第一篇：包裝是產(chǎn)品無聲的推銷員

商品包裝在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中的地位和作用越來越令人矚目,在市場營銷學(xué)界,有的學(xué)者把包裝(Package)稱為與市場營銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場營銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無窮.世界上最大的化學(xué)公司——杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后,發(fā)明了著名的杜邦定律:即63％的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購買決策的;到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝和裝磺的吸引,所購物品通常超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45％.可以看出,包裝是商品的臉面和衣著,它作為商品的“第一印象”進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾,撞擊著消費(fèi)者購買與否的心理天平.(一)不可否認(rèn)的事實(shí)——沉重的代價(jià),昂貴的學(xué)費(fèi)

由于過去我國的企業(yè)對包裝不夠重視,包裝技術(shù)落后,每年給國家造成的損失數(shù)以百億計(jì).根據(jù)中國包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),我國每年因包裝不善造成的經(jīng)濟(jì)損失在150億元以上,其中70％是由運(yùn)輸包裝造成的.如水泥的破包率為15％一20％,每年損失300萬噸;玻璃的破損率平均為20％,每年損失達(dá)4．5億元.另據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì),由于出口商品包裝落后,每年使國家至少減少10％的外匯收入.在國內(nèi)和國際市場營銷中“一等的質(zhì)量,二等的包裝,三等的價(jià)格”的慘痛教訓(xùn),舉不勝舉.案例I:我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品——18頭蓮花茶具,因包裝問題讓外商賺了一大筆錢.18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好,但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝,既容易破損,又不美觀;既難以辨別是什么商品,又給人以低檔廉價(jià)的感覺,所以銷路一直不好.后來,一個(gè)精明的外商將該產(chǎn)品買走后,僅僅在原包裝上加了一個(gè)精制的美術(shù)包裝,系上了一條綢帶,使商品顯得高雅華貴,一時(shí)銷路大開,身價(jià)陡增,銷售價(jià)格由一套1．7英鎊提高到一套8．99英鎊.案例Ⅱ:眾所周知,人參是名貴的稀有藥材,價(jià)格昂貴.但是在改革開放以前,我國的有關(guān)單位在出口人參時(shí),像捆蘿卜干似將人參捆扎起來,用麻袋或木箱(10公斤)包裝.可想而知,這種“稻草包珍珠”的包裝方式,不能不讓人對其商品的真實(shí)性表示懷疑,同時(shí)也極大地降低了人參的身價(jià).在這種情況下,盡管價(jià)格很低,但是銷路仍然不佳.在市場給我們上了一堂生動(dòng)的“營銷學(xué)”課程和外商賺取大筆利潤后,我們的有關(guān)單位終于明智地改變了包裝策略——采用小包裝(一到兩支),配上了綢緞錦盒,或使用木盒外套玻璃紙罩,這樣的“裝束”雅致大方,使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來了.結(jié)果是不僅銷路打開,而且每噸的售價(jià)比過去增加了2．3萬元,使商品利潤倍增.案例Ⅲ:四川人在銷售其“拳頭”產(chǎn)品——榨菜時(shí),一開始是用大壇子,大簍子將其商品賣給上海人;精明的上海人格榨菜倒裝在小壇子后,出口日本;在銷路不好的情況下,日本商人又將從上海進(jìn)口的榨菜原封不動(dòng)地賣給了香港商人;而愛動(dòng)腦子,富于創(chuàng)新精神的香港商人,以塊,片,絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后,再返銷日本.從榨菜的“旅行”過程中,不難看出各方商人都賺了錢,但是靠包裝賺“大錢”的還是香港商人.現(xiàn)在,我國的大多數(shù)企業(yè)雖然有了“貨賣一張皮”的觀念,在重視包裝的保護(hù)功能的同時(shí),也重視了包裝的促銷功能,增值功能,承認(rèn)了包裝這一“無聲的推銷員”的作用,但畢竟付出了沉重的代價(jià)和交了高額的“學(xué)費(fèi)”.(二)給人啟示的三個(gè)故事——“買櫝還珠”新解,茅臺(tái)酒“金榜提名”,白蘭地“榮華日貴”

故事I:《韓非子?外儲(chǔ)說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事:一個(gè)鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠,竟然將盒子留下,而將珍珠還給了楚國商人.原因是那只“為木蘭之柜”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤.無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了.這則故事的本意是諷刺鄭人舍本求末的愚蠢行為的,但是,今天我們從市場營銷的角度可以將該故事理解為:在市場營銷中要時(shí)刻注意商品的包裝,要善于利用“精櫝配美珠”的神奇包裝效果來取悅買者,招徠顧客,達(dá)到“愛櫝及珠”擴(kuò)大商品銷售的目的.故事Ⅱ:1915年的巴拿馬國際博覽會(huì)上,我國名酒——茅臺(tái)酒,因?yàn)榘b粗糙,造型不雅,使外國人瞧不起,沒能進(jìn)入預(yù)選行列.在這“緊要”關(guān)頭,我國參展的一商人急中生智,“不慎”將一瓶茅臺(tái)酒打爛在地,頓時(shí)香氣四溢,吸引了所有的人,征服了評審官的心,才使茅臺(tái)酒“金榜提名”,“笑傲國際市場”.這則故事說明,當(dāng)時(shí)的“茅臺(tái)人”缺乏商品的整體概念,只重視了商品的內(nèi)在質(zhì)量,而忽略了商品的外在質(zhì)量.它告訴我們,在現(xiàn)代市場營銷中,要內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量一起抓,做到“好馬要配金鞍”,好商品一定要有好包裝.如果仍堅(jiān)持“只要商品質(zhì)量好,就一定有銷路”的老觀念,仍堅(jiān)持“金玉其中,敗絮其外”的做法,其結(jié)果必然是重蹈茅臺(tái)酒之覆轍.故事Ⅲ:法國以生產(chǎn)柯納克白蘭地而著名的馬爾戴勒公司,從1715年就生產(chǎn)專供皇室,高級大飯店宴會(huì)用的白蘭地.為了使這樣的珍品不致于降低身價(jià),公司都給予了相應(yīng)的包裝.他們生產(chǎn)的暢銷的白蘭地酒——XO,是裝在水晶玻璃瓶里的,瓶子又裝在印著金宇的精致的盒子里;另一種比XO更好的白蘭地酒,外包裝盒是絲絨的,象首飾盒一樣可以開啟.這樣的包裝和裝磺又反過來襯托了名牌商品的價(jià)值,使商品的附加價(jià)值大大提高,其目的是讓人感受到里面裝的是稀世美酒,贏得那些追求名牌,追求豪華的顧客.另外為了讓顧客熟悉,喜歡其產(chǎn)品,為了留住顧客,該公司近百年來保持它傳統(tǒng)的包裝,堅(jiān)持不改變包裝策略.(三)包裝制勝的技巧——表里如一,權(quán)宜應(yīng)變,心理策略,巧用色彩

技巧I:表里如一.就是要樹立正確的商品包裝觀,既要防止“金玉其中,敗絮其外”的現(xiàn)象,更應(yīng)防止“金玉其外,敗絮其中”的行為.如果你用“繡花枕頭”式的手段去欺騙顧客,那末到頭來是“搬起石頭砸自己的腳”.敬請有該思想的商家牢記市場營銷專家的忠告:“一次被蛇咬,十年怕井繩”,上一次當(dāng)?shù)念櫩?不會(huì)再上第二次當(dāng),同時(shí)“上當(dāng)?shù)念櫩蜁?huì)對11個(gè)熟人說該產(chǎn)品的壞話;而滿意的顧客只會(huì)對3個(gè)人說產(chǎn)品的好話.”

技巧Ⅱ:權(quán)宜應(yīng)變.①包裝應(yīng)隨商品本身用途的不同而各異.著名的法國香水業(yè)有句名言:“設(shè)計(jì)精美的香水瓶是香水的最佳推銷員.”法國香水分五個(gè)香型,每種香味不同的香水,它的包裝瓶都有不同的造型.如有種香味類似森林和木料的男用香水,它的包裝瓶子被設(shè)計(jì)成細(xì)高如樹的造型,又配上能讓人聯(lián)想到木板的本色細(xì)條紙盒外包裝;另一叫“高山”的香水,包裝瓶子被設(shè)計(jì)成旋轉(zhuǎn)升天式.這些造型別致,富于聯(lián)想的包裝,自然能激發(fā)顧客的購買欲望.②包裝應(yīng)隨銷售方式的不同而不同.如果你的商品是在開架銷售的超級市場,連鎖商店,便民店中出售的,是由顧客自己從貨架上挑選的,那么應(yīng)該從以下兩個(gè)方面重視商品的包裝:一是包裝要吸引人,讓顧客從貨架旁邊走過時(shí)能留意它,想把它從貨架上拿下來看一看;二是因無人售貨,所以產(chǎn)品說明書一定要讓顧客一看就懂,看了就能使用,否則,顧客看不懂如何使用,哪敢購買?③包裝應(yīng)與商品的價(jià)值相稱.就是按照商品價(jià)值的大小分成高,中,低三個(gè)檔次分別設(shè)計(jì),使用與其價(jià)值相匹配的包裝材料和包裝裝磺,以滿足不同消費(fèi)水平消費(fèi)者的需要.我們提倡適當(dāng)?shù)纳唐钒b,反對過分包裝,反對小商品大包裝.相宜的包裝能反襯商品的價(jià)值,會(huì)使商品的附加價(jià)值大大提高;技巧Ⅲ:心理策略.消費(fèi)者對商品包裝的不同偏好,直接影響其購買行為,久而久之,還會(huì)形成慣性的購買心理i因此在商品包裝的造型,體積,重量,色彩,圖案等方面,應(yīng)力求與消費(fèi)者的個(gè)性心理相吻合,取得包裝與商品在情調(diào)上的協(xié)調(diào),使消費(fèi)者在某種意象上去認(rèn)識商品的特質(zhì).例如,女性用品包裝要柔和雅潔,精巧別致,突出藝術(shù)性和流行性.男性用品包裝要?jiǎng)倓糯肢E,豪放瀟灑,突出實(shí)用性和科學(xué)性;兒童用品包裝要形象生動(dòng),色彩艷麗,突出趣味性和知識性,以誘發(fā)兒童的好奇心和求知欲;青年用品包裝要美觀大方,新穎別致,突出流行性和新穎性,以滿足青年人求新心理和求異心理;老年用品包裝要樸實(shí)莊重,安全方便,突出實(shí)用性和傳統(tǒng)性,盡量滿足老年人的求實(shí)心理和習(xí)慣心理.技巧Ⅳ:巧用色彩.在商品包裝設(shè)計(jì)中,色彩的運(yùn)用十分重要,這是因?yàn)椴煌纳誓芤鹑藗儾煌囊曈X反映,從而引起不同的心理活動(dòng).例如,黑色,紅色,橙色給人以重的感覺,綠色,藍(lán)色給人以輕的感覺,所以笨重的物品采取淺色包裝,會(huì)使人覺得輕巧,大方;分量輕的物品采用濃重顏色的包裝,給人以莊重結(jié)實(shí)的感覺.美國色彩研究中心曾作過一個(gè)試驗(yàn),研究人員將煮好的咖啡分別裝在紅,黃,綠三種顏色的咖啡杯內(nèi),讓十幾個(gè)人品嘗比較.結(jié)果品嘗者們一致認(rèn)為咖啡的味道不同——綠色杯內(nèi)的咖啡酸,紅色杯內(nèi)的咖啡味美,黃色杯內(nèi)的咖啡味淡.在系列試驗(yàn)的基礎(chǔ)上專家們得出結(jié)論,包裝的顏色能左右人們對商品的看法.藥品適于用以白色為主的文字圖案包裝,表示干凈,衛(wèi)生,療效可靠;化妝品宜于用中間色(如米黃,乳白,粉紅等)包裝,表示高雅富麗,質(zhì)量上乘;食品適于用紅色,黃色和橙色包裝,表示色香味美,加工精細(xì);酒類適于用淺色包裝,表示香純濃厚,制作考究.另外,需要指出的是,包裝的色彩圖案要考慮各民族不同的偏好和禁忌,特別是進(jìn)入國際市場的商品更應(yīng)如此

第二篇：推銷員須掌握形象包裝技巧

1.形象。無論科學(xué)技術(shù)再發(fā)達(dá)，做銷售的也要去和客戶面對面的交談，也要去主動(dòng)的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。儀表具體到每個(gè)人首先應(yīng)該是一種精神狀態(tài)，你不能在和客戶談生意時(shí)，睡眼蒙朧，萎靡不振，心不在焉。其次，應(yīng)該是頭發(fā)要整齊，不能太出格，男士應(yīng)該面容干凈，不能胡子拉插，女士要淡妝，不能太濃妝艷抹;服飾要求一定要職業(yè)裝，男士最好是西服領(lǐng)帶，皮鞋要干凈光亮，女士不能穿超短裙和短褲，也不能穿拖鞋。言談舉止要落落大方，不卑不亢，彬彬有禮。銷售員的形象是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，需要不斷的修煉和學(xué)習(xí)。

2.提包。每個(gè)業(yè)務(wù)員在和客戶談生意時(shí)，都要有一個(gè)體面的業(yè)務(wù)包，不需要多么豪華，但一定要整潔干凈，一定要裝的下產(chǎn)品資料。有的男性銷售員提個(gè)塑料袋就上門談業(yè)務(wù)，可想而知，客戶的感覺。有的女銷售員提個(gè)很小的坤包就和客戶談業(yè)務(wù)，結(jié)果拿出來的產(chǎn)品資料皺皺巴巴，影響客戶看的欲望。因此，男性銷售員最好提黑色的業(yè)務(wù)包，女性銷售員最好提超過16開紙的女士包，一定要平整的裝下產(chǎn)品資料。

3.名片。名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一，可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業(yè)社交場合不帶名片，帶了名片也想不起來發(fā)，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號碼已不存在等等情況，這些細(xì)節(jié)問題往往會(huì)影響生意的達(dá)成，造成不必要的損失。

4.樣品和產(chǎn)品資料。這一點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)槟愕囊磺信κ菫榱虽N售產(chǎn)品。我主張?jiān)阡N售過程中能帶樣品的一定要帶樣品，不能帶樣品的一定要有非常漂亮的產(chǎn)品圖片和資料，最好能把專業(yè)知識通俗化，讓客戶一看就明白。如果有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，一定要附上價(jià)目單。對產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一固定的產(chǎn)品，最好附上報(bào)價(jià)單。作為銷售員產(chǎn)品資料越齊全，越能提高成功的機(jī)率。有的銷售員當(dāng)客戶要看資料時(shí)，這沒帶那沒帶，結(jié)果客戶沒有了興趣，也談不到簽約了。

5.溝通。良好地進(jìn)行交流溝通是一個(gè)雙向的過程，它依賴于您能抓住聽者（客戶）的注意力和正確地解釋您所掌握的信息。您給人留下的印象是一貼正確理解您信息的催化劑。猶如發(fā)酵粉能使面團(tuán)發(fā)酵膨脹一樣，印象是溝通至關(guān)重要的組成部分。

第三篇：產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康倪M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)并學(xué)會(huì)對目前產(chǎn)品進(jìn)行改造；建立流水線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)行庫存控制和管理；對產(chǎn)品進(jìn)行命名，分析命名的依據(jù)和名字的含義，以及名字能夠取得的營銷效果；利用文字、圖片方式對商標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，對備選商標(biāo)圖案進(jìn)行管理；利用文字、圖片手段對產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品包裝圖庫進(jìn)行管理。

二、實(shí)驗(yàn)要求

1．學(xué)會(huì)針對目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略；

2．學(xué)會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的成本、推出市場的速度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；

3．學(xué)會(huì)采用新的產(chǎn)品或者產(chǎn)品改造來滿足消費(fèi)者新的需求；

4．學(xué)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)量規(guī)劃和產(chǎn)品批次生產(chǎn)計(jì)劃；

5．學(xué)會(huì)流水線的設(shè)定和生產(chǎn)成本的規(guī)劃，學(xué)會(huì)庫存的控制和產(chǎn)量的控制；

6．學(xué)會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行命名；

7．學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品商標(biāo)，學(xué)會(huì)對產(chǎn)品的內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，往往包裝的質(zhì)量、大小等會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（一）對產(chǎn)品進(jìn)行命名，分析命名的依據(jù)和名字的含義。

風(fēng)雅家紡。該名取自李商隱《高松》其中詩句：有風(fēng)傳雅韻，無雪試幽姿。時(shí)尚與傳統(tǒng)的結(jié)合，碰撞出溫馨高雅的名稱。以該名字為品牌更符合行業(yè)特征。

企業(yè)和產(chǎn)品有視覺上明顯區(qū)別于其他企業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)志，便于消費(fèi)者記憶與傳播。風(fēng)雅企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中最為直觀的記號。對企業(yè)而言，是企業(yè)產(chǎn)品形象最精煉最直接的訊息傳遞標(biāo)志。對消費(fèi)者而言，則是識別與記憶企業(yè)及產(chǎn)品最有力的工具。

風(fēng)雅整體視覺效果必須與品牌形象統(tǒng)一，完美表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。

（二）利用文字、圖片方式對商標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)

風(fēng)雅體現(xiàn)出家紡品的清新溫馨自然，給人一種飄逸的感覺。

（三）利用文字、圖片手段對產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)

家紡產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格首先是建立在品牌風(fēng)格基礎(chǔ)上。品牌不同定位不同，其包裝自然也不同。包裝設(shè)計(jì)的展開都是圍繞著品牌的風(fēng)格來延續(xù)。產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，包裝也可以更新?lián)Q代，但不變的是其整體的風(fēng)格。

（1）包裝色調(diào)

每個(gè)品牌在原有的基本色調(diào)上，根據(jù)產(chǎn)品的不同，季節(jié)的不同、流行趨勢的不同，包裝的色調(diào)也可相應(yīng)的在一定范圍內(nèi)調(diào)整，與流行同步。這樣不僅讓消費(fèi)者加深了對品牌的記憶，更讓消費(fèi)者抓住了流行。一直以明黃為主基調(diào)的恐龍家紡包裝也慢慢采取灰色主調(diào)來取代。兩個(gè)顏色在量的變化上也給品牌帶來了面貌一新的感覺?；疑{(diào)更趨向于成熟理性與高雅。大面積的灰色與淡黃的搭配和諧統(tǒng)一既沉穩(wěn)又不乏現(xiàn)代感，的確是個(gè)成功的轉(zhuǎn)變。

（2）包裝材質(zhì)

根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝材質(zhì)也相應(yīng)的變化。產(chǎn)品的大小、重量、結(jié)構(gòu)等都影響我們對材質(zhì)的選擇。目前市面上比較常見的有紙、無紡布、人造革、PVC、PPP等。紙是各大包裝材質(zhì)中運(yùn)用最為廣泛的一種，由于其材質(zhì)的加工性能、加工技術(shù)，印刷工藝均有較長的歷史。紙也分很多種，有瓦楞紙、白板紙、茶板紙、銅板紙、箱板紙等。根據(jù)于不同用途選擇不同紙類。

（3）具體包裝分析

1、毛巾類包裝特點(diǎn)：毛巾作為人們每日所需的家用品，在這也加以品牌化包裝。小巧而獨(dú)特的外盒設(shè)計(jì)剛好將產(chǎn)品納入其中。既衛(wèi)生又美觀。包裝采取天地蓋的形式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。瓦楞紙與卡紙的配合相得益彰。二款包裝同出一個(gè)系列，顏色上采用清新、自然的綠色為設(shè)計(jì)基調(diào)，著重突出天然的健康的概念。

2、透明類包裝特點(diǎn)：此包裝打破了傳統(tǒng)的包裝形式，現(xiàn)代而又具有通透效果的磨沙材質(zhì)加以顏色亮麗的產(chǎn)品，整個(gè)包裝朦朧淡雅。實(shí)為年輕人士的首選。

3、菊花枕包裝特點(diǎn)：包裝采用無毒透明PPP材料，按扣形式密封，美觀時(shí)尚方便攜帶。平面設(shè)計(jì)上將煩瑣的菊花圖形簡化抽象，更具現(xiàn)代感，讓消費(fèi)者一目了然。

4、套件產(chǎn)品禮盒 特點(diǎn)：本款系列包裝采用了木質(zhì)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固而美觀。獨(dú)特的開盒方式，不僅方便于產(chǎn)品的保護(hù)，也兼顧了產(chǎn)品的展示，方便于消費(fèi)者的選購。

5、羽絨被包裝 特點(diǎn)：粉紅，深藍(lán)作為該品牌的二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，貫穿于設(shè)計(jì)的始終。二者的搭配加深了消費(fèi)者對該品牌形象的記憶。獨(dú)特的平面設(shè)計(jì)也為這款包裝添彩，栩栩如生的天鵝是由此品牌的英文字母排列而成。突出了產(chǎn)品性質(zhì)。

6、四孔三維卷曲被與套件類包裝 特點(diǎn)：這二款包裝在外形和材質(zhì)上均有所創(chuàng)新，圓桶形包裝便于攜帶，新奇時(shí)尚，在外形設(shè)計(jì)這點(diǎn)上與同類產(chǎn)品不同，也因此吸引了大多數(shù)消費(fèi)者的眼球，在注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這點(diǎn)至觀重要。前者更在材質(zhì)上采用牛仔布與PVC材料的組合運(yùn)用，有效的使兩種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，達(dá)到很好的效果。

7、產(chǎn)品禮盒系列 特點(diǎn)：本款系列包裝巧妙利用了多種印刷方式（刀版、燙銀、覆膜），使包裝傳達(dá)給人一種溫馨浪漫的感覺。品牌的內(nèi)涵透過包裝顯露無疑。同時(shí)包裝也使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任度和美譽(yù)度。

8、兒童系列用品包裝 特點(diǎn)：活潑的設(shè)計(jì)元素，明快的顏色，俏皮可愛的字體，整個(gè)畫面充滿童趣，變換的小符號與色條的搭配和諧自然。此設(shè)計(jì)從產(chǎn)品受眾出發(fā)，突出了兒童活潑天真的特性。

（四）針對目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略

我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在中國，沒有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛，全國各地品牌企業(yè)不下千家；而有牌子的企業(yè)不下萬家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業(yè)；另外相當(dāng)一部分做貼牌的家紡制造廠家更是開始了自己的品牌之旅，更多的品牌學(xué)習(xí)羅萊，將營銷中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業(yè)不下二十家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。

近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費(fèi)和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%；而發(fā)達(dá)國家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。我國`居民對產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當(dāng)大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間。

（五）綜合考慮產(chǎn)品的成本、推出市場的速度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)

家庭紡織行業(yè)目前選擇的面料主要有兩種：純棉織物，混紡織物（滌棉）如滌棉混紡、棉絲混紡等。面料組織結(jié)構(gòu)：平紋組織，斜紋組織, 緞紋組織，提花組織。

在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，要合理運(yùn)用設(shè)計(jì)新手段，開拓設(shè)計(jì)新領(lǐng)域，這是打開產(chǎn)品市場的新途徑，所以說“創(chuàng)新”作為每一位產(chǎn)品開發(fā)人員來說是一項(xiàng)必備的條件。沒有創(chuàng)新意識，就沒有好的產(chǎn)品，也就沒有新的市場。

A-001 春季系列 中檔，高檔；

A-002 夏季系列 中檔，高檔；

A-003 秋季系列 中檔，高檔；

A-004 冬季系列 中檔，高檔；

B-001 婚前系列 中檔，高檔；

B-002 兒童系列 中檔，高檔；

規(guī)格：

（六）產(chǎn)品產(chǎn)量規(guī)劃和產(chǎn)品批次生產(chǎn)計(jì)劃

第一期 四件套、套件單品（枕套、床單、被套）2月上半月

第二期 婚慶套件、枕芯、春秋被褥類 2月下半月

第三期 蠶絲被、夏被、蚊帳、涼席、涼枕 3月

第四期 增加套件新款，靠枕、沙發(fā)墊、靠墊 4月

第五期 增加夏季新款，窗簾、桌布 5月

第六期 加絨加厚四件、加絨加厚多件套 6月

第七期 冬季被褥類、毛毯、拉舍爾 7月

第八期 增加冬季床上用品和布藝新品 8月

(七)產(chǎn)品成本控制的特點(diǎn)

企業(yè)產(chǎn)品成本主要包括設(shè)計(jì)成本、工藝成本、外協(xié)外購成本、控制成本、客服成本、配送成本。它要求在事先規(guī)定目標(biāo)時(shí)就考慮責(zé)任歸屬,并按責(zé)任歸屬收集和處理實(shí)際數(shù)據(jù)。目標(biāo)成本控制與傳統(tǒng)的成本控制方法之間的差異源于它們所依賴的理論基礎(chǔ)不同。傳統(tǒng)的成本控制是一個(gè)“閉環(huán)式系統(tǒng)”，這種方法忽視了企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的相互作用，而目標(biāo)成本控制體現(xiàn)了“開放式系統(tǒng)”，這種方法注重企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的重要性，更多地考慮影響系統(tǒng)運(yùn)行的相關(guān)因素，在實(shí)際成本發(fā)生之前便采取控制措施，并且隨著時(shí)間的推移不斷提高標(biāo)準(zhǔn)。

四、結(jié)論

總而言之，家紡包裝設(shè)計(jì)始終要關(guān)注消費(fèi)者與消費(fèi)過程，在分析企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上有效的整理并提出自己的設(shè)計(jì)概念，使之在目標(biāo)市場與目標(biāo)受眾間有清晰傳達(dá)。因?yàn)橹挥惺袌霾攀菣z驗(yàn)設(shè)計(jì)好壞的根本。

第四篇：我是推銷員讀后感

《我是推銷員》讀后感

最近雖然工作有點(diǎn)忙，但我還是堅(jiān)持讀完了《我是推銷員》一書，因?yàn)槊孔x一章都會(huì)帶給自己極大的精神鼓舞，這本書帶給我的收益最重要的不僅是推銷技巧也包括對我的人生價(jià)值和生活觀的轉(zhuǎn)變。

喬吉拉德曾連續(xù)12年保持全世界汽車銷售的最高紀(jì)錄，成為世界上最偉大的推銷員，此書主要講了他在推銷生涯中的心路歷程和喬吉拉德不斷堅(jiān)持奮斗的信念，把他的經(jīng)驗(yàn)形象化地呈現(xiàn)在我們的面前。

讀了此書，我感觸頗深，我認(rèn)為要想成為一個(gè)成功的推銷員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

一、首先把自己推銷出去。

這是最基本的，讓別人接受你并肯定你喜歡你才能更進(jìn)一步讓別人了解你的產(chǎn)品，也才更有機(jī)會(huì)讓別人接受你的產(chǎn)品。

二、要深深熱愛自己的職業(yè)。

不管是任何職務(wù)，如果我們對自己從事的工作漠視沒有一點(diǎn)激情，每天得過且過，那么他永遠(yuǎn)也做不好這份工作，他永遠(yuǎn)不稱職。對于推銷行業(yè)來說，更是如此，我們的態(tài)度決定了我們對工作付出的激情與努力。如果熱愛這份工作，我們就會(huì)更加努力的儲(chǔ)備知識、尋找更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來提升自己，并為之做出更貼合自身的自我規(guī)劃。喬吉拉德曾被問起過他的職業(yè)，被人對他的回答不屑一顧：你是賣汽車的？但喬吉拉德并不理會(huì)，他充滿自豪的說：我就是一個(gè)推銷員，我熱愛我的工作！這就是他能夠每天賣出6輛汽車所不可缺少的一種職業(yè)態(tài)度。

三、面對顧客，要學(xué)會(huì)傾聽和微笑。

喬吉拉德說：“有兩種力量非常偉大，一是傾聽，二是微笑?！眱A聽是了解顧客需求的第一步，它不僅是對客戶的尊重，而且在傾聽的過程中我們有時(shí)間思考另一種回答，而拋卻慣用的說辭。世界上都通用的肢體語言：微笑，能讓人感到親切、友好，這樣就進(jìn)一步拉近了我們與客戶的距離。

四、時(shí)刻保持真誠。

時(shí)刻保持對客戶真誠的關(guān)心，是客戶有一種滿足感和成就感并因你的真誠而感動(dòng)。

五、堅(jiān)持自己的信念，相信自己。

把自己推銷出去首先就要自信，相信自己的產(chǎn)品，相信自己一定能成功，要

勇于嘗試不要退縮。當(dāng)你面帶自信的微笑，用自信的話語向你的客戶介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候，成功就在向你靠近。35歲以前，喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗，記得那次慘重失敗以致朋友都離他而去時(shí)，喬吉拉德卻說：“沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好?！闭且?yàn)橛羞@樣的自信堅(jiān)持著自己的信念，他才創(chuàng)造出推銷史上的神話。

總之，喬吉拉德是我們的榜樣，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)推銷的技巧和經(jīng)驗(yàn)，并在我們實(shí)際工作過程中不斷發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的缺失點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，相信自己一定能成功。

百花爭艷

第五篇：我是小小推銷員教案

《我是“小小推銷員”》教學(xué)設(shè)計(jì)

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

１、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。

２、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。

３、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。

【學(xué)習(xí)重難點(diǎn)】

同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。

【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】

要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。

【課前準(zhǔn)備】

１、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明書。

2、推銷知識、方法或某些推銷故事。

【教學(xué)過程】

一、介紹方法

現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。

１、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？

２、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？

3、組內(nèi)討論：

同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。

（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）

（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）

（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）

二、激發(fā)興趣

同學(xué)們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！

三、精心準(zhǔn)備

１、熟悉商品：

⑴ 同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？

⑵ 生討論、交流，總結(jié)得出：

我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧！

２、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：

請同學(xué)回憶你到商店時(shí)售票員是怎樣向你推銷商品的，想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。

３、面對“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準(zhǔn)備。

４、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。

四、小組試賣

１、請同學(xué)們組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。

２、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。

３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。

五、班級特賣場

１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。

２、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

３、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：

教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。

六、總結(jié)評比

１、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見。

２、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？

３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。

４、師總結(jié)：

同學(xué)們，我們在推銷商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！

七、特別推薦

１、課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》：

不少人以為這是一本講推銷技巧的書，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個(gè)市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱耍蛔g成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。