第一篇：我是金牌推銷員口語交際

“我是金牌推銷員”口語交際課堂實錄及評析

一、回憶生活

師：（板書：推銷）大家想一想，平時和爸爸媽媽去購物，別人向你推銷一些商品時，在怎樣的情況下你才會購買？ 生：營業(yè)員很熱情。生：營業(yè)員說得很清楚。生：心情好就買。

生：這個東西我很需要，就買了。

師：看來，推銷有講究。這節(jié)課，我們就來模擬推銷的情境，嘗試練習如何推銷一本雜志或者一本書。從剛才大家的發(fā)言中，我們已經有一條可以總結，（板書：態(tài)度決定一切）做任何事，有良好的態(tài)度就是成功的基礎。推銷人員要態(tài)度溫和，面帶笑容，我們今天練習說話也要態(tài)度誠懇。準備好了嗎？來吧，一起進入“我是金牌推銷員”的培訓課程吧！

評析：口語交際是在特定的環(huán)境里產生的言語活動，離開了“特定的環(huán)境”，口語交際就無法進行。因此，進行口語交際教學時，教師必須精心創(chuàng)設切合生活實際的交際情境。何老師從回憶生活中的購物經歷開始，逐漸把學生帶入創(chuàng)設好的情境中去，在不知不覺中激發(fā)了學生的交際欲望。

二、依法練說

師：請大家想想，要想成功推銷，我們在介紹物件的時候，應該注意什么。

生：要注意說清楚，介紹完整。

師：這“清楚”二字值千金。（板書：說清楚）究竟該怎樣做到清楚呢？在推銷的時候，我們可以和客戶說些什么呢？ 生：這是什么產品。

生：這產品有什么好處和與眾不同的地方。生：產品有哪些特點。??

師：真不錯。在準備這節(jié)課的時候，我請大家至少要看過你想推銷的這本書或是雜志。這叫事先了解，是推銷工作順利開展的前提。（板書：事先了解）現(xiàn)在，請同桌互相自由練說，說清楚“這是什么”“有什么特點”“好在哪里”。注意，本單元我們學習了不少說明文，大家在推銷的時候可以適當用上一些說明方法，讓你的表達更清楚。（同桌互相練說）評析：學生口語交際能力的培養(yǎng)，不僅僅是口語交際課的事，也不僅僅是語文課的事，需要各學科的整合。何老師引導學生運用語文課上學到的說明文的方法進行推銷，就把口語交際課與閱讀教學有機地結合了起來，從而引導、啟發(fā)學生學以致用。

師：請推薦你認為推銷做得不錯的同伴，請他代表大家示范推銷。生：大家好，我向大家推銷手中的這本《意林》雜志。這是一份綜合類的雜志，里面的文章可讀性很強。有的文章很有意思，有的讀了能讓你很有收獲。如果你什么都不愛讀也沒關系，還有很多笑話和有趣的圖片一定很適合你?？傊◣讐K錢擁有《意林》是很值得的，一本雜志大約都有百十來頁，幾十篇文章，平均一下，每一篇才幾毛錢呢。瞧，很多明星還為這本雜志做推薦呢，趕快來買吧。生：大家好，我想向大家推薦何捷老師的專著《作文真經》。何捷老師是我們福建省的作文名師，還獲得過全國賽課大獎呢。這本書是何捷老師的作文力作，書里寫了幾十個笑話故事，講述了幾十種寫作文的方法、經驗，能讓你一邊讀一邊笑，還能一邊學習寫作知識。這本書原來發(fā)行有幾萬冊，現(xiàn)在改版了，增加了由何捷老師親自拍攝的動漫光盤，還加入了許多四格漫畫，爆笑指數很高喲。如果你還沒有擁有，我只能說是你的遺憾了。（其余略）師：你覺得哪位同學推銷更成功？我們看看能否總結出一些推銷方法。

生：我覺得第一個同學推銷得好，他用舉例子、列數字的方法為顧客算了一筆賬，顧客應該會喜歡。

生：第二個好，他事先閱讀了何捷老師的書，對產品很了解。生：第二個同學也用到了一些說明方法，最明顯的就是列數字。生：第二個同學很幽默。他說“如果你還沒有擁有，我只能說是你的遺憾了”，這句話很有煽動性，會鼓動大家趕緊購買。評析：學生評價同伴的過程，其實也是一個吸收優(yōu)點、發(fā)現(xiàn)不足、提煉表達技巧的過程。何老師把評價的主動權還給學生，體現(xiàn)了教師對學生主體地位的尊重，讓學生真正成了課堂的主人。

三、秘訣分享

師：“講清楚”只不過是“推”的最基本的要求。光是做到這一點還是不夠的。推銷的“銷”提示我們推銷可是要看到銷售結果的。要達成目的，我們這些門外漢需要一些高人相助。現(xiàn)在我就節(jié)選《金牌推銷員》一書中“全美最優(yōu)秀的汽車推銷員”的經驗與大家分享。請看他的推銷秘訣，（板書：少說）覺得奇怪嗎？推銷秘訣居然是讓你“少說”。猜一猜，這究竟是為什么呢？ 評析：何老師在“講清楚”的基礎上提出了更高要求。然后，通過巧妙設疑：推銷的秘訣居然是“少說”，覺得奇怪嗎？這激發(fā)了學生進一步探究的興趣，既把學生順利引入了下一個情境，又為進一步提高學生的推銷能力做好了鋪墊。

生：我覺得少說就是為了要多聽，多聽顧客說。

師：沒錯，這是非常關鍵的一條。（增補板書：多聽）還有呢？ 生：可以一邊聽一邊觀察，看看這是個什么樣的客戶。師：妙不可言。這就是古人說的“察言觀色”。推銷之術就是閱人之術??！成功的推銷員都是成功的心理學家。請大家想一想，推銷時可以觀察對象哪些方面呢？

生：年齡，因為不同年齡有不同的需要。生：打扮，打扮決定消費水平。

生：對方說話是否文明，有沒有不文明的言行。

師：是的，這反映著顧客的素質，也決定著推銷者該說什么，該怎么說。

生：還有，可以看看他有沒有帶小孩。如果帶小孩可以從小孩子入手，推銷會變得簡單一些。師：真厲害，還知道“曲線救國”??！我提醒大家，還可以關注一些細節(jié)，如佩戴的首飾，也許你能從中得知顧客的信仰、愛好、忌諱，甚至是顧客的名字等重要信息。

評析：授人以魚，不如授之以漁。少說是為了多聽、為了觀察、為了尋找打動顧客的突破口，這些方法和技巧，與其說是教師教給學生的，不如說是學生在教師的引導下自己發(fā)現(xiàn)的。

師：有個秘訣藏在一個故事里，我說給大家聽聽，看看大家能不能找到。（故事：有幾個推銷員接到一個“不可能完成”的任務──向和尚推銷頭梳。大家都覺得不可能，和尚沒頭發(fā)，怎么會需要頭梳呢？可是有個推銷員卻很開心地接受了任務，而且還不止推銷一兩把，他居然順利完成了五百把頭梳的推銷任務。原來他和方丈說：將頭梳作為香客的禮物，幫助他們梳去萬千煩惱。凡是來隨喜功德的香客，寺廟就贈送頭梳一把。就這樣，他的頭梳將源源不斷地推銷到寺廟中）孩子們，這個故事中暗藏的推銷秘訣是什么呢？ 生：推銷就要讓顧客覺得買得很有必要。生：要很巧妙地讓顧客覺得很需要這個產品。

師：（板書：需要）記住，讓顧客覺得需要就是你推銷成功的關鍵秘訣。評析：“努力用語言去打動他人”是課標中口語交際的目標之一。何老師充分利用小學生喜歡聽故事的心理，通過分享有趣又有益的推銷故事，既讓學生提高了思想認識──充分認識到口語交際在生活中的重要作用，同時又通過故事幫助學生掌握了“用語言去打動他人”的技巧。

四、情境模擬

師：現(xiàn)在我們就來個現(xiàn)場模擬表演吧。假設我是來逛書攤的顧客，你的任務就是向我推銷你的雜志或書。注意“少說多聽”這個秘訣，要想做到多聽，就要和顧客聊天，讓顧客多說。你呢，隨機應變，千萬不要一年級上冊來就赤裸裸地吆喝叫賣。（表演）

生：這位老同志，有什么需要？（眾笑）師：（嗔怪狀）隨便看看。

生：好，我們這個書攤存書最多，總有一本適合你。師：我好像沒有發(fā)現(xiàn)一本適合我。（眾笑）生：你喜歡什么類型的書？ 師：我喜歡有意思的書。（眾笑）生：我這里有一本《窗邊的小豆豆》就很有意思。作者是聯(lián)合國兒童親善大使黑柳徹子，整本書講述的都是她小時候在巴學園上學的故事。這位同志，看你的打扮，一定是個教師吧，我相信你閱讀這本書后，如果學到其中的一些教育理念，一定更受你的學生歡迎。師：（猶豫狀）真的有這么好？

生：是啊，這本書被翻譯成很多國家的文字，也有許多教師和兒童讀者，就連小學課本都明確推薦大家閱讀呢。這比市場上那些“注水書”“盜版書”好多了，而且還很便宜。你看看原價30元，打八折，現(xiàn)在只要24元。

師：（欣喜狀）好吧，我買了。

生：謝謝。再送你一張貴賓卡，今后有需要就來買，很便宜的。（眾笑）

師：請大家評價一下，這位推銷員做得怎樣。他成功地推銷了一本書，決定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于觀察。生：他表達很清楚。生：他對書很了解。生：他很會做生意。（眾笑）??

師：看來大家把剛剛學到的秘訣都用上了。

評析：因為教師創(chuàng)設的交際情境──推銷，符合生活實際，貼近學生生活經驗，學生學習口語交際的主動性很容易被激發(fā)出來，他們帶著豐富的情感，懷著濃厚的興趣，興致勃勃地走進了教師創(chuàng)設的交際情境中。

五、總結提升

師：大家練說得很愉快，推銷也很成功。鼓鼓掌，慶祝這人生第一節(jié)推銷課吧。今后，也許你需要向大家推銷你自己，相信這節(jié)課學習的知識都用得上。推銷，也許就是你邁向成功的重要一步。我們再一起來總結，推銷要注意些什么呢？ 生：事先要做好功課，了解產品。生：推銷中要把話說清楚。

生：推銷過程中要注意察言觀色，要注意觀察客戶。生：要關心客戶的需要。生：要注意態(tài)度。

師：記住，最真誠的態(tài)度莫過于實事求是，莫過于有始有終。即便是推銷商品，也要注意“誠信”二字值千金。否則“不義之財如流水”，到頭還是一場空。（增補板書：誠信）在《金牌推銷員》一書中還有個小故事，我和大家分享。（故事：全美最優(yōu)秀的汽車推銷員有一本小冊子，上面記載著每個購買過他推銷汽車的顧客的重要日子，如生日、結婚紀念日，每逢這些日子來臨之時，顧客總能收到他的賀卡。這個顧客即使是二十年前購買的汽車，他也能一如既往地收到生日賀卡）這個故事告訴我們：事后，也就是買賣成交之后，我們應該──

生：做人要有情有義。生：要走進客戶心里。生：要關心客戶。

師：（板書：事后，讓愛相隨）中國有句老話“一回生二回熟”，一次成功的推銷就是交到一個朋友，即便不成功也是“買賣不成仁義在”。相見也是緣分?，F(xiàn)在，請允許我向你們推銷兩本書：《世界上最偉大的推銷員》和《金牌推銷員》。有興趣的孩子可以回家后閱讀，相信你的推銷功力能更上一層樓。另外，還可以將今天學到的本事再練習一番──將任意選定的物件推銷給你的家人。祝你們成功！在推銷之后，請寫下你的“營銷記錄”，記錄這個過程的酸甜苦辣，留下美好的回憶吧。評析：何老師讓學生分享《金牌推銷員》中的優(yōu)秀案例和經驗，既是在幫助學生提高思想上的認識──做人要有情有義、讓愛相隨，同時也是在幫助學生提高口頭表達的能力和技巧。

總評：

口語交際課重在“交際”，重在培養(yǎng)學生的交往能力，而交際的關鍵是互動。何老師執(zhí)教的這節(jié)口語交際課，有這樣四個亮點：有話題、有情境、有互動、有提高。

一、有話題。這節(jié)課的話題是“推銷”，它的優(yōu)點是既能提高學生的口語交際能力，又能提高學生的思想認識。但這個話題也有不足：交互性不強。側重于一方講述，另一方傾聽。以一個人說為主的對話，聽者可以做三件事：一是插話，插入自己的想法，或者表示贊成和反對；二是發(fā)問，對對方說得不明白的地方或自己想進一步了解的地方提出問題；三是評價，說說對方講得怎么樣。何老師通過插話、發(fā)問、讓學生評價同伴等，使交互性不太強的話題變成了有滋有味的交際活動。這是值得學習的。

當然，即使沒有插話、發(fā)問，只是在交談中認真傾聽，也是一種交際能力。

二、有情境。這節(jié)課，何老師精心創(chuàng)設了“一般推銷──金牌推銷”這一層層攀升的交際情境，學生興趣越來越高漲，表達的欲望也越來越強烈。

三、有互動。這節(jié)課中，既有師生互動，如課前談話、推銷需要什么技巧、“少說”時要觀察什么等，也有生生互動，如同桌互相練說、學生評價同伴等。

讓學生積極、主動地參與到交際中去，方法還有很多，如可以提前告訴學生交際話題，讓學生做好交際準備。這一點，何老師做得也很好。在模擬推銷之前，何老師提出“事先了解”想推銷的書或雜志的要求，目的就是讓學生做好交際準備。

四、有提高。口語交際課上的提高，包括兩個層面：一是思想認識上的提高，二是口語技巧方面的提高。口語交際表面上是語言與語言的交流，其實也是生生、師生之間在交換思想和看法。因此，思想認識的提高，也是口語交際的目標之一。至于交際技巧的提高，包含的內容就多了，如說話聲音要響亮，讓全班同學都聽到；說話時不抓耳撓腮、不拉衣角等，還有插話、發(fā)問、評價的技巧等。從學生的發(fā)言可以看出，這節(jié)課學生在交際技巧和思想認識兩個方面，都有明顯的提高。

第二篇：口語交際《我是“小小推銷員”》教學設計

口語交際《我是“小小推銷員”》教學設計

向正進

教材目標分析;《我是“小小推銷員”》是人教版義務教育課程標準實驗教材五年級上冊第三單元中的口語交際話題。這一話題貼近學生的生活實際，容易引起他們的興趣?？谡Z交際時，要求學生根據內容稍做準備，學會用一定的說明方法從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面有條理地介紹“商品”，努力用語言打動別人，并能針對別人提出的問題作出回答和解釋?？谡Z交際過程中還要求學生學會認真、耐心地傾聽別人的發(fā)言，敢于提出問題，積極參與交際活動。

學生分析;我班學生58人，男生23人，女生25人。課堂上，學生發(fā)言積極，思維敏捷，善于和組員合作。所以這次的口語交際，正是他們所愛的活動之一。

教學目標： 知識與技能：

學會在具體的情境中稍做準備，使用一定的說明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語言打動別人，培養(yǎng)認真傾聽、抓住要點大膽提問的能力。

過程與方法

在互動的交際過程中，激發(fā)學生口語交際的興趣，做到態(tài)度大方，有禮貌。情感態(tài)度與價值觀

滲透合作意識和誠信教育，培養(yǎng)學生實事求是的態(tài)度。課前準備：

課前可準備自己喜歡的物品實物或是物品的照片、產品說明書等。教學過程：

一、創(chuàng)設交際情境，激發(fā)交際興趣 1．情境導入

在市場上，你們看到那些賣貨的人，他們在吆喝什么？誰能學學？ 2．歸納總結

推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動形象，富有感染力的語言打動顧客。同時還應當彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。

3．情境創(chuàng)設

（1）同學們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個商品發(fā)布會，同學們來當一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。

（2）你覺得可以怎樣有條理地介紹自己的商品呢？（引導學生明白可以從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面有條理地介紹“商品”。）

二、開展合作交流，倡導人人參與 1．組內交流

（1）提出交流要求：

●清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學會打動別人，交流時注意禮貌?！裾J真專注地傾聽，能提出自己的想法。（2）學生自由準備。

（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學要邊傾聽，邊補充、提問。

（4）根據交流情況，各小組推薦一名準備充分、介紹精彩的同學，代表小組參加“最佳推銷員”的評比。

2．群體合作

（1）宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始。（2）公布評比辦法： ●實話實說。

用簡潔明了的語言，準確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白?！裼袉柋卮?。

能針對評委和同學提出的關于“商品”的問題，進行耐心地解答，力求使大家滿意。（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻計獻策。

三、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng) 1．各組推薦一名評委，說明推薦理由。2．評委發(fā)表公正評審宣言。

3．各組候選人分別完成“實話實說”和“有問必答”兩項任務，隨機接受來自評委和同學的提問。

在完成“實話實說”任務時，既可以從“商品”的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面作全面介紹，也可以重點強調某一方面的特點進行詳細介紹。介紹“商品”時最好采用邊說邊演示的方法，突出特點，使得介紹具有吸引力和說服力；也可以一邊說一邊出示“商品”照片，以取得直觀、形象的說明效果。這一教學環(huán)節(jié)應當充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造性，以言語為主，輔之以多樣化手段有條理地介紹“商品”。

在完成“有問必答”任務時，如候選人難以回答，同組同學可以作為后援團參與回答問題。這一教學環(huán)節(jié)，要求評委和顧客根據評比辦法進行評價，能夠言之有據，言之有理。而候選人和后援團可以據理力爭，但應當注意交際禮貌，有禮有節(jié)。

四、言語魅力展示，升華交際情感

1．宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始。2．公布評比辦法： ●創(chuàng)意比一比

小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動形象的語言表現(xiàn)出產品的特點，力求打動評委和顧客。宣傳時要本著誠信的原則，不能夸大其詞，做虛假廣告。

3．教師播放精彩的廣告片段，請學生說說廣告中哪些說法最能打動人。4．小組創(chuàng)編廣告，力求用言語打動別人。

5．候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告。評委和顧客分別進行評價，候選人和后援團對評審結果提出自己的想法。

這一教學環(huán)節(jié)，要求評委和顧客能根據評比辦法進行評價，而候選人在介紹產品時盡量以生動形象的口語和恰如其分的肢體語言打動評委和顧客。當評價結果出現(xiàn)后，可以據理力爭，但要注意交際態(tài)度和交際禮貌，做到勝而不驕，敗而不餒。

6．宣布評比結果。（以激勵為主）

五、總結

今天的口語交際課，我們不僅學會清楚、準確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團隊合作意識和誠實守信的良好美德。

【設計意圖】

創(chuàng)設貼近學生生活的具體的交際情境是實施口語交際的重要策略。本課設計了“兩短一長”的交際情境?！皟啥獭狈謩e指在課始、課中提供的“商品推銷”和“精彩廣告”情境，這兩個情境取自學生熟悉的生活場景和耳熟能詳的廣告用語，第一個旨在激發(fā)學生的交際興趣，使他們盡快投入交際活動，第二個不僅使學生興趣盎然，而且為他們的口語交際提供了模仿和借鑒的材料?！耙婚L”是指課文中一以貫之的評選“最佳推銷員”情境。這一情境由組內自由介紹、推薦候選人、兩個回合評比、評選最佳推銷員等板塊組成，層層展開，逐步深入，富有變化。在這樣的情境中既有學生的獨白，也有組內、組間學生的互動，為他們進行雙向、多向交流提供了可能。

教學反思：

這節(jié)口語交際課，孩子們玩得很開心。我在上這節(jié)課時，就對學生說過，每個人都要學會推銷，有些人推銷的是商品，有些人推銷的是人。但是推銷不是夸大其詞，但是有時候也可以有善意的謊言。

這節(jié)課的教學思路是這樣的：先讓學生讀一下口語交際課的內容及要求，明確學習任務，接著讓學生在小組內說說今天準備了哪些商品來推銷，先在小組內向組員推銷，這一環(huán)節(jié)學生學習的積極性非常高，在這一環(huán)節(jié)我特別要求學生要學會用普通話與別人交流，大部分學生介紹商品時，基本上都按要求做了，雖然普通話說得很不自在，很生硬，但是我還是很高興，因為這是一種好表現(xiàn)，因為學習必須有過程，而能力的形成更需要過程。接下來的環(huán)節(jié)是讓學生上臺推銷自己的商品，上臺是先介紹后接受其它同學的提問。這節(jié)課總共有五個學生上臺推銷，學生提問推銷員解答這一環(huán)節(jié)讓課堂又出現(xiàn)了一個高潮。提問的學生非常踴躍，解答的學生也很耐心。這一環(huán)節(jié)培養(yǎng)了學生傾聽和交流的習慣和能力。最后是讓全班來評一評，誰是優(yōu)秀推銷員。

這節(jié)課下來，讓我感受很深。學生的想象不可低估，學生的潛力還可開發(fā)。讓每個學生自己問問，自己解決，合作協(xié)作，比老師說上一百遍管用。讓每個學生感受得到成功的喜悅，讓每個學生感到有尊嚴，我們老師可要好好思索了。

第三篇：“我是‘小小推銷員…口語交際教學設計

河南省新鄉(xiāng)市牧野區(qū)工人街小學 張伊倩

【教學內容】

人教版語文五年級上冊第三單元口語交際。

【教學目標】

1．學習使用說明方法有條理地介紹商品，努力用語言打動別人；培養(yǎng)認真傾聽、抓住要點大膽提問的能力。

2．激發(fā)學生口語交際的興趣；態(tài)度大方、有禮貌。3．學習合作，講究誠信，培養(yǎng)實事求是的交際態(tài)度。

【教學重難點】

學習使用說明方法、有條理地介紹，培養(yǎng)學生的合作意識、誠信意識。

【教學準備】

學生自備商品實物、照片、產品使用說明書，教師自制課件。

【教學過程】

一、創(chuàng)設學習情境，激發(fā)交流興趣

師：同學們，我們在生活中要到商場里去買東西，選商品。買東西的時候，我們免不了要和營業(yè)員打交道。老師這里有個小短片，記錄了一位營業(yè)員和顧客交流的情景。我們來看一看。

教師播放短片，請學生觀看，并注意他們是怎樣交流的。

師：大家喜歡片子中的營業(yè)員嗎？為什么？

學生回答：“很親切”，“面帶微笑”，“熱情”，“說話有條有理”??

師：你們和家人、朋友一起逛過商場嗎？逛商場時遇到的營業(yè)員是怎樣介紹和推銷商品的？

學生回答：有的營業(yè)員“介紹得很詳細”，“說話有條理”，“語言生動”??對這樣的營業(yè)員“印象很好”；有的營業(yè)員“說話噦嗦”，“沒有條理”，“態(tài)度不好”，“說不清楚”，“應付人”??對這樣的營業(yè)員“印象不好”。

師小結：從同學們的表達能看出來，做好一個推銷員可不容易啊！他不僅要能夠清楚、有條理地介紹商品，而且還要能用生動形象、富有感染力的語言打動顧客，同時應當彬彬有禮、熱情周到。這樣，才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。

教師板書：“態(tài)度：親切自然熱情有禮”，“表述：清楚流暢生動形象”。

[設計意圖：通過學習情境的創(chuàng)設，學生調動了已有的生活經驗，激發(fā)了表達欲望，對如何做好推敲有了感性認識。]

二、示范推銷，明確交際方法

師：今天，老師給大家?guī)硪粯游锲贰Ｋ鼣y帶方便，價格便宜。你們想知道是什么嗎？答案就是我要說的謎語的謎底。

教師以課件出示謎語：“一幢房子雖不大，里面住著十二家；千萬可別小看它，個個都是藝術家；既能寫，又能畫，人們都很需要它。”

師：同學們，你們猜猜它是什么？

生：是書。

生：我猜是電腦。

生：我猜是筆。

師：有的同學猜對了，它是一支十二色的水筆。大家看，這個小謎語是不是也是一個好的介紹啊，有數量，有大小，有作用，還挺生動，但是不太明確，顧客也不好明白，他得猜。今天呀，老師也想當一回推銷員，用推銷員的辦法推銷一下我的這支筆，誰愿意上臺來當一當顧客呢？ 點名請幾位學生上臺當顧客。

教師做推銷員，穿戴上準備好的服裝；學生做顧客。

師：我推銷前，先說一下要求。在我進行介紹的過程中，你們幾個顧客如果有什么問題可以主動提出，或者覺得有什么地方我還沒有介紹到，你們也可以主動發(fā)問。其他同學呢，要認真看、仔細聽，一會兒來評價一下我這個推銷員的表現(xiàn)。

師：你好，小朋友。你是想買支筆吧？你可真有眼光??！這種筆顏色漂亮，體積不大．攜帶方便，最吸引人的是它有十二種顏色，紅、黃、藍、綠??幾乎你們所需要用到的顏色都具備了，有這十二個忠實的伙伴陪伴你學習、生活，你的生活一定會更多姿多彩的！帶上這樣的一支筆，既輕巧又實用，這比帶上十二支不同顏色的筆要方便多少呀！怎么樣，想要嗎？你們是學生，阿姨會給大家一些優(yōu)惠的。買上一支吧，保證你們用了還想用。至于使用方法嗎？看，想用哪一種顏色就按一下，不用時，再按一下，就自動縮回去了。這支筆可以重復使用，哪種顏色用完了，再換一根相應顏色的筆芯就行了，（教師拿筆示范。）多實惠呀！如果你們哪里還不清楚，還可以對照著產品說明書了解一下。（拿出產品說明書。）怎么樣，買了吧！

學生同意購買彩筆。

師：看來我這個推銷員表現(xiàn)還不錯，你們來評價一下我的表現(xiàn)吧。

請學生進行評價。

教師根據學生發(fā)言總結并板書：“內容：詳細介紹特點性能”。

[設計意圖：教師從彩筆的外觀、使用方法、用途等方面進行了介紹，并使用了打比方、作比較等說明方法，對學生進行了交際示范。] 師：同學們，看到剛才老師當推銷員當得這么過癮，你們是不是也想試試？這樣，接下來由老師當顧客，我們請一位同學當推銷員？

請學生自愿報名，點名請一位學生做推銷員。

教師和學生模擬交流。

請學生評價推銷員的表現(xiàn)。

師小結：當有的顧客百般刁難推銷員時，有的推銷員既能堅持原則，又能隨機應變，他們實事求是地介紹產品，而且沒有因為顧客的刁難改變態(tài)度、沒有欺騙顧客，他們講了誠信，雖然沒能推銷出去產品，但體現(xiàn)出了很高的素質，也值得表揚。

教師板書：“實事求是講誠信”。[設計意圖：本次口語交際要體現(xiàn)聽與說雙方的互動。上面的設計注重訓練學生聽的能力，要求學生注意傾聽別人發(fā)言，并給予合適的回答，同時融入了教師的評價、學生的自我評價、學生間的評價。通過師生的互動示范，激發(fā)了學生的交際興趣，為后面學生自由推銷產品做了方法指導。]

三、拓展交際內容，自由交流

師：要做好推銷，只了解推銷的技巧和方法（手指板書）是不夠的。這樣，大家手中都準備了一個自己熟悉、喜歡的小商品，你們想一想，該怎樣向別人推銷手里的商品。

請學生討論、交流，教師總結：首先要深入了解要推銷的產品，可以仔細閱讀說明書、向他人請教，同時自己認真觀察，以便從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面對商品有全面的了解，然后精心準備，做到對這些內容心中有數。其次，選擇一些介紹商品的方法、技巧。再次，要具備一定的隨機應變能力，來應對形形色色的顧客。

師：請同學們從這幾方面人手，按一定順序做推銷準備！

教師以課件出示“推銷小建議”：

1．對產品的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面仔細了解，找出產品最能打動人的地方，準備描述。2．思考：面對顧客時，準備用怎樣的表達方式、怎樣的語氣、怎樣的說明方法推銷商品。3．想象一下：顧客會針對產品的哪個方面提出什么樣的質疑，自己將如何解答。

學生做好準備后，請大家在小組內嘗試推銷自己的商品。一名同學介紹的時候，其他同學要認真聽，并提出不懂的或想知道的問題、建議。介紹完商品后，聽的同學要對推銷員的表達、語氣、表情以及介紹的產品內容進行評價．提出建議。

請各個小組推選出一名最佳推銷員，參加班級最佳推銷員評選。

[設計意圖：學生分組交流，有利于增加學生的鍛煉機會，實踐剛剛學到的推銷方法。而提問、解答、評價環(huán)節(jié)，則拓展了交際訓練形式。]

四、全班展示交流，強化方法的學習

師：現(xiàn)在．我們在課堂上安排一個大型的特賣會，大家來進行現(xiàn)場交易。臺下的同學來扮演顧客，臺上有優(yōu)秀的推銷員向你們介紹、推銷他們的產品。請大家認真傾聽推銷員的介紹，并與推銷員產生互動。推銷員呢，要抱著既對消費者負責又對產品負責的態(tài)度，態(tài)度友好地回答顧客的質疑。最后，由顧客根據推銷員的表現(xiàn)評選出“最佳推銷員”。

請各個小組推選出的最佳推銷員上臺，進行展示交流。

教師關注交流過程，可以以顧客的身份，與推銷員進行交流。

在所有推銷員展示完后，請顧客發(fā)言，評選“最佳推銷員”，頒發(fā)笑臉胸章。

教師對推銷員的介紹、顧客的質疑，從表達策略、效果等角度進行評價，提出改進建議。

師小結：同學們，我們在推銷商品時，不僅要詳細了解商品的有關信息，還要注意表達方式、方法，態(tài)度也要親切自然、熱情有禮。

[設計意圖：通過學生的交流展示、教師評價、學生評價等，使學生再次經歷語言鍛煉，強化交流方法的學習。]

五、利用課外資源，拓寬學習渠道

師：同學們，要想更多地了解推銷，可以在我們的生活中多觀察、多學習。最后，我給大家推薦一本專門介紹推銷的書-《世界上最偉大的推銷員（實訓提升版）》，這本書用簡單通俗的語言介紹了推銷員如何處理日常的推銷工作，并詳細介紹了推銷員應具備的技巧和提升這些技巧的方法。此外，這本書還附有大量完備、翔實的案例，讓讀者能夠在細細品味推銷大師的風采之余，對推銷的精髓有進一步的了解。

[設計意圖：教師將口語交際課與課外的口語交際學習結合起來，使學生結合課外閱讀，進一步提升口語交際能力。這是課堂教學的需要，也是學習方法的引導。

第四篇：口語交際--《我是“小小推銷員”》教學設計

《我是“小小推銷員”》教學設計

學習者分析：

本班有46個學生，其中女生18個，男生28個，對于農村學校的學生來說，口語表達較差，每次上臺發(fā)言的時候總是難以開口。語言組織能力也較差，所以在這樣的情況下，我經常給他們做示范，自己先說，以便來鼓勵他們。教學目標：

1．學會在具體的情境中稍做準備，使用一定的說明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語言打動別人，培養(yǎng)認真傾聽、抓住要點大膽提問的能力。

2．在互動的交際過程中，激發(fā)學生口語交際的興趣，做到態(tài)度大方，有禮貌。

3．提高學生的口語表達能力。

教學重、難點：

1.使用一定的說明方法有條理地介紹一件商品。

2.激發(fā)學生對口語交際的興趣。

教學準備：

課前學生可準備自己喜歡的物品實物或是物品的照片、產品說明書等。老師準備了一段有關推銷東西的視頻和我喜歡的一件物品。

教學過程：

一、創(chuàng)設交際情境，進入新課

1．情境導入

到多媒體教室播放課前準備的視頻廣告。讓學生掌握介紹商品的一些要點。自己也介紹了我準備的物品。之后讓學生說說從這側廣告和我的介紹中都知道了什么？

2．歸納總結

推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動形象，富有感染力的語言打動顧客。同時還應當彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。

3．閱讀遷移

怎樣做到有條理地介紹呢？咱們一起來看看《新型玻璃》第三自然段。

（1）自由讀第三自然段，說說課文是怎樣介紹“變色玻璃”的？（圍繞“變色玻璃”從特點和作用兩個方面有條理地介紹。）

（2）這段話哪些地方最吸引你？在暢所欲言的基礎上，引導學生了解課文用“自動窗簾”這一形象的比喻來說明變色玻璃的特點。

（3）歸納總結：圍繞一個事物的幾個方面一一介紹，能讓表達有條理。如果再用上打比方等形象的表現(xiàn)手法，會使介紹更加生動。

4．情境創(chuàng)設

（1）同學們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個商品發(fā)布會，同學們來當一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。

（2）你覺得可以怎樣有條理地介紹自己的商品呢？

（引導學生明白可以從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價格等方面有條理地介紹“商品”。）

二、開展合作交流，倡導人人參與

1．組內交流

（1）提出交流要求：

●清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學會打動別人，交流時注意禮貌?！裾J真專注地傾聽，能提出自己的想法。

（2）學生自由準備。

（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學要邊傾聽，邊補充、提問。

（4）根據交流情況，各小組推薦一名準備充分、介紹精彩的同學，代表小組參加“最佳推銷員”的評比。

2．群體合作

（1）宣布“最佳推銷員”評比開始。

（2）公布評比辦法：

●實話實說。

用簡潔明了的語言，準確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白。

●有問必答。

能針對評委和同學提出的關于“商品”的問題，耐心地解答，力求使大家滿意。

（3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻計獻策。

這一教學環(huán)節(jié)可分以下幾步進行：

第一步，請全組學生圍繞“怎樣清楚、準確、有條理地介紹產品”這一要求，稍做準備。

第二步，由候選人根據大家準備的介紹商品，其他學生補充，糾正，提出建議。介紹時可以參照“商品”說明書的介紹，使表達更準確明了。

第三步，組內學生預想評委和同學可能會提出的問題，圍繞問題共同尋求答案。第四步，評委和同學共同推選出《最佳推銷員》。

三、總結

今天的口語交際課，我們不僅學會清楚、準確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團隊合作意識。

教學反思：

上口語交際課是頗讓人傷腦的，一節(jié)課下來若沒有學生全體參與講話交流，就會變得冷冷清清、索然無味。因此，我努力想方設法使課堂上學生有所收獲。１、要讓學生暢所欲言。

口語交際課要讓學生想說、敢說、暢所欲言，是成功的第一步。本堂課讓學生觀看有關商品推銷的視頻和聽我介紹的物品，讓學生情境表演，課堂開放了，言論自由了，學生的話也就多起來了，口語交際的“活動場”也就形成了。２、要讓學生言有所“規(guī)”。

做到了“暢所欲言”還不夠，還要讓學生“會說能說”，規(guī)范地說話，文明地說話。本堂課的目標是“通過口語交際訓練，讓學生在實踐中自主探究并逐步掌推銷的技巧，文明的與人交流”。因此，還要教給學生推銷的技巧，讓學生在演演說說，在比較、評議中自主感悟。

３、要讓學生言有所“獲”

在本堂課的口語交際中，學生積極參與交際實踐，在實際中不僅學會了傾聽、表達、應對等口語交際技巧，更重要的是他們學會了做人要“真誠”，在生活中要“以誠待人”。

第五篇：口語交際《我是“小小推銷員”》教學設計

五年級上冊語文口語交際《我是“小小推銷員”》教學設計 課題名稱：我是“小小推銷員”

教學目標分析

1、運用口頭語言進行交際，提高學生表達、應對、傾聽、提問等語言能力。

2、運用本單元學習的說明文的方法，學習寫一篇說明文。在習作實踐中不斷提高表達能力，受到熱愛科學的教育，陶冶熱愛生活的情趣。

學習者分析

五年級學生已初步具備了一定的語言表達能力，掌握了一些基本的溝通技巧。而且針對本次口語交際，學生在課前已做了充分的搜集準備。所以學生是有備而來的，為交際的有效展開奠定了良好的基礎。針對一件自己熟悉的物品作介紹，學生們必定有話可說。只要教師為他們創(chuàng)設一個良好的交際情境，引導學生樂于表達、善于表達，那么交際中，進一步提高口頭表達能力并引導學生學會應對，學會表達，學會欣賞，學會評價，從而提高學生的綜合語文素養(yǎng)。

教學重點

在活動中培養(yǎng)學生協(xié)調、應對、表達等能力。通過習作靈活運用本組課文學到的說明方法介紹一種物品。

教學難點

這次口語交際，是讓學生嘗試做“小小推銷員”，向別人介紹一種商品。設計這樣一次嘗試性推銷商品的活動，目的在于指導學生初步學習推銷的方法，在活動中提高口語表達能力和人際交往能力，在學生心中構建以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。

課前準備

1、搜集一些有關商品推銷的知識、故事，豐富對商品推銷的認識。

2、每人準備一兩件“小商品”，可以是吃的、玩的、用的??并通過觀察、參觀、訪問、閱讀說明書、查找資料等方式，盡可能多地掌握這種物品的有關資料。

課時安排：1課時。

教學過程

一、激發(fā)情趣

今天同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。

二、精心準備

1、熟悉“商品”：

對你的“商品”進行全面了解。從外觀、規(guī)格、到用途、使用方法、以及價格，做到心中有數?？梢酝ㄟ^閱讀說明書和向別人詢問，得到真實的情況。

2、找出產品最能打動人的地方，準備做精彩的描述。（你的物品有哪些特點？如：外形、質量、用途、價格等，抓住突出的特點，用數字、舉例、對比、打比方、生動描寫等方法，具體描述物品的特點。）

3、面對“顧客”，你用怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。

4、思考“顧客”針對產品會提出那些質疑？你將如何解答。

三、小組試買

1、在小組中試著推銷你的商品，讓同學們針對你推銷產品的內容、語言、語氣、表情提出建議。

2、認真聆聽同學們的建議，合理采納。

四、班級特賣場

1、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產品。

2、“顧客”認真聆聽“推銷員”的介紹，對產品提出質疑。

3、耐心、機智的回答“顧客”的問題，抱著即對消費者負責，又對產品負責的態(tài)度。

五、總結

1、評出最佳“推銷員”。

2、你認為怎樣才能過做一個優(yōu)秀推銷員？（優(yōu)秀推銷員的標準是什么？）

五年級語文上冊第三單元口語交際《我是“小小推銷員”》教學反思 這次口語交際，是讓學生來做“小小推銷員”，向別人介紹一種“商品”。目的是讓學生在推銷活動中，提高自己的口語表達能力和人際交往能力。

兩天前我就把任務布置給學生，不僅要精挑細選自己的商品，還要到市場去觀察，了解一個推銷員所具備的素質。沒想到同學們很高興，準備了很多物品，有玩具、文具、鐘表等等。上課時，我要求他們必須把自己的物品性能介紹清楚，如何讓“顧客”稱心如意，欣然買下，就看你的推銷水平了。先在小組內推銷，然后從每一組中選出優(yōu)秀推銷員，上臺推銷自己的商品，在推銷過程中，顧客可以提出問題，還可以進行討價還價。整個活動過程非?；钴S，學生參與的積極性很高。他們真正體驗到了推銷員的角色，雖然他們的推銷方式還很稚嫩，顧客的提問也俗套。但看到他們表現(xiàn)出的激情和熱情，我感到由衷的高興。

認真反思這節(jié)課，我認為一節(jié)完整的口語交際課不僅要有聽說的練習，更重要的是在具體的交際情境中，加強老師和學生、學生和學生之間的互動。口語交際課是強調交際性的，既要注重言語本身的表達訓練，又要注重提問的藝術與解決對策，還應該注重人際交往的禮貌等交際規(guī)則。也就是說，口語交際非常重視語言能力的訓練和學生語文素養(yǎng)的全面提升。

在本堂課的口語交際中，學生積極參與交際實踐，在實際中不僅學會了傾聽、表達、應對等口語交際技巧，更重要的是他們學會了做人要“真誠”，在生活中要“以誠待人”，他們的人文情感得到了提升，這也是他們最大的收獲吧。2