第一篇：教育機(jī)構(gòu)辭職信

辭 職 信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

很遺憾，在這個(gè)緊要的關(guān)頭向公司提出正式辭職！從公司開辦起，就已經(jīng)來(lái)公司上班，很榮幸成為通慧大家庭的一員。在公司的這段時(shí)間我學(xué)到了很多的知識(shí)和技能，在這里自己也得到了很大的提升！同時(shí)也很感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的提攜以及栽培！

但是由于我個(gè)人原因，不得不提出辭職。關(guān)于我辭職的原因如下：

1、家庭原因：工作地點(diǎn)離家較遠(yuǎn)，常年不能回家。最近爺爺奶奶年歲已大，作為長(zhǎng)孫理應(yīng)多回家照看。

2、工作問題：由于自己一直沒有調(diào)整好狀態(tài)，導(dǎo)致工作頻頻出現(xiàn)一些不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，給公司造成損失。實(shí)在無(wú)顏面在繼續(xù)下去！在這和各位領(lǐng)導(dǎo)說聲對(duì)不起！

離開這個(gè)公司，離開一起共患難的同事們，實(shí)在多有不舍。帶著情緒工作，只會(huì)給公司和同事們帶來(lái)更大的損失和不便。所以經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思考，決定向公司提交辭職報(bào)告。

關(guān)于辭職后工作的安排：由于精品5人班剛開始實(shí)行，可以由其他老師來(lái)接替我原先所帶班級(jí)。興趣班的一些教務(wù)工作，我也會(huì)交接給所帶課的老師或其他同事。

最后特別聲明，我的辭職屬于個(gè)人行為，與領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)關(guān)。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一直以來(lái)的信任和栽培。向所有幫助過我和曾經(jīng)一起攜手作戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事致敬！祝公司事業(yè)蒸蒸日上，紅紅火火，步入一個(gè)新的輝煌！

敬禮

辭職人：王桂軍 2013年3月4日篇二：教育行業(yè)辭職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向xxxxxx正式提出辭職申請(qǐng)。

來(lái)到學(xué)院也已經(jīng)兩年了，在這兩年里，得到了學(xué)院各位老師和同事的多方幫助，我非常感謝。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更多的是收獲。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時(shí)也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時(shí)候向?qū)W院辭職對(duì)于自己是一個(gè)考驗(yàn)，學(xué)院正值用人之際，新的培訓(xùn)班項(xiàng)目的啟動(dòng)，之前培訓(xùn)班的一切后續(xù)工作給我?guī)?lái)了很大的壓力，以及物價(jià)飛漲工資不變，為我的生活造成了一定困難，以至于影響工作情緒。本著對(duì)單位負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不因我而讓學(xué)院造成損失，我鄭重向xxxx提出辭職。

我考慮在此辭呈遞交之后的4月5日離開單位，這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選，來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助您對(duì)新人進(jìn)行工作交接，使他盡快熟悉工作。

能為單位效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓手上的工作做到平衡過渡。離開這里，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。在短短的兩年時(shí)間我們學(xué)院發(fā)生了可喜的變化，我很遺憾不能為學(xué)院輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!此致

敬禮

辭職人：

2011年3月10日篇三：教師辭職報(bào)告教師辭職信范文模板最新版

教師辭職報(bào)告基本格式 格式：辭職申請(qǐng)通常由標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)語(yǔ)、署名與日期五部分構(gòu)成。(一)標(biāo)題

在申請(qǐng)書第一行正中寫上申請(qǐng)書的名稱。一般辭職申請(qǐng)書由事由和文種名共同構(gòu)成，即以“辭職申請(qǐng)書”為標(biāo)題。(二)稱呼

要求在標(biāo)題下一行頂格處寫辭職申請(qǐng)的單位名稱或領(lǐng)導(dǎo)人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號(hào)。(三)正文

正文是申請(qǐng)書的主要部分，正文內(nèi)容一般包括三部分。首先要提出申請(qǐng)辭職的內(nèi)容，開門見山讓人一看便知。其次申述提出申請(qǐng)辭職的具體理由。該項(xiàng)內(nèi)容要求將自己有關(guān)辭職的詳細(xì)情況一一列舉出來(lái)，但要注意內(nèi)容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。

最后要提出自己提出辭職申請(qǐng)的決心（必須寫上經(jīng)本人慎重考慮，決定辭去公職）和個(gè)人的具體要求，希望領(lǐng)導(dǎo)解決的問題等。(四)結(jié)尾

結(jié)尾要求寫上表示敬意的話。如“此致——敬禮”等。(五)落款

辭職申請(qǐng)的落款要求寫上辭職人的姓名（在姓名處蓋上個(gè)人手?。┘疤岢鲛o職申請(qǐng)的具體日期。

辭職申請(qǐng)書存入個(gè)人檔案和文書檔案，必須本人親筆撰寫，不能電腦打印，申請(qǐng)書一式兩份。

辭職報(bào)告（樣本）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，我很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)在***工作的機(jī)會(huì)，我也很重視在***這***年的工作經(jīng)歷，而且很榮幸自己能成為***這個(gè)充滿活力的團(tuán)體的一員。在這***年的工作中，我學(xué)到了不少知識(shí)，雖然在這*年的里教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無(wú)止境”，有很多方面我還是需要不斷地學(xué)習(xí)。我相信在***（學(xué)校）的這段工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)對(duì)我以后的發(fā)展帶來(lái)非常大的幫助。但是，由于***原因（把自己理由30字左右寫出來(lái)），所以我不得不辭職，經(jīng)本人慎重考慮，決定辭去公職。

再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這***年的時(shí)間里對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，對(duì)于我的離職給學(xué)校帶來(lái)的不便我表示抱歉。同時(shí)我也希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤和理解我的個(gè)人實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以批準(zhǔn)。此致

敬禮

申請(qǐng)人 ：***（蓋手?。?年*月*日 鄭重提示：以上是辭職報(bào)告樣本，切忌照搬!學(xué)校向教育局請(qǐng)示報(bào)告（樣本）關(guān)于對(duì)***同志辭職的請(qǐng)示

縣教育局：

我鎮(zhèn)***學(xué)校教師，***，男，*族，*縣*鎮(zhèn)*村人，*年*月出生，**學(xué)歷，**級(jí)教師，*年*月參加工作。該同志在校工作期間****（表現(xiàn)情況）。***由于***等原因于*年*月*日向?qū)W校提出辭去公職的申請(qǐng)，其工資發(fā)至*年*月，學(xué)校接到***同志辭職的申請(qǐng)后，對(duì)其進(jìn)行了思想動(dòng)員，但其本人去意已決，無(wú)法挽留。*年*月*日經(jīng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議討論研究，擬同意***同志辭去公職，現(xiàn)呈縣教育局審定。妥否？請(qǐng)批示。

附： 1.***辭職申請(qǐng)書

2.事業(yè)單位工作人員辭職申請(qǐng)表 ***學(xué)校

*年*月*日篇四：教師辭職信 辭職申請(qǐng)書

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先向您誠(chéng)摯的說聲對(duì)不起，正當(dāng)我們學(xué)校大好發(fā)展用人之際，我辜負(fù)了您對(duì)我的期望，向您提出辭職申請(qǐng)。自從9月進(jìn)入**學(xué)校這個(gè)大家庭以來(lái)，我備受各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長(zhǎng)期對(duì)我工作、生活的幫助、支持、肯定及關(guān)心，在這里跟大家道聲感謝！這幾個(gè)月來(lái)我在為和興學(xué)校服務(wù)的同時(shí)，自身也在各個(gè)方面得到良好的發(fā)展。正值**學(xué)校迎來(lái)大好發(fā)展的今天，我選擇離開和興學(xué)校，我內(nèi)心也有很多留戀與不舍，之所以我選擇離開和興學(xué)校，原因有很多：

一、離家太遠(yuǎn)，不能照顧父母，父母也很不放心

這里到我家有一千五百多公里，離家很遠(yuǎn)，父母都很不放心，想讓我在家鄉(xiāng)的學(xué)校教書。其次，我也是家里的長(zhǎng)子，父母年齡也大了，有些重要的事情或選擇都需要我來(lái)做，家里的大事也差不多要我來(lái)處理了，我在家鄉(xiāng)工作就會(huì)方便很多。

二、對(duì)這邊的工作生活方式有些不適應(yīng)，出現(xiàn)問題較多

初次來(lái)廣州，對(duì)這邊的許多方面都不怎么適應(yīng)，阻力較多。對(duì)這邊學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)能力不能很好的把握，我的課堂教學(xué)情況沒有達(dá)到學(xué)校和自己的預(yù)期目標(biāo)，這點(diǎn)很是慚愧。家鄉(xiāng)那邊的學(xué)校的學(xué)生畢竟還是了解一些，語(yǔ)言等習(xí)慣都能相互適應(yīng)和接受，自己也想在家鄉(xiāng)那邊有個(gè)安定的工作，這符合我自身的意愿，也是父母希望的。

三、沒有達(dá)到自己期望的薪資待遇 說到薪資，這的確是不好說的，一分耕耘一分收獲。做為剛出來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，都希望能夠找到待遇高一點(diǎn)的工作，所以跳槽的比較多，我承認(rèn)自己也不可擺脫的稱為這個(gè)隊(duì)伍中的一員。和興給了我起步的平臺(tái)，我非常感謝；對(duì)于我的自私，我很抱歉！這次辭職是我經(jīng)過了深思熟慮之后做出的決定。我感謝學(xué)校和您給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我為學(xué)校工作;我亦感謝您和其他同事，對(duì)我的一切支持和指導(dǎo)。我有信心在您的領(lǐng)導(dǎo)之下，學(xué)校定能在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，祝愿學(xué)校興旺發(fā)達(dá)!此致

敬禮

申請(qǐng)人：篇五：教師辭職信范文

教師辭職信范文

辭職報(bào)告

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心，支持與肯定，工作18年來(lái)，我始終以一個(gè)教師的身份生活與工作著，始終堅(jiān)持為黨的教育事業(yè)服務(wù)終身的信念，在學(xué)校我就像生活在一個(gè)和諧的大家庭里，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有眾多同事的關(guān)心，每天看到同學(xué)們可愛的笑臉，我真的愛我的學(xué)校，今天，我沉思良久，向您說出我辭職的理由： xx年，我夫人為了她的事業(yè)，把事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)建在了揚(yáng)州，同年在揚(yáng)州買了房子安了家，女兒也來(lái)了揚(yáng)州的學(xué)校就讀，這幾年中，我是靖江揚(yáng)州兩地跑，漸漸的我感覺累了，女兒也一天天長(zhǎng)大，作為家長(zhǎng)同時(shí)承擔(dān)著較大的小孩學(xué)習(xí)的壓力，家庭是一個(gè)人工作生活的原動(dòng)力，在靖江我已經(jīng)沒有了工作的動(dòng)力，我不想學(xué)校為我承擔(dān)無(wú)形的壓力，我更不能占著職位不認(rèn)真工作，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間考慮，還是決定向您提出辭職申請(qǐng)。希望你能理解、接受我的申請(qǐng)。同時(shí)祝我們的學(xué)校蒸蒸日上。

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辭職信

辭 職 信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

很遺憾，在這個(gè)緊要的關(guān)頭向公司提出正式辭職！

從公司開辦起，就已經(jīng)來(lái)公司上班，很榮幸成為通慧大家庭的一員。在公司的這段時(shí)間我學(xué)到了很多的知識(shí)和技能，在這里自己也得到了很大的提升！同時(shí)也很感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的提攜以及栽培！

但是由于我個(gè)人原因，不得不提出辭職。關(guān)于我辭職的原因如下：

1、家庭原因：工作地點(diǎn)離家較遠(yuǎn)，常年不能回家。最近爺爺奶奶年歲已大，作為長(zhǎng)孫理應(yīng)多回家照看。

2、工作問題：由于自己一直沒有調(diào)整好狀態(tài)，導(dǎo)致工作頻頻出現(xiàn)一些不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，給公司造成損失。實(shí)在無(wú)顏面在繼續(xù)下去！在這和各位領(lǐng)導(dǎo)說聲對(duì)不起！

離開這個(gè)公司，離開一起共患難的同事們，實(shí)在多有不舍。帶著情緒工作，只會(huì)給公司和同事們帶來(lái)更大的損失和不便。所以經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思考，決定向公司提交辭職報(bào)告。

關(guān)于辭職后工作的安排：由于精品5人班剛開始實(shí)行，可以由其他老師來(lái)接替我原先所帶班級(jí)。興趣班的一些教務(wù)工作，我也會(huì)交接給所帶課的老師或其他同事。

最后特別聲明，我的辭職屬于個(gè)人行為，與領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)關(guān)。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一直以來(lái)的信任和栽培。向所有幫助過我和曾經(jīng)一起攜手作戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事致敬！祝公司事業(yè)蒸蒸日上，紅紅火火，步入一個(gè)新的輝煌！

此致

敬禮

辭職人：王桂軍

2013年3月4日

第三篇：教育機(jī)構(gòu)校訓(xùn)集錦（范文）

教育機(jī)構(gòu)校訓(xùn)集錦

北京大學(xué)：愛國(guó)進(jìn)步民主科學(xué) 清華大學(xué)：自強(qiáng)不息，厚德載物 浙江大學(xué)：求是創(chuàng)新

武漢大學(xué)：自強(qiáng)弘毅求是拓新 南京大學(xué)：誠(chéng)樸雄偉 勵(lì)學(xué)敦行 北京師大：學(xué)為人師 行為世范 山東大學(xué)：氣有浩然 學(xué)無(wú)止境 復(fù)旦大學(xué)：博學(xué)而篤志 切問而近思 南開大學(xué)：允公允能 日新月異 人民大學(xué)：實(shí)事求是

北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)：團(tuán)結(jié)緊張嚴(yán)肅活潑 同濟(jì)大學(xué)：嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新 暨南大學(xué)：忠信篤敬

廈門大學(xué)：自強(qiáng)不息 止于至善

哈爾濱工業(yè)大學(xué)：規(guī)格嚴(yán)格 功夫到家 中山大學(xué)：博學(xué)審問慎思明辨篤行 四川師大：重德，博學(xué)，務(wù)實(shí)，尚美 北京郵電大學(xué)：厚德博學(xué)敬業(yè)樂群 北京理工大學(xué):團(tuán)結(jié)勤奮求實(shí)創(chuàng)新 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)：博大精深

北京舞蹈學(xué)院：文舞相融 德藝雙馨

北京航空航天大學(xué)： 德才兼?zhèn)?知行合一 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)：艱苦樸素，求真務(wù)實(shí) 中國(guó)政法大學(xué)：厚德明法格物致公 北京交通大學(xué)：知行

首都師范大學(xué)：為學(xué)為師，求實(shí)求新 北京體育大學(xué)：愛國(guó)拼搏求實(shí)創(chuàng)新

北京林業(yè)大學(xué)：養(yǎng)青松正氣 法竹梅風(fēng)骨 原北京醫(yī)科大學(xué)：勤奮 嚴(yán)謹(jǐn) 求實(shí) 創(chuàng)新 中國(guó)民航學(xué)院：篤學(xué)精博、嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新 中國(guó)海洋大學(xué)：海納百川，取則行遠(yuǎn) 石油大學(xué)：勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)創(chuàng)新

中國(guó)青年政治學(xué)院：實(shí)事求是 朝氣蓬勃 華東師大：求實(shí)創(chuàng)造為人師表

華南師范大學(xué)：艱苦奮斗，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，求實(shí)創(chuàng)新，為人師表

東北師范大學(xué)：勤奮創(chuàng)新，為人師表 云南師范大學(xué)：剛毅堅(jiān)卓

華中師范大學(xué)： 求實(shí)創(chuàng)新，立德樹人 漳州師院校訓(xùn)：學(xué)高為師，德高為范 廣西師范大學(xué):學(xué)高為師 身正為范 河南師范大學(xué)：厚德博學(xué)、止于至善

中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué):嚴(yán)謹(jǐn) 博精 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校訓(xùn)：博文明理 厚德濟(jì)世 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué):誠(chéng)信、博學(xué)、求索、篤行 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)：博學(xué)濟(jì)世 國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院：不作假賬 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)：博學(xué)濟(jì)世 上海財(cái)大：經(jīng)世濟(jì)國(guó) 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)：信敏廉毅

西安交大：愛國(guó)愛校.追求真理.勤奮踏實(shí).艱苦樸素 西安理工大學(xué)：祖國(guó) 榮譽(yù) 責(zé)任

電子科技大學(xué)：團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新

中國(guó)科技大學(xué):紅專并進(jìn)，理實(shí)交融(應(yīng)該是這個(gè))華中科技大學(xué):明德厚學(xué)，求是創(chuàng)新 南理工：團(tuán)結(jié)獻(xiàn)身求是創(chuàng)新 上海交大：飲水思源，愛國(guó)榮校 大連理工:團(tuán)結(jié) 進(jìn)取 求實(shí) 創(chuàng)新 華南理工 團(tuán)結(jié) 勤奮 求實(shí) 創(chuàng)新

華東理工大學(xué)：大學(xué)之道，在明明德，在新民，在止于至善

西安理工大學(xué)：博學(xué)之 審問之 慎思之 明辨之 篤行之 武漢理工大學(xué)：勤奮嚴(yán)謹(jǐn) 求實(shí)創(chuàng)新 太原理工大學(xué)：求實(shí)、創(chuàng)新

西南交通大學(xué) ：精勤求學(xué)，敦篤勵(lì)志；果毅力行，忠恕任事

西安建筑科技大學(xué)：自強(qiáng)、篤實(shí)、求源、創(chuàng)新 西北工業(yè)：公誠(chéng)勇毅

南京工業(yè)大學(xué):明德厚學(xué),沉毅篤行 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)：團(tuán)結(jié)勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 華中農(nóng)業(yè)大學(xué):團(tuán)結(jié)勤儉求是奮進(jìn) 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)：修德 博學(xué) 求實(shí) 創(chuàng)新 蘭州商學(xué)院:自由之精神 獨(dú)立之人格

云南大學(xué): 立一等品格 求一等學(xué)識(shí) 成一等事業(yè) 蘇大：養(yǎng)天地正氣，法古今完人 蘭州大學(xué)：勤奮 求實(shí) 創(chuàng)新 山西大學(xué):登崇俊良 求真至善 東北大學(xué):自強(qiáng)不息，知行合一 天津大學(xué)：實(shí)事求是

上海大學(xué)：自強(qiáng)不息，求實(shí)創(chuàng)新 東南大學(xué)：止于至善 FDU:博學(xué)而篤志

吉林大學(xué)： 求實(shí)創(chuàng)新，勵(lì)志圖強(qiáng) 礦大：勤奮求實(shí)進(jìn)取奉獻(xiàn) 西北大學(xué)：公誠(chéng)勤樸

四川大學(xué)：海納百川 有容乃大 河南大學(xué)：明德新民，至于至善 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)：學(xué)貫中西，明德尚行 江蘇警官學(xué)院:無(wú)私奉獻(xiàn)

黑龍江大學(xué)：參天盡物 博學(xué)慎思

河海大學(xué)：艱苦樸素，實(shí)事求是，嚴(yán)格要求，勇于探索 煙臺(tái)大學(xué)：勤奮創(chuàng)新育德守紀(jì) 湘潭大學(xué)：博學(xué)篤行，盛德日新 河北大學(xué)：實(shí)事求是，篤學(xué)誠(chéng)行 大連大學(xué)：文明自強(qiáng)，求是創(chuàng)新

青島大學(xué)：博學(xué)篤志，明德求真，守正出奇 長(zhǎng)安大學(xué): 求實(shí) 篤學(xué) 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 江蘇大學(xué)：博學(xué)、求是、明德 湖南大學(xué):實(shí)事求是 敢為人先 燕京大學(xué): 自由、博愛、民主 集美大學(xué)：誠(chéng)以待人，毅以處事 紅河學(xué)院：里仁明德.燕山大學(xué)：厚德樹人 博學(xué)濟(jì)世 上海水產(chǎn)大學(xué)：團(tuán)結(jié)敬業(yè) 求實(shí)創(chuàng)新

上海金融學(xué)院（校訓(xùn)）：立誠(chéng)明德，經(jīng)世致用

第四篇：教育機(jī)構(gòu)策劃書

教育機(jī)構(gòu)策劃書

教育機(jī)構(gòu)策劃書1

一、品牌是生存之本

近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、IT類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

三、培訓(xùn)課程個(gè)性化

隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專業(yè)戶”；IT培訓(xùn)市場(chǎng)開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的`時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化

根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。

（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專門派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。

（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn)近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)模式多元化

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。

（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷時(shí)代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來(lái)提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”。“一卡式”培訓(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶。

有專家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。

六、培訓(xùn)手段多樣化

目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。

教育機(jī)構(gòu)策劃書2

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾;

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的.老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來(lái)學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置(人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作)，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工(見附件一)，會(huì)場(chǎng)音樂響起;6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作;入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì);報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元(注：1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)

教育機(jī)構(gòu)策劃書3

一、目的：

數(shù)苑家教中心是一個(gè)才剛剛成立三四個(gè)月的組織，其發(fā)展前景十分樂觀，發(fā)展空間非常廣大。為了能夠讓我數(shù)院家教中心能夠?yàn)楦嗟娜A師學(xué)子提供優(yōu)秀的家教信息，使我數(shù)院家教中心在不久的將來(lái)的`日子里能為眾人所知，使我家教中心發(fā)展成為數(shù)院的招牌、華師的招牌，甚至是家教市場(chǎng)的一個(gè)招牌。

二、宣傳方案：

1:外部宣傳：

①信息部人員在信息采集的地方定點(diǎn)粘貼我中心的宣傳稿件。

②信息部人員在信息采集的時(shí)候多多給家長(zhǎng)們講解一下我們數(shù)苑家教中心的情況。我們是更加專業(yè)的隊(duì)伍。

③聘請(qǐng)?jiān)谧黾医痰膶W(xué)生，在外做家教的途中順便幫忙粘貼宣傳稿件。

2：內(nèi)部宣傳：

① 利用家教中心所有成員的qq群，群發(fā)家教中心的各種信息。

② 利用qq群郵件，群發(fā)家教中心所有的家教信息。 ③ 利用博雅論壇，將所收集的信息發(fā)到論壇上，讓

更為廣大的學(xué)生群體能夠看到我們的信息。 ④ 在學(xué)校內(nèi)部，尋找?guī)讉€(gè)可以粘貼廣告的地方，固定粘貼所有的及時(shí)信息。

⑤ 在東區(qū)小樹林和西區(qū)報(bào)亭固定擺放信息欄，用紅紙黑字公布信息。

教育機(jī)構(gòu)策劃書4

一、培訓(xùn)目標(biāo)

透過培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的'跨越發(fā)展。

二、培訓(xùn)原則

統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實(shí)施。

三、培訓(xùn)方式

全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。

1、入職培訓(xùn)：對(duì)200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。

2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對(duì)各部門、各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核。

3、在崗培訓(xùn)：針對(duì)不一樣對(duì)象，然后又針對(duì)地開展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)。

考核方法：口試/以現(xiàn)場(chǎng)提問方式，檢驗(yàn)員工對(duì)培訓(xùn)資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對(duì)所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。

抽查/工作中，不定時(shí)隨機(jī)抽查員工對(duì)培訓(xùn)資料的理解程度。

四、培訓(xùn)資料及時(shí)間安排

㈠公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好各自工作。

教育機(jī)構(gòu)策劃書5

一、策劃主題：

招生策劃書

二、策劃目的：

以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間：

4—5月

五、招生對(duì)象：

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的'，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。

學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣

3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5、學(xué)會(huì)分析

一、找準(zhǔn)學(xué)員

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

（1）圈定市場(chǎng)范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職

代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來(lái)

招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；

第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

教育機(jī)構(gòu)策劃書6

前言

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

市場(chǎng)環(huán)境分析

近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

1、東莞有足夠的消費(fèi)群

2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒什么特色

3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)

4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析

一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。

二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

劣勢(shì)分析

一、經(jīng)驗(yàn)不足

二、還在尋找合作伙伴

機(jī)遇分析

國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。

威脅分析

由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢?duì)我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的`效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

營(yíng)銷策略STP策劃/4p營(yíng)銷策略

市場(chǎng)細(xì)分

主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。

品牌簡(jiǎn)介

樂學(xué) lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。

營(yíng)銷策略

根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度

策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

一、廣告 50w

二、裝修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工資 30w

結(jié)束語(yǔ)

無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。

第五篇：教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先謝謝你，謝謝你幾個(gè)月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個(gè)大家庭的機(jī)會(huì)。

幾個(gè)月過去了，xx使我從對(duì)教育行業(yè)一無(wú)所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和微薄的薪酬。讓我順利地開展了工作。但是我因?yàn)榉N種個(gè)人原因，還是決定辭職。

也許你會(huì)猜測(cè)我的去向。但我自認(rèn)沒有能力去耕一塊新田，我還是會(huì)去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時(shí)間沒有滿意的我也不介意，因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會(huì)羅嗦，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時(shí)候，我想我還是會(huì)回過頭看一看。以后無(wú)論在那里，靜心的時(shí)候我還是會(huì)回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對(duì)我的信任，也謝謝X總你對(duì)我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長(zhǎng)。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告2

尊敬的院主任：

您好！我是xx課程的助教xx，現(xiàn)因升學(xué)需要申請(qǐng)辭去助教一職。我將在學(xué)院期間盡心盡力做好交接工作，并將工作要求轉(zhuǎn)答給交接人員；主要以下四個(gè)工作要點(diǎn)①協(xié)助任課教師安排教室；②協(xié)助任課教師準(zhǔn)備講義和授課所需資料；③協(xié)助任課教師操作授課所需的電子設(shè)備等；④協(xié)助任課教師布置作業(yè)、回答問題和管理學(xué)生。提供以上工作要點(diǎn)，希望對(duì)交接工作有所幫助。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先謝謝您們的賞識(shí)和器重，給了我這樣的一個(gè)舞臺(tái)，其次謝謝您們教了我許多做人的道理和工作方法。但最近由于身體狀況每況愈下，感覺到有點(diǎn)力不從心，同時(shí)自己的能力和理念好像跟公司有點(diǎn)不協(xié)調(diào)，對(duì)此我深感汗顏，望公司領(lǐng)導(dǎo)能體諒下屬的難處。但基于我這幾個(gè)月的感受和對(duì)公司的一點(diǎn)自己想法或者說托辭還是很想說說。

第一、先說說招人吧。從最基層員工的開始人力資源部門就開始扮演一個(gè)很尷尬的'角色，基本上是沒有發(fā)言權(quán)，當(dāng)然這可能是由于專業(yè)性的緣故吧，故不多談。

第二、用人。管理學(xué)中有一句比較理想化的說法，就是合適的人用在合適的位置上，可公司對(duì)用人方面的體制又有多少體現(xiàn)這種精神呢？后勤管理的混亂、生產(chǎn)系統(tǒng)的唯心多少會(huì)影響工作效率，我想當(dāng)然的這樣認(rèn)為。

第三、育人。企業(yè)的發(fā)展是靠人來(lái)完成的，日本的盛田昭夫說過，我最大的財(cái)富就是我有一批招之即來(lái)的團(tuán)隊(duì)”，也就是他有一幫能真正擁護(hù)他的員工。從另外一個(gè)方面來(lái)說人的發(fā)展才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，知識(shí)層面的提高、工作技能的提升、工作職位的晉級(jí)員工得到了充分的發(fā)展，自然而然企業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，這是一個(gè)共贏的局面。公司在培育員工上又有多少付出呢？這話可能比較難聽也可能比較片面。但這是我的感覺。

第四、留人。這個(gè)話題應(yīng)該是每個(gè)民營(yíng)企業(yè)都比較頭痛的問題，留人難，現(xiàn)在的員工太調(diào)皮了，總嫌待遇不好，生活不好，唉也是！我想大家都應(yīng)該換位思考一下，我們的薪酬有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？我們的福利設(shè)施待遇有吸引力嗎？我們的員工吃的飯菜有利于身心健康和營(yíng)養(yǎng)平衡嗎？我知道完全做到這些基本上是不可能，不管是哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)。

第五、工作。很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，但她包含了個(gè)人使命、個(gè)人愿景、個(gè)人目標(biāo)、個(gè)人需求以及個(gè)人的核心角色，她是復(fù)雜的，也是豐富的，長(zhǎng)時(shí)間的工作只會(huì)使人變得厭惡工作、害怕工作，這樣何談效率，也許員工不會(huì)想這么多，只是我多慮了。

第六、規(guī)范化。這應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，每個(gè)企業(yè)都需要經(jīng)過規(guī)范化的運(yùn)作才能長(zhǎng)久發(fā)展，才能擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任這個(gè)大旗。可公司有沒有考慮過從決策到執(zhí)行、實(shí)施到結(jié)果的反饋應(yīng)該怎么樣去規(guī)范？什么人該負(fù)有什么樣的責(zé)任？什么人該擁有什么樣的權(quán)限，也許這些都是我的杞人憂天，企業(yè)現(xiàn)在不是運(yùn)行良好嘛。

說了這么多可能有言過其實(shí)的地方，望公司領(lǐng)導(dǎo)能諒解，希望公司能早日找到一個(gè)適合這個(gè)企業(yè)發(fā)展，并為公司做出杰出貢獻(xiàn)的人選，同時(shí)，對(duì)公司造成的不好影響和損失表示由衷的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告4

親愛的各位同仁、代理商朋友們：

我很遺憾向公司提出離職申請(qǐng)，在此我想感謝各位這么多年一直忠誠(chéng)地、同心地和非常勤奮地和我一起打拼以及在方方面面對(duì)我的支持！

xx年多共同努力的結(jié)果，大家有目共睹，更可貴的是，我們成為“一家”！我要感謝上帝的賜福有xx年的平順和今年的艱難，讓我學(xué)習(xí)不驕傲、不氣餒、不暴躁、不求自己的私利和榮耀；體會(huì)更多何為真團(tuán)隊(duì)，何為公義正直與慈愛憐憫的平衡，為何信仰和榜樣對(duì)每一個(gè)人的重要，人和事何者更重要和優(yōu)先等課題。

在困難中也學(xué)習(xí)患難生忍耐，忍耐生老練，老練生盼望，盼望生喜樂，喜樂生力量。說這些不是我已完全得著，乃是仍在學(xué)習(xí)中，更愿大家共勉之，生出信心、盼望和力量來(lái)面對(duì)困難。記住“我們的隊(duì)伍只要目標(biāo)明確，一定可以達(dá)成的”。這xx年來(lái)工作確實(shí)辛苦，但心中一直是熱情洋溢的，好像在打籃球比賽一樣（我喜歡打籃球嘛?。叵肫饋?lái)，初時(shí)我打中鋒或大前鋒，帶領(lǐng)大伙沖鋒陷陣，遠(yuǎn)投近切，直闖禁區(qū)，屢屢得分，其次我換位成控球后衛(wèi)，組織全場(chǎng)攻防戰(zhàn)術(shù)及實(shí)施。之后，我自覺地開始打“教練”了，最大的不同在教練不只關(guān)心贏每一場(chǎng)球，更關(guān)心他的球員在各方面的成熟與成長(zhǎng)，以及真團(tuán)隊(duì)的建立。因?yàn)檫@才是立于不敗之地的關(guān)鍵，也是人生最豐富有趣的部分。最終，我再一次換位了，這次我選擇坐在觀眾席上，成為球迷啦啦隊(duì)的一員，不時(shí)向場(chǎng)中投以關(guān)注的眼神和喝彩，只要大家認(rèn)真盡力了，不論輸贏，我保證給予所有的隊(duì)員最溫暖的懷抱。

今年以來(lái)，內(nèi)、外部環(huán)境的變化令我心生倦怠，很多地方實(shí)際上也使不上力，我知道是我該下臺(tái)一鞠躬的時(shí)候了。

xx這列快速火車正緩緩進(jìn)站，我聽到了廣播，知道我的目的地已到，我將直奔家門，正可多陪陪家人，休養(yǎng)休養(yǎng)身體，等待時(shí)光帶領(lǐng)我乘下一次列車，展開驚喜豐盛之旅；就在下火車門之前驀然回首，瞥見同車的諸多患難、歡欣與共的朋友們，弟兄姊妹們，心中不免幾許惆悵和不舍！不久這列車加好油、充好氣即將依既定軌道向前再度飛馳，只有默默祝福各位一路平安，萬(wàn)事順利。我們雖然在此分手，但拜現(xiàn)代科技之賜，其實(shí)聯(lián)絡(luò)倒是蠻方便的。我的手機(jī)號(hào)碼不變，新e—mail address— [emailprotected]，請(qǐng)多多利用。反正我一時(shí)半載也沒啥事做，若有人來(lái)信，我會(huì)很高興的。

謝謝你們，珍重再見了，我的朋友們。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告5

尊敬的公司及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)：

本人經(jīng)過認(rèn)真考慮，決定辭去目前xx客服部經(jīng)理工作一職。

XX年2月至XX年3月，我有幸加盟xx教育，這是我人生職業(yè)生涯的一段重要日子。在此期間，承蒙公司、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁的關(guān)照幫助，使我能在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉適應(yīng)這里的工作，進(jìn)一步鍛煉了自己的工作能力。這一路走過來(lái)，可以說每一步都與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友的支持幫助密不可分，在此我要特別感謝史總、沈總以及張姐的悉心栽培支持!也要感謝所有曾經(jīng)關(guān)心幫助我的人，我對(duì)這一段工作經(jīng)歷深感驕傲與滿足。

鑒于個(gè)人發(fā)展原因，本人計(jì)劃在其他領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)，為今后的自身發(fā)展和成長(zhǎng)進(jìn)步做些新的嘗試和努力，誠(chéng)望營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解，并請(qǐng)今后能繼續(xù)給予本人幫助支持。

最后祝史總、沈總、張姐以及各位同仁身體健康、工作順利!祝xxx取得更大的成績(jī)!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，首先非常感謝這一年來(lái)您們對(duì)我的關(guān)心及照顧，讓我學(xué)到很多也體會(huì)很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時(shí)時(shí)教導(dǎo)我前進(jìn)，更是讓我由衷的感激。

我在前臺(tái)服務(wù)的崗位上，所做的一舉一動(dòng)都代表著xx機(jī)構(gòu)，但是在這一年里，我在思想認(rèn)識(shí)還有實(shí)際工作中并沒有盡到這個(gè)責(zé)任。通過認(rèn)真反思，主要原因有以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)自己的本職工作操作機(jī)械化，不創(chuàng)新求異。

二、工作時(shí)工作怠慢，熱情度不高。在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性。

三、自身調(diào)節(jié)力差，情緒化嚴(yán)重。

四、缺乏銷售意識(shí)和銷售技巧。

五、服務(wù)意識(shí)淡薄，沒有真正的把咨詢者的需求放在第一位。

六、缺乏交流和溝通，信息反饋不及時(shí)，導(dǎo)致工作不協(xié)調(diào)。

七、微機(jī)改革之后，缺乏責(zé)任心，沒有及時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和管理。

在這個(gè)時(shí)候提出這樣的辭職，我知道讓領(lǐng)導(dǎo)非常的為難，我要表示深深的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機(jī)構(gòu)辭職報(bào)告7

尊敬的院主任：

您好！我是xx課程的助教xx，現(xiàn)因升學(xué)需要申請(qǐng)辭去助教一職。我將在學(xué)院期間盡心盡力做好交接工作，并將工作要求轉(zhuǎn)答給交接人員；主要以下四個(gè)工作要點(diǎn)①協(xié)助任課教師安排教室；②協(xié)助任課教師準(zhǔn)備講義和授課所需資料；③協(xié)助任課教師操作授課所需的電子設(shè)備等；④協(xié)助任課教師布置作業(yè)、回答問題和管理學(xué)生。提供以上工作要點(diǎn)，希望對(duì)交接工作有所幫助。

此致

敬禮！

辭職人xxx

20xx年x月x日