第一篇:徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長期激勵(lì)與績效考核
徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長期激勵(lì)與績效考核
—從2011年起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干
培訓(xùn)時(shí)間:
2010年11月27-28日深圳
2010年12月04-05日上海
2010年12月11-12日北京
2010年12月18-19日廣州
培 訓(xùn) 費(fèi): 2860元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理; 課程對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人 1. 欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè) 2. 銷售內(nèi)部政策制定者 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理者
資格認(rèn)證:認(rèn)證費(fèi)用:中級600元/人 高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用,不參加的學(xué)員無須交納)備注:1.凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者,頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì))<<營銷管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢); 2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片; 3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。課程目的:
以成套政策制度為主體,用一系列手段達(dá)成長期激勵(lì) 1. 明晰人們玩命干的基本道理 2. 了解控制人們不敢做壞事的思路 3. 熟練運(yùn)用 銷售 政策和制度掌控全局 4. 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5. 研究企業(yè)文化、環(huán)境,研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長的同時(shí),又互相幫助配合,成為名副其實(shí)的 銷售 團(tuán)隊(duì)
簡單價(jià)值:如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力,則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用,如果多一個(gè)人努力,則我們可能多掙20,000元
課程大綱:
第一篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意
現(xiàn)實(shí)情況之一: 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板? 故事:50個(gè)業(yè)務(wù)員
現(xiàn)實(shí)情況之二: 年輕人錯(cuò)位的心態(tài)
故事:自報(bào)工資
現(xiàn)實(shí)情況之三: 員工對社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力
故事:不會(huì)用計(jì)算機(jī)
現(xiàn)實(shí)情況之四: 錢未必是吸引人的主要手段
故事:我爸給我錢
現(xiàn)實(shí)情況之五: 人員頻繁跳槽
故事:流動(dòng)率300% 現(xiàn)實(shí)情況之六: 溝通和融合的難度
故事:開寶馬上班,我爸給錢,比你有錢 現(xiàn)實(shí)情況之七: 我會(huì)去告你
故事:不干你也得發(fā)工資
現(xiàn)實(shí)情況之八: 我要當(dāng)老板
社會(huì)調(diào)查:有多少人想當(dāng)老板?為什么要當(dāng)老板? 現(xiàn)實(shí)情況之九: 人才從來就是稀缺資源
現(xiàn)象:人才市場
現(xiàn)實(shí)情況之十: 誰來帶新人?誰能帶新人? 怎樣帶新人?
故事:挖溝去 問題歸納:
第一類問題:誰在干活?為什么要干?
第二類問題:團(tuán)隊(duì)組織管理
第三類問題:批量開發(fā)客戶
不是問題的問題
第二篇 銷售 人員心態(tài)分析——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
管理模型之一: 人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)?
故事:紅軍從困境中走出,伊斯蘭恐怖主義
管理模型之二: “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵
故事:賽狗
管理模型之三: 給自己干活才有勁
故事:天安門搶花事件
管理模型之四: 最符合中國人習(xí)慣的方式是?
故事:中國改革的起點(diǎn)與成功——毛澤東、鄧小平
管理模型之五: 利益鏈條
故事:互相幫助保障質(zhì)量
管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力
故事:大家全都一樣
第三篇 整合 銷售 政策作為激勵(lì)的主要手段,徹底完成績效考核與費(fèi)用控制 案例:梯次 銷售 政策
銷售 政策第一部分:設(shè)立階梯式任務(wù)與收入,拉開差距
(示范與分析)銷售 政策第一部分:工資與獎(jiǎng)金
第一節(jié) 任職資格與任務(wù)
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法(方法1:工資與獎(jiǎng)金分列法)
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法(方法2:總薪酬法)
第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法(方法3:重疊薪酬法)
第三節(jié) 輔助崗位工資與獎(jiǎng)金規(guī)定
銷售 政策第二部分:業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放
業(yè)績計(jì)算范本:
練習(xí):制定政策,游戲:尋找規(guī)律
銷售 政策第三部分: 銷售 費(fèi)用——管好兜里的錢
故事:邯鋼經(jīng)驗(yàn) 故事:便后沖水
費(fèi)用管理之一: 費(fèi)用政策原則與基本方法——額度加比例(范本)故事:別向我要錢
費(fèi)用管理之二: 各種費(fèi)用項(xiàng)目報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)
費(fèi)用管理之三: 費(fèi)用使用規(guī)定(范本)費(fèi)用管理之四: 新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定
銷售 政策第四部分:明年后年怎么辦 案例:一次做5年的制度,好使就不換
第四篇 人在其位——人力資源
人力資源之一 構(gòu)建 銷售 部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
故事:我怎么這么多上司
案例:基本組織架構(gòu)
人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(范本)
人力資源之三 把他們綁在一起
故事:小腳老太太PK警察
人力資源之四 招聘與入職規(guī)定——用人無憂
故事:公司的電話丟了
案例:看你敢干壞事
范本:擔(dān)保、保密、喜報(bào)
人力資源之五 在職培訓(xùn) 范本
人力資源之六 工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之七 招聘與入職規(guī)定
人力資源之八 人員移動(dòng)
人力資源之九 團(tuán)隊(duì)拆分與合并
人力資源之十 在職培訓(xùn)
人力資源之十一 福利
人力資源之十二 獎(jiǎng)勵(lì)
本篇小結(jié):人為本,人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),是管理的基礎(chǔ)。
第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量
互動(dòng):你來試試?yán)习宓目嗵?/p>
精神體系之一: 讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例:你才應(yīng)該找工作
精神體系之二: 文化體系——企業(yè)之魂
精神體系之三: 企業(yè)的生存依靠 銷售 ——我們已經(jīng)站在制高點(diǎn)
精神體系之四: 員工心理管理——輕松快樂工作
精神體系之五: 人要有希望 故事:有車有房有美女
第六篇 制定游戲細(xì)則——完善日常管理
故事:隨地方便
行政 事務(wù)之一 日?;A(chǔ)管理制度——有序一般 行政 事項(xiàng)
行政 事務(wù)之二 財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作
行政 事務(wù)之三 車輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具
第七篇 第九篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
案例: 銷售 團(tuán)隊(duì)辦公室
理想環(huán)境之一 辦公室硬環(huán)境——視覺沖擊化
故事:光宗耀祖
理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
故事:誰出魚翅錢
案例:獎(jiǎng)勵(lì)手段
理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競爭表面化
案例:打出辦法
理想環(huán)境之四 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化
案例:玩吧,揍我一頓
理想環(huán)境之四 成功是最好的激勵(lì) 故事:天天成功
第八篇 第十篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
案例:到底誰怕誰
好領(lǐng)導(dǎo)之一: 知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
好領(lǐng)導(dǎo)之二: 耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽
好領(lǐng)導(dǎo)之三: 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的 好領(lǐng)導(dǎo)之四: 有效溝通——戀愛是談出來的
好領(lǐng)導(dǎo)之五: 好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
好領(lǐng)導(dǎo)之六: 讓他們成功吧——保姆式幫助
好領(lǐng)導(dǎo)之七: 合理用權(quán)——雙刃劍
故事:沒事了的困惑
好領(lǐng)導(dǎo)之八: 支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來
故事:鉛筆
好領(lǐng)導(dǎo)之九: 張弛有道——玩也是道理
好領(lǐng)導(dǎo)之十: 身先士卒——榜樣的力量
第九篇 找到合適的人比淘汰人重要(介紹)
案例:留下的只有1%
第十篇 新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事(介紹)
第十一篇 流程化管理業(yè)務(wù)——互相幫助和檢查(簡介)
故事:GMP認(rèn)證
流程化管理之一 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
計(jì)劃與總結(jié)制度(示范):
第十二篇 客戶永遠(yuǎn)是正確的(介紹)
第十三篇 客戶也需要愛(介紹)
第十四篇 武裝到牙齒(介紹)
講師介紹:
汪羅,自我調(diào)侃為汪老頭,低調(diào),從不讓人說“著名”,身分定位為老板下屬的大班長,自稱職業(yè)經(jīng)理人,偶然專業(yè)咨詢師,專為他人做衣裳。
汪羅經(jīng)歷:PLA后,先后就職于,四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、96年之后全部為總監(jiān)以上職務(wù),包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等,3次隨企業(yè)上市,外企、國企、民企,資本主義和社會(huì)主義都看遍,現(xiàn)任松電(中國)銷售服務(wù)總監(jiān),萬基集團(tuán)高管。
苦出身,雖為MBA碩士,在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè),從基層業(yè)務(wù)員做起,地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān),實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位,直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)、總裁,每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告,完成數(shù)百億銷售額。
顧問汪羅:麥肯錫咨詢康佳項(xiàng)目,青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等等,在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動(dòng)、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn),特別擅長幫助中小企業(yè)快速成長,帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展,往往立竿見影徹底解決關(guān)鍵問題。
第二篇:銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵(lì):銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);
3、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下:
一、集體早會(huì):作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),每周必須有一次集體的早會(huì),而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,那就是激勵(lì),在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲:抓住機(jī)遇等。
3、愛的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì):部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲:參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號:每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn):《拿出你的激情》
四、PK:把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個(gè)部門之間,在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戲、課件見附件,PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊(duì)
第三篇:銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)(范文)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)
你唯一持久的競爭優(yōu)勢,是具備比你的競爭 對手學(xué)習(xí)得更快的能力,未來成功的企業(yè),將 是那些基于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)?!浴恫壅Z絲》
來自 Discovery 的真實(shí)故事
茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食。忽然 它們欣喜若狂地看到,海洋深處游動(dòng)著,一個(gè)很大的魚群,這時(shí),它們并沒有為饑餓,沖向魚群,急于求成。因?yàn)槿绻菢樱~群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在 魚群后面, 用特有的聲音“吱、吱??” 向大海的遠(yuǎn)方召喚。
一只、兩只、三只 ?? 越來越多的伙伴游了過來,不斷地加入到隊(duì)伍 中一起高聲呼喚著!
哇!已經(jīng)五十多只了,它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到 一百多只的時(shí)候,奇跡發(fā)生了!
所有的海豚圍著魚群環(huán)繞,形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央,慌亂的魚群無路可走,變成這些海豚的腹中佳肴。
當(dāng)中間的海豚吃飽后,它們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴,讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù),直到最后,每一只海豚都得到了飽餐。
[觀點(diǎn)一] 沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。
[觀點(diǎn)二] 團(tuán)隊(duì)的力量
[觀點(diǎn)三] 沒有規(guī)矩,無堅(jiān)不摧!不成方圓!
[觀點(diǎn)四] 一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì) 造就 無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 理解團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)的管理 ? 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
? 狼的特點(diǎn)? 在狼群里面,每一匹狼都要遵循合作、服從的 原則,要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。因此,狼為了群體的利益,甚至敢于獻(xiàn)出生命。著名管理學(xué) 家查爾斯說:“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動(dòng) 物,它們的團(tuán)隊(duì)精神是世人取得成功的最關(guān)鍵因素”。如今,如果沒有一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì),只憑借個(gè)人力量,即便能力再強(qiáng)、智慧再高、表現(xiàn)再完美,也很難以一 己之力創(chuàng)造奇跡。因此,每個(gè)人,都要有著“狼”的 團(tuán)隊(duì)精神,才能成就非凡。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 理解團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè) 或以上的人組成的群體。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附,在心理上彼此意識(shí)到對方,在感情上交互影響,在行為上有共同的規(guī)范。
團(tuán)隊(duì)有別于傳統(tǒng)的工作組
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的是為了實(shí)現(xiàn)1+1大于2,即 “整體大于個(gè)體之和”,團(tuán)隊(duì)形成的5個(gè)階段 形成階段
? 相互猜測,促進(jìn)溝通
動(dòng)蕩階段
? 內(nèi)部斗爭,加強(qiáng)深層次的溝通
成形階段
? 實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)下屬
行動(dòng)階段
? 有效性,鼓舞士氣
滿足階段 ? 成熟與自滿 ? 恰當(dāng)?shù)囊?guī)模 ? 清晰的責(zé)任 ? 信任的氛圍
? 強(qiáng)化感恩心態(tài),加深對領(lǐng)導(dǎo)和組織的理解及認(rèn)同!
打開心扉,樹立主動(dòng)溝通意識(shí)掌握有效溝通技巧!
使個(gè)人認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo),明確個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間的關(guān)系!
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員自信心,激發(fā)行動(dòng)力,使之長久保持積極、樂觀、向上的工作狀態(tài);
培養(yǎng)員工互助、協(xié)調(diào)、服從的精神
激發(fā)員工的負(fù)責(zé)任、激情、自信、付出和共贏的素質(zhì)
增加團(tuán)隊(duì)成員積極性,使團(tuán)隊(duì)成員具有責(zé)任感、使命感;
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)之間和諧、有效的溝通。
【課程大綱】:
一、團(tuán)隊(duì)概念 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙區(qū)分 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)
1、及時(shí)發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力
2、面對復(fù)雜的工作與環(huán)境--如何突破困境
3、面對問題的心態(tài)
4、管理人員思考問題的五個(gè)維度
5、“問題分析--解決”正確之程序
三、溝通能力──管理的核心
1、正視溝通以及溝通的技巧
2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范
3、報(bào)告、聯(lián)系、商討
4、如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系
5、如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通
6、如何與同級進(jìn)行溝通與協(xié)作
四、員工要忠誠
1、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠
名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理:對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本,忠誠度不夠的具體表現(xiàn),忠誠于公司的十大理由
2、從忠誠到敬業(yè)案
3、從忠誠到做人
4、從忠誠到做事
五、員工要注意的八點(diǎn)
1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任、習(xí)慣上推下卸
2、打工心態(tài),當(dāng)一天和尚撞一天鐘
3、清高孤傲,不能委曲求全
4、不主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題
5、青蛙,沒危機(jī)和競爭意識(shí)
6、被動(dòng)心態(tài),對顧客和工作沒興趣和激情
7、獨(dú)善其身,不愿意主動(dòng)的幫助他人
8、借口太多,不自動(dòng)自發(fā)去努力表現(xiàn)
六、樹立感恩的職業(yè)意識(shí) 抱歉,把感恩越拋越遠(yuǎn) 抱怨是失敗的一個(gè)借口
扭轉(zhuǎn)思維方向,讓地獄變天堂 抱怨不如改變
討論:為誰工作
Manage UP——管理你的上級——站在上級的角度思考就能管理上級 老板需要的員工是——大俠
員工需要的領(lǐng)導(dǎo)是——伯樂
團(tuán)隊(duì)精神的核心概念——受得起委屈才是真正的團(tuán)隊(duì)精神
課程總結(jié):
通過銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,學(xué)員可以更好的激勵(lì)自己,在團(tuán)隊(duì)合作中定位自己的價(jià)值,發(fā)掘自己的潛力,在激勵(lì)中不斷的提升自己,在企業(yè)中得到更多的發(fā)展和提升空閑,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
第四篇:2018銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號集錦
2018銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號集錦
1、每天多賣一百塊!
2、不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!
3、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
5、失敗鋪墊出來成功之路!
6、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號集錦
8、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
9、大家好,才是真的好。
10、眾志成城飛越顛峰。
11、永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
12、成功決不容易,還要加倍努力!
13、因?yàn)樽孕?,所以成?
14、相信自己,相信伙伴!
15、一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
16、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?,成功靠大家努?
17、今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
18、目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營!
19、經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上!20、賺錢靠大家,幸福你我他。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的,成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的,“錢”途無限光明!
24、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心
25、觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門
26、攻守并重,全員實(shí)動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起
28、本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮
29、專業(yè)代理,優(yōu)勢盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能30、客戶服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽,你認(rèn)心情
第五篇:銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號
本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營
本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮
成功決不容易,還要加倍努力!
大家好,才是真的好。
道路是曲折的,“錢”途無限光明!
多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
風(fēng)起云涌,人人出動(dòng),翻箱倒柜,拜訪積極
服務(wù)客戶,播種金錢,增加信任,穩(wěn)定續(xù)收
付出一定會(huì)有回報(bào)。
攻守并重,全員實(shí)動(dòng),活動(dòng)目標(biāo),服務(wù)導(dǎo)向
觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門
回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心
技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人
今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上
經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上!
客戶服務(wù),重在回訪,仔細(xì)傾聽,你認(rèn)心情
客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報(bào)一生
快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風(fēng)
落實(shí)拜訪,本周破零,活動(dòng)管理,行銷真諦
每天多賣一百塊!