第一篇：沙灘車總裝配流程

沙灘車總裝配流程

一、裝配工具

在裝配過程中，常用的裝配工具有活動扳手、套筒扳手、梅花扳手、開口扳手、丁字形套筒、一字或十字螺絲刀等工具。裝配時對于M6、M8、M10、M12的螺栓或螺母常用8、10、12、13、14、17、22、24的開口扳手。

二、裝配流程

第一道工序：把車架部件放在專用支架上。第二道工序：裝方向管柱部件。

首先把方向管柱部件涂潤滑脂然后插入車架部件的襯套處，再用卡座和襯套把方向管柱的中間部位，固定在車架上，該連接方式是采用2只M10*60的螺栓及自鎖螺母進行聯(lián)接。然后在方向管柱下部采用墊圈、1只M12的防松螺母和開口銷的方式進行防松機械聯(lián)接。然后裝球頭拉桿。第三道工序：裝發(fā)動機，排氣管部件。

小心地把發(fā)動機部件放入車架內(nèi)，防止碰撞。發(fā)動機部位放一個密封圈，然后用自帶的M6自銷螺母把排氣管的前端固定在發(fā)動機排氣門上，要求兩邊均勻分次進行旋緊螺母，以利于發(fā)動機與排氣管緊密聯(lián)接；然后用M8*16的螺栓及自銷螺母固定在車架尾端。

第四道工序：裝發(fā)動機的減震塊和發(fā)動機懸吊支架。

首先用1只M10的自銷螺母把減震塊固定在車架上，接著

用2只M8自銷螺母把發(fā)動機懸吊支架固定在減震塊上。

第五道工序：裝上下?lián)u臂，轉(zhuǎn)向節(jié)。

用4只M10*190的螺栓和自銷螺母把左右上下?lián)u臂支架固

定在車架上。采用M10*70的螺栓及自銷螺母把左右轉(zhuǎn)向節(jié)固定在搖臂支架上。

第五道工序：裝橫拉桿部件。

在左右兩根橫拉桿部件一端，用槽形螺母和開口銷的機械防松方式，固定在方向管柱部件上，另一端固定在左右羊角上，也利用槽形螺母和開口銷的機械防松方式進行固定。

第六道工序：裝前減震器部件。

安裝時注意減震器的上端特點，上端用M10*40的螺栓及自銷

螺母固定在車架上，下端用M10*40的螺栓及自銷螺母固定在前羊角下支架上。

第七道工序：裝后減震部件。

安裝時注意減震器的上端特點，減震器上端用M10*40的螺栓及自銷螺母固定在車架上，螺母先不用擰得太緊，為安裝后橋部件時提供方便。

第八道工序：裝后橋部件。

首先把后橋洞，隔套，對應(yīng)的軸承油封拿到壓機壓起來，分別拿2根后千斤，2根M10*25,M10*30的法蘭螺桿，4個

M10的螺母，4個M10的彈墊。拿鏈罩的組裝片把后橋組裝起來。然后用M12*185的長螺栓把后橋的前端固定在車架上，中間部分用M10*40的螺栓及自銷螺母與后減震下端聯(lián)接，分別擰緊后減震器的上下端及后橋部件前端的螺栓及螺母。

第九道工序：裝套筒滾子鏈。

該套筒滾子鏈接頭形式，采用卡簧式，安裝時先把卡簧松

開，把鏈條穿過驅(qū)動鏈輪，再套到從動鏈輪上，然后把墊片墊好，沿槽把卡簧卡到位。注意卡簧開口安裝在鏈條運動相反方向。

第十道工序：裝點火線圈、點火模塊、緊急熄火開關(guān)、電壓調(diào)

節(jié)器。

首先點火線圈采用M6防松螺母固定在車架右邊：點火模

塊和起動繼電器固定在車架的左邊；緊急熄火開關(guān)用自帶塑料螺母固定在車架尾部；電壓調(diào)節(jié)器用M6*16的螺栓及防松螺母固定在車架的左前端；把線束部件用塑帶安裝在車架上。

第十一道工序：線束部件。

將線束部件分別與點火線圈、點火模塊、緊急熄火開關(guān)、電壓調(diào)節(jié)器、起動繼電器、車架搭鐵及發(fā)動機上接線柱連接牢靠。

第十二道工序：裝后剎車泵部件。

采用對應(yīng)的隔套還有2只M8*16的螺栓及自銷螺母把剎車

泵部件固定在后橋部件上，把剎車油管用塑帶固定在車架上，防止碰撞和摩擦。

第十三道工序： 裝塑料外罩部件及油箱蓋

首先裝塑料外殼部件，并接好大燈、剎車燈、大燈開關(guān)、起

動開關(guān)、點火開關(guān)，接著用8只M6*20十字大扁頭螺栓及M6的自銷螺母把塑料外殼安裝在車架上，并蓋上油箱蓋。第十四道工序：裝轂剎，前剎車線前后輪胎部件

首先把2個有左右的轂剎分別裝在羊角的左右，拿2根前剎

車裝在轂剎的固定位子。前輪胎的軸頸與前轂剎聯(lián)接，左右輪胎采用墊圈、槽形螺母和開口銷進行機械防松聯(lián)接，注意內(nèi)外軸承的軸向間隙，其中槽形螺母旋緊后應(yīng)退出1/4圈，然后轉(zhuǎn)動前輪，要求輪胎旋轉(zhuǎn)自如，保證軸承的軸向間隙恰當。后輪裝在后橋上，用墊圈、槽形螺母和開口銷進行機械防松聯(lián)接。第十五道工序：裝把手部件

把4個固定鞍座用4只M8*55的螺栓將把手固定在車架上。第十六道工序：裝油門線

將油門線與把手上的油門開關(guān)連接。注意油門線不能亂走。第十七道工序：裝剎車泵部件

將剎車總泵套入把手的左邊，用2只自帶的螺栓旋緊，并連

接好剎車燈開關(guān)的電線。

第十八道工序：裝起動組合開關(guān)

安裝起動組合開關(guān)，用2只自帶的M6十字頭螺釘緊固聯(lián)接，并套好左右兩只把手皮套。

第十九道工序：裝電瓶部件

將電瓶放入塑料殼的電瓶座上，先接好電瓶的正極，再接電瓶的負極，并用十字螺絲刀旋緊。

第二十道工序：裝座墊部件

首先把座墊上的兩個定位銷插入到車架的橫梁上，把座墊向前推，使活動卡座鑲?cè)氲杰嚰芎髾M梁處。

第二十一道工序：裝前保險桿

用4個M8*20的螺栓及2個M8的自銷螺母將保險桿固定在車架上。

總結(jié)：

學(xué)習(xí)五金產(chǎn)品的裝配流程，必須考慮如何裝配最合理，在保證質(zhì)量的前提下如何提高裝配效率，多做，多練、多反思，裝配技能才會提調(diào)高。

第二篇：沙灘車推廣廣告策劃書

沙灘車推廣廣告策劃書

目錄

一、沙灘車簡介...................................................................................................1

1、定義及用途.............................................................................................1

2、沙灘車品牌.............................................................................................1

3、沙灘車分類.............................................................................................1

二、宏觀政策.......................................................................................................2

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景...................................................2

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀.................................................................2

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場.....................................5

3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析.........................................5

四、企業(yè)背景分析..........................................................................................7

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹.............................................................................7

2、雪鐵龍的品牌建設(shè).................................................................................7

3、雪鐵龍的營銷策略.................................................................................8

五、產(chǎn)品分析:....................................................................................................10

1、產(chǎn)品特征分析.......................................................................................10

2、競爭要素分析.....................................................................................10

3、風(fēng)險預(yù)測與分析...................................................................................11

4、產(chǎn)品生命周期.......................................................................................11

六、產(chǎn)品定位.....................................................................................................12

七、產(chǎn)品策略.....................................................................................................12

八、推廣方案.....................................................................................................13

九、市場目標.....................................................................................................13

一、沙灘車簡介

1、定義及用途

沙灘車是全地形車—All Terrain Vehicle（適合所有地形的交通工具）的縮寫，是ATV的俗稱，又稱“全地形四輪越野機車”。主要傳動結(jié)構(gòu)是引擎，即由它的馬力、扭力而設(shè)計出來的四輪機動車輛。應(yīng)不同市場的需求，目前沙灘車發(fā)展出不同用途或類型的車種，如實用型、越野競技型、休閑型等類型，ATV 主要應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、狩獵、景觀美化、經(jīng)營牧場、探險、工業(yè)、建筑及軍事等。沙灘車可以在任何地形上行駛，在普通車輛難以行動的地形上行走自如。車輛簡單實用，越野性能好，外觀一般無篷。在軟質(zhì)的沙地上，ATV寬大的輪胎因增加與地上接觸面積而產(chǎn)生更大摩擦力，配合獨特的胎紋使輪胎不易空轉(zhuǎn)打滑，而容易行駛于沙地。品質(zhì)良好、性能優(yōu)良的 ATV不僅能行駛沙灘，河 床、林道、溪流甚至更惡劣的沙漠都能輕易克服。常見于海灘風(fēng)景游樂區(qū)，也有出租業(yè)者利用這類交通工具，招攬客人搭乘，屬于商業(yè)娛樂事業(yè)。

2、沙灘車品牌

國產(chǎn)品牌有： 春風(fēng)，環(huán)松，奧德斯，仁力，碩普，鑫源，步陽，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建設(shè)等。

國際品牌有： 雅馬哈，龐巴迪，本田，北極貓，川崎，北極星，光陽，鈴木，KTM等。

3、沙灘車分類

從形式結(jié)構(gòu)上分主要有三輪、四輪和六輪，其中因為在安全性和結(jié)構(gòu)等特性上有突出的優(yōu)勢，四輪的全地形車目前在全球全地形車的民用市場上占了絕大部分的份額。

在四輪的全地形車中從使用的形式上可分為普通型、運動型、多功能型和非成人用車等四類。在歐美，四輪全地形車的使用目的主要以娛樂和運動為主，而在澳大利亞，它主要被用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，目前該車型還有向軍用和工作性應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴展的趨勢，在另一方面全地形車與機器人研究技術(shù)結(jié)合，衍生出智能野外

作業(yè)機器人和智能外星球登陸工作機器人。在中國主要用于娛樂休閑。

按大小可分為：迷你沙灘車、110-125C沙灘車、150-250C沙灘車 另外還有一類時尚沙灘車，專門用于娛樂休閑，尤其是沙灘休閑。

二、宏觀政策

在中國，暫時沒有法律法規(guī)允許沙灘車上路上牌，目錄里面沒有這個車種（參見《中華人民共和國機動車駕駛證管理辦法》），同時，明確指出沙灘車等機動車輛屬于特種車，只能在指定場所使用，如娛樂場所、賽場、農(nóng)場、森林等場所。它不屬于殘疾人車，而且這個車很明顯屬于四輪機動車，所以無法像電動自行車那樣鉆空子上路。不過，通過一些方法和渠道仍然能讓沙灘車上路：可以給沙灘車上了一個三輪車的牌照，也可以把沙灘車當成助力車。但是，每一個地方的實際情況不一樣，對于政策的解讀和執(zhí)行情況不同，不能保證每個地區(qū)都一定能上牌照。

國家稅務(wù)總局明確規(guī)定，沙灘車、雪地車、卡丁車、高爾夫車不屬于消費稅征收范圍，不征收消費稅。這就為出口提供了廣闊的發(fā)展空間。

沙灘車出口美國一般只需要做EPA和CARB認證，如果是ATV的話要先通過美國CPSC行動計劃批準。因此，對于國內(nèi)沙灘車制造商而言，這是塊誘人的蛋糕。

三、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、ATV（全地形車）行業(yè)現(xiàn)狀

全地形車也可以說是一種介于摩托車和汽車之間的產(chǎn)品，其發(fā)動機多采用摩托車發(fā)動機或在摩托車發(fā)動機的基礎(chǔ)上改進后的產(chǎn)品。另外，它的很多零部件還與摩托車通用。但許多結(jié)構(gòu)如制系、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等方面則與汽車更為接近?？梢哉f，全地形車行業(yè)在我國是一個自發(fā)的、新興的行業(yè)，發(fā)展非常迅速。由于該種車型具有多種用途，且不受道路條件限制，所以在北美和西歐應(yīng)用較廣，出口量呈逐年上升的趨勢。其市場主要在歐美發(fā)達國家，遺憾的是在國內(nèi)的銷量卻十分有限。

在沙灘車越來越受到捧的同時，我國的沙灘車行業(yè)也開始逐漸興起并不斷壯大，除了不少摩托車企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙灘車市場外，也有許多企業(yè)看重它的市場潛力而專門進入這一領(lǐng)域。由于沙灘車目前的消費主要集中在歐美等國家和地區(qū)，國內(nèi)消費還未啟動，我國的沙灘車主要用于出口。2005年我國沙灘車出口廠商已接近500家，出口量也達到的歷史的最高峰。

在海關(guān)統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml以下其他汽油型載人機動車的項目中，海關(guān)編碼為87032190。2000年我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）出口量為738輛，在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的減少后，2002年出口量僅218輛。2003年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）開始爆發(fā)式增長，連續(xù)三年出口增長超過9倍、24倍和11倍。2005年，我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）出口量達到710659輛，達到歷史的最高峰。2009年，沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）的出口量驟降95％，只有35172輛，2009年上半年僅出口2242量，出口量繼續(xù)減少的趨勢明顯。近年來我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）行業(yè)量增價跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在經(jīng)歷了連續(xù)五年的下跌后，我國沙灘車（1000ml以下其他汽油型載人機動車）的出口均價開始回升，2009年更是達到3294美元／輛。沙灘車出口均價的回升在很大程度上說明我國企業(yè)不再簡單的以價格為主要競爭手段，而是通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)品。

ATV出口的競爭對手主要是日本，最初生產(chǎn)沙灘車的是日本的雅馬哈和本田，它們生產(chǎn)的主要是高檔產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯。而中國企業(yè)是從模仿日本的產(chǎn)品開始的。ATV的發(fā)展在中國時間并不算長，而本土企業(yè)的競爭也很激烈，所以剛開始生產(chǎn)出來的高檔大排量的產(chǎn)品達不到一定的要求，于是基本上，本土企業(yè)生產(chǎn)的大多是中低檔、中小排量的沙灘車，且打價格戰(zhàn)為主?，F(xiàn)階段爭奪海外市場不能僅靠價格便宜，還要實施差異化生產(chǎn)才行，如果能夠在技術(shù)方面得到提高，企業(yè)的發(fā)展前景會更為廣闊。此外也需要樹立并宣傳自己的本土品牌，同時對產(chǎn)品的安全、節(jié)能和少污染等的發(fā)展觀念，更應(yīng)該貫徹在設(shè)計、生產(chǎn)和使用中。

我國沙灘車的消費能力有限，因而國內(nèi)沙灘車產(chǎn)能的釋放主要依靠國際市場需求的增長，且以歐美及東南亞為主。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有全地形車企業(yè)600 多家，主要分布在浙江、重慶、江蘇、上海、山東和廣東等地，產(chǎn)品主要在50-250ML 之間，產(chǎn)量約占世界全地形車總量的40%。這些企業(yè)承包中既有傳統(tǒng)的摩托車企業(yè)，也有全新的專業(yè)全地形車生產(chǎn)廠家，還有從事休閑、體育器械制造的企業(yè)。摩托車企業(yè)憑借著多年的技術(shù)儲備，可以輕松地實現(xiàn)從摩托車制造向

全地形車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，如廣州華南、江蘇林海動力、江蘇健龍新田、重慶鑫源、重慶建設(shè)、重慶力帆等摩托生產(chǎn)企業(yè)都已將產(chǎn)品范圍延伸到全地形車類產(chǎn)品。近些年，隨著全地形車市場的升溫，大批汽車零部件企業(yè)承包也開始兼營全地形車整車或零部件制造業(yè)，專業(yè)對口的技術(shù)背景使這些企業(yè)承包能夠迅速地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和市場的需求，由于越來越多的企業(yè)承包開始加入到全地形車這一新興行業(yè)中，使得這一行業(yè)競爭越發(fā)激烈。

目前，我國大多數(shù)全地形車企業(yè)承包是私營企業(yè)，少數(shù)是國企或中外合資企業(yè)承包，而且主要集中在重慶和浙江地區(qū)，其中浙江的永康已成為我國全地形車企業(yè)承包重要的聚集地。隨著市場對全地形車需求量的日益增大，全地形車企業(yè)都在積極擴大生產(chǎn)能力，提升制造設(shè)備和技術(shù)水平，并引進質(zhì)量控制體系，尤其在重慶和浙江2 地，產(chǎn)業(yè)化的趨勢已經(jīng)非常明顯，與之配套的零配件供應(yīng)圈也在迅速建立，并且輻射全國和海外市場，美國北極星公司采取與中國軍方合作的形式，成功進入中國軍用全地形車市場。

行業(yè)出口額：

行業(yè)主要出口地：

2、ATV（全地形車）行業(yè)主要產(chǎn)品及出口市場

ATV 行業(yè)目前主要產(chǎn)品可分為：電動沙灘車、兩輪沙灘車、三輪沙灘車、四輪沙灘車、拖拉沙灘車、兒童沙灘車、消防沙灘車等。

我國全地形車出口市場主要集中在美國和歐洲，2006 年我國出口到歐美地區(qū)的全地形車數(shù)量持續(xù)增加，出口美國55.37 萬輛，出口創(chuàng)匯2.29 億美元，比2005 年分別增長25.56%、15.08%，占2006 年全地形車出口總量的44.7%、42.88%；出口歐洲39.74 萬輛，出口創(chuàng)匯1.76 億美元，比2005 年分別增長23.34%、18.92%，占我國全地形車出口總量和創(chuàng)匯金額的32.08%、32.96%。2006 年我國全地形車出口金額排名前10 位的出口國均為經(jīng)濟較發(fā)達的國家，表明全地形車的用途主要還是集中在休閑和娛樂方面。

3、ATV（全地形車）行業(yè)國際市場需求分析

? 美國

沙灘車源于美國，能滿足不同年齡消費者運動娛樂的需要。市場發(fā)展?jié)摿薮螅蛎磕暧兄习偃f輛的需求，其中80%的需求來自美國。根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計，2002～2005 年我國共出口1000ml 以下其它載人機動車（在海關(guān)統(tǒng)計年鑒產(chǎn)品的分類中，沙灘車被列入1000ml 以下其它載人機動車的項目中，而這一項目主要指沙灘車和休閑娛樂車，其中沙灘車比重較大）77.13萬輛，而其中的35.71 萬

輛出口到了美國，占到46.3％。2005 年，我國對美國出口1000ml以下其它載人機動車規(guī)模迅速膨脹，一舉達到33.3 萬輛，比2004 年增加了13.4 倍。由此可見，我國生產(chǎn)的沙灘車產(chǎn)品在美國市場很受歡迎。從另一方面看，我國出口到美國的沙灘車價格要比全國出口的均價低，這說明價格競爭也是我國沙灘車角逐美國市場的重要手段之一。在國內(nèi)沙灘車企業(yè)不斷發(fā)展的同時，借助國內(nèi)勞動力成本低廉的優(yōu)勢，以及各大企業(yè)走出去戰(zhàn)略的實施。未來，我國的沙灘車將逐漸成長為美國市場上最具競爭力的產(chǎn)品之一。

? 法國

法國是少數(shù)幾個允許沙灘車上路的國家之一，但是車輛必須符合上路的相應(yīng)條件，包括必須有轉(zhuǎn)彎燈，后視鏡，反光片，喇叭，達到要求的前照燈等。法國國內(nèi)沙灘車需求旺盛，是歐洲從中國進口沙灘車最多的國家。

? 澳大利亞

澳大利亞由于擁有豐富的旅游資源以及農(nóng)業(yè)資源，將成為拉動沙灘車需求增長的重要力量，長時期內(nèi)將對沙灘車有強烈需求，隨著旅游資源的開發(fā)和農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，每年對沙灘車的進口將逐步放大。

2006 年世界全地形車市場規(guī)模已達到170 萬輛，其中北美市場約占80%。就整個市場發(fā)展趨勢來看，美國市場增長逐步放緩，歐洲與中南美洲市場份額則逐年擴大，澳洲、西班牙、英國，甚至泰國等新興市場正逐漸進入上升期。歐洲2005 年市場規(guī)模達12 萬輛以上，2003-2005 年平均增長率高達15%以上；泰國目前市場規(guī)模雖僅為6000 輛，但隨著當?shù)芈糜?、娛樂事業(yè)的發(fā)展，2008 年市場需求量預(yù)計將達2 萬輛，年平均增長率高達27%。在市場新勢力帶動下，未來2 年世界全地形車市場將維持5%以上的增長率。2006 年我國全地形車出口超過100 萬輛，達123.88 萬輛，比2005 年增長了35.09%；出口金額為5.34 億美元，同比增長21.09%，呈現(xiàn)大幅上升趨勢。

我國由于擁有較強的沙灘車生產(chǎn)能力，隨著人民收入水平的提高以及對于休閑娛樂需求的大大增加，也將為拉動國際沙灘車市場需求增添助力。

四、企業(yè)背景分析

1、東風(fēng)雪鐵龍公司介紹

東風(fēng)雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國最大汽車公司之一東風(fēng)汽車公司與法國PSA標致雪鐵龍集團在中國的大型合資轎車生產(chǎn)企業(yè)——神龍汽車有限公司生產(chǎn)的轎車產(chǎn)品?！皠?chuàng)新超越 心車合一”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌精神?！半S心操控和人性設(shè)計”是東風(fēng)雪鐵龍的品牌個性。“優(yōu)雅造型、完善安全和可靠品質(zhì)”構(gòu)成了東風(fēng)雪鐵龍品牌價值的基石。東風(fēng)雪鐵龍以用戶需求為本，通過人性化創(chuàng)新和設(shè)計，致力于為消費者創(chuàng)造更美好的汽車生活。東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)擁有五個系列轎車產(chǎn)品：凱旋、世嘉、新愛麗舍、薩拉?畢加索、C2，全面覆蓋和滿足了中國家庭以及公商務(wù)轎車市場的需求。目前東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國近500個城市，一級網(wǎng)絡(luò)和二級網(wǎng)絡(luò)超過500家。東風(fēng)雪鐵龍已成為廣大消費者最喜愛的合資汽車品牌之一。

2、雪鐵龍的品牌建設(shè)

雪鐵龍作為目前國內(nèi)知名的大型合資汽車企業(yè)，東風(fēng)雪鐵龍在營銷策略和企業(yè)文化的形成和推廣經(jīng)歷了3個時期。第一個時期是1992年到1996年的產(chǎn)品創(chuàng)立和品牌導(dǎo)入階段。在當時的“老三樣”中，富康的技術(shù)最先進，但市場分額最小，這與當時一味強調(diào)本土品牌而隱匿了著名的國際化的雪鐵龍品牌形象不能說沒有關(guān)系。第二個階段是1996年到2000年強化“神龍富康”品牌的階段。這一時期，神龍公司通過對其安全、舒適、經(jīng)濟、環(huán)保等優(yōu)異性能的強力宣傳以及神龍旋風(fēng)特技隊表演等推廣活動，擴大了自己的影響，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)使“神龍富康”這個品牌深入人心，安全、舒適、環(huán)保成為富康的品牌內(nèi)涵。這兩個階段由于諸多原因，企業(yè)整體的企業(yè)文化顯得比較模糊。第三階段是從2001年4月劉衛(wèi)東接受神龍后，特別是從去年東風(fēng)與法國標致雪鐵龍?zhí)嵘献饕院?，企業(yè)的營銷策略和企業(yè)文化建設(shè)開始進入了全新的階段，企業(yè)思路更為明晰，營銷策略進一步貼近市場、貼近消費者，產(chǎn)品體系逐步完善，在“打造中國家轎第一品牌”的大旗下，圍繞東風(fēng)雪鐵龍品牌而展開的企業(yè)文化建設(shè)開始變得具體而真實了。

3、雪鐵龍的營銷策略

東風(fēng)雪鐵龍在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之際，拉開了歷經(jīng) 4個月 的“活力由我——2008 東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”戰(zhàn)略營銷。針對消費需求定位產(chǎn)品 首先，要知道產(chǎn)品的個性化消費需求是受著高等教育的，懂車、愛車、玩車的群體。經(jīng)濟收入越低消費就越大眾化，收入越高消費就越講求個性，因此品牌的精確定位，就必定要對消費群體進行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費者的需求也是不盡相同的，比如，賽車場上的汽車教練就比駕駛學(xué)校汽車教練，在開車、用車的風(fēng)格顯得更加的專業(yè)，更加前衛(wèi)。前者講究的不僅是實用，而且需要時尚。因此，東風(fēng)雪鐵龍在對產(chǎn)品的定位上，就需要考慮到新推出的產(chǎn)品到底是否契合市場的需求，是否和目標消費群相吻合。缺乏對市場的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

工欲善其事必先利其器，一個品牌的形象后面必須有“扎實”的產(chǎn)品來支撐。東風(fēng)雪鐵龍世嘉宣傳的是“作為雪鐵龍 C4 的中國版車型推出的，世嘉車型在歐洲的知名程度絕對可以說是家喻戶曉” 而 C4 在 WRC(世界拉力錦標賽)上的出色表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了其優(yōu)異的操控性。東風(fēng)雪鐵龍世嘉憑借出色的設(shè)計和性能，已經(jīng)在世界各國捧回了眾多殊榮，因此，國內(nèi)很多人對進口 C4 那絢麗的玻璃屁股都印象深刻。不過世嘉的原型是兩廂五門版C4，并沒有承襲這一造型。在國內(nèi)市售的世嘉基本上是一款與 歐洲同步的車型，甚至前臉的設(shè)計還是歐洲現(xiàn)款的改革方向。著重點出 WRC 冠軍本色，給消費者旁敲側(cè)擊，充分證明了該產(chǎn)品有著卓越的質(zhì)量，其動力、性能、操控等各方面都與世界同步，絲毫不遜色于其他車型。體現(xiàn)出自己的風(fēng)格 每個品牌，每款車型都有自己的風(fēng)格，現(xiàn)在的時代已經(jīng)進入了一個信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進行著，真正的流行和時代感是在于人對生活方式的創(chuàng)新和引導(dǎo)推廣，所以，汽車品牌想要長盛不衰需要我們不斷的緊跟這個潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的 更新。當然，這個更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進行的。因此，一個 品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個時期或一個為一個時代單元，來不斷的推動市 場消費，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費需求，二是通過不斷的成功的流行 元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時代，只有風(fēng)格、個性才能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。當產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈高時，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實質(zhì)差異，消 費者在選擇商品時就愈少運用理性的思考。在這種情況下，企業(yè)就要創(chuàng)造一個有個性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費者，而品牌形象 就是一

個品牌不同于其它品牌的個性。品牌形象落到實處，則是產(chǎn)品，品牌走個性化道路，產(chǎn)品 開發(fā)也必須要走個性化的風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競爭性。東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽中，特意邀請來了兩位特別重量級的參賽車手——WRC 常勝冠 軍勒布及國際頂級賽車手索爾多。10 月 26 日，勒布和索爾多來到東風(fēng)雪鐵龍上海眾國 4S 店參與 活力車手的活動，他們不僅與世嘉合影拍攝了活力照片，還分別在世嘉車身上簽名以他們“名譽 車手”身份加盟活力車手選拔活動中，同時現(xiàn)場他們還留下手模以記錄這一歷史時刻。WRC 車 隊成員均表示“活力車手”這種活動是一個對年輕人非常重要的活動，這既是機會更是財富，經(jīng) 驗技巧往往是多次這樣的活動中積累和交流的得來的。他們非常鼓勵年輕人一定要多多參加這樣 的賽事，進而在推廣過程中，也就有賣點可言。打造全民汽車運動文化的氛圍 從古至今，人們對自己的身份、地位、品味都在不斷地追求，在滿足衣、食、住的基礎(chǔ)上，逐漸傾向于行，這也是開始傳達著穿著者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。一個汽車品牌的建 設(shè)其實就是為消費者打造一個心理價值，正如前面所言，汽車消費有別與其他消費品，它更加注 重消費的精神享受過程，所以汽車品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價值主張能否與 消費者產(chǎn)生共鳴。東風(fēng)雪鐵龍開始通過對品牌核心形象的包裝，切實的落實到產(chǎn)品的設(shè)計中去，才能達到讓消 費者喜歡、認同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費者花錢買你的一個理由。與其說消費者買 的是你這輛車，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，世嘉的品牌價值就 充分體現(xiàn)在“活力”兩個字之上，讓消費者的神經(jīng)終端有所觸動。

一個汽車品牌推廣不是靠一時間大力度廣告就能吆喝出來的，究其原因，消費者已經(jīng)對這種 灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費層的習(xí)慣來 改變傳播渠道和形式。因此需要一個建設(shè)、維護、積累的過程。當消費者初次認識世嘉這個品牌 所賦予的價值之后，汽車廠家就要開始全國推廣，以選拔活力車手為由頭，改變?nèi)藗兊慕邮芊绞?。在這樣的概念店購物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種汽車運動文化的氛圍。金融危機以及油價上漲導(dǎo)致今年國內(nèi)車市的低迷，而這場全民參與的饕餮盛宴卻為低迷的車 市注入了“活力”。東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢龅氖?“作為國內(nèi)賽車運動的先鋒者，東風(fēng)雪鐵龍一直以來都在為中國汽車賽事的普及推廣不懈努力著、并為中國汽車賽事注入更多的活力”。不管“活動車手” 的活動是否能給東風(fēng)雪鐵龍帶來立竿見影的效果，至少成功地舉辦充分印證了一點:隨著后 “活力車手”時代的到來，將會使更多的消費者感受到東風(fēng)雪鐵龍品牌的活力內(nèi)涵，也將讓活

力之風(fēng) 遍布全國的每一個角落。

五、產(chǎn)品分析:

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的性能預(yù)測：可選擇引擎類型為500cc、水冷卻、四沖程、單氣缸、內(nèi)置倒擋，啟動模式為電動，電源預(yù)設(shè)12V/18Ah電池，排量450mL至550mL之間，軸距范圍在2,000mm至3000mm之間，最大速度為80kph，啟動時間小于15秒，燃料為 RQ-90(少鉛)，油箱容量15L至20L之間，引擎油容量2L至3L之間。頭燈與后燈規(guī)格為12V，20至30W。爬坡能力預(yù)計為18級，前閘、后閘液壓DISC腳底控制剎車。輪胎規(guī)格預(yù)設(shè)為25 x 8-12/25 x 10-12。（3）產(chǎn)品的價格：價格預(yù)計在30w到40w之間。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：車體材料的選擇原則為輕量化、節(jié)省資源、高性能和高功能。構(gòu)成交通工具的零件平均下來約有兩萬多個，材料的選擇則成為了一個比較大的模塊，這里做簡要介紹。比例上來說，約86%是金屬材料，而在金屬材料中，鋼鐵材料占了80%。鋼材的選擇范圍也非常大。其他材料包括塑料、皮質(zhì)等。（5）生產(chǎn)工藝：生產(chǎn)工藝主要包括沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝等。

（6）產(chǎn)品的外觀上追求現(xiàn)代感與速度感，同時能營造一種自由感。整車追求通透輕盈的感覺，同時不缺乏安全感。省略A柱的大天窗設(shè)計，能讓駕駛者擁有充分的視野，同時體現(xiàn)整車大氣的特質(zhì)。車頂上的頂架設(shè)計突出功能性，同時制約這個車身線條使其營造穩(wěn)重感和安全感。車頭與車尾的設(shè)計體現(xiàn)其潮流、時尚與速度的感覺，進一步迎合年輕人的審美品位。

2、競爭要素分析

造型風(fēng)格不同：傳統(tǒng)多功能沙灘車外形上線條僵硬，機械感強勁但缺乏親和力。本產(chǎn)品的外形融入豐富的曲線和曲面，可愛而不失速度感與現(xiàn)代感。

人群不同：傳統(tǒng)多功能車面向發(fā)燒友、追求刺激的年輕客戶，本產(chǎn)品主要針對在海南沙灘上追求生活體驗與品位的中、青年客戶，更適合海南旅游的現(xiàn)狀。

功能不同：多功能車主要用于越野等，本產(chǎn)品不但在具備娛樂、載物功能的

同時，還增加了一定的沙灘救援設(shè)計，以及沙灘露宿的功能設(shè)計。

使用模式不同：傳統(tǒng)多功能車主要是私人擁有居多，其次是商家租用。本產(chǎn)品的使用模式主要以沙灘體驗與短期租賃為主，以廠家---租賃網(wǎng)站（門店）---消費者的模式進行租賃、銷售。

3、風(fēng)險預(yù)測與分析

消費者認知過程緩慢：由于中國人出行注重安全，同時對于沙灘車運動的了解不多，所以市場開拓阻力相對較大。

安全措施設(shè)置：產(chǎn)品使用過程中，應(yīng)注意使用者的安全，普及對應(yīng)的安全使用常識。

同類產(chǎn)品的價格比較：本產(chǎn)品由于外形上造型流暢，曲面相對復(fù)雜，價位也比市場上同類產(chǎn)品的價格高出百分之五十至百分之二百不等。價格壓力較大。

4、產(chǎn)品生命周期

指從產(chǎn)品試制成功投入市場開始，到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。這里所指的壽命不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場壽命，其長短受消費者需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等多種市場因素所影響。產(chǎn)品生命周期的各個階段在市場營銷中所處的地位不同，具有不同的特點：

導(dǎo)入期，是指產(chǎn)品投入市場的初期階段。

成長期，是指產(chǎn)品經(jīng)過試銷，消費者對新產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)品銷路打開，銷量迅速增長的階段。

成熟期，是指產(chǎn)品的市場銷量已達飽和狀態(tài)的階段。衰退期，是指產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化被市場淘汰的階段。

根據(jù)前面的分析可以得出，國內(nèi)的沙灘車市場處于成長期。成長期的一般市場策略為：1）保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量。2）改進產(chǎn)品。3）拓寬市場。

六、產(chǎn)品定位

通過以上分析，雖然沙灘的主要市場在于出口，但是由于該產(chǎn)品是新進入者，沒有市場背景。所以，前期先定位與國內(nèi)市場。在打開國內(nèi)市場并積累一定的知名度和美譽度之后，再制定出口方案。

國內(nèi)主要針對消費群是海南沿海酒店和娛樂休閑商戶。酒店可以通過提供此產(chǎn)品，從而吸引客戶，方便客戶出行和游玩；娛樂休閑商戶可以給游客租借此產(chǎn)品而從中獲利。

主要針對用戶以男性為主，其中中青年消費者占大多數(shù)，學(xué)歷普遍集中在大專以上，他們有品位、有學(xué)識，對待審美要求嚴格，有著獨特而又個性的審美取向。他們可以是企業(yè)白領(lǐng)、私企老總，也可以是高級教師、主任醫(yī)師、資深律師等。這些具有良好文化素質(zhì)的中青年消費者在消費需求上更趨于多元化，他們不拘囿于傳統(tǒng)品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳躍于時尚與傳統(tǒng)之間；消費選擇上更加理性，更加注重個性的彰顯和表達。

目前國情：兩極化發(fā)展越來越明顯，而中國財富是20%的人在操縱80%的人去獲得，所以主要的財富掌握權(quán)是在20%的手中，因此市場前景是相當可觀的。

七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品如果想要在市場上占據(jù)一定的優(yōu)勢首先應(yīng)該具有其獨特性和較其它產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，也就是說產(chǎn)品應(yīng)該要制造“差異”。

所謂的“差異”就是：賦予產(chǎn)品與眾不同的特點、功能和形象、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢、形成市場防御或者攻勢、挖掘市場潛力開發(fā)多種產(chǎn)品。除此之外，“制造差異，尋求賣點”還可以樹立企業(yè)形象，有利于產(chǎn)品銷售，引導(dǎo)消費，促進GDP增長，繁榮經(jīng)濟的作用。

該款沙灘車的推出，可以促進旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國民消費、從而促進GDP的增長。

八、推廣方案

一、挖掘市場潛力。在分析海南游客和沙灘車實用情況的基礎(chǔ)上，找出潛在消費者的數(shù)量和構(gòu)成，并深入調(diào)查和分析。然后，根據(jù)這些特點，尋找出引導(dǎo)非潛在消費者的途徑。

二、賦予產(chǎn)品既符合目標人群特征又與眾不同的特點、功能和形象

三、告訴消費者產(chǎn)品的真正優(yōu)勢,讓消費群體忽略價格因素。

四、形成市場攻勢。一旦形成攻勢，之后便能穩(wěn)定快速的增長。宏觀總體投放方式

主要投放媒體：海南戶外媒體（包括公交站臺、車體、戶外顯示屏、廣告板等），網(wǎng)絡(luò)（由于初期投放預(yù)算的限制，先采用費用相對較低的媒體進行針對性投放，以感性訴求為主，快速提升知名度，）

附屬投放媒體：海南報紙、雜志（以理性、說服教育為主要內(nèi)容）投放趨勢：密集式、無縫隙

廣告語：追求自由與時尚，盡情釋放吧（追求自由與時尚，盡情馳騁吧）風(fēng)格：自由、豪放、時尚

微觀方面：利用知識營銷理論，在海南沿海旅游景點設(shè)置攤位，提供租借并進行POP促銷宣傳

通過傳單的形式，向潛在用戶傳達沙灘車知識，并吸引其前來體驗，再進行說服

九、市場目標

迅速在海南地區(qū)提升知名度并打開市場。促進海南旅游業(yè)的發(fā)展、提高就業(yè)率、引導(dǎo)國民消費、從而促進GDP的增長。

第三篇：總流程

1.曾幾何時，幾個上一代偶像組成的縱貫線在春晚上大放異彩，其中一首《愛之初體驗》更是勾起了人們對過往的回憶。下面就讓624的帥哥們?yōu)榇蠹規(guī)磉@首經(jīng)典歌曲??！

怎么樣？是不是心中有了一些小感慨的呢？

2.接下來，就讓我們頒發(fā)本次聯(lián)歡的第一個獎項：最具形象獎，入圍的同學(xué)有丁家驥、劉赫然、史卓珺、宋綺蕊、趙宇庭、周陽 張濤 徐暉 邢春然。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰尉_蕊

沒有人會懷疑這個獎項，是的，蓬亂的頭發(fā)、墨跡的書桌、雜亂的生活、大大咧咧的態(tài)度，不給她，難道還能給你？

3.看完了年級里同學(xué)們的表演，咱們班的一些美女們還真不服氣，咱們可不比那些臺上的演員，不信？下面請欣賞536給大家?guī)砀枨对僖娦r候》~~~

怎么樣，她們表演的好不好？再來一個要不要？要啊，536舍長~~~大家說還想聽，怎么辦？？？

4.好了，下面頒發(fā)本次聯(lián)歡會的第二個獎項：最熱愛勞動獎，入圍的有白晨光、高雨鑫、李晶、朱宇。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰壮抗?/p>

作為新科生活委，白晨光的付出是有目共睹的。積極做衛(wèi)生、檢查衛(wèi)生；每天男生宿舍的鬧鐘??誰還認為自己比他更適合？

5.上個世紀的上海灘，誕生了許多英雄豪杰。許文強，就是其中的佼佼者。憑借過人的膽識和強橫的功夫還有忠心的小弟，他只身一人在繁華而又喧鬧的上海，創(chuàng)出了屬于自己的一片天。今天，他和他那糾結(jié)了一輩子的情人馮程程又有什么樣的表現(xiàn)呢？下面有請626的悍將為我們帶來現(xiàn)代版的《上海灘》。6.也許對于她，你最熟悉的是那句“物理組長收作業(yè)~~”，最習(xí)慣的是她那頭亂蓬蓬的頭發(fā)，但是今天，經(jīng)過梳妝打扮，她要登上舞臺，給大家?guī)聿灰粯拥穆曇?，是什么呢？讓我們掌聲歡迎趙宇庭??！7.好了，下面是第三個獎項，最刻苦獎。入圍的同學(xué)有——成悅、李超、徐笑顏、張翼德。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰獜堃淼隆?/p>

夏練三九，冬練三伏，不對，冬練三九夏練三伏，這就是張翼德。雖然沒有李超的天資聰穎，沒有悅姐的善思好問，沒有笑顏的踏實穩(wěn)重，但是他勤奮，他刻苦，他相信“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，讓我們祝福他能有更大的進步，最終實現(xiàn)自己的理想。8.男大當婚，女大當嫁。自古以來婚姻大事不能馬虎，這不，631的帥哥們就在這個爭婚問題上發(fā)生了一系列的糾結(jié)?？?，他們就來了。

9.第四個獎項，最搞笑獎。入圍的同學(xué)有——尚國志、趙博凡、施夢一。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰袊?“你可以侮辱我?guī)煾傅遣荒芪耆栉摇薄熬驮圻@身板，咳咳”他是十八班的活寶，只要有他，笑聲就永遠不會停止；只要有他，這個班就永遠充滿活力。

10.她們每個人都有燦爛的笑容，她們每個人都活力無限，她們每個人都喜氣洋洋，她們的笑容都讓人感覺暖意洋洋。下面請欣賞由533的童鞋們給大家?guī)淼母枨洞蠹乙黄鹣惭笱蟆贰?/p>

11.俗話說的好，月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，2010年誰是最倒霉的人?入圍的有——常西林，王鳴爍，張朝。12.經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰Ｎ趿?/p>

具體理由不說了，你想一想，天天和小巍在辦公室里呆著，說好聽點叫于陋室之中思天下之事，說白了就是和什么共舞，領(lǐng)會精神領(lǐng)會精神!13.剩下兩位雖然落選但他們依然堅強不屈，有請張朝王明鑠給大家?guī)硪磺帧?4.白雪公主不小心又把水晶鞋弄丟了，唐僧又莫名其妙的卷了進來。究竟是怎么回事呢？下面請欣賞534、433給大家?guī)淼那榫皠　懂敯籽┕饔龅教粕贰?/p>

15.當年，麥迪曾說過籃球是五個人的，而學(xué)習(xí)，實際上也不可能是一個人的。下面即將辦法的就是本最佳學(xué)習(xí)搭檔。入圍的同學(xué)有戴思琪、黃菲、寇婧旸、張晶晶；李曉萌、張春雨；劉婧妍、朱宇；倪敏婕、吳童。經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎組合是——李曉萌、張春雨。

這兩個女孩很低調(diào)，很謙遜，沒有過張揚，沒有過喧囂，但是她們有的確是我們現(xiàn)在最需要的精神：刻苦學(xué)習(xí)，團結(jié)互助，共同進步。也許現(xiàn)在她們的成績并不突出，但是我們相信，在不久的將來，她們一定會走的很遠，飛的很高！

16.瀟灑的身影，飄逸的頭發(fā)，悠揚的琴聲，下面有請人見人愛、花見花開、才高八斗、氣死潘安、羞死宋玉、17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.號稱一朵梨花壓海棠的孫博廣為大家?guī)硇√崆侏氉唷?/p>

下面這第七個獎項，就是最熱愛運動獎入圍的有——燾哥、歡哥和小星子。誰是最后的贏家呢? 嘿嘿小星子險勝.雖說劉星宇嫻靜時不如嬌花照水，但怎么著行動時也是一場沙塵暴。當年三級跳的時候怎么也是贏得十八班女生驚聲尖叫的是不是??？ 白雪公主不小心又把水晶鞋弄丟了，唐僧又莫名其妙的卷了進來。究竟是怎么回事呢？下面請欣賞534、433給大家?guī)淼那榫皠　懂敯籽┕饔龅教粕贰?/p>

第八個獎項，最具貢獻獎我們先來看看這個大獎有可能砸在誰的頭上?入圍的有——李琪、張春奇、何雨陽、宋志遠、張馨怡 付月晨 尚國志。其實最后的結(jié)果毋庸置疑，他就是我們的長臉男班長——何雨陽。的確一年半的生活他付出了最多的時間和精力，他用他的努力一次次書寫十八班的輝煌，雖然他有缺點但這樣一個真實的他值得每一個十八人給予他足夠的信賴，我們的班長何雨陽，一個在我們最困難的時候第一個想到的名字，得這個獎項，他當之無愧。“看不見你的笑我怎么睡的著，你的聲音這么近我缺抱不到??”下面，有請班上最小但是非常成熟的禹臻給大家?guī)碇芏摹恫屎纭?，掌聲歡迎??！

豺狼配虎豹，野獸有美女，帥哥身邊自然也有最可愛的人。下面讓我們頒發(fā)本最可愛獎。入闈的同學(xué)有孫莉、王鳳嬌 侯志毓 周雅靜、王怡然、楊寒冰、周宏駿 經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰獙O莉。

嬌小的身材掩蓋不住無窮的活力，她永遠那么可愛，永遠那么有激情，她用行動給大家?guī)須g笑與快樂，她是最美的小精靈~~~ 無名、殘劍、飛雪、長空，四個偉大的刺客為了一個偉大的目標——刺秦，走到了一起。但是，就在飛雪與長空犧牲后，殘劍終于悟出了一個道理：“天下?！痹谶@兩個字面前，個人的仇恨似乎顯得微不足道。而后，隨著無名的放棄，刺秦，失敗。534的同學(xué)們又將怎樣演繹這幕驚心動魄的大劇呢？讓我們掌聲歡迎。有一種人，深藏不露，有一種人，不鳴則已一鳴驚人，有一種人，經(jīng)常在用各種爆炸性的舉動吸引大家的眼球。下面即將頒發(fā)的就是最深藏不露獎。入選者崔云峰、孫博廣、閆笑宇、原野。經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎?wù)呤恰啊?/p>

他的笑永遠那么神秘，他的舉動永遠那么飄忽不定?？此普?jīng)實則猥瑣，看似平淡無奇實則花樣百出，沒有人知道真相，因為就連他自己都會時常懷疑自己是不是真的就是個好人??你，還要繼續(xù)聽嗎？ 咱們班的文藝委跟我說剛才時間太短，他還沒有唱夠？要不咱們就滿足他的愿望，讓他自己給咱們來一首完整的？下面歡迎付躍晨為我們帶來《蒲公英的約定》

他們手手相牽，他們心心相連，花前月下少不了他們的身影，明月樓高缺不得他們的默默深情。吃住一起，行動一致，他們用行動詮釋了什么叫形影不離。關(guān)卡一起闖，刀山一起爬，滾燙的油鍋也一起下！下面即將頒發(fā)是本次聯(lián)歡的最后一個獎項：狼狽為奸組合。入選者；李浩、王瑞；邢春燃、孫博廣；徐暉、劉歡；張博倫、呂明遠。

在宣布最終的獲獎人之前，我要先說明一下，作為最后一個也是最隆重的一個大獎，這個獎像的獲得者需要上臺發(fā)表一下自己的獲獎感受。

經(jīng)過各方投票、協(xié)商決定，最后的獲獎組合是——張博倫、呂明遠。

是的，你沒有聽錯，就是他們。我相信，不用我介紹，大家是最好的見證者。好，下面有請獲獎組合上臺領(lǐng)獎！

寒風(fēng)中，我是你暖和的衣；暴雨中，我是你頭頂?shù)膫?；孤單時，我是你傾訴的對象；黑暗中，我是指引你前行的光芒。if you want to cry,cry on my shoulder,下面就是本次聯(lián)歡的最后一個節(jié)目，請欣賞由何雨陽、戴思琪、施夢

一、姜珊為大家?guī)淼母枨禼ry on my shoulder》。許愿 結(jié)束。

第四篇：消防工程總流程

消防工程從開工到竣工的流程

2017-06-16

某項目總結(jié)了從出圖到開業(yè)全流程中消防工程的實施過程，值得參考。

1流程

有資質(zhì)的設(shè)計單位出圖——報消防部門審批——出審核意見——按審核意見修改圖紙——重新報審——出同意施工意見——審核原件報建設(shè)單位存檔——工程施工——調(diào)試——竣工移交甲方——專業(yè)單位檢測——出檢測報告——報審核單位驗收——現(xiàn)場驗收——出合格意見——開業(yè)前消防檢查——出同意開業(yè)意見——開業(yè)

2設(shè)計圖紙

1.設(shè)計說明書1)工程設(shè)計依據(jù)2)建筑規(guī)模和設(shè)計規(guī)范3)總指標4)采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備和新結(jié)構(gòu)情況5)具有特殊火災(zāi)危險性的消防設(shè)計和需要設(shè)計審批時解決或確定的問題

2.總平面1)區(qū)域平面圖

2)總平面圖

3.建筑、結(jié)構(gòu)1)平面圖

2)立面圖

3)剖面圖

4.建筑電氣1)消防控制室位置平面圖2)火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，各層報警系統(tǒng)設(shè)置平面圖3)消防電源、配電線路及電氣裝置

5.消防給水和滅火設(shè)施1)消防給水總平面圖2)各消防給水系統(tǒng)的系統(tǒng)圖及平面布置圖3)消防水池和消防泵房平面圖4)其他滅火系統(tǒng)圖及平面布置圖 6.防煙排煙及暖通空調(diào)1)鍋爐房設(shè)備平面布置圖2)其他動力站房平面布置圖 7.裝修專業(yè)設(shè)計圖紙1)平面圖 2)立面圖

3)剖面圖 3申請消防設(shè)計審核應(yīng)當提供下列材料

1.建設(shè)工程消防設(shè)計審核申報表

2.建設(shè)單位的工商營業(yè)執(zhí)照等合法身份證明文件

3.新建、擴建工程的建設(shè)工程規(guī)劃可證明文件 4.設(shè)計單位資質(zhì)證明文件 5.消防設(shè)計文件

1)消防設(shè)計文件應(yīng)當包括設(shè)計說明書，有關(guān)專業(yè)的設(shè)計圖紙，主要消防設(shè)備、消防產(chǎn)品及有關(guān)消防性能要求的構(gòu)件、建筑材料表，重點反映國家工程建設(shè)消防技術(shù)標準強制性要求設(shè)計內(nèi)容。

2)消防設(shè)計文件應(yīng)當按照下列順序編制排：

? ? ? ? ? ? ? 封面：項目名稱、設(shè)計單位、日期

扉頁：設(shè)計單位法定代表人、技術(shù)總負責(zé)人、項目總負責(zé)人和各專業(yè)負責(zé)人的姓名，并經(jīng)過上述人員簽署或授權(quán)蓋章

設(shè)計文件目錄 設(shè)計說明書 配套費復(fù)印件

有建設(shè)單位到政務(wù)審批中心財務(wù)政局窗口繳納消防設(shè)施配套費領(lǐng)取收據(jù) 憑此收據(jù)到財政局領(lǐng)取正規(guī)發(fā)票。

4施工

1.底 2.3.4.5.有建設(shè)單位組織各施工單位技術(shù)人員進行圖紙會審，有設(shè)計院進行設(shè)計交各專業(yè)進行施工，施工資料跟進，工程安裝完成，系統(tǒng)調(diào)試 工程竣工，甲方驗收 各專業(yè)施工資料歸檔 各專業(yè)編制施工圖紙

5竣工移交

工程竣工后，由建設(shè)單位、使用單位、施工單位對現(xiàn)場安裝設(shè)備進行清點，清點無誤后，三方在移交單上簽字、蓋章。專業(yè)檢測單位檢測 1.檢測內(nèi)容包括消防設(shè)施檢測和電氣檢測，由建設(shè)單位檢測費用 2.檢測不合格進行整改，整改合格后出具合格報告

6申報消防驗收應(yīng)提供下列材料

1.2.3.4.建設(shè)單位消防驗收申報表

工程竣工驗收報告（提供給建委的完工資料：報檔案館的全套）消防產(chǎn)品質(zhì)量合格證明文件 有消防性能的建筑構(gòu)件、建筑材料、室內(nèi)裝修材料符合國家標準或者行業(yè)標準的證明文件，出廠合格證（上述材料由專業(yè)部門檢測，費用由送檢材料相關(guān)單位繳納）5.消防設(shè)施。電氣防火技術(shù)檢測合格證明文件 6.施工、監(jiān)理、檢測單位的合法身份證明文件 7.火災(zāi)公共責(zé)任險（人保，公眾聚集場所）8.消防設(shè)施配套費復(fù)印件 9.消防審核意見書復(fù)印件 10.檢驗記錄 11.竣工圖紙（加蓋竣工章）12.建設(shè)單位法人身份證復(fù)印件、委托書、委托人身份證復(fù)印件

第五篇：住院總流程

住院總流程

概述：

住院系統(tǒng)是對醫(yī)院的住院病人進行信息管理以及查詢病人的相應(yīng)信息所設(shè)制的模塊，主要是由執(zhí)行醫(yī)生和護士對病人進行診斷信息的錄入及查詢工作。住院系統(tǒng)主要包括住院登記、住院收費、護士工作站、住院藥房和住院醫(yī)生站等子系統(tǒng)。

具體操作：

第一步：病人住院處對病人進行住院登記，確定要入的科室；比如病人：521330，孟祥龍，入內(nèi)二科。

第二步：病人到住院收費處繳納一定的住院預(yù)交金；比如病人孟祥龍繳納3000元的住院預(yù)交金。

第三步：護士對病人進行新入科的信息錄入，為病人分配相應(yīng)的床位和醫(yī)生，分配床位和醫(yī)生后對病人進行護理信息的錄入；比如護士為病人分配的床位是內(nèi)二科病區(qū)41號，醫(yī)生是朱建斌。

第四步：病人的醫(yī)生用醫(yī)生站移入病人，為病人下相應(yīng)的醫(yī)囑；比如朱建斌為病人孟祥龍（521330）下的醫(yī)囑：

主醫(yī)囑5%葡萄糖，子醫(yī)囑加藥160萬青霉素，一天兩次；主醫(yī)囑I級護理，每天一次；主醫(yī)囑尿常規(guī)檢查；主醫(yī)囑腦電圖檢查。

第五步：護士對醫(yī)生所下的醫(yī)囑進行校對，核對無誤后點擊校對按鈕；比如病人孟祥龍的醫(yī)囑核對。

第六步：醫(yī)生在醫(yī)生工作站為病人下相應(yīng)醫(yī)囑的檢查、檢驗或手術(shù)申請單，再由護士帶著病人到相應(yīng)的檢查、檢驗科室或手術(shù)室做相應(yīng)的檢查、檢驗或手術(shù)；比如醫(yī)生朱建炳為病人孟祥龍開相應(yīng)的尿常規(guī)檢查和腦電圖檢查申請單。

第七步：打印病人的醫(yī)囑單和瓶簽，察看病人的醫(yī)囑執(zhí)行單；比如病人孟祥龍的醫(yī)囑單和醫(yī)囑執(zhí)行單。

第八步：護士進行病區(qū)擺藥，打印統(tǒng)領(lǐng)單和領(lǐng)藥單，由病區(qū)護士帶著統(tǒng)領(lǐng)單到藥房領(lǐng)藥，再對照領(lǐng)藥單對病區(qū)的所有病人進行發(fā)藥；比如病人孟祥龍的藥品：一瓶5%葡萄糖和一支160萬青霉素。

注釋：第六、七、八步不分先后順序，根據(jù)實際情況而定；病人的統(tǒng)領(lǐng)單和領(lǐng)藥單也可以在藥房打印。

第九步：病人治愈后醫(yī)生為病人停止醫(yī)囑，移出自己的工作站；比如醫(yī)生朱建斌停止病人孟祥龍的醫(yī)囑，并將其提交出工作站。

第十步：護士核對醫(yī)囑停止以及病人的費用，再對病人進行出院通知； 比如核對病人孟祥龍的醫(yī)囑停止和相應(yīng)費用，為孟祥龍作出院通知。

第十一步：住院收費處對病人進行住院期間所發(fā)生的費用進行計價和出院結(jié)算；比如對病人孟祥龍作住院收費，打印相應(yīng)的收費單。

第十二步：病人交完住院費用后住院處對病人進行出院登記。比如為病人孟祥龍作出院登記。

住院醫(yī)生站流程

概述：

住院醫(yī)生工作站是醫(yī)生查看病人的情況，給病人下醫(yī)囑，寫病程，做檢驗，檢查申請的工具。在住院醫(yī)生站中醫(yī)生不僅可以查看自己病人以前的病歷及體征顯示，還可以查看學(xué)習(xí)病歷以及跟蹤查看已從自己手中轉(zhuǎn)出去的病人的病歷。住院醫(yī)生工作站主要包括一下幾個模塊：醫(yī)生工作臺，套醫(yī)囑定義，醫(yī)囑項目診療檔案，病程模板，床位一覽等。

具體操作：

第一步：用醫(yī)生工作站移入病人，方法：打開“醫(yī)師工作臺”，在醫(yī)生名字上右鍵“移入病歷”，調(diào)整日期，選擇病人移入所選病人列表，點擊“確定”按鈕。比如醫(yī)生朱建斌移入病人郭麗穎。

第二步：醫(yī)生為病人下相應(yīng)的醫(yī)囑；方法：點擊病人名字，點擊醫(yī)囑，點擊新增按鈕進入醫(yī)囑錄入界面。然后為病人錄入具體的醫(yī)囑；比如朱建斌為病人郭麗穎下的醫(yī)囑：

主醫(yī)囑5%葡萄糖，子醫(yī)囑加藥160萬青霉素，一天兩次；主醫(yī)囑I級護理，每天一次；主醫(yī)囑尿常規(guī)檢查；主醫(yī)囑腦電圖檢查。

第三步：醫(yī)生在醫(yī)生工作站為病人下相應(yīng)醫(yī)囑的檢查、檢驗或手術(shù)申請單；比如醫(yī)生朱建炳為病人郭麗穎開相應(yīng)的尿常規(guī)檢查和腦電圖檢查申請單。

第四步：病人治愈后醫(yī)生為病人停止醫(yī)囑，移出自己的工作站；比如醫(yī)生朱建斌停止病人郭麗穎的醫(yī)囑，并將其提交出工作站。

門診藥房概述

“門診藥房”是為醫(yī)院藥品管理部門更便捷的進行藥品管理而設(shè)計的模塊，藥房的管理員可能利用計算機對藥品的入、出進行操作，對藥房的庫存量變化進行管理，系統(tǒng)中主要包括17個子模塊，下面簡述一下它們的功能：

完成藥房對藥品入庫之前的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張入庫單據(jù)并為此單據(jù)分配一個唯一單據(jù)號。

藥品出庫單完成藥房藥品出庫之前的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張出庫單據(jù)并為此單據(jù)分配一個唯一單據(jù)號。

藥品盤點單完成藥房對藥品盤點時的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張盤點單據(jù)并為此單據(jù)分配一個唯一單據(jù)號。

藥品報損單完成藥房對藥品報損時的基本數(shù)據(jù)錄入，生成一張報損單據(jù)并為此單據(jù)分配一個唯一單據(jù)號。

窗口發(fā)藥為劃價并交費的病人進行發(fā)藥確定。（此操作將減少藥品的庫存）窗口退藥完成對病人退回藥品基本情況的數(shù)據(jù)錄入，生成一張窗口退藥單并為此單據(jù)分配一個唯一單據(jù)號。

藥品部門限量更改功能是完成門診藥房藥品庫存量上下限的設(shè)定。在這里設(shè)定的限制條件將直接作用于“藥品限量報警”功能。

藥品限量報警功能是對于某個部門藥品庫存量超過上下限時的報警。在這里設(shè)定的限制條件來源于“藥品部門限量更改”功能。

藥品過期報警功能主要用來顯示某個時間之前某個部門的過期藥品信息。處方錄入

“處方錄入”完成對病人處方藥品基本情況的數(shù)據(jù)錄入。

病區(qū)擺藥是藥房用來為各個病區(qū)擺藥而設(shè)計的窗口。

門診科室用藥情況是用于查詢一定時間段內(nèi)門診各個科室用藥情況的窗口。門診用藥情況是用于查詢一定時間段內(nèi)門診用藥情況的窗口。

藥房處方統(tǒng)計是用于統(tǒng)計查詢一定時間段內(nèi)藥房處方類型及數(shù)量情況的窗口。藥房科室金額統(tǒng)計是用于查詢一定時間段內(nèi)各個科室的用藥金額。

藥房草藥劑數(shù)統(tǒng)計是用于查詢一定時間段內(nèi)藥房草藥劑數(shù)情況的窗口。藥房進出統(tǒng)計是用于查詢一定時間段內(nèi)藥房藥品進出情況的窗口。