第一篇：××經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案

××經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案

“**”經(jīng)濟(jì)包進(jìn)入市場(chǎng)，面臨著多品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局，目前市場(chǎng)上的幾個(gè)大品牌依據(jù)其強(qiáng)大的資金實(shí)力及良好的品牌知名度，占據(jù)著極大的市場(chǎng)份額，“**”要想在此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，必應(yīng)有周到的策略才能成效。在此，我們依據(jù)周密的市場(chǎng)調(diào)查和##公司的實(shí)力及現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決定實(shí)施階段拓展、全層滲透的推廣計(jì)劃，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。以下為“**”經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷(xiāo)策劃草案，不足之處，尚請(qǐng)不吝指正。

一、市場(chǎng)分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率分析：

品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)推廣分析：(略)

A、廣告策略

B、促銷(xiāo)策略

C、渠道運(yùn)作策略

D、其他

3、目標(biāo)消費(fèi)群分析

ａ、現(xiàn)有消費(fèi)群分析

ｂ、潛在消費(fèi)群分析

二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

樹(shù)立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準(zhǔn)搶占區(qū)域市場(chǎng)，以終端營(yíng)銷(xiāo)策略、組建精優(yōu)階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范運(yùn)作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓寬區(qū)域消費(fèi)階層（縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)奠定良好根基，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品知名度第一、銷(xiāo)量第一的龍頭地位、目標(biāo)。

三、品牌營(yíng)銷(xiāo)論證

通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作及同類(lèi)產(chǎn)品面市營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，行業(yè)人士建議論證、區(qū)域市場(chǎng)考察評(píng)估，同時(shí)接合當(dāng)今消費(fèi)水平現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)，得出實(shí)施經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷(xiāo)論證：

（1）原瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先同類(lèi)產(chǎn)品先后面市品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)位的偏高，不適合目前消費(fèi)需求，由于目標(biāo)消費(fèi)群體面窄，形不成銷(xiāo)量，直接影響了參與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱情；

（2）同類(lèi)產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價(jià)位及目前收入原因，消費(fèi)選擇面小，降低購(gòu)買(mǎi)率，加之，原區(qū)域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補(bǔ)，從而影響品牌滲透力；

（3）改用經(jīng)濟(jì)包優(yōu)點(diǎn)：

a.經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論中低高檔同類(lèi)產(chǎn)品目前是獨(dú)一無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn)b.它以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、重復(fù)消費(fèi)、時(shí)值消費(fèi)、大眾消費(fèi)特點(diǎn)搶占先機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷(xiāo)售利益，同步升華的營(yíng)銷(xiāo)目的；

b.為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)奠定了良好根基，因此經(jīng)濟(jì)包產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值得區(qū)域推廣。

四、品牌規(guī)劃（略）

1、品牌定位

準(zhǔn)確的品牌定位可以使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略，希望通過(guò)準(zhǔn)確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)，并最終達(dá)到市場(chǎng)滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我們?cè)谄洚a(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng) 1

濟(jì)包”的形象。

2、ＵＳＰ提煉，營(yíng)造差異化

經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查，通過(guò)與客戶(hù)的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”則成為＊＊獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

3、品牌成長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略

**品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運(yùn)作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長(zhǎng)規(guī)劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)##公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識(shí)下，對(duì)于市場(chǎng)推廣及對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。由此，我們分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略，制定出：區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃及終端營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策及規(guī)范運(yùn)作管理、有效的廣宣策略等，調(diào)整和完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，從而達(dá)到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略(略)

首起營(yíng)銷(xiāo)立足區(qū)域定位，成功啟動(dòng)大區(qū)市場(chǎng)，為“**”成功擴(kuò)張構(gòu)建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò)，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，樹(shù)立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn)，向其他區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。

六、營(yíng)銷(xiāo)步驟計(jì)劃

1． 營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域定位：

首起起動(dòng)5個(gè)市級(jí)城市，通過(guò)階段運(yùn)作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級(jí)，從實(shí)現(xiàn)全區(qū)域輻射營(yíng)銷(xiāo)目的。

2． 產(chǎn)品系列定位

“**”80克經(jīng)濟(jì)包，品種分油制、魚(yú)香2種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增

3． 產(chǎn)品價(jià)位體系：

全區(qū)域到貸價(jià)每包1元，出庫(kù)價(jià)目*/包，建議零售價(jià)*元/包。

4． 營(yíng)銷(xiāo)形式

各市級(jí)區(qū)域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

各市級(jí)區(qū)域組建各階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，階層劃分、超市平價(jià)店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩）

6、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量

各市級(jí)網(wǎng)絡(luò)首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不能低于500家。

7、總供貨計(jì)劃：（3個(gè)月周期）

5市級(jí)區(qū)域3個(gè)月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級(jí)地區(qū)平均定為**袋，合計(jì)**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況及返款情況分期分批投入。

8、各區(qū)域供貨計(jì)劃

各市級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)3個(gè)月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計(jì)劃：零售店每家**袋，合計(jì)**袋；超市平價(jià)店每家**袋，合計(jì)**袋；酒樓每家**袋，合計(jì)**袋；余數(shù)**袋，作為動(dòng)機(jī)，余數(shù)**袋，分期分批投入。

9、返款計(jì)劃：（各市級(jí)區(qū)域）

各市級(jí)區(qū)域首起供貨**袋，以到貨之日起月計(jì)返款率達(dá)35%，第二個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月返款率達(dá)總貨款85%，余數(shù)期限返還，各個(gè)市級(jí)區(qū)域返款計(jì)劃類(lèi)同。

10、人員計(jì)劃

各市級(jí)網(wǎng)絡(luò)總參與人員5名，設(shè)1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財(cái)務(wù)出庫(kù)手續(xù)管理監(jiān)控，4名本地區(qū)業(yè)務(wù)員（編外人員2名）。

11、任務(wù)指標(biāo)

各市級(jí)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)為每人天計(jì)8家，4人天計(jì)32家，各個(gè)階層突破，而后劃分階層，1人負(fù)責(zé)酒樓售后跟蹤復(fù)貨，主管監(jiān)控落實(shí)，首期布網(wǎng)時(shí)間15天，調(diào)整周期5天，追欠復(fù)貨10天，安排下月供貨計(jì)劃。

12、運(yùn)輸安排

各市級(jí)區(qū)域首起布網(wǎng)運(yùn)輸工具自理（自行車(chē)、摩托車(chē)），而后依據(jù)網(wǎng)絡(luò)布局及網(wǎng)絡(luò)階層進(jìn)行跟蹤復(fù)貨，由各區(qū)域指定運(yùn)輸工具購(gòu)制計(jì)劃和租用費(fèi)用計(jì)劃。

13、廣宣計(jì)劃（略）

電視廣告策略

報(bào)紙廣告策略

POP廣告策略

其他：

（終端）各市級(jí)區(qū)域首起實(shí)施軟性廣宣計(jì)劃：動(dòng)用宣傳品POP、大張張貼畫(huà)2種，數(shù)量為零售店、超市平價(jià)店P(guān)OP懸掛一條（8張），超市2條，合計(jì)4500張，大型張貼畫(huà)500張，手提袋10個(gè)，以上為各市級(jí)需求量，5個(gè)區(qū)域合計(jì)POP22000張，大型張貼畫(huà)2500張，手提袋50個(gè)，需求一次性到位，同時(shí)以上宣傳品由各市級(jí)業(yè)務(wù)員布網(wǎng)時(shí)同貨一并實(shí)施完成。附案：**經(jīng)濟(jì)包廣告及媒體企劃書(shū)

14、業(yè)務(wù)員素質(zhì)訓(xùn)練

由總部統(tǒng)一培訓(xùn)2名市級(jí)主管，共計(jì)10名。培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品了解、營(yíng)銷(xiāo)操作、網(wǎng)絡(luò)選擇、調(diào)整服務(wù)、手續(xù)管理、風(fēng)險(xiǎn)考核、任務(wù)考核、價(jià)位規(guī)定、供貨計(jì)劃、助銷(xiāo)活動(dòng)等細(xì)則。

15、風(fēng)險(xiǎn)保障

各市級(jí)區(qū)域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物對(duì)3個(gè)月總貨量**袋產(chǎn)品做出風(fēng)險(xiǎn)保證，立字簽約，各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物地自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨流失擔(dān)保，立字簽約，擔(dān)保責(zé)任對(duì)象“**”公司、##公司見(jiàn)證，擔(dān)保內(nèi)容貨款流失。

16、運(yùn)作管理：（各市級(jí)區(qū)域通用）

一、考勤制度（略）

二、工作制度（略）

三、網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)檔案建立規(guī)定

（1）所有網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)統(tǒng)一實(shí)施建檔封存工作，以表格式考核。

（2）網(wǎng)絡(luò)檔案內(nèi)容：客戶(hù)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、BP、負(fù)責(zé)人、證照號(hào)、供貨時(shí)間、數(shù)量、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、結(jié)欠情況、備注其他，以頁(yè)式建檔。

（3）所有業(yè)務(wù)員必須保證填寫(xiě)檔案真實(shí)性，違者重罰。

四、產(chǎn)品出庫(kù)規(guī)定

（1）統(tǒng)一實(shí)施出庫(kù)管理，由財(cái)務(wù)監(jiān)管，增加數(shù)量許經(jīng)主管審批。

（2）出庫(kù)單填寫(xiě)內(nèi)容、出庫(kù)數(shù)量、種類(lèi)、單價(jià)、合計(jì)金額、日期、經(jīng)辦人。

（3）所有宣傳品按規(guī)定填寫(xiě)出庫(kù)單，注明數(shù)量用途。

五、價(jià)位規(guī)定

（1）所有計(jì)劃設(shè)立網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一價(jià)位，暫定出庫(kù)價(jià)每包**元，按以上價(jià)位結(jié)算。

（2）所有業(yè)務(wù)人員未經(jīng)許可，不得私自降價(jià)哄抬價(jià)位，違者重罰。

（3）處罰，凡發(fā)現(xiàn)一次私自降價(jià)哄抬吃回扣，按其降價(jià)哄抬吃回扣金額雙倍處罰，2次者除雙倍處罰外，立即移交辭退。

六、貨物派送單填寫(xiě)規(guī)定

（1）實(shí)施統(tǒng)一制定格式貨物派送單管理，一式三份，一分存底，一份留客戶(hù)，一份是業(yè)務(wù)員上報(bào)對(duì)審出庫(kù)單憑證。

（2）填寫(xiě)內(nèi)容：注明網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)全稱(chēng)、地址、電話(huà)、負(fù)責(zé)人、供貨量、價(jià)格、結(jié)欠數(shù)，同時(shí)注明見(jiàn)單結(jié)算及我公司地址、電話(huà)、聯(lián)系人，特別注明欠款金額及收款人姓名。

（3）領(lǐng)取派送單，由財(cái)務(wù)記錄，按實(shí)需份數(shù)領(lǐng)取，嚴(yán)禁多領(lǐng)。

（4）如若發(fā)現(xiàn)做假虛填及同實(shí)供貨數(shù)量不符，客戶(hù)不符，進(jìn)行重罰。

（5）處罰規(guī)定，發(fā)現(xiàn)虛填供貨量不符，客戶(hù)名稱(chēng)不符現(xiàn)象，罰款**元。

七、貨款回收規(guī)定

（4）要求首批供貨返款比例30%（零售店、酒樓）超市平價(jià)店另計(jì)。

（5）要求供第二批貨時(shí)結(jié)算前次貨款，并收取貨款的50%；超市平價(jià)店一樣，次壓次結(jié)。

（6）連續(xù)2次供貨結(jié)款率達(dá)不到50%，應(yīng)上報(bào)調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)。

（7）月計(jì)所屬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額返款率達(dá)80%者，按規(guī)定工資額獎(jiǎng)勵(lì)20%，返款率達(dá)90-100%，按規(guī)定工資獎(jiǎng)勵(lì)30%。

（8）月計(jì)所屬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額返款率達(dá)不到70%者，按規(guī)定工資額扣除15%，達(dá)不到60%，按規(guī)定工資額扣除20%，達(dá)不到50%，按規(guī)定工資額扣除30%，并給予辭退。

（9）因自身不慎，造成產(chǎn)品及貨款丟失，按規(guī)定價(jià)格及受損金額賠償。

（10）因自身不慎，造成客戶(hù)少付貨款，按客戶(hù)少付貨款金額自己補(bǔ)足。

八、網(wǎng)絡(luò)選址規(guī)定

（1）零售店選址：生活區(qū)、政府機(jī)關(guān)小區(qū)、成型小區(qū)、十字路口、臨街鋪位、效益好小區(qū)、客流量大干道，并且必須具備全稱(chēng)、通訊設(shè)備、有證照。

（2）超市平價(jià)店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3）酒樓、選擇經(jīng)營(yíng)狀況好、地位好、大中型為主。

九、工作任務(wù)考核

（1）總業(yè)務(wù)任務(wù)、零售店450家，超市50家，酒樓100家，合計(jì)600家。

（2）首起采取階層突破布網(wǎng)，每人每天8家網(wǎng)絡(luò)。

（3）網(wǎng)絡(luò)鋪貨數(shù)量，零售店每家20袋，2個(gè)品種各10袋，酒樓每家10袋2個(gè)品種各5袋，起市平價(jià)店每家30袋，各15袋。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣宣實(shí)施（酒樓除外）零售店P(guān)OP廣宣畫(huà)一條（8張），大張貼畫(huà)，鋪貨時(shí)同時(shí)實(shí)施懸掛張貼。

（5）實(shí)施時(shí)間15天，完成布網(wǎng)廣宣工作。

（6）網(wǎng)絡(luò)調(diào)整時(shí)間5天，調(diào)整后網(wǎng)絡(luò)不得低于500家。

（7）客戶(hù)走訪(fǎng)信息反饋5天，實(shí)施客戶(hù)反饋記錄，內(nèi)容包括，價(jià)位是否適中、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、合理建議。

[完]

第二篇：蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案

前言目錄、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：袁曉剛

市場(chǎng)分析：陳波、徐永強(qiáng)

廣告策劃、計(jì)劃：周能、李雪梅

封面、產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明：馬文林

班級(jí)：11國(guó)貿(mào)D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分 前言和目錄

前言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）

在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。

然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

目錄

目錄

第一部分 前言和目錄.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市場(chǎng)分析...............................................1

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................................1

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素.....................1

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：........................................................1

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：.........................1（3）市場(chǎng)的文化背景：...............................1（4）技術(shù)環(huán)境分析：.................................2

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)因素...........................2

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié).....................................2

二、消費(fèi)者分析..............................................3

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：.................................3

2、消費(fèi)者行為分析：.....................................3

三、產(chǎn)品分析................................................3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格.........................3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱?4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................4

4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾...................................4

5、產(chǎn)品綜合分析.........................................5

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................5

1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾.................................5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾...............................6

3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層...................6

4、安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾.................................6

5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾.................................6

6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾.................................7

第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃.....................................8

I

目錄

一、目標(biāo)策略................................................8

1、廣告目標(biāo)：...........................................8

2、對(duì)廣告目標(biāo)的表述：...................................8

3、宣傳方法：...........................................8

（1）校內(nèi)宣傳：.....................................8（2）校外宣傳：.....................................8

二、市場(chǎng)策略................................................9

1、產(chǎn)品定位：...........................................9

2、廣告訴求對(duì)象：.......................................9

訴求對(duì)象表述：......................................9 訴求對(duì)象的特性與需求：..............................9

3、廣告主題：...........................................9

三、廣告表現(xiàn)................................................9

1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：.....................................9 2.非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師....................9 3.媒介................................................9

四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)...........................................10

1、廣告活動(dòng)目標(biāo)：......................................10

2、廣告活動(dòng)時(shí)間：......................................10

3、廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)..................................10

4、廣告的訴求重點(diǎn)......................................10 第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明..........................................10 第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算..............................................12 附錄 一....................................................13 附錄 二....................................................17 II

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

第二部分 市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽(tīng)取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見(jiàn)、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《 規(guī) 則 》）。寶 潔（中 國(guó)）有 限 公 司、強(qiáng) 生（中 國(guó)）有 限 公 司、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。

（3）市場(chǎng)的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫(huà)面大多數(shù)都是以知識(shí)女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿(mǎn)了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性?xún)r(jià)值觀(guān)的自立、自尊和的觀(guān)念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面來(lái)講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀(guān)念總是局限 1

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

于“女性自己的問(wèn)題由自己解決”,和男人之間似乎沒(méi)什么太大的關(guān)系。因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)觀(guān)念,男人似乎對(duì)女人有點(diǎn)偏見(jiàn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步,觀(guān)念的更新,女性社會(huì)地位的提高,社會(huì)生活是越來(lái)越關(guān)注女性,于五千年在中國(guó)很可能會(huì)影響對(duì)傳統(tǒng)概念和打破。

（4）技術(shù)環(huán)境分析：隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)因素

雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷(xiāo)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)；

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度：根據(jù)調(diào)查顯示對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，大部分人不是很了解衛(wèi)生巾這個(gè)產(chǎn)品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時(shí)絕大部分人沒(méi)有為自己的女朋友買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購(gòu)買(mǎi)。但大部分男生都不愿意去購(gòu)買(mǎi)！對(duì)于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動(dòng)，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2、消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，同時(shí)還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。將來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有望促銷(xiāo)給男性。

三、產(chǎn)品分析

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格：9元

產(chǎn)品規(guī)格：5元/包

單價(jià)：1.8元/片

廣告語(yǔ)：做女生

精彩不停！

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：歷時(shí)多年研發(fā)，依女性生理曲線(xiàn)設(shè)計(jì)，能跟隨身體動(dòng)作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時(shí)刻柔軟服帖。

產(chǎn)品特點(diǎn)：柔軟服帖，‘親體形’吸收體

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

*觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開(kāi)孔加大加深，保持長(zhǎng)久潔凈感

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱﹥r(jià)格：8元 產(chǎn)品規(guī)格：6片/包 產(chǎn)品單價(jià)：1.33元/片

可愛(ài)設(shè)計(jì)：在巾身隨機(jī)添加了花形或星形壓紋，帶來(lái)可愛(ài)驚喜 產(chǎn)品特點(diǎn)：依女性生理曲線(xiàn)研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調(diào)整巾身，時(shí)刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 價(jià)格：16.2元 產(chǎn)品規(guī)格：8片/包 產(chǎn)品單價(jià)：2元/片

廣告語(yǔ)：新開(kāi)發(fā)超大蝴蝶扇尾

產(chǎn)品特點(diǎn)：防止因翻身受力導(dǎo)致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。

4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價(jià)格：15.5元 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.86元/片

廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏 想動(dòng)就動(dòng)！產(chǎn)品特點(diǎn)：

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

（1）觸感輕柔的棉柔表層

（2）立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲

（4）輕柔貼合身體曲線(xiàn)無(wú)縫隙，更有十足彈性，有效流向

兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏

5、產(chǎn)品綜合分析

蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。

蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。

根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費(fèi)者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價(jià)格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計(jì)理念，還有各不同種類(lèi)采用了根據(jù)女性身體曲線(xiàn)的特點(diǎn)這一優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，讓更多的消費(fèi)者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 價(jià)格：15.5元 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

產(chǎn)品單價(jià)：0.77元/片

產(chǎn)品特點(diǎn)：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 價(jià)格：13.5元 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.67元/片

產(chǎn)品特點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給你舒適的保護(hù)

3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 價(jià)格 ；8.9元 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.89元/片

產(chǎn)品特點(diǎn)透氣，專(zhuān)為女性一族設(shè)計(jì)

4、安爾樂(lè)舒適安心衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價(jià)格：6.6元 產(chǎn)品規(guī)格：10/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.66元/片

產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲

5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 價(jià)格：12.9元 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.71元/片

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

產(chǎn)品特點(diǎn)：3方位阻擋液體測(cè)流，全方位防止?jié)B漏

6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾 價(jià)格：9.9元 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 產(chǎn)品單價(jià)：0.99元/片

產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)暇的潔凈體驗(yàn)！絲薄干爽！

一直以來(lái)蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤嶆玫蛢r(jià)位的沖擊，蘇菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說(shuō)辭了。

優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量不錯(cuò)，很有觸感。

缺點(diǎn)：外包裝花哨，主要購(gòu)買(mǎi)的人群是18-25的年輕人，銷(xiāo)售面比較窄。價(jià)格高。

蘇菲主要的促銷(xiāo)手段是廣告促銷(xiāo)和電視廣告，除了購(gòu)買(mǎi)蘇菲外還有絕大多數(shù)消費(fèi)者是忠于購(gòu)買(mǎi)七度空間和護(hù)舒寶，這兩個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在北京、上海、深圳等消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。在各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴(yán)峻的問(wèn)題，而蘇菲作為國(guó)際品牌一直是這個(gè)行業(yè)的排頭兵。

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃

一、目標(biāo)策略

1、廣告目標(biāo)：

通過(guò)廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)”的生活觀(guān)念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來(lái)體現(xiàn)男人對(duì)女人的愛(ài)，貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)！體現(xiàn)了男人對(duì)女人的愛(ài)重新上升到一個(gè)空間！通過(guò)活動(dòng)提升蘇菲在學(xué)生中的地位。獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)間接改善了男性對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。

2、對(duì)廣告目標(biāo)的表述：

是產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠(chéng)度。我們要讓目前的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。

3、宣傳方法：（1）校內(nèi)宣傳：

a.海報(bào)宣傳：制作大幅度噴繪海報(bào)，張貼超市宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。突出護(hù)理女性特點(diǎn)，刺激女同學(xué)的選擇欲、購(gòu)買(mǎi)欲。突破性別的局限，推動(dòng)男生也會(huì)為女生購(gòu)買(mǎi)！

b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實(shí)用性和特點(diǎn)。c.校園廣播：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。

d.校園網(wǎng)、騰訊QQ：網(wǎng)絡(luò)的力量不容小視，尤其是對(duì)年輕女性。大力度轉(zhuǎn)播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特點(diǎn)，打入消費(fèi)者心理，擴(kuò)寬蘇菲市場(chǎng)。

（2）校外宣傳：

a.張貼廣告標(biāo)志：在商家較為醒目的位置如門(mén)上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

二、市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品定位：

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測(cè)漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學(xué)生所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，幫助她們樹(shù)立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀(guān)點(diǎn)，和“完美主義”的消費(fèi)態(tài)度。以及從男人的角度來(lái)正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。

2、廣告訴求對(duì)象：

訴求對(duì)象表述：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生和對(duì)女生貼心的男生 訴求對(duì)象的特性與需求：以在校大學(xué)生18—25歲的青年為主體。通過(guò)調(diào)查、訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對(duì)健康個(gè)性美的追求，男生浪漫體貼、對(duì)女生貼心的關(guān)懷。

3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛(ài)不?！?/p>

三、廣告表現(xiàn)

1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風(fēng)格定位為“男性對(duì)女性的呵護(hù)”，在具體表現(xiàn)過(guò)程中不缺乏個(gè)性且讓女性感受到最貼心的呵護(hù)的同時(shí)選擇該產(chǎn)品。.非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師

1）在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等

2）每個(gè)月的14號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)可打5—7折；在2.14情人節(jié)、3.7女生節(jié)、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。

3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。.媒介：電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告、貼吧、校園微博等方式。

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、廣告活動(dòng)目標(biāo)：使產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同享受生活。

2、廣告活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)

3、廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)：

蘇菲目前的消費(fèi)市場(chǎng)，以及同樣具有時(shí)尚、個(gè)性又不失少女情懷的年輕女性。消費(fèi)市場(chǎng)作為潛在消費(fèi)群也是我們的訴求對(duì)象。

4、廣告的訴求重點(diǎn)：

放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛(ài)不?！斌w現(xiàn)了男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)致“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品，貼心的愛(ài)、暖暖的愛(ài)的關(guān)懷情感表達(dá)上。

第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明

絕大多數(shù)的男性對(duì)于衛(wèi)生巾這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是持排斥心理，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為衛(wèi)生巾與自己完全沒(méi)有任何關(guān)系，而且衛(wèi)生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時(shí)候都多多少少會(huì)有些避諱和“事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度。無(wú)論時(shí)代如何變幻，大張旗鼓地討論衛(wèi)生巾的問(wèn)題，還是多少有些讓人尷尬。在現(xiàn)今社會(huì)日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來(lái)越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關(guān)注之時(shí)，便成為議論和研究的熱點(diǎn)，如此一來(lái)要使男性消費(fèi)者接受衛(wèi)生巾的這個(gè)觀(guān)念也更好

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 的實(shí)施和發(fā)展。

早期的女性曾使用海綿當(dāng)作吸收經(jīng)血的用品，中國(guó)國(guó)代的婦女使用長(zhǎng)布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛(wèi)生條件和繁重的勞動(dòng)，很多女性患有嚴(yán)重的婦科病，加上古代男性在衛(wèi)生常識(shí)方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來(lái)很多病菌。大多數(shù)男人認(rèn)為女人的衛(wèi)生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現(xiàn)代社會(huì)男性對(duì)衛(wèi)生巾依然抱有反對(duì)和回避的態(tài)度，如何消除男性對(duì)衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產(chǎn)品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言，致使此類(lèi)產(chǎn)品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺(jué)得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀(guān)念上和視覺(jué)上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現(xiàn)中抽離關(guān)于女性用品的社會(huì)文化禁忌成分，對(duì)衛(wèi)生巾這一形象從視覺(jué)、概念上進(jìn)行了無(wú)拘無(wú)束的發(fā)揮。

如果我們把男人對(duì)女人的愛(ài)重點(diǎn)表現(xiàn)在衛(wèi)生巾上，從而使衛(wèi)生巾以另外一種形象進(jìn)駐人們的視線(xiàn)留在人們心中，那么男性會(huì)不會(huì)更容易接受呢？我們都知道大多女性在經(jīng)期的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)痛經(jīng)的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候的女人往往在身體上和心理上都經(jīng)受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個(gè)時(shí)候能為自己心愛(ài)的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買(mǎi)衛(wèi)生巾這件事情當(dāng)作我們必要作的事呢？現(xiàn)如今人們?cè)絹?lái)越重視每逢節(jié)日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結(jié)、圣誕節(jié)、平安夜這些西方國(guó)家的節(jié)日，更有一些戀愛(ài)紀(jì)念日、結(jié)婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說(shuō)到這些節(jié)日日子的時(shí)候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類(lèi)的這些已經(jīng)深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實(shí)用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交日益發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)上炒作出類(lèi)似愛(ài)妻日、愛(ài)女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類(lèi)節(jié)日的特定禮物，既實(shí)用又有意義。根據(jù)我們的不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒(méi)有為自己的女朋友購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾，超過(guò)60%的男生不愿意為自己的女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，然而卻有75%以上的女性要求過(guò)自己的男朋友為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。

就目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，11

蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

讓衛(wèi)生巾成為一種表達(dá)男人對(duì)女人愛(ài)的媒介，可行度還是比較高的。

第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

研發(fā)費(fèi)用：10000 生產(chǎn)成本：長(zhǎng)度（毫米）——單價(jià)（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 總成本以生產(chǎn)總數(shù)為準(zhǔn)暫定200000元。

包裝材料費(fèi)用：65000 廣告費(fèi)用100000元（其中媒體廣告80000元，其他廣告費(fèi)用20000元）

銷(xiāo)售費(fèi)用：80000元 其他費(fèi)用：5000元 總計(jì)：460000元

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

附錄 一

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:“蘇菲”系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1)您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？(女卷)

2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？(女卷)

3)您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？(女卷)

4)您對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價(jià)格怎么看？(女卷)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

5)你是否贊成男生為女生購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否為你購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個(gè)牌子的衛(wèi)生巾嗎？(男卷)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

8)你怎么看待男生為女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾這種做法？(男卷)

9）去商場(chǎng)超市購(gòu)物是否會(huì)回避衛(wèi)生巾專(zhuān)區(qū)？(男卷)

10）在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求過(guò)你為她購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？(男卷)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：

1）據(jù)我們抽樣調(diào)查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競(jìng)爭(zhēng)品牌七度空間在校園很暢銷(xiāo)，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。

2）在品牌首選依據(jù)調(diào)查中，更多的消費(fèi)者注重健康舒適度其次是價(jià)格實(shí)惠及外包裝，而在我們調(diào)查中55%的消費(fèi)者都認(rèn)為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價(jià)格可以接受，竟而有可觀(guān)的市場(chǎng)。

3）據(jù)調(diào)查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾；50%的男生認(rèn)為，為女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾很正常且有15%的男生認(rèn)為這是一種對(duì)女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認(rèn)為可以把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過(guò)男生以禮物的形式送給女朋友傳達(dá)“貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)”相結(jié)合來(lái)打破市場(chǎng)局限，為蘇菲系列衛(wèi)生巾開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

4）據(jù)男生問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)有40%的男生不會(huì)刻意回避超市衛(wèi)生巾專(zhuān)區(qū)，60%的男生表現(xiàn)出無(wú)所謂，而且表現(xiàn)出75%的女生都希望男朋友為自己購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，從中體現(xiàn)出絕大部分男生都能接受，有助于發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)，打破性別局限，從而擴(kuò)寬購(gòu)買(mǎi)群體，發(fā)掘潛在消費(fèi)者。

附錄

二

附錄 二

（男生）卷 衛(wèi)生巾問(wèn)卷調(diào)查

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來(lái)做這份問(wèn)卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項(xiàng)中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫(xiě)，絕不以任何形式向外公布。請(qǐng)寫(xiě)出您的真實(shí)意見(jiàn)。

1、你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個(gè)牌子的衛(wèi)生巾嗎？（）A.蘇菲 B.護(hù)舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.其它 F.安爾樂(lè) G.不知道

2、你去商場(chǎng)超市購(gòu)物是否會(huì)回避衛(wèi)生巾專(zhuān)區(qū)？（）A.會(huì) B.不會(huì) C.無(wú)所謂

3、你怎么看待男生為女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾這種做法？（）

A.貼心 B.變態(tài) C.不理解 D.無(wú)所謂 E.很正常

4、你是否為你的女朋友購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

5、你是否愿意為你的女朋友購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？（）A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求過(guò)你為她購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾？（）A.有 B.沒(méi)有

7、在某些特定的節(jié)日，你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？（）A.贊成 B.不贊成

8、你對(duì)衛(wèi)生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.還可以 D.一無(wú)所知

附錄

二

衛(wèi)生巾問(wèn)卷調(diào)查

（女生）卷

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來(lái)做這份問(wèn)卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項(xiàng)中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫(xiě)，絕不以任何形式向外公布。請(qǐng)寫(xiě)出您的真實(shí)意見(jiàn)。

1、您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？（）

A.蘇菲 B.護(hù)舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.安爾樂(lè) F.其他

2、您挑選衛(wèi)生巾會(huì)選擇固定一個(gè)品牌還是經(jīng)常更換品牌？（）A.固定一個(gè) B.經(jīng)常更換 C.偶爾更換

3、您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？（）A.電視廣告 B.海報(bào)、雜志 C.促銷(xiāo)活動(dòng)、商場(chǎng)購(gòu)物 D.朋友介紹

4、您選擇的衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？（）

A.價(jià)格實(shí)惠 B.健康舒適 C.知名品牌 D.包裝漂亮 E.一直用 F.其他

5、您會(huì)因?yàn)樾l(wèi)生巾品牌的外包裝而選擇去購(gòu)買(mǎi)它嗎？（）A.會(huì) B.可能會(huì) C.不會(huì)

6、您傾向于哪種促銷(xiāo)方式：（）

A.名人推薦型 B.使用者經(jīng)驗(yàn)交流 C.賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) D.企業(yè)贊助活動(dòng)賽事

E.節(jié)日減價(jià)增量促銷(xiāo)

7、你認(rèn)為你周?chē)哪猩斜苤M衛(wèi)生巾這種行為或回避商場(chǎng)超市衛(wèi)生巾專(zhuān)區(qū)？（）A.很?chē)?yán)重

B.自然

C.偶爾回避

8、你的男朋友是否為你購(gòu)買(mǎi)過(guò)衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

9、你是否贊成男生為女生購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

10、你對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價(jià)格怎么看？（）A.適中 B.偏高 C.可以接受 D.中下

第三篇：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)包裝策劃案

紡織品——戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品包裝策劃案

一、創(chuàng)意起源

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)（Outdoor sports),是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群，包括登山、攀巖、野營(yíng)、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車(chē)、背包自助旅行等。近幾年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚”。在這個(gè)喚醒健康的時(shí)代，遠(yuǎn)離城市喧囂的生活方式是人們物質(zhì)生活水平提高后不可阻擋的，在尋找快樂(lè)的同時(shí)征服自我，忘卻煩惱，是一種時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)。身臨大自然的高氧量代謝狀態(tài)下做運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，從而讓全身各組織，器官得到良好的氧氣和營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，維持最佳的功能狀態(tài)。所以，無(wú)論在物理還是心理，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)均是有益的，戶(hù)外用品的使用趨于普遍化和大眾化。而戶(hù)外裝備是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。所以，我想通過(guò)對(duì)其的外觀(guān)設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上，有所創(chuàng)新，從而突出持戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的特色和個(gè)性，與其他同行內(nèi)產(chǎn)品有鮮明的對(duì)比，吸引眼球。

二、創(chuàng)意背景

現(xiàn)代戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱也迅速發(fā)展起來(lái)，不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶(hù)外服裝、鞋、登山攀巖用品等，甚至連戶(hù)外食品、書(shū)籍地圖、軍品、滑雪裝備等其它專(zhuān)項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品也應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)8億元。國(guó)內(nèi)參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。由此可見(jiàn)，我國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)的潛力非?？捎^(guān)。最近召開(kāi)的全國(guó)戶(hù)外俱樂(lè)部大會(huì)提供的信息，全國(guó)僅登山戶(hù)外俱樂(lè)部就有700多家，參加戶(hù)外活動(dòng)的人口大概在5000萬(wàn)人。雖然我國(guó)的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的規(guī)模。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)

市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，全國(guó)范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。

三、創(chuàng)意構(gòu)思

隨著80后的崛起,越來(lái)越多的年輕人喜歡刺激和挑戰(zhàn),走進(jìn)大自然,挑戰(zhàn)大自然成為他們的樂(lè)趣,，產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)必定得符合當(dāng)代年輕人的風(fēng)格，展現(xiàn)自由時(shí)尚、輕松舒適、貼近自然的產(chǎn)品理念。既然要表現(xiàn)年輕人的審美觀(guān)念，就得從產(chǎn)品包裝的色彩、文字、圖形色彩著手，采用的元素符合當(dāng)代流行的趨勢(shì)。

圖形：首先在圖形上，因?yàn)閷儆趹?hù)外運(yùn)動(dòng)，圖形得有運(yùn)動(dòng)的韻律，用曲線(xiàn)來(lái)展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的旋律，可以將不同的線(xiàn)條交織一起，來(lái)展現(xiàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的刺激、快感。

色彩：當(dāng)代包裝設(shè)流行簡(jiǎn)潔，可以采用紅、白、黑三色來(lái)進(jìn)行一系列的設(shè)計(jì)，顏色色彩大氣、簡(jiǎn)潔，來(lái)展現(xiàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的特征。

排版方式：用不同方式的排版，有上下型，滿(mǎn)版型，左右型等，使它們?cè)谂虐嫔峡瓷先バ路f獨(dú)特，有共同元素時(shí)又不失各自特色。

文字：對(duì)字體進(jìn)行設(shè)計(jì)，采用英文、中文的方式來(lái)展現(xiàn)品牌的國(guó)際化，讓本產(chǎn)品檔次提升。

包裝盒的造型：參考傳統(tǒng)包裝的造型，對(duì)其在色彩、文字排版進(jìn)行一系列的設(shè)計(jì)，讓其外觀(guān)絢麗，體現(xiàn)戶(hù)外產(chǎn)品行業(yè)特征。

四：創(chuàng)意實(shí)施計(jì)劃

1.先想好自己的創(chuàng)意構(gòu)思，羅列出自己的想法

2.上網(wǎng)查找相關(guān)的資料圖片

3.利用各種所學(xué)的軟件，設(shè)計(jì)所做的包裝

4.根據(jù)做成的電子稿去做實(shí)品

5.將整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程做一下總結(jié)

五：可能出現(xiàn)的疑難

在查找的資料圖片和自己的想法，利用軟件相結(jié)合去做的時(shí)候，這樣應(yīng)該能夠做，但是當(dāng)在做實(shí)品的時(shí)候考慮到紙盒打印的情況，可能質(zhì)量會(huì)不是想象的那么好，而且折疊起來(lái)可能邊角會(huì)有裂痕

六：如何解決

打印包裝紙盒的時(shí)候可以請(qǐng)教一下專(zhuān)業(yè)打印包裝紙盒的人，選用最好的紙質(zhì)，這樣打印出來(lái)會(huì)比較有理想的效果。

在軟件處理圖形的時(shí)候細(xì)心，設(shè)置好尺寸，這樣折疊后的效果會(huì)比較精致。

七：策劃案總結(jié)

對(duì)于包裝設(shè)計(jì)不僅是要體現(xiàn)它的行業(yè)特征性，更要考慮到它的圖形文字色彩，排版方式，包裝造型。

在軟件處理相關(guān)圖形以及自己設(shè)計(jì)的時(shí)候我會(huì)做到細(xì)心細(xì)致，使最終的設(shè)計(jì)能夠新穎獨(dú)特。

在實(shí)品即包裝盒的造型上會(huì)采用多種多樣的造型，看上去美觀(guān)協(xié)調(diào)。最后的包裝盒的制作上，會(huì)做到細(xì)致，使之都體現(xiàn)出預(yù)期的效果。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

該策劃書(shū)主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過(guò)了解各個(gè)高校的自行車(chē)租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車(chē)的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車(chē)出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車(chē)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)了解東華理工大學(xué)的自行車(chē)管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對(duì)東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來(lái)源于租賃自行車(chē)的租金，輔助為管理自行車(chē)的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會(huì)員制形式，發(fā)行會(huì)員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車(chē)是車(chē)主可以將自行車(chē)放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車(chē)分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車(chē) 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車(chē)行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車(chē)為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車(chē)的同學(xué)擔(dān)心車(chē)輛丟失及老化損壞，沒(méi)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車(chē)租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非?？捎^(guān)。

二、市場(chǎng)分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫(huà)圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫(huà)的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專(zhuān)科是獨(dú)立的，但是有很大一部分專(zhuān)科生一個(gè)禮拜也需要來(lái)兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車(chē)被盜和不需要每天都用而不會(huì)買(mǎi)自行車(chē)，但是有時(shí)又會(huì)用自行車(chē)而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車(chē)實(shí)為最佳選擇，因此單車(chē)租賃具有充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。

綜合上述客觀(guān)原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車(chē)租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車(chē)租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車(chē)租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類(lèi)似。

3.坐公交到各個(gè)風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競(jìng)爭(zhēng)力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動(dòng)車(chē)比自行車(chē)更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車(chē)的需求，而且電動(dòng)車(chē)充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車(chē)，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷(xiāo)。但是考慮到向同學(xué)借車(chē)不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車(chē)子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢(qián)租車(chē)來(lái)使用。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售

1、在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車(chē)的情況有一定的體會(huì)，更能打開(kāi)市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。會(huì)員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級(jí)。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會(huì)員卡上所限制的時(shí)間中和正常營(yíng)業(yè)時(shí)間期間，這些會(huì)員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車(chē)，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時(shí)候歸還。且辦理自行車(chē)會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車(chē)的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車(chē)時(shí)缺少自行車(chē)的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車(chē)會(huì)員卡和自行車(chē)輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車(chē)是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對(duì)這些自行車(chē)實(shí)行零售租賃時(shí)間：

（1）零售租賃是開(kāi)始的第一個(gè)小時(shí)按0.5元錢(qián)一小時(shí)收費(fèi)，第二第三個(gè)小時(shí)按1元一小時(shí)收費(fèi)，以后每增加一個(gè)小時(shí)收費(fèi)多增加0.5毛錢(qián)。這樣的制度為了保證上述會(huì)員借車(chē)得到及時(shí)，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時(shí)間小于等于1小時(shí)，按一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于1小時(shí)小于1.5小時(shí)，前一個(gè)小時(shí)按第一小時(shí)收費(fèi)，多余的部分也按第一小時(shí)收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時(shí)小于等于2小時(shí)，第一個(gè)小時(shí)收0.5元，第二個(gè)小時(shí)收費(fèi)1元，以此類(lèi)推，超出部分小于0.5小時(shí)

時(shí)，按前一個(gè)小時(shí)收費(fèi)，大于0.5小時(shí)按后一個(gè)小時(shí)收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車(chē)場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車(chē)的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車(chē)的車(chē)子，一些人可能怕自己的自行車(chē)被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來(lái)領(lǐng)取車(chē)子，只能是本人來(lái)領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車(chē)可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個(gè)分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類(lèi)似推廣到附近其他大學(xué)，來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車(chē)的還借范圍和活動(dòng)范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車(chē)輛，擴(kuò)建車(chē)庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行一開(kāi)學(xué)賺了一萬(wàn)多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開(kāi)學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車(chē)亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車(chē)租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來(lái)的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車(chē)定點(diǎn)定期維修，與修車(chē)工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車(chē)輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對(duì)這些自行車(chē)進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車(chē)的使用壽命更為長(zhǎng)久。

七、展望前景

初步階段：由于我們?cè)撚?jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車(chē)的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請(qǐng)租賃管理自行車(chē)的地方，向?qū)W校申請(qǐng)幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒(méi)有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問(wèn)題，但是我相信，畢竟問(wèn)題是可以解決的，而且它的問(wèn)題不會(huì)是很大。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說(shuō)明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門(mén)口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車(chē)的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個(gè)風(fēng)景地點(diǎn)施行每個(gè)風(fēng)景點(diǎn)有一個(gè)租賃自行車(chē)的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個(gè)撫州可以用自行車(chē)聯(lián)系起來(lái)，可以隨便在哪個(gè)租賃點(diǎn)施行租借或還自行車(chē)，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱(chēng)：綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司》

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)

三、主題

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由在舉辦

會(huì)議時(shí)間定于。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶(hù)，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作。。的講話(huà)

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶(hù)邀請(qǐng)

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請(qǐng)函

2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話(huà)確認(rèn)

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)場(chǎng)布置

1）橫幅

2）主席臺(tái)背景

3)入場(chǎng)處展架

4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

九、促銷(xiāo)方案

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會(huì)后跟進(jìn)