第一篇：日記一則 知識寶庫—先鋒書店

日記一則 2013．01．23

知識寶庫——先鋒書店

繁忙的學習暫告了一個段落，迎來了久已盼望的的寒假，老師布置我們看“書香南京”專欄，在上網(wǎng)查看的同時，我發(fā)現(xiàn)有個叫先鋒書店的地方，網(wǎng)友還把它稱為人間天堂，于是我和爺爺奶奶打算去探個究竟，順便去買課外書、教輔書。

走到書店門口，看了書店簡介，得知這個地方是20世紀50～60年代修的人防設(shè)施，進了大門，我驚呆了，里面奇大，有我們學校操場的面積10倍以上，里面布滿了書柜，柜里圖書琳瑯滿目，有文學、政治、歷史、考古、經(jīng)濟、哲學、傳記、小說、藝術(shù)、戲劇、烹飪、教育、科普??

在書店中央有一個閱覽處，許多哥哥姐姐們在伏案疾首地書寫讀書記錄，以便回去研究。有些人坐在沙發(fā)上欣賞著書中有趣的情節(jié)，空中不時飄來悠揚的音樂聲，使氣氛顯得那么和諧安逸，它不像新華書店那么擁擠不堪，而這里到處都可坐下來閱讀，用不著坐在地上看書了。

這里藏書八萬多冊，是一個知識寶庫。

常去書店會豐富我們的知識，就像高爾基所說的：“我撲在書上就像饑餓的人撲在面包上”。他每天從書中吸取無限的營養(yǎng)。

我也非常喜歡讀書，無意中發(fā)現(xiàn)我在家門口有這么大的知識寶庫，相見恨晚，今后我一定是這里的常客哦！

拉薩路小學

四（5）葉添力

第二篇：先鋒書店

先鋒書店

任潔

自身經(jīng)歷+每一經(jīng)歷所感受到的營銷

一．還在高中之時，就在南方周末中看到過一篇文章，文章大致闡述了網(wǎng)上書城的興盛與實體書店的衰落，書店基本都是入不敷出的境況。當時就覺得紙質(zhì)書照樣看，但是確實覺得網(wǎng)上書店非常方便，價格非常的實惠，種類齊全，又省下時間。然后又有消息稱南京的書報亭將面臨拆除的局面，不過在到了南京后，發(fā)現(xiàn)這舉措并未實行，不過無論實體書店或是報亭，生存狀況都著實堪憂。

------------------.異軍突起，獨樹一幟，引人注目--------------

<1>.網(wǎng)上書店與民營書店的競爭：

現(xiàn)狀實體書店呈現(xiàn)衰敗，競爭性遠遠不及網(wǎng)上書店，網(wǎng)上書店物美價廉，節(jié)省時間，品種多樣，民營書店著實堪憂，引起社會性的話題爭議。非常具有代表性地獨樹一幟，贏得許多媒體的廣泛關(guān)注。

<2>.國營書店與民營書店的競爭：

國營如今也開始展開規(guī)模，將品種，面積，服務不斷提升，通過國家的財政的保護，完成轉(zhuǎn)型，但是對于民營而言，規(guī)模，品種根本不可能與之抗衡。

而先鋒書店的老板錢曉華希望民營可以進行聯(lián)合，資源共享，優(yōu)勢互補，在先鋒書店下面有十幾個聯(lián)合體店，讓他們在先鋒的資源中享有一部分。

二．在異地的同學，前來游玩，我自然作陪，她一來就嚷嚷著要去先鋒書店，說是南京最具有文藝氣息的地方，一到那里，就突然有一種“原來書店還可以這樣”的感覺-----------------先鋒書店的室內(nèi)裝潢------------

先鋒書店五臺山總店位于廣州路173號五臺山的地下停車場，總面積為3000平方米，此外還有1200平米的物流配置中心，是除南京書城

以外南京最大的民營書店。書店全長150米左右，整個書店的設(shè)計就像一個環(huán)境優(yōu)雅的圖書庫。一進書店大門，讀者看到的不是暢銷書架，而是羅丹著名的雕塑“思想者”。就連書店的收銀臺，也是由成百上千本書堆成的。一層與二層之間有個斜坡，沿著黃色斑馬線往上走，兩邊是兩排書架。如果你回回頭，就能看見一個發(fā)光的十字架在背后。店主錢曉華最喜歡的畫，都掛在了書店的天花板上。以黑白搭配為主簡潔明亮。

三．南京圖書館首先進出需要證件，又不允許帶自己的書和水，其他的書店又沒有安排座位，畢竟屬于經(jīng)營性質(zhì)，確實不在他們的職責范圍內(nèi)，但是我去的位處于珠江路的先鋒安排了近300個座位，定期有名人講座

四．有明信片賣還有專門的座位，提供咖啡，我的那位同學就在那里寫了兩個小時的明信片.---------------市場定位：與其他同類店的差異-----

1.一站式文化體驗：

書店定義為多元動態(tài)的文化事業(yè)，包含了書店，文化創(chuàng)意館，藝術(shù)咖啡廳，文化大講堂，畫廊以及網(wǎng)上書店等多種業(yè)態(tài)的“復合式書店”。

鋒書店擁有自己的咖啡館、百米畫廊，有豐富的音樂、電影、圖片等的收藏。先鋒書店經(jīng)常接待廣大讀者在自己的咖啡館里，不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇，[5]甚至也舉辦自己的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團與江蘇作家交流會”等；這一系列的主題活動都被整合到書店的企

業(yè)文化中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向。這一系列的文化互動活動，不僅將文化和書店結(jié)合起來，而且也在消費者的心目中，把先鋒書店和文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，形成了先鋒書店作為一個文化企業(yè)特有的企業(yè)文化。

2.先鋒書店致力于良好的閱讀環(huán)境:

五臺山總店就開設(shè)了三大供讀者免費閱讀的休息區(qū)，大廳的中部開設(shè)近200平方米的黑色沙發(fā)區(qū)，書店的兩端設(shè)有近40平方米的閱讀區(qū)。中間100米的走廊通道擺滿木條長凳，可供200人閱讀。致力于將書店與公共圖書館融為一體。塑造的品牌形象非常適合人文主義的書店情懷，力求成為公共精神以及公共開放空間開放語境的場所，成為可以自由對話的交流場所。

傳統(tǒng)的書店普遍重在“賣書”，而非為讀者提供一個良好的閱讀空間。依照我們的經(jīng)驗，這類書店里通常沒有桌、凳，甚至也不容許疲累的讀者蹲下來翻閱一本自己想買卻還未下定決心要買的書。相反，先鋒書店的每家分店都設(shè)有沙發(fā)、座椅和飲水機，給讀者營造了一個圖書館式的閱讀環(huán)境。讀者可以坐在舒適的沙發(fā)上愿意讀多久就讀多久，讀者在書店里無需買書也可以自由閱讀，沒有任何限制。有很多讀者常常都是自帶面包干糧和一個水杯坐在先鋒書店一整天自由看書，所以先鋒書店完全就是圖書館式的書店。不僅如此，先鋒書店的經(jīng)營的圖書書品種繁多，除了文史哲、社會科學、財經(jīng)、新聞、古籍類主題書籍專區(qū)外，還有電影、戲劇、音樂、攝影、建筑、美術(shù)、廣告等特色圖書。很多在學校圖書館找不到的書都可以在先鋒書店找到。譬如，廣州路南大店就被學人們譽為“南大的第二圖書館”。而正是這種圖書館式的書店文化理念，使先鋒書店成為“讀書人的精神家園”。

3.人文氣息制勝：運用異鄉(xiāng)人的共鳴感

(1)“大地上的異鄉(xiāng)者”作為先鋒書店的店銘，來源于奧地利詩人特拉克爾的詩句“靈魂，大地上的異鄉(xiāng)者”，凝結(jié)著眾多異鄉(xiāng)人的共鳴。如同北京北京這首歌一樣，北漂一族的共鳴是非常強烈的，在常人，不或許在我們這個年紀不曾經(jīng)歷，所以感覺一般，但是對有著豐富經(jīng)歷的更為年長的人是非常具有吸引力的。

(2)其實隨著現(xiàn)在所謂城鎮(zhèn)化改革，更多的遷徙大量擴充著城市，異鄉(xiāng)人越來越多，但是歸屬感卻真的是越來越少。異鄉(xiāng)人情節(jié)的共鳴感與日俱增，看過一篇報道，在國外劉歡一首在路上真真是引得國外的游子們熱淚盈眶，這里并沒有采用夸張的手法，紀實性的視頻讓我感覺到即使我沒有親身經(jīng)歷漂泊在外，但是還是真切地感受到了那一種強烈的情感

4.先鋒書店以質(zhì)取勝

1）書優(yōu)質(zhì)：大多數(shù)的書店在1996年（先鋒書店的創(chuàng)始年）時以盜版與暢銷書為主，魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)書甚少，而在當時錢曉華主要采購舊版圖書，幾乎把出版社中與人文社科相關(guān)的庫存好書網(wǎng)羅凈盡。

圖書定位：先鋒書店主動放棄了教材教輔、少兒、外語、計算機等利潤較高的圖書，選擇文史哲、社會科學、財經(jīng)、新聞、古籍類主題書籍，專心做人文品牌，注重在零售上做優(yōu)做強，做精做細。堅持“選擇與集中”的高端路線，優(yōu)化圖書品種結(jié)構(gòu)，秉持質(zhì)量重于數(shù)量的經(jīng)營方針，堅決不讓無質(zhì)量的圖書上架。這是先鋒書店一直以來對圖書的定位。在錢曉華的經(jīng)管下，先鋒書店十年以“堅持不做大多數(shù)，堅持走高端路線”為經(jīng)營理念，把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風氣和真正為讀書人提供質(zhì)量服務作為先鋒人不懈追求的理想，努力營造讀書人的精神家園。

2）對象：以學者，大學生，白領(lǐng)為主。

3）地理位置優(yōu)越：廣州路的先鋒書店毗鄰南大與南師大，錢曉華畢業(yè)于南大，又把“家”安在了南大邊上，書店與南大形成優(yōu)雅的結(jié)盟，在《先鋒書店---大地上的異鄉(xiāng)者》中就有一篇介紹，某個南大大學生的第一堂課，老師并不急著開講，而是劈頭就問：“有一句詩----大地上的異鄉(xiāng)者是誰寫的?！睆V州路南大店就被學人們譽為“南大的第二圖書館”。而正是這種圖書館式的書店文化理念，使先鋒書店成為“讀書人的精神家園”。

五．還有如果買書的話，它會有專門的書袋紙，比起一般的書店，頓時精致不少。

------------------包裝----------

店徽的設(shè)計別具一格。先鋒書店的店徽是著名設(shè)計家歐寧先生設(shè)計的，是一個傾斜的、繁體的“書”字，像一個人在前行。同時，歐寧先生還設(shè)計了以“大地的異鄉(xiāng)者”為題的書簽，以便書店隨書贈送讀者。店徽被印在包裝袋和書店里的紙杯子上，使讀者在不斷地接觸中，增加對先鋒書店的認同感。

六.后來又在其他的報紙上看到中國最美書店---先鋒等介紹與贊美性質(zhì)的文章

—------------------宣傳----------------------

1.這無論從不同書籍的擺設(shè)，還是從書店不定期出版的報紙和宣傳冊上，都可以見出。與此同時，書店也十分注重本店企業(yè)文化的宣傳。2005年11月，《先鋒書店——大地上的異鄉(xiāng)者》由廣西師范大學出版社推出。這本書介紹了先鋒書店的艱辛創(chuàng)業(yè)，匯集了文化界名人從各個角度對先鋒書店的評價，另外還收錄了眾多受益于先鋒書店的讀者、學子的講述，可以說既有宣傳效應，又有文化深度。最為難能可貴的是，這本書所有的收入都將作為助學金資助給云南的失學兒童。此外，先鋒書店積極面向讀者和市民，進行各種各樣的宣傳活動，不僅擴大了書店的知名度和影響，而且取得了非常良好的社會效應。

2.美國CNN贊揚先鋒書店是中國最美書店

3.《金陵晚報》稱先鋒書店是南京十二張文化名片之一。

4.實質(zhì)上先鋒書店是口碑相傳，很多時候，他們只要將他們的標志做成海報張貼即可。

七.店員找書迅捷

---------------------------用人管理方面---------

1.用人多為大學生本科學歷，在2004年面試時出現(xiàn)了三百多名大學生爭搶4個崗位的現(xiàn)象，這同時也是先鋒書店高質(zhì)的一種體現(xiàn)。

2.錢曉華同時要求每個店員都能熟知每本書的擺放，作者，能夠舉一反三地推薦數(shù)目。

3.錢曉華分權(quán)而治，自己只需管理部分人即可，簡化了工作量，據(jù)他自己稱自己是書店最沒有實權(quán)的人。

八.看到有各種優(yōu)惠政策與會員卡,-------------銷售策略----------

先鋒書店采用會員優(yōu)惠制度吸引讀者。先鋒的會員VIP卡分狀元卡、榜眼卡兩種，持卡貴賓都可以在先鋒書店南京各連鎖店消費，均可享受狀元卡8折、榜眼卡8.5折(雜志期刊除外)優(yōu)惠。此外榜眼卡貴賓還可以進行升級，當年累計消費超過1500元者，可持卡到客戶服務中心換持狀元卡，這樣就會吸引很多會員為了升級而不斷積累消費，從而穩(wěn)住了眾多老顧客。先鋒書店的會員卡可以根據(jù)VIP積分享受各種優(yōu)惠、額外服務，還可以換取購書券。[7]其次，先鋒書店對高校教師、研究生一律實行8.5折優(yōu)惠，也就是說，從銷售策略上加強了書店與讀書多、買書多的高級知識分子之間的相互認同，這一策略，與其堅持“選擇與集中”的高端路線、堅持專心做人文品牌的圖書定位也是相協(xié)調(diào)的。再次，先鋒書店還利用各種節(jié)假日期間，推出一系列優(yōu)惠活動，如“絕對好書”折扣展、“買一送一”活動等。此外，除了采用直營店這種傳統(tǒng)的售書方式，先鋒書店還利用了日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，建立和完善自己的網(wǎng)站，以方便讀者直接訂書，送貨上門。

九.近日去時，文化創(chuàng)意館人員吵雜，由于看了《先鋒書店------大地上的異鄉(xiāng)者》，這本屬于先鋒書店的自傳，里面描述的環(huán)境真真是一種幽靜氛圍，已然成為歷史。

----------------缺陷---------------------

1.開設(shè)的文化創(chuàng)意館縱然也挺文藝，但是發(fā)出的聲響著實擾人。小孩子的哭叫聲，買東西不斷的商量，這有悖于先鋒致力于為讀者創(chuàng)造良好環(huán)境的初衷，雖然是商業(yè)化的必然，但完全可以將其用隔音板隔離。否則與商店無異。

2.還有雖然覺得有座椅真的很好，但是靠近桌子的座椅，使用帆布，減低了成本，但實在太矮了。

3.書中有人寫到，或許是場地太大了，原本的書香不聚，先鋒原有的更有魅力的地方是否會因為不斷的商業(yè)化從而消退，我不得而知，但是總體而言先鋒書店對于學生來說確實是個不錯的選擇。

第三篇：讀書知識寶庫

176、“雙簧”是我們一門獨特的曲藝藝術(shù)，它得名于：（A）A、初演的兩個人都姓黃

B、表演者使用的樂器叫做簧

C、表演者巧舌如簧

177、在白族姑娘的頭飾上，蘊含著一個完美熟悉的詞語，它就是：（B）A、陰晴圓缺 B、風花雪月

C、梅蘭竹菊

D、春夏秋冬 178、我國很早就有了穿木屐的相關(guān)史書記載，下面的鞋就是東晉時謝靈運發(fā)生的“謝公屐”，它當時的用途是：（C）

A、舞鞋

B、上朝穿的朝鞋

C、登山鞋 179、“及時當勉勵，歲月不待人”是誰的名句？（B）A、蘇軾；B、陶淵明

180、曹植七步成詩，相傳歷史上還有一位三步就能成詩的人，他是：（B）A、王安石； B、寇準 181、《論語》中認為“為仁之本”的是：（B）A、忠義； B、孝悌 182、“七月流火，九月授衣”，其中“七月流火”指的是：（B）A、天氣炎熱似火；B、天氣漸漸轉(zhuǎn)涼；C、流星異常出現(xiàn)。183、“實事求是”一詞出自哪部典籍？（D）A、《左傳》；B、《戰(zhàn)國策》；C、《史記》；D、《漢書》。184、“醉里挑燈看劍，夢回吹角連營”出自誰的作品？（C）A、陸游；B、岳飛；C、辛棄疾；D、李清照。

185、秦始皇統(tǒng)一中國后，將全國文字統(tǒng)一成了下面哪一種？（B）

一、楷書；

二、小篆；

三、鳥蟲文；

四、行書。186、“但愿人長久，千里共嬋娟”，蘇東坡借這首詞表達了對誰的思念之情？（B）A、妻子； B、兄弟； C、朋友； D、父親。187、宣紙得名于它的：（C）

A、用途； B、材質(zhì)； C、產(chǎn)地； D、使用人群。188、下面哪個是農(nóng)歷五月的別稱？（C）A、杏月； B、桃月

C、榴月

D、荷月。189、下列詩詞名句出自男子之筆的是：（C）A、看朱成碧思紛紛，憔悴支離 為憶君； B、北風歷兮肅冷冷，胡笳動兮邊馬鳴； C、人生若只如初見，何事秋風悲畫扇； D、物是人非事事休，欲語淚先流。

190古代有很多姓氏都來源于官職，司馬的職能是什么？（B）A、農(nóng)耕； B、軍政； C、養(yǎng)馬； D、水利。191、旗袍是具有中國特色的女性服飾。旗袍是：（A）A、左襟壓右襟； B、右襟壓左襟。192、《三國演義》中劉備見到諸葛亮家懸掛了一幅對聯(lián)，寫的是：（A）A、淡泊以明志，寧靜而致遠；B、鞠躬盡瘁，死而后已。193、清代的“八大山人”指的是：（A）A、一位畫家； B、八位畫家。

194、下列植物中，不應當出現(xiàn)在《歲寒三友圖》中的是：（A）A、菊； B、梅； C、竹。195、、古琴最初只有五根弦，代表著金、木、水、火、土。后來又增加了兩根弦，這兩根弦代表：（D）

A、天、地； B、南、北； C、陰、陽； D、文、武。196、下面哪個詩句描寫的不是古琴？（B）A、欲把心事付瑤琴； B、一弦一柱思華年；

C、為我一揮手，如聽萬壑松； D、寒苦不忍言，為君奏絲桐。197、“楚河”和“漢界”在今天的哪個?。浚˙）A、湖北； B河南； C河北； D湖南。198、個成語典故和棋文化有關(guān)？（C）

A勢如破竹； B出奇制勝； C專心致志； D渭分明。

199、峻麗，骨力勁健”形容的是歷史上哪位書法家的字？（A王羲之； B顏真卿； C柳公權(quán)； D吳道子。200、存最早用紙作畫的作品是：（C）A、清明上河圖》； B、洛神賦圖》； C、五牛圖》； D、歷代帝王圖》。

C）

第四篇：先鋒書店優(yōu)勢與劣勢

簡介: 先鋒書店是一家成立于1996年的民營書店。經(jīng)過十幾年在南京的不懈努力，先鋒書店從一家名不見經(jīng)傳的17平米小店發(fā)展成為南京文化地標書店。2003年開辦的五臺山店，使其在海內(nèi)外的影響力日漸增強，為先鋒迎來了巨大的發(fā)展機遇。

在當下實體書店沒落的大趨勢下，可謂是異軍突起，獨樹一幟，必定是有其自身獨特的經(jīng)營方式。下面以位于五臺山的先鋒書店為研究對象，分析它屹立不倒向前發(fā)展的原因以及其面臨的問題。

先鋒書店的優(yōu)勢分析

一、注重環(huán)境的打造。

五臺山的先鋒書店的前身是體育館的地下車庫，獨特的坡度地形，使讀者走進書店時有種積極向上的感覺，向前走也就是在向知識靠近，很好的契合了閱讀提升自我的價值理念。該門店的室內(nèi)設(shè)計曾獲得過設(shè)計大獎，更是被媒體稱為“中國最美書店”。除了整體環(huán)境的塑造，經(jīng)營者更是貼心的為讀者提供圖書館式的閱讀環(huán)境。國內(nèi)書店極少會為讀者提供座位，書店閱讀的讀者往往坐在地上或靠在書架旁。先鋒書店不僅為讀者提供舒適的沙發(fā)椅，還有專門為讀者留出來的讀書臺，先鋒對讀者十分用心。

二、發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

門店內(nèi)設(shè)立獨立先鋒創(chuàng)意館，創(chuàng)意館內(nèi)售賣多種文化創(chuàng)意產(chǎn)品。與圖書相關(guān)的筆記本、放圖書，雜志用的藤籃、秉燭“夜”讀的香燭、咖啡杯、藝術(shù)相框、紙質(zhì)書架、雨傘、個性文化衫、手工玻璃，以及紅色經(jīng)典系列布包等。每樣產(chǎn)品都十分精致，具有先鋒特色，滿足不同消費者的需求。先鋒書店在全國有多家代生產(chǎn)廠家，實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)銷售的一體化，能有效的控制成本。創(chuàng)意館的銷售額占書店總銷售額的20%，成為了書店利潤的重要來源。

設(shè)立先鋒藝術(shù)咖啡館，為消費者提供咖啡、飲料及點心。在周末，細品咖啡，閱讀書籍成了很多人眼中愜意的休閑方式。先鋒書店中的咖啡館勝在環(huán)境的享受。在星巴克等廣受追捧的咖啡店內(nèi)，在周末擁擠的人潮下，只怕是很難享受安靜的午后。

成為傳播文化藝術(shù)的平臺，書店為機構(gòu)或個人提供一個平臺，舉辦新書發(fā)布會、讀書交流會、電影賞析、音樂會、繪畫展等文化藝術(shù)活動。不僅可以賺取一定的場地費，還可以增加書店的流量，提升人氣。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺。

當下實體書店沒落的重要原因是網(wǎng)絡(luò)書店低價格的沖擊。民營書店的處境更為艱難，一大批書店倒下。先鋒書店清醒的認識到這一點，因而充分利用網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道，將文化創(chuàng)意產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)上售賣，挖掘潛在的消費者。此外，先鋒書店利用微信、微博、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)平臺及時發(fā)布書店的活動信息，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與消費者的即時溝通與交流。公共平臺更是潛在消費者認識了解書店的一個途徑，實現(xiàn)了書店的推廣。

先鋒書店的劣勢分析：

一、圖書分類不細致，搜尋成本過高。

走進五臺山的先鋒書店，映入眼簾的便是擺在書桌上的一堆堆書籍。如果你只是想隨意的看一本書那倒罷了，可是要想真正找到一本書，卻不得不花費大量的時間與精力。相比之下的大眾書局，則采用電子化搜尋方式，讓讀者方便經(jīng)濟多了。雖然，先鋒書店采用黃色的標牌將書籍分為歷史、政治文化、法律、教育·心理學、設(shè)計、新聞傳播、戲劇、建筑等，但每種類別的書籍仍毫無章法的堆排在一起，仍沒有降低讀者的搜尋成本。

二、創(chuàng)意館的產(chǎn)品價格偏高。

創(chuàng)意館的客流量很大，但多為在校大學生（南京大學離此書店較近）。在一個小時的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)最終走向結(jié)賬臺的，平均每10人之中僅有2～3人，而且多為白領(lǐng)階層。其中的產(chǎn)品，例如：卡通發(fā)財馬118元/只、印花的膠8元/卷、高溫顏色釉花插98元/只、小皂石馬58元/只等。這些產(chǎn)品的成本并不是很高，但售價卻比普通的同類產(chǎn)品翻了一翻。對無收入的多數(shù)大學生而言，雖然可能很喜歡，但并不意味著他們愿意掏腰包來買這些并不實用的產(chǎn)品。

三、書籍按原價出售，銷售量少，打折商品無人問津。

隨著科學技術(shù)的進步，“三流”不斷的融合與發(fā)展，電子圖書，網(wǎng)絡(luò)書店、對傳統(tǒng)圖書經(jīng)營造成了巨大的沖擊力。盡管部分讀者可能在書店看到自己喜歡的書籍，但很可能他們僅在環(huán)境良好的書店里閱讀，之后便可以在網(wǎng)上以較低的價格購買，絕大多數(shù)的學生類群體會進行網(wǎng)上購買，這無疑會降低書店書籍的銷售量。

另外，書店雖采取部分打折的方式吸引讀者，但打折的 書籍大多有些陳舊，非但沒有吸引消費者，卻給消費者留下了不好的印象。

第五篇：銷售員知識寶庫：如何尋找客戶

銷售員知識寶庫：如何尋找客戶?

剛?cè)胄械匿N售員，首先要面對客戶在哪里的問題？就是干了多年的銷售員遇到新的產(chǎn)品，特別是新出現(xiàn)的產(chǎn)品，有時連行業(yè)都分不清楚。比如：我做了十多年的銷售，當開始投資電子防潮柜這個項目時，就拿不準是要去家電行業(yè)還是家居行業(yè)去找代理商。因為，它和冰箱有共同之處，冰箱控制溫度，它控制濕度。可它又是家具的新產(chǎn)品，只是給家具加上了電子防潮裝置。我想隨著科技的發(fā)展，這種跨行業(yè)，綜合性能的產(chǎn)品會越來越多，這就為銷售員提出了新的問題。那么，我們在尋找客戶的過程中應注意些什么呢？

服務業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的，不需要著意去找，可制造業(yè)和總代理的銷售員，雖然明白自己所處的行業(yè)，客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員，沒有客戶的積累，需要從頭做起，這就需要有一定的找客戶的方法，下面我就根據(jù)自己的經(jīng)驗介紹幾種方法：

1、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，在銷售中這個工具必不可少，A。求購信息查訊法。就是在B2B網(wǎng)站查訊求購信息。B、關(guān)鍵字查詢法，也就是通過搜索引擎查詢。

C、論壇查詢法，也就是通過行業(yè)論壇查詢，找到論壇中的客戶。D、博客查詢法，也就是通過博客文章找到客戶。

2、電話黃頁，通訊黃頁和行業(yè)年鑒查詢法。也就是通過各種黃頁年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營范圍，進一步落實客戶。

3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品，藥品的原料商，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。

4、行業(yè)展會收集法。通過行業(yè)展會收集客戶資料。為節(jié)省費用，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門。

5、主動出擊短信收集法。這種方法投資少，客戶有興趣也可找上門。

6、同行資源滲透法。也就是跟著同行找客戶，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶。

以上六種方法，是我營銷多年的經(jīng)驗，只有想辦法找到客戶，也才能想辦法銷售。希望這幾種方法，對銷售員朋友們有所幫助