式各樣的廣告，如：游戲海報、宣傳視頻等，門戶網(wǎng)站例如：178、多玩、17173、新浪游戲網(wǎng)等。

優(yōu)勢：1.傳播范圍廣，不受地域限制 2.互動性強(qiáng) 3.投放更有針對性 4.可監(jiān)控效果 5.投放靈活 6.感官性強(qiáng)

論壇

魔獸世界當(dāng)然有它自己獨(dú)立的游戲論壇，官網(wǎng)上的其實(shí)不屬于真正為了去討論游戲內(nèi)容而去，大多數(shù)官網(wǎng)上的都是去投訴GM的，魔獸世界其實(shí)有專業(yè)論壇，是178創(chuàng)立的“艾澤拉斯國家地理”論壇。

優(yōu)勢：1.互動 2.網(wǎng)友的觀點(diǎn)稱為網(wǎng)民實(shí)施購買行為的要參考依據(jù) 3.受眾年輕化 4.成本低，運(yùn)用得當(dāng)，可以一本萬利

博客

2006-2007年在中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告中顯示，新浪博客以32.86%的到達(dá)率高居榜首，遙遙領(lǐng)先于位居第二、三位的QQ 和MSN，每天吸引875萬網(wǎng)絡(luò)用戶，并一直深受年輕用戶的喜愛。作為中國最有影響力的原創(chuàng)傳播資源，新浪博客在“分享體驗(yàn)、深度互動”方面有充分的優(yōu)勢。用博客讓玩家“找回曾經(jīng)的記憶”。“感動艾澤拉斯，首屆魔獸世界博客大賽”活動，證明了博客作為新媒體營銷工具的價值。使用博客等新媒體營銷工具將是未來營銷發(fā)展的必然趨勢，抓住這個趨勢并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，當(dāng)同行業(yè)者還在徘徊之時，“魔獸”已經(jīng)率先成功踏上了博客營銷的征途，并取得了非凡的效果。

優(yōu)勢：1.針對性強(qiáng)-特定的目標(biāo)受眾 2.增加反向鏈接 3基礎(chǔ)好-新浪、搜狐等被關(guān)注的媒體 4.相對嚴(yán)肅的企業(yè)信息，更容易受歡迎。

（電子）雜志

游戲攻略，云集眾明星玩家智慧的魔獸世界電子雜志《魔刊》橫空出世！我們活躍在各處，在小說、漫畫、視頻、軟陶等領(lǐng)域創(chuàng)作。當(dāng)魔獸這個橋梁連接我們時，創(chuàng)作的火花交織開來，我們共同攜手迸發(fā)無限的靈感。交互網(wǎng)絡(luò)電視、視頻等

在現(xiàn)在著名的網(wǎng)絡(luò)電視PPTV或PPS上也無時無刻出現(xiàn)魔獸海報與GIF圖片樣式的，關(guān)于魔獸世界網(wǎng)絡(luò)視頻它也有主題性的網(wǎng)站“WoWmovies.CN”以非常藝術(shù)的英文字母來定義網(wǎng)站標(biāo)題，網(wǎng)站上多數(shù)是玩家在游戲中有什么稀奇古怪的創(chuàng)

意視頻，PVE攻略視頻，PVP視頻，最值得一看的就是由玩家自導(dǎo)自演的小電影類別的短片，其中有一部還被拍成了電視劇，就是《我叫MT》系列，其中創(chuàng)作來源就是玩家們從2005年到2011年至今，55級到85級一路上走來的歡笑、心酸、友誼、愛情等感人的故事，頗受玩家們的喜愛。

不僅如此，魔獸世界在中國運(yùn)營了如此之久，也捧紅了一批的網(wǎng)絡(luò)明星，如魔獸玩家都熟知的“蒼天哥、林熊貓、叫獸”還有一些為《我叫MT》里人物配音的聲優(yōu)們，一路走來，那是一批玩家的離去，換來一批玩家的到來，它已經(jīng)不僅僅是一款游戲里，它是我們?nèi)松?dāng)中寶貴的回憶、老師、伴侶。

第三篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化絡(luò)或者社會化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費(fèi)時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂趣，同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗(yàn)賣升級

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計方法。收集2000名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題

1、信息復(fù)制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第四篇：關(guān)于新媒體營銷推廣

關(guān)于新媒體營銷推廣

——和正營銷顧問機(jī)構(gòu)小蝸著

隨著人們對網(wǎng)絡(luò)越來越熟悉，隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱，雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。

除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價值是不會消失的，但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會針對不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營銷推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營銷推廣活動一般來講分為了以下幾類：

一、視頻類

網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個東西，如今隨著移動互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)

社交平臺的發(fā)展，視頻的視聽結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司

宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級的一種視頻使用方式，其

他的諸如公司紀(jì)錄片拍攝并圍繞紀(jì)錄片的籌措及運(yùn)行展開一系列的線上線下聯(lián)合宣傳推廣活動，這才是充分利用了網(wǎng)絡(luò)這個四通八達(dá)的蜘蛛網(wǎng)所應(yīng)該達(dá)到的主動的營銷活動，比如和正營銷顧問機(jī)構(gòu)前段時間為洋河集團(tuán)紀(jì)錄片的運(yùn)營所做的一

系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營銷推廣方式。

二、資訊類

現(xiàn)在很多的專業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自

己的定位，開始進(jìn)行一種專業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自

己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，會為自己帶來超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開始就吸引了諸多的風(fēng)險投資，就是因?yàn)榫W(wǎng)站的細(xì)分化定位。

三、平臺類

電商平臺，很多也很需要筆墨累述，會在之后的文章中一一細(xì)寫。

四、微博微信等

會另開文章表述

五、移動互聯(lián)

會另開文章表述

第五篇：新媒體營銷的方式與渠道

新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式。從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

一、新媒體營銷策劃方式

1.病du營銷

病du營銷，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病du一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾;也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，把想要推廣的信息，像病du一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者。

病du式營銷是一種神奇的營銷方法。多數(shù)情況下，顧客會自愿地傳播含有企業(yè)或其品牌、產(chǎn)品(服務(wù))關(guān)鍵詞的信息，以幾何數(shù)級的速度迅速擴(kuò)散。相比其他營銷、廣告推廣手段，病du營銷所需花費(fèi)的成本接近于零，效益卻要顯著得多。借助病du營銷，不僅能促進(jìn)大量的一次銷售，而且還“俘獲”了眾多的忠實(shí)顧客，為持續(xù)營銷奠定好的基礎(chǔ)。

2.事件營銷

事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。

簡單點(diǎn)說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

3.口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。它的一個最重要特征就是可信度高，因?yàn)樵谝话闱闆r下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間。

4.饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑餓營銷的最終目的不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

5.知識營銷

這是一種通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識(包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

知識營銷需要一定的信息傳播途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷是實(shí)現(xiàn)知識營銷戰(zhàn)略的最 佳手段之一;網(wǎng)絡(luò)營銷需要向用戶傳遞有價值的信息，而知識營銷的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源中對用戶最有價值的部分。

6.互動營銷

互動營銷，一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；訝I銷需要訪問者參與其中，并使其獲得良好的用戶體驗(yàn)。

互動的形式有兩種：①由于企業(yè)的公關(guān)事件或由此引發(fā)的話題得到了廣大目標(biāo)群體的共鳴，于是目標(biāo)群體積極響應(yīng)，推波助瀾，和企業(yè)共同把公關(guān)事件造成轟動效應(yīng)。這一形式是公關(guān)事件成功的主要方式。②通過一個與人們傳統(tǒng)價值觀念或習(xí)慣對立的活動或話題引起人們的批判與討論，從而將公關(guān)事件效果擴(kuò)大化。

7.情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

在情感消費(fèi)時代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

8.會員營銷

也稱會員制營銷，是指客戶經(jīng)過首次消費(fèi)后，企業(yè)通過發(fā)展會員為客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶滿意度;通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實(shí)現(xiàn)最 大化，為企業(yè)增加長期、穩(wěn)定的利潤。

二、新媒體營銷的傳播推廣渠道

1.微信

微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)(需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量)語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公眾平臺”、“語音記事本”等服務(wù)插件。截止到2015年第 一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國90%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，是亞洲地區(qū)最 大用戶群體的移動即時通訊軟件。

2.微博

新浪微博是一款為大眾提供娛樂休閑生活服務(wù)的信息分享和交流平臺，采用了與新浪博客一樣的推廣策略，即邀請明星和名人加入開設(shè)微型博客，用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機(jī)客戶端、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片，此外還可通過API用第三方軟件或插件發(fā)布信息。

3.搜索引擎

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。搜索引擎包括全文索引、目錄索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。

4.知乎

中文互聯(lián)網(wǎng)最 大的知識討論社區(qū)。知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制，聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最 具創(chuàng)造力的人群，將高質(zhì)量的內(nèi)容透過人的節(jié)點(diǎn)來成規(guī)模地生產(chǎn)和分享，構(gòu)建高價值人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。用戶通過問答等交流方式建立信任和連接，打造和提升個人品牌價值，并發(fā)現(xiàn)、獲得新機(jī)會。

5.脈脈

一鍵挖掘你看不到的職場人脈——交朋友更方便。脈脈能夠整合用戶的手機(jī)通訊錄(線下關(guān)系鏈)，通過后臺的算法，挖掘出每個人完整的人脈關(guān)系，并且自動計算出是一度人脈還是二度人脈，描繪出你真實(shí)的社交圖譜。

普通人的朋友有200個左右，而通過這些朋友還能認(rèn)識的人就有幾萬個，普通人很難了解到這些潛在的朋友圈子，這正是脈脈所擅長的事情。

6.自媒體平臺(百度百家、搜狐媒體平臺、今日頭條)等等

自媒體，指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使每個人都具有媒體、傳媒的功能。自媒體也是相對傳統(tǒng)新聞方式的表述，即：具有傳統(tǒng)媒體功能卻不具有傳統(tǒng)媒體運(yùn)作架構(gòu)的個人網(wǎng)絡(luò)行為。自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)和新聞的途徑。

三、新媒體運(yùn)營方式

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(Search Engine Marketing，SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，是新媒體營銷中主要的營銷手段之一，擁有巨大的用戶訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會可以使企業(yè)能夠及時、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、關(guān)鍵詞廣告和競價排名。搜索引擎營銷的現(xiàn)狀如下：

2.微博營銷

twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級商務(wù)賬戶、基于API數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。twitter于2010年4月正式推出網(wǎng)站廣告新平臺，允許廣告商在twitter搜索頁面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營收邁出第 一步。先知品牌介紹微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和VANCL等對互聯(lián)網(wǎng)營銷敏感的企業(yè)在新浪微博上開辟試驗(yàn)田，通過病du式營銷手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷售量。

微博營銷就是利用以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享的微博這個新型的媒體。企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達(dá)到營銷的目的。

3.SNS營銷

據(jù)中國傳媒大學(xué)最 新發(fā)布的2009中國廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報告顯示：廣告主對互動媒體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認(rèn)識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的廣告主表現(xiàn)出對SNS營銷的認(rèn)同，SNS營銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài)化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL等。

4.論壇營銷

真正有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動的程度：有多少獨(dú)立ID參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn)載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。先知品牌營銷介紹論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進(jìn)行一系列的營銷活動，即是企業(yè)借助論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度和權(quán) 威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的營銷目的。

5.微信營銷

微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。

新媒體營銷策劃的正確打開方式

以電視媒體為例，近年來廣電總局頻頻出面管理電視市場，政令背后是中國電視市場盲從跟風(fēng)、內(nèi)容高度集中化的現(xiàn)實(shí)。堅持類型多樣、題材健康的傳統(tǒng)媒體畢竟是少數(shù)，不少媒體為了迎合大眾的口味，甚至放棄了基本的原則，是一種失去理性思考的行為。

中國電視57年，不應(yīng)該隨波逐流，而該像一位睿智、冷靜又不失幽默的長者，成為內(nèi)容領(lǐng)域的定海神針。

另外，傳統(tǒng)媒體也一直在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的關(guān)系該如何理順也未明晰，轉(zhuǎn)型的陣痛同樣刺激著傳統(tǒng)媒體緊張、焦灼的神經(jīng)。

需要明確的是，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間的競爭并不應(yīng)該是有你則無我，兩者都是大時代背景下用戶需要的媒體形態(tài)。

用戶的“碎片化”必然需要點(diǎn)對點(diǎn)、個性化的新媒體來滿足每個用戶不同的需求，但是用戶的“破碎重聚”則更需要大眾傳播媒體把有類似需要的用戶重新聚集在同一個焦點(diǎn)之下。而隨著用戶多屏使用的媒體習(xí)慣越發(fā)成熟，新媒體和傳統(tǒng)媒體都將是人們離不開的信息窗口。

四、企業(yè)在新媒體平臺營銷的優(yōu)勢

從目前的實(shí)踐來看，只有微博上有過企業(yè)和站長利用新媒體營銷的例子。至于微信，多半是吃喝玩樂這樣的企業(yè)比較受歡迎。

在新媒體平臺上，大多數(shù)人還是為了維護(hù)用戶群而進(jìn)行的營銷，并沒有太明顯的盈利目的。也有許多是隨大流。但這對品牌的經(jīng)營上有很大幫助，很適合有一定積淀的企業(yè)和網(wǎng)站。許多企業(yè)沒有專人維護(hù)，先知策劃介紹只是那些擅長營銷的企業(yè)，反而能如魚得水。無論是企業(yè)還是站長都可以嘗試下運(yùn)營的效果，一旦成功了，又會多一條路。

新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為營銷者的必爭之地。資料來源：厚學(xué)網(wǎng)