第一篇：毛概實踐作業(yè)

2013——2014學年第二學期

《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課

實踐教學作業(yè)

題目：《新鄉(xiāng)市私家車擁有狀況的調(diào)研報告》

學院：生命科學學院 專業(yè)：生物技術(shù)專業(yè) 姓名：姜培森1204224029 梁玉鳳1204224039 任美麗1204224156 李春夢1204224205 李帥洪1204224137 郭云峰1204224185 高貴濤1204224105 王復生1204224168 李斯1204224208 滑彩鳳1204224154 趙雪雪1204224061 朱平平1204224227 易志奎1204224194 陳炳琛1204224180 李凡沙1204224242 新鄉(xiāng)市私家車擁有狀況的調(diào)研報告

調(diào)研目的：通過對新鄉(xiāng)市部分地區(qū)的隨機問卷調(diào)查，從而大概了解新鄉(xiāng)市哪些人擁有私家。

調(diào)研方法：街頭隨機問卷調(diào)查 調(diào)研過程描述：

我們這次調(diào)查工作可以分為四個階段：

1、調(diào)查方案的確定

2、二手資料的收集

3、設(shè)計調(diào)查問卷

4、調(diào)查總結(jié)報告。

我們在做調(diào)查之前就需要做一些課前準備，那就是：了解我們所要調(diào)查的需求，確定調(diào)查目標等主要步驟。而我們之所以選擇把私家車的擁有量作為研究對象，就是因為消費者對車輛的需求量越來越大，人們在根據(jù)自己的承受能力，選擇合適的私家車，從而實現(xiàn)自己擁有私家車的夢想。

在設(shè)計調(diào)查問卷的過程中，我們按照找老師所要求的格式，在經(jīng)過小組討論、研究再結(jié)合從網(wǎng)上搜到的資料設(shè)計出了一份調(diào)查方案。在設(shè)計方案的時候我清晰地意識到，這不是我們?nèi)魏我粋€人的事情，而是我們集體的事情，我們要結(jié)合集體的力量，才有可能設(shè)計出完善的調(diào)查方案。當二手資料收集完成，從數(shù)據(jù)處理和分析結(jié)果中，首先我們發(fā)現(xiàn)從私家車的擁有群體來看，男性在私家車的擁有的比例上略高于女性，當然不排除調(diào)查問卷存在一定的誤差，也可能是由于男性比較喜歡開車的緣故。另外一個可能是因為部分女性暈車的現(xiàn)象，因此對于汽車的喜歡程度并沒有男性那么強烈。其次從私家車在各個年齡階段的擁有狀況以及主要消費群體的分布情況來看：中年車主仍然是私家車車主的主要群體，其人數(shù)超過了調(diào)查人數(shù)的一半。但是值的引起注意的是，一部分年輕車主正處于崛起狀態(tài)。這部分車主的年齡大致處于20—30歲左右，大多數(shù)擁有大學本科學歷或者工作上有更好的職業(yè)，年收入在10萬元左右，而且大多數(shù)是由自己獨立出資購車。

同時通過本次調(diào)查我們從調(diào)查報告中可以看出，個體私營者仍然是私家車車主的主流，但是值得引起注意的是，私家車車主的職業(yè)構(gòu)成開始朝著向多元化方向發(fā)展的趨勢：教師和公務(wù)員成為壯大最快的購車群體。這類車主購車主要用于上下班代步（不過這也造成了新鄉(xiāng)市區(qū)現(xiàn)在上下班時段擁擠的車潮),同時方便周末、假日出去旅游。而他們選擇的私家車價位主要集中在10萬以下的經(jīng)濟實惠型車輛。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，以及綜合近幾年新鄉(xiāng)市人均收入和車輛價位我們發(fā)現(xiàn)，人們收入的提高和車輛價格的持續(xù)下降也是許多人選擇買車和全額購車的一個重要原因。另外現(xiàn)在購車多以家庭為主，人們的普遍想法還是相對比較保守，盡量采取穩(wěn)妥的方式，在一定程度上如果可以避免提前消費就盡可能的避免提前消費，還是在心理上覺得等錢存夠了再買也不遲。現(xiàn)在國內(nèi)汽車生產(chǎn)、銷售市場更新?lián)Q代速度加快，各個廠家的新款車型層出不窮，在售后服務(wù)方面也是在不斷加以完善，再加上使用低價位的營銷手段，讓普通工薪階層實現(xiàn)了購車夢！

我們將收集到的二手資料進行整理，從而根據(jù)收集到的二手資料讓各位成員編寫一些問卷調(diào)查的問題，之后經(jīng)過我們大家討論和草擬出一份設(shè)計較為滿意的調(diào)查問卷。最后幾經(jīng)修改，最后定稿一共打印了60份問卷，由6位成員在6個地點進行隨進問卷調(diào)查，然后再收集回來整理出被調(diào)查者所填寫的信息。雖然在外面調(diào)查很苦、很累，但還是覺得很值得，很有意義，這也讓我們體味到了努力之后定會有所回報的。同時也體會到了團隊的力量，有序的分工才會發(fā)揮最大的作用。同隊的力量是強大的。

最后的調(diào)查報告經(jīng)過我們小組全體成員共同的努力，匯總出下面的結(jié)果分析。

調(diào)查結(jié)果分析

從擁有私家車的消費群體特征來看，差異并不是非常明顯，男性所占的比例略高于女性。調(diào)查結(jié)果顯示男性比較喜歡開私家車的比例略高于女性，或許是男性比較喜歡車的緣故。而女性對車的喜歡程度遠遠低于對化妝品的喜歡程度，這應(yīng)該也是一個原因。調(diào)查結(jié)果還顯示：中年車主仍然是私家車車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的53.4%，這可能反映在一定程度上是因為中年群體在一定程度上擁有了可供消費的收入。另外一方面，值得注意的是，正如二手資料收集反映的數(shù)據(jù)信息顯示的那樣，一部分年輕車主正在崛起，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的23.7%，這部分車主的年齡大致是20—30歲。在被調(diào)查的對象中，有大部分的消費者處于中等消費水平，而處于崛起狀態(tài)的年輕車主，大多數(shù)都擁有大學本科學歷或者較好的職業(yè)，年收入大概在10萬以下，更值得注意的是，有超過一半的人，完全是由自己獨立出資購買車輛的。

從調(diào)查問卷中不難發(fā)現(xiàn)，在眾多的購車因素中，人們更加注重的是車輛的價格和性能，除此之外，售后服務(wù)和安全性，這些因素是人們考慮到了購車之后可能還有一些別的問題需要解決，由此可見，人們的消費意識在一定程度上有了很大的提高。所以影響車輛購買的原因有很多。

由于進行調(diào)查的對象大多數(shù)都是有車的，且根據(jù)他們的口述，他們的車型大多是商務(wù)型，不僅僅是出自他們的職業(yè)角度，更是因為商務(wù)車在空間上比較開闊，既隨時接待客戶，又有利于提升企業(yè)形象和自身形象，在他們外出時也提過了較大的便利。

近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，已經(jīng)使人們有了足夠的經(jīng)濟實力去購買私家車，因此我們現(xiàn)在面臨的不是我們能否進入到私家車世道，而是能否把握汽車進入家庭的程度和速度。事實上，我國的私家車的保有量與城市發(fā)展不是同步進行的，這一帶你從新鄉(xiāng)的私家車持有量與新鄉(xiāng)市的交通狀況就可以看出來，在上下班高峰和禮拜天時段，路上的車行速度完全可以用龜行來形容。因此，私家車的發(fā)展問題應(yīng)該放在中國的特殊國情的大背景中去考慮，結(jié)合我國的各種情況，盡量去減少私家車的快速發(fā)展所帶來的負面效應(yīng)，因此不僅要做到提高汽車工業(yè)的科技水平，也應(yīng)還進行有效的交通管理，還要采取一定的手段對私家車的發(fā)展進行引導，從而使其走上良性循環(huán)的道路（之前有使用過的單雙號限行就對交通壓力有了一定的緩解作用，對環(huán)境也有一定的幫助作用）。

綜上，私家車對人們的生活和工作來說都是不可或缺的。因為它給人們帶來了便利和享受。但是隨著技術(shù)的發(fā)展，汽車在給人們帶來便利的同時，也應(yīng)該在環(huán)保方便有所改進，盡量的推廣混合動力車之類的對環(huán)境污染較小的車型，這樣才可以真正的方便到人們的生活和工作。

調(diào)研報告形成說明書

調(diào)查對象：新鄉(xiāng)市六個調(diào)查點（附中、牧野湖、步行街、火車站、中心醫(yī)院、工人街新華書店）附近的成年人

調(diào)查人數(shù)：60

調(diào)查方式：街頭隨機調(diào)查

參考資料：《私家車的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題分析——基于江西九江市的調(diào)查》九江市七中課題組2008.22老區(qū)建設(shè)P26——28。

心得體會

實踐教學是鞏固理論知識和加深對理論認識的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的人員的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。有利于學生素養(yǎng)的提高和正確價值觀的形成。我校開展多科實踐教學活動，旨在提高我校學生的綜合素質(zhì)。

通過本次實踐活動，我深刻體會了團結(jié)就是力量這句話。剛得到這次實踐教學任務(wù)通知的時候我無從下手，而經(jīng)過結(jié)合小組，小組成員分工以后，我頓時有了目標。我們小組的15名成員齊心協(xié)力，共同完成了這次任務(wù)。在設(shè)計調(diào)查問卷的過程中，我們按照找老師所要求的格式，經(jīng)過小組討論、研究再結(jié)合從網(wǎng)上搜到的資料設(shè)計出了調(diào)查方案。在設(shè)計方案的時候我清楚地意識到，這不是我們?nèi)魏我粋€人的事情，而是我們集體的事情，我們要結(jié)合集體的力量，才有可能設(shè)計出完善的調(diào)查方案。雖然在外面調(diào)查很苦、很累，但還是覺得很值得，很有意義，因為有隊友的陪伴。經(jīng)過本次社會調(diào)查，我提高了自己的動手能力。了解了社會調(diào)查的過程，并且溝通了和其他同學的關(guān)系。這讓我們體味到了努力之后定會有所回報的。同時也體會到了團隊的力量，有序的分工才會發(fā)揮最大的作用。團結(jié)就是力量！

第二篇：毛概實踐課作業(yè)

毛概實踐課：

1、生涯規(guī)劃書修訂版（每個人交，紙質(zhì)版）

2、家鄉(xiāng)變化談發(fā)展（每個小組交，電子版）

3、3、大學生消費狀況問卷調(diào)查（每個小組交，紙質(zhì)版，計問卷-進行問卷調(diào)查-分析調(diào)查結(jié)果-形成報告）

4、個人參加自愿服務(wù)的心得感想（800字手寫，每個同學交）

5、寒假實踐報告（讀好書，每位同學交1000字手寫讀后感，寒假來后交）寒假實踐報告是讀書的讀后感

第三篇：毛概實踐作業(yè)

課 程：學年學期：指導教師：周實踐時間：第總 人 數(shù)：

毛澤東思想和中國特色社會主義體系概論2011～2012學年第1學期

勇 8～10周 4人

馬克思主義學院

作者承諾書

獨創(chuàng)性承諾

本課題組成員鄭重承諾：所呈交的社會實踐調(diào)查報告《當今青年大學生該如何理性愛國》，為本次社會實踐調(diào)查的研究成果，盡我（們）所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果(論文、論著、技術(shù)報告和研究數(shù)據(jù)等)，并無篡改、偽造研究數(shù)據(jù)，隱瞞不利數(shù)據(jù)等行為。愿意接受專家評委和全校師生的審查，如若查出存在抄襲、剽竊他人成果、偽造數(shù)據(jù)等情況，調(diào)查報告成績同意按0分處理。抄襲、剽竊他人成果超過全文25%的，《毛澤東思想和中國特色社會主義體系概論》課程總評成績同意按

“考試作弊”處理。課題組全體成員簽名：尹瑤瑤、余虹婷、余夢詩、周英杰

日期：2011年11月1日

關(guān)于社會實踐調(diào)查報告使用授權(quán)的說明

本課題組成員完全了解浙江理工大學有關(guān)保留、使用社會實踐調(diào)查報告的規(guī)定，即：學校有權(quán)保留送交論文的復印件，允許論文被查閱和借閱；學?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復制手段保存論文。

課題組全體成員簽名：尹瑤瑤、余虹婷、余夢詩、周英杰

日期：2011年11月1日

當今青年大學生該如何理性愛國

藝設(shè)廣告10（1）班：尹瑤瑤、余虹婷、余夢詩、周英杰

指導老師：周勇

摘 要：愛國主義是中華民族繼往開來的精神支柱；愛國主義是維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)的紐帶；愛國主義是實現(xiàn)中華民族偉大復興的動力；愛國主義是實現(xiàn)人生價值的力量源泉。在經(jīng)濟全球化背景下，科學技術(shù)的發(fā)展和利用是跨國界的，在這個過程中，必須堅定地捍衛(wèi)自己國家的利益，必須正確處理熱愛祖國與關(guān)愛世界、為祖國服務(wù)與盡國際義務(wù)、維護世界和平與促進共同發(fā)展的關(guān)系。就必須理性的愛國。而當代大學生是國家發(fā)展的希望，是創(chuàng)新人才的重要后備軍。就更應(yīng)該把愛國主義做到情感、思想、行動的一致。做到理性愛國。對于當代大學生來說，熱愛祖國這是個責任、義務(wù)。要帶頭樹立理性愛國的思想，為國家做出貢獻。

關(guān)鍵詞：愛國主義 大學生 正確 理性

愛國主義是在長期歷史發(fā)展過程中形成的對自己祖國的一種最深厚的感情，是一個國家民族意識和民族覺悟的集中反映。愛國主義不是狹隘的民族主義，也不是大國的沙文主義。在歷史發(fā)展過程中，一個國家的建立和發(fā)展離不開這個國家的民族意識，而這種民族意識之中的愛國主義傳統(tǒng)，成為鼓舞這個民族的精神支柱。中華民族是個偉大的民族，他的復興離不開愛國主義。兩千多年以前從部落到種族到國家，從分裂到統(tǒng)一再分裂再統(tǒng)一，從強盛安寧到積貧積弱到國泰民安。這一部部歷史的真實景象，愛國主義在其中是起了莫大的作用，是推動我國社會歷史前進的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱。我們要繼承和傳承這種傳統(tǒng)。

作為新一代的青年群體更要作為先鋒隊，愛自己的國家，對祖國其他同胞的認同感。在這個相對于和平的年代，沒什么大事，就不需要愛國精神了。這個觀點是完全的錯誤。我們要居安思危，當一些事侵犯我們國家的利益的時候，我們要勇敢說“不”，即使我們所面對的是新聞傳播媒體所發(fā)的報道，即使當我們知曉后國家領(lǐng)導人已經(jīng)在處理這些事了，但我們能發(fā)表自己的看法到網(wǎng)上，做我們能做的事。同時也有偏激的同胞們用他自己的行動來進行抗議。我很佩服伊朗的那種愛國精神，雖然他們做得很偏激，用自己的生命來捍衛(wèi)自己的國家。但是他們那種勇敢的精神，我們大部分的人是做不到的。在我們的國家我們不需要那樣，需要的是理性愛國的。反過來，高度的、不理智的愛國主義又會使國家變得好戰(zhàn)。像一戰(zhàn)前的德國與現(xiàn)在的美國。

我常常聽到說“覺得自己沒有趕上一個好的時代”。什么時代是好的？我不知道。我只知道我現(xiàn)在的生活是老一輩的血鋪出來的，我們有權(quán)利說一說這個社會，說這個社會怎么怎么的，何不想想自己怎么的。我們把愛國掛在嘴上，但愛國離我們越來越遠了，尤其是偏居一隅的。我們感到愛國只是隨便說說，沒有人會當真。

一、調(diào)查結(jié)果及現(xiàn)狀分析

本次調(diào)查采用的是問卷的形式，設(shè)置了一份問卷，針對當今青年大學生。利用網(wǎng)絡(luò)的力量和實地發(fā)放問卷。問卷內(nèi)容主要包括“對當今國際發(fā)展的變化的態(tài)度”、“大學生愛國思想和行為實際”、“對當今熱點時事的看法”、“如何理性愛國”等方面問題。

進行的對象都是不同大學的在校大學生，大一到大四的。共計260張（大部分是網(wǎng)上同學只進去了，沒有答卷），成功收回100張，我們根據(jù)這一百張進行了分析。

（一）對當今國際發(fā)展的態(tài)度變化是否需要愛國教育

1、在調(diào)查表中有90個人認為需要挖掘愛國主義革命傳統(tǒng)的新內(nèi)涵。從數(shù)據(jù)可以看出，大部分的學生對于這個問題是很理智的，在如今這個不斷發(fā)展的社會，每天都有大量的信息更新，人與社會是同步的，認為需要挖掘愛國主義。雖然需要占了絕大多數(shù)，可是還是有10%的人認為不需要。由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，時代主題的變換，和平的國際環(huán)境，是我國順利進行現(xiàn)代化建設(shè)的必要條件和有力時機。所以我們需要愛國主義，需要挖掘，需要教育。

2、對待國家

綜合這幾個來看，大部分都站在中間的位置，中國人的普遍心理。先說消極的思想：在國家利益和個人利益前有3%選擇“個人利益在前，國家利益在后”。但如果在我們13億多人口中，這又是多少個?不敢想象。那漢奸的數(shù)量不是一般的多了；在國家發(fā)生災難時有1人“事不關(guān)己，高高掛起”；在是否最中國的未來有信心中有5%選擇“沒有信心”。在利益面前都是不能自制的。在人生的抉擇上永遠都會出現(xiàn)兩條道路，我們在良知上都會知道該選哪一條，但大部分的我們都會選另一條。在人的一生中你要保持自己的個性生活才不至于活的沒味。但愛國是要一致的，有國才又家。

但是從這個結(jié)果來看大多數(shù)是理智的，能分清孰輕孰重。

（二）大學生愛國思想和行為實際

1、關(guān)注時事和社會問題。

如今的信息時代，什么樣的事都會無孔不入的。你不愿意聽也會到你的耳朵里。特別是娛樂“星”聞：“誰和誰緋聞”“陳冠希又艷照門了”“離婚——再也不相信愛情了”一句普通的話都能捏出個事，各種搞。對社會問題新聞報道也沒有如實報道，大家都在“假”的世界里。從表中能看出大家對時事和社會問題還是關(guān)注的，這個歸功于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，視頻是證據(jù)。都是貪官，談何愛國。在物欲橫流的年代，大家都想著自己了，每天關(guān)注這油價漲了多少、“愛瘋”出第幾代了、房價怎么還不跌。怎么愛國？想著自己都養(yǎng)不活，怎么愛國？時事關(guān)我什么事，社會出問題了，又不是我出問題了。我究竟為什么愛國？

一個原因：國家對我們太重要了，祖國是我們的根，一個沒有國家的，國勢很弱的人實在是太可憐，太可悲了。時事和社會問題是國家的晴雨表，時刻了解自己的祖國才能了解你身處的社會。

2、愛國行為

參與的愛國行動

從愛國行為來看，53%的當代大學生愛國意識不明顯，缺少行動。泛泛而談。或許是我們身處的和平年代，苦都給上幾輩吃了。我們參與愛國的行動最多的是觀看電影、愛國文藝演出。

（三）對當今熱點時事的看法

南京大屠殺

韓國申請端午節(jié)

臺灣問題

釣魚島事件

南海領(lǐng)土爭端

從這些圖表中能看出，在對待南京大屠殺的歷史事件中57%的要求日本承認錯誤，共同發(fā)展；對待韓國大部分都是語言的反擊；臺灣問題一直是我們的傷疤，盼望他能早日回歸。釣魚島，當說是日本的時候，憤恨。居然還有2%的覺得和自己無關(guān)。在南海問題上看人們激烈的言辭和強硬的態(tài)度上54%的認為“網(wǎng)絡(luò)上得討論缺乏可管理性的思考，容易被主流觀點影響”。從這幾個分析來看當今大學生對于熱點時事的了解不夠，缺乏自己的看法，容易受到網(wǎng)絡(luò)言論的影響。還不夠清楚自己能在這些問題上怎么出自己的一份力。

愛國在不同時代有不同的內(nèi)容。上世紀的愛國青年，投身于反帝反封建的愛國浪潮中。

三、四十年代的愛國青年，是進行抗日救國的斗爭。五十年代的愛國青年，是參加抗美援朝，保家衛(wèi)國?，F(xiàn)在的青年學生，正處和平年代，祖國又日益強盛起來，但我們的國家還是很危險，每個國家都想要我們這塊肥肉。在網(wǎng)上看到很多的愛國激進言論，“什么日本去死，踏平日本，中國要東京大屠殺，臺灣區(qū)死，往臺灣仍核炸彈，踏平臺灣。。?！钡葻o意義，不可實現(xiàn)的話，來表達自己愛國，這只是一種激進愛國，不但不實際，而且顯得很愚蠢!

對以上事情我們要堅守自己的立場，這個是我們中國的，誰都不可替代。堅守自己的國土。南京大屠殺是個國恥，中國都會記得的。我們只有讓自己強大起來才不會再次出現(xiàn)這樣的情況。

（四）理性愛國

像上面說的，那些辱罵的言論，仇視這個國家包括那個國家的人。或者沒有任何反應(yīng)，以留學光榮，一去不回的，還移民到外國、羨慕別的國家，看見白人就低頭的。每個人都希望自己能走出個天地，但有的連自己的根都忘了。

從這次的調(diào)查問卷可以看出，當今大學生對愛國這個還很生澀，缺少相對好的、理性的行動。那怎么樣才能坐到理性愛國？

二 該如何理性愛國

努力學習和工作，報效祖國

第四篇：毛概實踐課程作業(yè)參考

毛澤東思想和中國特色社會主義體系概論

實踐課程作業(yè)之

學習

方

案

學院:體育學院

學號：0906114060 姓名：張晏 專業(yè)：體育教育

（一）學習名稱（說明：也就每章的標題，從課本十五章中任選一章）

建設(shè)中國特色社會主義經(jīng)濟

（二）學習目標（說明：能力達到什么層次，世界觀和價值觀有什么改變）···············

（三）學習內(nèi)容（說明：本章的知識點和基本理論）1.（四）學習重點（說明：難點和疑問點）··········································（五）學習疑難問題及其處理方法

··········································

（六）學習方式及其交流方式

···········································（七）學習方法（說明：如座談、討論等都屬于交流方式中的方法）

··········································

（八）學習資源書目推薦

···········································（九）學習評估

··········································

以上是最終作業(yè)的九塊內(nèi)容，以下是作業(yè)的具體要求：

（一）字數(shù)在3000字以上，手寫和打印皆可；

（二）請在本學期第十五周周三晚上之前按照學號順序交給各班小班長，由學習委員按照學號順序收齊后統(tǒng)一上交；

（三）毛概課程總共6個學分，理論考試占4個學分，此項作業(yè)占2個學分，請各位同學重視，認真完成作業(yè)，不要出現(xiàn)抄襲復制現(xiàn)象；

此學案模板的最終解釋權(quán)歸李祿玉，格式僅供各位參考，有什么不懂的地方可以聯(lián)系我，電話：***，中四樓223宿舍。

第五篇：毛概個人實踐作業(yè)

暑假的促銷生活

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，上學期的暑假期間我根據(jù)時間及自己的實際情況在暑假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有短短10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，人與人的溝通，可以了解一些有關(guān)專業(yè)的知識，我的促銷工作主要是促銷電器。

下面是促銷一天的工作安排：

促銷前我們先進行短暫的培訓，首先先要了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，然后還教了一些面對顧客時應(yīng)該說的話，還強調(diào)要注意自己的儀容儀表。接下來就是正式的工作了。我們每天早上8：30開始上班，到達指定地點后先做好準備工作，擺好宣傳資料禮品贈品等，然后調(diào)整好心態(tài)準備迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必不可少程序——就是一天的工作總結(jié)。這時經(jīng)理、主管及促銷員聚在一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

下面是促銷過程中的體會及感觸：

通過實踐，我覺得促銷就是通過自己的努力力爭把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，通過自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)，當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，同時大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中解決顧客的一系列問題，還有通過自己的介紹可以讓顧客更了解產(chǎn)品的性能，能讓消費者明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要能通過自己層次條理的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己的介紹來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生口角。還有有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵。還有要及時的進行自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

下面是我對本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。還有要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。要明確自己的目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。明天加油！