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      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度計(jì)劃模版
      
        
       時(shí)間：2019-05-12 14:38:59下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度計(jì)劃模版》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度計(jì)劃模版》。

      
	
      

      第一篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度計(jì)劃模版
      

      **教育培訓(xùn)中心年度（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃
      總體目標(biāo)
      圍繞在“好習(xí)慣·一生幸?！钡慕逃砟钕?，培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是：
      拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭(zhēng)在一年內(nèi)，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。
      強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。
      一、管理目標(biāo)
      1．完善各部門職責(zé)和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2．嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。
      3．形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
      4．綜合部及財(cái)務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項(xiàng)工作。主要措施：
      1．推行部門負(fù)責(zé)人制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制并行措施。
      在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實(shí)招生、報(bào)名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節(jié)。
      重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動(dòng)需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強(qiáng)化管理程序，完善各項(xiàng)工作。確保中心教學(xué)工作、活動(dòng)開展等順利開展。
      2．嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場(chǎng)宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。
      3．定期舉行中心例會(huì)，并落實(shí)辦公管理等制度。
      例會(huì)時(shí)間在不與公司例會(huì)時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。（1）各部門于每周例會(huì)前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；
      （2）于每月26號(hào)之前完成《本部門工作總結(jié)》上報(bào)中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報(bào)內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋，以及下月各部門工作重點(diǎn)。
      （3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計(jì)劃，包括招生、宣傳、教改、活動(dòng)等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。
      4．加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。5．做好每期工作總結(jié)和計(jì)劃，評(píng)估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。
      6．培訓(xùn)中心參照?qǐng)?zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運(yùn)行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照?qǐng)?zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
      二、中心隊(duì)伍穩(wěn)定和建設(shè)
      1．“愛上每一個(gè)學(xué)生，心同每一位家長(zhǎng)”，成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。2．圍繞“個(gè)性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權(quán)威性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。3．工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識(shí)全局化。主要措施：
      （1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲(chǔ)備機(jī)制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對(duì)于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。
      （2）落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績(jī)效等方面的培訓(xùn)。一方面，團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)員工歸屬感；一方面，激勵(lì)大家愛崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。
      （3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場(chǎng)，主題為“跟家長(zhǎng)溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請(qǐng)總部林總監(jiān)主講。
      （4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊(cè)》內(nèi)容。（5）開展讀書活動(dòng)，堅(jiān)持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評(píng)比。
      三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)
      1．探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。
      2．完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。3．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國(guó)留學(xué)咨詢等項(xiàng)目。5．年內(nèi)著力籌備**教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。
      6．穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
      7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設(shè)計(jì)涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語，家長(zhǎng)教育心得和寄語等，并于每個(gè)月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
      主要措施：
      （1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對(duì)
      一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。
      （2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對(duì)不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。
      （3）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取用一年時(shí)間，擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。
      （4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。
      （5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時(shí)間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項(xiàng)目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。
      （6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗(yàn)有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價(jià)值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動(dòng)的過程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。
      四、課程建設(shè)目標(biāo)
      1．優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。
      2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。
      3．根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。主要措施：
      1．優(yōu)化已開設(shè)各項(xiàng)課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長(zhǎng)的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。
      2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對(duì)一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。
      3．根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項(xiàng)目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。
      五、創(chuàng)新思路
      1．提高中心認(rèn)知度
      綜合一年以來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及對(duì)部分家長(zhǎng)及學(xué)生的訪問，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個(gè)接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時(shí)間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認(rèn)知、接受期。
      2．穩(wěn)定完善活動(dòng)平臺(tái)
      本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時(shí)間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動(dòng)方式，分析現(xiàn)有開班報(bào)名人數(shù)不多的實(shí)際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們?cè)陂_展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的平臺(tái)，這方面工作，是接下來1—2個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動(dòng)，一期一個(gè)大型展覽（活動(dòng)）的活動(dòng)模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我，展示所學(xué)的一個(gè)平臺(tái)。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化，初期可以以簡(jiǎn)單的活動(dòng)、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競(jìng)賽、匯演，給孩子提供一個(gè)展示的平臺(tái)的同時(shí)，為他們提供一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。
      3．靈活市場(chǎng)拓展
      綜合已有經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開展義務(wù)知識(shí)型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時(shí)，宣傳**教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達(dá)到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。
      六、其他
      綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長(zhǎng)反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個(gè)可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
      在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn)，計(jì)劃在開點(diǎn)前考量選址的同時(shí)，進(jìn)行一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開班。
      七、附招生推廣方案 1．推廣目的
      **教育培訓(xùn)中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運(yùn)作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場(chǎng)運(yùn)作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累和管理儲(chǔ)備。
      本著“好習(xí)慣·好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，有目標(biāo)、有效果的進(jìn)行擴(kuò)大推廣。在下一階段，為了更好的擴(kuò)大中心在小區(qū)內(nèi)的影響度，進(jìn)一步有效的進(jìn)行招生推廣宣傳，以及更好的維護(hù)好我們的教學(xué)管理形象，特結(jié)合新辦公點(diǎn)的落成，對(duì)2012年的培訓(xùn)中心招生就行一個(gè)規(guī)劃。2．中心現(xiàn)狀分析
      培訓(xùn)中心，經(jīng)過一年的發(fā)展，各方面都有了一定的發(fā)展，雖處于起步階段，但是滿足擴(kuò)大推廣以及進(jìn)一步招生宣傳的條件已基本具備：
      硬件教室方面，2011年末可落成使用的培訓(xùn)中心新址，一對(duì)一及小班課室共有14間，總部配舞蹈室、鋼琴室，小型教室2間，另設(shè)有咨詢室、活動(dòng)區(qū)、閱覽區(qū)等可滿足學(xué)生及家長(zhǎng)需求的硬件?？勺疃嗳菁{70人以上同時(shí)教學(xué)。很好的滿足了推廣招生的需求。
      內(nèi)部人員方面，培訓(xùn)中心現(xiàn)有工作人員6人，其中負(fù)責(zé)人1名，統(tǒng)籌整個(gè)培訓(xùn)中心的日常工作及規(guī)劃管理。其余5人，分別在市場(chǎng)宣傳策劃、綜合后勤、教務(wù)管理等方面，團(tuán)結(jié)合作，共同做好中心工作；工作人員年輕有活力，對(duì)于從事教育培訓(xùn)工作有很大的熱情和學(xué)習(xí)力，可以很好的發(fā)揮潛力，創(chuàng)造性的開展工作。
      此外，隨著總部對(duì)人事制度的完善，在人員儲(chǔ)備管理方面，有了很大的保障度，為中心擴(kuò)大工作的人員需求提供了支持。以后，人員的需求變化，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大進(jìn)行調(diào)整。
      內(nèi)部管理方面，《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的試運(yùn)行，作為一個(gè)藍(lán)本，為中心的工作提供了一個(gè)很好的制度保障。為中心工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)、掌握相關(guān)技能，提供了一個(gè)很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進(jìn)入角色。同時(shí)也為下一階段擴(kuò)大招生提供了一個(gè)管理上的保障。
      教學(xué)管理方面，一方面，在中心較不穩(wěn)定的師資方面，現(xiàn)中心主要通過制度和洽談，在穩(wěn)定兼職教師隊(duì)伍、拓展在職教師隊(duì)伍等方面進(jìn)行保障完善。另一方面，學(xué)生管理方面，我們確立了下一階段建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案和教學(xué)反饋措施，家長(zhǎng)定期、不定期的溝通機(jī)制等方面，進(jìn)行完善，以期更好的拉近中心和家長(zhǎng)學(xué)生之間的距離，使我們的工作更加專業(yè)、有效。3．硬軟件配備
      硬件方面，隨著**教育培訓(xùn)中心新址的落成，滿足學(xué)生教學(xué)的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會(huì)有很大的提升。
      軟件方面，首先，隨著培訓(xùn)中心工作的深入開展，以及一些問題、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)歸納，逐漸形成了一套較為完整的《**教育培訓(xùn)中心管理指南》試行一年，在這一年里，進(jìn)行沖分的實(shí)踐論證，最近修改確定后，作為培訓(xùn)中心的管理指南推行。
      其次，經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉學(xué)習(xí)，培訓(xùn)中心工作人員的專業(yè)技能、知識(shí)水平、跟家長(zhǎng)溝通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，總部對(duì)于人力資源的調(diào)整和儲(chǔ)備制度，將為培訓(xùn)中心的更好的發(fā)展提供有力的保障。4．現(xiàn)有特色及潛在優(yōu)勢(shì)
      現(xiàn)有特色：區(qū)位方面，**教育培訓(xùn)中心立足小區(qū)，以會(huì)所為原點(diǎn)向周邊輻射，在完善推廣中心形象的基礎(chǔ)上，取得家長(zhǎng)的進(jìn)一步信任，以提升中心的知名度和美譽(yù)度，為更好地全面打開小區(qū)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
      充分利用好現(xiàn)有的區(qū)位資源和設(shè)施，鞏固已有特色，挖掘潛在特色，力爭(zhēng)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
      課程方面，經(jīng)過一年多的招生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心的招生對(duì)象已基本確定，招生課程也已經(jīng)過優(yōu)化，學(xué)科類的主要是小學(xué)至高中一對(duì)一輔導(dǎo)以及小學(xué)語文閱讀寫作為主，藝術(shù)體育類，主要以書法、繪畫、游泳等為主，此外，常年招生的還有功課輔導(dǎo)，在春秋季班以同步教學(xué)輔導(dǎo)為主，寒暑假以寒暑假作業(yè)為主。
      潛在優(yōu)勢(shì)：利用小區(qū)區(qū)別優(yōu)勢(shì)，在課程設(shè)計(jì)上，充分考慮小區(qū)學(xué)生群的特點(diǎn)，文化課方面，主要以小學(xué)課程為主，初高中，完善一對(duì)一教學(xué)，興趣班方面，主要采取開辦大眾但具特色課程，輔之以相關(guān)小區(qū)活動(dòng)和表演為平臺(tái)，以更好的配合教學(xué)。5．推廣時(shí)間
      2011年11月至2012年年末 6．推廣緣由、前景潛力+市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
      經(jīng)過近一年的發(fā)展，**教育培訓(xùn)中心的發(fā)展模式逐漸清晰，優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸明確，在公司總部的指導(dǎo)下，相信培訓(xùn)中心的發(fā)展在未來一定時(shí)間內(nèi)會(huì)取得很好的成績(jī)。其發(fā)展?jié)摿χ饕ǎ?/p>
      （1）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。在公司總部的指導(dǎo)下，在員工福利待遇條件等的配合下，現(xiàn)有工作人員雖然人數(shù)較少，但是還是顯現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的活力和青春，再加上幾乎是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作人員，呈現(xiàn)出工作環(huán)境熟悉，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，工作目標(biāo)明確等特點(diǎn)，在明年的業(yè)務(wù)擴(kuò)充過程中，會(huì)很好的利用他們的理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更好的投入到教學(xué)、管理中去，成為中心的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力。
      （2）實(shí)踐現(xiàn)狀。在近一年的操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶群的年齡特點(diǎn)以及需求特點(diǎn)，使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的減少損失和差錯(cuò)為以后業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)主要安排學(xué)校教學(xué)周期形成了兩套宣傳、課程設(shè)置方案，一個(gè)是寒暑假的興趣班教學(xué)、文化課一對(duì)一以及小班閱讀寫作結(jié)合的課程體系；另一個(gè)是春秋季的功課輔導(dǎo)為主，興趣班、熱門文化課教學(xué)等為為輔的教學(xué)課程設(shè)置。
      （3）自身建設(shè)。中心著力從內(nèi)外兩個(gè)方面去提高工作效率和能力。內(nèi)部方面，首先，在綜合提煉出《**教育培訓(xùn)中心管理制度》的基礎(chǔ)上，認(rèn)真執(zhí)行，靈活創(chuàng)新，很好的保證了招生、教學(xué)以及服務(wù)的連續(xù)性、專業(yè)化；其次，工作人員自身，在體會(huì)教育培訓(xùn)本身的價(jià)值外，有些還視自身能力親身參與到一線教學(xué)，很好的進(jìn)行了教學(xué)和管理的理論實(shí)踐，為走向?qū)I(yè)化打下了基礎(chǔ)。外部方面，首先，隨著總部的成立，新辦公地點(diǎn)的確立，VI系統(tǒng)的完善，中心的對(duì)外宣傳更加的明確、專業(yè)、到位，再加上教學(xué)周期內(nèi)的不斷積累，效果更好的體現(xiàn)在宣傳等工作上；此外，在管理制度的執(zhí)行指導(dǎo)下，工作人員在對(duì)外溝通和講解時(shí)也逐步表現(xiàn)出了專業(yè)的品質(zhì)，基本做到了很好的對(duì)中心負(fù)責(zé)，為家長(zhǎng)考慮。
      （4）條件潛力。過往的招生周期，中心并沒有充分利用好小區(qū)物業(yè)等自身優(yōu)勢(shì)明顯的條件，宣傳招生等主要在外圍進(jìn)行，與小學(xué)接觸不夠密切，此工作接下來有待改善。此外，充分利用區(qū)位資源，在課室安排利用、環(huán)境布置等環(huán)節(jié)應(yīng)該有一個(gè)突破。已有的硬件環(huán)境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足需要。
      市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
      立足于小區(qū)的培訓(xùn)中心，初定輻射范圍為小區(qū)和周邊附近居民。其主要意義是在服務(wù)小區(qū)及周邊的大環(huán)境下，綜合形成一套運(yùn)作完善、操作良好的教學(xué)管理模式，在搬入新址后，相信會(huì)有更好的一個(gè)發(fā)展。
      從目前招生情況綜合考慮，現(xiàn)有學(xué)生狀況主要是以小區(qū)內(nèi)南武小學(xué)很小一部分學(xué)生為主，御景灣幼兒園幼兒在一小部分。課程主要集中在一對(duì)一輔導(dǎo)和部分興趣班上面，我們?cè)诰C合分析的基礎(chǔ)上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進(jìn)一步加強(qiáng)，相信會(huì)有一個(gè)很好的突破。因而相信隨著新辦公地點(diǎn)帶來的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和大幅度的宣傳創(chuàng)新，市場(chǎng)潛力比較明顯。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽(yù)的逐漸推廣，相信培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)逐步打開。隨著時(shí)間的推移以及我們的精心打造，也相信會(huì)有一部分可為的精品課程推出，以更好的完善拓展我們的市場(chǎng)。7．推廣方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施
      第一階段——2011學(xué)年至2012上半學(xué)年
      （一）、指導(dǎo)思想
      貫徹“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。
      （二）、招生定位 1）生源地和目標(biāo)群：海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。
      2）招生規(guī)模：由于本年度寒假時(shí)間較短，因而再次不考慮招生人數(shù)，主要為春季班宣傳做鋪墊。3）主打課程：（1）功課輔導(dǎo)
      （2）學(xué)科輔導(dǎo)
      （3）藝體特色班
      4）、整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。
      （三）、招生時(shí)間
      2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）
      （四）、招生宣傳方式（具體詳細(xì)的按當(dāng)時(shí)策劃）（1）前期：2011年11月底（第14周）
      1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)、短信平臺(tái)）。
      2、常態(tài)電話邀約（充分利用資源庫資源）。
      3、擺攤位（華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū)）。
      4、尋求與華立內(nèi)部的合作（舉辦教學(xué)講座，招聘老師）。
      （2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
      1、借助圣誕晚會(huì)開展宣傳。
      2、借助功課輔導(dǎo)成果展開展宣傳。
      3、常態(tài)電話邀約。
      4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)、短信平臺(tái)）。
      5、“搬家”宣傳。
      （3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）
      1、擺點(diǎn)調(diào)查問卷活動(dòng)。
      2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)，短信平臺(tái)）。
      3、常態(tài)電話邀約。第二階段——2012上半學(xué)年以后
      （一）指導(dǎo)思想
      引進(jìn)或培訓(xùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（25萬---30萬）。
      （二）招生宣傳定位
      1）生源地和目標(biāo)群：海珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實(shí)驗(yàn)小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生以及南州路周邊居民區(qū)的新老學(xué)員。2）招生規(guī)模： 150—200人次 3）核心課程：（1）功課輔導(dǎo)班
      （2）學(xué)科輔導(dǎo)班
      精品課程：（1）藝體班
      （2）特色班
      4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。
      （三）招生宣傳時(shí)間
      1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；
      （四）招生宣傳方式
      1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)，擺點(diǎn)，網(wǎng)站，廣告）：（1）利用學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)散會(huì)后，發(fā)放宣傳冊(cè)或者傳單；（2）在周邊人流多的地段，或者學(xué)校附近，掛好固定廣告牌或方向標(biāo)；（3）會(huì)所外面懸掛或者擺放“**教育培訓(xùn)中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣傳的媒介一定要標(biāo)明我們名稱、地點(diǎn)、品牌；（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
      （6）大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息，發(fā)文章發(fā)微博，發(fā)放活動(dòng)照片視頻等。（7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。
      2.常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務(wù)量，短信定期發(fā)（前提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）。
      3、借助每月靄徳特色活動(dòng)（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費(fèi)項(xiàng)目）。
      4、大力度宣傳內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)修項(xiàng)目。
      5、課程誘惑法：報(bào)課程量以及課程內(nèi)容來贈(zèng)送優(yōu)惠（如報(bào)兩科一對(duì)一，暑假報(bào)游泳班優(yōu)惠XX折）
      6、特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)（結(jié)業(yè)）儀式，成績(jī)進(jìn)步最大者發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。
      7、公益活動(dòng)，贏得美譽(yù)。
      8、定期家長(zhǎng)會(huì)。
      9、學(xué)術(shù)活動(dòng)：名師論壇（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對(duì)象是家長(zhǎng)）；
      專家講座（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對(duì)象是學(xué)生）。
      10、尋求校企合作。
      八、預(yù)測(cè)效果和可行性分析
      當(dāng)前中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。中國(guó)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場(chǎng)，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場(chǎng)都在以20%左右的速度快速增長(zhǎng)。
      中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”、“巨頭化”的趨勢(shì)。
      預(yù)測(cè)一：在周邊地區(qū)中小學(xué)個(gè)性化教育行業(yè)的市場(chǎng)份額中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
      目前，中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問題已經(jīng)成為，已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的教育難題。根據(jù)國(guó)內(nèi)外的研究結(jié)果表明：中小學(xué)“學(xué)困生”主要是指由于社會(huì)狀況、家庭背景、學(xué)校教育以及個(gè)人認(rèn)知能力、情緒生理等多種因素造成的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況不良或落后的狀況。學(xué)習(xí)困難問題與學(xué)生自身、家長(zhǎng)、和教師有關(guān)。
      目前社區(qū)、大沙村及周邊的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)只有幾家，而且規(guī)模不大，靄德教育目前的優(yōu)勢(shì)：駐點(diǎn)在社區(qū)里，依附在珠光集團(tuán)，開展活動(dòng)方便、靈活。立足社區(qū)，輻射周邊，在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。
      預(yù)測(cè)二：未來的培訓(xùn)中心從教務(wù)到市場(chǎng)招生的管理制度日臻完善。
      以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，促進(jìn)管理上臺(tái)階。引進(jìn)企業(yè)管理方法，突出管理特色，形成新穎的管理體系。在行政管理上，實(shí)行目標(biāo)管理。設(shè)置工作總目標(biāo)，細(xì)化管理責(zé)任，同時(shí)注重過程管理，做到橫向工作責(zé)任目標(biāo)明確，縱向工作任務(wù)落實(shí)到崗位，把目標(biāo)完成情況作為年終考評(píng)依據(jù)。
      預(yù)測(cè)三：未來的培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)
      就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)而言，縱觀培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)還是無法實(shí)現(xiàn)按照具體需求定制化。隨著**教育招生市場(chǎng)的擴(kuò)大，會(huì)接觸到更廣泛的學(xué)生，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)、心理有更系統(tǒng)的研究，使課程更符合不同地區(qū)學(xué)生的，即在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上做到以學(xué)員需求為中心來量身定制，以及培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)過程中實(shí)現(xiàn)角色上的調(diào)轉(zhuǎn)從而使學(xué)員成為場(chǎng)上的中心和“明星”使教育機(jī)構(gòu)的檔次得到很大的提升。
      九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
      該風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析從本項(xiàng)目本身及項(xiàng)目執(zhí)行地域周邊情況入手，對(duì)本項(xiàng)目存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了概覽及分析，并對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了初步的風(fēng)險(xiǎn)防范建議，以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等目標(biāo)。
      （一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
      1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
      本項(xiàng)目服務(wù)對(duì)象主要針對(duì)海珠區(qū)南洲路珠江御景灣社區(qū)、南武小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平已有初步發(fā)展，家庭收入水平接近國(guó)家家庭收入平均水平，相應(yīng)地，家庭各消費(fèi)比例隨之相應(yīng)改變，孩子教育消費(fèi)比例大幅上升。因此，有相當(dāng)部分家長(zhǎng)希望將孩子送到師資力量強(qiáng)大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、安全保障到位的一流教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機(jī)構(gòu)相比較，從建成歷史、師資經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)需求慣性等方面分析，本項(xiàng)目將面臨較為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?；谝陨鲜袌?chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方面，本項(xiàng)目的初期因管理經(jīng)驗(yàn)、師資力量等局限性，這將在一定程度上影響市場(chǎng)需求，也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
      2．經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)
      本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù)，為其進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。本項(xiàng)目就長(zhǎng)期發(fā)展存在一定不足：第一，師資經(jīng)驗(yàn)不足。第二，團(tuán)隊(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第三，缺乏創(chuàng)新和適當(dāng)營(yíng)銷?；谝陨先c(diǎn)，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將不可避免陷入經(jīng)營(yíng)困境，如何走出這種困境，無疑對(duì)本項(xiàng)目能否運(yùn)營(yíng)成功有著舉足輕重的作用。
      3．社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)
      教育行業(yè)是一個(gè)與耐心、經(jīng)驗(yàn)共存的領(lǐng)域。教育機(jī)構(gòu)沒自己的特色，沒有自己的品牌大多數(shù)家長(zhǎng)不信任于本項(xiàng)目創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，也就不愿將自己的孩子送至本教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。這不僅僅影響到市場(chǎng)需求量的變化，更加影響到本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的相關(guān)管理者的心理狀態(tài)，增加其心理壓力，增加運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中決策失誤以及處理問題失當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)因素。再者，近年來小學(xué)生安全事故多次發(fā)生，對(duì)于這一弱勢(shì)群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實(shí)。對(duì)于前期甚至營(yíng)運(yùn)過程中，如何管理落實(shí)學(xué)生安全保障措施以及如何承擔(dān)責(zé)任在執(zhí)行過程中相當(dāng)重要。
      （二）風(fēng)險(xiǎn)防范策略
      1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范策略
      積極開拓市場(chǎng)，進(jìn)行有效營(yíng)銷策略整合，優(yōu)化課程，吸引及開發(fā)潛在有效需求。借鑒其他教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式，以求發(fā)展。隨著近些年的發(fā)展與調(diào)整，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)共分為三種形式：本校教師補(bǔ)習(xí)班、家教和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。隨著教育主管部門對(duì)公立學(xué)校的規(guī)范，不允許學(xué)校私自辦班，包括對(duì)在校教師福利的提高和制度的管理杜絕教師私下辦班的行為;另外，大學(xué)生家教很難形成規(guī)?；l(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間?！?對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式實(shí)際上就是家教的演變，是在學(xué)校學(xué)習(xí)的家教模式，這種輔導(dǎo)模式滿足了高端家教市場(chǎng)的需求。但是比較還有中端與低端的市場(chǎng)需求，靄德教育培訓(xùn)中心走中端的路線，讓家長(zhǎng)有好的選擇，讓孩子也能夠得到真正的成長(zhǎng)，因而具有相當(dāng)客觀的前景。2．經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范策略
      經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)，是存在于任何經(jīng)營(yíng)性企業(yè)當(dāng)中，與企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并列為企業(yè)兩大風(fēng)險(xiǎn)。由前面提到的本項(xiàng)目存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要來源于師資經(jīng)驗(yàn)不足、管理方面的人力資源缺乏，因此該風(fēng)險(xiǎn)的防范策略具體問題具體分析。第一，師資力量不強(qiáng)大，可通過在穩(wěn)定已有師資和員工的基礎(chǔ)上，集引進(jìn)和自身培訓(xùn)提高為一體的發(fā)展方式。第二，管理人才缺乏，本項(xiàng)目將在運(yùn)營(yíng)過程中對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提升其管理創(chuàng)新能力以適應(yīng)本項(xiàng)目發(fā)展需要。有必要時(shí)，還可以從外部引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才以解決管理過程中遇到的相關(guān)問題。3．社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)防范策略
      在該問題上，本項(xiàng)目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。對(duì)于因社會(huì)上存在的普遍心理傾斜，本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)不可能一蹴而就，如若因此而產(chǎn)生相關(guān)心理壓力造成決策失誤、處理問題適當(dāng)相關(guān)損失的由其自行負(fù)責(zé)，嚴(yán)重者除了承擔(dān)相關(guān)損失責(zé)任外，亦將接受調(diào)薪降職或是辭職處理。首先，增強(qiáng)該管理團(tuán)隊(duì)成員的強(qiáng)烈責(zé)任感、愛護(hù)生命意識(shí)；其次，學(xué)生的主要課程是在室內(nèi)進(jìn)行教學(xué)的，因此，場(chǎng)地的好壞、器材設(shè)備的新舊等也會(huì)危及到學(xué)生的安全。在室內(nèi)教學(xué)中采取有效的預(yù)防措施，可以在不同程度上減少或排除傷害事故的發(fā)生。
      綜上，**教育培訓(xùn)中心各位同事將在總部的指導(dǎo)下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一年度完成既定目標(biāo)和相關(guān)公司任務(wù)。
      ***教育
      ****年**月**日
      第二篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)  創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書    公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：_______________________ 公司（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：_______________________ 負(fù)  責(zé)  人：_____________________________        年   月   日        目   錄  第一部分   計(jì)劃書摘要 1 1.1企業(yè)簡(jiǎn)介 1 1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍 2 1.3市場(chǎng)概貌 2 1.4營(yíng)銷策略 2 1.5銷售計(jì)劃 2 1.6生產(chǎn)管理計(jì)劃 2 1.7管理者及其組織 3 1.8財(cái)務(wù)計(jì)劃 3 1.9資金需求狀況 3 第二部分  公司介紹 3 第三部分  戰(zhàn)略規(guī)劃 4 第四部分  創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4 第五部分  產(chǎn)品與服務(wù) 6 5.1服務(wù)特色 6 5.2服務(wù)優(yōu)勢(shì) 6 第六部分  市場(chǎng)預(yù)測(cè) 6 6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 7 6.2市場(chǎng)定位 7 6.3市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃 7 6.4 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 8 6.5競(jìng)爭(zhēng)者分析 9 第七部分  營(yíng)銷計(jì)劃 9 7.1營(yíng)銷策略 9 7.2營(yíng)銷手段 9 7.3營(yíng)銷特色 10 第八部分 定價(jià)計(jì)劃 11 第九部分  人力資源管理 11 9.1教師的招聘 11 9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 12 9.3對(duì)學(xué)生的管理 15   第一部分   計(jì)劃書摘要 1.1企業(yè)簡(jiǎn)介 1．公司名稱：
      2．公司地址：
      3．注冊(cè)資金：100萬元 4．公司目標(biāo)：給我一份真誠(chéng)的信任，還您一個(gè)精彩的未來！1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍 1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
      1.3市場(chǎng)概貌 1、xx有足夠的消費(fèi)群。
      2、本地還沒有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦的個(gè)性化因材施教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
      3、兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
      1.4營(yíng)銷策略 在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于xx市同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx市為母公司，對(duì)固原、中衛(wèi)市等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
      1.5銷售計(jì)劃 雖然目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，也很繁雜，但沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；
      就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
      1.6生產(chǎn)管理計(jì)劃 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
      采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它將花的合理，會(huì)給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。
      1.7管理者及其組織 懂事長(zhǎng)—— 總經(jīng)理—— 財(cái)務(wù)部經(jīng)理—— 營(yíng)銷部經(jīng)理—— 人力資源部經(jīng)理—— 采購(gòu)部經(jīng)理—— 1.8財(cái)務(wù)計(jì)劃 我們的啟動(dòng)資金是1萬，第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借互聯(lián)網(wǎng)快速深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大xx本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
      1.9資金需求狀況     前期我公司對(duì)于資金的需求，除去現(xiàn)有的資金。還有很大的缺口對(duì)于后期來說存在很大的困難。
      第二部分  公司介紹  時(shí)光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業(yè)生，我們的目標(biāo)是使將來的每一個(gè)孩子能夠成為國(guó)家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
      企業(yè)的文化 企業(yè)使命：為每位孩子提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái) 公司信條：給我一點(diǎn)信任，還您一個(gè)未來！公司精神：實(shí)踐，創(chuàng)新，真誠(chéng)，平等 服務(wù)理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、誠(chéng)實(shí)（SINCERITY）、靈巧（SMART）、研究（STUDY）”五個(gè)詞語英文首字母縮寫 經(jīng)營(yíng)理念：超越同質(zhì)化，引導(dǎo)市場(chǎng)，全程顧問與解決，提升開發(fā)商的品牌    第三部分  戰(zhàn)略規(guī)劃 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
      宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；
      中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；
      后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來xx進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在寧夏然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
      第四部分  創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
      董 事 長(zhǎng)  總 經(jīng) 理    人力資源總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 采購(gòu)總監(jiān)   人      事 公      關(guān) 法      律 事      務(wù) 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃 預(yù)    算 成 本 會(huì) 計(jì) 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷計(jì)劃 廣告與營(yíng)銷 選址和設(shè)計(jì) 采      購(gòu)     管理人員及職責(zé) 董事長(zhǎng)——：xx 1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
      2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
      3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。
      總經(jīng)理——：
      1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
      2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
      3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；
      擬訂公司的基本管理制度；
      4、制定公司的具體規(guī)章；
      5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
      6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
      7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
      營(yíng)銷部經(jīng)理——：
      1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
      人力資源部經(jīng)理——：
      1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
      2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的人力；
      負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；
      3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；
      制定考勤制度。
      采購(gòu)部經(jīng)理——：
      負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
      財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：
      1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
      2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
      3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。
      第五部分  產(chǎn)品與服務(wù) 我們將提供語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
      5.1服務(wù)特色 1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
      2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
      3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
      4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
      5.2服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
      2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
      3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
      4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
      第六部分  市場(chǎng)預(yù)測(cè) 這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
      6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；
      同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
      6.2市場(chǎng)定位 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在xx，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在寧夏xx、固原等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
      2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年；
      高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等；
      以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
      6.3市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃  通過xx市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
      根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：
      學(xué)府學(xué)員招收曲線圖 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人數(shù)  學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；
      第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；
      第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
      6.4 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
      （一）外部環(huán)境 一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
      二、xx一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
      （二）內(nèi)部條件 一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而xx這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
      二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
      三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
      6.5競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：
      第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
      但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；
      其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
      就第二類補(bǔ)習(xí)課任教老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
      針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
      第七部分  營(yíng)銷計(jì)劃 7.1營(yíng)銷策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
      在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為寧夏類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
      7.2營(yíng)銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
      初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立儀式，我們將在xx本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。
      另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
      第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。
      在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。
      由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的xx，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。
      第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。
      在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。
      7.3營(yíng)銷特色 1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。
      2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。
      3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。
      第八部分 定價(jià)計(jì)劃 定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為360元左右每20天；
      初中班學(xué)費(fèi)初步定400元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為500元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。
      定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。
      備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
      第九部分  人力資源管理 9.1教師的招聘 一、招聘對(duì)象 大學(xué)各院校精英 他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。
      二、招聘注意事項(xiàng) 我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。
      為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。
      在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：
      選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。
      重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；
      其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。
      科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。
      9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理 1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬 薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；
      二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；
      三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。
      ①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。
      ②薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
      ③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。
      ④建立一系列報(bào)酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。
      2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：
      ①對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者），我們會(huì)為其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。
      ②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。
      員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。
      總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。
      3、學(xué)校文化建設(shè) 公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為公司服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。
      正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈?duì)査f：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂，才能增強(qiáng)與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。
      公司文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)公司文化能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把公司的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。
      （二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。
      9.3對(duì)學(xué)生的管理 1.教室開放時(shí)間為正式上課前50分鐘。
      2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽課證，否則不得進(jìn)入教室。
      3.學(xué)員須按聽課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。
      4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。
      5.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；
      學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。
      6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。
      7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；
      嚴(yán)禁吸煙；
      課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；
      不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。
      8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；
      如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。
      9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。
      10.財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。
      11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。
      12.學(xué)員應(yīng)愛護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水；
      若損壞公物，照價(jià)賠 償。
      13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。
      14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。
      第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師培訓(xùn)計(jì)劃
      新教師培訓(xùn)方案
      教研部  2013-09-03  目錄
      一、新教師培訓(xùn)目的
      二、新教師培訓(xùn)程序
      三、新教師培訓(xùn)內(nèi)容
      四、新教師培訓(xùn)反饋與考核
      五、新教師培訓(xùn)教材-
      六、新教師培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案
      七、部門新教師培訓(xùn)所需填寫需表格  ? 新教師崗位培訓(xùn)表（表一）? 新教師崗位培訓(xùn)反饋表（表二）? 新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（表三）
      一、新教師培訓(xùn)目的  ? ? ? ? ? ? 為新教師明確正確的、相關(guān)的崗位職責(zé)，鼓勵(lì)新教師的士氣
      讓新教師了解學(xué)校所能提供給他的相關(guān)工作情況及學(xué)校對(duì)他的期望 減少新教師初進(jìn)學(xué)校時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)學(xué)校 讓新教師感受到學(xué)校對(duì)他的歡迎，讓新教師體會(huì)到歸屬感 使新教師明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系
      培訓(xùn)新教師解決問題的能力、自我學(xué)習(xí)的能力及團(tuán)結(jié)合作的能力
      二、新教師培訓(xùn)程序
      三、新教師培訓(xùn)內(nèi)容
      1．就職前培訓(xùn)（部門負(fù)責(zé)人主持）到職前：  ? ? ? ?  致新教師歡迎信（教研部負(fù)責(zé)）讓本部門其他教師知道新教師的到來 準(zhǔn)備好新教師辦公場(chǎng)所、辦公用品
      準(zhǔn)備好給新教師培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料（我們需要自己制作或編訂，由教研部負(fù)責(zé)）? 為新教師指定一位資深教師作為新教師的導(dǎo)師 ? 討論將要給新教師布置的第一項(xiàng)工作任務(wù)  2．
      部門崗位培訓(xùn)（部門負(fù)責(zé)人主持）到職后第一天：  ? 教務(wù)處進(jìn)行新教師須知培訓(xùn)  ? 教務(wù)處負(fù)責(zé)人代表全體部門教師歡迎新教師到來  ? 介紹新教師認(rèn)識(shí)本部門教師，參觀學(xué)校（可以集合起來認(rèn)識(shí)，也可以有教務(wù)
      處安排前往各部門介紹認(rèn)識(shí)，對(duì)新員工必要的歡迎）? 部門結(jié)構(gòu)、功能與職責(zé)介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定 ? 新教師工作描述、職責(zé)要求 ? 給新教師布置第一項(xiàng)工作任務(wù)  到職后第五天：
      ? 一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新教師進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦?/p>
      出現(xiàn)的問題，回答新教師的提問。? 對(duì)新教師一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的業(yè)務(wù)目標(biāo)及內(nèi)容  到職后第三十天
      ? 新教師上交一份自我教學(xué)評(píng)價(jià)，要對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)，要對(duì)自己評(píng)價(jià)，要對(duì)教學(xué)過
      程進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出可行改進(jìn)教學(xué)方法或思想  ? 部門主管與新教師面談，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表 ? 征詢部門老師意見，詢問教師具體表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表
      到職后第九十天
      ? 校長(zhǎng)與部門負(fù)責(zé)人一起討論新教師表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考
      核表，并與新教師就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新教師學(xué)校績(jī)效考核要求與體系。3．學(xué)校整體培訓(xùn)：（時(shí)間、內(nèi)容由教務(wù)處負(fù)責(zé)，部門的學(xué)習(xí)要求提高）? ? ? ?  學(xué)校背景與愿景、學(xué)校組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù) 學(xué)校政策與福利、學(xué)校相關(guān)程序、績(jī)效考核
      學(xué)校各部門功能介紹、學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃與程序
      學(xué)校整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新教師提出的問題（學(xué)習(xí)需要制定內(nèi)部培訓(xùn)資料、學(xué)習(xí)資料等，此項(xiàng)任務(wù)由各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定，主要分為咨詢培訓(xùn)資料，教務(wù)教學(xué)資料等）
      四、新教師培訓(xùn)反饋與考核  ? ? ? ? ?  崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）學(xué)校整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表（培訓(xùn)當(dāng)天，目前暫不宜實(shí)施）學(xué)校整體培訓(xùn)考核表
      （培訓(xùn)當(dāng)天，目前暫不宜實(shí)施）
      新教師試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（到職后30天，可分為自我評(píng)估、部門評(píng)估）新教師試用期績(jī)效考核表（到職后90天，教務(wù)處負(fù)責(zé)）
      五、新教師培訓(xùn)教材  ? 部門內(nèi)訓(xùn)教材（教研部負(fù)責(zé)，采購(gòu)教材或自我編訂整理）? 新教師培訓(xùn)須知（須知內(nèi)容根據(jù)學(xué)校要求制定，規(guī)范教師培訓(xùn)行為）? 學(xué)校整體培訓(xùn)教材（主要培訓(xùn)管理或者教育學(xué)、心理學(xué)方面以及學(xué)生行為學(xué)
      方面，以提高教師在教學(xué)過程中或咨詢過程中的處理能力）
      六、新教師培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案  ? 在學(xué)校內(nèi)部宣傳“新教師培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有教師了解這套新
      教師培訓(xùn)系統(tǒng)及學(xué)校對(duì)新教師培訓(xùn)的重視程度  ? 每個(gè)部門推薦或自薦本部門的培訓(xùn)講師（部門培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)資料的制定由部門
      某人制定后進(jìn)行商討）? 對(duì)推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn) ? 給每個(gè)部門印發(fā)“新教師培訓(xùn)實(shí)施方案”資料
      ? 從實(shí)施之日開始，新教師必須完成一套“新教師培訓(xùn)”表格 ? 根據(jù)新教師人數(shù)，學(xué)校不定期實(shí)施整體的新教師培訓(xùn) ? 在整個(gè)學(xué)校內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)篇二：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃 2014  教師培訓(xùn)計(jì)劃
      一、指導(dǎo)思想：
      本學(xué)期我校繼續(xù)圍繞 “師德高尚”、“業(yè)務(wù)精湛”、“結(jié)構(gòu)合理”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，結(jié)合學(xué)?！敖處熅C合素質(zhì)提升年”的工作思路，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
      二、培訓(xùn)內(nèi)容
      （一）師德教育方面：
      經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷模 ”。
      利用學(xué)?！皫煹聵?biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書育人、敬業(yè)愛生的責(zé)任感和使命感。
      （二）理念培訓(xùn)
      開展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解教育大政方針和教改信息，增加文化修養(yǎng)。
      （三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)  1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。通過對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)習(xí)掌握教研教科研的一般方法，學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。繼續(xù)做好學(xué)校名師評(píng)選活動(dòng)，在賽課和理論測(cè)試的基礎(chǔ)上，進(jìn)行教師說課比賽，為促使教師這一技能的提高，賽前進(jìn)行說課的專題培訓(xùn)，了解說課則不僅解決教什么，怎么教的問題，而且還要說出“為什么這樣教”的問題，即這樣進(jìn)行設(shè)計(jì)的意圖，是
      教師清楚的認(rèn)識(shí)說課的核心問題。同時(shí)相機(jī)開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、朗讀演講等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。還要結(jié)合政教處，進(jìn)行班主任培訓(xùn)，使班主任進(jìn)一步明確工作任務(wù)和職責(zé)，掌握科學(xué)的工作原則和方法，掌握現(xiàn)代班級(jí)管理理論，做到有針對(duì)性地開展教育引導(dǎo)工作，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。通過以上培訓(xùn)，力求建設(shè)一支一流的教師隊(duì)伍。
      三、培訓(xùn)措施：
      （一）集中輔導(dǎo)
      根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。做到輔導(dǎo)對(duì)象有選擇性，什么人需要就輔導(dǎo)誰；輔導(dǎo)內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導(dǎo)的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進(jìn)行示范引路。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。在每學(xué)年的第一學(xué)期，為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。
      （二）專家講座
      學(xué)校將相機(jī)邀請(qǐng)不同層次的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。同時(shí)，結(jié)合我校  教科研研究課題邀請(qǐng)專家擔(dān)任顧問，經(jīng)常性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。尤其是新教育實(shí)驗(yàn)課題，更要作為教師培訓(xùn)的一個(gè)長(zhǎng)期平臺(tái)。
      （三）專題沙龍
      學(xué)校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個(gè)專題，先布置教師有目的地進(jìn)行廣泛自學(xué)，并結(jié)合自身工作實(shí)際做認(rèn)真思考，寫出有一定深度的讀書學(xué)習(xí)筆記。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間在分組交流或書面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動(dòng)。沙龍活動(dòng)有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎(chǔ)上最后進(jìn)行總結(jié)陳述，形成主導(dǎo)意見。
      （四）研討交流
      學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)經(jīng)常性地利用一切機(jī)會(huì)提煉主題，開展無痕培訓(xùn)。充分利用教師“學(xué)校校本研修手冊(cè)”的靈活、自主的特點(diǎn)，引導(dǎo)教師把迸發(fā)的思維火花及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，使之成為寶貴的教研資源。學(xué)校在學(xué)期末對(duì)該手冊(cè)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)比。
      其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。
      此外，通過組織同課異教，異課同教，教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開展研討交流；利用各種不同的會(huì)議相機(jī)安排有關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以會(huì)議為載體進(jìn)行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。
      （五）以學(xué)校首屆名師評(píng)選為契機(jī)，進(jìn)行競(jìng)賽展示
      通過組織賽課、基本功比武等各種競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)化教師自主培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。(六)加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)，名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質(zhì)量教育服務(wù)的提供者，名師是教育教學(xué)的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領(lǐng)者，名師是教師發(fā)展學(xué)校的促進(jìn)者。因此本學(xué)期我校繼續(xù)加強(qiáng)名師的隊(duì)伍建設(shè)。主要從兩方面做起：
      1、加強(qiáng)管理保障名師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量。
      本學(xué)期組織名師進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教體局46號(hào)文件精神，結(jié)合自身情況制定出可行的發(fā)展計(jì)劃。由楊花妮校長(zhǎng)主抓這項(xiàng)工作，學(xué)校師訓(xùn)處和教導(dǎo)處、政教處緊密結(jié)合，成立名師考核小組，定期對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行督促檢查。
      2、搭建舞臺(tái)充分發(fā)揮名師作用
      工作歷
      二月：
      1、制訂教師培訓(xùn)計(jì)劃
      2、進(jìn)行班主任培訓(xùn)
      三月：進(jìn)行教師說課培訓(xùn)和說課比賽
      四月：
      五月：
      六月：整理師訓(xùn)檔案，進(jìn)行師訓(xùn)工作總結(jié)。篇三：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃  **學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃
      教育教為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師繼續(xù)教育，使我校教師繼續(xù)教育走上制度化、規(guī)范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學(xué)水平、教育科研能力都得到進(jìn)一步提高，特制訂我校教師培訓(xùn)計(jì)劃。
      一、指導(dǎo)思想 提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)效性和先進(jìn)性，構(gòu)建合理的培訓(xùn)體系，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
      二、培訓(xùn)的對(duì)象：  全體教師。
      三、培訓(xùn)目的：
      樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職級(jí)及晉升高一職級(jí)業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
      四、培訓(xùn)內(nèi)容
      （一）師德教育方面：
      經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷模 ”。
      利用學(xué)?！皫煹聵?biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書育人、敬業(yè)愛生的責(zé)任感和使命感。
      （二）理念培訓(xùn)
      開展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千” 讀書工程計(jì)劃，組織和指導(dǎo)教師廣泛閱讀，增加人文修養(yǎng)。
      進(jìn)一步集中人力，廣泛搜集報(bào)刊材料和網(wǎng)上教育站點(diǎn)網(wǎng)頁，組織教師學(xué)習(xí)和討論關(guān)于課改的最新時(shí)文，及時(shí)更新自己的教育理念。
      （三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)  1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。組織學(xué)習(xí)《姜堰市小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，規(guī)范教師的日常教學(xué)工作行為。通過對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)習(xí)掌握教研教科研的一般方法，學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。根據(jù)我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設(shè)的同時(shí)，在中年教師中相機(jī)開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、朗讀演講等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。特別重視青年教師課堂教學(xué)水平達(dá)標(biāo)的檢測(cè)和評(píng)價(jià)工作的展開，制訂專題規(guī)程，成立專題小組。同時(shí)，以教學(xué)“六認(rèn)真”為抓手，著力做好教學(xué)常規(guī)的內(nèi)化培訓(xùn)，并將“合理編制學(xué)科試卷，有效組織學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試”作為培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過以上培訓(xùn)，力求建設(shè)一支一流的教師隊(duì)伍。（l）新教師的入門培訓(xùn)。
      主要指1年的青年教師。一是引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)換，主要由學(xué)生轉(zhuǎn)為教師，對(duì)他們加強(qiáng)工作責(zé)任性教育，以及組織能力的培訓(xùn)。二是狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、作業(yè)與輔導(dǎo)、聽課與評(píng)課等方面著重指導(dǎo)。三是實(shí)行師徒結(jié)對(duì)，我們對(duì)每位新教師配備１─２位富有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師為師傅，在教學(xué)工作、班主任工作、少先隊(duì)工作、校外工作中進(jìn)行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學(xué)?？己酥贫?，考核項(xiàng)目有寫一份合格的教案、上一堂教學(xué)匯報(bào)課、寫一份教學(xué)體會(huì)、設(shè)計(jì)一份活動(dòng)方案，組織一次公開班隊(duì)活動(dòng)、寫一份全面的工作總結(jié)。
      （2）青年教師的培訓(xùn)
      主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機(jī)，樂于進(jìn)取，奮發(fā)向上，大有希望的隊(duì)伍，我們對(duì)青年教師的培訓(xùn)，堅(jiān)持政治上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個(gè)臺(tái)階。在培訓(xùn)中，我校仍將以“以老帶新“、“以優(yōu)帶新“、“以學(xué)促新“、“以優(yōu)促新“等方式，牽動(dòng)整體教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。將通過老教師對(duì)青年教師的跟蹤培訓(xùn)，即指導(dǎo)備課——聽課——評(píng)課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進(jìn)青年教師的業(yè)務(wù)水平。
      我們要加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學(xué)實(shí)際效果相結(jié)合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵(lì)教師出科研成果。圍繞我校的課題《信息技術(shù)在教育教學(xué)實(shí)際中的應(yīng)用》和《運(yùn)用校園網(wǎng) 構(gòu)建少先隊(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)基地》引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際開展教育科研活動(dòng)，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這方面撰寫論文和教學(xué)一得。我們還要在提高青年教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平作為培訓(xùn)的立足點(diǎn)，結(jié)合繼續(xù)教育培訓(xùn)的內(nèi)容，強(qiáng)化青年教師對(duì)素質(zhì)教育理論，現(xiàn)代教學(xué)改革聽認(rèn)識(shí)；鼓勵(lì)青年教師訓(xùn)練掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，并運(yùn)用到實(shí)際的教育教學(xué)中去。學(xué)校將創(chuàng)造條件，給青年教師鋪設(shè)實(shí)踐和進(jìn)修學(xué)習(xí)的平臺(tái)。鼓勵(lì)青年教師積極參與教學(xué)科研，在工作中勇于探索創(chuàng)新。使自己的實(shí)施素質(zhì)教育的能力不斷攀升。我們特別要注重加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍中班主任的培訓(xùn)工作。班級(jí)是學(xué)校進(jìn)行教育、教學(xué)工作的基本單位，班主任是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主要責(zé)任人，有些自身素質(zhì)具備的年青教師己經(jīng)擔(dān)起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導(dǎo)者，當(dāng)好學(xué)校實(shí)施教育，教學(xué)工作計(jì)劃的得力助手，不還需要對(duì)他們進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)各項(xiàng)班主任工作法規(guī)，參加學(xué)校統(tǒng)一
      組織的班主任培訓(xùn)班，定期學(xué)習(xí)，記好讀書筆記和心得，請(qǐng)校內(nèi)的市區(qū)優(yōu)秀班主任做具體工作實(shí)踐中的指導(dǎo)教師，以便理論聯(lián)系實(shí)際，提高班主任工作水平。培訓(xùn)工作從幫助青年教師熟悉班務(wù)工作的一般任務(wù)開始，指導(dǎo)青年教師如何根據(jù)學(xué)生的年齡和心理特征開展有針對(duì)性的班務(wù)活動(dòng)，如何根據(jù)不同兒童的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行有效教育，如何處理突發(fā)事件，如何處理好與科任老師、家長(zhǎng)之間的關(guān)系等等。
      （3）骨干教師的風(fēng)格培訓(xùn)
      主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導(dǎo)，沒有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際尋找研究專題，二是以能力為關(guān)鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)造能力。我們堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來，讓他們開拓思路，接受教育新思維。在學(xué)科教學(xué)中要求做到發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格與個(gè)性，要做到讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)所學(xué)學(xué)科產(chǎn)生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。
      （四）環(huán)保教育培訓(xùn)
      學(xué)校舉辦環(huán)保知識(shí)講座，每學(xué)期兩次。綠色環(huán)保演講比賽。綠色環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽。
      五、培訓(xùn)方法
      （一）集中輔導(dǎo)
      根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。做到輔導(dǎo)對(duì)象有選擇性，什么人需要就輔導(dǎo)誰；輔導(dǎo)內(nèi)容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念；輔導(dǎo)的方法有可操作性，特別注重結(jié)合工作中的有效案例進(jìn)行示范引路。集中輔導(dǎo)可以是全校教師集中輔導(dǎo)，但更多的是分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過民主協(xié)商，產(chǎn)生各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。在每學(xué)年的第一學(xué)期，為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。
      （二）專家講座
      學(xué)校將相機(jī)邀請(qǐng)不同層次的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。同時(shí)，結(jié)合我校教科研研究課題邀請(qǐng)專家擔(dān)任顧問，經(jīng)常性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。尤其是新教育實(shí)驗(yàn)課題，更要作為教師培訓(xùn)的一個(gè)長(zhǎng)期平臺(tái)。
      （三）專題沙龍
      學(xué)校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個(gè)專題，先布置教師有目的地進(jìn)行廣泛自學(xué)，并結(jié)合自身工作實(shí)際做認(rèn)真思考，寫出有一定深度的讀書學(xué)習(xí)筆記。再利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間在分組交流或書面交流的基礎(chǔ)上組織沙龍活動(dòng)。沙龍活動(dòng)有中心主持人，核心發(fā)言人，參與教師必須充分發(fā)表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎(chǔ)上最后進(jìn)行總結(jié)陳述，形成主導(dǎo)意見。
      （四）研討交流
      學(xué)校繼續(xù)發(fā)揮各集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語，備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)經(jīng)常性地利用一切機(jī)會(huì)提煉主題，開展無痕培訓(xùn)。充分利用教師“學(xué)科教學(xué)手冊(cè)”和“教師培訓(xùn)手冊(cè)”的靈活、自主的特點(diǎn)，引導(dǎo)教師把迸發(fā)的思維火花及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，使之成為寶貴的教研資源。學(xué)校每學(xué)年對(duì)該兩個(gè)手冊(cè)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)比。
      其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。此外，要通過組織觀看錄像課進(jìn)行研討交流；組織同課異教，異課同教，教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開展研討交流；利用各種不同的會(huì)議相機(jī)安排有關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，以會(huì)議為載體進(jìn)行研討交流。要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。
      （五）競(jìng)賽展示
      通過組織各種考試競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)化教師自主培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。每學(xué)期期末開展教案設(shè)計(jì)比賽，著力提高教師獨(dú)立鉆研教材設(shè)計(jì)教法的能力；精選教育教學(xué)過程的典型案例，讓教師進(jìn)行理性分析，提高教師理論與實(shí)際結(jié)合運(yùn)用的能力；組織多媒體課件設(shè)計(jì)競(jìng)賽、讀書知識(shí)競(jìng)賽、誦讀能力競(jìng)賽、話題辯論賽、體藝特長(zhǎng)和書法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓(xùn)中享受成功。篇四：學(xué)校教師培訓(xùn)計(jì)劃_2014  教師培訓(xùn)計(jì)劃
      一、指導(dǎo)思想：
      本學(xué)期我學(xué)區(qū)將圍繞 “師德高尚”、“業(yè)務(wù)精湛”、“充滿活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教學(xué)科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求、繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高效課堂的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，結(jié)合縣教體局“一年有突破、三年上臺(tái)階、五年?duì)幧嫌?、十年?chuàng)名縣”的工作思路，堅(jiān)持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效的原則，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
      二、培訓(xùn)內(nèi)容
      （一）師德教育方面：
      經(jīng)常性地組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及上級(jí)教育主管部門關(guān)于師德建設(shè)的相關(guān)要求。引導(dǎo)教師在追求和享受權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行好職責(zé)和義務(wù)。加強(qiáng)法制和社會(huì)公德教育，引導(dǎo)教師樹立良好的社會(huì)形象，努力成為遵紀(jì)守法和遵守社會(huì)公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱楷模 ”。
      利用學(xué)?！皫煹聵?biāo)兵”評(píng)選、考核等平臺(tái)，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓(xùn)的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，增強(qiáng)教書育人、敬業(yè)愛生的責(zé)任感和使命感。
      （二）理念培訓(xùn)
      開展內(nèi)容豐富的理論學(xué)習(xí)。學(xué)區(qū)讓每個(gè)學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養(yǎng)。有計(jì)劃、有目的地組織學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，增加文化修養(yǎng)。讓教師寫出研讀心得，并納入教師考核。
      （三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)  1.教材教法培訓(xùn)。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展學(xué)科教材教法培訓(xùn)，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。通過對(duì)優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、案例分析等材料的研讀，增強(qiáng)教師把握教材、設(shè)計(jì)教學(xué)案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。2.教研能力培訓(xùn)。幫助教師學(xué)會(huì)如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達(dá)到預(yù)期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結(jié)、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。3.教學(xué)基本功培訓(xùn)。繼續(xù)做好學(xué)校名師評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)行教師賽課、說課比賽，同時(shí)開展寫字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話、體藝技能、信息技術(shù)、等各項(xiàng)基本功培訓(xùn)，增強(qiáng)全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。
      三、培訓(xùn)措施：
      （一）集中輔導(dǎo)
      根據(jù)教師教育教學(xué)中普遍存在的問題進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)輔導(dǎo)，或根據(jù)突發(fā)性問題進(jìn)行有針對(duì)性的即時(shí)輔導(dǎo)。分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，各學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)本學(xué)科的集中輔導(dǎo)工作。每學(xué)年為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門”輔導(dǎo)。
      （二）專家講座
      學(xué)區(qū)將安排校長(zhǎng)、教師參加教體局邀請(qǐng)的專家學(xué)者或?qū)I(yè)人員進(jìn)行理論講座地培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導(dǎo)教師拓寬知識(shí)視野，厚實(shí)知識(shí)背景，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。
      （三）研討交流
      學(xué)區(qū)繼續(xù)發(fā)揮各學(xué)校集體備課組、教研組、年級(jí)組等各種研討交流的平臺(tái)的基礎(chǔ)作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正使研討交流成為校園內(nèi)、辦公室的主流話語。
      其次，我們要利用集體備課構(gòu)筑研討交流的機(jī)制，引導(dǎo)教師認(rèn)真做好集體備課前的個(gè)體準(zhǔn)備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，讓所有人都能提高備課質(zhì)量。
      此外，通過組織復(fù)式教學(xué)基本功競(jìng)賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開展研討交流；要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專人輔導(dǎo)，讓全體教師受益。(四)加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)
      名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質(zhì)量教育服務(wù)的提供者，名師是教育教學(xué)的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專業(yè)引領(lǐng)者，名師是教師發(fā)展學(xué)校的促進(jìn)者。因此本學(xué)期我學(xué)區(qū)繼續(xù)加強(qiáng)名師的隊(duì)伍建設(shè)。主要從三方面做起：
      1、加強(qiáng)管理保障名師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量
      本學(xué)期組織名師進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教體局有關(guān)文件精神，結(jié)合自身情況制定出可行的發(fā)展計(jì)劃。由楊永平主任主抓這項(xiàng)工作，學(xué)校教導(dǎo)處、政教處緊密結(jié)合，成立名師考核小組，定期對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行督促檢查。
      2、搭建舞臺(tái)充分發(fā)揮名師作用
      要求名師認(rèn)真履行好各自的職責(zé)，積極參與好各項(xiàng)教科研活動(dòng)，樂于完成上級(jí)及學(xué)校指派的開課、聽課、評(píng)課、講座、師徒結(jié)對(duì)、新課程培訓(xùn)、科研指導(dǎo)等任務(wù)，廣泛深入地參與新課程師資培訓(xùn)等各種繼續(xù)教育活動(dòng)；開展“一幫一”、“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，定目標(biāo)、定任務(wù)定向培養(yǎng)青年骨干教師；堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)名師論壇暨名師巡回講學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)點(diǎn)教師的整體素質(zhì)。
      3.堅(jiān)持優(yōu)秀教師開放課堂
      一是開放本校校內(nèi)課堂，二是組織中心小學(xué)骨干教師對(duì)其它完小及教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行幫扶獻(xiàn)課，在不影響教學(xué)秩序的前提下接納校內(nèi)外其他教師、教研員隨堂聽課；三是邀請(qǐng)城區(qū)學(xué)校知名教師來我學(xué)區(qū)獻(xiàn)課，發(fā)揮城鄉(xiāng)校際結(jié)對(duì)捆綁式發(fā)展的作用。四是選派本學(xué)區(qū)年輕教師結(jié)隊(duì)
      到城區(qū)學(xué)校學(xué)習(xí)其先進(jìn)的教學(xué)理念，提升我學(xué)區(qū)年輕教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。篇五：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師內(nèi)部培訓(xùn)資料  新老師培訓(xùn)內(nèi)容
      一、學(xué)生的常見類型
      第一種：基礎(chǔ)薄弱型
      形成原因：由于初期沒有建起濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)員對(duì)相應(yīng)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，知識(shí)出現(xiàn)盲點(diǎn)和斷層。
      具體表現(xiàn)：
      1、學(xué)科基本知識(shí)概念模糊。
      2、學(xué)習(xí)行為機(jī)械，沒有適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。
      3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結(jié)的基本能力和技巧。
      4、對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒比較突出。
      解決措施：
      1、制定旨在提高學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)計(jì)劃。
      2、多方式，多途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
      3、采用循環(huán)式教學(xué)方式。
      第二種：動(dòng)力不足型
      形成原因：學(xué)生不適 應(yīng)學(xué)校 老師授課方式，成績(jī)差致使形成惡性循環(huán)，對(duì)學(xué)習(xí)失去信心;興趣轉(zhuǎn)移，有別的興趣愛好，感覺學(xué)習(xí)太乏味。
      具體表現(xiàn)：
      1、無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
      2、無成就感，無報(bào)復(fù)和理想，無求知欲和上進(jìn)心。
      3、興趣的中心不在學(xué)習(xí)上，對(duì)學(xué)習(xí)消極應(yīng)付。
      解決措施：
      1、通過激發(fā)學(xué)生的理想目標(biāo)，打開他們的心鎖。
      2、“以德促學(xué)”，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。
      3、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。
      4、增強(qiáng)耐挫里，激發(fā)上進(jìn)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。
      第三種：情緒波動(dòng)型
      形成原因：青少年具有多血質(zhì)型、內(nèi)向、敏感;自卑，不自信等生 理和心理特點(diǎn)，形成惡性循環(huán);人際關(guān)系方面差，容易受環(huán)境的影響。
      具體表現(xiàn)：
      1、考了高分后，表現(xiàn)出自傲、自滿等心理狀態(tài)；考了低分，表現(xiàn)出焦慮、自卑、等等情緒狀態(tài)
      2、成績(jī)忽高忽地，喜歡的科目成績(jī)很好，不喜歡的壓根不學(xué)，比較感性。
      解決措施：教學(xué)過程中采用揚(yáng)褒抑貶，在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，縮小缺點(diǎn)。
      第四種：苦學(xué)無效型
      形成原因：苦學(xué)無效型的學(xué)生，通常都是沒有掌握很好的學(xué)習(xí)方法;沒有掌握提高學(xué)習(xí)效率的方法;學(xué)習(xí)沒思路沒思維，還沒“開竅”。
      具體表現(xiàn)：
      1、無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
      2、無成就感，無報(bào)復(fù)和理想，無求知欲和上進(jìn)心。
      3、興趣的中心不在學(xué)習(xí)上，對(duì)學(xué)習(xí)消極應(yīng)付。
      解決措施：
      1、通過激發(fā)學(xué)生的理想目標(biāo)，打開他們的心鎖。
      2、“以德促學(xué)”，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。
      3、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。
      4、增強(qiáng)耐挫里，激發(fā)上進(jìn)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。
      第五種：缺乏思路型
      形成原因：存在該問題的學(xué)生多數(shù)是上課不認(rèn)真聽講，對(duì)例題理 解不徹底，做不到舉一反三;學(xué)習(xí)不得方法，做題思維單一;眼高手低。
      具體表現(xiàn)：
      1、考試恐懼。
      2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問題，也不知道怎么審
      題，不知道怎么運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)，不知道解題的方法和步驟，更不知道如何切入題
      者的思路，知行分離。
      解決措施：
      1、培養(yǎng)和訓(xùn)練理解和思維能力，尤其是知識(shí)間的聯(lián)系。
      2、采用適當(dāng)合理方式訓(xùn)練學(xué)生注意力集中時(shí)間和集中度。
      3、加強(qiáng)基本解題能力和技巧訓(xùn)練。
      第六種：一做就錯(cuò)型
      形成原因：心態(tài)不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過程中偏離原
      來的思路;做題過程中太依賴于答案，不自信，做題時(shí)或想多或想少。
      具體表現(xiàn)：
      1、對(duì)于簡(jiǎn)單的題掉以輕心，漏題丟分;2、是對(duì)于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯(cuò)、可能對(duì)。
      3、是對(duì)于復(fù)雜題，自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和思路不到位，缺乏分析能力。
      解決措施：要透徹理解書本上和課堂上老師補(bǔ)充的內(nèi)容，有時(shí)要反復(fù)思考、再
      三研究，要能在理解的基礎(chǔ)上舉一反三，并在勤學(xué)的基礎(chǔ)上好問。
      第七種：粗心大意型
      形成原因：該類學(xué)生都具有膽汁質(zhì)型、外向、沖動(dòng)、粗心等生理和心理特點(diǎn);做
      題技巧不熟悉，審題會(huì)錯(cuò)意;做事淺嘗輒止，模棱兩可。
      具體表現(xiàn)：
      1、經(jīng)常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如看錯(cuò)題等;
      2、解題過程中，越簡(jiǎn)單的題越能出錯(cuò);
      3、做作業(yè)或考試中的一些細(xì)節(jié)把握不好。解決措施：
      1、幫助孩子找到“粗心點(diǎn)”
      2、讓孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本
      3、考前準(zhǔn)備：
      第八種：知識(shí)生疏型
      形成原因：上課不認(rèn)真聽講，抑或記憶方法不合理；知識(shí)系統(tǒng)混亂，知識(shí)點(diǎn)脫
      節(jié);課后不復(fù)習(xí)等不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
      具體表現(xiàn)：
      1、對(duì)教材基本知識(shí)點(diǎn)陌生，不熟悉。2、對(duì)于常見題型不熟悉。
      3、對(duì)于知識(shí)體系不熟悉。
      解決措施：
      1、以教材為基礎(chǔ)，了解、熟悉教材內(nèi)容。
      2、總結(jié)典型例題和習(xí)題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
      3、幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)梳理，構(gòu)建知識(shí)體系。
      第九種：極端叛逆型
      形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過高、專制粗暴、過分
      溺愛、設(shè)限過多、沒有做好表率、缺少必要的尊重、過分關(guān)心、過多批評(píng)、要
      求上的不一致、對(duì)孩子的關(guān)注過少等。
      具體表現(xiàn)：
      1、不服從老師或家長(zhǎng)的教育；
      2、結(jié)成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”；
      3、對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，向社會(huì)挑戰(zhàn)等。
      解決措施：
      1、“退三進(jìn)一”。
      2、尊重孩子的自尊心。
      3、表揚(yáng)、贊美。
      第十種：焦躁好動(dòng)型
      形成原因：多血質(zhì)型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實(shí);不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，碰到難題家長(zhǎng)幫忙解決，使其對(duì)自己不自信;對(duì)事物敏感，易受環(huán)境影響。具體表現(xiàn)：
      1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;
      2、每隔一段時(shí)間都要做一些小動(dòng)作或有下意識(shí)動(dòng)作
      3、不能穩(wěn)下心在家做作業(yè)不服從老師或家長(zhǎng)的教育；
      解決措施：
      1、適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題的能力。
      2、幫助學(xué)生對(duì)廣泛的興趣進(jìn)行篩選。
      第十一種：上課走神型
      形成原因：學(xué)生成長(zhǎng)過程中缺乏集中注意力的訓(xùn)練;對(duì)學(xué)科不感興趣，形成惡性循環(huán);知識(shí)基礎(chǔ)差聽不進(jìn)去;身體不適,疾 病、疲勞或饑餓；聽課目的不明確;心情過于激動(dòng)等。
      具體表現(xiàn)：
      1、上課或作業(yè)過程中常出現(xiàn)“神游”現(xiàn)象;
      2、學(xué)習(xí)注意力不集中;
      3、興趣注意點(diǎn)容易被轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)效率差。
      解決措施：學(xué)生課上走神是經(jīng)常有的現(xiàn)象，應(yīng)該積極地思考和探究問題的根源與解決途徑，營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅、高效、和諧的上課氛圍。
      二、常見的家長(zhǎng)類型
      1、易怒的家長(zhǎng)：脾氣比較暴躁
      處理方法：針對(duì)這樣的顧客，要“以柔克剛”。
      2、古怪的家長(zhǎng)：性情難以琢磨
      處理方法：任著他的性子來。
      3、霸道的家長(zhǎng)：強(qiáng)詞奪理  處理方法：通過側(cè)面來證實(shí)自己的實(shí)力和不亢的職業(yè)精神。
      4、知識(shí)分子的家長(zhǎng)：不溫不火頭頭是道
      處理方法：見山侃山，見水侃水，水到渠成。
      5、文化素質(zhì)差的家長(zhǎng)：不懂得欣賞
      處理方法：?jiǎn)T工可以根據(jù)其需要著重對(duì)其服務(wù)。
      6、喋喋不休的家長(zhǎng)：總是說個(gè)沒完
      處理方法：耐心傾聽。
      三、各年級(jí)段學(xué)生、心理特點(diǎn)
      1、小學(xué)一年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 不適應(yīng)性
      以玩為主的輕松被學(xué)習(xí)的壓力所代替，有很多學(xué)生明顯感到不適應(yīng)，上小學(xué)對(duì)他們來說，是人生的一大挑戰(zhàn)  ? 注意多變的事物
      進(jìn)入小學(xué)后，不管能否適應(yīng)，學(xué)生們都已經(jīng)開始獨(dú)立處理周圍環(huán)境的事情，擺脫對(duì)大人的依賴了。由依戀不舍到輕松愉快，這是一年級(jí)學(xué)生的共同特征。過去聽父母講的一些事，現(xiàn)在可以獨(dú)自去看、去聽、無拘無束地去干自己想干的事。? 親社會(huì)行為增長(zhǎng)顯著
      親社會(huì)行為指對(duì)他人或社會(huì)有利的行為及趨向，如幫助、安慰或救助他人，與他人合作、分享、謙讓、甚至包括贊揚(yáng)他人，使他人愉快。
      2、小學(xué)三年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 大腦發(fā)育趨于成熟
      由于大腦結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化和功能的日趨成熟，小學(xué)三年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)會(huì)有明顯變化。? 學(xué)習(xí)、能力、紀(jì)律容易出現(xiàn)分化
      開始有自己的主見——既不像低年級(jí)學(xué)生那樣天真，也不如高年級(jí)學(xué)生那樣懂事。小學(xué)三年級(jí)是學(xué)生最容易出現(xiàn)分化的時(shí)期。學(xué)生的分化會(huì)在學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)習(xí)能力和紀(jì)律三個(gè)方面出現(xiàn)。
      ? 行為獨(dú)立性增強(qiáng)
      學(xué)生不再像一、二年級(jí)的孩子那樣依附于父母和教師了，他們不愿別人打擾自己的學(xué)習(xí)、干預(yù)自己的活動(dòng)。在對(duì)朋友的選擇和交往方式上都有自己的一套方法。
      3、小學(xué)四年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 思維轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期
      從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡，關(guān)鍵年齡在小學(xué)四年級(jí)。因?yàn)閮和季S發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)存在可變性。如果教育不得法，這個(gè)“關(guān)鍵年齡”也可能推遲到五年級(jí)甚至更晚。反之，如果教育得法，小學(xué)兒童思維發(fā)展的關(guān)鍵年齡可以提前到三年級(jí)。? 學(xué)習(xí)質(zhì)量有明顯的提高
      小學(xué)一、二年級(jí)的學(xué)習(xí)以記憶、模仿性內(nèi)容為主，學(xué)生多憑機(jī)械記憶，學(xué)習(xí)比較被動(dòng)。從三年級(jí)開始，學(xué)習(xí)內(nèi)容趨于復(fù)雜，包含大量需要孩子開動(dòng)腦筋的因素學(xué)生學(xué)習(xí)逐漸由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，并開始關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果。此外認(rèn)識(shí)和興趣范圍日益擴(kuò)大。? 情緒情感由易變向穩(wěn)定性過渡
      小學(xué)四年級(jí)是培養(yǎng)孩子情緒控制能力的關(guān)鍵期。情緒情感從外露、淺顯、不自覺向內(nèi)控、深刻、自覺發(fā)展。小學(xué)四年級(jí)也是孩子情感發(fā)生變化的轉(zhuǎn)折時(shí)期，四年級(jí)是培養(yǎng)孩子良好情感能力的關(guān)鍵時(shí)期。
      4、小學(xué)五年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 注意力的穩(wěn)定性逐步提高  一般小學(xué)一、二年級(jí)學(xué)生，對(duì)最有興趣的事情注意力只能持續(xù)15分鐘左右；
      三、四年級(jí)學(xué)生會(huì)提高到20分鐘左右；而五年級(jí)的學(xué)生就會(huì)達(dá)到25分鐘左右，但是他們還是很容易受到環(huán)境的干擾而分心。? 觀察力由整體向局部過渡
      隨著知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累和訓(xùn)練的強(qiáng)化，孩子在觀察事物時(shí)，就逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用比較和分析的方法理解各個(gè)組成部分之間的關(guān)系，從而能夠比較全面地認(rèn)識(shí)事物。? 自我意識(shí)更為深刻  自我意識(shí)的成熟往往標(biāo)志著個(gè)性的基本形成。他們不僅擺脫了對(duì)外部控制的依賴，逐漸發(fā)展了內(nèi)化的行為準(zhǔn)則來監(jiān)督、調(diào)節(jié)、控制自己的行為，開始從對(duì)自己的表面行為的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向?qū)ψ约簝?nèi)部品質(zhì)的更深入的評(píng)價(jià)。
      5、小學(xué)六年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)
      ? 思維能力得到進(jìn)一步發(fā)展
      低年級(jí)的小學(xué)生的思維特點(diǎn)，以形象思維為主，而到了高年級(jí)將逐步過渡到以抽象思維為主要形式，但是仍然具有很大成分的形象思維。? 有意識(shí)記逐漸增強(qiáng)
      學(xué)習(xí)目的明確，隨著知識(shí)的不斷增加和理解能力的提高，他們不僅能主動(dòng)識(shí)記一些比較抽象的概念、原理和法則，而且能在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行有意識(shí)記。? 想象富有創(chuàng)造性和現(xiàn)實(shí)感
      到高年級(jí)的時(shí)候，創(chuàng)造想象的成分逐漸增大。比如說他們?cè)谥v故事時(shí)。已經(jīng)能從已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，編出別出心裁的情節(jié)。他們不僅能將看到的、聽到的事情說出來，而且增強(qiáng)了故事的概括性、邏輯性，并且能在已有的基礎(chǔ)上展開豐富的聯(lián)想。
      6、初一年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 不適應(yīng)性
      初一是學(xué)生一個(gè)嶄新的過程，學(xué)生告別小學(xué)，升入初中，學(xué)習(xí)強(qiáng)度與學(xué)習(xí)壓力驟然增大，學(xué)生短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)方面，很多學(xué)生自學(xué)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)方法缺乏。處在由小學(xué)向中學(xué)轉(zhuǎn)變銜接點(diǎn)上的初一學(xué)生會(huì)最容易出現(xiàn)學(xué)習(xí)吃力、焦慮、成績(jī)急速下降等現(xiàn)象。
      ? 進(jìn)入青春期
      學(xué)生進(jìn)入到人生中又一次心理變化的重要階段。這個(gè)時(shí)期，學(xué)生的心理變化有四個(gè)特點(diǎn)：成人意識(shí)、獨(dú)立意識(shí)、閉鎖意識(shí)和批判意識(shí)。表現(xiàn)在行為上，學(xué)生常常莫名其妙地傷感、焦躁、發(fā)脾氣，不再愿意將心里話向父母傾訴，對(duì)身體的某些部分給予比以前更多的關(guān)注，對(duì)異性的關(guān)注開始增加，叛逆心理變得越來越強(qiáng)等。
      7、初二年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)  ? 學(xué)業(yè)壓力增大
      與初一知識(shí)相比，初二的知識(shí)內(nèi)容要深得多﹑難得多。有的學(xué)生因此產(chǎn)生了畏難情緒，感覺學(xué)習(xí)吃力，上課聽不懂﹑跟不上，由此失去了學(xué)習(xí)的興趣。這也是初二學(xué)生學(xué)習(xí)方面兩極分化的重要原因。
      ? 心理發(fā)展呈現(xiàn)矛盾性和復(fù)雜性
      初中階段是人生成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折期，而初二是初中階段的學(xué)生心理發(fā)展的關(guān)鍵期，是少年到青年的過渡階段，其心理發(fā)展主要特征體現(xiàn)在想的多，堅(jiān)持做的少、情緒不穩(wěn)定、意志不堅(jiān)強(qiáng)、沒有正確的人生觀；這個(gè)時(shí)期的學(xué)生大都具有過渡性、動(dòng)蕩性、社會(huì)性的特征，對(duì)異性關(guān)注、傾向獨(dú)立，想脫離家長(zhǎng)的管束。初二的學(xué)生是成長(zhǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是教育的關(guān)鍵期。
      8、初三年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)
      ? 思維極具獨(dú)立性和批判性
      初三的學(xué)生對(duì)事物的發(fā)生、發(fā)展有了自己的看法，開始質(zhì)疑家長(zhǎng)和老師，思維極具獨(dú)立性和批判性。初三的學(xué)生需要在這樣的質(zhì)疑和批判中充分拓展邏輯思維能力，增強(qiáng)自我意識(shí)。? 自我意識(shí)高漲  十分注意自己在他人心目中的形象，既追求良好的自我形象，又很在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。由于太過在意他人的看法，他們往往不能堅(jiān)守自我設(shè)計(jì)，而對(duì)他人的評(píng)價(jià)過度緊張，容易出現(xiàn)兩種極端：一種是常常因?yàn)閯e人嘲笑、指責(zé)或一兩次錯(cuò)誤、失敗而對(duì)自己?jiǎn)适判?，自卑、自?zé)；另一種則是容易被他人的肯定和贊許沖昏頭腦，忘乎所以。
      第四篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年終工作總結(jié) - 副本
      年終工作總結(jié)
      2013年12月我有幸來到了公司，接觸到了右腦開發(fā)和心靈的啟迪，對(duì)于我個(gè)人的成長(zhǎng)有很大的幫助?？粗⒆觽冞M(jìn)步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責(zé)任更加重了。
      來到公司之后，我的主要工作如下：
      1.學(xué)習(xí)公司的文化，加快自身學(xué)習(xí)，提升自己。
      2.招生。生源是一個(gè)學(xué)校的生命線，良好的生源是學(xué)?？沙掷m(xù)運(yùn)行的基礎(chǔ)。尤其是在臨近寒假的時(shí)期，是招生的黃金時(shí)期，要及時(shí)把握機(jī)會(huì)。3.負(fù)責(zé)心靈重塑課程的安排。
      4.接受第三訓(xùn)練室的班主任的工作，并展開工作，進(jìn)展良好。5.協(xié)助研發(fā)部和教學(xué)部的部分工作，配合好其他成員的各項(xiàng)工作。6.升學(xué)考試項(xiàng)目的成立，并開始策劃運(yùn)行。
      7.與趙老師交接招生咨詢接待的工作，負(fù)責(zé)來訪客戶的咨詢接待。8．完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性的工作。
      2014年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計(jì)劃：
      1.學(xué)習(xí)。
      由于來的時(shí)間不長(zhǎng)，有很多專業(yè)的知識(shí)自己都沒有涉及，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學(xué)習(xí)事業(yè)旺。所以在新的一年里，我要更加努力的學(xué)習(xí)右腦開發(fā)的專業(yè)知識(shí)，努力提升自身的素質(zhì)，爭(zhēng)取早日做一名優(yōu)秀的右腦開發(fā)師，給更多的孩子上課。
      2.招生工作和咨詢接待工作穩(wěn)步推進(jìn)。
      招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點(diǎn)。我會(huì)總結(jié)上年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為新一年的招生打下良好的基礎(chǔ)。在招生的方式的上要?jiǎng)?chuàng)新、劍走偏鋒，做到出奇制勝；在現(xiàn)場(chǎng)咨詢的過程中，要密切關(guān)注家長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)，切中要害，最好現(xiàn)場(chǎng)成單，提高自己的成交量。
      3.心靈重塑。
      一方面需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭(zhēng)取早日可以獨(dú)立做個(gè)案。幫助家長(zhǎng)和孩子解決心靈上的問題，促進(jìn)共同進(jìn)步。
      4.升學(xué)考試項(xiàng)目。
      這個(gè)項(xiàng)目是公司開展的一個(gè)新的項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)的信任和器重也使我更加有責(zé)任，也更有信心做好這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目處于初始階段，但是確實(shí)是一個(gè)很有發(fā)展前景的項(xiàng)目。招生計(jì)劃和前期的策劃已經(jīng)完成，將于新年正式啟動(dòng)。接下來我會(huì)按部就班地落實(shí)和監(jiān)督好后續(xù)的招生和教學(xué)的工作，爭(zhēng)取一舉成功，打響我們升學(xué)考試的知名度。
      以上就是我的工作總結(jié)，在新的一年里祝愿公司、學(xué)生、家長(zhǎng)和自己都能夠有長(zhǎng)足的進(jìn)步！蒸蒸日上！
      第五篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)
      不少機(jī)構(gòu)都會(huì)定期進(jìn)行工作的總結(jié)，那么，以下是小編給大家整理收集的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)范文，供大家閱讀參考。
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)范文1  當(dāng)今社會(huì)知識(shí)的快速增長(zhǎng)、技術(shù)的迅猛變革，使企業(yè)必須不斷更新技術(shù)和管理，管理者和員工不須不斷更新知識(shí)和技能。在許多大中型現(xiàn)代企業(yè)中，教育培訓(xùn)已經(jīng)從滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的輔助經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變成為職工的一項(xiàng)重要的福利待遇。xx廠作為x鋼鐵路線橋的主體維修單位，是整個(gè)鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)“鏈條”中的重要一環(huán)。xxx年順利劃歸鐵運(yùn)公司后，xx廠的改革、發(fā)展進(jìn)入到新的歷史階段。適應(yīng)日益繁重的運(yùn)輸保產(chǎn)形勢(shì)、不斷提升的技術(shù)裝備水平、逐步邁進(jìn)的企業(yè)管理水平，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)教育培訓(xùn)、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)提出了新的更高的要求。
      本成果針對(duì)x鋼鐵路線橋維修的人才培養(yǎng)要求，在“以服務(wù)運(yùn)輸保產(chǎn)為宗旨，以提高全員素質(zhì)為導(dǎo)向”的教育培訓(xùn)思想指導(dǎo)下，以“工學(xué)結(jié)合”為核心，以“科技成果轉(zhuǎn)化”為切入點(diǎn)，力求創(chuàng)新出一種適應(yīng)x鋼鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊(duì)伍素質(zhì)的教育培訓(xùn)模式，其核心內(nèi)容有如下三個(gè)方面：
      １、培訓(xùn)模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。教育培訓(xùn)形式采用“技術(shù)理論培訓(xùn)＋培訓(xùn)基地演練＋作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用”模式，將企業(yè)的教育
      培訓(xùn)活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊密地結(jié)合起來，共同作為教育培訓(xùn)內(nèi)容，將“工學(xué)結(jié)合”的理念貫穿于教育培訓(xùn)的全過程。第一，完善教材及課件，提高教學(xué)質(zhì)量。組織總結(jié)制作了《線路測(cè)量教學(xué)片》，首次采用三維動(dòng)畫形式，精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測(cè)量方法，為搞好職工培訓(xùn)、提高職工技能創(chuàng)造有利條件；第二，組建技術(shù)人員試驗(yàn)班，提升創(chuàng)新水平。針對(duì)我廠xxx年確定的“攻七化、創(chuàng)三優(yōu)”發(fā)展目標(biāo)，研究制定了21個(gè)科技攻關(guān)項(xiàng)目，從全廠專業(yè)技術(shù)人員中組建試驗(yàn)班，凝練鐵路維修前沿技術(shù)，為科技人員成長(zhǎng)提供充足的創(chuàng)新空間；第三，定期舉辦“技術(shù)論壇”，交流技術(shù)心得。廠里每季度都有鐵路維修技術(shù)講座，將組織技術(shù)交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內(nèi)容之一，并把參加技術(shù)交流的情況作為考核班組長(zhǎng)創(chuàng)新能力的指標(biāo)之一。
      ２、實(shí)訓(xùn)基地全面建成。圍繞“工學(xué)結(jié)合”實(shí)際演練等重要教育培訓(xùn)模式改革與建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓(xùn)課堂的基礎(chǔ)上，建立職工技能實(shí)際演練基地，從培訓(xùn)線岔鋪設(shè)、師資隊(duì)伍培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置以及基地日常管理等方面推進(jìn)改革建設(shè)。第一，樹立“工學(xué)結(jié)合”的教育培訓(xùn)理念。強(qiáng)調(diào)相關(guān)技術(shù)和能力在生產(chǎn)實(shí)踐中的有機(jī)聯(lián)系，從生產(chǎn)實(shí)際中發(fā)現(xiàn)和提出問題, 引導(dǎo)職工思考, 應(yīng)用所學(xué)知識(shí)探究規(guī)律和致力創(chuàng)新;引導(dǎo)職工主動(dòng)學(xué)習(xí), 提供更多的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐課程, 增強(qiáng)職工的責(zé)任心和執(zhí)行力, 強(qiáng)調(diào)“走進(jìn)矛盾、破解難題”的理念養(yǎng)成, 建立和加強(qiáng)學(xué)習(xí)反饋機(jī)制；第二、創(chuàng)新實(shí)踐機(jī)制與試驗(yàn)平臺(tái)。通過實(shí)施項(xiàng)目課題組、導(dǎo)師帶徒等機(jī)制, 更好地發(fā)揮技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干的作用，給職工創(chuàng)造參與科研創(chuàng)新的機(jī)會(huì), 鼓勵(lì)職工結(jié)合科研項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)選題, 通過科技攻關(guān)培養(yǎng)職工的創(chuàng)新能力；第三，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。如組織技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干考察x鋼鲅魚圈新區(qū)鐵路線路、路局遼陽工務(wù)段、砼枕制造廠，了解路局和兄弟單位鐵路維修發(fā)展前沿，進(jìn)行交叉式學(xué)習(xí)，促進(jìn)我廠科研項(xiàng)目的順利實(shí)施。
      ３、培訓(xùn)制度得以完善。建立企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制的核心，就是通過機(jī)制引導(dǎo)，激發(fā)職工崗位練功、競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的積極性與主動(dòng)性。為此，我們制定了相關(guān)的培訓(xùn)教育制度，其目的是為了激發(fā)職工學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)給素質(zhì)相對(duì)較高的職工提供更好的崗位和，整體實(shí)現(xiàn)職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學(xué)”向“我要學(xué)”的根本轉(zhuǎn)變。兩年來，我們相繼出臺(tái)了《xx廠教育培訓(xùn)工作實(shí)施計(jì)劃》、《xx廠員工培訓(xùn)考核管理辦法》和《xx廠班組長(zhǎng)專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃》等培訓(xùn)制度，對(duì)各級(jí)干部和職工的培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)分和學(xué)習(xí)紀(jì)律提出了硬性要求，制定了獎(jiǎng)懲辦法，從制度上保證了職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的順利開展。
      本成果項(xiàng)目，在培訓(xùn)體系和教育內(nèi)容設(shè)計(jì)中體現(xiàn)了“過
      程控制、行動(dòng)學(xué)習(xí)”的教育培訓(xùn)創(chuàng)新思想。專業(yè)技術(shù)人員的核心技術(shù)培訓(xùn)、操作崗位人員的實(shí)際演練培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)崗位的應(yīng)用能力培訓(xùn)，均按照“過程控制”的創(chuàng)新思想設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)來自于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的、典型案例式的培訓(xùn)內(nèi)容，并通過“行動(dòng)學(xué)習(xí)”的課程設(shè)計(jì)，體現(xiàn)“過程控制”的完整性和以學(xué)員為主體的教育培訓(xùn)創(chuàng)新，關(guān)注各層次職工的職業(yè)成長(zhǎng)體驗(yàn)，在培訓(xùn)職工理論與實(shí)際知識(shí)的同時(shí)，促進(jìn)職工現(xiàn)場(chǎng)隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質(zhì)。
      注：行動(dòng)學(xué)習(xí)是英國(guó)的瑞文斯(Reg Revans)教授1971年正式提出的理論與方法。
      行動(dòng)學(xué)習(xí)的流程如圖所示。由此可見，行動(dòng)學(xué)習(xí)是一個(gè)周而復(fù)始的過程，在這個(gè)過程中組織得以持續(xù)改進(jìn)。
      為實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的創(chuàng)新，我們xx廠積極導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)法：第一，以攻克難點(diǎn)重點(diǎn)問題為主線，進(jìn)行“研究式”學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年年初，我們確定了21個(gè)科技項(xiàng)目，在全廠工程技術(shù)人員和職工骨干中組織攻關(guān)，到目前，大部分攻關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)完成。如x鋼及市勞模許樹貴，就是個(gè)科技攻關(guān)迷，他研制的鐵路設(shè)備維修管控系統(tǒng)，被譽(yù)為xx廠的“ERP”，在鐵修保運(yùn)保產(chǎn)中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經(jīng)試鋪成功，全面鋪開后，將給x鋼鐵路岔群維修帶來革命化的變革；我們推薦的鐵運(yùn)公司共產(chǎn)黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調(diào)邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料
      修復(fù)，以及對(duì)小型機(jī)具設(shè)備進(jìn)行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。
      第二，以實(shí)踐鍛煉為基礎(chǔ)，進(jìn)行“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)培訓(xùn)。堅(jiān)持以練促學(xué)，學(xué)練結(jié)合，堅(jiān)持在創(chuàng)新實(shí)踐中練創(chuàng)新。如xxx年我們承辦的x鋼鐵路維修工技術(shù)競(jìng)賽，就是通過賽前全員培訓(xùn)，要求人人參賽、層層選拔，理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，產(chǎn)生出我廠的參賽選手。在有礦業(yè)公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發(fā)揮超常，最后包攬了前15名，受到了x鋼集團(tuán)相關(guān)部門的高度贊揚(yáng)，展現(xiàn)了我廠職工學(xué)技術(shù)、學(xué)本領(lǐng)、練內(nèi)功的豐碩成果。
      應(yīng)用效果
      企業(yè)整體水平顯著提升。通過創(chuàng)新培訓(xùn)模式、提高職工素質(zhì)，我廠的班組建設(shè)、人才培養(yǎng)、科技攻關(guān)和各項(xiàng)管理工作均躍上了一個(gè)新的臺(tái)階，榮獲了集團(tuán)公司和鐵運(yùn)公司xxx先進(jìn)單位的殊榮。全廠的各項(xiàng)改革工作穩(wěn)步推進(jìn)、線橋質(zhì)量明顯提升、降本增效成果顯著。
      ２、課題攻關(guān)取得新突破。年內(nèi)申報(bào)的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國(guó)家專利；“xx”、“xx”分獲x鋼專有技術(shù)；“xx”榮獲遼寧省QC質(zhì)量管理活動(dòng)一等獎(jiǎng)。《xx》獲全國(guó)冶金企業(yè)優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)。《xx手冊(cè)》，已于xxx年10月正式出版，填補(bǔ)了x鋼鐵路橋涵管理的空白。
      ３、職工隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高。全年干部職工共參加各類
      培訓(xùn)班xx期，培訓(xùn)管理技術(shù)人員xx人次，完成計(jì)劃xx％；培訓(xùn)生產(chǎn)操作崗位人員xx人次，完成計(jì)劃xx％。為xx名職工辦理了技術(shù)等級(jí)鑒定手續(xù)，主體線路工技術(shù)等級(jí)中級(jí)以上達(dá)到xx％。建立“導(dǎo)師帶徒”x對(duì)。新增星級(jí)職工xx名。
      總之，加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn),打造技能型職工隊(duì)伍是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、全新的工作，它沒有現(xiàn)成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們?cè)诮逃嘤?xùn)活動(dòng)中，必須堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，把構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)與我廠的具體情況相結(jié)合，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)，始終做到構(gòu)建“學(xué)習(xí)型鐵修”活動(dòng)，培訓(xùn)工作中不斷完善，使之成為鐵修發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有這樣，企業(yè)培訓(xùn)工作才能取得明顯效果,構(gòu)建“學(xué)習(xí)型鐵修”之路才會(huì)越走越寬廣。
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)范文2  大規(guī)模培訓(xùn)干部是新形勢(shì)下中央加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。20xx年，我區(qū)堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照中央、省、市委關(guān)于“大規(guī)模培訓(xùn)干部”的要求，牢固樹立大教育、大培訓(xùn)觀念，把干部教育培訓(xùn)工作作為人力資源開發(fā)的必要手段，著眼于建設(shè)一支適應(yīng)新形勢(shì)要求的高素質(zhì)干部隊(duì)伍，開拓創(chuàng)新，多措并舉，不斷開創(chuàng)干部教育培訓(xùn)工作的新局面。具體做法是：
      一年來，區(qū)委十分重視干部的教育培訓(xùn)工作，始終把它當(dāng)作加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、提高干部隊(duì)伍素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)
      來抓，做到措施有力，工作到位。
      一是制定詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃。由區(qū)委組織部、區(qū)人事勞動(dòng)保障局牽頭，針對(duì)我區(qū)的實(shí)際情況，確定了“以能力建設(shè)為中心，加強(qiáng)在職干部和農(nóng)村基層干部的培訓(xùn)培養(yǎng)”的新思路。詳征博納，幾易其稿，起草了我區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的意見》，對(duì)干部培訓(xùn)的任務(wù)、目標(biāo)、內(nèi)容等作了詳細(xì)的規(guī)定，還注意區(qū)分層次，對(duì)各類干部的教育培訓(xùn)提出不同的要求。為了保證各項(xiàng)工作的落實(shí)，區(qū)委專門開會(huì)研究決定撥出?？钣糜诮鉀Q師資、教材等方面的費(fèi)用。先后撥出?？?萬元，保證教育培訓(xùn)計(jì)劃的全面實(shí)施。
      二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)，干部自覺學(xué)。區(qū)委始終堅(jiān)持每月一至二天的中心組理論學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“xxxx”重要思想，學(xué)習(xí)xx屆四中全會(huì)精神和中央領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話，以及領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)等。區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)不僅自己帶頭學(xué)，還結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，為全區(qū)科級(jí)干部理論培訓(xùn)班進(jìn)行了3個(gè)專題的理論輔導(dǎo)講座，取得較好的效果。在區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，全區(qū)干部提高了學(xué)習(xí)的自覺性，變要我學(xué)為我要學(xué)，不僅努力學(xué)習(xí)政治理論，而且還結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，一年來全區(qū)共有35名干部參加了各種函授學(xué)習(xí)，具有大專以上學(xué)歷的干部占干部總數(shù)的80%以上。三是建立健全管理機(jī)制，使干部的教育培訓(xùn)工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。首先建立了干部教育培訓(xùn)的管理
      機(jī)構(gòu)，由區(qū)委組織部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排、全面管理，宣傳、紀(jì)檢等部門密切配合，借助省、市委黨校作為主要的培訓(xùn)基地，齊抓共管，為干部教育培訓(xùn)工作提供了組織保證。第二，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)登記和考勤制度。要求鎮(zhèn)、街道和區(qū)直各單位堅(jiān)持每周半天的學(xué)習(xí)制度，并建立學(xué)習(xí)登記簿，對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容和人員進(jìn)行登記，區(qū)委組織部同宣傳部不定期地進(jìn)行研究、檢查、匯報(bào)、指導(dǎo)、實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。第三，明確工作任務(wù)，把干部培訓(xùn)工作納入部門每年工作目標(biāo)責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)干部年終考核內(nèi)容，并作為干部獎(jiǎng)勵(lì)、晉升級(jí)別、職務(wù)的重要依據(jù)。
      在干部的教育培訓(xùn)中，我們注意針對(duì)不同類型干部的特點(diǎn)，安排不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提出不同的要求，做到層次分明，重點(diǎn)突出。
      一是區(qū)分層次，抓好各類干部的教育培訓(xùn)。處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部主要是抓好中心組理論學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，同時(shí)做好上級(jí)機(jī)關(guān)舉辦培訓(xùn)班的選送工作。一年來，共組織中心組理論學(xué)習(xí)24次，選送處級(jí)干部參加上級(jí)機(jī)關(guān)舉辦的各種培訓(xùn)班30人次；科級(jí)干部主要是通過舉辦培訓(xùn)班，強(qiáng)化政治理論教育，提高理論素養(yǎng)，一年來，共舉辦科級(jí)干部理論業(yè)務(wù)培訓(xùn)班6期，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)1100人次。對(duì)于其他干部，則采取集中培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合，或舉辦專題講座、播放電教片等方法進(jìn)行，以此強(qiáng)化教育培訓(xùn)的效果，一年來，共舉辦中青年干部培訓(xùn)
      班3期，選送干部到省外或本省市培訓(xùn)學(xué)習(xí)80多人次。
      二是突出重點(diǎn)，保證培訓(xùn)質(zhì)量。首先，重點(diǎn)抓好科級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中青年干部的培訓(xùn)教育，努力造就一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。在強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，我們還注意引導(dǎo)中青年干部到艱苦地方去接受實(shí)踐鍛煉。一年來共選調(diào)78名有培養(yǎng)前途的中青年干部參加農(nóng)村奔小康工作隊(duì)，抽調(diào)一批中青年干部深入基層第一線參加各種專項(xiàng)工作，讓他們?cè)谄D苦環(huán)境經(jīng)受考驗(yàn)和磨練，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。一年來，共培養(yǎng)選拔24名35歲左右的優(yōu)秀年輕干部，走上科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，提高了干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，改善了科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)，并對(duì)新提拔科級(jí)干部進(jìn)行任前崗位培訓(xùn)和法律知識(shí)的培訓(xùn)，達(dá)到了預(yù)期的目的。其次，重點(diǎn)抓好政治理論的培訓(xùn)。堅(jiān)持不懈地組織廣大干部學(xué)習(xí)鄧小平理論和“xxxx”重要思想，聯(lián)系實(shí)際深化對(duì)“xxxx”重要思想的理解，把握理論的科學(xué)體系，深入淺出理解精神實(shí)質(zhì)，教育廣大干部講政治、講大局、講正氣，把握?qǐng)?jiān)定正確的政治方向、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)，自覺遵守政治紀(jì)律，提高政治鑒別力和政治敏銳性。同時(shí)，積極組織和引導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律、電子政務(wù)等各方面知識(shí)，通過舉辦講座對(duì)干部進(jìn)行廉潔奉公、艱苦奮斗等優(yōu)良傳統(tǒng)教育，教育廣大干部較好地樹立正確的世界觀、人生觀和敬崗愛業(yè)精神。
      在教育培訓(xùn)中，我們注意及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索培訓(xùn)
      途徑，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方法，結(jié)合工作實(shí)際有針對(duì)性地安排培訓(xùn)內(nèi)容，在注重培訓(xùn)實(shí)效上下功夫。
      一是堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在職自學(xué)相結(jié)合，采取多種途徑，靈活多樣地進(jìn)行教育培訓(xùn)。在抓好干部集中培訓(xùn)的同時(shí)，注意引導(dǎo)廣大干部堅(jiān)持在職自學(xué)各種理論業(yè)務(wù)知識(shí)，在全區(qū)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，各單位還充分利用閱覽室、電教室等教育陣地，組織廣大干部學(xué)習(xí)和觀摩，取得較好的效果。區(qū)委組織部一年來共下發(fā)各種學(xué)習(xí)資料3000多冊(cè)。
      二是結(jié)合工作實(shí)際，有針對(duì)性地安排培訓(xùn)內(nèi)容。黨的xx屆四中全會(huì)召開后，及時(shí)組織全體干部收看電視轉(zhuǎn)播，學(xué)習(xí)報(bào)刊上發(fā)表的有關(guān)傳達(dá)xx屆四中全會(huì)精神重要文章，認(rèn)清形勢(shì)，鼓舞斗志，以xx屆四中全會(huì)精神指導(dǎo)我們的全面工作；在黨風(fēng)廉政教育月中，主要是安排兩個(gè)條例的學(xué)習(xí)，利用電教片正反典型的教育，并抓好專題知識(shí)測(cè)試。經(jīng)過開展教育活動(dòng)，使黨員干部進(jìn)一步牢記黨的宗旨，樹立黨為公、執(zhí)政為民和艱苦奮斗的思想，增強(qiáng)了法紀(jì)觀念和廉潔從政意識(shí)，進(jìn)一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。在開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)中，舉辦6期電子政務(wù)培訓(xùn)班，參加600多人次。在開展以公道正派為主要內(nèi)容的“樹組工干部形象”集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，廣大組工干部在學(xué)習(xí)、工作等方面都表現(xiàn)出了更加認(rèn)真、刻苦和負(fù)責(zé)的態(tài)度和精神，為全區(qū)黨員干部樹立了新的榜樣。
      三是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，提高解決現(xiàn)實(shí)問題的能力。在干部教育培訓(xùn)中，我們始終貫徹“學(xué)馬列要精，要管用的”原則，堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論與研究社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際問題相結(jié)合，學(xué)以致用，提高干部的整體素質(zhì)。區(qū)委堅(jiān)持每季度召開一次有各單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)，以提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的分析能力和決策水平。區(qū)委還要求全區(qū)350名科級(jí)以上干部每人都要結(jié)合工作實(shí)際，撰寫1篇理論研討文章，參加全區(qū)理論研討會(huì)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部確實(shí)把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，不斷創(chuàng)新，努力進(jìn)取。
      我區(qū)干部教育培訓(xùn)工作還存在一些問題，與上級(jí)的要求還有一定的差距。一是培訓(xùn)基地的建設(shè)力度不夠，因各種條件限制和經(jīng)費(fèi)的原因，至今未能建立干部培訓(xùn)中心；二是對(duì)干部培訓(xùn)工作改革力度不足，開展課題研究較少。
      針對(duì)存在的問題，要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步改進(jìn)干部教育培訓(xùn)工作，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量。要以“xxxx”思想武裝全體干部的頭腦，不斷提高思想認(rèn)識(shí)；要把學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想同干部理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來，進(jìn)一步提高全體干部的大局意識(shí)、政治意識(shí)、群眾意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，不斷增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性。以改革的精神，與時(shí)俱進(jìn)，確保全面完成干部教育培訓(xùn)工作提出的各項(xiàng)任務(wù)。
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總結(jié)范文3  今年上半年，我局的干部培訓(xùn)教育工作在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室、單位的有
      力支持配合下，圍繞全系統(tǒng)“素質(zhì)形象提升”年活動(dòng)對(duì)培訓(xùn)工作的要求，圍繞服務(wù)全局發(fā)展的工作，盡職盡責(zé)、盡心盡力，較好地完成了上半年的各項(xiàng)干部培訓(xùn)教育任務(wù)。
      第一，積極開展提升崗責(zé)效能的專題教育活動(dòng)。我們結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市局“素質(zhì)形象提升年”主題活動(dòng)的有關(guān)文件，尤其是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了李新峰局長(zhǎng)關(guān)于加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)工作的有關(guān)要求，促使大家對(duì)教育培訓(xùn)工作的形勢(shì)、任務(wù)的認(rèn)識(shí)更加正確，對(duì)培訓(xùn)干部隊(duì)伍的有關(guān)情況更加清楚，對(duì)抓好培訓(xùn)工作落實(shí)的重要意義和怎樣抓好落實(shí)的內(nèi)容、措施和辦法更加明確。把大家的思想認(rèn)識(shí)很好地統(tǒng)一到市局提升素質(zhì)形象促進(jìn)發(fā)展的決策精神上來。進(jìn)一步找準(zhǔn)了我們培訓(xùn)教育的任務(wù)重點(diǎn)和工作著力點(diǎn);增強(qiáng)了我們做好干部培訓(xùn)工作的責(zé)任感和緊迫感;強(qiáng)化了我們抓好各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)的力度措施。
      第二，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真查擺解決問題。通過認(rèn)真查擺疏于管理、淡化責(zé)任等各種問題現(xiàn)象及其危害，促使廣大培訓(xùn)干部把主要的心思和精力用到在其位謀其政的工作上，用到努力提升崗責(zé)能力的實(shí)際行動(dòng)上，以確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果的扎實(shí)工作，堅(jiān)決抵制和克服平庸、拖拉、效率低下的工作標(biāo)準(zhǔn)、工作形式、工作內(nèi)容和工作方法，為促進(jìn)全系統(tǒng)“素質(zhì)形象提升年”主題活動(dòng)的順利開展和各項(xiàng)地稅工作任務(wù)的完成提供應(yīng)有的人才保證和智力的支持。
      第三，依托信息化建立職能明確、責(zé)任清晰的培訓(xùn)工作崗責(zé)體系。著力對(duì)每個(gè)培訓(xùn)工作崗位、每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的工作職責(zé)都完善量化管理、績(jī)效考核和責(zé)任追究措施，努力在各項(xiàng)培訓(xùn)工作中體現(xiàn)責(zé)任主體明確，責(zé)任層級(jí)合理分解，責(zé)任內(nèi)容具體量化和責(zé)任考核指標(biāo)完備準(zhǔn)確。從制度機(jī)制上強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，量化部門責(zé)任，細(xì)化人員責(zé)任，促進(jìn)培訓(xùn)干部明晰工作思路、轉(zhuǎn)變行為方式，增強(qiáng)工作事業(yè)心、責(zé)任感，提升崗責(zé)能力。
      第四，用好有效載體提升素質(zhì)。以革命光榮傳統(tǒng)教育活動(dòng)為載體。積極組織培訓(xùn)骨干學(xué)習(xí)參觀了鄂豫皖蘇區(qū)首府革命歷史博物館、確山竹溝革命歷史紀(jì)念館、淮海戰(zhàn)役紀(jì)念館等革命光榮傳統(tǒng)教育基地，重點(diǎn)選擇了以《永遠(yuǎn)的豐碑》為學(xué)習(xí)教育基本讀本，有效增強(qiáng)培訓(xùn)隊(duì)伍愛崗敬業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的理想信念和動(dòng)力;以“四促”學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體。采取以訓(xùn)促學(xué)，以賽促學(xué)、以考促學(xué)、以練促學(xué)等有效形式，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型培訓(xùn)組織，切實(shí)打牢培訓(xùn)功底，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)隊(duì)伍的組織保障能力;以加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)為載體。狠抓培訓(xùn)隊(duì)伍的師資隊(duì)伍建設(shè)、管理制度建設(shè)、協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)、組織能力建設(shè)、施教環(huán)境建設(shè)和績(jī)效評(píng)估建設(shè)，著力提升教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量和效率;以積極引進(jìn)省內(nèi)外地稅培訓(xùn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為載體。認(rèn)真做好參照兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)找目標(biāo)、找動(dòng)力、找差距的工作。促使培訓(xùn)教育活動(dòng)出特色項(xiàng)目、出一流工作、出突出成績(jī)。
      開展委托培訓(xùn)所長(zhǎng)的活動(dòng)在我局尚屬首次，我們注重抓好發(fā)揮應(yīng)有作用的三個(gè)重要環(huán)節(jié)，協(xié)同搞好管理和做好委托培訓(xùn)工作。第一，我們?cè)谑芯值念I(lǐng)導(dǎo)和支持下，深入基層群眾、有關(guān)科室、受訓(xùn)學(xué)員，通過座談、走訪、問卷調(diào)查、征求意見、建言獻(xiàn)策等有效形式開展調(diào)查研究，較好地取得了一手資料、發(fā)言權(quán)，向施教單位準(zhǔn)確地提供了有關(guān)培訓(xùn)需求。較好地發(fā)揮了我們?cè)谖信嘤?xùn)活動(dòng)中主導(dǎo)設(shè)置有關(guān)課程、師資、教材、教學(xué)方式等培訓(xùn)需求的管理作用。
      第二，積極參與教學(xué)的組織、管理和服務(wù)保障。做到了互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化管理。聯(lián)系和借鑒其他單位在委托培訓(xùn)中作風(fēng)、紀(jì)律管理相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，兩次所長(zhǎng)培訓(xùn)班我們都專門選派了一名副主任跟班作業(yè)，具體發(fā)揮協(xié)同和協(xié)調(diào)管理作用，使得委托培訓(xùn)中的作風(fēng)，紀(jì)律環(huán)節(jié)形成了我們工作的“亮點(diǎn)”，受到了省局領(lǐng)導(dǎo)和省局培訓(xùn)中心的好評(píng)。第一期所長(zhǎng)培訓(xùn)班上，省局劉曉云副局長(zhǎng)在省局培訓(xùn)中心李淑杰主任的陪同下，專門對(duì)培訓(xùn)班的教學(xué)管理情況進(jìn)行了調(diào)研，充分肯定了我們的做法，并對(duì)我們的培訓(xùn)班全體學(xué)員做了近20分鐘的鞭策鼓勵(lì)講話。
      第三，我們?cè)谂嘤?xùn)班重點(diǎn)參與了教學(xué)研討互動(dòng)的管理。精心組織開展了“怎樣當(dāng)好稅務(wù)所長(zhǎng)”和“為地稅發(fā)展建言獻(xiàn)策”的活動(dòng)。第一期所長(zhǎng)培訓(xùn)班60名學(xué)員為地稅發(fā)展提
      出了有參考價(jià)值的對(duì)策建議23例。第二期培訓(xùn)班期間，市局王瑞光副局長(zhǎng)等市局領(lǐng)導(dǎo)代表市局黨組前往慰問培訓(xùn)學(xué)員，并在省局培訓(xùn)中心李淑杰主任等班子成員的陪同下，與培訓(xùn)班學(xué)員一起開展了教學(xué)研討活動(dòng)。圍繞全市地稅“素質(zhì)形象提升年”主題，就廣大學(xué)員普遍關(guān)心的對(duì)內(nèi)強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，對(duì)外提升地稅形象以及怎樣強(qiáng)化組織收入、推行依法治稅、實(shí)行科學(xué)化管理、搞好信息化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、基層建設(shè)、機(jī)關(guān)建設(shè)等重要工作問題，先是與26名學(xué)員進(jìn)行了不拘一格的面對(duì)面的直接交流互動(dòng)、咨詢交換意見和解答疑難問題，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)員以書面的形式，向市局提出有關(guān)意見、措施和建議，本期培訓(xùn)班共形成有關(guān)意見和建議41例。
      第一，把握培訓(xùn)需求，做到按需施教。堅(jiān)持“四個(gè)立足于”開展調(diào)查研究。立足于及時(shí)發(fā)現(xiàn)和積極解決教育培訓(xùn)工作上的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，促進(jìn)改進(jìn)和完善培訓(xùn)管理的對(duì)策和措施;立足于廣泛地調(diào)動(dòng)群眾的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，準(zhǔn)確把握培訓(xùn)需求，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性;立足于認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒省內(nèi)外稅務(wù)教育培訓(xùn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升全系統(tǒng)干部培訓(xùn)教育的與時(shí)俱進(jìn)能力;立足于聯(lián)系實(shí)際及時(shí)調(diào)整和完善教育培訓(xùn)的思路措施，有效促進(jìn)教育培訓(xùn)工作任務(wù)的落實(shí)。培訓(xùn)活動(dòng)中抓好“四個(gè)做到”。做到有市局領(lǐng)導(dǎo)做動(dòng)員、提要求和以科學(xué)的培訓(xùn)管理制度人理事，促進(jìn)培訓(xùn)教育的內(nèi)容、時(shí)間、績(jī)效落實(shí);做到有外聘省內(nèi)外知名專家學(xué)
      者講授“三個(gè)代表”重要思想與科學(xué)發(fā)展觀、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等深層方面的涉稅知識(shí);做到有系統(tǒng)內(nèi)部行家里千手傳授有關(guān)稅收管理策略方法;做到有精心組織的研討互動(dòng)、拓展訓(xùn)練、建言獻(xiàn)策、評(píng)教評(píng)學(xué)、互幫互學(xué)、績(jī)效考核等多種促進(jìn)載體，切實(shí)保證培訓(xùn)教育的針對(duì)性、有效性和按需施教活動(dòng)的落實(shí)。
      第二，完善管理形式，強(qiáng)化培訓(xùn)管理。做到“四個(gè)注重”。一是注重全過程引導(dǎo)廣大學(xué)員更新知識(shí)理念、拓寬學(xué)習(xí)視野。充分發(fā)揮培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員明確責(zé)任，珍惜機(jī)遇，真正投入進(jìn)去，爭(zhēng)取學(xué)有成效的積極性。二是注重總結(jié)完善省局培訓(xùn)中心、市局、班委會(huì)以及學(xué)員共同加強(qiáng)培訓(xùn)管理的良好模式。做到互補(bǔ)管理優(yōu)勢(shì)，互拾管理遺缺，明確層級(jí)責(zé)任，形成管理合力，保證培訓(xùn)效果。三是注重搞好教員、學(xué)員之間的教學(xué)互動(dòng)?；ハ嘟涣鳒贤▽W(xué)習(xí)、思考、研究、探討中的好學(xué)風(fēng)、好思路、好辦法、好對(duì)策，強(qiáng)化了上級(jí)與下級(jí)、教員學(xué)員之間的信息共享、經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)、互相學(xué)習(xí)和共同提高。四是注重引導(dǎo)提升創(chuàng)新能力。著力引導(dǎo)促進(jìn)大家分析形勢(shì)有新視野，研究情況有新思維，部署工作有新思路，解決問題有新辦法的能力:“跳出稅收看經(jīng)濟(jì)”、“跳出全所看全局”、“縱向地比較，辯證地思考的能力;敢于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、敢于與眾不同，敢于探索尋找和打造本單位的亮點(diǎn)的能力;把培訓(xùn)過程很好地轉(zhuǎn)化為
      教學(xué)相長(zhǎng)的課堂，溝通交流的平臺(tái)，探討問題的論壇和提升素質(zhì)的紐帶。
      第三，狠抓學(xué)以致用，強(qiáng)化培訓(xùn)效果。圍繞提高培訓(xùn)質(zhì)量，我們一是不斷完善制度管理、紀(jì)律約束、表率引導(dǎo)、典型激勵(lì)、考評(píng)督促等項(xiàng)強(qiáng)化落實(shí)措施。整合培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)，搞好教學(xué)與研討互動(dòng)、教員與學(xué)員互動(dòng)，學(xué)員與學(xué)員互動(dòng)，學(xué)習(xí)與實(shí)踐的互動(dòng)，努力提高學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤于思考、互動(dòng)提高，學(xué)以致用的積極性。二是引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，努力研究新情況和解決新問題。不斷總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和不斷從實(shí)踐中提煉新思想、新觀點(diǎn)、新方法，提高處理復(fù)雜問題和難點(diǎn)問題的能力，從稅收的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)和完善稅收管理。努力調(diào)動(dòng)一切積極因素為基層創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)。三是注重運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，推進(jìn)稅收管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)和有效提升工作效率。做到任何工作機(jī)制上有約束、制度上有保證，堅(jiān)持用創(chuàng)新的形式、創(chuàng)新的辦法、開展創(chuàng)新的工作?？磫栴}，辦事情，要抓本質(zhì)、找主流，識(shí)大體、顧大局，從深層次上考慮解決問題。干工作既要會(huì)牽牛鼻子抓住重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，又要會(huì)彈鋼琴抓大不放小，統(tǒng)籌兼顧地全面推進(jìn)工作開展。切實(shí)搞好干部培訓(xùn)的學(xué)以致用建設(shè)，有效促進(jìn)地稅工作創(chuàng)新和各項(xiàng)任務(wù)完成。
      通過落實(shí)各項(xiàng)措施，今年上半年，我們一是較好地完成了兩期所長(zhǎng)培訓(xùn)班次120人的培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)學(xué)員的到課、遵守紀(jì)律、教學(xué)質(zhì)量、考試成績(jī)等都較好地達(dá)到了理想的效果。同時(shí)我們很好地樹立了全局“一盤棋”的主人翁思想。做到了圍繞服務(wù)發(fā)展大局，積極努力互拾遺缺、互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。如稅收宣傳上和工作研究上，能夠做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大新聞線索和迅速發(fā)稿，在《許昌日?qǐng)?bào)》發(fā)表了1個(gè)頭版頭題和3個(gè)二版頭題，在中國(guó)稅網(wǎng)和中國(guó)稅務(wù)網(wǎng)各發(fā)表有關(guān)稿件10篇以上，更好地在地稅系統(tǒng)和社會(huì)上反映了我們的工作，弘揚(yáng)了我們的精神，樹立了我們的良好形象。二是我們還高興地看到，在市局的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)和有關(guān)科室的共同努力下，今年市局還很好地落實(shí)了1期科級(jí)干部培訓(xùn)班和請(qǐng)進(jìn)高層次專家開辦較大規(guī)模的納稅服務(wù)、國(guó)防教育、信息化網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的培訓(xùn)講座的工作。全局上半年參加主體班培訓(xùn)和參加講座培訓(xùn)的人員達(dá)到1100多人次，營(yíng)造了前所未有的大規(guī)模培訓(xùn)干部的環(huán)境氛圍。
       
      
    
      

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