第一篇：QQ營(yíng)銷模式與技巧

QQ營(yíng)銷模式和技巧

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在中小企業(yè)中的運(yùn)用。分3種模式：發(fā)群成員，發(fā)群，發(fā)好友。

多做前期鋪墊，勤發(fā)帖，鋪墊潛在用戶。保持在線時(shí)間一：QQ營(yíng)銷前的準(zhǔn)備：

1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，這點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻阋茝V的東西，連你自己都不怎么了解，或者說(shuō)根本就是個(gè)門外漢，那么你又怎么去推廣呢？所以，在確定推廣目標(biāo)群之后就要豐富自己的相關(guān)知識(shí)量，為你的推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。不說(shuō)要過(guò)分精通但至少要達(dá)到相關(guān)知識(shí)的基本了解。其次制訂計(jì)劃（年、季、月、周、日目標(biāo)）；要有良好的心態(tài)--細(xì)心、耐心，恒心（我一定要成功）。

2、找對(duì)人：A是你找目標(biāo)客戶；(在那找？怎么找？——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購(gòu)買、交換等)。B讓客戶找你（怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫(xiě)和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片；視頻）3做對(duì)事：用對(duì)工具和平臺(tái)：（寫(xiě)好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件、）4：說(shuō)對(duì)話：盈利模式定位；（廠、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等；產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點(diǎn)、對(duì)客戶有那些好處、成功案例、贈(zèng)送價(jià)值、零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

5、收對(duì)錢?；猱愖h，提出成交；跟蹤服務(wù)（目的老客戶轉(zhuǎn)介紹）。一個(gè)月初見(jiàn)成效；學(xué)習(xí)；準(zhǔn)備，完善；圖片處理，視頻收集制作上傳；三個(gè)月中見(jiàn)成效，半年以后大見(jiàn)成效！

二、申請(qǐng)注冊(cè)QQ號(hào)：1。免費(fèi)號(hào)、2。會(huì)員號(hào)、3。企業(yè)號(hào)、（1人多號(hào)）

三、空間裝修：1開(kāi)通、2取名、3填寫(xiě)個(gè)人資料、4上傳圖片、5寫(xiě)日記、6簽名。7音樂(lè)；8創(chuàng)微博；9游戲、10投票、禮物。11首頁(yè)裝飾、12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個(gè)好QQ空間相當(dāng)一個(gè)公司營(yíng)銷型二級(jí)網(wǎng)站和推廣重要平臺(tái)！1，開(kāi)通QQ空間：

2、起準(zhǔn)名字是經(jīng)營(yíng)QQ營(yíng)銷的黃金開(kāi)端，名字是伴隨著我們成長(zhǎng)的重要標(biāo)志，QQ的名字代表著QQ的定位，為加入這個(gè)QQ的好友提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同，取名也不相同，最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好，讓別人搜索找到你（產(chǎn)品、服務(wù)、好友）和一眼看出你是做什么的，其次職務(wù)定位或盈利模式定位；再用名人、詞語(yǔ)、地區(qū)、公司名稱。

3，填寫(xiě)個(gè)人資料：越詳細(xì)越好，讓別人了解你，（誠(chéng)實(shí)，可靠）增加信賴感；

4，上傳圖片：越多越清晰越好，公司證書(shū)、產(chǎn)品、廠房、宿舍、車間、設(shè)備、員工風(fēng)彩等；讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù)，（誠(chéng)實(shí)，可靠）增加信賴感；

5，寫(xiě)日記；A、內(nèi)容：成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見(jiàn)問(wèn)題解答、視頻講座、公司動(dòng)態(tài)等；B、標(biāo)題：新、奇、特、問(wèn)題式，結(jié)果式、娛樂(lè)型、好處型等；C：關(guān)鍵詞；D：超鏈接；E；圖片或視頻；F；文字；G：收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章！H：頁(yè)面裝飾；發(fā)表；推薦到QQ好友分享！

6，QQ簽名。QQ簽名有個(gè)好處，只要你這面修改簽名在好友那邊就會(huì)有提示，顯示你新修改的信息。這是個(gè)極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道，如果你的號(hào)上加的都是潛在客戶，你可以經(jīng)常發(fā)布一些平臺(tái)的信息，好友那邊看到了有意向的話就會(huì)和你聯(lián)系了。這個(gè)和QQ空間的日志，相冊(cè)等一樣，只要你這邊更新了，好友那邊就能看到提示。如你的做話費(fèi)充值的，可以在QQ簽名寫(xiě)上充值優(yōu)惠，充值贈(zèng)送積分等。7，音樂(lè)?。康氖俏龕?ài)好音樂(lè)的朋來(lái)增加你空間流量）

8，創(chuàng)微博、QQ微博。這個(gè)是騰訊最近剛推出的一種服務(wù)，只能被邀請(qǐng)才能開(kāi)通的，現(xiàn)在直接在QQ客戶端都能寫(xiě)微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相關(guān)注，很多人寫(xiě)自己想說(shuō)的話。做營(yíng)銷的你可以充分利用微博的廣泛性，可以寫(xiě)上自己產(chǎn)品的特色，每天更新信息，多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽(tīng)名人、流量比較多的微博)

9、游戲、。（目的是吸引愛(ài)好游戲的朋來(lái)增加你空間流量）

10、投票、禮物。（目的是增加好友友情，增加你空間流量）

11、首頁(yè)裝飾、制作上傳視頻。

12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置：提高溝通速度！

四、加好友：

1.加好友,使用QQ的什么人都有，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)人群去尋找潛在用戶，加為好友后，詳細(xì)的談判。比如我是做培訓(xùn)的，那你完全可以申請(qǐng)個(gè)QQ號(hào)，然后查找20-30的QQ，加為好友發(fā)一些宣傳性的廣告，他們要是有意肯定會(huì)回復(fù)你，然后就可以細(xì)談了。這個(gè)方法雖然很盲目，猶如大海撈針，但是個(gè)最直接的營(yíng)銷方式。比如你做炒股的，你可以加25-40歲的男女，這一般都是有工作有收入的群體。你做電腦培訓(xùn)的，你可加18-25的年輕人。其次是產(chǎn)品或者服務(wù)受地域限制就選擇地區(qū)，受行業(yè)限制的就選擇行業(yè)等！

2.培養(yǎng)感情，這是重點(diǎn)。節(jié)日問(wèn)候，生日禮物、早中晚打招呼、常和別人聊天、詳細(xì)解答您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的問(wèn)題；在目標(biāo)好友里，你不能就一味的只打廣告，這是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)先在好友里混個(gè)臉熟，既然找準(zhǔn)了目標(biāo)好友了花一段時(shí)間在里面混個(gè)臉熟，了解我們的客戶心理需求，從而投其所好。激勵(lì)對(duì)方了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)；相信交流過(guò)一段時(shí)間里的人對(duì)你也熟悉了，這個(gè)時(shí)候你再來(lái)打打廣告，必然事半功倍。

五、加群：

QQ群。首先你可以申請(qǐng)個(gè)QQ號(hào)，然后查找添加你所在行業(yè)的QQ群，有普通群，高級(jí)群，超級(jí)群，最大人數(shù)分別是100,200,500?，F(xiàn)在高級(jí)群比較多，可以多加點(diǎn)，然后發(fā)布你準(zhǔn)備的廣告詞，最好寫(xiě)的有吸引力點(diǎn)，加上你網(wǎng)站和聯(lián)系方式。進(jìn)群后可以先和群主或管理員搞好關(guān)系，然后再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一下你準(zhǔn)備的廣告，偌大的群只要有人對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣就會(huì)聯(lián)系你，也增加了網(wǎng)站的曝光率。在發(fā)廣告前，需要做好被踢的準(zhǔn)備，一般群很反感發(fā)廣告的。如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天問(wèn)看交流。你是建網(wǎng)站的，多加企業(yè)群，鏈接群等，發(fā)群消息。、確定目標(biāo)群。首先多加幾個(gè)群，加群不是盲目的胡亂加，一定要有明確定位。比如，我要推廣的是一個(gè)美容淘寶客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等與我要推廣的內(nèi)容息息相關(guān)的。如果你在電影群去推廣美容產(chǎn)品，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)理睬你呢？

1、建自己的QQ群。

正如現(xiàn)在很流行的一句話“我的地盤我做主”，在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源于群主和管理員在群里的權(quán)威性。所以大家應(yīng)該多建群。QQ級(jí)別不夠，建不了群，或者QQ只能建一個(gè)群，告訴你一個(gè)大家都知道的秘密，就是加入VIP會(huì)員，一個(gè)普通號(hào)需要15級(jí)(也就是一個(gè)太陽(yáng))才能建1個(gè)100人的普通群，而1個(gè)4級(jí)(也就是一個(gè)月亮)的VIP會(huì)員可以建4個(gè)200人的高級(jí)群，如果你加入會(huì)員的時(shí)間足夠長(zhǎng)升級(jí)到VIP6的級(jí)別，就可以建1個(gè)500人的超級(jí)群和4個(gè)200人的高級(jí)群。在這里提醒大家，關(guān)于會(huì)員費(fèi)大家按年付費(fèi)比較優(yōu)惠，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，通過(guò)網(wǎng)銀支付9折，財(cái)付通支付8.8折。在建群的時(shí)候注意幾點(diǎn)：

1、條件允許的情況下，多建高級(jí)群，人多、有規(guī)模，就會(huì)給人感覺(jué)比較有實(shí)力，比較權(quán)威。至少很多人是這么認(rèn)為的。

2、給群取名要有針對(duì)性。比如我的群取名為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英部落”，相信看到這個(gè)名稱大家就應(yīng)該了解群的定位了。不過(guò)有一點(diǎn)，我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗(yàn)，所以只會(huì)發(fā)滾動(dòng)廣告，不愛(ài)交流和互惠的朋友就請(qǐng)繞行吧。

3、在群?jiǎn)T的組成上要注意男女比例，俗話說(shuō)：“男女搭配，干活不累”，這個(gè)真理就像地心引力一樣真實(shí)。在QQ群里，女成員是有足夠的號(hào)召力的，至少有足夠的吸引力。

4、招幾個(gè)負(fù)責(zé)任的管理員，一個(gè)人的力量是有限的，要想讓群保持健康活躍的發(fā)展，這是必要的條件，關(guān)于這一點(diǎn)，有個(gè)通過(guò)群內(nèi)投票對(duì)管理員實(shí)行末位淘汰制的想法，希望能夠調(diào)動(dòng)成員的活躍度。效果待驗(yàn)證后與大家分享，5、保持群的活躍度，這樣成員才會(huì)對(duì)群有歸屬感和信任感。為以后的推廣奠定基礎(chǔ)。這也就體現(xiàn)了上面3、4兩點(diǎn)的重要性。要多組織一些群內(nèi)的活動(dòng)，讓群成員之間更好的互動(dòng)。

2、加入別人建的QQ群，數(shù)量一個(gè)QQ要加20個(gè)群以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對(duì)用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級(jí)別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對(duì)本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來(lái)查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁(yè)，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級(jí)”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

在加群的時(shí)候應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

1、人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒(méi)有人氣，或者是內(nèi)部群不對(duì)外開(kāi)放，對(duì)你而言都沒(méi)有意義。

2、不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時(shí)大家都不交流，也沒(méi)有什么活動(dòng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么用。

3、同質(zhì)化的群不加，就算你加了再多的群，始終是那幾個(gè)人在活躍，你加再多也和加一個(gè)沒(méi)區(qū)別。

4、一般群通常都不是對(duì)外開(kāi)放的，需要進(jìn)行驗(yàn)證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫(xiě)驗(yàn)證信息前要對(duì)群進(jìn)行一些了解，有針對(duì)性的填寫(xiě)，要讓群主感覺(jué)到你的真誠(chéng)。

5、進(jìn)群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習(xí)慣，及時(shí)修改名片，在別人的地盤就得按別人的規(guī)矩辦事，而且作為推廣人員，時(shí)刻把握推廣機(jī)會(huì)，將你的推廣信息自然的容入群名片里，另外要記住在群名片前加上有利于排名的符號(hào)(通常加空格就可以了)，當(dāng)別人每次上線都能看到你的身影，你應(yīng)該知道那會(huì)是個(gè)什么樣的宣傳效果。

6、剛進(jìn)群不要直接就發(fā)廣告，這是最讓人反感的，而且現(xiàn)在的用戶對(duì)這種滾動(dòng)廣告已經(jīng)免役了，跟本就沒(méi)有效果，換來(lái)的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應(yīng)該是在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會(huì)對(duì)你的推廣有信任感，當(dāng)你成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個(gè)廣告，群主是舍不得踢你的。如果你真的沒(méi)時(shí)間在群里互動(dòng)，那最起碼也得經(jīng)常冒個(gè)泡，比如我每天早上會(huì)利用上班前的十分鐘向群友們問(wèn)聲早安。

六、QQ群推廣、QQ群推廣也是個(gè)長(zhǎng)期醞釀的過(guò)程，需要在群里建立長(zhǎng)期的人際關(guān)系，才會(huì)起到好的推廣效果。

1、當(dāng)我們涉足某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，加行業(yè)群是最好的方法，因?yàn)樵谶@里，會(huì)有很多行業(yè)前輩進(jìn)行交流，同時(shí)也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，加入30個(gè)以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象；而且正確選擇目標(biāo)群，也是QQ群推廣的要點(diǎn)。

2、入群了先莫激動(dòng)，切記不要進(jìn)來(lái)就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個(gè)后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一條廣告，就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來(lái)做，先要有好的鋪墊。無(wú)論是加群還是建群，都應(yīng)該先建立感情，再推廣。正如上面說(shuō)到的要經(jīng)常露面，經(jīng)常和群友溝通感情。和群里人有一搭沒(méi)一搭的說(shuō)話，別人不說(shuō)話你可以發(fā)起話題，讓群主覺(jué)得你還可以有活躍氣氛的；先來(lái)個(gè)“新人報(bào)道”。合理利用群名稱和公告欄，不過(guò)這些只有群主和管理員才能操作，所以要多自己建群或者多擔(dān)任管理員。合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群相冊(cè)、群投票。都是極佳的推廣途徑。在群里多回復(fù)別人提出的各種問(wèn)題，把自己打造成專家；讓更多人信賴你，不斷回踩好友空間，認(rèn)可對(duì)方看法和贊美、留言附加廣告和聯(lián)系方式，達(dá)到推廣效果。

過(guò)了一段時(shí)間后了，因?yàn)槿豪锶藢?duì)你有了一定的印象了，而且群主也覺(jué)得你不是個(gè)來(lái)做廣告的人，之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告。

例：A好啊，我來(lái)了，今天有好東西和大家分享了

B我剛看到一個(gè)特別好培訓(xùn)的網(wǎng)站，都是好多好營(yíng)銷技巧，我截幾幅圖給大家看看哈 C這些圖片都是來(lái)自一個(gè)叫就是培訓(xùn)網(wǎng)的網(wǎng)站的，留下鏈接，大家可以自己去看啊，還能免費(fèi)看視頻教材呢，我都注冊(cè)了；

那么怎樣發(fā)有效廣告呢？結(jié)合就是培訓(xùn)網(wǎng)站，我是這樣發(fā)的：

A、QQ表情(圖上帶上就是培訓(xùn)的網(wǎng)址或QQ號(hào)碼)。得到了群里人的認(rèn)可，取得推廣效果。B、快捷回復(fù)菜單設(shè)置；在QQ聊天窗口下方有個(gè)《發(fā)送》點(diǎn)開(kāi)右邊三角型增加常見(jiàn)回復(fù)問(wèn)題答案；提高打字速度，上面在忙時(shí)或離開(kāi)電腦時(shí)自回復(fù)廣告詞等。

C、轉(zhuǎn)發(fā)式；也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了，例如，在QQ群廣泛群發(fā)的愛(ài)心廣告，幫助某某找某某，這些都是隱形的QQ群發(fā)營(yíng)銷，有的人還在大量幫忙宣傳。

D、揭秘式——指出同行的不足，理現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者認(rèn)可，也叫事件營(yíng)銷。（這種方法不宜多用）

3、同一條推廣信息每天只發(fā)一次。老是跳出來(lái)相同的且沒(méi)有需求的信息，是你也會(huì)煩。而且容易引起公憤，如果是別人的群，那你就沒(méi)法再呆下去了。字體和顏色最好使用默認(rèn)的，至少要看的舒服，我記得看見(jiàn)一位老兄發(fā)過(guò)一則廣告，字?jǐn)?shù)并不多，結(jié)果一屏沒(méi)顯示完，還五顏六色，看到的直頭暈，這樣的推廣怎么能不讓人反感呢。盡量不要發(fā)硬性的廣告，而是把營(yíng)銷推廣溶入到平時(shí)的交流中，自然的植入，是最容易讓人接受的。

4、變?nèi)河褳楹糜迅櫍喝齻€(gè)月更換一次QQ群，把群里的意向客戶加為好友，便于進(jìn)一步和意向客戶交流和增加新客戶來(lái)源！

5、依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，你想，一百個(gè)群的話，按平均100人來(lái)算，我選的都是大群，就是有一萬(wàn)人能知道你的網(wǎng)站了，而且長(zhǎng)期下去，很多人都會(huì)認(rèn)同的，我自己是這樣的，因?yàn)榫褪桥嘤?xùn)網(wǎng)站的內(nèi)容是老少咸宜，男女通殺的

6、如果我讓10個(gè)人來(lái)用這種同樣方式發(fā)廣告，很快就會(huì)有十萬(wàn)人知道我們的培訓(xùn)網(wǎng)站了。

七、QQ郵箱推廣

首先要寫(xiě)好需要推廣的郵件，如何寫(xiě)才能讓更多人看到呢?應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、最重要的是要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題；其次在郵件中盡可能少體現(xiàn)廣告詞語(yǔ)，讓用戶感覺(jué)到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品，要有成功案例分享和零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這樣才有說(shuō)服力，增加證件、產(chǎn)品、合作伙伴等圖片、關(guān)鍵詞超鏈接

3、以招聘式、新聞式、活動(dòng)式、成功分享、事件型等！在郵件上體現(xiàn)出來(lái)。最后一定要留下聯(lián)系方式。

QQ郵件；這個(gè)方法現(xiàn)在又好多人在用，有的群郵箱需要申請(qǐng)開(kāi)通?？梢约尤喝缓蟀l(fā)軟文，然后繼續(xù)加別的群繼續(xù)發(fā)軟文。一個(gè)QQ號(hào)每天只能加進(jìn)20個(gè)群，雖然有這個(gè)限制，你可以用多個(gè)QQ號(hào)，多加群。合理利用群郵件，這是我感覺(jué)QQ群推廣中，非常行之有效的方法，原因是當(dāng)群成員不在線的時(shí)候，再上線也會(huì)收到這份郵件提醒，而且這份郵件會(huì)長(zhǎng)期保留在群成員的QQ郵箱里，但缺點(diǎn)是必須是開(kāi)通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友，關(guān)于群郵件的設(shè)置入口，是在QQ郵箱里，不是在QQ群里。還要提醒大家的是，群郵件發(fā)送也要適量，不然有可能會(huì)被TX官方認(rèn)定為發(fā)送垃圾郵件而鎖定你的群發(fā)功能，這其中也包括群友的舉報(bào)，這就是考驗(yàn)?zāi)闳穗H關(guān)系的時(shí)候了。

第一步利用QQ群通訊錄得到群發(fā)郵件地址，（也可用軟件收集、購(gòu)買、交換等方式）第二步進(jìn)行每一次QQ群發(fā)的時(shí)候必須注重群發(fā)廣告文案，這些群發(fā)內(nèi)容不隨便寫(xiě)的，需要有技巧，我們每次收到郵件的時(shí)候，都會(huì)在電腦右下角彈出一個(gè)框，這是有內(nèi)容限制的，所以這個(gè)句子必須要有吸引力。

第三步，選擇好的群發(fā)軟件，現(xiàn)在免費(fèi)的群發(fā)軟件已經(jīng)沒(méi)有什么好的了，或者一發(fā)就進(jìn)垃圾郵箱了，最好是付費(fèi)軟件。

第四步，堅(jiān)持發(fā)送，流量大大的來(lái)了。

發(fā)送技巧：一說(shuō)這個(gè)肯定有人會(huì)說(shuō)出很多東西，是的，表面上很簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)上這項(xiàng)工作要持續(xù)地完成好是很難的。一般人是這么做的，發(fā)發(fā)廣告走人，被踢，被罵，被鄙視;如果你不想被踢，被罵，被鄙視，那你要看看我下面寫(xiě)的一點(diǎn)心得了。

第一步：維護(hù)群?jiǎn)T關(guān)系(在我這種QQ群發(fā)里面不必做太多)。

第二步：尋找大量的搞笑的動(dòng)畫(huà)或者大量的能夠引起廣大網(wǎng)民關(guān)注的話題，文章。

第三步：圖片化，QQ表情，在右下角貼上自己網(wǎng)址或QQ號(hào)；在QQ群里面這樣成功的案例我也完成過(guò)，例如“一個(gè)帥哥把鍵盤拆斷?！蔽沂盏竭@個(gè)圖片后，我重新完成了動(dòng)畫(huà)的制作，把我的網(wǎng)址放在了這個(gè)圖片的又下角，每天能給我?guī)?lái)500左右的流量。

第四步、不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對(duì)廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會(huì)禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會(huì)，(這時(shí)候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會(huì)，不要低于1分鐘。

第五步、快捷郵件回復(fù)菜單設(shè)置：在郵箱自動(dòng)回復(fù)處增加希望要發(fā)的廣告內(nèi)容。

八、分析整理： 發(fā)完郵件不要認(rèn)為就可以了，一定要注意“維護(hù)”，要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。做到有計(jì)劃從星期一到星期日，每天發(fā)幾個(gè)發(fā)那幾個(gè)群，輪流發(fā)。并做好記錄，把有回復(fù)的朋友另外加到好友里面來(lái)，把三個(gè)月沒(méi)有回復(fù)的群換成新群，由此類推，九、復(fù)制：根據(jù)上述方法重復(fù)使用！

第二篇：QQ營(yíng)銷方法技巧

蘿卜網(wǎng)004km.cn QQ群營(yíng)銷

QQ群營(yíng)銷發(fā)廣告的精髓就三點(diǎn)，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨(dú)交流、有問(wèn)題直接回答； 討論組的好處：強(qiáng)制廣告但這個(gè)不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營(yíng)銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標(biāo)QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標(biāo)群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進(jìn)行篩選，活躍度不高的群說(shuō)明群成員對(duì)群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳

3)驗(yàn)證消息要真誠(chéng)帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個(gè)昵稱或者號(hào)碼重新加入，保持天天有群加

蘿卜網(wǎng)004km.cn 5)滲透群與群主進(jìn)行互助合作，同時(shí)可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進(jìn)行推廣和宣傳以及營(yíng)銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒(méi)有人回復(fù)，這很正常，千萬(wàn)不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營(yíng)銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來(lái)的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來(lái)越多了，大家也就開(kāi)始了反感。因?yàn)橐簿统鰜?lái)了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時(shí)間我特別的開(kāi)心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對(duì)，這個(gè)是減肥膳食營(yíng)養(yǎng)品，是這個(gè)網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個(gè)流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會(huì)熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會(huì)有一個(gè)圖片顯示 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的，這個(gè)地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個(gè)技巧，不過(guò)要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當(dāng)中放一些自己的分享資料，這個(gè)就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個(gè)群的話，按平均100人來(lái)算，長(zhǎng)期下去，就會(huì)得到很多認(rèn)同。

2）發(fā)郵件

這個(gè)群郵件也是一個(gè)很好的方法，免費(fèi)的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過(guò)7-8個(gè)群就可以了，不會(huì)讓人反感

3.QQ群營(yíng)銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營(yíng)銷效果，QQ群營(yíng)銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫(xiě)準(zhǔn)確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個(gè)很有趣的QQ表情，上面掛著一個(gè)網(wǎng)址。但是不是每一個(gè)QQ表情都可以做營(yíng)銷的，要是一個(gè)QQ表情別人看了覺(jué)得沒(méi)什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的表情。所以，一個(gè)QQ表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來(lái)營(yíng)銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂(lè)”式

“助人為樂(lè)”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問(wèn)題，盡可能地

幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來(lái)，相信不僅會(huì)讓對(duì)方記住了你，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時(shí)間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見(jiàn)他最后一面，讓他速回來(lái)，有知情者請(qǐng)聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛(ài)心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營(yíng)銷點(diǎn)所在。后來(lái)得知這其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營(yíng)銷靠的是創(chuàng)意，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是實(shí)體營(yíng)銷，好創(chuàng)意才能帶來(lái)好的營(yíng)銷效果。

蘿卜網(wǎng)004km.cn

4.群溝通方式

一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺(jué)不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動(dòng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開(kāi)展都會(huì)有不順利的時(shí)候，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進(jìn)群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動(dòng)，這樣對(duì)群有比較初步的了解。

進(jìn)群很重要的是獲取一些群的信息，對(duì)自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對(duì)自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見(jiàn)解或 分享；如果是自己主動(dòng)發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說(shuō)明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動(dòng)，除可通過(guò)聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實(shí) 蘿卜網(wǎng)004km.cn 對(duì)群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會(huì)出現(xiàn)一次，這無(wú)疑是很好的宣傳展示機(jī)會(huì)，所以好好利用這種機(jī)會(huì)吧，它很可能給你帶來(lái)業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時(shí)信息太多就淹沒(méi)了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請(qǐng)加為好友，然后利用私下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通、群里組織的活動(dòng)、甚至跟對(duì)方私下約會(huì)等方式進(jìn)一步互相認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)的有 緣的還會(huì)成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個(gè)、幾十個(gè)群，發(fā)幾千次言有價(jià)值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無(wú)論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見(jiàn)，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實(shí)的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽(tīng)易記的富有個(gè)性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點(diǎn)明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)004km.cn 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實(shí)一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實(shí)的感覺(jué)，空間、簽名、相冊(cè)也時(shí)常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護(hù)好老客戶；同時(shí)主動(dòng)出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識(shí)撰寫(xiě)一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會(huì)被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊(cè)

大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進(jìn)入這個(gè)人的相冊(cè)，然后看一下他真實(shí)的一面。靠著大家普遍的好奇心，我們可以在自己的相冊(cè)中加上幾個(gè)關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫(xiě)的吸引人一些，給我 蘿卜網(wǎng)004km.cn 們的宣傳做出貢獻(xiàn)。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭(zhēng)論的文章的時(shí)候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來(lái)我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強(qiáng)多了。

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)qq營(yíng)銷技巧

一、最終目標(biāo)

讓所有家長(zhǎng)在群中有的聊，敢于聊，家長(zhǎng)可以在群中彼此交換信息，家長(zhǎng)通過(guò)群互相熟悉。每個(gè)群做到500人上限，每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯，要讓家長(zhǎng)主要聊升學(xué)相關(guān)的問(wèn)題。管理員在群中要做到一呼百應(yīng)，有自己的威信，經(jīng)常踢人加人，督促家長(zhǎng)改名字，保持群的活力和基本制度。

二、推廣方案

QQ群的推廣是一件需要長(zhǎng)久堅(jiān)持，非常重要的工作。因?yàn)槲覀冃枰寗e人知道我們，除了口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)上的傳播主要就是依賴的每天的推廣，如果有一天忘了，很可能就被其他眾多信息所淹沒(méi)。

QQ群的推廣在前期就是被動(dòng)推廣，即我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布消息，讓有需求的用戶找到我們。到后期就需要我們主動(dòng)推廣，從別的群中挖人。

推廣群的同時(shí)也要進(jìn)行論壇的推廣，為日后工作做鋪墊。

這種方式有以下幾種途徑：

a)博客：每個(gè)編輯建立自己的博客，保持2-3天更新一次，主要放一些與教育相關(guān)的評(píng)論，在每篇評(píng)論后加上群號(hào)

b)網(wǎng)站：在我們的網(wǎng)站顯然處添加各個(gè)群的介紹、加入方式、管理?xiàng)l例

c)論壇：在本地各個(gè)家長(zhǎng)聚集的論壇發(fā)帖，但要注意方式方法，不要太廣告化，最好是以家長(zhǎng)的口氣，向大家介紹群

d)貼吧：在百度貼吧等地，在各個(gè)升學(xué)討論吧跟帖推廣

e)問(wèn)答式搜索：搜索“小升初、家長(zhǎng)群”等關(guān)鍵詞，回答對(duì)方的問(wèn)題。或通過(guò)注冊(cè)馬甲，自問(wèn)自答

f)挖人：加入別的群，當(dāng)群中有家長(zhǎng)提出疑問(wèn)時(shí)，通過(guò)私聊的方式把我們的網(wǎng)站、論壇、群告訴他。

注意時(shí)機(jī)挖家長(zhǎng)過(guò)來(lái)，要等群中比較冷淡的時(shí)候，如果有家長(zhǎng)提問(wèn)，開(kāi)小窗解答家長(zhǎng)問(wèn)題，如果家長(zhǎng)問(wèn)的問(wèn)題不清楚，要說(shuō)“去群里問(wèn)問(wèn)”，然后推薦家長(zhǎng)進(jìn)入我們的群中。不要在群中公開(kāi)討論轉(zhuǎn)群的事，不然極易被人踢出。

還有一種方法，首先進(jìn)入群，查看群資料，將家長(zhǎng)名單列表截圖形式保存下來(lái)。然后單獨(dú)添加其中家長(zhǎng)為好友，添加好友時(shí)要注明“升學(xué)問(wèn)題求教”，盡量選擇母親，一般家長(zhǎng)都會(huì)同意。成功添加好友后要說(shuō)明你身后有一群困惑的家長(zhǎng)，想向人求教，邀請(qǐng)其加入群。

三、管理方案

a)初期工作

初期以提高群人數(shù)，提高人氣為目標(biāo)。

采用一群多人制管理，一個(gè)群設(shè)置兩個(gè)管理員，一主一副。

工作內(nèi)容：

1.每天早上要和家長(zhǎng)打招呼，這是提高人氣的一種基本方式。

2.每天更新群公告

3.在論壇制作詳細(xì)的群規(guī)則，并將規(guī)則通知到每個(gè)家長(zhǎng)。

規(guī)則內(nèi)容包括群介紹(主旨)、改名規(guī)則、踢人規(guī)則。

4.叮囑家長(zhǎng)改名片。家長(zhǎng)來(lái)到我們的群之后，第一件事就是看看群里都有什么人。當(dāng)家長(zhǎng)看到群里的用戶都是家長(zhǎng)時(shí)，會(huì)有一種歸屬感，反之如果看到的是各種五花八門的名字，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)群龍蛇混雜，且缺少管理。

5.每天從網(wǎng)站或論壇中找和升學(xué)、孩子安全、子女教育相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)到群中，讓家長(zhǎng)有的看，有話題可說(shuō)。要保持每天投放4-5條家長(zhǎng)感興趣的新聞。讓家長(zhǎng)看，引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行討論。

6.每天負(fù)責(zé)解答家長(zhǎng)提出的問(wèn)題，最好是直接回答，這就要求每個(gè)網(wǎng)編對(duì)本地升學(xué)政策要熟悉。如果家長(zhǎng)提出的問(wèn)題在網(wǎng)站上做過(guò)專門的內(nèi)容，要直接將文章鏈接發(fā)過(guò)去。(最簡(jiǎn)便查詢方式：cms搜索，找到文章后點(diǎn)擊其序號(hào)即可在網(wǎng)站中打開(kāi)文章，可迅速查到鏈接)

7.家長(zhǎng)提出的問(wèn)題如果暫時(shí)回答不了的，有以下幾種解決途徑：

i.在網(wǎng)上搜索內(nèi)容進(jìn)行解答，但不要直接發(fā)給家長(zhǎng)一個(gè)鏈接，要給家長(zhǎng)解答。

ii.去其他群向家長(zhǎng)進(jìn)行詢問(wèn)，詢問(wèn)期間要告訴提問(wèn)家長(zhǎng)稍等，不能不予理睬。

iii.依舊解答不了給家長(zhǎng)論壇入口地址，讓家長(zhǎng)進(jìn)論壇注冊(cè)提問(wèn)。

iv.家長(zhǎng)若沒(méi)有在論壇提問(wèn)，管理員要代為提問(wèn)，并將提問(wèn)帖鏈接發(fā)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)關(guān)注。

8.如果有家長(zhǎng)上傳資料，要第一個(gè)進(jìn)行接收，如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包，分發(fā)給各家長(zhǎng)。分發(fā)方式按優(yōu)先級(jí)排列：論壇下載(以附件形式上傳)、QQ 群郵件、QQ郵件分別發(fā)送。如果接到word文檔這種沒(méi)有版權(quán)的文件，首先要加上學(xué)而思的臺(tái)頭，如果條件允許(指文件大小)，要盡量制作成pdf文件后再傳給家長(zhǎng)，避免版權(quán)被人盜用。

9.在群中樹(shù)立專家家長(zhǎng)形象

在群中培養(yǎng)熱心家長(zhǎng)，樹(shù)立專家家長(zhǎng)形象。這需要我們?cè)诳臻e時(shí)間和家長(zhǎng)溝通，包括聊升學(xué)問(wèn)題，孩子問(wèn)題。群中多數(shù)家長(zhǎng)是母親，有些母親是全職母親，空閑時(shí)間比較多，在得到她的信任后，往往能很容易讓其擔(dān)任群管理員一職。

這個(gè)階段是我們接觸家長(zhǎng)的第一個(gè)階段，要通過(guò)和熱心家長(zhǎng)溝通，細(xì)致地了解本地升學(xué)信息。管理員要多多加入各個(gè)群，尋找熱心家長(zhǎng)了解信息。

在我們自己的群里要活躍，因?yàn)榧议L(zhǎng)剛剛來(lái)到這個(gè)群，如果看到群里非常冷清，他們也會(huì)失去信心。在別人的群里不要太活躍，可以多問(wèn)問(wèn)題，但無(wú)關(guān)緊要的閑侃要盡量少。

b)中期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到50-150的時(shí)候是群發(fā)展的中期。

中期群中家長(zhǎng)應(yīng)已能自行開(kāi)展討論。這個(gè)階段除了要繼續(xù)維持初期的工作，還要增加一些工作，包括：

1.保持并提高熱度

每天仍要堅(jiān)持往群中投放新聞，但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過(guò)多參與群中的討論，但也要經(jīng)?？纯慈?，如果有家長(zhǎng)提出問(wèn)題，及時(shí)回答。

2.每天整理QQ群討論精華。

每天晚上要整理當(dāng)天群討論精華，按照問(wèn)題類型發(fā)帖在論壇上，并且在群公告中及時(shí)更新帖子鏈接。家長(zhǎng)的討論是很重要而且很凌亂的，因此需要仔細(xì)梳理。到中期我們的論壇和網(wǎng)站依然和家長(zhǎng)的交流有一定差距，所以這些來(lái)自家長(zhǎng)的討論是他們更關(guān)心的。

3.把群中的人往論壇轉(zhuǎn)移

要鼓勵(lì)家長(zhǎng)在論壇里發(fā)言，把好的文章發(fā)表在論壇里。

如果家長(zhǎng)拿不定主意，管理員可以幫家長(zhǎng)梳理文章后讓家長(zhǎng)自己發(fā)表。

有的時(shí)候家長(zhǎng)在聊天時(shí)會(huì)不經(jīng)意間流露自己的一些觀點(diǎn)和理念，如果這些東西能夠整理成文，應(yīng)在整理完成后和家長(zhǎng)聯(lián)系，讓他自己去發(fā)布，給他信心。

c)后期工作

當(dāng)群里人數(shù)達(dá)到150人以上時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入群發(fā)展的后期了。

除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外，重心要向論壇轉(zhuǎn)移。一方面，這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)的討論會(huì)非常火熱，討論的話題種類大量增加，討論速度也非?？?。群僅作為一個(gè)交流平臺(tái)能夠滿足部分用戶提問(wèn)、討論的要求，但無(wú)法滿足大部分用戶都能共同參與的要求，而論壇的交流速度雖然不及群快，但持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)，因此論壇成為此時(shí)的重點(diǎn)。此時(shí)群里工作包括：

1.控制群討論熱度，提高論壇討論人氣

2.整理群精華時(shí)，將家長(zhǎng)提出的問(wèn)題單獨(dú)挑出來(lái)放到論壇里提問(wèn)，用馬甲回答問(wèn)題，發(fā)布后把鏈接發(fā)給家長(zhǎng)，提示家長(zhǎng)注意關(guān)注。

3.次日將前一日整理的問(wèn)題、答案發(fā)到群中，讓家長(zhǎng)積極參與

4.在論壇建立版聊帖，引導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展版聊

5.盡一切可能讓家長(zhǎng)參與到論壇中，包括舉行各種線下活動(dòng)。

四、管理技巧

a)身份問(wèn)題

1.使用管理員身份

使用管理員身份，唯一的問(wèn)題就是和家長(zhǎng)的距離在最開(kāi)始比較遠(yuǎn)，如何讓家長(zhǎng)認(rèn)同你，只是簡(jiǎn)單地和家長(zhǎng)聊天是不行的。還是那句話，需要真誠(chéng)地對(duì)待家長(zhǎng)，真心地幫助他們。

作為管理員，必須在群和論壇里樹(shù)立威信才可以，想樹(shù)立威信，就必須辛苦些。多和家長(zhǎng)溝通，彼此交流教育理念，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)你，信任你。一旦得到了家長(zhǎng)的信任，再開(kāi)展一些線上線下活動(dòng)將更方便些。

b)溝通技巧

1.與家長(zhǎng)交流，要保持謙虛的口吻，本著向他們學(xué)習(xí)育兒經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度，和他們一起探討升學(xué)問(wèn)題。

2.群里的家長(zhǎng)以媽媽們居多，她們的心態(tài)都是很年輕的，也都很樂(lè)于接受新鮮事物，因此可以把一些年輕人的想法和他們分享，時(shí)代一直在進(jìn)步，我們的思想也需要被接受。

3.談?wù)摰脑掝}要盡量以家長(zhǎng)關(guān)心的、對(duì)他們有幫助的、對(duì)他們孩子成長(zhǎng)有幫助的話題為主。一切以助人為根本。

4.家長(zhǎng)的生活重心都是以孩子為主，在很多情況下，和他們談?wù)摵⒆樱瑫?huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

5.溝通中盡量不要直接宣傳學(xué)而思，宣傳教育機(jī)構(gòu)，不要讓家長(zhǎng)對(duì)你講的話題反感，但可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注我們。

6.談?wù)摰脑掝}最基本的，你可以要求家長(zhǎng)改名片，改成符合要求的形式，進(jìn)行第一次接觸。還可以把一些從網(wǎng)上下載的對(duì)家長(zhǎng)有用的資料發(fā)給他們，詢問(wèn)他們是否需要，如何發(fā)送，進(jìn)行深入的接觸。

c)心態(tài)問(wèn)題

1.要以和家長(zhǎng)交朋友的心態(tài)來(lái)完成工作。

2.要以幫助家長(zhǎng)，解答他們疑問(wèn)為基本工作目標(biāo)

3.我們既是教育機(jī)構(gòu)的工作人員，也是教育方面的專家，更是家長(zhǎng)的朋友。

4.要想辦法和家長(zhǎng)們找到共同點(diǎn)，找到交點(diǎn)。不論是通過(guò)某些事情，還是某樣物品，或者是某種理念，要和家長(zhǎng)聯(lián)系上，多進(jìn)行溝通。

d)避諱和禁忌

1.每天在群里投放廣告鏈接的時(shí)候，要把握時(shí)機(jī)。不要在大家討論得熱火朝天的時(shí)候投放，也不要什么都不說(shuō)，就直接放個(gè)鏈接，然后杳無(wú)音訊。

2.如果群里沒(méi)有人聊天，要首先讓群里的家長(zhǎng)們討論起來(lái)，再進(jìn)行廣告的宣傳，不然容易給家長(zhǎng)造成很不好的印象：群里就是那么一幫做廣告的

第四篇：QQ產(chǎn)品營(yíng)銷推廣技巧

利用QQ空間主頁(yè)產(chǎn)品展示

起QQ相信幾乎無(wú)人不知吧，中國(guó)有約100000000人在用QQ，只要擁有QQ的朋友應(yīng)該都知道QQ空間吧。QQ空間有什么用處呢？寫(xiě)日志，傳圖片，寫(xiě)心情，交朋友，還是玩QQ農(nóng)場(chǎng)？相信偷菜的朋友有不少吧！這么大一個(gè)好的淘寶客推廣平臺(tái)又有多少人充分利用起來(lái)了呢？如果利用的好的話,這對(duì)我們做淘寶客的推廣將會(huì)帶來(lái)一筆不少的收入。心動(dòng)的朋友趕快來(lái)試試吧！如何把QQ空間轉(zhuǎn)化成一個(gè)專業(yè)的淘寶客推廣平臺(tái)呢？下面詳細(xì)給大家介紹一下： 第一：打開(kāi)自己的QQ空間。這是我之前的QQ空間首頁(yè)

第二：把自己以前的漂亮的空間模塊全部清除掉（雖然有點(diǎn)不舍，），記得不要把導(dǎo)航

去掉，這樣首頁(yè)只顯示淘寶客推廣的東東，而其他頁(yè)面還可以看到自己的相冊(cè)、日志等。

具體做法，點(diǎn)擊空間首頁(yè)右上側(cè)的自定義

其中的板式布局、風(fēng)格、模塊等可以根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)選擇。點(diǎn)擊模塊選項(xiàng)，把選項(xiàng)下的對(duì)勾去掉，點(diǎn)擊右側(cè)的新建模塊

出現(xiàn)添加個(gè)性化模塊選

這里要選擇的模塊類型有四種：1.圖文模塊：可以添加多個(gè)帶有圖片、文字鏈接、描述文字的項(xiàng)；2.大圖模塊：可以插入一張網(wǎng)絡(luò)圖片，可隨意縮放大??；3.Flash模塊：可插入一段網(wǎng)絡(luò)上的Flash動(dòng)畫(huà)；4.視頻模塊：僅可添加flv格式的網(wǎng)絡(luò)視頻文件。第三：以圖文模塊為例，下面開(kāi)始介紹如何制作淘寶客頁(yè)面。點(diǎn)擊圖文模塊，看到下面的選項(xiàng)

在圖文項(xiàng)1中有如下選項(xiàng)：圖片地址、標(biāo)題、標(biāo)題鏈接和描述。我的習(xí)慣是把要推廣的寶貝或者店鋪分幾個(gè)大類先收藏起來(lái)，需要用的時(shí)候直接調(diào)出來(lái)

例如要推廣女裝裙子，就打開(kāi)女裝裙子類目，找到要推廣的寶貝,點(diǎn)推廣此單品。

出現(xiàn)的頁(yè)面中有三種代碼，這里選擇第一種URL鏈接形式，點(diǎn)復(fù)制代碼

將此代碼粘貼到標(biāo)題鏈接上

再

打開(kāi)掌

柜

店

鋪的寶

貝

頁(yè)

面，點(diǎn)

寶

貝

復(fù)制標(biāo)題，粘貼到標(biāo)題上

把鼠標(biāo)放到寶貝圖片上，點(diǎn)右鍵，屬性，復(fù)制圖片地址

把復(fù)制的圖片地址粘貼到圖片地址上

在寶貝描述區(qū)可以注明商品的尺寸，顏色，銷售量等等

至此添加一個(gè)圖文模塊完成。點(diǎn)確定。最后別忘了添加模塊標(biāo)題

可以定義為淘寶熱賣，也可以按類定義模塊名稱（男裝，女裝，化妝品，家居等，也可以是店鋪，如金冠店，五皇冠店等）保存，查看效果

注意到了嗎，圖片下面還有空白處，我們?cè)冱c(diǎn)擊此模塊右上角的設(shè)置，出現(xiàn)編輯按鈕，點(diǎn)編輯

可以看到此模塊的下方有再添加一個(gè)圖文項(xiàng)，點(diǎn)擊

可以再添加一個(gè)寶貝推廣鏈接

具體步驟同上?？梢詿o(wú)限制添加圖文項(xiàng)。

OK!真累！

我的QQ空間 http://user.qzone.qq.com/1144712729/infocenter

注釋：空間主頁(yè)自定義模塊可實(shí)現(xiàn)圖片展示，文字描述，超鏈添加，淘寶店鋪的產(chǎn)品可展示到上面，總之充分利用好這個(gè)展示平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能，重點(diǎn)是免費(fèi)。QQ相冊(cè)圖片展示

相冊(cè)主要用來(lái)展示你的產(chǎn)品圖片，訂單和收入圖片，圖片可以加水印推廣你的產(chǎn)品平臺(tái) QQ群營(yíng)建與推廣

1通過(guò)淘寶或其他渠道購(gòu)買大量QQ賬號(hào)，營(yíng)造多人群，人數(shù)自己斟酌。2QQ群文件上傳有吸引力的軟文或教程資料類的文件

3基礎(chǔ)打牢，群內(nèi)多互動(dòng)討論有意思的東西，隨著之后的推廣，人數(shù)會(huì)逐步上升，到一定程度就要把握目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成交。QQ批量加好友

步驟

一、先進(jìn)入你的qq空間，相信大家都已經(jīng)開(kāi)通的qq空間，進(jìn)入空間之后，然后點(diǎn)擊空間最上方一個(gè)“設(shè)置”按鈕(是齒輪形狀的圖標(biāo))，點(diǎn)擊之后，會(huì)彈出一個(gè)下拉列表，在列表上選擇“好友管理”按鈕

步驟二：之后會(huì)彈出一個(gè)上點(diǎn)擊選擇“導(dǎo)出聯(lián)系人”選項(xiàng)，然后在下面就有朋友網(wǎng)好友、qq群好友及微博聯(lián)系人，這樣你可以通過(guò)這些方式來(lái)批量添加好友，(但是最多只能添加50個(gè))步驟三：通過(guò)搜索附近好友加QQ.步驟四：以上三點(diǎn)都是手工加好友的方法，如果想簡(jiǎn)化流程請(qǐng)上淘寶購(gòu)買批量加好友軟件。QQ日志推廣方法

復(fù)制別人的軟文或自己制作軟文，圖文并茂加超鏈接是最好的軟文推廣方式。QQ郵箱推廣方法

1、先注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個(gè)。

2、加QQ群，數(shù)量：20個(gè)以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對(duì)用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級(jí)別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對(duì)本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來(lái)查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁(yè)，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級(jí)”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過(guò)，要等1天左右時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫(xiě)才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺(jué)到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來(lái)。(由于此項(xiàng)在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章來(lái)進(jìn)行詳細(xì)講解，這里先不進(jìn)行說(shuō)明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開(kāi)始發(fā)送宣傳材料，進(jìn)入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

1、先注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)。具體數(shù)量看自己要求決定，但最少也得1個(gè)。

2、加QQ群，數(shù)量：20個(gè)以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對(duì)用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級(jí)別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對(duì)本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來(lái)查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁(yè)，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級(jí)”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

3、準(zhǔn)備網(wǎng)站資源

一般加群不能馬上通過(guò)，要等1天左右時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該準(zhǔn)備宣傳材料，這也是我們利用QQ群郵件推廣的最重要的一步。如何寫(xiě)才能讓更多人看到呢應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、在宣傳材料中盡可能少的體現(xiàn)廣告，讓用戶感覺(jué)到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品。我們的宣傳材料也是一樣，研究您的用戶需求，在宣傳材料上體現(xiàn)出來(lái)。(由于此項(xiàng)在推廣中比較重要，可講解內(nèi)容也較多，所以我將會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章來(lái)進(jìn)行詳細(xì)講解，這里先不進(jìn)行說(shuō)明。)

4、發(fā)群郵件

我們的群加的差不多了?，F(xiàn)在開(kāi)始發(fā)送宣傳材料，進(jìn)入QQ郵箱，一一發(fā)送群郵件。

發(fā)送技巧：不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對(duì)廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會(huì)禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會(huì)，(這時(shí)候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。

經(jīng)驗(yàn)之談：每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會(huì)，不要低于1分鐘。

5、回歸發(fā)送

發(fā)完郵件不要認(rèn)為就可以了，一定要注意“維護(hù)”，要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。最主要的是QQ群郵件有評(píng)能，你可以再進(jìn)行“評(píng)論”，每評(píng)論一條類似此郵件更新一次。

經(jīng)驗(yàn)之談：

做QQ群郵件推廣效果可能會(huì)比較明顯，實(shí)時(shí)性比較強(qiáng)，也許當(dāng)時(shí)推廣，當(dāng)時(shí)就會(huì)有效果，但最主要的還是你的“宣傳資料”。加群，發(fā)郵件，這些操作任何人都可以輕松完成，唯獨(dú)想要有優(yōu)勢(shì)的是您的宣傳資料。宣傳資料寫(xiě)的好，那你就等于成功了。還有做推廣，千萬(wàn)不要心急，我在上文也提到過(guò)，任何事都會(huì)有一個(gè)過(guò)程，要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的“心”。很多推廣新手都想快速達(dá)到效果，從而導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到效果。所以要穩(wěn)，要靜。

7QQ漂流瓶推廣方法

一、QQ漂流瓶的選擇

漂流瓶中共有這些：普通瓶、生日瓶、心情瓶、暗號(hào)瓶、定向瓶（同城瓶）、提問(wèn)瓶、祝愿瓶、真話瓶、表白瓶。結(jié)合咱們醫(yī)院的地域性較強(qiáng)的特點(diǎn)，最好做同城瓶。由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，我們的目標(biāo)客戶也就是患者受到了很大的地域限制，一般來(lái)說(shuō)只局于本市或者本省，跨市的患者都屬鳳毛麟角，所以在推廣上我們要追求精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)人力財(cái)力和物力，節(jié)約成本。

二、QQ漂流瓶的優(yōu)勢(shì)

1、漂流瓶是隨機(jī)的，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)收到漂流瓶會(huì)覺(jué)得很有緣分，只要你不是很明顯的廣告，一般人不會(huì)吝嗇點(diǎn)開(kāi)你的網(wǎng)站看一看。只要流量來(lái)了，那帶來(lái)患者的機(jī)會(huì)就增大了。

2、漂流瓶的推廣方式可以細(xì)化?？梢钥吹接泻芏喾N瓶子，這其實(shí)就是騰訊按條件給分開(kāi)了，我們正好利用起來(lái)。比如咱們做是做婦科的，就用交往瓶，保證收到的都是女性，只做本地的，就用同城瓶。如此會(huì)大大的提高我們推廣的準(zhǔn)確率。

3、漂流瓶是不會(huì)被投訴的，別人頂多就不看，所以不會(huì)被屏蔽，也不會(huì)被刪除。而且內(nèi)容隨意，也沒(méi)有審核，咱們可以任意組織。

4、數(shù)量沒(méi)有限制。一個(gè)號(hào)一天可以發(fā)6次，加上撈到的瓶子再發(fā)出去，最多可以達(dá)到9個(gè)。如果有100多QQ號(hào)去做漂流瓶推廣的話，那每天在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率就很可觀了。

三、QQ漂流瓶可達(dá)到目的1、提升網(wǎng)絡(luò)品牌度，可能使收到漂流瓶的網(wǎng)民成為潛在客戶，也提高了網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、精準(zhǔn)的地域性在加上咱們精心的策劃，可以很好的增加就診和預(yù)約的患者。

不過(guò)通過(guò)我們的測(cè)試，各類瓶子回復(fù)中是患者的均在15%以上，平均指也高達(dá)27.86%，按照這個(gè)概率算，一個(gè)瓶子平均賺取2.36個(gè)回復(fù)，只需要不到43個(gè)瓶子就可以賺取100個(gè)回復(fù)，而假如我們有100回復(fù)就相當(dāng)于28個(gè)潛在患者。如果按照IP算也就是43個(gè)瓶子=28個(gè)IP。

3、QQ漂流瓶采取形式

直抒形式：在內(nèi)容中包含聯(lián)系方式、、網(wǎng)站地址、活動(dòng)主題等。此方法的優(yōu)點(diǎn)是，發(fā)出去以后就不用理會(huì)了，節(jié)省時(shí)間和經(jīng)歷，但是缺點(diǎn)很明顯，就是效果比較差。

追蹤回復(fù)形式：發(fā)起內(nèi)容，有回復(fù)時(shí)跟蹤回復(fù)，逐層推銷引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站、咨詢等。此形式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，可以由我們自由操控，讓咨詢對(duì)方容易信賴，成功率比較高。缺點(diǎn)就是太耗時(shí)間和精力。

四、QQ漂流瓶實(shí)際效果測(cè)試

經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試（測(cè)試的時(shí)候廣告性比較強(qiáng)），第一次發(fā)出去被接收到的最多，測(cè)試最多可以有8人撈到，發(fā)的次數(shù)增多，被撈到的次數(shù)相應(yīng)也在減少。解決辦法是六個(gè)漂流瓶，主題最好不一樣，而且后面幾個(gè)漂流瓶的廣告性要逐漸減弱，這樣被扔到海里的幾率低，曝光率就會(huì)增大。

從以上信息可以發(fā)現(xiàn)，效果還是很可觀的，如果有100個(gè)QQ號(hào)，那么就有100*（6+3+？）*撈到次數(shù)，中間的問(wèn)號(hào)包括被撈到回復(fù)的，還有回復(fù)后獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換的漂流瓶。一天可以增加7000到1000以上的的曝光率。

五、QQ漂流瓶推廣技巧

1、根據(jù)QQ漂流瓶針對(duì)匿名傾訴的特點(diǎn)，應(yīng)該圍繞與情感有關(guān)的話題做推廣。可以在相關(guān)網(wǎng)站里適當(dāng)放些好的音樂(lè)、或者經(jīng)典的土豆視頻等（當(dāng)然咱們的網(wǎng)站是不能直接放的）。然后通過(guò)打撈漂流進(jìn)行回復(fù)，適當(dāng)?shù)鼗貜?fù)然后引導(dǎo)他進(jìn)入你的網(wǎng)站看視頻或聽(tīng)音樂(lè)。因?yàn)槠髌侩m然是匿名但回復(fù)還是可以反饋回去的。也可以發(fā)一些求助類，發(fā)泄類的信息。通過(guò)測(cè)試，這種信息回復(fù)的幾率很大。

2、利用熱點(diǎn)話題。這種方式用傳遞瓶最好，話題也容易引起對(duì)方的興趣，只要不是太濃的廣告氣息，被傳遞的機(jī)會(huì)還是很大的。

3、發(fā)夸張的言論，這也是很有效果的，讓對(duì)方產(chǎn)生疑問(wèn)，再適當(dāng)加上你的鏈接，相信大部分會(huì)好奇點(diǎn)點(diǎn)看。

4、同城瓶鎖定區(qū)域，一般我們都會(huì)定向什么漂流瓶，如何才能定向區(qū)域發(fā)送漂流瓶呢?

第一：為了提高工作效率，首先注冊(cè)多個(gè)QQ賬號(hào)

第二：在QQ漂流瓶里設(shè)置個(gè)人所在的區(qū)域

第三：看看誰(shuí)在撈，他們正在海灘上撈瓶子，快去打個(gè)招呼吧

六、QQ漂流瓶注意事項(xiàng)：

1、廣告不要過(guò)硬，要注意推廣技巧。

2、要多推廣結(jié)果做出統(tǒng)計(jì)，以便于實(shí)時(shí)調(diào)整。

3、要有創(chuàng)意，注意用戶體驗(yàn)。

8QQ簽名檔空間留言推廣

具體百度搜索看視頻教程

第五篇：QQ營(yíng)銷方法技巧

QQ群營(yíng)銷

QQ群營(yíng)銷發(fā)廣告的精髓就三點(diǎn)，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨(dú)交流、有問(wèn)題直接回答； 討論組的好處：強(qiáng)制廣告但這個(gè)不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營(yíng)銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標(biāo)QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標(biāo)群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進(jìn)行篩選，活躍度不高的群說(shuō)明群成員對(duì)群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳

3)驗(yàn)證消息要真誠(chéng)帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個(gè)昵稱或者號(hào)碼重新加入，保持天天有群加

5)滲透群與群主進(jìn)行互助合作，同時(shí)可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進(jìn)行推廣和宣傳以及營(yíng)銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒(méi)有人回復(fù)，這很正常，千萬(wàn)不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營(yíng)銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來(lái)的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來(lái)越多了，大家也就開(kāi)始了反感。因?yàn)橐簿统鰜?lái)了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時(shí)間我特別的開(kāi)心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對(duì)，這個(gè)是減肥膳食營(yíng)養(yǎng)品，是這個(gè)網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個(gè)流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會(huì)熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會(huì)有一個(gè)圖片顯示的，這個(gè)地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個(gè)技巧，不過(guò)要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當(dāng)中放一些自己的分享資料，這個(gè)就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個(gè)群的話，按平均100人來(lái)算，長(zhǎng)期下去，就會(huì)得到很多認(rèn)同。

2）發(fā)郵件

這個(gè)群郵件也是一個(gè)很好的方法，免費(fèi)的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過(guò)7-8個(gè)群就可以了，不會(huì)讓人反感

3.QQ群營(yíng)銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營(yíng)銷效果，QQ群營(yíng)銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫(xiě)準(zhǔn)確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個(gè)很有趣的QQ表情，上面掛著一個(gè)網(wǎng)址。但是不是每一個(gè)QQ表情都可以做營(yíng)銷的，要是一個(gè)QQ表情別人看了覺(jué)得沒(méi)什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以，一個(gè)QQ表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來(lái)營(yíng)銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂(lè)”式

“助人為樂(lè)”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問(wèn)題，盡可能地

幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來(lái)，相信不僅會(huì)讓對(duì)方記住了你，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時(shí)間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見(jiàn)他最后一面，讓他速回來(lái)，有知情者請(qǐng)聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛(ài)心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營(yíng)銷點(diǎn)所在。后來(lái)得知這其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營(yíng)銷靠的是創(chuàng)意，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是實(shí)體營(yíng)銷，好創(chuàng)意才能帶來(lái)好的營(yíng)銷效果。

4.群溝通方式

一個(gè)安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時(shí)地利人和，重點(diǎn)是廣告定位與廣告技巧，當(dāng)廣告發(fā)到讓別人感覺(jué)不像是廣告而是誘惑的時(shí)候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動(dòng)推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要?jiǎng)?chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開(kāi)展都會(huì)有不順利的時(shí)候，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進(jìn)群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動(dòng)，這樣對(duì)群有比較初步的了解。

進(jìn)群很重要的是獲取一些群的信息，對(duì)自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對(duì)自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時(shí)掌握好時(shí)機(jī)，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見(jiàn)解或 分享；如果是自己主動(dòng)發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說(shuō)明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動(dòng)，除可通過(guò)聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實(shí)對(duì)群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會(huì)出現(xiàn)一次，這無(wú)疑是很好的宣傳展示機(jī)會(huì)，所以好好利用這種機(jī)會(huì)吧，它很可能給你帶來(lái)業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時(shí)信息太多就淹沒(méi)了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請(qǐng)加為好友，然后利用私下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通、群里組織的活動(dòng)、甚至跟對(duì)方私下約會(huì)等方式進(jìn)一步互相認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)的有 緣的還會(huì)成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個(gè)、幾十個(gè)群，發(fā)幾千次言有價(jià)值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無(wú)論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見(jiàn)，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實(shí)的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽(tīng)易記的富有個(gè)性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點(diǎn)明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實(shí)一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實(shí)的感覺(jué)，空間、簽名、相冊(cè)也時(shí)常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護(hù)好老客戶；同時(shí)主動(dòng)出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識(shí)撰寫(xiě)一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會(huì)被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊(cè)

大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么?當(dāng)然是進(jìn)入這個(gè)人的相冊(cè)，然后看一下他真實(shí)的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘模覀兛梢栽谧约旱南鄡?cè)中加上幾個(gè)關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標(biāo)題再寫(xiě)的吸引人一些，給我們的宣傳做出貢獻(xiàn)。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭(zhēng)論的文章的時(shí)候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來(lái)我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強(qiáng)多了。